管理會(huì)計(jì)第六章經(jīng)營(yíng)決策和科學(xué)決策與信息分析

管理會(huì)計(jì)學(xué)授課教師段敏商學(xué)院會(huì)計(jì)系企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策僅憑經(jīng)驗(yàn)感性判斷，缺乏必要的理論指導(dǎo)和定量分析，會(huì)計(jì)信息資源未能得到充分利用。縱觀國(guó)際市場(chǎng)，全球500強(qiáng)企業(yè)中，80％的企業(yè)建立了以管理會(huì)計(jì)為核心的管理系統(tǒng)；90％以上的企業(yè)建立了財(cái)務(wù)及管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)，企業(yè)的管理效率增幅竟達(dá)87％以上。而國(guó)內(nèi)企業(yè)的情況遠(yuǎn)沒(méi)有那么樂(lè)觀。盡管有將近30％的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)建立起自身的會(huì)計(jì)及企業(yè)管理系統(tǒng)，但總體上仍處于低水平，企業(yè)建立系統(tǒng)的主要目標(biāo)僅限于傳統(tǒng)的靜態(tài)財(cái)務(wù)核算，對(duì)企業(yè)動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)中的每一業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)缺乏相應(yīng)的技術(shù)支持，反映不出業(yè)務(wù)各節(jié)點(diǎn)財(cái)務(wù)收支狀況。第六章經(jīng)營(yíng)決策第一節(jié)生產(chǎn)決策生產(chǎn)什么？怎樣生產(chǎn)？產(chǎn)品如何組合？最優(yōu)生產(chǎn)批量？第二節(jié)定價(jià)決策第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策1、生產(chǎn)何種新產(chǎn)品（新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的品種決策）2、虧損產(chǎn)品的決策（是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品）3、半成品是否深加工的決策4、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策5、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策6、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策背景：企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力有幾種新產(chǎn)品可供選擇(一)不需要增加專屬固定成本貢獻(xiàn)毛益總額（二）需要增加專屬固定成本剩余貢獻(xiàn)毛益額貢獻(xiàn)毛益分析法第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策1、生產(chǎn)何種新產(chǎn)品【例6－1】不存在專屬固定成本某企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)甲乙兩種產(chǎn)品，現(xiàn)有丙丁兩種新產(chǎn)品可以投入生產(chǎn)。但剩余生產(chǎn)能力有限，只能生產(chǎn)其中一種，企業(yè)固定成本為1800元，并不因新產(chǎn)品投產(chǎn)而增加。企業(yè)應(yīng)選擇生產(chǎn)哪種產(chǎn)品？甲乙丙丁產(chǎn)銷量售價(jià)單位變動(dòng)成本300104200851806324095第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策1、生產(chǎn)何種新產(chǎn)品丙丁預(yù)計(jì)銷售量售價(jià)單位變動(dòng)成本單位貢獻(xiàn)毛益貢獻(xiàn)毛益總額180633540240954960應(yīng)選擇生產(chǎn)丁產(chǎn)品?！纠?－2】存在專屬固定成本若上例中丙產(chǎn)品有專屬固定成本180元，丁產(chǎn)品有專屬固定成本650元，則應(yīng)分析兩個(gè)方案的剩余貢獻(xiàn)毛益額。此時(shí)，丙產(chǎn)品的剩余貢獻(xiàn)毛益為540-180=360丁產(chǎn)品的剩余貢獻(xiàn)毛益為960-650=310選擇生產(chǎn)丙產(chǎn)品優(yōu)于丁產(chǎn)品。

第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策1、生產(chǎn)何種新產(chǎn)品圍繞虧損產(chǎn)品所做出的在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)是否按照原有規(guī)模繼續(xù)組織生產(chǎn)而開(kāi)展的決策。本決策的備選方案有兩個(gè):一個(gè)是“繼續(xù)按原規(guī)模生產(chǎn)虧損產(chǎn)品”方案，簡(jiǎn)稱“繼續(xù)生產(chǎn)”，又稱“不停產(chǎn)”方案；另一個(gè)是“停止生產(chǎn)虧損產(chǎn)品”方案，簡(jiǎn)稱“停產(chǎn)”方案。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策2、虧損產(chǎn)品的決策是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品決策的直接判斷法所謂直接判斷法就是根據(jù)有關(guān)判定條件直接作出虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)決策的方法。

直接判斷的依據(jù)？

兩種情況：相對(duì)剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移（由于停產(chǎn)而導(dǎo)致的暫時(shí)閑置能力無(wú)法被用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其他方面，既不能轉(zhuǎn)產(chǎn)也不能將有關(guān)設(shè)備對(duì)外出租）

相對(duì)剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策2、虧損產(chǎn)品的決策【例6－3】相對(duì)剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移某企業(yè)生產(chǎn)A、B、C三種產(chǎn)品，年度會(huì)計(jì)決算結(jié)果：A盈利75000元，B盈利19000元，C虧損60000元。其他資料如下表：分析C產(chǎn)品是否要停產(chǎn)？

項(xiàng)目產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C銷售量100012001800單價(jià)900700500單位變動(dòng)成本700580450單位貢獻(xiàn)毛益20012050貢獻(xiàn)毛益總額20230014400090000分?jǐn)偣潭ǔ杀?25000125000150000利潤(rùn)7500019000-60000第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策2、虧損產(chǎn)品的決策直接判斷的依據(jù)？

在相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移的情況下，應(yīng)用直接判斷法，需要判斷虧損產(chǎn)品是否滿足以下條件：該虧損產(chǎn)品的單價(jià)大于其單位變動(dòng)成本；該虧損產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)毛益大于零；該虧損產(chǎn)品的收入大于其變動(dòng)成本；該虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益大于零；該虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益率大于零；該虧損產(chǎn)品的變動(dòng)成本率小于1?？傊谙鄬?duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移的情況下，只要虧損產(chǎn)品能提供正的貢獻(xiàn)毛益，就應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn)。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策2、虧損產(chǎn)品的決策第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策2、虧損產(chǎn)品的決策【例6－4】直接判斷法在是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品決策中的應(yīng)用（相對(duì)剩余能力無(wú)法轉(zhuǎn)移）

已知:某企業(yè)組織多品種經(jīng)營(yíng)。2023年甲產(chǎn)品的產(chǎn)銷量為1000件，單位變動(dòng)成本為80萬(wàn)元/件，發(fā)生虧損10000萬(wàn)元，其完全成本為110000萬(wàn)元。假定2023年甲產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、價(jià)格和成本水平均不變，停產(chǎn)后的相對(duì)剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移。

要求：(1)計(jì)算2023年甲產(chǎn)品的銷售收入；(2)計(jì)算2023年甲產(chǎn)品的變動(dòng)成本；(3)計(jì)算2023年甲產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益；(4)按直接判斷法作出2023年是否繼續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品的決策，并說(shuō)明理由。(1)2023年甲產(chǎn)品的銷售收入=成本＋利潤(rùn)=110000+(-10000)=100000(萬(wàn)元)(2)2023年甲產(chǎn)品的變動(dòng)成本=80×1000=80000(萬(wàn)元)(3)2023年甲產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益=銷售收入-變動(dòng)成本=100000-80000=20000(萬(wàn)元)(4)決策結(jié)論:在其他條件不變的情況下，2023年應(yīng)當(dāng)繼續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品。因?yàn)榧桩a(chǎn)品的相關(guān)銷售收入大于其變動(dòng)成本，貢獻(xiàn)毛益為20000萬(wàn)元大于零，符合繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的條件；如果2023年停止生產(chǎn)甲產(chǎn)品，將導(dǎo)致該企業(yè)多損失20000萬(wàn)元的利潤(rùn)。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策2、虧損產(chǎn)品的決策

在相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力可以轉(zhuǎn)移的情況下，應(yīng)用直接判斷法，需要根據(jù)下列結(jié)論作出決策：（1）如果該虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益大于與相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力轉(zhuǎn)移有關(guān)的機(jī)會(huì)成本，就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)生產(chǎn)。在此情況下，如果盲目停產(chǎn)，企業(yè)將因此而多損失相當(dāng)于上述貢獻(xiàn)毛益與機(jī)會(huì)成本之差那么多的利潤(rùn)。（2）如果虧損產(chǎn)品創(chuàng)造的貢獻(xiàn)毛益小于與相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力轉(zhuǎn)移有關(guān)的機(jī)會(huì)成本，就應(yīng)當(dāng)停止生產(chǎn)該虧損產(chǎn)品。（3）如果虧損產(chǎn)品創(chuàng)造的貢獻(xiàn)毛益等于與相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力轉(zhuǎn)移有關(guān)的機(jī)會(huì)成本，則停止或繼續(xù)生產(chǎn)該虧損產(chǎn)品都可以。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策2、虧損產(chǎn)品的決策【例6－5】直接判斷法在否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品決策中的應(yīng)用（相對(duì)剩余能力可以轉(zhuǎn)移）

已知:仍按前例資料。假定2023年甲產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、價(jià)格和成本水平均不變，但停產(chǎn)后的相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力可用于對(duì)外承攬零星加工業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)可獲得25000萬(wàn)元貢獻(xiàn)毛益。要求：(1)指出繼續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品方案的機(jī)會(huì)成本；(2)按直接判斷法作出2023年是否生產(chǎn)甲產(chǎn)品的決策，并說(shuō)明理由。

第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策2、虧損產(chǎn)品的決策(1)該方案的機(jī)會(huì)成本為25000萬(wàn)元(2)根據(jù)題意，可得出以下決策結(jié)論:2023年應(yīng)當(dāng)停止繼續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品。這是因?yàn)槔^續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品可獲得的貢獻(xiàn)毛益20000萬(wàn)元，小于繼續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品方案的機(jī)會(huì)成本25000萬(wàn)元。如果繼續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，將使企業(yè)多損失5000萬(wàn)元的利潤(rùn)。

第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策2、虧損產(chǎn)品的決策結(jié)論：如果虧損產(chǎn)品能夠提供貢獻(xiàn)毛益，補(bǔ)償一部分固定成本：不應(yīng)停產(chǎn)（除特殊情況）如果有更加有利可圖機(jī)會(huì)，應(yīng)該停止虧損產(chǎn)品生產(chǎn)（例題分析6-6）在生產(chǎn)銷售允許情況下，應(yīng)發(fā)展能夠提供貢獻(xiàn)毛益額的虧損產(chǎn)品（例題分析6-7）不提供貢獻(xiàn)毛益的虧損產(chǎn)品：首先應(yīng)努力降低成本；其次在市場(chǎng)允許范圍內(nèi)提高售價(jià)；最后考慮企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和社會(huì)效益的需要第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策2、虧損產(chǎn)品的決策練習(xí)：某企業(yè)現(xiàn)生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，有關(guān)會(huì)計(jì)資料如下表：丙是虧損產(chǎn)品。如果停產(chǎn)丙產(chǎn)品，企業(yè)可以騰出一部分生產(chǎn)能力，既可以轉(zhuǎn)產(chǎn)丁產(chǎn)品，又可以對(duì)外出租。預(yù)計(jì)丁產(chǎn)品售價(jià)100元，單位變動(dòng)成本70元，銷售量為100件。而如果將丙產(chǎn)品停產(chǎn)后騰出來(lái)的機(jī)器設(shè)備出租，可得租金收入3000元，但需要將設(shè)備稍加改造，預(yù)計(jì)此項(xiàng)費(fèi)用為400元。要求：作出是否應(yīng)該停產(chǎn)丙產(chǎn)品、是轉(zhuǎn)產(chǎn)還是出租的決策分析。項(xiàng)目甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品合計(jì)銷售收入40000202302023080000減：變動(dòng)成本30000140001800062023貢獻(xiàn)毛益100006000202318000減：固定成本共同成本分?jǐn)?0002500250010000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)50003500-5008000半成品是一個(gè)與產(chǎn)成品相對(duì)立的概念，是指那些經(jīng)過(guò)初步加工而形成的，已具備獨(dú)立使用價(jià)值，但尚未最終完成全部加工過(guò)程的特殊產(chǎn)品表現(xiàn)形式。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策3、半成品是否深加工的決策原材料半成品產(chǎn)成品狹義在產(chǎn)品狹義在產(chǎn)品廣義在產(chǎn)品初加工深加工直接出售出售第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策3、半成品是否深加工的決策半成品是否深加工的決策，是指企業(yè)對(duì)于那種既可以直接出售，又可以經(jīng)過(guò)深加工變成產(chǎn)成品之后再出售的半成品所作的決策。無(wú)論何種情況下的決策，半成品成本均屬于沉沒(méi)成本，決策中不予考慮。只有追加的加工成本才屬于決策的相關(guān)成本。

第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策3、半成品是否深加工的決策應(yīng)進(jìn)一步加工的條件：進(jìn)一步加工后的銷售收入?半成品的銷售收入>進(jìn)一步加工后的成本?半成品的成本應(yīng)出售半成品的條件：進(jìn)一步加工后的銷售收入?半成品的銷售收入<進(jìn)一步加工后的成本?半成品的成本差別分析法思想第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策3、半成品是否深加工的決策【例6－6】某企業(yè)常年組織生產(chǎn)甲半成品，其單位成本為80萬(wàn)元/件，市場(chǎng)售價(jià)為100萬(wàn)元/件，年產(chǎn)量1000件。甲半成品經(jīng)過(guò)深加工可加工成市場(chǎng)售價(jià)為200萬(wàn)元的乙產(chǎn)成品，生產(chǎn)乙產(chǎn)成品另需追加變動(dòng)性的加工成本80萬(wàn)元。假定甲與乙的投入產(chǎn)出比為1:1；企業(yè)已具備將全部甲半成品深加工為乙產(chǎn)成品的能力，且無(wú)法轉(zhuǎn)移。要求：作出是否將全部甲半成品深加工為乙產(chǎn)成品的決策。

第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策3、半成品是否深加工的決策方案項(xiàng)目將全部甲半成品深加工為乙產(chǎn)成品

直接出售甲半成品

差異額

相關(guān)收入

相關(guān)成本其中:加工成本

200×1000=20230080000

80×1000=80000100×1000=1000000

0+100000+80000

差

別

損

益

+20000決策結(jié)論：應(yīng)當(dāng)將全部甲半成品深加工為乙產(chǎn)成品，這樣可以使企業(yè)多獲得20000萬(wàn)元的利潤(rùn)。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策3、半成品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是指通過(guò)對(duì)同一種原料按照同一工藝過(guò)程加工，所產(chǎn)出的性質(zhì)相近、價(jià)值相差不多的多種產(chǎn)品的統(tǒng)稱。聯(lián)產(chǎn)品分離以前發(fā)生的成本為聯(lián)合成本，需進(jìn)行分配：沉沒(méi)成本聯(lián)產(chǎn)品分離后繼續(xù)加工發(fā)生的成本為可分成本（如追加的變動(dòng)成本和專屬固定成本）：相關(guān)成本第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策4、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策原材料甲聯(lián)產(chǎn)品乙聯(lián)產(chǎn)品丙聯(lián)產(chǎn)品丁產(chǎn)品直接出售出售深加工第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策4、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策決策依據(jù)：應(yīng)進(jìn)一步加工：分離后即出售：進(jìn)一步加工后的銷售收入分離后的銷售收入〉可分成本-進(jìn)一步加工后的銷售收入分離后的銷售收入〈可分成本-第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策4、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策【例6－7】某企業(yè)用一種原料加工得到甲、乙兩種聯(lián)產(chǎn)品。甲和乙都能自分離后直接出售或繼續(xù)加工為丙產(chǎn)品和丁產(chǎn)品。其產(chǎn)量、單位產(chǎn)品售價(jià)及成本資料如下表：項(xiàng)目聯(lián)產(chǎn)品甲（可加工為丙）聯(lián)產(chǎn)品乙（可加工為?。┊a(chǎn)量（千克）100005000單位產(chǎn)品售價(jià)（元）分離后出售1050加工后出售2060聯(lián)合成本80000220230追加成本單位變動(dòng)成本58專屬固定成本1000015000第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策4、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策要求：作出甲、乙兩種產(chǎn)品是分離后立即出售還是繼續(xù)加工的決策。聯(lián)產(chǎn)品甲的差別分析表方案項(xiàng)目繼續(xù)加工后出售分離后立即出售差異額

相關(guān)收入

相關(guān)成本其中：

變動(dòng)成本專屬固定成本

20×1000=202300

60000

5×1000=500001000010×1000=100000

+100000+60000

差

別

損

益

+40000聯(lián)產(chǎn)品甲應(yīng)繼續(xù)加工成丙產(chǎn)品出售第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策4、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品乙的差別分析表方案項(xiàng)目繼續(xù)加工后出售分離后立即出售差異額

相關(guān)收入

相關(guān)成本其中：

變動(dòng)成本專屬固定成本

60×5000=300000

55000

8×5000=400001500050×5000=250000

+50000+55000

差

別

損

益

-5000聯(lián)產(chǎn)品乙應(yīng)直接出售第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策4、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策若企業(yè)不改變經(jīng)營(yíng)方向，利用現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件調(diào)整個(gè)別品種結(jié)構(gòu)，停止某一產(chǎn)品的生產(chǎn)，將其生產(chǎn)能力用于開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品或增加其他產(chǎn)品產(chǎn)量，這類決策一般可采用貢獻(xiàn)毛益總額分析法。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策5、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策【例6－8】某企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，它們的變動(dòng)成本率分別為80%，60%和50%；它們的年收入分別為20000萬(wàn)元、30000萬(wàn)元和40000萬(wàn)元。如果將生產(chǎn)甲產(chǎn)品的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移，可分別用于以下用途：（1）增產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品乙產(chǎn)品，可使其年收入達(dá)到45000萬(wàn)元；（2）增產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品丙產(chǎn)品，使其年收入增加14000萬(wàn)元；（3）開(kāi)發(fā)變動(dòng)成本率為40%的丁產(chǎn)品，每年可實(shí)現(xiàn)13500萬(wàn)元收入。要求：（1）用貢獻(xiàn)毛益總額分析法作出是否轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品的決策，并列出各備選方案優(yōu)劣的排列順序。（2）說(shuō)明如果企業(yè)決定轉(zhuǎn)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)產(chǎn)哪種產(chǎn)品，轉(zhuǎn)產(chǎn)將給企業(yè)帶來(lái)什么好處。

第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策5、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策(1)依題意編制貢獻(xiàn)毛益總額分析表：

方案項(xiàng)目轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品

繼續(xù)生產(chǎn)甲

產(chǎn)

品

增產(chǎn)乙產(chǎn)品

增產(chǎn)丙產(chǎn)品

開(kāi)發(fā)丁產(chǎn)品

相關(guān)收入變動(dòng)成本

45000-30000=1500015000×60%=9000

1400014000×50%=7000

1350013０00×40%=5400

2000020230×80%=16000

貢獻(xiàn)毛益

6000700081004000第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策5、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策可見(jiàn)，無(wú)論是增產(chǎn)乙產(chǎn)品，還是增產(chǎn)丙產(chǎn)品，還是開(kāi)發(fā)丁產(chǎn)品，都比繼續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品有利可圖。結(jié)論：無(wú)論如何都應(yīng)當(dāng)考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)。由于評(píng)價(jià)指標(biāo)貢獻(xiàn)毛益總額的大小分別為：8100萬(wàn)元、7000萬(wàn)元、6000萬(wàn)元和4000萬(wàn)元，所以各備選方案的依次順序?yàn)椋洪_(kāi)發(fā)丁產(chǎn)品、增產(chǎn)丙產(chǎn)品、增產(chǎn)乙產(chǎn)品和繼續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品。（2）應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)丁產(chǎn)品，這樣可使企業(yè)多獲得4100萬(wàn)元（8100-4000）的利潤(rùn)。

第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策5、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)不足，生產(chǎn)設(shè)備有潛力可挖的情況下，若客戶欲以較低的價(jià)格追加訂貨，企業(yè)在決策時(shí)，是否因追加訂貨的價(jià)格低于產(chǎn)品原來(lái)的價(jià)格而拒絕呢？第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策6、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策追加訂貨通常是指在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，由外單位臨時(shí)提出的額外訂貨任務(wù)，即正常訂貨以外的訂貨。正常訂貨是指企業(yè)在組織一定時(shí)期生產(chǎn)之前爭(zhēng)取到的、已納入該期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的訂貨，又稱正常任務(wù)；與正常訂貨相聯(lián)系的售價(jià)為正常價(jià)格。是否接受低價(jià)追加訂貨的決策，是指企業(yè)在正常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)于是否安排低于正常訂貨價(jià)格的追加訂貨生產(chǎn)任務(wù)所作的決策。

第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策6、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策追加訂貨量與剩余生產(chǎn)能力的關(guān)系如下：追加訂貨量可能小于剩余生產(chǎn)能力追加訂貨量可能等于剩余生產(chǎn)能力追加訂貨量可能大于剩余生產(chǎn)能力如果追加訂貨量小于或等于剩余生產(chǎn)能力時(shí)，企業(yè)就可以利用現(xiàn)有的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力來(lái)完成追加訂貨量的任務(wù)，這是比較正常的。但是一旦出現(xiàn)了追加訂貨量大于剩余生產(chǎn)能力，也就是剩余生產(chǎn)能力不足完成追加訂貨，就要考慮不同的處理方案，情況變得比較復(fù)雜。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策6、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策在剩余生產(chǎn)能力不足的情況下，企業(yè)要解決這個(gè)問(wèn)題有三種方法。一是與客戶進(jìn)行協(xié)商，減少追加訂貨量。但如果對(duì)方堅(jiān)持按原定數(shù)量追加訂貨，而且有相應(yīng)的違約條款，那么企業(yè)只能按剩余生產(chǎn)能力提供部分追加訂貨。根據(jù)追加訂貨合同的違約條款，向客戶支付因在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)不能如數(shù)及時(shí)交貨而發(fā)生的違約罰款。二是通過(guò)租入設(shè)備或購(gòu)買設(shè)備的方式，追加資金投入，彌補(bǔ)生產(chǎn)能力的不足，這樣也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的專屬成本。三是既不減少追加訂貨量，也不追加專屬成本，而是將正常訂貨的一部分挪做追加訂貨，以彌補(bǔ)剩余生產(chǎn)能力的不足。

第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策6、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策【例6－9】某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，最大年產(chǎn)量為10000件，由于訂貨量不足，實(shí)際年產(chǎn)量只有6000件，年固定成本為60000元，單位產(chǎn)品售價(jià)為100元，單位變動(dòng)成本為80元。現(xiàn)有一海外顧客欲以每件85元的價(jià)格，訂購(gòu)3000件甲產(chǎn)品。要求：（1）作出是否接受這3000件追加訂貨的決策（2）假設(shè)企業(yè)需要負(fù)擔(dān)3000件產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用共計(jì)18000元，問(wèn)是否接受這批訂貨？第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策6、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策結(jié)論：企業(yè)利用剩余生產(chǎn)能力接受特定價(jià)格的追加訂貨時(shí)，只要客戶開(kāi)出的單位產(chǎn)品售價(jià)大于該產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本，即追加訂貨能帶來(lái)邊際貢獻(xiàn)，就可以接受；如果有專屬成本，則追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)總額必須大于專屬成本，否則不予接受。如果企業(yè)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，在這種情況下，就需要考慮機(jī)會(huì)成本。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策6、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策【例6－10】某公司只生產(chǎn)一種產(chǎn)品甲，年生產(chǎn)能力為20230件，年度正常銷售量是16000件，正常價(jià)格為30元/件，單位成本為24元，構(gòu)成如下：直接材料10元，直接人工5元，變動(dòng)制造費(fèi)用3元，固定制造費(fèi)用6元。現(xiàn)有一客戶提出訂貨，但只愿意出價(jià)22元。要求：就以下不相關(guān)方案作出決策：（1）訂貨4000件，剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移，且不需追加專屬成本。變動(dòng)生產(chǎn)成本=10+5+3=18元訂貨獲利（22-18）×4000=16000（元）第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策6、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策（2）訂貨4000件，剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移，但需發(fā)生專屬固定成本10000元。

（3）訂貨4500件，剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移，也無(wú)需追加專屬成本。（22-18）×4000-10000=6000（元）可以追加訂貨相關(guān)收入：4500×22=99000相關(guān)成本：87000變動(dòng)成本4500×18=81000機(jī)會(huì)成本500×（30-18）=6000相關(guān)損益：12023or差別分析法：追加訂貨前貢獻(xiàn)毛益：16000×（30-18）=192023追加訂貨后貢獻(xiàn)毛益：15500×（30-18）+4500×（22-18）=204000接受追加訂貨第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策6、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策（4）訂貨4500件，且剩余生產(chǎn)能力可以對(duì)外出租，可獲得年租金8000元，若接受訂貨需追加專屬成本10000元。相關(guān)收入22×4500=99000相關(guān)成本105000變動(dòng)成本18×4500=81000專屬成本10000機(jī)會(huì)成本1（30-18）×500=6000機(jī)會(huì)成本28000相關(guān)損益-6000拒絕追加訂貨第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策6、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策是否接受低價(jià)追加訂貨決策的差別損益分析表標(biāo)準(zhǔn)格式：

相關(guān)收入：特殊單價(jià)×追加訂貨量

相關(guān)成本（以下各項(xiàng)成本之和）：

變動(dòng)成本：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)成本×相關(guān)產(chǎn)量

機(jī)會(huì)成本1：與可以轉(zhuǎn)移的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力有關(guān)的機(jī)會(huì)成本

機(jī)會(huì)成本2：因沖擊正常任務(wù)而發(fā)生的機(jī)會(huì)成本

專屬成本：已知

相關(guān)損益第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策6、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策練習(xí)：A企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每年最大生產(chǎn)能力為12000件甲產(chǎn)品。本年已與其他企業(yè)簽訂了10000件甲產(chǎn)品的供貨合同，平均價(jià)格為1200元/件，單位完全成本為1000元/件，單位變動(dòng)生產(chǎn)成本為800元/件。假定該企業(yè)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移。合同規(guī)定，如正常訂貨不能如期履約交付給客戶，企業(yè)須支付給客戶10000元違約金。一月上旬，C公司要求以920元/件的價(jià)格向A企業(yè)追加訂貨2500件甲產(chǎn)品，年內(nèi)足量交貨；追加訂貨沒(méi)有特殊要求，不需要追加投入專屬成本。作出企業(yè)是否接受追加訂貨的決策。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（一）生產(chǎn)什么的決策6、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策零部件自制或外購(gòu)的決策第一節(jié)生產(chǎn)決策——（二）怎樣生產(chǎn)的決策零部件自制或外購(gòu)決策是指企業(yè)圍繞既可以自制又可以外購(gòu)的零部件的取得方式而展開(kāi)的決策。屬于“互斥”的決策類型。涉及“自制零部件”和“外購(gòu)零部件”兩個(gè)備選方案。不涉及相關(guān)收入，只考慮相關(guān)成本類型：外購(gòu)不減少固定成本的決策自制增加固定成本的決策外購(gòu)時(shí)有租金收入的決策不分配訂購(gòu)費(fèi)用、準(zhǔn)備費(fèi)用的決策第一節(jié)生產(chǎn)決策——（二）怎樣生產(chǎn)的決策零部件自制或外購(gòu)的決策（一）外購(gòu)不減少固定成本的決策背景：市場(chǎng)可買到且經(jīng)濟(jì)合理由自制轉(zhuǎn)為外購(gòu)，剩余生產(chǎn)能力不能利用分析：外購(gòu)單位增量成本：購(gòu)買單價(jià)自制單位增量成本：變動(dòng)單位成本例題分析：P158例6-8低者為優(yōu)第一節(jié)生產(chǎn)決策——（二）怎樣生產(chǎn)的決策零部件自制或外購(gòu)的決策固定成本為沉沒(méi)成本練習(xí)：某企業(yè)常年生產(chǎn)，每年需要甲零件100000件，該零件既可以自制，又可以外購(gòu)。目前企業(yè)已具備自制能力，自制甲零件的單位完全成本為30元，其中直接材料20元，直接人工4元，變動(dòng)性制造費(fèi)用1元，固定性制造費(fèi)用5元。假定甲零件的外購(gòu)單價(jià)為27元，自制生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移。判斷甲零件應(yīng)該外購(gòu)還是自制。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（二）怎樣生產(chǎn)的決策零部件自制或外購(gòu)的決策（一）外購(gòu)不減少固定成本的決策（二）自制增加固定成本的決策背景：市場(chǎng)可買到且經(jīng)濟(jì)合理外購(gòu)轉(zhuǎn)為自制，需增加一定專屬固定成本分析：自制方案單位增量成本：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)成本+單位專屬固定成本外購(gòu)方案單位增量成本：?jiǎn)蝺r(jià)方法：成本分界點(diǎn)分析法P158，例題6-9；P159，例題6-10隨產(chǎn)量增加漸減第一節(jié)生產(chǎn)決策——（二）怎樣生產(chǎn)的決策零部件自制或外購(gòu)的決策(三)外購(gòu)時(shí)有租金收入的決策背景：由自制轉(zhuǎn)為外購(gòu)時(shí)，剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移（租金收入或其他貢獻(xiàn)毛益）分析：自制增量成本：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)成本+機(jī)會(huì)成本外購(gòu)增量成本：?jiǎn)蝺r(jià)例題分析P160例題6-11第一節(jié)生產(chǎn)決策——（二）怎樣生產(chǎn)的決策零部件自制或外購(gòu)的決策(四)不分配訂購(gòu)費(fèi)用、準(zhǔn)備費(fèi)用的決策決策中考慮訂購(gòu)費(fèi)用、準(zhǔn)備費(fèi)用、儲(chǔ)存費(fèi)用計(jì)算自制方案和外購(gòu)方案總成本：基本費(fèi)用+附屬費(fèi)用自制中的生產(chǎn)成本；外購(gòu)中的購(gòu)買價(jià)格自制中的生產(chǎn)準(zhǔn)備成本、保管費(fèi)用等；外購(gòu)中的訂購(gòu)費(fèi)用和保管費(fèi)用例題分析P161例6-12第一節(jié)生產(chǎn)決策——（二）怎樣生產(chǎn)的決策零部件自制或外購(gòu)的決策練習(xí)題某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品所需要的零件即可以自制，也可以外購(gòu)若自制，單位變動(dòng)制造成本為7元，專屬固定成本9000元。若外購(gòu)，購(gòu)買量在2300件以下時(shí)，每件買價(jià)為12元，購(gòu)買量為2300件以上時(shí)，每件為10元問(wèn)題：企業(yè)應(yīng)該自制還是外購(gòu)？第一節(jié)生產(chǎn)決策——（二）怎樣生產(chǎn)的決策零部件自制或外購(gòu)的決策當(dāng)企業(yè)目前所擁有的某些資源的利用達(dá)到飽和，企業(yè)在短期內(nèi)無(wú)法增加產(chǎn)量以滿足市場(chǎng)需求，這些資源成為企業(yè)的稀缺資源。企業(yè)管理者面臨著如何使其稀缺資源實(shí)現(xiàn)最佳運(yùn)用的決策問(wèn)題。會(huì)計(jì)：決策著眼點(diǎn)應(yīng)在現(xiàn)有資源約束條件下，通過(guò)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合安排，使企業(yè)利潤(rùn)最大化。（由于固定成本是無(wú)關(guān)成本，這里的利潤(rùn)最大化可以理解為貢獻(xiàn)毛益最大化）

第一節(jié)生產(chǎn)決策——（三）產(chǎn)品組合優(yōu)化決策稀缺性資源的有效利用例題分析：方大公司生產(chǎn)銷售甲乙兩種產(chǎn)品。在預(yù)算條件下，這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求不受限制，其主要數(shù)據(jù)如下表：該公司每年最大生產(chǎn)能力為1000機(jī)器小時(shí)要求：在以上情況下，為使利潤(rùn)最大化，公司如何安排生產(chǎn)呢？思路：?jiǎn)挝幌∪辟Y源貢獻(xiàn)毛益甲乙單價(jià)單位變動(dòng)成本單位貢獻(xiàn)毛益機(jī)器小時(shí)10040602020010010050第一節(jié)生產(chǎn)決策——（三）產(chǎn)品組合優(yōu)化決策1、只有一種稀缺資源限制的決策甲乙單位貢獻(xiàn)毛益單位產(chǎn)品所需機(jī)器時(shí)數(shù)單位機(jī)器小時(shí)的貢獻(xiàn)毛益機(jī)器小時(shí)的總貢獻(xiàn)毛益6020330001005022023需要考慮企業(yè)資源約束：機(jī)器小時(shí)貢獻(xiàn)毛益比較表：稀缺資源（機(jī)器小時(shí)）為使企業(yè)獲得利潤(rùn)最大化。應(yīng)將現(xiàn)有資源全部用于生產(chǎn)甲產(chǎn)品可多獲得1000元的貢獻(xiàn)毛益第一節(jié)生產(chǎn)決策——（三）產(chǎn)品組合優(yōu)化決策1、只有一種稀缺資源限制的決策稀缺資源和市場(chǎng)需求有限現(xiàn)實(shí)中，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求是有限的。將市場(chǎng)的限制和企業(yè)某種稀缺資源同時(shí)作為約束條件，應(yīng)如何安排利潤(rùn)最大化的生產(chǎn)組合？方法：按照單位稀缺資源貢獻(xiàn)毛益的大小進(jìn)行排序，優(yōu)先組織單位稀缺資源貢獻(xiàn)毛益大的產(chǎn)品的生產(chǎn)。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（三）產(chǎn)品組合優(yōu)化決策2、雙重約束下的生產(chǎn)組合決策沿用上例：方大公司生產(chǎn)銷售甲乙兩種產(chǎn)品。受市場(chǎng)條件影響，甲產(chǎn)品最大銷售量為40件，乙產(chǎn)品最大銷售量為20件。其主要數(shù)據(jù)如下表：該公司每年最大生產(chǎn)能力為1000機(jī)器小時(shí)要求：在以上情況下，為使利潤(rùn)最大化，公司如何安排生產(chǎn)呢？甲乙單價(jià)單位變動(dòng)成本單位貢獻(xiàn)毛益機(jī)器小時(shí)10040602020010010050第一節(jié)生產(chǎn)決策——（三）產(chǎn)品組合優(yōu)化決策2、雙重約束下的生產(chǎn)組合決策企業(yè)為獲得最大利潤(rùn)，應(yīng)生產(chǎn)40件甲產(chǎn)品，剩余機(jī)器工時(shí)200小時(shí)，用來(lái)生產(chǎn)4件乙產(chǎn)品，獲得貢獻(xiàn)毛益總額：40×60+4×100=2800甲乙單位貢獻(xiàn)毛益單位產(chǎn)品所需機(jī)器時(shí)數(shù)單位機(jī)器小時(shí)的貢獻(xiàn)毛益市場(chǎng)限制602034010050220第一節(jié)生產(chǎn)決策——（三）產(chǎn)品組合優(yōu)化決策2、雙重約束下的生產(chǎn)組合決策根據(jù)企業(yè)有限的各項(xiàng)生產(chǎn)條件和各種產(chǎn)品的情況及各項(xiàng)限制因素等數(shù)據(jù)資料，分別計(jì)算單位限制因素所提供的貢獻(xiàn)毛益并加以比較，在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)逐步測(cè)試，使產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu)組合。P164第一節(jié)生產(chǎn)決策——（三）產(chǎn)品組合優(yōu)化決策3、逐次測(cè)算法例題分析：方大公司生產(chǎn)銷售甲乙丙三種產(chǎn)品。預(yù)計(jì)相關(guān)資料如下：預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求（銷售）量甲乙丙550件500件400件銷售單價(jià)單位變動(dòng)成本材料人工單位變動(dòng)成本合計(jì)單位貢獻(xiàn)毛益160804012040180606012060140209011030第一節(jié)生產(chǎn)決策——（三）產(chǎn)品組合優(yōu)化決策3、逐次測(cè)算法該公司現(xiàn)有甲產(chǎn)品存貨250件，丙產(chǎn)品存貨200件。三種產(chǎn)品使用同樣的原材料，消耗同樣的人工。明年材料供應(yīng)預(yù)算將限制在48000元，直接人工預(yù)算將限制在66000元。問(wèn)題：該公司應(yīng)如何安排三種產(chǎn)品的生產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？第一節(jié)生產(chǎn)決策——（三）產(chǎn)品組合優(yōu)化決策3、逐次測(cè)算法分析：兩種資源限制、市場(chǎng)限制第一步：確定哪種資源是稀缺資源本例中，先確定滿足市場(chǎng)的最低產(chǎn)量甲乙丙預(yù)算銷量現(xiàn)有存貨滿足銷量最低存貨5502503005000500400200200最低產(chǎn)量直接材料直接人工甲乙丙資源需求合計(jì)預(yù)計(jì)可供資源資源盈虧300500200240003000040005800048000100012000300001800060000660006000進(jìn)一步確定稀缺資源第二步：在稀缺資源約束下，按照單位稀缺資源貢獻(xiàn)毛益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序甲乙丙單位貢獻(xiàn)毛益單位直接材料單位材料所提供貢獻(xiàn)毛益產(chǎn)品排序40800.50360601.00230201.501生產(chǎn)次序產(chǎn)品市場(chǎng)需量可提供產(chǎn)量單位材料成本材料成本一二三丙乙甲20050030020050017520608040003000014000第三步：按照上述排序安排生產(chǎn)：丙乙甲：直至把材料消耗完為止第四步：根據(jù)上述結(jié)果，編制利潤(rùn)最大化生產(chǎn)安排預(yù)算表和貢獻(xiàn)毛益預(yù)算表甲乙丙期初存貨加：可提供產(chǎn)量銷售量2501754250500500200200400甲乙丙合計(jì)收入變動(dòng)成本貢獻(xiàn)毛益68000510001700090000600003000056000440001200021400015500059000貢獻(xiàn)毛益預(yù)算表同時(shí)存在多種稀缺資源限制的兩種產(chǎn)品生產(chǎn)安排A產(chǎn)品B產(chǎn)品說(shuō)明單位貢獻(xiàn)毛益單位設(shè)備工時(shí)單位人工工時(shí)最大銷售（件）4235300060562023兩種產(chǎn)品共用設(shè)備工時(shí)18000小時(shí)兩種產(chǎn)品共用人工工時(shí)24000小時(shí)例題分析：某企業(yè)生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品P165設(shè)X為A產(chǎn)品產(chǎn)量；Y為B產(chǎn)品產(chǎn)量；S代表可提供的貢獻(xiàn)毛益目標(biāo)函數(shù)：S=42X+60Y約束條件：

3X+5Y≤180005X+6Y≤24000X≤3000Y≤2023X、Y≥0第一節(jié)生產(chǎn)決策——（三）產(chǎn)品組合優(yōu)化決策4、圖解法一、生產(chǎn)一種零件的最優(yōu)批量決策生產(chǎn)批量決策的關(guān)鍵在于尋找每次生產(chǎn)的數(shù)量，使總的批量成本最低，而這個(gè)批量成本，不包括產(chǎn)品的變動(dòng)成本（無(wú)關(guān)成本），只包括儲(chǔ)存成本、生產(chǎn)準(zhǔn)備成本。

生產(chǎn)準(zhǔn)備成本是指在每批產(chǎn)品投產(chǎn)前，因進(jìn)行一些調(diào)整準(zhǔn)備工作(例如調(diào)整機(jī)器、清理現(xiàn)場(chǎng)、準(zhǔn)備工卡模具、布置生產(chǎn)線、領(lǐng)取原材料等)而發(fā)生的成本。

儲(chǔ)存成本是指為儲(chǔ)存零部件及產(chǎn)品而發(fā)生的倉(cāng)庫(kù)及其設(shè)備的折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、保管人員工資、維修費(fèi)、損失等費(fèi)用的總和。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策1、最優(yōu)生產(chǎn)批量決策總成本=年儲(chǔ)存成本＋年準(zhǔn)備成本

=平均儲(chǔ)存數(shù)量×單位產(chǎn)品年儲(chǔ)存成本＋年需要量/生產(chǎn)批量×每次準(zhǔn)備成本符號(hào)約定：T-總成本A-年總需要量Q-每批生產(chǎn)數(shù)，A/Q生產(chǎn)批次數(shù)C-單位儲(chǔ)存成本S-每批準(zhǔn)備成本X-日產(chǎn)量Y-日耗用量第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策1、最優(yōu)生產(chǎn)批量決策一、生產(chǎn)一種零件的最優(yōu)批量決策每批生產(chǎn)完工時(shí)的最高儲(chǔ)存量：＝Q–Q/X×Y=Q×(1-Y/X)年平均儲(chǔ)存量＝Q×(1-Y/X)/2年儲(chǔ)存成本＝Q×(1-Y/X)×C/2年準(zhǔn)備成本＝S×A/Q年成本合計(jì)＝Q×(1-Y/X)×C/2+S×A/Q年儲(chǔ)存成本是線性函數(shù)，年準(zhǔn)備成本為反比例函數(shù)，兩曲線在第一像限有交點(diǎn)，為年成本合計(jì)的極值。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策1、最優(yōu)生產(chǎn)批量決策一、生產(chǎn)一種零件的最優(yōu)批量決策第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策1、最優(yōu)生產(chǎn)批量決策一、生產(chǎn)一種零件的最優(yōu)批量決策最低年成本合計(jì)第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策1、最優(yōu)生產(chǎn)批量決策一、生產(chǎn)一種零件的最優(yōu)批量決策例：公司生產(chǎn)A產(chǎn)品年需求甲零件7200件。設(shè)備每日產(chǎn)能為80件，每日消耗量20件，每批生產(chǎn)準(zhǔn)備成本600元，每件零件年儲(chǔ)存成本8元。求經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量。經(jīng)濟(jì)批量＝最優(yōu)批次＝7200/1200=6次最低年成本＝7200元第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策1、最優(yōu)生產(chǎn)批量決策一、生產(chǎn)一種零件的最優(yōu)批量決策二、幾種零部件輪換分批生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)批量決策企業(yè)在同一生產(chǎn)設(shè)備上，分批輪換生產(chǎn)幾種產(chǎn)品（或零件）的最優(yōu)批數(shù)各不相同，所以需要根據(jù)“各種產(chǎn)品（或零件）的全年調(diào)整準(zhǔn)備成本之和與全年平均儲(chǔ)存成本之和相等時(shí)，它們的全年總成本合計(jì)才是最低的”原理，來(lái)確定各種產(chǎn)品的共同最優(yōu)生產(chǎn)批數(shù)。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策1、最優(yōu)生產(chǎn)批量決策步驟：1.確定共同最優(yōu)生產(chǎn)批次2.分別計(jì)算各種零部件的最優(yōu)生產(chǎn)批量第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策1、最優(yōu)生產(chǎn)批量決策二、幾種零部件輪換分批生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)批量決策有一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備分批輪換生產(chǎn)A、B兩種零件，有關(guān)資料如下：摘要A零件B零件全年需要量(A)2400個(gè)4800個(gè)每批調(diào)整準(zhǔn)備成本(S)240元250元每個(gè)零件全年平均儲(chǔ)存成本(C)3元4元每天生產(chǎn)量(x)60個(gè)30個(gè)每天領(lǐng)用量(y)54個(gè)24個(gè)要求：分別確定A、B兩種零件的最優(yōu)生產(chǎn)批量。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策1、最優(yōu)生產(chǎn)批量決策二、幾種零部件輪換分批生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)批量決策1、計(jì)算共同最優(yōu)生產(chǎn)批數(shù)第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策1、最優(yōu)生產(chǎn)批量決策二、幾種零部件輪換分批生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)批量決策2、分別確定甲、乙兩種零件的最優(yōu)生產(chǎn)批量：第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策1、最優(yōu)生產(chǎn)批量決策二、幾種零部件輪換分批生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)批量決策采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，由于勞動(dòng)生產(chǎn)率高、勞動(dòng)強(qiáng)度低、材料消耗少，可能導(dǎo)致較低的單位變動(dòng)成本，但往往采用較先進(jìn)的設(shè)備裝置，導(dǎo)致固定成本高；而采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝技術(shù)時(shí)，情況就會(huì)相反。在這種情況下，可以采用成本無(wú)差別點(diǎn)法進(jìn)行決策。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策2、生產(chǎn)工藝決策例：用成本無(wú)差別點(diǎn)法作出不同工藝技術(shù)方案的決策

已知：某企業(yè)決定生產(chǎn)A零件，有甲、乙兩種不同的工藝方案可供選擇。甲方案的固定成本為240000元，單位變動(dòng)成本為80元/件；乙方案的相關(guān)固定成本為160000元，單位變動(dòng)成本為120元/件。要求:用成本無(wú)差別點(diǎn)法作出采用何種工藝方案的決策。

第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策2、生產(chǎn)工藝決策設(shè)甲方案的固定成本為a1，單位變動(dòng)成本為b1乙方案的固定成本為a2，單位變動(dòng)成本為b2∵a1=240000＞a2=160000b1=80＜b2=120∴符合應(yīng)用成本無(wú)差別點(diǎn)法進(jìn)行決策的條件

第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策2、生產(chǎn)工藝決策成本無(wú)差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量=（240000—160000）/（120-80）=2000(件)決策結(jié)論：當(dāng)A零件的需用量小于或等于2000件時(shí)，應(yīng)選擇乙工藝方案；當(dāng)A零件的需用量大于2000件時(shí)，應(yīng)選擇甲工藝方案。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策2、生產(chǎn)工藝決策練習(xí)：某公司計(jì)劃生產(chǎn)甲產(chǎn)品，共有A、B、C三個(gè)不同的工藝方案，其成本資料如下表：?jiǎn)挝唬涸?xiàng)目工藝方案專屬固定成本單位變動(dòng)成本A7005B6006C8002請(qǐng)根據(jù)工藝確定選擇何種工藝方案最為有利？第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策2、生產(chǎn)工藝決策一、根據(jù)單位變動(dòng)成本分配增產(chǎn)任務(wù)

（追加）生產(chǎn)單一產(chǎn)品

當(dāng)公司下屬的若干個(gè)分廠同時(shí)具備獨(dú)立完成某一生產(chǎn)任務(wù)的剩余生產(chǎn)能力時(shí)，應(yīng)將任務(wù)下達(dá)給哪個(gè)分廠？正確的做法是：在不涉及追加專屬成本時(shí)，以各分廠單位變動(dòng)成本孰低作為取舍標(biāo)準(zhǔn)；在涉及專屬成本時(shí)，則應(yīng)采用相關(guān)成本分析法進(jìn)行決策。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策3、根據(jù)成本分配生產(chǎn)任務(wù)的決策例：某公司現(xiàn)有在一年內(nèi)加工1000件A產(chǎn)品的任務(wù)，其下屬的甲、乙分廠目前均有獨(dú)立完成該項(xiàng)任務(wù)的潛力。甲分廠上報(bào)的生產(chǎn)A產(chǎn)品的單位計(jì)劃成本為15元(其中單位變動(dòng)成本為10元)，乙分廠上報(bào)的生產(chǎn)A產(chǎn)品的單位計(jì)劃成本為14元(其中單位變動(dòng)成本為11元)。要求:就以下不相關(guān)情況作出正確布置該項(xiàng)任務(wù)的決策分析。(1)甲、乙分廠均不須追加專屬成本。(2)甲分廠若要完成該項(xiàng)任務(wù)，需追加專屬成本1200元。第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策3、根據(jù)成本分配生產(chǎn)任務(wù)的決策一、根據(jù)單位變動(dòng)成本分配增產(chǎn)任務(wù)

（追加）生產(chǎn)單一產(chǎn)品

(1)在第一種情況下，只要比較單位變動(dòng)成本即可，因?yàn)榧追謴S單位變動(dòng)成本小于乙分廠單位變動(dòng)成本，所以應(yīng)安排由甲分廠生產(chǎn)，這樣可為公司節(jié)約1000元［=(11-10)×1000］成本開(kāi)支。(2)在第二種情況下，編制相關(guān)成本分析表。一、根據(jù)單位變動(dòng)成本分配增產(chǎn)任務(wù)

（追加）生產(chǎn)單一產(chǎn)品

第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策3、根據(jù)成本分配生產(chǎn)任務(wù)的決策相關(guān)成本分析表單位:元方案項(xiàng)目由甲分廠完成由乙分廠完成

變動(dòng)成本專屬成本

10×1000＝1000012000÷10＝120011×1000＝11000

0合

計(jì)

11200

11000可以得出以下結(jié)論：應(yīng)由乙分廠完成此任務(wù)，這樣可為公司節(jié)約200元成本開(kāi)支。

第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策3、根據(jù)成本分配生產(chǎn)任務(wù)的決策（追加）生產(chǎn)多種產(chǎn)品情況下不同的生產(chǎn)車間有著不同的加工成本，一般情況下會(huì)優(yōu)先選擇加工成本低的車間進(jìn)行幾種簡(jiǎn)單零部件的生產(chǎn)，然而隨著零部件需求量的增加，需要?jiǎng)佑幂^高級(jí)別的生產(chǎn)車間進(jìn)行生產(chǎn)，勢(shì)必會(huì)造成生產(chǎn)成本的增加，這是由于低成本車間的產(chǎn)能不足造成的。然而在上述情況下，依然可以根據(jù)兩不同成本水平車間生產(chǎn)幾種產(chǎn)品的相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行任務(wù)分配，依然可以在現(xiàn)有情況下，達(dá)到最優(yōu)化。P174例6-20

第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策3、根據(jù)成本分配生產(chǎn)任務(wù)的決策二、根據(jù)相對(duì)成本分配生產(chǎn)任務(wù)理論基礎(chǔ)：工作時(shí)間的統(tǒng)籌安排；趕工會(huì)造成額外成本；趕工（提前完成任務(wù)）會(huì)有額外收益。公式：成本斜率=（趕工成本-正常成本）/（正常時(shí)間-趕工時(shí)間）原則：安排趕工，應(yīng)優(yōu)先安排成本斜率最低的工作；同時(shí)進(jìn)行的工作，只趕工一項(xiàng)是無(wú)法使得工期縮短的；工期縮短帶來(lái)的好處要大于趕工帶來(lái)的成本。P178例題6-22第一節(jié)生產(chǎn)決策——（四）生產(chǎn)組織決策4、趕工決策以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo)1影響價(jià)格的基本因素23提綱以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策4其他定價(jià)策略5第二節(jié)定價(jià)決策價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)商品生命周期影響因素成本需求政策法規(guī)科學(xué)技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品第二節(jié)定價(jià)決策——

（一）影響價(jià)格的基本因素防止競(jìng)爭(zhēng)追求最大利潤(rùn)追求一定的投資利潤(rùn)率保持和提高市場(chǎng)占有率穩(wěn)定的價(jià)格第二節(jié)定價(jià)決策——

（二）企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo)美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述公司名稱定價(jià)主要目標(biāo)定價(jià)相關(guān)目標(biāo)投資報(bào)酬率（稅前）為20%，新產(chǎn)品稍高[稅后投資報(bào)酬率約為10%］阿爾卡公司為產(chǎn)品另行制定促銷策略;求價(jià)格穩(wěn)定美國(guó)制罐公司保持市場(chǎng)占有率應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)(替代產(chǎn)品成本決定價(jià)格)保持價(jià)格穩(wěn)定兩洋公司增加市場(chǎng)占有率全面促銷(低利潤(rùn)率政策)杜邦公司目標(biāo)投資報(bào)酬保持長(zhǎng)期的交易;根據(jù)產(chǎn)品壽命周期對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)愛(ài)克森公司合理投資報(bào)酬率目標(biāo)保持市場(chǎng)占有率;求價(jià)格穩(wěn)定通用電氣公司投資報(bào)酬率(稅后)20%;銷售利潤(rùn)率(稅后)7%新產(chǎn)品促銷策略;保持全國(guó)廣告宣傳第一通用食品公司毛利率33.3%(1/3制造,1/3銷售,1/3利潤(rùn))只希望新產(chǎn)品完全實(shí)現(xiàn)目標(biāo)保持市場(chǎng)占有率通用汽車公司投資報(bào)酬(稅后)20%保持市場(chǎng)占有率第一頁(yè)定價(jià)目標(biāo)美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述公司名稱定價(jià)主要目標(biāo)定價(jià)相關(guān)目標(biāo)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)古特異公司海灣公司根據(jù)各地最主要的同業(yè)市場(chǎng)價(jià)格保持市場(chǎng)占有率;求價(jià)格穩(wěn)定投資報(bào)酬率(稅后)10%保持稍低于統(tǒng)治地位的市場(chǎng)占有率國(guó)際收割機(jī)公司瓊斯-羅維爾公司投資報(bào)酬率略高于過(guò)去十五年的平均數(shù)(均為稅后15%）,新產(chǎn)品稍高市場(chǎng)占有率不大于20%;保持價(jià)格穩(wěn)定美國(guó)鋼鐵公司根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格第二頁(yè)保持地位;保持價(jià)格穩(wěn)定堪尼科特公司穩(wěn)定價(jià)格定價(jià)目標(biāo)1、成本加成法（完全成本為基礎(chǔ)）產(chǎn)品的售價(jià)必須足以彌補(bǔ)為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的全部生產(chǎn)、管理及銷售成本，而且應(yīng)可提供合理的報(bào)酬。以完全成本為基礎(chǔ)，加上一定百分比的利潤(rùn)和銷售稅金作為銷售價(jià)格。包括計(jì)劃成本定價(jià)法、成本利潤(rùn)率定價(jià)法、銷售利潤(rùn)率定價(jià)法。第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法1、成本加成法（1）、計(jì)劃成本定價(jià)法產(chǎn)品價(jià)格＝（單位產(chǎn)品預(yù)測(cè)成本＋單位預(yù)計(jì)利潤(rùn)）÷（1－銷售稅率）（2）、成本利潤(rùn)率定價(jià)法產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品預(yù)測(cè)成本×(1+成本利潤(rùn)率）÷（1－銷售稅率）成本利潤(rùn)率＝該產(chǎn)品與利潤(rùn)總額÷該產(chǎn)品預(yù)測(cè)總成本（3）、銷售利潤(rùn)率定價(jià)法產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品預(yù)測(cè)成本÷（1－銷售利潤(rùn)率－銷售稅率）銷售利潤(rùn)率＝該產(chǎn)品預(yù)測(cè)利潤(rùn)總額÷該產(chǎn)品預(yù)測(cè)銷售收入第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法【例】某企業(yè)計(jì)劃投資300萬(wàn)元生產(chǎn)甲產(chǎn)品。預(yù)測(cè)每年銷售量50萬(wàn)件，總成本預(yù)計(jì)500萬(wàn)元，要求投資報(bào)酬率25％，銷售稅率10％。則：?jiǎn)挝活A(yù)測(cè)成本＝500÷50=10元/件預(yù)測(cè)利潤(rùn)總額＝300×25%=75萬(wàn)元單位產(chǎn)品預(yù)測(cè)利潤(rùn)＝75÷50＝1.5元/件成本利潤(rùn)率＝75÷500＝15％銷售利潤(rùn)率＝75÷【（500＋75）÷（1－10％）】＝11.74%計(jì)劃成本定價(jià)法定價(jià)＝（10＋1.5)÷（1－10％）＝12.78元成本利潤(rùn)率定價(jià)=10×（1＋15％）÷（1－10％）=12.78元銷售利潤(rùn)率定價(jià)＝10÷（1－10％－11.74%)=12.78元第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法1、成本加成法2、損益平衡法先確定預(yù)計(jì)銷售量Q，計(jì)算在此銷售量下的保本售價(jià)。再計(jì)算達(dá)致目標(biāo)利潤(rùn)的售價(jià)。【（保本價(jià)×（1－銷售稅率）-單位變動(dòng)成本】×Q-固定成本＝0第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法3、邊際成本定價(jià)法此法關(guān)鍵原理是在邊際成本等于邊際收入時(shí)，邊際利潤(rùn)等于零，再增加銷售量也不能增加利潤(rùn)了，即利潤(rùn)取得最大化。對(duì)應(yīng)于此點(diǎn)的價(jià)格和銷售量就是利潤(rùn)最大化下的價(jià)格和銷售量。MR=MC第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法總收入曲線總收益曲線雖成上揚(yáng)的趨勢(shì)，但曲線的斜率是遞減．收益銷售量第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法3、邊際成本定價(jià)法需求與邊際收入曲線需求售價(jià)隨數(shù)量增加而降低單位價(jià)格邊際收入銷售量第二節(jié)定價(jià)決策——（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法3、邊際成本定價(jià)法總成本曲線總成本以遞減的速率增加總成本以遞增的速率增加價(jià)格產(chǎn)量第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法3、邊際成本定價(jià)法產(chǎn)量邊際成本曲線邊際成本單價(jià)邊際成本開(kāi)始遞增第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法3、邊際成本定價(jià)法銷售量單位價(jià)格需求邊際收入邊際成本q*p*最大利潤(rùn)下的價(jià)格和數(shù)量第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法3、邊際成本定價(jià)法每月銷售量單位價(jià)格需求邊際收益邊際成本q*p*利潤(rùn)最大化在于：邊際成本＝邊際收益時(shí)對(duì)應(yīng)的價(jià)格

p*及數(shù)量q*．最大利潤(rùn)下的價(jià)格和數(shù)量第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法3、邊際成本定價(jià)法總收益元總成本最大利潤(rùn)銷售量與價(jià)格下的總利潤(rùn)銷售量q*最大利潤(rùn)下的價(jià)格與數(shù)量第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法3、邊際成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法示例已知：某產(chǎn)品售價(jià)與銷量的關(guān)系式為：p=60-2x；單位變動(dòng)成本與銷量的關(guān)系式是：b=20+0.5x，固定成本a=70萬(wàn)元。要求：求銷量—售價(jià)的最優(yōu)組合(求最優(yōu)售價(jià))3、邊際成本定價(jià)法第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法依題意，建立的總收入模型為:

TR=px=(60-2x)x=60x-2x2邊際收入MR=60-4x總成本模型為:TC=a+bx=70+(20+0.5x)x=70+20x+0.5x2邊際成本MC=20+x令MR=MC，可求得最優(yōu)銷量x0=8(件)將最優(yōu)銷量x0=8代入p=60-2x，可求得最優(yōu)售價(jià)p0=44(萬(wàn)元/件)顯然，當(dāng)企業(yè)按44萬(wàn)元/件的價(jià)格銷售8件產(chǎn)品時(shí)，可實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)為：P0=(p-b)x-a=(44-0.5×8)×8-70=90(萬(wàn)元)3、邊際成本定價(jià)法4、非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)非標(biāo)產(chǎn)品無(wú)市場(chǎng)價(jià)參考，交易價(jià)格雙方商定固定價(jià)格合同成本加成合同（不利于成本節(jié)約）成本加固定費(fèi)用合同（成本實(shí)報(bào)實(shí)銷，固定費(fèi)用合同明確規(guī)定）獎(jiǎng)勵(lì)合同（實(shí)際成本超預(yù)算，實(shí)報(bào)實(shí)銷；低于預(yù)算,雙方共享。利于成本節(jié)約）第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法5、特別訂貨定價(jià)聯(lián)系：企業(yè)以特定價(jià)格追加訂貨的決策當(dāng)企業(yè)利用剩余生產(chǎn)能力接受特定價(jià)格的追加訂貨時(shí)，只要客戶開(kāi)出的單位產(chǎn)品售價(jià)大于該產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本，即追加訂貨能帶來(lái)邊際貢獻(xiàn)，就可以接受；如果有專屬成本，則追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)總額必須大于專屬成本，否則不予接受。如果企業(yè)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，在這種情況下，就需要考慮機(jī)會(huì)成本。第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法彈性定價(jià)法根據(jù)線性需求函數(shù)制定產(chǎn)品價(jià)格反向定價(jià)法第二節(jié)定價(jià)決策——（四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法1、彈性定價(jià)法彈性：表示一個(gè)經(jīng)濟(jì)變量的相對(duì)變化對(duì)另一個(gè)經(jīng)濟(jì)變量的相對(duì)變化的敏感程度。價(jià)格彈性收入彈性…需求價(jià)格彈性：需求變動(dòng)率和價(jià)格變動(dòng)率之比，反映價(jià)格變動(dòng)引起需求變動(dòng)的方向和程度。E=（ΔQ/Q）/（ΔP/P）一般來(lái)說(shuō)，必需品的彈性小于奢侈品，低檔產(chǎn)品的彈性小于高檔產(chǎn)品，無(wú)替代物的彈性小于有替代物的產(chǎn)品。第二節(jié)定價(jià)決策——（四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法E=（ΔQ/Q）/（ΔP/P）（1）需求價(jià)格彈性和預(yù)測(cè)銷售量已知（2）需求價(jià)格彈性和價(jià)格變動(dòng)率已知（3）利潤(rùn)彈性已知1、彈性定價(jià)法第二節(jié)定價(jià)決策——（四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法2、根據(jù)線性需求函數(shù)確定產(chǎn)品價(jià)格Q=a+bP總收入=P·Q=P（a+bP）總成本=nQ+F=n（a+bP）+F利潤(rùn)=P（a+bP）-n（a+bP）-F=bP2+（a-nb）P-（na+F）對(duì)利潤(rùn)求導(dǎo)，得P=（nb-a）/2b第二節(jié)定價(jià)決策——（四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法3、反向定價(jià)法

根據(jù)市場(chǎng)接受的價(jià)格，減去經(jīng)銷商差價(jià)、減去稅金、利潤(rùn)，得出出廠價(jià)，倒推生產(chǎn)成本。零售價(jià)格生產(chǎn)批發(fā)零售出廠價(jià)格批發(fā)價(jià)格生產(chǎn)成本第二節(jié)定價(jià)決策——（四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法銷售額和利潤(rùn)額銷售額利潤(rùn)額投入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期時(shí)間1、產(chǎn)品壽命周期與價(jià)格策略第二節(jié)定價(jià)決策——（五）其他定價(jià)決策方法衰退期Heading成本高銷量小促銷費(fèi)用大利潤(rùn)很低，甚至虧損Heading銷量急劇下降利潤(rùn)持續(xù)減少庫(kù)存猛增促銷無(wú)效果投入期成長(zhǎng)期成熟期銷量增長(zhǎng)迅速成本下降利潤(rùn)增加競(jìng)爭(zhēng)者加入銷量趨向平穩(wěn)（最大）成本最低競(jìng)爭(zhēng)最激烈利潤(rùn)最大各階段特特點(diǎn)撇脂、滲透保證利潤(rùn)率擴(kuò)大市場(chǎng)份額維持、變動(dòng)價(jià)格策略第二節(jié)定價(jià)決策——（五）其他定價(jià)決策方法1、產(chǎn)品壽命周期與價(jià)格策略撇脂定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)迅速收回投資容易形成高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌形象擁有較大的調(diào)價(jià)空間1992年，24元2023年，15.5元撇脂定價(jià)的缺點(diǎn)高價(jià)產(chǎn)品的需求規(guī)模有限引致競(jìng)爭(zhēng)，仿制品、替代品大量出現(xiàn)在某種程度上損害消費(fèi)者利益適用于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)產(chǎn)品、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品第二節(jié)定價(jià)決策——（五）其他定價(jià)決策方法1、產(chǎn)品壽命周期與價(jià)格策略格蘭仕微波爐小天使系列290元美丹蛋黃派，4.5元好麗友蛋黃派，7.5元滲透定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的入，可增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)占有率達(dá)到70%滲透定價(jià)的缺點(diǎn)利潤(rùn)微薄降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象適用于需求價(jià)格彈性大、生產(chǎn)和分銷成本隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低、有潛在市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品第二節(jié)定價(jià)決策——（五）其他定價(jià)決策方法1、產(chǎn)品壽命周期與價(jià)格策略49.9元(1)心理價(jià)格策略A.尾數(shù)定價(jià)299元第二節(jié)定價(jià)決策——（五）其他定價(jià)決策方法2、其他價(jià)格策略

奔馳

價(jià)格：1,290,000價(jià)格：800元價(jià)格是質(zhì)量的指標(biāo)、炫耀第二節(jié)定價(jià)決策——（五）其他定價(jià)決策方法2、其他價(jià)格策略(1)心理價(jià)格策略B.整數(shù)定價(jià)C、聲望定價(jià)

針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望，具有信譽(yù)的產(chǎn)品制