超市營(yíng)銷(xiāo)策劃的優(yōu)秀方案5篇

PAGEPAGE10/135活動(dòng)主題：活動(dòng)目的：活動(dòng)時(shí)間：127—131活動(dòng)一：活動(dòng)時(shí)間：127活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20 年 臺(tái)歷本。限50名，送完為止。操作方法：1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部?；顒?dòng)二：年到福到禮送到活動(dòng)時(shí)間：127—131活動(dòng)內(nèi)容：88應(yīng)的新年實(shí)惠。操作方法：1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章;2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;212243122441125、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)?；顒?dòng)三：慶元旦賀新春送大禮活動(dòng)時(shí)間：1231-118活動(dòng)內(nèi)容：凡在超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)202.814022操作方法：所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量1120表;2、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;活動(dòng)四：活動(dòng)時(shí)間：11收銀條均享受58照88照128照一次性購(gòu)物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張操作方法：1、 超市在專(zhuān)版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳 影樓的特色服務(wù)。2、 影樓提供折扣支持和照片支持。3承擔(dān)另一方的所有損失。4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上 影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此均可在 影樓享受優(yōu)惠。51207、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)一、活動(dòng)意義開(kāi)業(yè)對(duì)兒童樂(lè)?的資金回籠還是對(duì)該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，及力宣傳;力求一炮打響。二、活動(dòng)目的1、營(yíng)造開(kāi)業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開(kāi)業(yè)人氣;展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力。2、迅速建立兒童樂(lè)?的知名度，從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊，吸引更多的顧客來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)，從而培育一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。3員的素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力。區(qū)兒童樂(lè)?六、前期準(zhǔn)備(一)宣傳：前期宣傳的方式和具體操作1、海報(bào)與戶外廣告：在爭(zhēng)取商場(chǎng)方提供的戶外廣告位，噴畫(huà)大幅廣告，效果較好;商場(chǎng)扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位;社區(qū)報(bào)欄。2、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)5入戶宣傳的內(nèi)容：樂(lè)?的概況及介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹。值得注意3、傳單派發(fā)：2—34、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。發(fā)布內(nèi)容：a、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容c、樂(lè)?的相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息夾帶媒體：《 報(bào)發(fā)布數(shù)量：_萬(wàn)份5、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告3發(fā)送。也就是定位發(fā)送。6、城市少兒頻道宣傳可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道、廣播電臺(tái)合作，進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳。7、公交車(chē)、出租車(chē)的后窗玻璃廣告推廣。8、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫(xiě)軟文、發(fā)圖片推廣。9、周邊臨近幼兒?、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng)，邀請(qǐng)幼兒?小朋友和小學(xué)的學(xué)生來(lái)?內(nèi)游玩、體驗(yàn)。(二)開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置：1、戶外的布置a、大樓懸掛祝賀語(yǔ)直幅若干條;(具體口號(hào)待議)b、大樓前面或樓頂施放祝賀語(yǔ)氫氣球(也叫升空氣球)若干個(gè)。(球面顯示 兒童樂(lè)?盛大開(kāi)業(yè))c、樂(lè)?路邊可以插上一些彩旗2、入口的布置a干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶;b、入口處設(shè)置大型充氣拱門(mén)1座，雄偉壯觀，拱門(mén)上面粘貼內(nèi)容為：“熱祝賀 兒童樂(lè)? 店隆重開(kāi)業(yè)”3、樂(lè)?內(nèi)的布置樂(lè)?內(nèi)應(yīng)多懸掛一些氣球，風(fēng)格以紅黃色調(diào)為主調(diào)，體現(xiàn)熱情、紅火、喜慶!4、禮品的布置禮品的擺放要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。目的只有一個(gè)，要吸引路過(guò)顧客的注意，營(yíng)造開(kāi)業(yè)人氣。(三)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的人員安排1、禮品的派送(1人)(注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯(lián)系方式)2、客戶資料的登記(1人)(要準(zhǔn)備一張工作臺(tái)、打印好的表格、筆，表格內(nèi)容包含姓名、電話、出生年月、地址)3、辦卡與收銀(3人)4、樂(lè)?內(nèi)秩序的維護(hù)(25、樂(lè)?外秩序的維護(hù)(16、戶外的人員引導(dǎo)(2適時(shí)可以協(xié)助其他崗位(四)物品準(zhǔn)備1、人偶2個(gè)(以最近比較熱門(mén)動(dòng)畫(huà)片的卡通人物做人偶)2、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券3、客戶資料登記本、筆4、年卡、季卡、月卡、歡樂(lè)卡5、零錢(qián)6、宣傳單、氣球、禮炮七、開(kāi)業(yè)流程8：00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;8：30開(kāi)放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場(chǎng);9：00放禮炮，正式開(kāi)業(yè);9：30人偶在商場(chǎng)內(nèi)樓上樓下走動(dòng)引導(dǎo)，喧造聲勢(shì);10：00開(kāi)始抽獎(jiǎng)活動(dòng)1、宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、材料費(fèi)用4、經(jīng)費(fèi)九、注意事項(xiàng)1候，不適合在下雨天開(kāi)業(yè)，下雨天人們不便出行。2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天工作人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)樂(lè)?管理規(guī)范、專(zhuān)業(yè)。超市營(yíng)銷(xiāo)策劃的優(yōu)秀方案3二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)內(nèi)容(一)主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還1、7750%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元;37的一天);4、年初一開(kāi)始，至21550%券;52156、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);50%用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。(三)輔助活動(dòng)1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。四、活動(dòng)推廣、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、現(xiàn)場(chǎng)彩燈促銷(xiāo)目的：提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。促銷(xiāo)主題：促銷(xiāo)時(shí)間：20 112125促銷(xiāo)地點(diǎn)：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種第一部分：商品促銷(xiāo)1、促銷(xiāo)時(shí)間：1/12—1/252、促銷(xiāo)商品：2161005—15%，307—15%。DM3、促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。4、廠商促銷(xiāo)安排：53102動(dòng)。(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)一、超市—海南雙飛五日游1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12—1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。210010010053、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)。5020010005000500004、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) 購(gòu)物券1000元_25三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) 購(gòu)物券價(jià)值100元四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) 購(gòu)物優(yōu)惠10元_780五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) 購(gòu)物優(yōu)惠1元六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。5、購(gòu)物券僅限在 超市購(gòu)買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。6、活動(dòng)門(mén)店： 超市。7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料。8、注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元_10000)二、旅游有禮伴游天下1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日)，持 年度與 旅游公司簽定的旅游合同(限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱(chēng)。212110宣傳推廣門(mén)店布置19111DM12媒體推廣———溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷(xiāo)情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)都市報(bào)，以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。(112——212費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量贊助備注DM：1814/DM獎(jiǎng)券：2400030.5/促銷(xiāo)海報(bào)：120028/各店進(jìn)行門(mén)口促銷(xiāo)宣傳獎(jiǎng)箱：100028/抽獎(jiǎng)工具活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：16//獎(jiǎng)箱包紙：110029/合計(jì)：366300//DM各部門(mén)主要職能營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)實(shí)施各類(lèi)的活動(dòng)及賣(mài)場(chǎng)布置配合總部需操作的營(yíng)銷(xiāo)工作事項(xiàng)檢查、監(jiān)督各門(mén)店的執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié)采購(gòu)部：負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門(mén)店信息反饋、信息處理。負(fù)責(zé)門(mén)店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。pop31又可以更貼近老百姓。3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。5及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20 年_月_日—20 年_月26共七天(20日—26日大年夜)二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)內(nèi)容(一)主要活動(dòng)：1、7天中一天半價(jià)返還