輕怡可樂(lè)百事可樂(lè)促銷方案

年5月29日輕怡可樂(lè)百事可樂(lè)促銷方案文檔僅供參考輕怡可樂(lè)(百事可樂(lè))促銷方案□市場(chǎng)背景□促銷目標(biāo)□促銷定位:○時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象○商品信息、品牌信息□促銷主題:○小標(biāo)題□促銷活動(dòng)方案:○活動(dòng)內(nèi)容方式○活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置○聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所○時(shí)間進(jìn)度表□促銷傳播方式□促銷預(yù)算促銷效果展望小”貼士”冊(cè)內(nèi)容構(gòu)想市場(chǎng)背景●◆市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀,在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂(lè)市場(chǎng),低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度,由此可見(jiàn)輕怡可樂(lè)的潛在?！粼诿绹?guó),輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群集中在女性,年齡在1235歲,約占70%左右。而在中國(guó)市場(chǎng),特別在廣州市場(chǎng),經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示:輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群會(huì)是20–30歲的人群,其中女性占53%。而更重要的將會(huì)是年齡在23–25歲左右,她們將更容易接受低熱量的可樂(lè)。23–25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的”新貴”族,她們將比上一代更加自信,更加注重生活的質(zhì)量,同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力,展現(xiàn)自我,擁有驕人的魅力是首要?！鬝WOT分析:STRENGTH:●輕怡可樂(lè)可借助百事可樂(lè)的強(qiáng)大品牌勢(shì)?！癜偈驴蓸?lè)已經(jīng)成功的為輕怡可樂(lè)建設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò),以及通路良好的客情關(guān)系?！癜偈驴蓸?lè)為輕怡可樂(lè)傳播了”可望無(wú)限”、”年輕的一代”、”活力一族”等品牌主張和品牌個(gè)性。OPPTUNITY:在廣州,低糖可樂(lè)市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌,宿敵可口可樂(lè)的DIET可樂(lè)尚未占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。很大一部分原可樂(lè)的消費(fèi)群愿意轉(zhuǎn)換品牌,嘗試新可樂(lè)。在輕怡可樂(lè)的目標(biāo)通路上沒(méi)有低糖型可樂(lè)的進(jìn)入。低糖型可樂(lè)將是”活力族”的夢(mèng)幻飲料。WEAKNESS:●輕怡可樂(lè)當(dāng)前的銷售局面尚未打開(kāi)。●輕怡可樂(lè)在廣州的消費(fèi)群中知名度不高?！褫p怡可樂(lè)雖借助百事可樂(lè)的品牌優(yōu)勢(shì),但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。THREAT:宿敵可口可樂(lè)的DIET可樂(lè)早一部進(jìn)入市場(chǎng)。其它品牌的DIET可樂(lè)將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)?！被盍ψ濉焙苋菀仔纬善放埔蕾?失去先機(jī)將失去市場(chǎng)。統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開(kāi)市場(chǎng)該品牌將失去生命力?？偨Y(jié):○輕怡可樂(lè)當(dāng)前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是百事可樂(lè)建立起來(lái)的,自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒(méi)有開(kāi)展強(qiáng)有力的活動(dòng)來(lái)支持。措施:○經(jīng)過(guò)售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷,以及輕怡可樂(lè)的USP傳播,提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。○經(jīng)過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大輕怡可樂(lè)的知名度。促銷目標(biāo)●◆豐滿百事可樂(lè)的產(chǎn)品品項(xiàng),使百事可樂(lè)在售場(chǎng)的貨架、堆頭的陳列更加生動(dòng)化?！魯U(kuò)大輕怡可樂(lè)在廣州市場(chǎng)的知名度?！籼嵘p怡可樂(lè)的售點(diǎn)、賣場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷量?！翊黉N定位●時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象:賣場(chǎng)(KEYACCOUNT):在廣州市場(chǎng)選取15家賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷2月17日至3月18日的所有星期六、日全天運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所:體育館、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間娛樂(lè)場(chǎng)所:臺(tái)球廳、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等與娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間商品USP:○低熱量(低卡路里)○好味道◆品牌信息:○讓活躍的你更自信更有魅力●促銷主題●活動(dòng)主題:輕怡可樂(lè)低熱量,新生代魅力大擁抱(擁有新寵愛(ài),魅力自然來(lái))通路活動(dòng)小標(biāo)題:賣場(chǎng):擁有新世紀(jì)新寵,健康活力輕輕松。經(jīng)過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè),增強(qiáng)身心健康,同時(shí)伴有驚喜大獎(jiǎng),如:旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)鏡等,給”新貴”族增添寫意人生的額外樂(lè)趣。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所:擁有新世紀(jì)新寵,魅力自信百分百。經(jīng)過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè),”新貴”族百分百有機(jī)會(huì)獲取運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。娛樂(lè)場(chǎng)所:擁有新世紀(jì)新寵,瀟灑人生回回走。經(jīng)過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè),”新貴”族可獲取在保齡球場(chǎng)、臺(tái)球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)?！翊黉N活動(dòng)方案●活動(dòng)內(nèi)容方式:○賣場(chǎng):”轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”購(gòu)輕怡可樂(lè)一罐,即可憑購(gòu)物小票參加”幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng),百分百中獎(jiǎng),最低獎(jiǎng)項(xiàng)為”貼士”冊(cè)一本?！疬\(yùn)動(dòng)(娛樂(lè))場(chǎng)所:”貼士”、”集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng)從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得”貼士”冊(cè),從海報(bào)、宣傳單頁(yè)中集輕怡可樂(lè)的四句廣告宣傳語(yǔ)即可換取運(yùn)動(dòng)(娛樂(lè))場(chǎng)所提供的折優(yōu)惠,消費(fèi)達(dá)元又可贈(zèng)輕怡可樂(lè)罐。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:○幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:(共20小格)運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格)太陽(yáng)帽一頂(共三格)太陽(yáng)鏡一副(共三格)小”貼士”一冊(cè)(共三格)輕怡可樂(lè)一罐(共三格)”海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券(共三格)〔保齡球大獎(jiǎng)賽參加券(共三格)〕(附:如果預(yù)算允許,則可設(shè)置延伸型促銷活動(dòng),即設(shè)置保齡球大賽參與獎(jiǎng),在3月18日活動(dòng)結(jié)束以后,在娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行大賽,另設(shè)其它獎(jiǎng)項(xiàng)。)○集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:”貼士”冊(cè)中具有在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、娛樂(lè)場(chǎng)所(指定地點(diǎn))的優(yōu)惠券(COUPON,在”貼士”小冊(cè)子內(nèi)印制。)能夠以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè)局后,優(yōu)惠即止;如繼續(xù)運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè)達(dá)元金額,又可兌回輕怡可樂(lè)罐和”貼士”冊(cè)一本,重復(fù)連環(huán)使用。各場(chǎng)因此POP活動(dòng)告知方式進(jìn)行告知,同時(shí)在小”貼士”冊(cè)中有詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容告知?！鹦疫\(yùn)數(shù)字獎(jiǎng)設(shè)置:如果在打保齡球娛樂(lè)中打出96分、98分、108分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時(shí),獎(jiǎng)輕怡可樂(lè)一罐+”貼士”冊(cè)一本;如果打出168分、196分、198分、256分時(shí),則獎(jiǎng)輕怡可樂(lè)一罐+”貼士”冊(cè)一本+免費(fèi)一局。(以上的小”貼士”冊(cè)也能夠是優(yōu)惠券折贈(zèng)券金額元)活動(dòng)場(chǎng)所:賣場(chǎng):(15家,設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤單位名單:)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所;(”貼士”參與活動(dòng)單位名單)娛樂(lè)場(chǎng)所:(”貼士”參與活動(dòng)單位名單)時(shí)間進(jìn)度表時(shí)間工作內(nèi)容落實(shí)責(zé)任人備注1月8-10日確定促銷方案、簽訂合同林普公司、百事可樂(lè)公司合同書1月10-19日運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所的公關(guān)活動(dòng)林普公司客戶部確定意向1月10-19日賣場(chǎng)的堆位或貨架、門外場(chǎng)地的公關(guān)輕怡可樂(lè)品牌部確定意向1月23日前運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合促銷協(xié)議簽訂林普公司客戶部合同書1月23日前賣場(chǎng)促銷協(xié)議的簽訂輕怡可樂(lè)品牌部協(xié)議書備案2月1-6日賣場(chǎng)促銷物料制作完成(充氣拱廊、促銷臺(tái)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、促銷獎(jiǎng)品等)輕怡可樂(lè)品牌部2月6—11日促銷小姐招聘林普公司客戶部工資由百事可樂(lè)公司支付2月1-6日”貼士”小冊(cè)子設(shè)計(jì)完稿、并交付印刷林普公司創(chuàng)意部、客戶部雙方確認(rèn)2月9日之前宣傳單頁(yè)、明星畫像、POP完稿確定林普公司創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)部雙方確認(rèn)2月15日前”休閑時(shí)光”、”充實(shí)人生”、”享受生活”的創(chuàng)意文稿完成林普公司創(chuàng)意文氨及平面設(shè)計(jì)部雙方確認(rèn)2月15日之前所有的促銷宣傳資料印刷完成林普公司客戶部2月12-15日促銷小姐培訓(xùn)百事公司輕怡可樂(lè)品牌部、林普公司客戶部2月16日所有的促銷贈(zèng)飲品、宣傳物料按促銷方案要求運(yùn)抵所有相關(guān)單位百事可樂(lè)輕怡可樂(lè)品牌部、銷售部送貨單2月16日所有的賣場(chǎng)促銷物料到達(dá)售點(diǎn)百事可樂(lè)輕怡可樂(lè)品牌部、銷售部賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)2月16日所有的運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳資料到位并張貼所有的促銷小姐張貼、林普公司客戶部監(jiān)督運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所2月17日早15家賣場(chǎng)的促銷布置、促銷小姐到位林普公司客戶部、輕怡可樂(lè)品牌部監(jiān)督2月17日—3月18日促銷正常進(jìn)行促銷小姐運(yùn)行、林普公司客戶部指導(dǎo)輕怡可樂(lè)品牌部監(jiān)督3月20—23日核銷、評(píng)估、結(jié)算促銷小姐、輕怡可樂(lè)品牌部、林普公司客戶部獎(jiǎng)品憑小票核銷●促銷傳播方式●◆傳播策略:○以售點(diǎn)、賣場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知,不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知?！鸷?bào)采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由林普公司提供,明星立像以百事可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,由林普公司加文案和宣傳主題并制作。○宣傳單頁(yè)、小”貼士”冊(cè)由林普公司設(shè)計(jì)并制作。賣場(chǎng)宣傳告知:○賣場(chǎng)門外:充氣拱廊,上書”輕怡低熱量可樂(lè),擁抱新生代的魅力”或”擁有新寵愛(ài),魅力自然來(lái)”(共15個(gè))幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷臺(tái),促銷小姐二位。(供需15個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、15個(gè)促銷臺(tái)和30名熟練的促銷小姐)(以上由百事可樂(lè)公司提供并進(jìn)行公關(guān)工作)明星立像一幅、活動(dòng)告知立幅一幅(由林普公司設(shè)計(jì),明星畫像中以陳冠希早俯臥撐的明星畫像標(biāo)以”可望無(wú)限”為品牌主張和”擁有新世紀(jì)新寵,健康活力輕輕松”為主題;以陳冠希喝輕怡可樂(lè)的明星畫像標(biāo)以”可望無(wú)限”為品牌主張和”論新世紀(jì)的新寵,陳冠希也得飲服”的標(biāo)題?；顒?dòng)告知?jiǎng)t以”轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”為主題。)(以上由林普公司設(shè)計(jì)、制作、公關(guān);由百事可樂(lè)公司提供明星畫報(bào)的MO盤以及獎(jiǎng)品到位等執(zhí)行工作。)○賣場(chǎng)內(nèi):貨架或堆位、場(chǎng)內(nèi)POP告知。(百事可樂(lè)公司提供)場(chǎng)內(nèi)宣傳單頁(yè)派發(fā)。(單頁(yè)由林普公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、印制,單頁(yè)的派發(fā)和場(chǎng)內(nèi)公關(guān)由百事公司負(fù)責(zé)。單頁(yè)設(shè)計(jì)中以輕怡可樂(lè)的產(chǎn)品USP和利益點(diǎn),輔以”休閑時(shí)光”、”充實(shí)人生”、”享受生活”等系列感情訴求,加上”貼士”冊(cè)中要求剪貼的宣傳語(yǔ)為主要內(nèi)容,共有四款。)運(yùn)動(dòng)(娛樂(lè))場(chǎng)所活動(dòng)告知:○此場(chǎng)合旨在擴(kuò)大輕怡可樂(lè)的品牌知名度和產(chǎn)品USP的認(rèn)同,而非實(shí)現(xiàn)銷量的提升,但同時(shí)卻要為聯(lián)合場(chǎng)所帶來(lái)實(shí)際的銷售而制定,因此百事可樂(lè)方面主要以畫報(bào)、明星立像、活動(dòng)告知POP、空白POP、宣傳單頁(yè)、以及小”貼士”等為主要張貼對(duì)象?！鹨暂p怡可樂(lè)的口味嘗試為產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn),突出”好味道”。○所有的宣傳單頁(yè)、明星畫報(bào)、活動(dòng)告知的POP、空白POP以及”貼士”冊(cè)中均告以低熱量、無(wú)糖有益于身體健康的宣傳?！鸢偈驴蓸?lè)公司必須在所有參與的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和所娛樂(lè)場(chǎng)所配以足夠的贈(zèng)飲輕怡可樂(lè)。●促銷預(yù)算●(單位:元)序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注1明星立像設(shè)計(jì)、噴繪(1.5m×0.8m)120.00404,800.002明星立像架制作(1.5m×0.8m)150.00406,000.003幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)、制作00.001500.004促銷臺(tái)600.00159,000.005促銷小姐共9天,30位50.0027013,500.006充氣拱廊設(shè)計(jì)制作00.001500.007活動(dòng)告知架立幅(1m×0.6m)150.00406,000.008活動(dòng)告知立幅噴繪(1m×0.6m)60.0015900.009”貼士”小冊(cè)子0.503000015,000.0010宣傳單頁(yè)(32K、157g銅版紙)0.201024,000.0011POP(4K、170銅版紙)1.0030003,000.0012歡樂(lè)小氣球0.10500005,000.0013報(bào)紙軟文5,000.003+215,000.00+(10,0000.00)14抽獎(jiǎng)券(昆明游或海南游)0.20100002,000.0015旅游獎(jiǎng)(雙飛)00.00800.0016(參賽券)0.205000(1,000.00)17(賽場(chǎng)費(fèi))10000.002(20,000.00)18(獎(jiǎng)品費(fèi))500.006(3,000.00)19(新聞參與費(fèi)、組織費(fèi))(5,000.00)20贈(zèng)品及其它物料的運(yùn)費(fèi)50.00402,000.00合計(jì)(小寫):￥105,700.00+(39,000.00)元/(大寫):壹拾萬(wàn)伍千柒百元整注:其它獎(jiǎng)品如:運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)帽、太陽(yáng)鏡、輕怡可樂(lè)等均為百事可樂(lè)公司原本具有的獎(jiǎng)品,因此都未計(jì)入促銷費(fèi)用預(yù)算中。括號(hào)中的金額是未經(jīng)確認(rèn)的項(xiàng)目的費(fèi)用?！翊黉N效果展望●針對(duì)促銷目標(biāo)的第一條:豐滿百事可樂(lè)的產(chǎn)品品項(xiàng),使百事可樂(lè)在賣場(chǎng)的產(chǎn)品陳列更加生動(dòng)化。促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無(wú)疑將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo)。賣場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所的廣泛宣傳促銷,旨在使輕怡可樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時(shí)將輕怡可樂(lè)的產(chǎn)品USP和品牌概念經(jīng)過(guò)此次促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象。在賣場(chǎng)提升輕怡可樂(lè)的銷量方面:由于此類促銷的具有滯后效應(yīng),同時(shí)輕怡可樂(lè)在廣州市場(chǎng)上屬于非知名品牌,因此銷量的增長(zhǎng)應(yīng)從活動(dòng)之后幾個(gè)月的銷量增長(zhǎng)度和促銷當(dāng)月的實(shí)際銷量綜合來(lái)評(píng)價(jià)。按投入產(chǎn)出的比例來(lái)計(jì)算當(dāng)月應(yīng)產(chǎn)出的銷量(新品入市時(shí)的促銷比例應(yīng)在15—20%),因此當(dāng)月的銷量產(chǎn)出應(yīng)在90萬(wàn)元左右,再考慮滯后效應(yīng)的因素,當(dāng)月應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷售量在70萬(wàn)元左右,輕怡可樂(lè)在之后的宣傳告知中應(yīng)不間斷地進(jìn)行品牌維護(hù)工作,則以后每月應(yīng)有20%左右的銷量增長(zhǎng)。由此計(jì)算:促銷當(dāng)月的每一個(gè)賣場(chǎng)日銷量在600罐左右,如在旺季此次促銷效果將會(huì)超過(guò)此目標(biāo)量,2—3月份則可能能勉強(qiáng)達(dá)到此目標(biāo)。除銷量的直接增長(zhǎng)外,品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義,同時(shí)在阻擊竟品,鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)方面的貢