全國(guó)火車(chē)站候車(chē)室電視媒體廣告媒體

全國(guó)火車(chē)站電視聯(lián)播網(wǎng)

《天氣驛站》華風(fēng)集團(tuán)北京福潤(rùn)天成廣告有限公司《天氣驛站》

目錄一、節(jié)目介紹二、刊播形式三、廣告刊播形式及刊例四、媒體平臺(tái)介紹五、聯(lián)系方式《天氣驛站》一、節(jié)目簡(jiǎn)介

《天氣驛站》是中國(guó)氣象局華風(fēng)集團(tuán)天際公司與鐵路局合作專(zhuān)門(mén)為全國(guó)火車(chē)站候車(chē)室電子屏媒體開(kāi)發(fā)制作的移動(dòng)媒體氣象視頻節(jié)目，目前覆蓋中國(guó)450座城市、500座火車(chē)站、800多個(gè)候車(chē)室，每年吸引45億人次火車(chē)目標(biāo)受眾。每日2檔循環(huán)播出，每檔1分30秒。播出時(shí)間：07：00—22：00，每30分鐘播出一次，全天累計(jì)播出30次。《天氣驛站》《天氣驛站》節(jié)目編排(1分30秒)

5秒

1分10秒片頭

城市天氣預(yù)報(bào)15秒廣告

節(jié)目分為A、B兩檔，每檔1分30秒，每半小時(shí)播出一次，每天播出30次《天氣驛站》二、刊播形式《天氣驛站》增加廣告區(qū)，可增加品牌logo全天共30次3.1、L屏植入廣告氣象娛樂(lè)節(jié)目三、廣告刊播形式及刊例《天氣驛站》3.2、城市植入廣告此部分為廣告此部分也可為植入式廣告節(jié)目全天共30次《天氣驛站》3.3、硬版廣告硬版廣告全屏播放

《天氣驛站》廣告刊例節(jié)目城市播放時(shí)間播放次數(shù)合作周期價(jià)格片頭冠名全國(guó)聯(lián)播5秒30次/天月105萬(wàn)硬版廣告全國(guó)聯(lián)播15秒30次/天月210萬(wàn)城市植入全國(guó)聯(lián)播5秒30次/天月90萬(wàn)投放說(shuō)明：1、此價(jià)格于2012年10月1日起執(zhí)行；2、哈大高鐵開(kāi)播時(shí)間待定；3、全國(guó)火車(chē)站候車(chē)室電視媒體開(kāi)機(jī)時(shí)間為：07:00~22:00，部分站點(diǎn)依據(jù)車(chē)站運(yùn)營(yíng)時(shí)間而定；4、廣告投放最小單位為月，基本投放頻次為30次/天；5、在我公司媒體播出的廣告必須符合《廣告法》，凡因違背國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)所產(chǎn)生的一切法律后果，由廣告提供方承擔(dān)全部責(zé)任；6、廣告投放一律執(zhí)行款到播出的原則；7、上刊廣告（視頻文件格式為VOB或BetaCamSP或Digital-BetaCom，定屏廣告需提供不低于720*576像素的橫版JPG文件）及相關(guān)證明文件須在廣告預(yù)定播出首日的5個(gè)工作日前提供（如遇國(guó)家節(jié)假日提前日期累加）；8、由我公司原因造成的錯(cuò)（漏）播比例超出5%（含）的，由我公司按錯(cuò)（漏）一補(bǔ)二的原則進(jìn)行補(bǔ)償，并不承擔(dān)其它責(zé)任；9、本價(jià)格政策最終解釋權(quán)歸北京福潤(rùn)天成廣告有限公司所有?！短鞖怏A站》廣告刊例全面、精準(zhǔn)、豐富、專(zhuān)業(yè)

我們的優(yōu)勢(shì)1－全國(guó)覆蓋全國(guó)唯一覆蓋了450座城市、500座火車(chē)站、800個(gè)候車(chē)室的全國(guó)交通視頻媒體。傳播觸角遍及全國(guó)普通候車(chē)室、動(dòng)車(chē)候車(chē)室。2－專(zhuān)屬空間在火車(chē)站候車(chē)室這個(gè)專(zhuān)屬空間里，復(fù)合了電視、電子平面等立體傳播組合，達(dá)到延伸及互補(bǔ)效應(yīng)。旅客在候車(chē)室近1小時(shí)的候車(chē)時(shí)間，兆訊媒體在封閉環(huán)境中獨(dú)家傳播客戶廣告信息，信息單純，達(dá)到最佳傳播效果?；疖?chē)站候車(chē)室旅客停留時(shí)間3－服務(wù)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)的整合傳播策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶制定科學(xué)有效地傳播計(jì)劃；專(zhuān)業(yè)的維護(hù)隊(duì)伍，每天對(duì)每個(gè)播放終端進(jìn)行巡視監(jiān)控，每月由專(zhuān)業(yè)第三方機(jī)構(gòu)尼爾森提供監(jiān)播報(bào)告，保障客戶播出質(zhì)量及權(quán)益。4－央視市場(chǎng)研究（CTR）城際生活圈人群特征描述城際生活圈流動(dòng)人群主要特征：中青年、高學(xué)歷、高收入、白領(lǐng)居多城際生活圈流動(dòng)人群特征及構(gòu)成（基數(shù)：所有被訪者，1251）城際流動(dòng)人口傳播價(jià)值突出人口流動(dòng)性與收入財(cái)富相關(guān)性研究人口流動(dòng)性與個(gè)人月收入顯著相關(guān)，收入越高，乘坐火車(chē)出行越頻繁城際流動(dòng)人口傳播價(jià)值突出城際流動(dòng)人口傳播價(jià)值突出廣告與品牌傳播的優(yōu)質(zhì)受眾——意見(jiàn)領(lǐng)袖帶來(lái)信息的二次傳播在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中，意見(jiàn)領(lǐng)袖通常具有以下幾個(gè)特征：1、閱歷廣，生活經(jīng)驗(yàn)豐富，大多數(shù)的教育文化程度較高，能夠很便利的利用媒介獲取信息；2、交際廣泛，有眾多的社會(huì)關(guān)系；3、有較高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，收入高且穩(wěn)定；4、樂(lè)于創(chuàng)新，勇于接受新事物。在城際間頻繁流動(dòng)的人口中，大專(zhuān)及以上學(xué)歷占64.09%，70%以上的人為中等、中上收入或者高收入。這部分意見(jiàn)領(lǐng)袖與大眾人群之間的信息分享，能極大的擴(kuò)大火車(chē)站候車(chē)室媒體的傳播范圍，達(dá)到更好的傳播效果。城際生活圈頻繁流動(dòng)者的學(xué)歷、收入情況等候空間潛藏傳播商機(jī)明顯火車(chē)站候車(chē)室的等候時(shí)間明顯高于公交和地鐵、樓宇電梯的等候時(shí)間，因此潛藏著更大的傳播商機(jī)?；疖?chē)站媒體在站內(nèi)復(fù)雜環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：乘火車(chē)旅客平均候車(chē)時(shí)長(zhǎng)為38.5分鐘接觸火車(chē)站候車(chē)室視頻電視的時(shí)長(zhǎng)占總媒體接觸時(shí)長(zhǎng)的65.13%，遠(yuǎn)高于其他媒體等候空間潛藏傳播商機(jī)明顯等候空間潛藏傳播商機(jī)明顯車(chē)站視頻媒體以充實(shí)內(nèi)容吸引受眾視線，可視化程度高打發(fā)等待時(shí)間是被訪者收看火車(chē)站候車(chē)室視頻電視的首要?jiǎng)訖C(jī)，火車(chē)站候車(chē)室視頻電視媒體的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在位置醒目、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)等候空間潛藏傳播商機(jī)明顯車(chē)站視頻媒體以充實(shí)內(nèi)容吸引受眾視線，可視化程度高52.8%的被訪者較為關(guān)注火車(chē)站候車(chē)室視頻電視，對(duì)火車(chē)站候車(chē)室視頻電視表示喜歡的被訪者占56.5%對(duì)火車(chē)站候車(chē)室視頻電視的關(guān)注/喜歡程度（基數(shù)：所有被訪者，1251）等候空間潛藏傳播商機(jī)明顯等候空間潛藏傳播商機(jī)明顯車(chē)站媒體賦予廣告品牌的增值價(jià)值對(duì)火車(chē)站視頻媒體廣告品牌的印象：真實(shí)可靠的品牌，各行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌、名牌產(chǎn)品火車(chē)站視頻媒體的獨(dú)特發(fā)展空間車(chē)站媒體與傳統(tǒng)媒體人群互補(bǔ)與傳統(tǒng)的電視媒體相比，火車(chē)站候車(chē)室視頻電視的觀眾構(gòu)成呈現(xiàn)明顯的男性化、年輕化、高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的特征。城際生活圈媒體價(jià)值火車(chē)站候車(chē)室視頻電視媒體受眾消費(fèi)行為及生活形態(tài)解析探親訪友、回家，商務(wù)、工作需要是被訪者選擇火車(chē)出行的主要情形城際生活圈媒體價(jià)值購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品的決策情況在家庭消費(fèi)品的決策上，95%以上的被訪者都參與家庭日用/耐用消費(fèi)品的決策，其中76.1%的受眾是家庭日用消費(fèi)品的主要決策人，77%的受眾是家庭耐用消費(fèi)品的主要決策人。案例分享增強(qiáng)“移動(dòng)人群”的“移動(dòng)”情結(jié)客戶名稱(chēng)：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)作為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，移動(dòng)人群是中國(guó)移動(dòng)最重要的目標(biāo)消費(fèi)者，其對(duì)移動(dòng)產(chǎn)品的需求也最直接和強(qiáng)烈。面向他們傳播中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)電視、手機(jī)郵箱等產(chǎn)品，能獲得最好的傳播效果。在媒體投放中國(guó)移動(dòng)的廣告有效地提升了中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品的認(rèn)知度，并提升了品牌形象。受眾對(duì)于廣告所要傳達(dá)的主旨信息能夠很好的領(lǐng)會(huì)。同時(shí)，借助兆訊傳媒的媒體優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了受眾對(duì)產(chǎn)品/品牌進(jìn)一步了解，激發(fā)了受眾對(duì)產(chǎn)品/品牌興趣度以及對(duì)產(chǎn)品的嘗試度。CTR對(duì)中國(guó)移動(dòng)在投放廣告的效果評(píng)估顯示，68.1%的受眾表示廣告增加了自己使用中國(guó)移動(dòng)手機(jī)電視的興趣，86.3%的受眾表示會(huì)向別人提到廣告中看到的信息。信息類(lèi)案例分享QQ與城際最具活力人群結(jié)伴而行客戶名稱(chēng)：騰訊廣告受眾中的中高端商務(wù)人群和學(xué)生族群，由于其較高的學(xué)歷和互聯(lián)網(wǎng)使用率，成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的理想受眾。騰訊是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，也是中國(guó)服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。中高端互聯(lián)網(wǎng)用戶是騰訊目前著重開(kāi)發(fā)的用戶群之一。此次傳播活動(dòng)以北上廣深等一線城市的火車(chē)站候車(chē)室為主，通過(guò)投放30秒、60秒超長(zhǎng)廣告，實(shí)現(xiàn)騰訊對(duì)消費(fèi)者的定向傳播。IT類(lèi)案例分享把節(jié)慶優(yōu)勢(shì)再放大客戶名稱(chēng)：金六福酒春節(jié)和中秋節(jié)是酒類(lèi)銷(xiāo)售旺季，也是鐵路出行的高峰，受眾規(guī)模在節(jié)假日出行高峰也呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。發(fā)揮兆訊傳媒的節(jié)慶傳播優(yōu)勢(shì)，金六福公司從中國(guó)人的“家”文化延伸出廣告主題，在兆訊傳媒開(kāi)展三場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)：“春節(jié)回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”、“中秋團(tuán)圓·金六福酒”。2009年9月19日，“廣告人·中國(guó)”峰會(huì)暨第四屆“廣告人·實(shí)戰(zhàn)案例獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典于上海舉行，兆訊傳媒選送的“金六福節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播案紀(jì)實(shí)”榮膺網(wǎng)絡(luò)、新媒體類(lèi)金獎(jiǎng)。白酒類(lèi)案例分享越熟悉的品牌

越需要精準(zhǔn)溝通客戶名稱(chēng)：貴州茅臺(tái)作為中國(guó)高端白酒的領(lǐng)軍品牌，茅臺(tái)此次以高端商務(wù)人群為主要傳播對(duì)象?！叭珖?guó)D車(chē)商務(wù)頻道”覆蓋全國(guó)鐵路出行的中高端商務(wù)人群，滿足茅臺(tái)精準(zhǔn)傳播的需要，同時(shí)結(jié)合出行商務(wù)人群宴請(qǐng)酒會(huì)多的特性，讓品牌無(wú)所不在地滲入目標(biāo)消費(fèi)群生活中，形成了良好的傳播效果。白酒類(lèi)案例分享婦科藥品第一品牌”也需要對(duì)品牌進(jìn)行進(jìn)一步的推廣，使醫(yī)藥行業(yè)廣大經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖藥店與消費(fèi)者對(duì)半邊天品牌更加充滿信心。結(jié)合全網(wǎng)絡(luò)，高密度的媒體特性，半邊天藥業(yè)選擇全國(guó)火車(chē)站聯(lián)播網(wǎng)全網(wǎng)在全國(guó)各城市火車(chē)站視頻媒體進(jìn)行高頻次、多版本、長(zhǎng)時(shí)間的廣告宣傳，不僅提升了半邊天品牌知名度，也擴(kuò)大了半邊天品牌影響力，為半邊天藥業(yè)創(chuàng)造新的銷(xiāo)售高峰打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。醫(yī)藥類(lèi)讓“45億人次”都看到客戶名稱(chēng)：半邊天十余年來(lái)，半邊天藥業(yè)在婦科藥品領(lǐng)域上的品牌形象已深入人心。但在OTC藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，半邊天藥業(yè)想要致力于打造“中國(guó)案例分享紅塔“攀登”候車(chē)室的人群“高峰”客戶名稱(chēng)：紅塔男性是煙草產(chǎn)品的主流消費(fèi)者，媒體受眾中男性占六成以上，較女性受眾居多的傳統(tǒng)電視媒體，更具精準(zhǔn)性。此外，受眾中動(dòng)車(chē)組商務(wù)人群受眾與高端煙草品牌的潛在購(gòu)買(mǎi)群體高度契合，使品牌傳播更有針對(duì)性。煙草類(lèi)案例分享從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的深度傳播客戶名稱(chēng)：雅倩雅倩化妝品有限公司是一家全國(guó)著名的化妝品生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)。公司產(chǎn)品種類(lèi)豐富，涉及美發(fā)、護(hù)發(fā)、潔膚、護(hù)膚及個(gè)人用品等。公司擁有雅倩、佳雪、玉麗等多個(gè)著名品牌。通過(guò)覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，利用視頻機(jī)和刷屏機(jī)兩種媒體形式，不但可以把雅倩旗下的雅倩、佳雪、玉麗等品牌傳播到全國(guó)重要城市，還可以深入到二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)傳播信息的超廣超深覆蓋?；瘖y品類(lèi)案例分享打包“城市群”傳播更給力客戶名稱(chēng)：一汽佳寶佳寶V70作為一汽微車(chē)的戰(zhàn)略車(chē)型，一汽吉林2011年第一季度就將佳寶V70主動(dòng)升級(jí)并投放市場(chǎng)，將中國(guó)一汽的綜合實(shí)力與做大做強(qiáng)微車(chē)的決心顯現(xiàn)得淋漓盡致。配合此次佳寶V70上市，一汽佳寶在媒體覆蓋全國(guó)的站點(diǎn)資源中，選中近80個(gè)城市作為重點(diǎn)投放區(qū)域，依靠兆訊媒體一二三四線城市布局的縱深性，不但實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)傳播，還有效配合了各地經(jīng)銷(xiāo)商。在時(shí)間上，利用媒體的節(jié)假日傳播優(yōu)勢(shì)，在春節(jié)期間的鐵路乘客高峰期進(jìn)行高效傳播。汽車(chē)類(lèi)火車(chē)站名單北京南、天津（東）、塘沽、廣州、廣州南、廣州東、深圳、深圳北（在建）、重慶北、南京、福州、廈門(mén)、鄭州、武昌、成都（北）、南昌、長(zhǎng)沙、長(zhǎng)沙南、西安、合肥、杭州、杭州南、徐州、無(wú)錫、鎮(zhèn)江、常州、哈爾濱、長(zhǎng)春、嘉興、錦州、新鄉(xiāng)、安陽(yáng)、四平、寶雞、石龍、樟木頭、合川、潼南、金華西、義烏、余姚、紹興、衢州、諸暨、海寧、上虞、丹陽(yáng)、宿州、滁州北、邢臺(tái)、邯鄲、定州、宜春、萍鄉(xiāng)、上饒、鷹潭、太原、德州、咸陽(yáng)、龍游、保定、遂寧、東莞、衡陽(yáng)東、郴州西、衡山西、汨羅東、岳陽(yáng)東、耒陽(yáng)西、株洲西、吉林、哈爾濱西、扶余北、德惠西、公主嶺南、四平東、長(zhǎng)春、昌圖西、開(kāi)原西、鐵嶺西、遼陽(yáng)、沈陽(yáng)、沈陽(yáng)北、鞍山西、海城西、營(yíng)口東、蓋州西、鲅魚(yú)圈東、瓦房店?yáng)|、普蘭店西、大連北、北滘、順德、容桂、小欖、古鎮(zhèn)、江門(mén)、新會(huì)、東升、中山、中山北、南朗、珠海北、郴州西、衡山西、耒陽(yáng)西、衡陽(yáng)東、株洲西、長(zhǎng)沙南、汨羅東、岳陽(yáng)東、清遠(yuǎn)站、韶關(guān)站、北京南、上海南、松江、廣州、廣州東、廣州南、廣州北、深圳、深圳北、重慶、重慶北、涪陵、秀山、黔江、合川、潼南、武隆、永川、天津（東）、天津北、塘沽、杭州、杭州南、南京、福州、蘇家屯、鄭州、武昌、成都（北）、南昌、長(zhǎng)沙、長(zhǎng)沙南、西安、合肥、合肥西、哈爾濱、哈爾濱西、哈爾濱東、長(zhǎng)春、太原、貴陽(yáng)、南寧、呼和浩特、銀川、昆明、烏魯木齊、烏魯木齊西、蘭州、廣州、廣州南、廣州東、深圳、深圳北（在建）、東莞、東莞東、樟木頭、佛山、石龍、廣州北、肇慶、湛江、龍川、英德、茂名東、河源、汕頭、梅州、茂名、樂(lè)昌、河唇、興寧、潮州、源潭、北滘、順德、容桂、小欖、古鎮(zhèn)、江門(mén)、新會(huì)、東升、中山、中山北、南朗、珠海北、清遠(yuǎn)、韶關(guān)、合肥、阜陽(yáng)、蚌埠、蕪湖、淮南、宿州、六安、黃山、淮北、滁州、亳州、馬鞍山、宣城、巢湖、合肥西、安慶西、明光、銅陵?yáng)|、祁門(mén)、安慶、歙縣、廬江、桐城、渦陽(yáng)、寧國(guó)、宿松、績(jī)溪、阜南、葉集、新鄉(xiāng)、安陽(yáng)、洛陽(yáng)、開(kāi)封、鶴壁、鞏義、民權(quán)、靈寶、湯陰、平頂山西、偃師、衛(wèi)輝、三門(mén)峽、三門(mén)峽西、汝州、濟(jì)源、洛陽(yáng)東、義馬、長(zhǎng)垣、焦作東、淇縣、蘭考、錦州、鞍山、葫蘆島、朝陽(yáng)、大石橋、鐵嶺、鐵嶺西、蘇家屯、海城、海城西、普蘭店、普蘭店西、溝幫子、昌圖、昌圖西、鳳凰城、丹東、大虎山、清原、營(yíng)口、營(yíng)口東、阜新、瓦房店、瓦房店?yáng)|、遼陽(yáng)、蓋州西、鲅魚(yú)圈東、大連北、嘉興、金華西、義烏、余姚、紹興、衢州、諸暨、海寧、上虞、溫州、長(zhǎng)興、永康、麗水、江山、嘉善、青田、龍游、縉云、武義、蘭溪、哈爾濱、哈爾濱東、哈爾濱西、牡丹江、齊齊哈爾、亞布力、勃利、綏化、加格達(dá)奇、富拉爾基、北安、綏芬河、雞西、南岔、七臺(tái)河、尚志、鶴崗、雙鴨山、佳木斯、海林、南京、徐州、無(wú)錫、鎮(zhèn)江、常州、昆山、泰州、丹陽(yáng)、南通、揚(yáng)州、鹽城、淮安、福州、廈門(mén)、龍巖、武夷山、漳平、南平、南平南、三明、建陽(yáng)、建甌、邵武、永安、順昌、光澤、沙縣、麥園、漳州東、長(zhǎng)春、四平、四平東、白城、延吉、松原、開(kāi)原、開(kāi)原西、公主嶺、公主嶺南、德惠、德惠西、通化、扶余、扶余北、敦化、大安北、鄭家屯、梅河口、九臺(tái)、蛟河、圖們、吉林、呼和浩特、海拉爾、包頭、包頭東、烏蘭浩特、牙克石、通遼、扎蘭屯、滿洲里、烏海、臨河、集寧南、豐鎮(zhèn)、烏拉特前旗、二連浩特、烏海西、卓資山、南寧、柳州、桂林、玉林、來(lái)賓、黎塘、貴港、桂林北、全州、金城江、崇左、百色、北海、憑祥、南昌、宜春、萍鄉(xiāng)、上饒、鷹潭、九江、新余、贛州、吉安、景德鎮(zhèn)、向塘、保定、邢臺(tái)、邯鄲、定州、張家口南、張家口北、承德、宣化、衡水、任丘、山海關(guān)、廊坊北、辛集、涿州、成都（北）、攀枝花、西昌、宜賓、內(nèi)江、自貢、峨眉、達(dá)州、遂寧、南充、資陽(yáng)、西安、西安北、寶雞、咸陽(yáng)、渭南、楊凌、蔡家坡、華山、略陽(yáng)、陽(yáng)平關(guān)、商洛、蘭州、天水、蘭考、隴西、武威、甘谷、金昌、張掖、酒泉、嘉峪關(guān)、柳園、定西、景泰、白銀、白銀西、武威南、長(zhǎng)征、遵義、安順、六盤(pán)水、貴陽(yáng)、凱里、威舍、都勻、紅果、柏果、玉屏、鎮(zhèn)遠(yuǎn)、興義、獨(dú)山、貴定、昆明、曲靖、大理、羅平、楚雄、廣通、石林、師宗、元謀、昭通、重慶、重慶北、合川、潼南、武隆、涪陵、秀山、黔江、永川、萬(wàn)州、長(zhǎng)沙、長(zhǎng)沙南、婁底、吉首、東安、石門(mén)、衡陽(yáng)東、郴州西、衡山西、汨羅東、岳陽(yáng)東、耒陽(yáng)西、株洲西、烏魯木齊、烏魯木齊西、哈密、吐魯番、庫(kù)爾勒、鄯善、銀川、固原、中衛(wèi)、中寧、惠農(nóng)、石嘴山備注：紅色標(biāo)示為哈大高鐵路段，哈大高鐵開(kāi)播時(shí)間待定。《天氣驛站》歡迎咨詢！北京福潤(rùn)天成廣告有限公司聯(lián)系人：陳先生手機(jī)何在媒介購(gòu)買(mǎi)中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題！愚蠢的是有問(wèn)題而不問(wèn)！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買(mǎi)中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(mǎi)(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(mǎi)？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買(mǎi)及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢(qián)等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買(mǎi)的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)以前媒介購(gòu)買(mǎi)的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買(mǎi)的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專(zhuān)業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買(mǎi)負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買(mǎi)獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買(mǎi)的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽(tīng)率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買(mǎi)第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買(mǎi)電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒(méi)有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣(mài)汽車(chē)在公車(chē)/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車(chē)身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷(xiāo)售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門(mén)5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買(mǎi)策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類(lèi)似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買(mǎi)策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問(wèn)題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣(mài)掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷(xiāo)售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣(mài)掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷(xiāo)售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見(jiàn)則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：