公司管理方案營(yíng)銷模式

公司管理方案營(yíng)銷模式為了更多的銷售更多的收入更多的傭金課程目的獨(dú)家版權(quán)！金卓君2001/1/15全世界最偉大的推銷員喬伊.吉拉德金卓君2001/1/15產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)及策略系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略銷售中的原則及技巧銷售過(guò)程管理（簡(jiǎn)介）提綱金卓君2001/1/15第一章產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)及策略金卓君2001/1/15產(chǎn)品銷售特點(diǎn)觀念無(wú)形的學(xué)習(xí)和解釋(說(shuō)明)的困難需要客戶作出重要改變的事銷售過(guò)程復(fù)雜銷售周期長(zhǎng)向一個(gè)委員會(huì)銷售一個(gè)小的組織向一個(gè)更大型組織的銷售皇帝的新衣金卓君2001/1/15

產(chǎn)品銷售特點(diǎn)

金卓君2001/1/15方案營(yíng)銷的作用

發(fā)掘機(jī)會(huì)和開(kāi)拓新生意的一條新的途徑。

基于產(chǎn)品和服務(wù)，以發(fā)現(xiàn)顧客需求的一項(xiàng)行為正確的技術(shù)。一個(gè)完整的客戶確認(rèn)模式，用于針對(duì)通向權(quán)力，委員會(huì)決策，和銷售過(guò)程協(xié)商。一個(gè)針對(duì)你產(chǎn)品和市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)銷售工具的原型。當(dāng)銷售人員為掌握技能而花費(fèi)大量時(shí)間時(shí)，這些銷售工具使他們快速走向成功。這些工具使管理層能管理客戶線索整理，確定銷售成本，更加精確地預(yù)測(cè)將來(lái)的生意。金卓君2001/1/15如何不受價(jià)格戰(zhàn)困擾？如何能從“混戰(zhàn)”中脫穎而出怎樣征服客戶高層決策者不僅要贏單，訂單要變現(xiàn)利潤(rùn)客戶金卓君2001/1/15方案銷售是在診斷式和權(quán)力基礎(chǔ)銷售方法的發(fā)展診斷式銷售：有益于需求分析和決策管理。權(quán)力基礎(chǔ)銷售方法：有助于建立政治影響策略和競(jìng)爭(zhēng)銷售策略。方案營(yíng)銷金卓君2001/1/15第二章系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15銷售中你會(huì)碰到的角色主持者受益者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)/技術(shù)/行政等人員財(cái)務(wù)決策層主持人決策者()系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15銷售中你會(huì)碰到的角色方案營(yíng)銷是過(guò)程銷售，不同的銷售階段會(huì)遇到不同的人在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間專注于恰當(dāng)?shù)娜说那‘?dāng)?shù)膯?wèn)題銷售中上述很多角色都沒(méi)碰到，這個(gè)單離決策還很遠(yuǎn)；你聯(lián)絡(luò)的人中缺角色，這個(gè)單不會(huì)贏。金卓君2001/1/15I客戶購(gòu)買三步曲

系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略定義需求階段評(píng)價(jià)方案階段判斷風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施采購(gòu)階段金卓君2001/1/15I

賣家和諧的三步對(duì)策

系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略事物發(fā)展運(yùn)行有其內(nèi)在規(guī)律因勢(shì)利導(dǎo)方能獲得成功金卓君2001/1/15我是否真的對(duì)此有需求？我應(yīng)該如何解決該需求？該需求需要花費(fèi)多少錢？一、定義需求階段銷售員的任務(wù)：幫助用戶制定需求明確存在的問(wèn)題，及問(wèn)題解決方案，使我們的產(chǎn)品有資格入圍金卓君2001/1/15二、評(píng)價(jià)方案階段對(duì)可供選擇的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行比較和判斷：“那個(gè)是最好的？”評(píng)估費(fèi)用：“能否買的起？”銷售員的任務(wù):充分展示我們的方案并幫助客戶評(píng)估費(fèi)用金卓君2001/1/15三、判斷風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施采購(gòu)階段我能否承擔(dān)起這個(gè)項(xiàng)目？我能否得到最優(yōu)惠的價(jià)格？如果項(xiàng)目失敗了我怎么辦？如果項(xiàng)目耽擱了我怎么辦？如果什么也沒(méi)做我怎么辦？合同簽定后，銷售員能否繼續(xù)信賴？銷售員的任務(wù)：打消顧慮，完成銷售！金卓君2001/1/15怎樣讓人買“病痛”()將會(huì)有“病痛”“病痛”導(dǎo)致的后果，您的“目標(biāo)”您的…….“”=(我要的)證明是“正當(dāng)?shù)某杀尽笨朔帮L(fēng)險(xiǎn)”顧慮證明是“合理的價(jià)格”促進(jìn)“行動(dòng)”系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15I賣家和諧的三步對(duì)策

需求發(fā)掘用我們的產(chǎn)品界定他們的需求確認(rèn)購(gòu)買程序證明演示產(chǎn)品是如何滿足界定的需求的。方案討論、方案書(shū)說(shuō)明我們?cè)陧?xiàng)目的各方面如何滿足需求的。拿下訂單為什么是我們？為什么是現(xiàn)在？系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15訂單++ =系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15購(gòu)買三步曲進(jìn)程中的心理曲線I

金卓君2001/1/15？“病痛”()將會(huì)有“病痛”“病痛”導(dǎo)致的后果，您的“目標(biāo)”您的…….“”(我要的)系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15

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VISIONOFSOLUTION金卓君2001/1/15關(guān)鍵事項(xiàng)（痛處）開(kāi)放式封閉式確認(rèn)式

分析問(wèn)題1．開(kāi)放式對(duì)問(wèn)題提問(wèn)

“告訴我有關(guān)的事?！薄盀槭裁茨阏J(rèn)為有你那個(gè)問(wèn)題？”2．封閉式對(duì)問(wèn)題提問(wèn)

“是不是你們?nèi)鄙倌芰Α??”“你們大概還不能….?”3．確認(rèn)對(duì)問(wèn)題的分析

“因此，從我剛才聽(tīng)到，你的理由是….,是”

探測(cè)影響4.開(kāi)放式對(duì)影響提問(wèn)

“除了你以外,在你們公司里誰(shuí)也受這個(gè)問(wèn)題的影響?”5．封閉式對(duì)影響提問(wèn)

“這問(wèn)題是否影響你們的利潤(rùn),收入？”“你們的財(cái)務(wù)副總裁關(guān)心這問(wèn)題嗎？”6．對(duì)影響的確認(rèn)

“這聽(tīng)出來(lái)不僅僅是你的問(wèn)題，而是你們公司的問(wèn)題。這是不是影響了你們的…”

創(chuàng)造愿景7．開(kāi)放式對(duì)方案提問(wèn)

“你需要做什么才能解決問(wèn)題？”“我是否可以給你提幾個(gè)建議？”

8．封閉式對(duì)方案提問(wèn)

“如果你有方法….會(huì)怎么樣，有幫助嗎？”“如果你能…，會(huì)怎么樣？”9．確認(rèn)客戶被賦予能力

“剛才我聽(tīng)到你對(duì)X事說(shuō)是，如果你能夠…，并能…；如果你有X的能力，你便解決了你那些….問(wèn)題？”方案的愿景

創(chuàng)造原景的驅(qū)動(dòng)器金卓君2001/1/15客戶最重要的需求=你有答案的需求小結(jié)：需求定義階段工作記錄客戶需求管理和控制客戶需求系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15第1階段工作：需求管理機(jī)智地了解需求認(rèn)真分析需求揚(yáng)長(zhǎng)避短的“發(fā)展需求”使需求穩(wěn)定下來(lái)系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15注意：需求定義階段工作重視：關(guān)系到今后的難易重新審視制定策略：有單嗎？何時(shí)？贏面？穩(wěn)步進(jìn)入第2階段：第2階段比第1階段投入成本大第2階段比第1階段競(jìng)爭(zhēng)更激烈 你的….=對(duì)手的“炮彈” “炒冷飯”周期更長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15購(gòu)買三步曲進(jìn)程中的心理曲線I

金卓君2001/1/15第2階段工作：方案確認(rèn)您的…….“”=我行的技術(shù)的實(shí)施的經(jīng)濟(jì)的

系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15第2階段工作：方案確認(rèn)常用的方法產(chǎn)品演示項(xiàng)目建議書(shū)訪問(wèn)總部考察客戶…….系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15客戶真正進(jìn)入考慮期所有人(有權(quán)利的人)都知道實(shí)施系統(tǒng)后的好處有時(shí)間表第2階段工作條件：為目標(biāo)客戶服務(wù)系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15目標(biāo)客戶(52P)為什么他們需要或想要一個(gè)新系統(tǒng)？(W)財(cái)政有計(jì)劃嗎？(P)誰(shuí)是決策人物？他想要嗎？(W)決策過(guò)程怎樣？(W)什么是基本決策因素？(W)大致時(shí)間表？(P)誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？(W)系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15關(guān)于“/”必須的角色對(duì)象發(fā)展技巧注意他系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15客戶方面誰(shuí)希望我們贏？他們已經(jīng)做了哪些內(nèi)部支持？他們?cè)敢舛夷軌虬凑瘴覀兊囊笮袆?dòng)嗎？他們?cè)谧陨斫M織中的可信度如何？?jī)?nèi)線金卓君2001/1/15關(guān)于“資源”的調(diào)度合適的時(shí)機(jī)用“合適的人”不同的對(duì)象用不同的人認(rèn)真導(dǎo)演給“演員”足夠的時(shí)間和素材不要漏角色系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15關(guān)于產(chǎn)品演示目的準(zhǔn)備劇本(對(duì)象、內(nèi)容、演員、….)演示控制演示后評(píng)價(jià)和控制做正確的事，(戰(zhàn)略)正確的做事！(戰(zhàn)術(shù))系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15關(guān)于方案書(shū)是時(shí)候嗎？診斷期望目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方案的風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15關(guān)于參觀客戶是時(shí)候嗎？期望目標(biāo)參觀前的準(zhǔn)備(老客戶、內(nèi)容準(zhǔn)備、內(nèi)容溝通、….)參觀控制（多聽(tīng)少看）參觀后評(píng)價(jià)和控制參觀的風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15決定生死的比較表考慮因素公司A公司B公司C時(shí)間？誰(shuí)做？怎么辦？正式?jīng)Q策標(biāo)準(zhǔn)金卓君2001/1/15客戶決策的因素？客戶的正常決策過(guò)程？哪些決策因素是最重要的？為什么？誰(shuí)出具決策因素？正式?jīng)Q策標(biāo)準(zhǔn)金卓君2001/1/15第3階段工作：關(guān)閉訂單系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15購(gòu)買三步曲進(jìn)程中的心理曲線I

金卓君2001/1/15克服“風(fēng)險(xiǎn)”顧慮證明是“合理的價(jià)格”促進(jìn)“行動(dòng)”第3階段工作：促進(jìn)決策系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)異議堅(jiān)定自己的信心讓客戶感動(dòng)恰當(dāng)?shù)幕卮?/p>

讓客戶感動(dòng)適當(dāng)?shù)摹鞍凳尽毕到y(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15關(guān)于“”時(shí)間理由價(jià)格理由利益理由其它理由注：“”的“度”系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15第3階段之兩進(jìn)程工作：技術(shù)談判（解決方案的確認(rèn)）商務(wù)談判系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15技術(shù)談判項(xiàng)目目標(biāo)方案概說(shuō)軟件模塊配置實(shí)施方案培訓(xùn)方案服務(wù)方案方案資源一覽系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15商務(wù)談判程序?qū)腚A段概說(shuō)階段明示階段交鋒階段妥協(xié)階段協(xié)議階段系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略金卓君2001/1/15第三章銷售中的原則及技巧金卓君2001/1/15產(chǎn)品銷售的基本原則不銷：沒(méi)有“病痛”或無(wú)“改革”意識(shí)的“開(kāi)藥方”前必須先診斷客戶購(gòu)買的“三階段”

“產(chǎn)品”=買家的“愿景”你不能去賣給不買的人銷售中的原則和技巧金卓君2001/1/15

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銷售中的原則和技巧金卓君2001/1/15怎樣讓人買“病痛”()將會(huì)有“病痛”“病痛”導(dǎo)致的后果，您的“目標(biāo)”您的…….“”=(我要的)證明是“正當(dāng)?shù)某杀尽笨朔帮L(fēng)險(xiǎn)”顧慮證明是“合理的價(jià)格”促進(jìn)“行動(dòng)”銷售中的原則和技巧金卓君2001/1/15如何做到受人尊重的銷售必須堅(jiān)信能帶給客戶有價(jià)值的東西將產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)情如實(shí)（逐漸）告訴客戶讓客戶在整個(gè)銷售中感覺(jué)良好（買/賣）讓客戶得到所期望應(yīng)該得到的東西解決問(wèn)題的金鑰匙：整個(gè)銷售過(guò)程中都應(yīng)站在用戶立場(chǎng)上金卓君2001/1/15解決方案的銷售解決方案的銷售是過(guò)程的銷售并不是銷售產(chǎn)品，而應(yīng)站在用戶的角度考慮產(chǎn)品如何解決用戶的實(shí)際問(wèn)題通常面對(duì)非專家型的采購(gòu)對(duì)象容易獲勝銷售員很好控制整個(gè)銷售過(guò)程容易獲勝銷售對(duì)象必須在整個(gè)銷售過(guò)程感覺(jué)良好銷售的重新定義：幫助銷售對(duì)象推進(jìn)項(xiàng)目金卓君2001/1/155%15%35%45%50%35%10%5%

銷售過(guò)程及策略比較金卓君2001/1/15你的是哪個(gè)級(jí)別？Level1Level2Level3專注于定位于技能財(cái)務(wù)關(guān)系事情產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)價(jià)格執(zhí)行者過(guò)程業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)成本管理者結(jié)果策略解決方案價(jià)值決策者金卓君2001/1/15成功銷售

的要素銷售技術(shù)熟悉產(chǎn)品知己知彼銷售中的原則和技巧金卓君2001/1/15銷售過(guò)程中的重要點(diǎn)！銷售中的原則和技巧金卓君2001/1/151、重要的三封信您的計(jì)劃(設(shè)計(jì)銷售過(guò)程，建議的時(shí)間表)“建議書(shū)(方案書(shū))的說(shuō)明”(鞏固“”)

(營(yíng)造好的商務(wù)談判條件)銷售中的原則和技巧金卓君2001/1/152、關(guān)于拜訪創(chuàng)造拜訪機(jī)會(huì)準(zhǔn)備(分析對(duì)象、準(zhǔn)備內(nèi)容)目標(biāo)拜訪(實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、延續(xù)計(jì)劃)再次確認(rèn)成果銷售中的原則和技巧金卓君2001/1/15收集溝通分析整理補(bǔ)充需求分析會(huì)議訪談填“調(diào)查表”書(shū)面資料分析工具價(jià)值分析技術(shù)分析能力分析（基礎(chǔ)、人、財(cái)）3、需求分析與控制需求業(yè)務(wù)需求業(yè)務(wù)需求業(yè)務(wù)K.D.Analyze金卓君2001/1/15重要的不緊急的不重要的緊急的不重要的不緊急的重要的緊急的3、需求分析：——做正確的事銷售中的原則和技巧TL金卓君2001/1/15I

4、建立選型標(biāo)準(zhǔn)銷售中的原則和技巧金卓君2001/1/15I

5、搶單和守單的技巧銷售中的原則和技巧金卓君2001/1/15有影響力的權(quán)力人士無(wú)影響力的權(quán)力人士有影響力的非權(quán)力人士無(wú)影響力的非權(quán)力人士6、權(quán)力基礎(chǔ)：找到有影響力的人銷售中的原則和技巧金卓君2001/1/157、“”分析技術(shù)性的驅(qū)動(dòng)性的老好人滔滔不絕的銷售中的原則和技巧金卓君2001/1/15哪些高層領(lǐng)導(dǎo)可以被項(xiàng)目影響或影響項(xiàng)目？是否已經(jīng)與高層領(lǐng)導(dǎo)建立了相互信任？通過(guò)何種方式接近高層領(lǐng)導(dǎo)？是否有計(jì)劃得到高層領(lǐng)導(dǎo)的反饋信息？高層的信任金卓君2001/1/158、“”分析

銷售中的原則和技巧5金卓君2001/1/15客戶為什么不得不上項(xiàng)目？客戶最后做決策的時(shí)間？如果該項(xiàng)目拖延將對(duì)客戶有什么影響？如果該項(xiàng)目按時(shí)完成將給客戶帶來(lái)什么回報(bào)？客戶經(jīng)營(yíng)的有形效益有哪些？痛苦抉擇金卓君2001/1/15喜歡但是不信任是別人提供的()永遠(yuǎn)都是“急”聯(lián)絡(luò)人變了項(xiàng)目改變了選型規(guī)則變了9、項(xiàng)目失控的信號(hào)（1）銷售中的原則和技巧金卓君2001/1/15總是針對(duì)我們的弱點(diǎn)問(wèn)個(gè)不休我們不知道自己能夠贏我覺(jué)得你們各家都能滿足我們的要求不管怎么說(shuō)，我們今后有很多合作機(jī)會(huì)……9、項(xiàng)目失控的信號(hào)（2）銷售中的原則和技巧金卓君2001/1/15訂單是一下子丟的！訂單是慢慢丟的！訂單是不認(rèn)真丟的！訂單是不刻苦丟的！10、訂單是怎么丟的？銷售中的原則和技巧金卓君2001/1/15訂單贏在幾個(gè)點(diǎn)上！訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！訂單贏在認(rèn)真中！10、訂單是怎么贏的？銷售中的原則和技巧金卓君2001/1/15第四章銷售過(guò)程管理（簡(jiǎn)介）金卓君2001/1/15銷售管理原則月月是三月，月月是十月，月月都是十二月銷售管理金卓君2001/1/15(<30%)

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(>80%)有用的銷售漏斗目標(biāo)客戶(52P)為什么需要或想要一個(gè)新系統(tǒng)？(W)財(cái)政有計(jì)劃嗎？(P)誰(shuí)是決策人物？他想要嗎？(W)決策過(guò)程怎樣？(W)什么是基本決策因素？(W)大致時(shí)間表？(P)誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？(W)金卓君2001/1/15注意：“L”下的申請(qǐng)“P”時(shí)的樂(lè)觀踩不準(zhǔn)“步點(diǎn)”的行動(dòng)PIBWL銷售管理做正確的事，正確地做事金卓君2001/1/15推行“銷售漏斗管理制度”，提升銷售人員業(yè)績(jī)75%20-75%20%準(zhǔn)客戶客戶為了銷售人員的快速成長(zhǎng)為了更好的業(yè)績(jī)和提成為了更高的訂單成功率為了更明確的工作方向?yàn)榱烁玫仫L(fēng)險(xiǎn)防范為了……一看漏斗量二看漏斗比例三看漏斗變化四看漏斗趨勢(shì)…….工作效率？工作方法對(duì)嗎？發(fā)展?jié)摿Υ髥?？訂單的瓶頸在哪里？…….金卓君2001/1/15銷售“漏斗”（未來(lái)8周內(nèi)的訂單）用戶單位產(chǎn)品數(shù)量金額狀態(tài)決策時(shí)間ABCD金卓君2001/1/1512345678123456781234567812345678持續(xù)8周的滾動(dòng)預(yù)測(cè)ADCB12345678合計(jì)(A–D)金卓君2001/1/15分公司總經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理銷售員：管理銷售，潛在客戶銷售經(jīng)理：管理銷售員動(dòng)態(tài)業(yè)績(jī)；及時(shí)給予工作指導(dǎo)和幫助；有助團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成；有助及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況；防止?jié)撛诳蛻袅魇А７止究偨?jīng)理：公司未來(lái)業(yè)績(jī)情況如何？措施？銷售經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)；及時(shí)給予工作指導(dǎo)和幫助；有助公司業(yè)績(jī)達(dá)成；有助市場(chǎng)活動(dòng)的策劃；有助于公司整體工作的安排。區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)：本區(qū)域未來(lái)業(yè)績(jī)情況如何？？所屬公司的工作狀態(tài)；及時(shí)給予工作指導(dǎo)和幫助，或措施；有助區(qū)域業(yè)績(jī)達(dá)成；有助市場(chǎng)活動(dòng)的策劃；總部渠道部：動(dòng)態(tài)管理（靜態(tài)管理X）過(guò)程管理（注重結(jié)果X）是我們市場(chǎng)戰(zhàn)略的“天氣預(yù)報(bào)”有助調(diào)整和調(diào)配資源；有助市場(chǎng)活動(dòng)的策劃；改造和推進(jìn)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)集約式管理金卓君2001/1/15S介紹S即，好銷售之意。S是金蝶公司開(kāi)發(fā)的銷售管理工具。通過(guò)銷售任務(wù)分解，將公司年度銷售任務(wù)層層分解到大區(qū)、機(jī)構(gòu)、部門、銷售員，按周形成銷售員的工作計(jì)劃。銷售員每周錄入對(duì)未來(lái)8周銷售訂單的預(yù)測(cè)和本周實(shí)際完成的銷售額。通過(guò)對(duì)銷售訂單的計(jì)劃、預(yù)測(cè)和實(shí)際的跟蹤報(bào)告，提高銷售人員的訂單跟蹤和管理能力。同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)管理者進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的依據(jù)。銷售管理金卓君2001/1/15有用的銷售漏斗FIBWL漏斗的概率：金卓君2001/1/15指標(biāo)的分解和計(jì)劃的制定月123456789101112PIBWL銷售管理金卓君2001/1/15推銷人才并非天生，而是要培訓(xùn)和磨練來(lái)的。這世間沒(méi)有天才，只有努力、努力、再努力。愛(ài)拼才會(huì)贏！金卓君2001/1/15“我成功的秘密相當(dāng)簡(jiǎn)單，為了達(dá)到目的，我可以比別人更努力、更吃苦，而多數(shù)人不愿這樣做。”推銷大王喬.坎多爾弗金卓君2001/1/15通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。5月-2312:4412:44:26人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。12:44:2612:445月-23論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。12:4412:44:265月-23經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/5/2612:44:26世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/5/2612:4412:44:26預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。