2023年銷(xiāo)售人員考核與獎(jiǎng)懲辦法

銷(xiāo)售人員考核與獎(jiǎng)懲辦法在布滿活力日益開(kāi)放的今日，越來(lái)越多需要用到獎(jiǎng)懲,考核,方法,人員,銷(xiāo)售資訊，但許多人寫(xiě)作獎(jiǎng)懲,考核,方法,人員,銷(xiāo)售文章時(shí)來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是我整理的銷(xiāo)售人員考核與獎(jiǎng)懲方法，歡迎共享。

篇1:銷(xiāo)售人員考核與獎(jiǎng)懲方法

銷(xiāo)售人員考核與獎(jiǎng)懲方法

(一)總則

第一條

每月評(píng)分一次。

其次條

公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月~12月考核總分)12第三條業(yè)務(wù)員的考核得分將作為"每月薪資的獎(jiǎng)金'、"年終獎(jiǎng)金'、"調(diào)職'的依據(jù)。

(二)考核方法

第四條

銷(xiāo)售：占60%

當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分

90%50分

80%40分

70%30分

60%20分

第五條

紀(jì)律及管理協(xié)作度：占40%

1、出勤。

2、是否遵守本公司營(yíng)業(yè)管理方法。

3、收款績(jī)效。

4、開(kāi)拓新客戶(hù)數(shù)量。

5、既有客戶(hù)的升級(jí)幅度。

6、對(duì)主管交付的任務(wù)，例如市場(chǎng)資料收集等，是否盡心盡力完成。

7、其他。

第六條

"獎(jiǎng)懲方法'的加分或扣分。

第七條

各類(lèi)人員考核方法如下：

1、業(yè)務(wù)員的考核，由分公司主任評(píng)分，分公司經(jīng)理初審，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理復(fù)審。

2、分公司主任的考核，根據(jù)所管轄業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。

3、分公司經(jīng)理的考核，根據(jù)該分公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。

4、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的考核，根據(jù)本公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。

5、"考核'與"年終獎(jiǎng)金'的關(guān)聯(lián)。

(三)獎(jiǎng)懲架構(gòu)

第八條

嘉獎(jiǎng)

1、小功。

2、大功。

第九條

懲處

1、小過(guò)。

2、大過(guò)。

3、解職。

4、解雇。

第十條

詳細(xì)獎(jiǎng)懲方法

1、全年度累計(jì)三小功=一大功。

2、全年度累計(jì)三小過(guò)=一大過(guò)。

3、功過(guò)相抵。

例：一小功抵一小過(guò)一大功抵一大過(guò)。

4、全年度累計(jì)三大過(guò)者解雇。

5、(1)記小功一次加當(dāng)月考核3分。

(2)記大功一次加當(dāng)月考核9分。

(3)記小過(guò)一次扣當(dāng)月考核3分。

(4)記大過(guò)一次扣當(dāng)月考核9分。

(四)嘉獎(jiǎng)方法

第十一條

1、供應(yīng)公司"行銷(xiāo)新構(gòu)想'，而為公司采納，即記小功一次。

2、該"行銷(xiāo)新構(gòu)想'一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次，年終表?yè)P(yáng)。

第十二條

1、業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開(kāi)發(fā)的"新產(chǎn)品'而為公司采納，即記小功一次。

2、該"新產(chǎn)品'一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次。年終表?yè)P(yáng)。

第十三條

供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)廠牌動(dòng)態(tài)，被公司采納為政策者，記小功一次。

第十四條

客戶(hù)信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避開(kāi)蒙受損失者(即：呆賬)，記小功一次。

第十五條

開(kāi)拓"新地區(qū)'、"新產(chǎn)品'、或"新客戶(hù)'，成效卓著者，記小功一次。

第十六條

1、達(dá)成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者，記小功一次。

2、達(dá)年全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)者，記小功一次。

3、超越年度目標(biāo)20%(含)以上者，記小功一次。

第十七條

凡公司列為"滯銷(xiāo)品'，業(yè)務(wù)員于規(guī)定其限內(nèi)出清者，記小功一次.

第十八條

其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以嘉獎(jiǎng)。

(五)懲處方法

第十九條

挪用公司錢(qián)款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

其次十條

與客戶(hù)串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。

其次十一條

做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲處。若未呈報(bào)，不論是否知情，記小過(guò)二次。

其次十二條

凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者(含：上班時(shí)間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理(按日不發(fā)薪資)，并記大過(guò)一次。若是干部協(xié)同部屬者，該干部解職。

其次十三條

挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次，情節(jié)嚴(yán)峻者解雇。

其次十四條

涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶(hù)賭博者，記大過(guò)一次。

其次十五條

1、上半年銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的70%者，記小過(guò)一次。

2、全年度銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的80%者，記小過(guò)一次。

其次十六條

未按規(guī)定建立客戶(hù)資料經(jīng)上司查獲者，記小過(guò)一次。

其次十七條

不聽(tīng)從上司指揮者

1、言語(yǔ)頂撞上司者，記小過(guò)一次。

2、不遵照上司使命行事者，記大過(guò)一次。

其次十八條

私自使用營(yíng)業(yè)車(chē)輛者，記小過(guò)一次。

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其次十九條

公司規(guī)定填寫(xiě)的報(bào)表，未繳交者每次記小過(guò)一次。

篇2:公司績(jī)效考核獎(jiǎng)懲制度

庫(kù)伯信息詢(xún)問(wèn)有限公司管理獎(jiǎng)懲制度

第一條

總則：為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)懲分明，調(diào)動(dòng)員工工作樂(lè)觀性，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效率，本著公正競(jìng)爭(zhēng)，公正管理的原則，進(jìn)一步貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度、強(qiáng)化工作流程、明確崗位職責(zé)，公司依據(jù)各部門(mén)之間協(xié)作事項(xiàng)與工作流程，特制定本獎(jiǎng)懲制度。

其次條

公司獎(jiǎng)懲制度本著"獎(jiǎng)懲結(jié)合，有功必獎(jiǎng)，有過(guò)必罰'的原則，與各崗位職責(zé)掛鉤，與公司經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。

第三條

適用范圍：本獎(jiǎng)懲制度，貫穿于公司的各項(xiàng)規(guī)章制度中，公司全部員工須自覺(jué)遵守并相互進(jìn)行監(jiān)督。

第四條

嘉獎(jiǎng)或懲罰方式：

1、懲罰方式：現(xiàn)金懲罰（從當(dāng)月工資中扣除并通報(bào)）。

2、嘉獎(jiǎng)方式：公司實(shí)行紅包嘉獎(jiǎng)制度，依據(jù)各部門(mén)的階段工作考核狀況，隨時(shí)或年底發(fā)放。

第五條

員工嘉獎(jiǎng)主要有通報(bào)表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)金嘉獎(jiǎng)，程序如下：

1、員工推舉、本人自薦或部門(mén)提名。

2、辦公室、部門(mén)審核。

3、總經(jīng)理辦公會(huì)議會(huì)審。

4、總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第六條

懲罰方法，員工假如損害公司利益，視情節(jié)輕重，分別賜予以下懲罰：

1、通報(bào)批判。

2、經(jīng)濟(jì)懲罰。

3、降級(jí)。

4、辭退。

第七條

有下列表現(xiàn)的員工應(yīng)賜予嘉獎(jiǎng)：

1、完成本部門(mén)工作方案指標(biāo)，制造較大經(jīng)濟(jì)效益的。

2、向公司提出合理化建議，被公司接受，并取得肯定效益的。

3、節(jié)假日常常加班，并取得顯著效果的。

4、維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出者。

5、工作仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，工作績(jī)效突出的。

6、堵住公司的經(jīng)濟(jì)漏洞，并為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失的。

7、其他對(duì)公司做出貢獻(xiàn)者，總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)賜予嘉獎(jiǎng)的。

第八條

員工有下列行為的應(yīng)賜予通報(bào)批判并作懲罰。

1、遲到、早退一次罰款20元（按詳細(xì)考勤制度細(xì)則執(zhí)行，并取消該月全勤獎(jiǎng)）。

2、每月消失三次以上OA日志未記錄或無(wú)效補(bǔ)錄，罰款50元；每月消失十次以上OA日志未記錄或無(wú)效補(bǔ)錄，罰款100元；（公司辦公OA管理系統(tǒng)中工作日志記錄做為績(jī)效考核的一部分；

OA日志原則上要求當(dāng)日事當(dāng)日畢，記錄內(nèi)容請(qǐng)盡量跟進(jìn)當(dāng)日所做事情：起因，處理，結(jié)果及相關(guān)協(xié)調(diào)；補(bǔ)錄日志不能超過(guò)1天（其次日24點(diǎn)前為有效補(bǔ)錄，超過(guò)一天后補(bǔ)錄無(wú)效），出差可以提前一天記錄日志，說(shuō)明出差緣由，出差地點(diǎn)，在出差回來(lái)后闡明大事處理結(jié)果，相關(guān)的連接工作等等）。

3、在工作時(shí)間玩耍、上網(wǎng)聊工作以外內(nèi)容、撤離工作崗位或從事與工作無(wú)關(guān)的事情罰款50。

4、方案設(shè)計(jì)及預(yù)算錯(cuò)誤、工作失誤等稍微過(guò)失罰款100元。

5、工作中重大過(guò)失者罰款200元。

6、對(duì)同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者罰款100元。

7、遺失經(jīng)營(yíng)管理重要文件、物品或工具罰款50元。

8、不協(xié)作部門(mén)工作的罰款100元。

9、部門(mén)經(jīng)理及主管責(zé)任人對(duì)本部門(mén)制度的宣揚(yáng)、執(zhí)行和監(jiān)督負(fù)直接責(zé)任，對(duì)部門(mén)人員嘉獎(jiǎng)或懲罰擔(dān)當(dāng)200%責(zé)任，即同時(shí)按對(duì)員工嘉獎(jiǎng)、懲罰數(shù)的200%的比例嘉獎(jiǎng)、懲罰本部門(mén)經(jīng)理及主管負(fù)責(zé)人。

10、若被懲罰員工屢教不改，重復(fù)同樣錯(cuò)誤，或不聽(tīng)勸陰，不聽(tīng)從管理者，則上級(jí)主管人員或制度執(zhí)行部門(mén)有權(quán)力對(duì)其進(jìn)行加倍懲罰直至停職處理，造成后果的，由被懲罰當(dāng)事人擔(dān)當(dāng)后果與損失。

11、凡是部門(mén)經(jīng)理或主管發(fā)覺(jué)問(wèn)題不準(zhǔn)時(shí)訂正，或包庇下屬、隱瞞事實(shí)者，與責(zé)任當(dāng)事人處以同等懲罰。

12、工作流程中每一流程責(zé)任人要對(duì)前面各個(gè)流程的執(zhí)行狀況進(jìn)行監(jiān)督、檢查，如發(fā)覺(jué)上一流程有問(wèn)題，有權(quán)拒絕連續(xù)進(jìn)行下一道流程，并有權(quán)向所屬主管或經(jīng)理提出申訴。若未對(duì)上一道流程進(jìn)行檢查，或發(fā)覺(jué)問(wèn)題但未提出或解決，則所發(fā)生一切后果與損失，由本人及所在部門(mén)擔(dān)當(dāng)，懲罰100元。

第九條

員工有以下行為者，賜予降級(jí)、辭退或開(kāi)除處分，對(duì)處以辭退、開(kāi)除處分的員工，公司不予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，并按其給公司造成的損失狀況酌情賠償公司損失。

1、于受聘時(shí)虛報(bào)資料，使本公司主信而患病損害。

2、違反《勞動(dòng)合同》或工作要求，情節(jié)嚴(yán)峻。

3、蓄意損壞公司或他人財(cái)物。

4、有意泄漏公司機(jī)密，把公司客戶(hù)介紹給他人或向客戶(hù)索取回扣介紹費(fèi)，致使公司蒙受損害。

5、拒不執(zhí)行總經(jīng)理或部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)打算，干擾他人工作的。

6、濫用職權(quán)，違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律，揮霍鋪張公司資財(cái)，損失肥私，造成經(jīng)濟(jì)損失的。

7、挑動(dòng)是非，破壞團(tuán)結(jié)，損害他人名譽(yù)或領(lǐng)導(dǎo)威信，影響惡劣的。

8、利用職權(quán)對(duì)員工打擊報(bào)復(fù)或包庇員工違法亂紀(jì)行為的。

9、曠工或從事其它兼職的。

10、散布謠言，損害公司聲譽(yù)，組織、煽動(dòng)怠工，或?qū)嵭胁徽凳侄我獟额I(lǐng)導(dǎo)，擾亂公司秩序的。

11、違反反公司規(guī)定屢教不改的。

12、其它重大過(guò)失或不當(dāng)行為，導(dǎo)致嚴(yán)峻后果的。

第十條

員工有上述行為，情節(jié)嚴(yán)峻，觸犯刑律的，提交司法部門(mén)依法處理。

第十一條

員工對(duì)所受懲處存異議者，應(yīng)在處分打算形成后3日內(nèi)陳述理由申辯，并以申辯后之核定作為公司最終之打算，當(dāng)事者不得再存異議。

第十二條

本制度由庫(kù)伯教育制定，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后公布施行，修正亦同。

重慶庫(kù)伯教育有限公司制訂

篇3:項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)平安獎(jiǎng)懲制度要材料

項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)平安獎(jiǎng)懲制度

為了更好地貫徹執(zhí)行國(guó)家平安生產(chǎn)法，落實(shí)企業(yè)各項(xiàng)平安制度，杜絕違章作業(yè)，鼓舞職工為企業(yè)平安做好自已本職工作，制訂本制度。

一、嘉獎(jiǎng)

1.每年年終總結(jié)評(píng)比平安施工先進(jìn)個(gè)人，評(píng)比基本條件：能自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)平安制度，仔細(xì)把握并嚴(yán)格按崗位平安操作法細(xì)心操作，技術(shù)嫻熟，完成施工任務(wù)好，無(wú)違紀(jì)違章現(xiàn)象，無(wú)任何平安責(zé)任事故。對(duì)評(píng)比出的年度平安生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人賜予嘉獎(jiǎng)400元。

2.對(duì)平安生產(chǎn)作出特殊貢獻(xiàn)：如制止違章作業(yè)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)、消退事故隱患，避開(kāi)重大事故發(fā)生；以及在清除事故苗子、事故搶險(xiǎn)中表現(xiàn)精彩的有功人員，賜予表彰和嘉獎(jiǎng)1000元。

3.管理人員當(dāng)月、當(dāng)年平安生產(chǎn)的表現(xiàn)，與獎(jiǎng)金安排、工資升級(jí)、年終評(píng)比掛鉤。

二、懲罰

對(duì)發(fā)生下列情形之一者，主管領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理提出第一次警告，其次次懲罰100元；

1.平安主管人員工作時(shí)間不堅(jiān)守崗位、不在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)巡查或不仔細(xì)工作的。

2.平安主管人員由于工作不負(fù)責(zé)消失平安問(wèn)題給公司造成1000元以下?lián)p失的；

3.平安主管人員有事未經(jīng)批準(zhǔn)，在工作時(shí)間為其他單位服務(wù)的；

4.平安主管人員工作時(shí)間內(nèi)做以個(gè)人贏利為目的私事的；

三、對(duì)下列違紀(jì)違規(guī)行為項(xiàng)目部有權(quán)賜予懲罰：

1.施工現(xiàn)場(chǎng)及禁火區(qū)吸煙的，當(dāng)事者罰款100元。當(dāng)事者的直接領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)連帶責(zé)任。

2.酒后上班及進(jìn)行施工操作的，罰款100元。

3.未按規(guī)定穿戴勞動(dòng)愛(ài)護(hù)用品，罰款100元。

4.使用汽油等易燃液體擦洗設(shè)備、用具和衣服，罰款100元。

5.施工過(guò)程中違章操作的，罰款100元。

6.施工過(guò)程中違章指揮的，未發(fā)生事故的罰款100元，發(fā)生事故的視狀況輕重賜予嚴(yán)罰

7.平安主管人員沒(méi)有作好巡查原始記錄的，一次罰款50元。

8.發(fā)覺(jué)有平安隱患及苗頭不準(zhǔn)時(shí)制止事態(tài)進(jìn)展并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的，罰款200元。

9.弄虛作假，平安報(bào)表數(shù)據(jù)不真實(shí)的，罰款100元。

10.應(yīng)當(dāng)佩帶平安愛(ài)護(hù)裝備（如平安帽、平安帶、平安繩等）的施工現(xiàn)場(chǎng)施工人員沒(méi)有作好愛(ài)護(hù)措施的，每人次罰款100元。

11.特別工種發(fā)覺(jué)不持證上崗證者，每人次罰款50元。

12.施工現(xiàn)場(chǎng)不按規(guī)定私自亂拉亂接電線者，每次罰款50元

13.在定期檢查中，食堂衛(wèi)生不符合要求的，對(duì)餐飲服務(wù)人員每人罰款100元，衛(wèi)生工作做的好，并能常常保持的，每人每季度嘉獎(jiǎng)100元。

14.對(duì)于不聽(tīng)從各級(jí)平安監(jiān)督人員的正確領(lǐng)導(dǎo)、管理、指揮打算的，并且惡意辱罵監(jiān)督人員的，罰款200-500元，對(duì)毆打打監(jiān)