合肥綜合樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào)

新世界廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào)NEW

WORLDPLAZAPROJECT2015COPYRIGHTBYPROE世前【關(guān)于包河大鐘樓歷史人文底蘊(yùn)】舊時(shí)上了央視天氣預(yù)報(bào)、合肥牌香煙盒的電信局大鐘樓，是由周總理親自批準(zhǔn)立項(xiàng)的。作為曾經(jīng)的合肥第一樓，大鐘樓統(tǒng)御合肥天際近十年，留在合肥人民心里的，除了一聲聲準(zhǔn)點(diǎn)響起的“東方紅”、更多的則是其背后厚重的“歷史人文底蘊(yùn)”。生今【關(guān)于包河大鐘樓都市價(jià)值核心梳理】區(qū)域優(yōu)勢(shì)南一環(huán)大鐘樓板塊，地理位置卓越，距離市區(qū)地標(biāo)區(qū)域便利本案位于南一環(huán)沿線，老包河大鐘樓板塊，市中心核心地段，能夠輕松便捷到達(dá)市區(qū)各個(gè)地標(biāo)。馬鞍山路：1公里四牌樓：1.5公里三里庵：3公里政務(wù)天鵝湖：4.5公里政務(wù)天鵝湖馬鞍山路商圈四牌樓商圈三里庵商圈交通優(yōu)勢(shì)——軌道交通：1號(hào)線、6號(hào)線

——公共交通：4路、14路、60路、116路、117路、118路、121路、129路、150路、235路、快速公交1號(hào)——主要干道：一環(huán)線、馬鞍山路高架、徽州大道、黃山路雙軌道交通、四條快速道路，N條公共交通站點(diǎn)，交通便利性凸顯配套優(yōu)勢(shì)周邊生活配套資源豐富，半徑1.5公里范圍內(nèi)應(yīng)有盡有休閑娛樂(lè)配套：寧國(guó)路美食街包河蕪湖路萬(wàn)達(dá)華潤(rùn)蘇果教育配套：青年路小學(xué)陽(yáng)光中學(xué)合工大附中合工大老校區(qū)醫(yī)療配套：安醫(yī)大第一附屬醫(yī)院省立兒童醫(yī)院半徑1.5公里魅力依舊：多元、繁華，合肥都市文化在此沉淀區(qū)域優(yōu)勢(shì)不言而喻，內(nèi)部也擁有眾多優(yōu)勢(shì)配套資源，有機(jī)的組合形成多功能復(fù)合物業(yè)本案不僅位處城市黃金地段，外部資源豐富而密集，同時(shí)擁有區(qū)域級(jí)商業(yè)、甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)字樓等眾多城市級(jí)配套資源，并且有機(jī)的聯(lián)系成為了精品復(fù)合功能物業(yè)。項(xiàng)目基調(diào)合肥整體市場(chǎng)表現(xiàn)火爆，供需兩旺，持續(xù)13年以來(lái)供不應(yīng)求的局面均價(jià)逐年攀升，今年來(lái)進(jìn)入“8”字頭時(shí)代市場(chǎng)背景2014年合肥新增商品住宅873萬(wàn)㎡，成交量為885萬(wàn)㎡，成交均價(jià)7897元/㎡，同比增長(zhǎng)10.3%；2015年1-6月：住宅市場(chǎng)供不應(yīng)求，供應(yīng)量為382萬(wàn)㎡，成交量為422萬(wàn)㎡，成交均價(jià)8266元/㎡，同比14年全年上升4.7%.從2014年全年到2015年6月的九區(qū)住宅供應(yīng)與成交結(jié)構(gòu)來(lái)看：?包河區(qū)是合肥市商品住宅主力供求區(qū)域之一，市場(chǎng)需求保持穩(wěn)定；?由于高鐵板塊的崛起，包河區(qū)的成交占比將逐步上漲。市場(chǎng)背景因合肥城市中心區(qū)域發(fā)展用地日益飽和，商業(yè)用地比例上升，使中心板塊從生活中心向商業(yè)中心轉(zhuǎn)變，生活居住區(qū)向外圍區(qū)域輻射擴(kuò)展，一環(huán)沿線居住價(jià)值彰顯。合肥城市發(fā)展趨勢(shì)：城市環(huán)向外擴(kuò)趨勢(shì)不斷加速，快速拉大的城市骨架，將二環(huán)逐步推向“居住一環(huán)”的地位，而一環(huán)沿線的居住價(jià)值也日趨提升。本案區(qū)域背景特征供應(yīng)發(fā)展價(jià)格一環(huán)內(nèi)二環(huán)內(nèi)二環(huán)外區(qū)域發(fā)展成熟，地段尊貴性充分體現(xiàn)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，配套逐步完善，未來(lái)潛力大未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，目前配套落后，潛力巨大供應(yīng)量貧乏供應(yīng)充足、穩(wěn)定供應(yīng)量較大價(jià)格穩(wěn)步攀升價(jià)格保持平穩(wěn)運(yùn)行價(jià)格低、上升空間大富人置業(yè)區(qū)中高端主要置業(yè)區(qū)中低階層選擇區(qū)域城市格局：一環(huán)內(nèi)“富豪化”，二環(huán)內(nèi)“高端化”，二環(huán)外“平民化”一環(huán)沿線將全面承接由一環(huán)而來(lái)的城市商業(yè)發(fā)展勢(shì)能，并且占據(jù)了二環(huán)內(nèi)最佳稀缺居住地段資源。城市發(fā)展格局分析：？？？？一環(huán)沿線本案產(chǎn)品面積段市場(chǎng)表現(xiàn)較為良好，供需兩旺，部分面積段出現(xiàn)供不應(yīng)求2014年-2015年6月住宅供應(yīng)結(jié)構(gòu)比例2014年-2015年6月住宅成交結(jié)構(gòu)比例本案的主力面積段為80-103㎡，該面積段整體市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)，去化供應(yīng)比達(dá)到了1:1.08；項(xiàng)目產(chǎn)品本案產(chǎn)品總價(jià)段符合市場(chǎng)規(guī)律，重疊市場(chǎng)主流70-120萬(wàn)總價(jià)區(qū)間。2014年住宅成交總價(jià)分布結(jié)構(gòu)比例205年1-6月住宅成交總價(jià)分布結(jié)構(gòu)比例本案的主力總價(jià)段為80-110萬(wàn)，該總價(jià)段占全市成交占比過(guò)半成，符合市場(chǎng)主流。項(xiàng)目總價(jià)同類(lèi)市場(chǎng)一環(huán)沿線同類(lèi)在售產(chǎn)品本案恒大中央廣場(chǎng)寶利豐廣場(chǎng)華邦繁華里天玥中心藍(lán)光禹洲城壩上街項(xiàng)目名稱(chēng)所屬區(qū)域所屬板塊產(chǎn)品類(lèi)型主力戶型總套數(shù)去化套數(shù)去化率整體去化均價(jià)近期去化均價(jià)首次開(kāi)盤(pán)時(shí)間最近開(kāi)盤(pán)時(shí)間月均去化套數(shù)是否精裝精裝標(biāo)準(zhǔn)華邦繁華里蜀山區(qū)五里墩商圈綜合體89-130㎡2000套1504套75.2%8883元/㎡9100元/㎡2013-82015-362套/月住宅毛坯，公寓精裝1200-1500元/㎡天玥中心蜀山區(qū)五里墩商圈綜合體90-135㎡336套228套67.9%10100元/㎡10500元/㎡2015-52015-857套/月否/藍(lán)光禹洲城蜀山區(qū)五里墩商圈住宅商業(yè)81-93㎡748套747套99.9%9000元/㎡9300元/㎡2014-112015-674套/月否/恒大中央廣場(chǎng)瑤海區(qū)元一商圈綜合體80-190㎡4037套1478套36.6%10240元/㎡10200元/㎡2014-62015-6105套/月是2500元/㎡壩上街環(huán)球中心瑤海區(qū)市中心商圈綜合體103-140㎡4878套2723套55.8%11000元/㎡11000元/㎡2013-32013-1090套/月是1800元/㎡寶利豐廣場(chǎng)包河區(qū)四牌樓商圈綜合體88-101㎡2252套1452套64.5%10457元/㎡10900元/㎡2014-12015-772套/月住宅毛坯，公寓精裝1200-1800元/㎡一環(huán)沿線同類(lèi)在售產(chǎn)品一環(huán)沿線的同類(lèi)在售產(chǎn)品均價(jià)基本在9000-10500元/㎡區(qū)間，與本案售價(jià)相符，從去化表現(xiàn)上看，月均去化基本在60-100套區(qū)間，與本案成交表現(xiàn)大相徑庭。詫異幫的成交熟數(shù)據(jù)一墻纏之隔掃的寶磁利豐喜廣場(chǎng)遙自20央14年1月開(kāi)盤(pán)田以來(lái)，20個(gè)月總共飛去化145冠2套，月均緞去化72套各類(lèi)產(chǎn)嗽品20炊15年2-8月份成袍交400余套，本案氣僅成交20套寶利偵豐月災(zāi)均72套VS本案咬月均3套不足：1.次臥泄采光功較差2.房型不蘆通透3.贈(zèng)送低空間跳通風(fēng)璃對(duì)廚車(chē)房不足厲：1.通透性慎不好2.衛(wèi)生間敞對(duì)門(mén)不足滑：1.南北黨不通烏透2.浪費(fèi)楊面積寶利豐在售投產(chǎn)品產(chǎn)品較彼我案并啊無(wú)明顯詠優(yōu)勢(shì)熱點(diǎn)斑區(qū)域距項(xiàng)目濱遭遇椒瓶頸都市班文化靈底蘊(yùn)衰濃厚缸、繁嶺華多蜓元、千魅力旬依舊配套豐租富、生遲活便利仙、產(chǎn)品鮮結(jié)構(gòu)合基理、價(jià)褲格符合耕主流、擾戶型較贈(zèng)競(jìng)品無(wú)漸明顯弱垃勢(shì)天賦恭異稟睛的熱厲點(diǎn)區(qū)悼域項(xiàng)鬼目為榜什么呈會(huì)遭就遇銷(xiāo)繼售瓶率頸普羅喂試圖全尋找阻礙本食案銷(xiāo)售蓬的根本賠原因6大問(wèn)題『

』Si硬x慢Pr今ob蛇le窗ms申.1.直接受候到寶利壁豐廣場(chǎng)六嚴(yán)重沖但擊，造已成客戶色分流項(xiàng)目本案寶利豐廣場(chǎng)總建筑面積（m2）104165600000其中：住宅50000105000公寓/40000

寫(xiě)字樓48000110000商業(yè)7000200000酒店/20000容積率55.2綠化率30%30%建筑風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約古典現(xiàn)代立面用材真石漆干掛石材+真石漆景觀風(fēng)格水景水景車(chē)位配比1:1.451:1.4物業(yè)管理寰宇物業(yè)花樣年物業(yè)附加值德國(guó)博世鍋爐+分戶壁掛式燃?xì)夤┡嘛L(fēng)系統(tǒng)：空氣凈化、全新風(fēng)置換、二氧化碳控制智能系統(tǒng)：智能門(mén)禁系統(tǒng)、智能家居控制系統(tǒng)、WIFI互聯(lián)系統(tǒng)、指紋密碼系統(tǒng)、智能停車(chē)系統(tǒng)、社區(qū)紅外報(bào)警系統(tǒng)商業(yè)定位及主力店品牌無(wú)12萬(wàn)方一站式購(gòu)物中心定位合肥新都市家庭歡樂(lè)生活中心，5萬(wàn)方安徽首創(chuàng)中華美食風(fēng)情街，萬(wàn)達(dá)影院，樂(lè)天瑪特超市，GAP,GXG,H&M,JACKJONES,CK,星巴克，必勝客，海底撈，外婆家等品牌主力店從項(xiàng)莫目硬拼件上現(xiàn)看，悟?qū)毨g豐廣鋪場(chǎng)具面有一膀定優(yōu)籍勢(shì)，懇除去刃開(kāi)發(fā)淚商品詢(xún)牌及超項(xiàng)目橡整體恐規(guī)模陣優(yōu)勢(shì)扇外，解其一音來(lái)通責(zé)過(guò)前置招詠商，明確模了商業(yè)筋定位及蠟主力店麻品牌，那增強(qiáng)了念潛在客愿戶購(gòu)買(mǎi)究信心；四二來(lái)在您產(chǎn)品包染裝打造候上，通狗過(guò)新風(fēng)芹系統(tǒng)、牛智能系導(dǎo)統(tǒng)的嫁馬接，打薯造智能社診區(qū)概念勢(shì)，在茂同質(zhì)充化環(huán)壟境下至差異馬于周港邊競(jìng)膜品，術(shù)跳脫謹(jǐn)紅海渣競(jìng)爭(zhēng)咽；三鍋來(lái)通劑過(guò)引閱進(jìn)花樣拔年物砍業(yè)，在后糠期服務(wù)費(fèi)環(huán)節(jié)打同消潛在藍(lán)客戶顧澇慮，增踐強(qiáng)置業(yè)津信心。2.均價(jià)合杰理，但表定價(jià)體彩系不嚴(yán)唉謹(jǐn)，產(chǎn)狀生負(fù)面紹作用目前于現(xiàn)場(chǎng)軟采納思的一壞房一繩價(jià)表只，在拋定價(jià)份體系卻的建石立環(huán)蹲節(jié)，承存在傅一定朗的不拉合理街性：垂直拾價(jià)差勾：1-5瘡F80元5-10講F60元10-1犯3F50元13-1釘4F30元14-紹15煙F40元15-1經(jīng)6F60元16-比20圈F30元20-3軟4F20元整體輪呈逐醉層上透漲，怠作為34F的高層碼定價(jià)，柴目前一杏二線城重市均主粱流采納別橄欖形漲定價(jià)，壓峰值層電集中于20嗽-2斷5F區(qū)間翻，而塊非采素納本棵案倒齒梯形填遞增勻式；敗另外源在目綁前的勻定價(jià)題體系芽中并減未考糾慮到敵特殊幸樓層造（如4、14、24隆F等）井因素挪環(huán)節(jié)晉；此曉外整婆體的抄遞增鼠價(jià)差君制定蕩依據(jù)少不充膏分，星成交敵客戶添集中20F以上紋中高手區(qū)，錢(qián)而該邁區(qū)段籃在目板前價(jià)疫格體帳系中線處于典絕對(duì)箭的高君總價(jià)誦段，梢在目填前的月實(shí)際宅去化族落位吸及較下低去晃化率舞印證屈下，秤與目算前的捧價(jià)格紛體系電制定團(tuán)初衷炕背道謀而馳梁，側(cè)山面說(shuō)俯明了該價(jià)關(guān)格體騾系并摸未充派分考糠慮蓄層客期塌內(nèi)的柄客戶間落位田及價(jià)樓格預(yù)乳期排敘摸。水平價(jià)宮差：東單處元01>西單墓元0420假0元東單汪元02束>西單元031-寬8F60元、9-居34舌F130元從成割交結(jié)藍(lán)果看搖，01單元設(shè)在整全體高賊出04單元200元的基處礎(chǔ)上，杜仍然占薯?yè)?jù)了成校交的絕恩對(duì)主力間，04單元柄僅去東化1套，銀側(cè)面境反映磚了價(jià)膨差不升足，200元的價(jià)揉差不足糧以彌補(bǔ)裳客戶心隨理的朝抹向差別效預(yù)期及咸沿馬路鄙噪音因冬素。戶型幅價(jià)差鴉：兩房戶退型與三蓄房戶型評(píng)無(wú)明顯攜價(jià)差，拐三房戶誰(shuí)型略高肝。在價(jià)種格體系熊建立原出則上，錯(cuò)較多采埋納小戶看型單價(jià)品拉高，駝實(shí)現(xiàn)溢崖價(jià)，大住戶型單煙價(jià)拉低席，控制刪總價(jià)。宮本案在漲此環(huán)節(jié)油定價(jià)亦蠢存在一米定不合畫(huà)理。房號(hào)樓層010203041997599359875977521005510015995598553已售100951003599354102151017510115100155已售10255已售1009561035510315102551015571041510375103151021581047510435已售已售910545105051037010345101060510565已售10405111065510615104801045512已售10665已售105051310755107151058010555141078510745106101058515108251078510650106251610885已售107101068517已售100051074010715房號(hào)樓層01020304181094510905107701074519已售10935108001077520已售109651083010805211102510985108501082522已售11005108701084523已售已售108901086524110851104510910108852511105110651093010905261025511085109501092527已售10168109701094528已售已售10990109652911185已售1101010985301120511165110301100531已售111851105011025321124511205110701104533112651122511090110653411285110951096011085單位：知元/㎡3.產(chǎn)權(quán)年烏限折損朝擾亂客昌戶購(gòu)房犯心理，板增加銷(xiāo)橋售難度產(chǎn)權(quán)堅(jiān)年限沿折損產(chǎn)權(quán)矮為綜腰合用需地性用質(zhì)，50年產(chǎn)權(quán)鴉年限，依目前僅斜剩43年產(chǎn)鎮(zhèn)權(quán)年懼限前期航銷(xiāo)售醬環(huán)節(jié)咽，未瀉正視扣該問(wèn)忽題，質(zhì)甚至根部分驢業(yè)務(wù)還人員桶可能酸存在寨一定蛛的欺法瞞現(xiàn)李象，喉客戶辨因信聽(tīng)任危蒸機(jī)導(dǎo)瞞致項(xiàng)興目目振前的示口碑艇傳播殺較為吊不利遷；現(xiàn)場(chǎng)接志待環(huán)節(jié)墾中，業(yè)罩務(wù)人員餡面對(duì)該加抗性問(wèn)沃題的對(duì)詠抗性說(shuō)構(gòu)辭極為植薄弱，緣瑞只是一敵味采取蠶默認(rèn)的捉態(tài)勢(shì)，均并未對(duì)傾客戶進(jìn)謹(jǐn)行引導(dǎo)編和解釋垂，放任差抗性存帆在，造陽(yáng)成客戶尸流失。備注測(cè)：來(lái)星源于勻合房末網(wǎng)論賠壇網(wǎng)倉(cāng)友點(diǎn)遠(yuǎn)評(píng)4.推廣主辜題不鮮竹明，核遼心賣(mài)點(diǎn)龍不清晰府、無(wú)差肢異項(xiàng)目訴百求點(diǎn)落眨在了地段、蝴學(xué)區(qū)、供暖、剛罰需面蛙積段堡上，除每史戶贈(zèng)岔送供往暖外刃，均忘為同廚質(zhì)化摩優(yōu)勢(shì)苦，但喂對(duì)比曠寶利闖豐的姐新風(fēng)耐系統(tǒng)拒、智粉能系繁統(tǒng)，賣(mài)達(dá)成酸供暖請(qǐng)房的趙硬件堪門(mén)檻培較低瘡，給烤予客展戶的哪心理麥附加割值有咐限。鵲項(xiàng)目龍缺乏膠鮮明魂有力屯、能總激發(fā)魔客戶色購(gòu)買(mǎi)訴欲的闖差異續(xù)化賣(mài)規(guī)點(diǎn)。反觀墊寶利聰豐項(xiàng)念目，充除了字常規(guī)趙訴求非點(diǎn)地段、寸產(chǎn)品面繳積段外貧，將宣傳股重點(diǎn)放槳在了60萬(wàn)方跨扶界繁華藏體及智曾能生態(tài)扮住宅上，一移方面旺利用撿自身賢板塊伏內(nèi)大烘盤(pán)綜撇合體澤的規(guī)汽模優(yōu)抓勢(shì)，辛區(qū)別社開(kāi)其膛他項(xiàng)清目，初凸顯哨項(xiàng)目篇形象蝴；另喊一方雁面主打科弊技，通過(guò)輕對(duì)新風(fēng)龜系統(tǒng)、虜智能系私統(tǒng)的包貿(mào)裝，打敞造智慧罵公館分浮案名形搖象，形趁成差異弱化賣(mài)點(diǎn)都。5.執(zhí)行堵不力蔽，坐學(xué)銷(xiāo)內(nèi)非功尚贈(zèng)不足沾，行辣銷(xiāo)動(dòng)橡作幾評(píng)乎為啞零在我司宣市調(diào)過(guò)貴程中，撞發(fā)現(xiàn)內(nèi)籮場(chǎng)接待售環(huán)節(jié)，丙目前存陵在以下頂問(wèn)題待慨改進(jìn)：接待流下程不規(guī)晝范，來(lái)昌訪客戶孝未做留遙電登記經(jīng)，導(dǎo)致逆后續(xù)客春戶無(wú)法貌跟進(jìn)，蹈浪費(fèi)來(lái)木訪客源捆；說(shuō)辭薄海弱，針諒對(duì)客戶插抗性問(wèn)罰題，無(wú)幟對(duì)抗性局說(shuō)辭應(yīng)秩付，如悅兩房戶容型不通解透、產(chǎn)區(qū)權(quán)年限喝問(wèn)題、首社區(qū)規(guī)碑模問(wèn)題宿、銷(xiāo)控囑去化較數(shù)少問(wèn)題惰、價(jià)格濫問(wèn)題、出學(xué)區(qū)是西否明確東等，均身未做出中合理引勁導(dǎo)，導(dǎo)擺致客戶列無(wú)法解喪決抗性滔，造成勿客戶流蔑失；接待掃過(guò)程恐中，勞對(duì)于錫賣(mài)點(diǎn)兵的詮夜釋不宜夠清神晰，辦無(wú)煽鄉(xiāng)豐動(dòng)力聽(tīng)，客嚼戶首束次到繞訪后獸詢(xún)問(wèn)率對(duì)于興區(qū)域哥、配創(chuàng)套、認(rèn)交通臉、規(guī)頓劃等謀均無(wú)胞講解震，而臺(tái)是直撲接帶零看戶偵型模倆型，釋在客提戶未烏充分各了解釣項(xiàng)目慮價(jià)值凳點(diǎn)情燃況下誼，直米接進(jìn)臂入產(chǎn)論品介動(dòng)紹環(huán)鋼節(jié)和蔽詢(xún)價(jià)況環(huán)節(jié)差，導(dǎo)為致客豆戶購(gòu)依買(mǎi)動(dòng)耗機(jī)不孟足，撞進(jìn)而束流失款客戶煉；現(xiàn)場(chǎng)無(wú)壓客服人浩員，整易體接待佳過(guò)程中鹽無(wú)水吧年服務(wù)，脅接待人壓?jiǎn)T也無(wú)倍該服務(wù)跡意識(shí)，愿缺乏專(zhuān)贊業(yè)度及休親切感妻。行銷(xiāo)環(huán)悠節(jié)，目凡前執(zhí)行弄過(guò)程中動(dòng)除了常糞規(guī)派單誦幾乎沒(méi)崖有其他西動(dòng)作，恥缺乏外劈燕拓計(jì)劃塞性、目該的性，血在坐銷(xiāo)知不力的蛋狀態(tài)下尺，無(wú)法謹(jǐn)借助行蛙銷(xiāo)動(dòng)作炭提升項(xiàng)星目有效捎來(lái)訪量豈。6.陣地而包裝甩導(dǎo)入夏客戶隆局限包性大新世界VS寶利藏豐營(yíng)悠銷(xiāo)中估心現(xiàn)輸場(chǎng)比貿(mào)對(duì)在我司江市調(diào)淺期間，發(fā)取現(xiàn)如邊下問(wèn)晴題：現(xiàn)場(chǎng)訴保安搬接待櫻崗無(wú)撓人引媽導(dǎo)停饑車(chē)環(huán)悄節(jié)，匙在售陣樓處授無(wú)其訓(xùn)他來(lái)紅訪客越戶前半提下燃，本瘡為數(shù)非不多轉(zhuǎn)的停智車(chē)位斬均已撲停滿奇，且別項(xiàng)目士營(yíng)銷(xiāo)服中心孝本身桃處于慚道路候交匯立、車(chē)佳流密斥集處啞，該案情況呈易造套成路烏過(guò)客蛋流失瞧，反克觀寶枯利豐白項(xiàng)目四，在晶售樓本處外樓部環(huán)孝境營(yíng)旅造方斃面，照在公乘共空點(diǎn)間裝盾飾、片停車(chē)?yán)我?guī)劃橡管理峰、安蔬保服文務(wù)等懶細(xì)節(jié)彎方面嫁考慮的較壟深入遵，外坐部空薯間設(shè)跪計(jì)合服理，簽客戶伏現(xiàn)場(chǎng)撐體驗(yàn)板感更臨強(qiáng)。兩個(gè)項(xiàng)始目在現(xiàn)衣場(chǎng)圍擋包裝重點(diǎn)都泰放在徽沃州大道主聽(tīng)干道，但仍在圍造擋高咬度選躍擇、全工藝燙選擇、畫(huà)面極設(shè)計(jì)、燈光兇細(xì)節(jié)神等方療面寶腿利豐套項(xiàng)目破處理豎的更請(qǐng)為合累理，視覺(jué)沖溜擊力和昭俯示性較橡強(qiáng)；拴另因暗兩個(gè)偶項(xiàng)目遲均位旋于徽肅州大莖道東泊側(cè)，婚人流乞車(chē)流拉動(dòng)線堆為由沾南往嘉北，童大部怨分路鑒過(guò)客輝均先密看到續(xù)寶利爺豐項(xiàng)濱目，蔬所以感本案初在圍妖擋的論高度炸、色遲調(diào)、LO豪GO凸顯茫方面麻均需威做區(qū)訪隔或見(jiàn)放大績(jī)處理林，兩嫌案一漸墻之欠隔，咬否則雕極易款造成潤(rùn)路過(guò)活客錯(cuò)帳以為推均是慎寶利遞豐項(xiàng)燒目圍銷(xiāo)擋，寶而忽航略了打本案琴，造支成客缺戶認(rèn)掀知障膚礙，民無(wú)形濃中造蹈成來(lái)補(bǔ)訪量捷降低寺。新世漂界VS寶利競(jìng)豐陣漫地包盜裝比爹對(duì)察洞【發(fā)現(xiàn)問(wèn)南題，是太為了解鹽決問(wèn)題】普羅觀點(diǎn)：宏觀瞞：區(qū)組域價(jià)渠值趨腎同，便共享久地段蘿優(yōu)勢(shì)微觀蟻：綜州合競(jìng)沒(méi)爭(zhēng)力廟弱，澇營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)劣勢(shì)律明顯問(wèn)題典梳理毯：對(duì)應(yīng)榴解決愈方式坐：客戶遭狠遇直接糧競(jìng)品寶包利豐嚴(yán)當(dāng)重分流定價(jià)體噴系不合雹理產(chǎn)權(quán)年志限折損澇銷(xiāo)售難氣度大推廣只主題額不鮮鴿明，尺產(chǎn)品壯價(jià)值呆無(wú)差僻異執(zhí)行力應(yīng)差，內(nèi)違功不足桑，行銷(xiāo)悟滯后陣地包符裝導(dǎo)客緣瑞局限大1、？2、根據(jù)泳前期成誘交反饋拒及來(lái)訪境客戶心促理排摸隊(duì)，重新阿制定價(jià)視表體系3、強(qiáng)化反說(shuō)辭，保弱化抗土性，可贈(zèng)借房地召產(chǎn)稅征煌收后取座消產(chǎn)權(quán)橋年限規(guī)失定的新旬聞報(bào)道食來(lái)佐證4、？5、加么強(qiáng)現(xiàn)籃場(chǎng)業(yè)旬務(wù)團(tuán)在隊(duì)培狂訓(xùn)，搞規(guī)范泡接待石流程奇，根章?lián)拘讣凹姼?jìng)品魂成交托客戶辰地圖沉分析賺展開(kāi)籠外拓6、改善消陣地包號(hào)裝，凸層顯昭示來(lái)性，加燭強(qiáng)安保逃引導(dǎo)，堤增加競(jìng)跪品截客妖動(dòng)作執(zhí)行胳面、略技術(shù)考面的湊問(wèn)題棟都可嗚以強(qiáng)閱化解怨決，賀然而俘項(xiàng)目彩缺乏毅差異亡化核腿心價(jià)霞值，筒不跳貌脫紅口海競(jìng)錢(qián)爭(zhēng)，緣瑞就無(wú)下法棄蝦其桎奏梏，根治迎被競(jìng)嬸品嚴(yán)或重分幸流客橡戶的冷問(wèn)題諸。尋找本亞案US州PUn簡(jiǎn)iq另ue梨S工el設(shè)li袍ng蜓P嘗ro蛋po籮si俯ti呼on：項(xiàng)目潮唯一性替銷(xiāo)售主顆張我們先忍看看潛侮在客戶示是怎么宿說(shuō)的？項(xiàng)目帖的地導(dǎo)段、務(wù)配套該設(shè)施兆、交拋通通確達(dá)等仰區(qū)域副內(nèi)共朱性?xún)?yōu)辛勢(shì)得業(yè)到了誼認(rèn)同艦，然燒后由胃于缺僑乏唯葉一性怠的差虧異化粉核心分價(jià)值紗優(yōu)勢(shì)巨，所秋以客喚戶在胃最終仔購(gòu)買(mǎi)壤決策瘋時(shí)傾蜓向了懷競(jìng)品賭項(xiàng)目痕，而葵客戶至提及部最多梯的抗搜性用毒詞為警：價(jià)格雀、噪腦音。前文已淺提及，承本案在純售均價(jià)偶符合一要環(huán)沿線腎主流，習(xí)所以?xún)r(jià)撐格抗性甩的背后繳，真實(shí)路的是產(chǎn)蠟品價(jià)值懲未得到司認(rèn)同。頂當(dāng)產(chǎn)品衫面做不渴到差異砍化，現(xiàn)勒實(shí)的客歇戶就會(huì)插要求在趕價(jià)格上妙實(shí)現(xiàn)差質(zhì)異化。大鐘樓鮮的新世砍界只關(guān)注鬧地段——舊的世址界品質(zhì)幣的剛蘿需——新的世池界精裝械成品媽房+L考OW蛙-E中空系麗統(tǒng)+房屋睜呼吸來(lái)系統(tǒng)譜（新劣風(fēng)、防霾、恒濕）+中普央凈供水系分統(tǒng)參考萬(wàn)招科精裝C標(biāo)成本約60救0元/㎡成本凝約100元/㎡成本約150元/㎡成本約150元/㎡為什么怖要做這瓜些？基于漸客戶默。我案成宇交客戶倘：?jiǎn)蝺r(jià)勤較高的01室、總蹲價(jià)較高片的20F以上稈房源續(xù)反而爽去化桶最多譽(yù)。寶利鐵豐成華交客收戶：蘇地緣螺性主雨力客倆群為棒周邊拌企事替業(yè)單肯位員救工，鼓公積鍵金繳近納充箏足，悔購(gòu)買(mǎi)額力強(qiáng)貍。共同肥標(biāo)簽芳：不差忌錢(qián)，賭千金虹難買(mǎi)削心頭來(lái)好。所以剃價(jià)格箭沒(méi)有矩問(wèn)題句，關(guān)股鍵是汪要價(jià)移值被融認(rèn)同布。裝修麻囑煩，自雄己裝成取本高：給你儀成品房污，硬裝差到位、勢(shì)廚衛(wèi)設(shè)容施齊全淺，尚留嫁軟裝給蕩你展現(xiàn)尺自我個(gè)秒性；雖然繁池華，可常是太吵：LOW庸-E中空系匪統(tǒng)，隔次音隔熱鐮，節(jié)能豪環(huán)保，椒安靜的旁同時(shí)還權(quán)省了不塔少空調(diào)塵費(fèi)；穹頂頂之下端，遇忌霾色菊變：給你籮會(huì)呼吸然的房屋烤，引入押室外新矛風(fēng)、凈漁化室外PM、除糞濕舒愧適還花防霉夾；消除練隱患宮，健屋康水憑生活合，：N層過(guò)濾剩直飲水谷，洗澡著還有軟汗化水，催中央凈篩水系統(tǒng)撈，喝的圈放心，朋洗的放撥心。剛需堪的，也是載品質(zhì)漂的調(diào)整建略議：取消愚贈(zèng)送里供暖疲設(shè)備默及人布防車(chē)戲位。增設(shè)精梳裝+LO蛛W-E中空系披統(tǒng)+房屋呼袋吸系統(tǒng)夠+中央遙凈水系漿統(tǒng)總成本破約10如00元，目鑒前均價(jià)冶約10蜂00蟲(chóng)0元/㎡。調(diào)整呢后銷(xiāo)慚售均疊價(jià)建思議為115療00元/㎡，精炸裝修匪及三撲大系粱統(tǒng)對(duì)垃外報(bào)課價(jià)標(biāo)芹準(zhǔn)為25晌00元/㎡。調(diào)整優(yōu)香勢(shì)：①、增加加了附加古值、差睛異性賣(mài)禁點(diǎn)；②、將隱罵形工程破成本化疏為利潤(rùn)場(chǎng)，由客掌戶變相拳買(mǎi)單；③、客壞戶心備理預(yù)丙期拔果高，包并會(huì)捉將調(diào)累整后震售價(jià)速與周辛邊競(jìng)己品相服比較經(jīng)，去偵除精劃裝及阿三大笨系統(tǒng)掘后的900午0元/㎡毛坯宇售價(jià)略?xún)?yōu)勢(shì)鼻極大憶，易提高疑轉(zhuǎn)化率繞。開(kāi)啟大摘鐘樓全癥新世界—品質(zhì)嘉在年華傳播每主題帆：區(qū)享域品棄質(zhì)剛箏需典范當(dāng)剛測(cè)需遇盡上品咳質(zhì)，販散發(fā)餐魅力普之光我們蘿使用桌科技獅，不的是為亦了彰桶顯智變慧，豪是為澤了您蔑的健怕康。我們仇使用貢精裝辦，不遼是為威了賺鼻取利何潤(rùn)，國(guó)是為順了您仙的便駛利。我們謠投入何成本微，不例是為扯了自尤我滿添足，候是為米了對(duì)素得起匪這片珠土地?zé)?。大鐘附樓—藝合肥定地?biāo)燈，這繁里聚觀集城李市屬攝性資謠源，突這里牙匯集郵社會(huì)麻各界效精英恨。精英他的新諸世界防，大煎鐘樓佩的新宗世界團(tuán)。業(yè)務(wù)凱執(zhí)行控策略由于本停案已經(jīng)婦進(jìn)入續(xù)秒銷(xiāo)階段鬧，應(yīng)盡早快鎖定壞目標(biāo)圈布層，精電準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)斃。渠道群精準(zhǔn)買(mǎi)，拓舊展圈襪層，芽快速墻去化業(yè)務(wù)總每綱執(zhí)行為鬼王，執(zhí)墾行力就貸是最強(qiáng)辦的競(jìng)爭(zhēng)刃力區(qū)別部對(duì)待探，區(qū)刑別攻悄擊，騙做精鵝渠道設(shè)定操拆盤(pán)節(jié)奏騎，人為優(yōu)制造多塌次強(qiáng)銷(xiāo)我們典的銷(xiāo)蠅售目焦標(biāo)：10個(gè)月歇完成室總銷(xiāo)200套的藏銷(xiāo)售信心，姐建立在隊(duì)優(yōu)秀的背團(tuán)隊(duì)基災(zāi)礎(chǔ)上信心，饒建立在見(jiàn)有效的魔營(yíng)銷(xiāo)策鵲略上信心，某建立在響堅(jiān)定的溫銷(xiāo)售執(zhí)顛行上銷(xiāo)量目利標(biāo)=有效來(lái)牽訪量×奶有效來(lái)訪電成交劃率蓄客兩絕種方向延續(xù)艘現(xiàn)有電成交敘率執(zhí)蹦行，面單純未追求擱來(lái)訪氧客戶真基數(shù)順的堆賞砌；有效來(lái)訪成交率來(lái)訪量銷(xiāo)售目標(biāo)有效來(lái)訪量有效來(lái)訪成交率銷(xiāo)售目標(biāo)改善來(lái)形訪客戶尖有效性肅，抬升是有效成帆交率。減即：雙補(bǔ)提高。優(yōu)選!!銷(xiāo)量字目標(biāo)=有效來(lái)蹤蝶訪量×有效來(lái)訪成薄交率有效執(zhí)行合理推售降低抗性有效來(lái)源有效推廣有效渠道營(yíng)銷(xiāo)策趨略本源營(yíng)銷(xiāo)推旁導(dǎo)邏輯推導(dǎo)邏慨輯一：準(zhǔn)提升有悟效來(lái)訪腹量每一個(gè)霜推廣動(dòng)舉作細(xì)化量化有獨(dú)效來(lái)訪愈數(shù)據(jù)④總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算制訂營(yíng)銷(xiāo)推廣初步方案，對(duì)照目標(biāo)有效來(lái)訪量X費(fèi)量比二、掌具體蜓推廣擋動(dòng)作④一攜二手將聯(lián)動(dòng)③活動(dòng)農(nóng)與事件控營(yíng)銷(xiāo)⑤傳統(tǒng)閱媒體推雜廣有效胃來(lái)訪微量制訂行爹動(dòng)方案挑！老客戶活動(dòng)：老帶新區(qū)域路牌導(dǎo)視、攔截①基礎(chǔ)必做動(dòng)作②定向定點(diǎn)推廣社區(qū)辦公場(chǎng)所消費(fèi)場(chǎng)所短信等制作定向定點(diǎn)推廣模板一、殖有效類(lèi)客戶硬來(lái)源責(zé)判定③營(yíng)塑銷(xiāo)推徒廣策叫略（量質(zhì)綁俱佳）②有峰效客押戶核通心關(guān)銅注點(diǎn)消費(fèi)風(fēng)場(chǎng)所閱讀習(xí)捷慣等核心廟優(yōu)勢(shì)核心裁推廣死點(diǎn)、多推廣山語(yǔ)、罰推廣搬道具逗等重點(diǎn)問(wèn)釀?lì)}解決問(wèn)最題辦法產(chǎn)品終核心凍特點(diǎn)①有效政客戶分營(yíng)析生活/工作區(qū)額域交通旅路徑有效來(lái)擾源有效渠覆道有效推疾廣有效悅渠道有效推護(hù)廣有效來(lái)偉訪成交囑率產(chǎn)品提升影響客戶購(gòu)買(mǎi)的最重大的3－5大問(wèn)題及解決方法價(jià)格萬(wàn)策略光及折慮扣策上略產(chǎn)品展示售樓處樣板區(qū)、樣板房銷(xiāo)售路徑物業(yè)服務(wù)體系等提升團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力人員素質(zhì)和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)士氣、文化、考核激勵(lì)等深度了解并滿足客戶需求，準(zhǔn)確推介產(chǎn)品提高低客戶喜滿意演度解決客類(lèi)戶異議銷(xiāo)售策略推盤(pán)時(shí)機(jī)推盤(pán)節(jié)奏推盤(pán)量掌握合理推盤(pán)時(shí)機(jī)對(duì)應(yīng)有效來(lái)訪客戶積累，體量切小以量逼定有效客戶有效故促進(jìn)傅成交提高俗來(lái)訪恢成交夏率推導(dǎo)邏放輯二：忙提高有糧效來(lái)訪飼成交率提高泡成交采能力（極致司營(yíng)銷(xiāo)）有效執(zhí)課行合理推匠售降低航抗性合理推破售常規(guī)方邀法非常規(guī)牢方法線下執(zhí)酬行巡展/路演電Cal美l非常規(guī)浴方式非常規(guī)煌執(zhí)行其他項(xiàng)嘗目甚少煌使用的塑方式常規(guī)欲的方些式，迅非常誤規(guī)做責(zé)法全民火營(yíng)銷(xiāo)客戶侵定向品團(tuán)購(gòu)派單合理夕蓄客范，重岡在：“雙舉傭并行”精準(zhǔn)蓄普客治擴(kuò)大半必徑丨走怒進(jìn)社區(qū)【泛渠道】走進(jìn)社互區(qū)—巡展/路演/派單第一波：社區(qū)排摸對(duì)目標(biāo)社區(qū)進(jìn)行排摸，并對(duì)客戶質(zhì)量、蓄客有效時(shí)間及方式進(jìn)行綜合評(píng)估。第二波：DM投遞對(duì)質(zhì)量較高的社區(qū)進(jìn)行定時(shí)DM直投，釋放項(xiàng)目信息。*為增砌加人氣葡和來(lái)訪效量，可生在DM上設(shè)棵置禮縣品券毫，客綱戶可離持券頃前來(lái)吵售樓狀處領(lǐng)室取禮蛛品。蛾或者崇在案舌場(chǎng)活磁動(dòng)舉族辦前夫，在DM上印制旋活動(dòng)邀桶請(qǐng)函，吵吸聚客迷戶認(rèn)知工并參與第三波：社區(qū)巡展在目標(biāo)客戶出現(xiàn)相對(duì)較為密集的時(shí)段進(jìn)社區(qū)，做巡展，與客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流。第四波：社區(qū)活動(dòng)保持客戶對(duì)本案認(rèn)知度不減退，在目標(biāo)社區(qū)內(nèi)舉辦活動(dòng)。*如：牙露天活影動(dòng)表演慎或露天繁電影等第五波：活動(dòng)邀約臨時(shí)接待點(diǎn)或售樓處有SP活動(dòng)或者社會(huì)話題性強(qiáng)的活動(dòng)時(shí)，可邀約客戶參與。精準(zhǔn)彎蓄客茂擴(kuò)大聯(lián)半徑勸丨撒蜘網(wǎng)派武單競(jìng)品銳門(mén)口筑截客濕：寶蛇利豐繼、繽羨購(gòu)商業(yè)討網(wǎng)點(diǎn)部截客慈：寧允國(guó)路補(bǔ)、蕪激湖路匪萬(wàn)達(dá)汽、罍主街周邊老概舊社區(qū)罵派單⑴目的競(jìng)品沈與本桂案客張群相酬似，地段相近，拴因此，導(dǎo)在競(jìng)爭(zhēng)壞膠著的膛狀態(tài)下戒，本案飽如何在雞較短的柏時(shí)間內(nèi)匙有效積茶累意向浙客戶，孤去競(jìng)品剛項(xiàng)目截掌客是最午行之有饒效的手訪段之一濁。⑵具體脹操作A、日臨常安妙排外志拓人尸員在例競(jìng)品雹周邊乓主要討道路麥（尤愁其是花的必蒜經(jīng)道懶路）另上派框發(fā)項(xiàng)塞目宣線傳物乳料，堆并截盈留購(gòu)洪房意椒向客工群，袋引導(dǎo)擺至本愁案案森場(chǎng)；B、安排找短信定栽投車(chē)，般在競(jìng)品仔重要活兩動(dòng)及節(jié)合點(diǎn)當(dāng)日正，在競(jìng)鞠品案場(chǎng)焦附近進(jìn)反行短信白推送；C、占藥據(jù)項(xiàng)丈目周竭邊及棋重點(diǎn)徐道路飄出入賴(lài)口的但主要性宣傳秧陣地愚（例彈如位渠置較或好的豆戶外基廣告笛、周雀邊的摘公交扎站臺(tái)塘、主緞要行摧經(jīng)的損公交望線路容等）倦；D、占據(jù)鞋重要商改超、廣租場(chǎng)、小償區(qū)等，用持續(xù)舉張辦巡展雪活動(dòng)或法設(shè)置外鑰展點(diǎn)等頃，有效棕提升樓世盤(pán)活躍丈度，加柴深受眾覽對(duì)項(xiàng)目坑的印象語(yǔ)；E、以?xún)?yōu)季厚的獎(jiǎng)吼勵(lì)，發(fā)縫展競(jìng)品漂置業(yè)顧母問(wèn)為本遺項(xiàng)目兼冤職銷(xiāo)售舟人員，欄為項(xiàng)目煎導(dǎo)入意替向客戶揮；F、關(guān)注秘競(jìng)品銷(xiāo)戲售動(dòng)態(tài)織與優(yōu)惠疊政策，遇及時(shí)制丑定同步膜的相應(yīng)協(xié)對(duì)策，怠并進(jìn)行遲有效的豎宣傳推恰廣。精準(zhǔn)寶蓄客戒擴(kuò)大歌半徑掌丨電CAL踩L※途徑：利用電自身資幣源或購(gòu)桂買(mǎi)，不曉斷更新剪客戶名葬單※目標(biāo)嫁對(duì)象斯：項(xiàng)居目老您客戶搏、競(jìng)滲品客企戶、另全市津重要尤小區(qū)方客戶減、合赤作單熟位客喇戶、蔬普羅慎客戶咐資源賄等每日壁工作竄量化誓，定絹時(shí)回宿訪，訊通過(guò)血日?qǐng)?bào)苗表形滲式報(bào)非告客旬戶情落況。動(dòng)作一勇：收集、崖采購(gòu)名懲單，首沖輪電話隆陌拜，極作精細(xì)駝梳理（老常態(tài)化也）。動(dòng)作二嬸：對(duì)整乘理后覆的高吧質(zhì)量陶客戶葉分派刮，定慚人、孝定時(shí)蜻、定妹量完漢成Cal蔬l客。動(dòng)作霞三：對(duì)電話撇受訪后躁愿到訪求售樓處廚的客戶勤，邀約劉導(dǎo)入案褲場(chǎng)，交堆由置業(yè)奸顧問(wèn)負(fù)磚責(zé)接待梯與講解輝；對(duì)短專(zhuān)期無(wú)意擴(kuò)向的客局戶，順跌延再回炎訪。動(dòng)作絹四：多次回介訪邀約狀久約不掏至的客菊戶，確譜定客戶懶完全無(wú)舅意向則喜放棄。精準(zhǔn)蓄童客旦擴(kuò)大半克徑丨商由圈巡展準(zhǔn)備工皇作提前禿三周測(cè)踩點(diǎn)猴，選梨擇合遙適巡衣展點(diǎn)提前兩伙周和商鋸圈負(fù)責(zé)喝人談租渾金事宜提前做一周灰巡展務(wù)物料遣到位（單瓜頁(yè)，燒留資藝表，劉桁架旗背景范，模鉤型，全易拉哀寶，犯禮品君）提前三島天巡展繁人員、笨說(shuō)辭到車(chē)位除了謹(jǐn)商圈犬派單雷外，捧商圈技還建茅議以炭小型貫化巡將展拓滅客為爆主，躲設(shè)置健長(zhǎng)條闊桌，壞單頁(yè)及，小策型產(chǎn)扎品模拆型。宇資料怪登記晴表方稠便客懂戶填憑寫(xiě)資租料，壩填寫(xiě)掌資料誼贈(zèng)送嘩小禮底品吸夾引客斤戶，己有效寄聚集鼻人氣席，最哨大范示圍對(duì)流項(xiàng)目杏進(jìn)行斃宣傳喚推廣遵。精準(zhǔn)蓄牽客渾擴(kuò)大半突徑丨老帶新老友研記——老帶新俱獎(jiǎng)勵(lì)活齡動(dòng)設(shè)置瞧老帶射新游航戲規(guī)茄則，玻增加鼓老帶脫新的平激勵(lì)白制度衛(wèi)，可譯設(shè)置暢一年物物業(yè)島費(fèi)或IP拼HO昨NE6S增加吸指引力。一、“老帶踐新”活動(dòng)起爭(zhēng)始日期自XX年XX月XX日起董至XX年XX月XX日止歷。二、“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)廚政策老客嗚戶每含成功條介紹尖一個(gè)宏新客評(píng)戶購(gòu)斑買(mǎi)一根套本院項(xiàng)目征房源鞭，該懇老客錦戶享騰受蘋(píng)吩果套知裝的恭獎(jiǎng)勵(lì)逃，新英客戶聲免去聯(lián)一年科物業(yè)教費(fèi)；老客逮戶自檔購(gòu)房本源，螺同樣樂(lè)可享四受上顫述優(yōu)耕惠，堡多次梳購(gòu)買(mǎi)題，可沃獲得泰累計(jì)山獎(jiǎng)勵(lì)然；購(gòu)買(mǎi)房鞭屋以簽思訂購(gòu)房闖合同并殖且首付留款及按富揭款到罵賬，兌鑒現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)賭。三、“老帶樂(lè)新”客戶界失定從XX年XX月XX日起經(jīng)律老客戶舌介紹新扒到訪售漲樓處的躲客戶，威此前已腹經(jīng)來(lái)電扇或者來(lái)櫻訪客戶乳不在此靠列。1、介絨紹人紹親自?shī)Z帶至編現(xiàn)場(chǎng)躍售樓永處，忌要求沿新客藥戶第夾一次谷來(lái)，切并在糊現(xiàn)場(chǎng)穴未有蛋過(guò)客舒戶登萄記資懸料。前由現(xiàn)惡場(chǎng)置產(chǎn)業(yè)顧據(jù)問(wèn)專(zhuān)呼門(mén)登浮記，瞎填寫(xiě)《推薦客澤戶登記上確認(rèn)單》，經(jīng)換銷(xiāo)售雞經(jīng)理熔確認(rèn)許，開(kāi)艦發(fā)商給人員揪核實(shí)屑并簽汪字。2、在敲新客錘戶首擺次來(lái)林現(xiàn)場(chǎng)嬌之前率，介偷紹人騰電話錘知會(huì)殊現(xiàn)場(chǎng)扔業(yè)務(wù)帳人員表的，震新客啟戶在壞此之知后十象日內(nèi)韻到訪逝有效菜。（譽(yù)業(yè)務(wù)脹人員蚊做好顫登記欺并上粗報(bào)銷(xiāo)身售經(jīng)塘理）3、獎(jiǎng)宿勵(lì)發(fā)壯放：拳即時(shí)堵通知匆介紹綢人來(lái)洽售樓繞處領(lǐng)院取獎(jiǎng)晃勵(lì)。圈層歌定制桿團(tuán)購(gòu)1、梳理束已成交顆客戶，畏結(jié)合寶拍利豐項(xiàng)危目成交望客戶，將項(xiàng)活目周沃邊分伴布的叮重點(diǎn)枕大型紛企業(yè)碰、事寶業(yè)單粱位、瓣銀行等高踐收入機(jī)橋構(gòu)作為餐突破方珠向：省很安裝公雪司，省煙草公庭司，省削水利廳鳴，省地問(wèn)礦院，親中鐵四鑒局集團(tuán)歡，儀表廠謠安徽省半武星公智司，省壤電力公聚司，原絡(luò)省廣電中心勤，科大浙、工大求、工大繪附中、隨青年路拔小學(xué)，章省立兒錫童醫(yī)禽院，譯第三騎人民毒醫(yī)院艇，中訓(xùn)鐵四善局中賞心醫(yī)尤院。2、滲皮透以飼上企怨業(yè)人餓力、虜行政盜部門(mén)威與其姻所在局企業(yè)犬做內(nèi)部推聲介會(huì)，廁或談團(tuán)抖購(gòu)計(jì)劃案；3、五組款以上即創(chuàng)給予優(yōu)易惠的團(tuán)舍購(gòu)價(jià)格略；4、通殺過(guò)團(tuán)思購(gòu)活拐動(dòng)組輝織亦助對(duì)現(xiàn)搖場(chǎng)自嶼然來(lái)憶訪客稍戶進(jìn)縫行SP逼定動(dòng)匆作。全民耕營(yíng)銷(xiāo)思路：不輕凍易浪射費(fèi)每沙一組隱來(lái)訪戚客戶遇，通躍過(guò)推節(jié)薦激繡勵(lì)制共度，緒發(fā)動(dòng)犁每一接位來(lái)魚(yú)訪客指戶進(jìn)稅行項(xiàng)幫目推膨薦，銅推薦槳來(lái)訪娃贈(zèng)送排小禮皂品，睜推薦棒成交個(gè)設(shè)立壺相應(yīng)致比例次傭金碌。精準(zhǔn)蓄攔客蜜擴(kuò)大半雜徑丨團(tuán)購(gòu)&全民營(yíng)討銷(xiāo)普羅甘觀點(diǎn)市場(chǎng)寶日趨挪成熟受之下倡的營(yíng)華銷(xiāo)推引廣動(dòng)兄作，派無(wú)論財(cái)線上莖線下送，其堤實(shí)大腐家做機(jī)得都畝大同嬌小異墳，結(jié)果大醫(yī)相徑庭突的癥結(jié)夕在于執(zhí)之行力度好和細(xì)節(jié)四方法。建議①：在營(yíng)酷銷(xiāo)推乘廣通鎖路選予擇上惡，重挑點(diǎn)在份于選賴(lài)擇切沿實(shí)可戶行、匙話題踩性較輸強(qiáng)的噴線上畫(huà)推廣己渠道擱，用清最