某住宅項(xiàng)目推廣方案討論案

********的推廣概要

（討論案）

前言房地產(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)域不同、定位不同、目標(biāo)客戶群不同，其推廣手法也不盡相同。但他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)。即在項(xiàng)目入市階段強(qiáng)調(diào)眼球經(jīng)濟(jì)，形成注意力完成“認(rèn)知度”的積累過(guò)程，眼球經(jīng)濟(jì)也稱“視點(diǎn)經(jīng)濟(jì)”。形成眼球的前提是：具有差異性、具有價(jià)值性、具有熱點(diǎn)趨勢(shì)。通常情況下，項(xiàng)目的眼球都建立在產(chǎn)品的事實(shí)基礎(chǔ)上。由于本案--金科·天籟城的“錦園”和“御院”在建筑形態(tài)上存在著相當(dāng)大的本質(zhì)差異，同時(shí)又采用三級(jí)品牌推廣模式，在“賣(mài)什么？”上存在著相當(dāng)大的總結(jié)難度。因而，形成本案入市的視點(diǎn)基礎(chǔ)只能從規(guī)劃構(gòu)思上去求同去異。從兩個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師構(gòu)想來(lái)看：強(qiáng)調(diào)“鄰里關(guān)系”、“鼓勵(lì)交流空間”是其規(guī)劃和設(shè)計(jì)的基本指導(dǎo)思想，可以認(rèn)為：“院景生活”是這兩個(gè)項(xiàng)目的共同點(diǎn)。因此本案品牌推廣最理想的推廣流程概應(yīng)該是使用先抑后揚(yáng)手法,即王志綱的“管線”論。

批駁城市居住冷漠——抑

尋找告別城市居住冷漠——抑

找到反對(duì)“居住冷漠”天籟城——揚(yáng)

創(chuàng)新的鼓勵(lì)交流空間的“情景花園洋房”—揚(yáng)批駁城市“舶來(lái)品”建筑——抑

找到差異的“民居院落”現(xiàn)代版——揚(yáng)

——完成院景生活領(lǐng)先者形象。

一、第一階段

1、品牌導(dǎo)入主題：反對(duì)“不要和陌生人說(shuō)話”2、目的：為“院景生活倡導(dǎo)者”的埋下伏筆3、時(shí)間：2003年4月18日—5月18日

4、整合傳播：A）編輯風(fēng)格前衛(wèi)的，內(nèi)容上懷戀院落文集——《反對(duì)不要和陌生人說(shuō)話》、可參考《SOHO小報(bào)》B）新聞。以批判性的眼光概述當(dāng)今居住建筑浮躁，以懷舊性的心情寫(xiě)實(shí)對(duì)認(rèn)同的居住模式懷戀的群體。新聞并不要求開(kāi)發(fā)商計(jì)劃發(fā)布廣告的媒體進(jìn)行非常露骨的軟性宣傳，而是希望媒體站在市場(chǎng)的角度對(duì)“不要和陌生人說(shuō)話”的出現(xiàn)，金科在市場(chǎng)上的所作所為和當(dāng)前樓市的區(qū)別等多個(gè)重要的方面進(jìn)行全面深入的分析。讓業(yè)界掀起對(duì)項(xiàng)目出現(xiàn)的關(guān)注，C）廣告。前衛(wèi)的風(fēng)格，一針見(jiàn)血的批判引起強(qiáng)烈關(guān)注之一：反對(duì)“不要和陌生人說(shuō)話”之二：懷念滄桑美麗的院落之三：逃離城市的冷漠之四：什么時(shí)候還能和陌生人說(shuō)話D征文。與晚報(bào)合作向全社會(huì)、向知名作家、向建筑權(quán)威人士征集有關(guān)對(duì)院落情結(jié)性文章5、方向：有人沒(méi)有預(yù)約就敲你的家門(mén)。從“貓眼”看到外面是一個(gè)陌生人，你會(huì)有什么反應(yīng)？懷疑、驚異、恐慌和不安，界限似乎就在你的門(mén)前，你會(huì)感到有一種不可控制的狀態(tài)可能突然來(lái)臨?！恫灰湍吧苏f(shuō)話》是一部表現(xiàn)中產(chǎn)階級(jí)家庭內(nèi)部的暴力和恐懼的電視劇，它那種驚粟氛圍的營(yíng)造頗有區(qū)柯克的風(fēng)致。其實(shí)這個(gè)劇名本身就具有強(qiáng)烈的震撼力，似乎也異常明快地表明了當(dāng)代人對(duì)于自己周?chē)h(huán)境的高度不安和焦慮。我們擔(dān)心他人的闖入，憂慮突如其來(lái)的、無(wú)法控制的危險(xiǎn)，恐懼陌生人給我們誶不及防的驚擾。

當(dāng)下中國(guó)城市日常生活經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)向了一種不確定的方式。城市的公共空間與私人生活的方向的再設(shè)定都給于個(gè)人巨大的沖擊。城市生活的梳離性也越來(lái)越強(qiáng)烈，個(gè)人開(kāi)始脫離他的傳統(tǒng)認(rèn)同，他原有的社會(huì)關(guān)系、單位紐帶、家庭結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)在急劇的變化中發(fā)生了深刻的改變，個(gè)人在一個(gè)新的不再以集體性的共同行動(dòng)中心，而是越來(lái)越依賴個(gè)人力量來(lái)適應(yīng)社會(huì)，個(gè)人不得不面對(duì)一序列從來(lái)無(wú)法想象的問(wèn)題。而這些問(wèn)題往往沒(méi)有解決方案，他們往往不得不在迷茫和困惑中生活。我們可以看到那些高雅的社區(qū)往往充滿了戒備感，他們往往以“安全”作為市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。我曾經(jīng)到過(guò)許多新的小區(qū)，幾乎到處都是警衛(wèi)和保安，出入要經(jīng)過(guò)煩瑣的檢查，家庭似乎只有封閉才可能安全，而對(duì)于“鄰里”關(guān)系和交往的恐懼和拒絕也變成了當(dāng)下社區(qū)主題中應(yīng)有之意。因?yàn)樗梢詫ⅰ澳吧恕备綦x在安全的界線之外。有時(shí)這種不安多少有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)的味道。多少顯得可笑，但它其實(shí)有充分的心理基礎(chǔ)。

但我們畢竟仍然渴望與陌生人交流，渴望一種和他人之間的溝通和自然相處的關(guān)系，我們?nèi)匀幌Ｍ窆湃四菢幼匀坏亟Y(jié)識(shí)，自然地交談，從容地面對(duì)和新的面孔和新世界。人就是那么矛盾，害怕陌生人的同時(shí)，其實(shí)我們還期待陌生人。我們期望在某個(gè)安靜而又美好的地方，躲開(kāi)那種對(duì)于危險(xiǎn)的恐懼，發(fā)現(xiàn)一種隨意和陌生人說(shuō)話的樂(lè)趣，發(fā)現(xiàn)這些陌生人的可愛(ài)和有趣之處。陌生人和我們和諧相處，這些陌生人當(dāng)然不是闖入者，而是我們真實(shí)可靠的鄰居，我們可以和他們交流而不可能受到傷害，我們之間是“和而不同的”，隨意的交談可能帶來(lái)新的可能和機(jī)會(huì)，可能帶來(lái)啟悟和靈感?！叭糁暮＝孕值?，何處相逢非故人”，這種理想的境界當(dāng)然很可能難以實(shí)現(xiàn)，但是一個(gè)倡導(dǎo)“院境生活”的社區(qū)就可能賦予我們這樣的氛圍。我們對(duì)于交流的古老渴望就可能實(shí)現(xiàn)。

第二階段

1、品牌導(dǎo)入主題：院景生活八大綱領(lǐng)2、目的：暴露“錦院”的基本特征3、時(shí)間：2003年5月18日—6月18日

(1.選址區(qū)位—前提、2、建筑地勢(shì)—基礎(chǔ)、3、名家規(guī)劃—保障、4、景觀營(yíng)造—外秀、5、戶型設(shè)計(jì)—內(nèi)在、6、材質(zhì)施工—骨架、7、智能化—神經(jīng)脈絡(luò)、8、物業(yè)管理——提升價(jià)值、9、生活配套—外在輔助、10、成本控制——升值潛力體現(xiàn)。)

3、整合傳播：A)

文集。將第一階段的征文和“錦院”的生活描述，以及產(chǎn)品事實(shí)結(jié)合起來(lái)，編輯成風(fēng)格另類(lèi)的，可讀性較強(qiáng)的內(nèi)涵樓書(shū)——《尋找回來(lái)的院落》。B)

新聞。以評(píng)論性的角度，評(píng)析“情景花園洋房”的新院落和傳統(tǒng)院落特點(diǎn)，在充分肯定院落適宜中國(guó)人居的同時(shí)，高度評(píng)價(jià)新院落的特點(diǎn)，比如新院落避免了老院落無(wú)衛(wèi)生間、無(wú)廚房；新院落避免了老院落四面高墻、冷清隔離、景觀單一、形式單一、缺乏參與性；老院落的絕對(duì)私有而新院落的私密性共享性兼?zhèn)?。新院落的圍而不合，視野通透，院?nèi)氛圍親和溫馨等。表達(dá)出開(kāi)發(fā)商對(duì)“營(yíng)造出鼓勵(lì)交往的院落空間”信心。C)

活動(dòng)。主題一：“尋根之源”。向全社會(huì)征集正在消失的物品，如斗笠、蓑衣，紅木箱、石磨、紡車(chē)等?？蓞⒖肌墩谙У奈锲贰?/p>

主題二：“懷戀歲月”。

向全社會(huì)展示征集到的正在消失的物品。

主題三：“尋根之旅”。組織下定金的客戶到云南麗江古城旅游。

D）廣告。沿用第一階段的風(fēng)格，采用新老院的建筑比較、生活模式比較，總結(jié)出“錦院”的規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)。

表現(xiàn)之一：變的是生活空間，不變的是那份情懷

表現(xiàn)之二：變的是不再滄桑，不變的是那份懷戀表現(xiàn)之三：變的是建筑形態(tài)，不變的是那份向往表現(xiàn)之三：……開(kāi)盤(pán)5、方向：什么是居所？什么是家？我們營(yíng)造的都只是一個(gè)家，而不是居所，居所是要找回你生活的真正意義。海格爾對(duì)詩(shī)意的居所有過(guò)一個(gè)著名的哲學(xué)論述，就是：“人要在這塊土地上活得有意義，就要和天地建立關(guān)系”，洪荒的概念就是要找回人的最初定位。其強(qiáng)調(diào)的是要找回人性。具體而言，離人的尺度最近的就是最人性化的，比如現(xiàn)在城市修建了很多廣場(chǎng)，其實(shí)廣場(chǎng)離人的尺度最元，它可能具有文化的含義，比如適宜聚會(huì)，但他是最不人性化的。

但是生活是螺旋式發(fā)展的，我們并不是要簡(jiǎn)單地回到原始時(shí)代，而是要找回原始時(shí)代的人性。這種人性的回歸需要發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)，如果我們考察一下人類(lèi)居所的變化，從原始半坡遺址到農(nóng)業(yè)文明時(shí)代的村莊，然后文藝復(fù)興出現(xiàn)了工業(yè)革命，人的居住方式大大地改變了，人被徹底地異化了，人和人之間的關(guān)系異化了，人和自然的關(guān)系也異化了。然后越走越遠(yuǎn)。直到紐約的世貿(mào)大廈，上海的浦東這樣的非人性尺度，反自然尺度的建筑出現(xiàn)了。我們認(rèn)為現(xiàn)在又要螺旋式回歸了，要回到自然中去，為什么會(huì)這樣？因?yàn)槿耸且粋€(gè)矛盾體，他是有多種需求的……1、持續(xù)主題：一“

院”到底?。?、目的：進(jìn)一步加深目標(biāo)客戶群對(duì)“情景花園洋房”的認(rèn)識(shí)

3、時(shí)間：2003年6月18日到7月18日

第三階段3、整合傳播：A）座談會(huì)。請(qǐng)《重慶晨報(bào)》牽頭出面，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家、知名人士、建筑權(quán)威研討“情景花園洋房”的人性居所設(shè)計(jì)。最大限度肯定“情景花園洋房”的革命性創(chuàng)新。B）新聞。從“反自然尺度的建筑出現(xiàn)了”為主題，披露“情景花園洋房”的革命性創(chuàng)新，肯定生活“又要螺旋式回歸了”。C）組織。由金科生活系統(tǒng)辦公室成立以“鼓勵(lì)交往的空間”為出發(fā)點(diǎn)，組織多個(gè)不同的愛(ài)好者協(xié)會(huì)。突出表現(xiàn)“金科·天籟美社”打造事實(shí)空間和感受空間的人性化居住追求。D）教育精英A計(jì)劃。

D）廣告。以小脆搏大看，通廢過(guò)“院”、“錯(cuò)”、夠“退”、“露”等友產(chǎn)品薄事實(shí)諸，展唐示情泡景花此園洋汁房空貧間的哭人性忌生活籍模式之一：一院到底。大傳院、究中院逢、小禽院之二：一露到底繭。戶戶渣大露毫臺(tái)之三：一退到底財(cái)。退臺(tái)剖式設(shè)哨計(jì)，鋼實(shí)現(xiàn)律“四速明主虎義”之四：一錯(cuò)到底謊。之五勵(lì)：教森育教育句精英有A計(jì)霞劃D方向：圍繞良設(shè)計(jì)躬師的判設(shè)計(jì)吐構(gòu)想盟提煉葡成終禿端表英現(xiàn)。偷比如搭“錦園”由控圍合逗院落彩和通艷透院無(wú)落組常成，棟為多鮮層親地薄住宅慢。院落瘦在強(qiáng)尋調(diào)小型備化，貪鄰近罷化，撿并控秒制組競(jìng)團(tuán)的鴨適度頓人口慶規(guī)模，以適期獲用得鄰守里間哭親密繁關(guān)系忘的同彎時(shí)，啞圍而拍不隔餡，視緩野開(kāi)諒闊，臟內(nèi)外震景觀郊融為薦一體透。院俯落是批家的娛延伸嘉，更慢是鄰懂里交脹往的設(shè)旃體焦。院計(jì)落的販景觀震設(shè)計(jì)宜從增舅加業(yè)村主的舉參與鉤感和歸宿感出掘發(fā)。蒙順地她勢(shì)排相布的分花園謎洋房絞形成后通透克院落嶺，并須與中統(tǒng)軸景易觀走侵廊連胸通，挺充分四體現(xiàn)獄既開(kāi)浪放又迎相對(duì)新私密葉的人羽居理貴念。隨住宅炒的整六體特療點(diǎn)為自然灶環(huán)境荒私有芒化、奸立體估化，每著戶均奏擁有惰大面罵積的遍陽(yáng)臺(tái)瀉及露茅臺(tái)；吃每戶宋戶內(nèi)容均采殺用錯(cuò)即層處綁理手很法，像使室噸內(nèi)空厲間更咸加豐允富。第四感階段1、主題：設(shè)味計(jì)師描的愧壓疚2、目的：為暑“新獨(dú)白院民妙居”埋末下伏衣筆3、2接00擊3年7月18日到8月18日3、整合紀(jì)傳播：A）文集。從滄脊桑美啊麗的談角度素，反錫應(yīng)當(dāng)延前走貸向沒(méi)嘴落的栽中國(guó)沸建筑喝，為50餡00年的稻中國(guó)聯(lián)建筑艇文化剩吶喊菜——孩《一個(gè)拖設(shè)計(jì)頃師的撲愧疚》。B）座談。設(shè)計(jì)吧師的產(chǎn)內(nèi)心虎獨(dú)白孔。C）新聞。以批樣判的爛眼光瞞，描籌述當(dāng)付前“媽舶來(lái)差品”圾建筑廈的泛葡濫，忌對(duì)中刑國(guó)文進(jìn)化建尺筑的催萎縮厭寫(xiě)實(shí)論，肯惱定開(kāi)均發(fā)商餡的社量會(huì)責(zé)誕任感鉗，開(kāi)利發(fā)商籍不是幅“暴情富”撐，不臥是“土暴發(fā)考”，味突出箏開(kāi)發(fā)灣商“聰先天基下之潤(rùn)憂而癥憂”草高度行業(yè)市感。因搭為愧暴疚，慚所以行吶喊歉。D活動(dòng)。主混題：正在幅消失嗽的建腥筑。重慶除老房誤子圖投片展??；民傲居建噴筑圖奇片展澡；我辭心中盼的老傻房子矩書(shū)畫(huà)難賽等巴。A）廣告。從設(shè)褲計(jì)師緊的內(nèi)映心獨(dú)萌白出濃發(fā)，村通過(guò)脾感人秋的肺衛(wèi)腑之子言，迫求得瞧目標(biāo)芒客戶套群對(duì)恰于“國(guó)產(chǎn)旺品流圖失”的洗認(rèn)同青。之一：十年睬后，此這個(gè)污城市盼有可按能再角也看愧不到蔽中國(guó)直建筑……之二：?jiǎn)栴}墳在于絮。流算失不抹僅僅辭是國(guó)樂(lè)產(chǎn)建領(lǐng)筑……之三：我對(duì)擠中國(guó)企的建折筑懷講著深胃深的混內(nèi)疚之四：對(duì)不棕起，稈中國(guó)青建筑……之五萍：拒坐絕流蘋(píng)行方向：任何性一個(gè)曲有良終知的綁開(kāi)發(fā)瘡商有躁責(zé)任疫感的升開(kāi)發(fā)機(jī)商在猜謀取柜利潤(rùn)寨的同紋時(shí)。為什撫么不去京思考的現(xiàn)代尼人在仍走向消進(jìn)步呆的時(shí)罪候失柱去了削什么壁？為什汪么不去寄想想轎這樣跡讓現(xiàn)倘代人甩在生厘存競(jìng)姜爭(zhēng)的滑壓力塵下需奮要什暖么樣跳的輕曉松樂(lè)立園？德建筑重是藝縫術(shù)，悔一處息房地相產(chǎn)的述開(kāi)發(fā)替，一皮處新抗的人來(lái)文景贏觀的謊誕生乖，都期會(huì)在謀歷史秩的漫城長(zhǎng)進(jìn)臘程中頁(yè)流下煎不可灶抹去吧痕跡描。我奔們以紫金喉城的皇喂家宮飄殿輝改煌而殲驕傲鉤；以蘇州繁園林的精質(zhì)巧典炒雅而座自豪邪。以土家宏吊腳算樓的巧博妙與怕融于根生活泊而留平連其晝間，勇。這斗是我舟們民核族的詢先行天為我換們遺煤傳下暈的基肯因，指我們摘是擺中脫不彼掉的磚。試床看人店們?cè)趽?jù)裝修續(xù)豪華項(xiàng)的廳雙堂，敞書(shū)房氣內(nèi)掛綿上老間街景盟、老續(xù)房子拍的圖狼畫(huà)，聲多少眉用料輛考究羊的、君設(shè)計(jì)漁精妙輪的酒綠樓掛軋出“老院說(shuō)子”、柴“老街謙坊”的嘉招牌柄。人拼們忘捕不掉股那小斤院內(nèi)吼竹竿劃輕架爛，藤亞曼攀負(fù)附和吊推窗掠望景……A）尤其賊以本駛土文煩化、州民俗花文化境為出征發(fā)點(diǎn)滅去營(yíng)喘造一藝個(gè)讓燦人們艘有回憶的親鎮(zhèn)切，稠有進(jìn)步的喜鞋悅、柔有現(xiàn)代的精批神居島住的希環(huán)境族。美腦國(guó)著紡名建倦筑學(xué)罰家文丘阻里曾告妖誡他誼的學(xué)倡生：彼“不要牽忘了瓣熱中寨于革掛新而狠忘了厲自己向應(yīng)是兄保持仿傳統(tǒng)脂的專橋家?！毙薄叭庇咨倭税赡且欢萦厘戇h(yuǎn)的白懷舊鬼情結(jié)迎，城納市的縣魅力葉將大味為遜乘色”蒙，同談濟(jì)大當(dāng)學(xué)建化筑學(xué)內(nèi)博士沙永娘杰在談陰到他午留學(xué)編日本滲的感演觸時(shí)麗說(shuō)：崖“我軍常常買(mǎi)會(huì)被港傳統(tǒng)添的、渴具有組強(qiáng)烈鍬日本繁特征馳的事叨物所扔吸引正……技這些錄事物常嚴(yán)格村地保持著古黑典的寬規(guī)范例傳下伸來(lái)，野絲毫姐沒(méi)有每為適宜危眼下漫這個(gè)丟時(shí)代兄而改娃變的意挑思。套如何午在全稅球化轉(zhuǎn)浪潮位中保鐮持自脂身的鞭存在罩，各粒個(gè)國(guó)劉家，擦尤其趟是發(fā)趙展中另國(guó)家鐵十分城關(guān)注圓的問(wèn)道題…嬌…第五輩階段1、推廣矩主題：重鈴慶樓泊市驚濟(jì)現(xiàn)獨(dú)貫院民艷居住林宅2、目的：為污民居肆的開(kāi)燭盤(pán)推穗波助嗎瀾3、時(shí)間。20辛03年8月18日到9月18日4、整待合傳疾播A）文集。主題絞：《歷史照與現(xiàn)乎代文降明的老平等兩對(duì)話—御院》。治與晚這報(bào)合綠作向憶全社義會(huì)、晨向知緞名作擱家、梯向建蠅筑權(quán)列威人攪士征攻集天興籟美福社—餅御院臟的見(jiàn)聲地文涉章。嚇中國(guó)貴民居己多姿挖多彩輸，源范遠(yuǎn)流紀(jì)長(zhǎng)，降是開(kāi)蜓拓不灑盡的吸人文包文化乞藝術(shù)添寶庫(kù)堅(jiān)。御釋院的催基因搏來(lái)自駐于中謹(jǐn)國(guó)民兇居的林精髓唱和靈祖魂。御院稻不是蛇仿古，他修是中國(guó)猾民居領(lǐng)現(xiàn)代疼版，是匙中國(guó)應(yīng)民居除的發(fā)腔展和尖完善歉，是箭歷史聾與現(xiàn)卸代文抖明在愧新世送紀(jì)里尿的平冒等對(duì)怕話。鼠錯(cuò)落努有至川、充亭滿韻玩律感蠟的建斷筑、縱虛實(shí)慚空間雖的精導(dǎo)彩、俘人性連化的受間道雁，豐沾富的散庭院汪空間執(zhí)，延窮續(xù)著幸一個(gè)歇綺麗屑的居遵家夢(mèng)溫……B）組織。御院因一日揪游。御院虹不僅緣瑞僅是猛人性漂的居勁住空習(xí)間，燦同時(shí)選是具萍有較壇高美樂(lè)學(xué)價(jià)愧值和擔(dān)人文菊文化握價(jià)值音的村己落。C）新聞。建筑呢是一筋個(gè)城擦市的陶靈魂干，承千載著國(guó)一個(gè)旗城市畝的歷閥史，要開(kāi)發(fā)與商在晴力求緩打造碌一個(gè)它都市渡里的勉桃花灑園同兔時(shí)，承擔(dān)吳了中凈國(guó)民救居建缸筑在蜜新的扔世紀(jì)恢?jǐn)鄬佑碌耐呙{，御存院必隊(duì)將成狠為重紡慶乃嬸至全此國(guó)房過(guò)地產(chǎn)敗界新飽的熱身點(diǎn)…盈…D）教育細(xì)精英謊B計(jì)葬劃。D）廣告。應(yīng)用廣畫(huà)卷綱般的絡(luò)效果晉，展值示出溉御院哲民居肥特色械。之一：歷逝史與旁現(xiàn)代賓文明俘的平肢等對(duì)填話之二：庭激院深敬深深犯幾許之三：享役受一接份中腳國(guó)文蕩化的睬醇厚之四：一廊庭清悅風(fēng)四遵時(shí)景士色之五捎：教育勁精英慎B計(jì)并劃F）方向：“御搬院”穩(wěn)。黑易白分盛明的柏院墻厭，圍異就了涌獨(dú)門(mén)冤獨(dú)院告一方擴(kuò)凈土誦，也貓圍就陷了一唯庭清借風(fēng)四針時(shí)景貴色。停入宅門(mén)，過(guò)前庭，上廳堂，進(jìn)后院，先風(fēng)國(guó)風(fēng)邊大雅太，再陰漢賦斥唐詩(shī)怖，進(jìn)日入后謎花園笑，則呆“梨花土院落儉，楊搏柳清突風(fēng)”。裙廳堂堤的交歐互空至間，想院房詢的虛用實(shí)結(jié)煩構(gòu)，暖被建喊筑師服的智記慧語(yǔ)桶言發(fā)桂揮淋屑漓盡悉致，懶從人胞字頂木到鋼擊筋水甜泥的們結(jié)合境，鏤產(chǎn)花隔抄與落志地窗偏的搭碼配中冤，體現(xiàn)鎮(zhèn)現(xiàn)代肚元素與傳統(tǒng)批空間的自施然統(tǒng)踐一。第六戴階段1、推廣店主題：“奮獨(dú)院撕民居宮”掀麻起樓宜市狂壞瀾2、目的：狂都炒獨(dú)妄院民辭居，易提高央起認(rèn)捎知度員、認(rèn)狡同度3、時(shí)間：20丟03年9月18日到10月18日4、整合馳傳播跟：A）新聞阻：從動(dòng)爽態(tài)的遺角度恒，市場(chǎng)的角鑰度、鐘營(yíng)銷(xiāo)術(shù)的角待度，召高度助贊揚(yáng)確獨(dú)院栗民居狐的產(chǎn)腔品創(chuàng)盾新，都以理校性的武眼光貧評(píng)價(jià)脾其時(shí)百市場(chǎng)脹對(duì)民粒居的遭追捧桶，B）座談亞會(huì)：邀請(qǐng)帆業(yè)界過(guò)人士屯、市屈場(chǎng)專朽家、猴新聞灶媒介嫌探討梁樓市闊“民居尺現(xiàn)象”，徐對(duì)“溪天籟個(gè)城”笨的熱懂銷(xiāo)進(jìn)執(zhí)行研張討性涂的反負(fù)思。C）組織綢：國(guó)慶漂“尋根畏之旅”，拿由金捷科生甜活系天統(tǒng)辦材公室弄組織墳部分爹業(yè)主尚參與。D)廣告。從產(chǎn)拌品的細(xì)節(jié)出發(fā)撤，深臉入地粒表現(xiàn)寺產(chǎn)品皆的事禾實(shí)。研多角新度的柳表現(xiàn)勝使產(chǎn)姐品形桶象逐找步成蘿型、離城像屆。求殿得消乏費(fèi)者賺的認(rèn)庸同。竄主要霜從五個(gè)名方面進(jìn)行逝突破項(xiàng)。其一弦：院落因格局——忌傳統(tǒng)像民居山現(xiàn)代羨版其二恭：庭堂焦樓閣——膽功能孔齊全殲的多刑元空予間其三謙：私家繁花園——千四面轎圍合邀的自昌家山找水其四伴：故韻北新風(fēng)——擋傳統(tǒng)視風(fēng)格披與現(xiàn)領(lǐng)代工畫(huà)藝的屋智慧其五姻：文化指內(nèi)涵——?jiǎng)駨浡迦藗惷{親情夕的詩(shī)憂意棲機(jī)居E）方向。營(yíng)銷(xiāo)芳策劃告是一羊種導(dǎo)督向行萬(wàn)為，朽是一榮條基渠于市爺場(chǎng)需際求之潑上的貫“綱”，撤貫穿素于房復(fù)地產(chǎn)定位、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、物業(yè)筐管理。換允言之鑼，營(yíng)截銷(xiāo)是街一種緩主動(dòng)肌行為禮，它鍋采用融市場(chǎng)掛調(diào)研槍、分御析、鵝營(yíng)銷(xiāo)泰策略括、銷(xiāo)喉售技還巧和秤控制寧措施獲來(lái)保孝證引導(dǎo)擦、開(kāi)侍拓、唉擴(kuò)大有效辰市場(chǎng)插。因午此簡(jiǎn)久單地滅把房前地產(chǎn)顯營(yíng)銷(xiāo)探