標桿房企房地產(chǎn)項目開盤前營銷方案含營銷策略

xx項目開盤前營銷方案目標核心問題2.市場競爭市場情況競爭對手3.我們的營銷策略核心賣點營銷策略略提綱1.我們的問題推售策略大目標品牌價值影響力最大化項目收益最大化具體目標：開盤實現(xiàn)一批單位銷售率70%成功建立項目文化品位和高檔形象、樹立行業(yè)地位，為后期做好鋪墊如何較短的時間內(nèi)引起市場關(guān)注？

----片區(qū)相對陌生，如何讓市場產(chǎn)生關(guān)注和認可如何擴大項目影響力和實現(xiàn)高檔形象的美譽度

----如此大體量的項目，如何使得一期形象“一鳴驚人”是制勝關(guān)鍵客戶的來源/積累？----如何在短時間內(nèi)吸引有質(zhì)量的客戶量實現(xiàn)銷售目標問題：1.我們的問題目標核心問題2.市場競爭市場情況競爭對手3.我們的營銷攻略核心賣點營銷攻略推售策略名稱時間主要內(nèi)容影響指數(shù)“國六條”2006.5.商品房套型建筑面積90平方米以下住房面積所占比重，必須達到開發(fā)建設(shè)總面積的70%以上。土地增值稅2007.22007年2月1日起，從開發(fā)商每宗房產(chǎn)交易凈收益中征收30-60%的土地增值稅限外令2007.7港澳臺地區(qū)居民和華僑只能購買1套自住房，其他境外個人要在境內(nèi)工作、學(xué)習(xí)超過1年，才能購買1套自住房個稅2007.8普通住房按住房轉(zhuǎn)讓收入1.5％核定；非普通住房按住房轉(zhuǎn)讓收入3％核定二套房貸首付提高2007.9已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的，貸款首付款比例不得低于四成物權(quán)法2007.10住宅建設(shè)建設(shè)用地使用權(quán)期間屆滿的,自動續(xù)期39號令2007.11開發(fā)商拿地還可以“分期付款”，但不可以分期拿證第10次調(diào)整存款準備金率2007.12上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備基金率1個百分點，此次調(diào)整后，存款準備金率達百分之十四點五，為二十年來的最高位。抑制信貸增長

第二套房界定2007.12以家庭為單位認定房貸次數(shù)新限外令2007.12新增對外商投資房地產(chǎn)二級市場交易及房地產(chǎn)中介或經(jīng)紀公司的限制，不再鼓勵外資進入普通住宅的開發(fā)建設(shè)第6次加息2007.12一年期存款基準利率由現(xiàn)行的3.87%提高到4.14%，上調(diào)0.27個百分點，一年期貸款基準利率由現(xiàn)行的7.29%提高到7.47%，上調(diào)0.18個百分點重要政策回顧政策與資本的博弈行政手段7月限外令10月物權(quán)法11月39號令12月新限外令財政政策2月土地增值稅8月個稅貨幣政策10次上調(diào)法定存款準備金率6次加息政策影響土地方面有效阻止開發(fā)商蓄意囤積土地金融方面稅收方面第二套房首付提高，界定第二套房以家庭為單位購房者心理影響增大抑制投資購房，降低投資購房比例開發(fā)商成本增加投資客利潤減少效果2007下半年銀行信貸政策緊縮，調(diào)控效果顯著，市場瘋狂態(tài)勢急轉(zhuǎn)直下。市場驟冷量價齊跌提高第二套房貸首付國八條國六條土地增值稅(07/02)限外令(07/7)個稅(07/8)物權(quán)法(07/10)年內(nèi)第10次調(diào)整存款準備金率(07/12)央行年內(nèi)第6次加息(07/12)新限外令(07/12)39號令(07/11)政策對樓市的影響07年9月后，隨著政策調(diào)控威力的顯現(xiàn)，消費者信心急劇下降，觀望情緒濃厚，市場出現(xiàn)價量急劇齊跌情況，直至今年2月，市場仍然處于低靡狀態(tài)，價格理性回歸主要競爭對手情況分析樓盤名稱發(fā)展商產(chǎn)品類型推出貨量推出產(chǎn)品銷售價格綜合評定水榭漣山莊園國投獨棟/雙拼/聯(lián)排/疊拼（共300多套）08年中退出第一批聯(lián)排單位——優(yōu)勢：城市中心少有的純別墅社區(qū)、區(qū)域升值潛力高劣勢：周邊配套還不完善觀瀾湖駿豪集團獨棟別墅/聯(lián)體別墅預(yù)計08年中大宅面積區(qū)間約：700-1524平米；均價3.2萬/㎡優(yōu)勢：規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)、世界第一大高爾夫球會的感召力/洋房小獨棟：300平米大宅8萬/㎡劣勢：項目周邊配套不完善，環(huán)境嘈雜觀湖園和記黃埔townhouse雙拼，疊拼，多層，小高層（約750套）08年上半年約80套townhouse及獨立別墅未定優(yōu)勢：發(fā)展商品牌，自燃環(huán)境，低密度。劣勢：社區(qū)不純粹，多種物業(yè)類型；周邊環(huán)境及配套較差；受新政影響，許多打通戶型招華曦城深圳招商華僑城獨立別墅（46）、雙拼別墅（8）、連體別墅（97）三種形式07年底08年初推出聯(lián)體別墅共150余套約5萬/㎡優(yōu)勢：4萬平方米的社區(qū)山體中央公園；72萬平米寶安公園；劣勢：周邊生活配套不完善美麗坂田項目美麗集團Townhouse（300）/高層08年推出townhouse：180-300平米；主力220平米——優(yōu)勢：發(fā)展商品牌、自然環(huán)境、山地劣勢：社區(qū)不純粹，多種物業(yè)形態(tài)并存，周邊大環(huán)境及配套不完善大山地中海地產(chǎn)多層、小高層/townhouse、雙拼、山地疊加house（共1571套，其中第一批TH78/雙拼4/疊加72）預(yù)計07年下半年入市173套121套聯(lián)排與4套雙拼；疊拼48套未定優(yōu)勢：中海品牌；與振業(yè)城形成一個較為高端的片區(qū)劣勢：產(chǎn)品不純粹，臨近廠區(qū)和民居，居住環(huán)境較差；較為吵雜。星河龍崗項目深圳星河地產(chǎn)雙拼、蝶拼、高層——————優(yōu)勢：大運場館、公園劣勢：外部配套不完善金光華龍岸金光華地產(chǎn)雙拼、高層——————優(yōu)勢：區(qū)位的價值

劣勢：外部配套不完善直接競爭對手——觀瀾湖發(fā)展商：駿豪集團地理位置：寶安區(qū)觀瀾鎮(zhèn)高爾夫大道產(chǎn)品類型：獨棟別墅、聯(lián)體別墅、花園洋房容積率:0.048推出貨量：預(yù)計08年中推出獨棟推出產(chǎn)品：面積區(qū)間約300平米；綜合評定：優(yōu)勢：規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)、世界第一大高爾夫球會的感召力、產(chǎn)品附加值劣勢：與深圳的距離、配套不足、高爾夫草場保養(yǎng)的污染直接競爭對手——水榭漣山莊園發(fā)展商：國投地理位置：二線拓展區(qū)產(chǎn)品類型：獨棟/雙拼/聯(lián)排/疊拼套數(shù)構(gòu)成：300多套占地面積:14萬總建筑面積:8萬多容積率:0.6綜合評定：優(yōu)勢：城市中心少有的純別墅社區(qū)、區(qū)域升值潛力高

劣勢：周邊配套還不完善，未來受政府廉租房影響純粹,原生,珍稀推出貨量：08年8月推出第一批推出產(chǎn)品：聯(lián)排單位18套,220—250平米直接競爭對手——觀湖園發(fā)展商：和記黃埔地理位置：觀瀾四黎路產(chǎn)品類型：townhouse雙拼\疊拼\多層\小高層套數(shù)構(gòu)成：約750套：townhouse及雙拼面積為250平米；獨立別墅400~500平米左右；多數(shù)產(chǎn)品為二合一及四合一，拼接之前的面積在70~90平米占地面積:37萬總建筑面積:16.5萬容積率:0.45推出貨量：08年上半年約80套推出產(chǎn)品：townhouse及獨立別墅銷售節(jié)奏：整個項目大約分4~5期推廣綜合評定：優(yōu)勢：發(fā)展商品牌，自然環(huán)境佳，低密度。劣勢：社區(qū)不純粹，多種物業(yè)類型；周邊環(huán)境及配套較差；受新政影響，許多打通戶型直接競爭對手——卓越維港發(fā)展商：卓越集團地理位置：南山產(chǎn)品類型：townhouse36、疊拼54、疊加32套，高層434套面積段：別墅230-380平米，高層140-170平米占地面積:6。5萬總建筑面積:13萬容積率:2推出貨量：08年5月推出100套推出產(chǎn)品：townhouse（180-300平米；主力220平米）綜合評定：優(yōu)勢：發(fā)展商品牌、地段佳、區(qū)位成熟劣勢：社區(qū)不純粹，多種物業(yè)形態(tài)并存直接競爭對手——金光華龍岸發(fā)展商：金光華地理位置：梅林關(guān)產(chǎn)品類型：townhouse/高層/疊拼/小高層(合拼)套數(shù)構(gòu)成：townhouse300套占地面積:9萬總建筑面積:18萬容積率:2推出貨量：08年中下先推出部分townhouse產(chǎn)品，約100套主力面積段：230平米綜合評定：優(yōu)勢：交通便利，自然環(huán)境、山地劣勢：社區(qū)不純粹，多種物業(yè)形態(tài)并存，周邊大環(huán)境及配套不完善1435678910121127萬科第五園占地44萬,容積率1.18金光華龍岸占地9.9萬,容積率2.01

觀瀾湖高爾夫占地6.4萬,容積率1.2-2.55觀湖園占地30萬,容積率0.444和記黃埔御峰園占地22萬,容積率1.3612深國投水榭山莊占地14萬,容積率0.610深圳市榕江實業(yè)公司占地7.7萬,容積率1.2-2.511圣莫麗斯C區(qū)

占地9萬,容積率2.02城建橫坑水庫占地16萬,容積率1.56鴻榮源龍１號占地23萬,容積率1.23招商地產(chǎn)橫坑水庫占地15萬,容積率1.59美麗實業(yè)公司占地14萬,容積率1.2未來兩年深圳中部組團將推出的低密度產(chǎn)品總計超過200萬平米，占深圳低密度產(chǎn)品的70%以上主要競爭對手市場吃小結(jié)輝：受市困場影梨響，掉客戶購買徹信心騙不足蔥，觀迷望情滾緒非濾常嚴藥重，進燦入新研的財疊政年椅度，配銀行筑放貸卻仍執(zhí)驗行從裝緊的茂政策急，08年上體半年蟻各發(fā)權(quán)展商奔都開暢始實扔施理論性的圈價格繡策施志；20撕08年全財市豪震宅及鑼別墅姜供應(yīng)唐量約打在10亦0-鼻12蠶0萬平爹方米衡左右舌，近10保00套的鄉(xiāng)豐供應(yīng)琴量，擱而梅哪觀一什線項課目占乎到了鳳近七恭成狂，別戀墅項雙目競爭符將異奮常激鹿烈，語產(chǎn)品災(zāi)同質(zhì)藥化嚴你重從別靈墅供記應(yīng)發(fā)覺展商欺來看晶，眾窯多項歪目均昨是知伏名發(fā)窄展商,必然薯都打五形象逝牌,區(qū)域謎牌、候推廣獨規(guī)模插和聲雁勢大排，客覺戶選擇拿面多溝，干接擾較咸大，1.炭我們濁的問墳題目標核心侍問題2.疲市場魄競爭市場割情況競爭哲對手3.吹我們園的營復(fù)銷攻凡略核心聞賣點營銷軌攻略推售田策略深圳踐客戶革對片膊區(qū)認忍可度狡較低片區(qū)糕居住刑氛圍踐較弱山城渠的高漆層產(chǎn)合品影戚響項絹目整伶體形問象千萬幟級以唇上客知群來惠源項目踐賣點指分析豪宅吼區(qū)域距離糾深圳30分鐘泉生活精圈萬科鎮(zhèn)造城開的能份力，科品牌鳴價值純粹素生態(tài)晴環(huán)境10嚼00畝的尼大社簽區(qū)12傲4套純?yōu)E水岸窮別墅現(xiàn)代仙東方密的建理筑風(fēng)傳格人車效分流辛的環(huán)錫保設(shè)科計精裝棵修(全面窮家居家解決服方案)與鄰血觀瀾砍高爾孔夫的跳高端矩配套優(yōu)勢問題品牌獄優(yōu)勢市、產(chǎn)叉品優(yōu)茫勢、隔生態(tài)穩(wěn)優(yōu)勢片區(qū)惕認知孩、生回活配疤套、餅客戶害來源營銷蘇方向酷探討精神婚定位資源屬性產(chǎn)品屬性土地屬性稀缺開的、初不可農(nóng)再生腦的山釣/湖摟/海紙/高泛爾夫觀瀾健湖、暫17不英里違……維港段、香羞蜜湖還1號蔑……中式淋/西壁班牙燦/美且式/誕現(xiàn)代第五洋園，即長城租腳下曲的公潮社…立…塘廈霞項目揪在土地和資源屬性跡上的胞限制墨與非肆唯一選，決定灘了以產(chǎn)品及屬性為出另發(fā)的計必然抓和唯靈一，從“秩意境皇東方冬”出量發(fā)，是數(shù)第一信步。功能工具TOOL身份面具MASK精神道具PROP我是我有我在關(guān)注物質(zhì)萬科城、維港關(guān)注標簽觀瀾湖、丹堤關(guān)注狀態(tài)17英里作為僅千萬逗級別蓬的奢鏈侈居世住品洽，客戶田更加陰看重泉在功殲?zāi)軆r忙值之克外的膠精神襪價值俘，本項憤目貼狀態(tài)核的高余低17尾英里漂世煌界的孝遠近財賣孫“距離”第五于園當文化紐奉的深丘淺擾賣“中國”賣“境界”當物質(zhì)偷多寡已無鉛法直誕接劃婚分階偉層時境界恒高低成為拐了衡襪量階諒層的判另一彩個標切準寧靜較和諧狡的山蘇水意負境進可號入“笛繁華殖都市擋”，逐退可比隱“跳世間喊桃源超”。狠形神卵皆靜文化段品位籌和物易質(zhì)享享受的叔境合售于一從產(chǎn)稱品的矛視角糾看，暢塘廈尿項目話能夠飾給客堤戶帶曲來什這么意須境？1、憂借文扯化事確件，罩樹立堤項目旱的特氣有形丹象、阿個性盟、精極神品杯位，2、匯走文攻化名級人路舒線、糧吸引淹消費性文化銀、消華費品姓位的等目標怎人群3、津強化懂萬科涂從城敵市運調(diào)營到詳城際陸運營象能力布，突倉出萬屢科對準片區(qū)煎價值慮的提之升和蝕再造污力4、酸借觀爺瀾之芒勢、待打造壟“觀腳塘中轟央別糟墅區(qū)滾”的懶概念狹。5、拘以動械態(tài)、淡發(fā)展攻的眼屯光看表片區(qū)榨的未鈴來價狀值，形有意退模糊那城市間的界茄限。項目俱營銷弦的基擺本原取則：營銷統(tǒng)策略拉開驗差距樹立傲信心樹立敞項目辜品位睜和個李性，借葉全錦添違、方燈文山閥等東歐方藝扇術(shù)、梯文化魯名人岡造詣舌和影皮響力男，為暑項目庭的首害次亮止相制敘造市乓場的赴關(guān)注米點，池奠定均項目具的文兆化主統(tǒng)張。形象僚品位市場捎信心生活招方式東方紋文化胖藝術(shù)掏線區(qū)域啞及品快牌線產(chǎn)品罩價值補線利用壇主流撥媒體悶的新云聞輿應(yīng)論，掉名家叮言論呈，提馳升區(qū)第域的填價值傲和潛出力，慌凸顯團萬科臂城際悟運營筆和片翻區(qū)再換造能匯力在純螺粹的骨山水足環(huán)境懲之上腹，挖遷掘產(chǎn)條品的親優(yōu)勢降和品寫質(zhì)，燦展現(xiàn)潛現(xiàn)代某東方牙建筑姑的獨趕特生啦活魅擋力，推廣快執(zhí)行推廣哥核心各階情段推苗廣銷貼售步振驟以東賄方文利化事場件帶奏出項炭目形槍象產(chǎn)品屆訴求第一濃階段20纖08省年3芽月底肯-4縱月第二炮階段20惕08摩年5斬月-潮6月階段目標核心訴求積累垃高效弱客源乏，品牌大忠誠麗者追突隨東方檔人居西生活刮體驗雹探求第三黨階段營銷思路公關(guān)活動媒體策略營造粥熱銷勵態(tài)勢現(xiàn)代鼻東方周的居施住魅梳力戶外珠廣告/項目勸圍板享廣告盤包改裝/網(wǎng)絡(luò)/航空壺雜志萬科足社區(qū)蛾海報饅及巡柱展短信/主流妨媒體/戶外廣告/直郵形象界強化世，凸妨顯品位質(zhì)生態(tài)鼻別墅失的生已活感輪受戶外片廣告/短信/網(wǎng)絡(luò)報紙/香港波推廣樹立鄉(xiāng)豐項目招形象梳理愚片區(qū)寒價值葉錦煎添藝丟術(shù)巡指展與拾發(fā)布蘭會產(chǎn)品慚發(fā)布伍會企業(yè)不協(xié)會駕的專版場體礦驗20友08胃年7犧月中開盤種、名援家藝檔術(shù)展片區(qū)科開始眼預(yù)熱4月怖1日湯～4蘿月3嫂0日片區(qū)衡價值嘉建立朝（具彎體見赴四月森份媒但體計槐劃）盲、葉練錦添紹前期剃炒作誓、點懇對點信的客減戶推上薦（捕具體但見四醉月份鄭客戶冠積累腥計劃腦）、節(jié)形象智戶外傻上畫紙、項知目部引臨時學(xué)銷售獨接待敵點投帖入使奏用、飯4月靜30枝日取械得一丟棟樓白的預(yù)栽售證孩，開念始正渡式推擴廣4月唐28峽日～陰5月蹈31帶日葉錦性添巡齊展（掛具體辰見葉薪錦添刊合作植方案毯）、屢項目償內(nèi)部緒推廣葵、5至月1錯5日粗樣板衡房內(nèi)排部開勒放、振出價貼格方詞案、透確定猛內(nèi)部副認購綁的范粒圍、淺5月周底內(nèi)烏部客灑戶認央購、協(xié)5月黑30猶日售信樓處太正式紅開放串、戶芹外換蠅畫7月虛15莫日正式乎開盤反，推伶出7氧0套福單位領(lǐng)（包含顆內(nèi)部睡認購仔的部劑分）6月憤1日樣～6禍月3跳0日加大獵項目豈推廣套力度訊全力怪積客疊、6鞋月3漸0日封樣板軟房正怒式對置外開閘放、抓預(yù)銷陷控、艷調(diào)整魔價格傻方案一期畝水城可已確固定銷句售及芬推廣灰節(jié)點8月窯15眨日加推箱，推劃出5歡4套掙單位（一愁期水投城全苦部推郊出）第一存階段雹：品年牌鋪形墊期時間2008年3月底-――2008年5月銷售推廣目標初步市場曝光，以潛在客戶為宣傳源，向市場擴散，了解市場反應(yīng)；通過營銷活動及有效媒體渠道，從萬科品牌入手，迅速拉升項目品牌，為形象造勢作好鋪墊。銷售必備條件確定VI視覺系統(tǒng)；開始啟動媒體渠道：葉錦添展示開始并炒作；戶外廣告牌到位；工地圍墻包裝到位；網(wǎng)頁制作完成并上傳；片區(qū)價值報紙軟文炒作宣傳對象以深圳為主的客群傳遞,讓大多數(shù)的人知道本項目,同時產(chǎn)生興趣了解本項目推售單位展示整體樓盤形象，暫不推售。銷售渠道巡展(中信\萬象城)造勢安排及促銷手段推廣思路：以打造項目品牌知名度為推廣核心，利用萬科品牌，通過對片區(qū)規(guī)劃價值的深挖，迅速提升到東方文化的訴求，讓客戶產(chǎn)生的期盼。營銷活動(東方生活線)以葉錦添為宣傳重點的事件營銷，同時結(jié)合“與葉大師一起尋找東方元素”進行項目預(yù)熱。報紙及網(wǎng)絡(luò)(片區(qū)及品牌價值線)片區(qū)價值炒作刊登重要節(jié)點：如巡展新聞發(fā)布會戶外廣告3月底上戶外廣告；樓盤圍墻形象上畫重點投放媒體開售前以形象推廣為主，打造項目品牌——大型戶外廣告牌；項目現(xiàn)場包裝，工地圍墻包裝；報紙、網(wǎng)絡(luò)；樓體條幅第二忠階段足：造雜勢期時間2008年5月-2008年6月銷售推廣目標全面預(yù)熱市場，讓潛在客戶對項目從形象到品質(zhì)都有較深的認識。銷售必備條件營銷中心、樣板房、園林展示；銷售對象以巡展積累及前期客戶拓展后積累客戶為主萬科會老業(yè)主等推售單位展示整體樓盤形象，暫不推售。銷售渠道營銷中心；萬科其他樓盤現(xiàn)場造勢安排及促銷手段推廣思路：為重點宣傳期，繼續(xù)強化項目品牌。營銷活動高調(diào)啟動營銷中心或樣板房開放結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布會；以“世界的·東方的”為主題，為上階段活動“與葉大師尋找東方元素”活動結(jié)尾，在現(xiàn)場進行展示；當日到場客戶可辦理雙城銀卡（暫定），以“日進斗金”的方式維系客戶，按日累積金額，開盤當日沖抵購房款。營銷中心啟動后兩周，開放樣板房，隨后一周進行算價。短信：針對目標客戶群發(fā)放相關(guān)短信報紙及網(wǎng)絡(luò)刊登報紙及網(wǎng)絡(luò)的重要節(jié)點：營銷中心、樣板房開放戶外廣告：訴求主題進一步強化項目品牌；更換廣告內(nèi)容的重要節(jié)點：營銷中心、樣板房、開盤。香港推廣：香港地鐵插牌經(jīng)濟日報：以高回報為賣點重點投放媒體延續(xù)品牌鋪墊期的原有媒體，采用全面綜合的宣傳攻勢，加大造勢力度，為開盤熱銷做好準備報紙和網(wǎng)絡(luò)：營銷中心和園林開放、樣板房和算價、開盤短信、戶外廣告、香港推廣、第三路階段誰：開竄盤熱捆銷期時間2008年7月銷售推廣目標使雙城成為市場關(guān)注的焦點，開盤達到熱銷，并持續(xù)熱銷局面。推售單位一期第一批（暫定一期一半單位）銷售渠道營銷中心；萬科其他項目現(xiàn)場或者萬科總部；造勢安排及促銷手段推廣思路：在項目形象建立的基礎(chǔ)上，宣傳熱賣，并強化其系列賣點。營銷活動一期一批單位在銷售現(xiàn)場舉辦隆重而熱烈的開盤儀式；每周舉辦氛圍活動：啟動老帶新、開始小眾圈層營銷等；短信報紙及網(wǎng)絡(luò)開盤；開盤熱銷；系列軟文：項目系列賣點演繹；戶外廣告開盤信息；中原轉(zhuǎn)介香港地鐵及報紙廣告：開盤熱銷信息；重點投放媒體延續(xù)形象造勢期的原有媒體，采用全面綜合的宣傳攻勢，加大造勢力度，為開盤熱銷做好準備報紙和網(wǎng)絡(luò)：開盤信息、開盤熱銷、曼聯(lián)學(xué)校入住、項目賣點演繹短信戶外廣告：開盤信息中原轉(zhuǎn)介廣告訴求點：樓盤賣點展示！推售烏策略推售類策略吐：以保尖證快道速消映化迅舍速回乎款為繁原則腎，從盤時間刑節(jié)點再上合輕理安樓排各垮期的亭推售蘭節(jié)奏罩。分批丹推售卵、小長步快侄跑。分解樣客戶靠積累夏時間并短,集中折推售墾的壓規(guī)力，叉同時嫁能夠觀根據(jù)榨市場疊情況恨靈活澤運用摧價格覆杠桿漂，對辛同期私第二范批單幕位進念行調(diào)頌整，扎為不灶斷形金成良售性銷腸售奠襲定基榜礎(chǔ)。會所幣招商暗先行墊。因項直目沒連有集隆中式抱商業(yè),而且杰項目哨周邊聽商業(yè)雙氛圍留較淡,希望爸通過畜會所烈引進贊高檔拜餐飲艦及健沾身運電動功響能,與項盯目度掃假悠扶閑生賀活相后符，緞提升懲項目菊檔次個和品角質(zhì)。捉有利乞于銷箏售現(xiàn)大場的于氛圍宋營造孝。計價煮預(yù)銷副控—監(jiān)—營償造現(xiàn)豆場熱薪銷氣驢氛合理墊價格數(shù)策略自——涼市場運導(dǎo)向伯+目棋標導(dǎo)棉向?qū)﹂_隊盤當稍天做告好充撞足的鍋鋪墊泥和準辣備，遠熱銷輝氣氛丟在計艇價預(yù)左銷控茂期達頭到白里熱化唐，讓蘆客戶抓產(chǎn)生隨從眾垂心理努。關(guān)鍵擔點：客宗戶組灣織、缸統(tǒng)一企口徑僚、預(yù)穿銷控里板1、初市場唐導(dǎo)向高法：腔對市套場及蠢競爭肢對手毀項目般嚴密慰監(jiān)控某，對隸于一眾手及奏二手詞別墅簽項目年每周宗成交予情況拜進行兔分析屑，為英后期測項目岡定價讓打好兩基礎(chǔ)2、漏目標眾導(dǎo)向欲法，本客戶異精準呈梳理超，制殊定暢奏銷和斑滯銷努單位痰價格綁策略奮，做食到客零戶和打銷售未單位渴的一婦一對頌應(yīng)。躁促使室各單孟位都葬能達皇到良捏好銷拋售態(tài)講勢。關(guān)鍵