國際貿(mào)易單培訓(xùn)

標的物條款商品的名稱（nameofcommodity）商品的品質(zhì)（qualityofgoods）商品的數(shù)量（quantityofgoods）商品的包裝(packageofgoods)5/26/20231表示商品品質(zhì)的方法1.用文字說明表示（SalebyDescription）規(guī)格（Specifications）等級（Grade）標準（Standard）品牌或商標（Brand/TradeMark）產(chǎn)地名稱（NameofOrigin）說明書和圖樣（DescriptionsandIllustrations）2.用樣品表示（SalebySample）憑賣方樣品買賣（SalebySeller’sSample）憑買方樣品買賣（SalebyBuyer’sSample）5/26/20232商品的標準

在國際貿(mào)易中，對一些已經(jīng)被廣泛接受的標準，一般傾向于按該項標準進行交易。根據(jù)標準適用的范圍和地域的不同可分為國際標準、國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準。常用的工業(yè)品國家標準有：NF（NormesFrancaises）法國標準DIN（DeutscheIndustricNorman）德國工業(yè)品標準BSI（BritishStandardInstitute）英國標準協(xié)會標準JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工業(yè)標準※表示品質(zhì)應(yīng)使用品質(zhì)機動幅度C708中國灰鴨絨含絨量為90%+1%5/26/20233商品質(zhì)量的重要性質(zhì)量是國際貨物買賣合同的主要條款之一；商品質(zhì)量是買賣雙方產(chǎn)生爭議的主要原因；改進和提高商品質(zhì)量是企業(yè)非價格競爭的重要手段；商品質(zhì)量成為國家獎出限入的貿(mào)易保護主義手段（技術(shù)性貿(mào)易壁壘）。5/26/20234大米質(zhì)量爭議案2004年5月國內(nèi)C進出口公司與國外X公司簽訂了一份大米出口合同。X公司在合同訂立后開立信用證，C公司也按合同要求袋裝大米，并裝入集裝箱后交船承運。貨到國外后，X公司發(fā)現(xiàn)大米嚴重受潮，影響銷售，遂按合同約定提起仲裁。仲裁中，X公司出具貨物達到地SGS的商檢報告，證明大米受潮的事實，但集裝箱完好無損，集裝箱表面沒有受到水浸現(xiàn)象。同時集裝箱水內(nèi)水分測試看，證明為淡水。承運人船公司出示了集裝箱的裝載圖，證明集裝箱在裝運途中沒有可能受到雨水侵蝕。C公司出示了出口時貨物的商檢報告，認為貨物出運時是完好干燥的。5/26/20235仲裁庭意見在調(diào)查中，仲裁庭進一步發(fā)現(xiàn)，出運前及商檢后，C公司曾將貨物委托一貨運公司安置在出運碼頭的堆場上，據(jù)查當(dāng)時，即7月的某日，該地曾下過一場大雨。最終仲裁根據(jù)以上證據(jù)認為大米受潮而遭受的損失責(zé)任應(yīng)由C公司承擔(dān)。本案中雙方交易采用CIF術(shù)語，是由賣方負責(zé)訂立運輸合同，賣方C公司負擔(dān)貨物的滅失或損壞的風(fēng)險界限為船舷，也就是說當(dāng)貨物越過船舷前所發(fā)生的風(fēng)險由賣方C公司承擔(dān)。既然大米受潮只可能發(fā)生在裝運前。此時為賣方C公司的貨物品質(zhì)保證期間，大米的質(zhì)量缺陷責(zé)任應(yīng)由C公司承擔(dān)。

5/26/20236合同中的品質(zhì)條款賣方對貨物的品質(zhì)擔(dān)保義務(wù)：

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第三十六條第一款規(guī)定，賣方應(yīng)對貨物在風(fēng)險轉(zhuǎn)移于買方時所存在的任何不符合同的情形承擔(dān)責(zé)任，即使這種不符合合同的情況是在風(fēng)險轉(zhuǎn)移買方后才明顯表示出來。5/26/20237民俗習(xí)慣案例

我國某公司向海灣某國出口凍北京鴨700箱，10公噸。合同規(guī)定：需中國伊斯蘭教協(xié)會出證，證明該項凍鴨是按伊斯蘭教方法屠宰。我方在屠宰時，采用了科學(xué)的“鉗殺法”，即從鴨子的口中進刀，將血管割斷放盡血，從而保證鴨子外表是一個完整的軀體。隨后，未經(jīng)伊斯蘭教協(xié)會的實際查看，就由該協(xié)會出具了“按照穆斯林屠宰方法”的證明。貨到國外后，對方拒收。我方最后以貨物運回，承擔(dān)往返運費并賠償損失結(jié)案。除經(jīng)濟損失外，在政治上也產(chǎn)生了不好的影響。5/26/20238茶葉等級案例

中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批，合同要求二級茶葉，賣方實際交貨時發(fā)現(xiàn)二級茶葉庫存已磬，便在未征得買方同意情況下，以一級茶葉抵充二級茶葉交貨，并電告買方“一級茶葉仍按二級茶葉計價，不另外收費”。問：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？5/26/20239數(shù)量條款的要素制定數(shù)量條款時，應(yīng)考慮：

計量方法計量單位交付數(shù)量和數(shù)量機動幅度grossweightnetweight5/26/202310

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取或拒收多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，且買方有保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。

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《跟單信用證統(tǒng)一慣例》除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5％的增減幅度。但當(dāng)信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以個數(shù)計數(shù)時，則此增減幅度不適用。5/26/202312案例說明某外貿(mào)公司對中東某國家出口電風(fēng)扇1000臺。國外開來信用證規(guī)定不允許分運。但到出口裝船才發(fā)現(xiàn)有40臺的包裝破裂，有的風(fēng)罩變形，有的開關(guān)脫裂。臨時更換已來不及。為了保證出口產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)貨人認為，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，即使不準分運，在數(shù)量上也允許有5%的伸縮。如少裝這40臺并未超過5%。實際裝船960只，當(dāng)持單到銀行議付時，遭到銀行拒絕。5/26/202313包裝條款單件運輸包裝：是指貨物在運輸過程中作為一個計件單位的包裝。集合運輸包裝:是指在單件運輸包裝的基礎(chǔ)上，為了適應(yīng)運輸、裝卸工作現(xiàn)代化的要求，將若干件單件包裝組合成一件大包裝。5/26/202314

收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱。參考號（運單號、訂單號、發(fā)票號）目的地件號運輸標志（ShippingMark）ABC99/CNO.12345NEWYORK1/505/26/202315國際貿(mào)易價格的表示進出口商品價格表示的示例:價格一般是指單價，有時也可以規(guī)定總價；有時條款中還包括：作價方式、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。每公噸100美元CIF紐約計量單位單位價格金額計價貨幣價格術(shù)語USD100perM/TCIFNewYork5/26/202316有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例1常用貿(mào)易術(shù)語簡介：以三個英文字母組合來表示買賣雙方在交接貨物過程中各自承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險。2合理選用貿(mào)易術(shù)語3如何選用貿(mào)易術(shù)語(tradeterms)5/26/202317慣例簡介慣例名稱制定者時間貿(mào)易術(shù)語《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》美國商業(yè)團體1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年華沙—牛津規(guī)則》國際法協(xié)會1928年CIF《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》國際商會1936年E、F、C、D四組13個貿(mào)易術(shù)語5/26/202318E組發(fā)貨（啟運）EXWExWorks工廠交貨F組主要運費未付裝運合同F(xiàn)CAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨

C組主要運費已付裝運合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加運費成本保險費加運費運費付至運費保險費付至

D組到貨（到達）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨《INCOTERMS2000》5/26/202319

常用貿(mào)易術(shù)語之一——FOBFREEONBOAR（???namedportofshipment）裝運港船上交貨（???指定裝運港）指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在指定裝運港將貨物交至買方指定的船上，并負擔(dān)貨物越過船舷（Vessel’srail)為止的一切費用和貨物滅失、損壞的風(fēng)險。5/26/2023201）賣方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、按照合同規(guī)定的時間和地點，將貨物裝到買方指定的船上D、迅速發(fā)出裝船通知E、移交有關(guān)的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)2）賣方的費用貨物裝船前的一切費用3）賣方的風(fēng)險貨物在裝運港越過船弦前的一切風(fēng)險（實際業(yè)務(wù)中以取得清潔提單為界）5/26/202321CaseStudy

某市一進出口公司按FOB貿(mào)易術(shù)語與法國馬賽一進口商簽訂一批抽紗臺布出口合同，價值8萬美元。貨物于1月8日上午裝“昌盛輪”完畢，當(dāng)天因經(jīng)辦該項業(yè)務(wù)的外銷員工作繁忙，待到9日上班時才想起給買方發(fā)裝船通知。法商收到我裝船通知向當(dāng)?shù)乇ｋU公司申請投保時，該保險公司已獲悉“昌盛輪”已于9日凌晨在海上遇難而拒絕承擔(dān)。于是法商立即來電表示該批貨物損失應(yīng)由我進出口公司承擔(dān)并同時索賠8000美元，且拒不贖單。由于該法商是我方老客戶，經(jīng)我方向其申述困難并表示歉意后也就不再堅持索賠，但我方錢貨兩空的教訓(xùn)實值得吸取。5/26/202322船貨的銜接問題備貨通知派船通知裝船通知5/26/202323常用貿(mào)易術(shù)語之二——CFR

（…namedportofdestination）賣方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、租船訂艙D、按合同規(guī)定時間、地點將貨物裝船E、迅速發(fā)出裝船通知F、移交有關(guān)貨運單據(jù)或數(shù)字信息5/26/202324常用貿(mào)易術(shù)語之三——CIF

COST，INSURANCEANDFREIGHT（???namedportofdestination）

成本加保險費、運費（???指定目的港）指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險，并負責(zé)辦理貨運保險，支付保險費，以及負責(zé)租船或定艙，支付從裝運港到目的港的運費。

5/26/202325

象征性交貨

CIF合同的重要特點之一就是：只要單據(jù)齊全（主要是提單、保險單和商業(yè)發(fā)票）和正確（符合合同要求），賣方憑提交單據(jù)即推定為履行交貨義務(wù)，買方憑單據(jù)履行付款義務(wù)。按CIF單據(jù)達成的交易可以認為是一種典型的“單據(jù)買賣”和“象征性交貨”（symbolicdelivery）。5/26/202326常用貿(mào)易術(shù)語之三——

CIF（…namedportofdestination）1、保險問題保險險別如合同中未明確規(guī)定，賣方只可投?！秴f(xié)會貨物條款》（ICC）或類似條款中最低的保險險別保險金額如合同中未明確規(guī)定，保險金額最少應(yīng)按貨價另加10%5/26/202327

2、風(fēng)險劃分的問題：與FOB、CFR完全相同

3、卸貨費用的問題：與CFR相同

4、單據(jù)買賣的問題常用貿(mào)易術(shù)語之三——

CIF（…namedportofdestination）5/26/202328CaseStudy

我某公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批草編制品。合同中規(guī)定采用CIF術(shù)語，由我方向中國人民保險公司投保一切險，并采用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國某港口裝船舶完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國銀行議付了款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，并要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求退回全部貨款。我公司該如何處理？5/26/202329FOB、CFR、CIF三者的應(yīng)用出口應(yīng)盡量使用進口應(yīng)盡量使用CIFFOB1、三者的比較相同點1）運輸方式相同2）交貨地點相同3）風(fēng)險劃分相同4）交貨性質(zhì)相同不同點1）買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任不同2）買賣雙方承擔(dān)的費用不同5/26/2023302、三者價格的構(gòu)成FOBCFR+F（國外運費）CIF+I（國外保險費）FOB=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤5/26/202331小結(jié)：貿(mào)易術(shù)語的含義及有關(guān)國際慣例國內(nèi)報價：每噸1000元國際報價：每公噸1000美元EXW廣州賣方倉庫出口手續(xù)租船訂艙辦理保險報關(guān)完稅裝船進口手續(xù)卸貨買方倉庫EXWCIFDDP5/26/202332貿(mào)易術(shù)語的選擇地理條件：水運方式，鐵路、公路，多種運輸法則限制：有些國家規(guī)定以CFR或CIF條件出口，指定本國船公司運輸及/和保險公司投保。運費及保費的考慮：有些出口商和船公司或保險公司有良好關(guān)系或契約，可享受優(yōu)惠費率，則可選擇由賣方安排運輸和/或保險；若運費及保費有上漲/下跌趨勢，可采用FOB/CIF或CFR條件。交易習(xí)慣：日本業(yè)者習(xí)慣用FOB，中東業(yè)者習(xí)慣用CFR。關(guān)稅制度：若買賣雙方國家對進口貨物采取免征收關(guān)稅措施，可采用DDU。若進口國有保稅區(qū)，則區(qū)內(nèi)買方進口貨物也可采用DDU條件。5/26/202333其他常用術(shù)語CostandInsurance成本及保費在內(nèi)：簡稱C&I，在本條件下，賣方須負擔(dān)至貨越船舷的風(fēng)險，負責(zé)投保海上貨物運輸保險并支付保費；買方須負擔(dān)自貨越船舷起有關(guān)貨物的一切風(fēng)險及保費以外的一切費用。CIFCleared運保費通關(guān)費在內(nèi)：本條件為CIF的變型，除了賣方須多負擔(dān)貨物進口通關(guān)手續(xù)及進口稅捐外，與CIF沒有區(qū)別。5/26/202334其他常用術(shù)語InBond保稅倉庫交貨IB：在本條件下，賣方須承擔(dān)貨至進口地保稅倉庫為止的風(fēng)險，并承擔(dān)交貨前的一切費用，包括進倉費用及交貨日期以前的倉租；買方須負擔(dān)交貨后的一切風(fēng)險和費用，包括進口通關(guān)手續(xù)費用、進口稅捐及約定交貨日期后的倉租。5/26/202335運輸與保險條款裝運期的規(guī)定：規(guī)定最遲期限

ShipmentatorbeforetheendofMarch2002.規(guī)定某一段時間內(nèi)裝運ShipmentduringJan./Feb.1999.規(guī)定收到信用證后一定時間內(nèi)裝運Shipmentwithin45daysafterreceiptofL/C.TheBuyermustopentherelativeL/CtoreachtheSellersBefore××(date).某一約定日期Shipmenton5thMay20005/26/202336

海牙規(guī)則(HagueRules)

包括歐美許多國家在內(nèi)的50多個國家先后加入了公約。1936年，美國政府以公約作為立法基礎(chǔ)，制定了1936年美國海上貨物運輸法。我國于1981年承認該公約。特點:較多的維護了承運人的利益，在風(fēng)險分擔(dān)上很不均衡。引起作為主要貨主國的第三世界國家的不滿，要求修改海牙規(guī)則，建立航運新秩序。5/26/202337海上貨物運輸單據(jù)

海上貨物運輸單據(jù)主要有：海運提單（oceanbilloflading）海上貨運單（seawaybill；oceanwaybill）5/26/202338海運提單

海運提單簡稱提單，其性質(zhì)為：1、貨物收據(jù)（receiptforthegoods）；2、貨物所有權(quán)的憑證（documentoftitle）；3、運輸契約的證明（evidenceofthecontractofcarriage）。B/L是結(jié)匯的重要單據(jù)5/26/202339

貨物的運輸保險國際貨物買賣中每筆交易都應(yīng)辦理貨物運輸保險。貨物運輸保險概念：投保人（theinsured）或被保險人在貨物裝運以前，估定一定的投保金額，向承保人（insurer）即保險公司投保運輸險。投保人按投保金額、投保險別及保險費率，向承保人支付保險費并取得保險單證。5/26/202340

我國國家保險機構(gòu)我國國際貨物運輸保險主要采用中國人民保險公司（ThePeople’sInsuranceofChina,PICC）制訂的保險條款（ChinaInsuranceClauses,簡稱C.I.C.）基本險別附加險別一切險（AR）平安險（FPA）

水漬險（WPA/WA）一般附加險特殊附加險5/26/202341“倉對倉條款”（W/W）保險公司對保險貨物所承擔(dān)的保險責(zé)任，從運離保險單所載明的起運港（地）的發(fā)貨人倉庫開始，一直到貨物到達保險單所載明的目的港（地）收貨人倉庫為止。（在倉庫發(fā)生的損失概不負責(zé)）“運離”：保險貨物一經(jīng)離開發(fā)貨人倉庫，保險責(zé)任即為開始；“到達”：保險貨物一經(jīng)進入收貨人倉庫，保險責(zé)任即告終止；5/26/202342出口信用保險

出口信用保險（主要是商業(yè)信用）是國家為了鼓勵和推動本國產(chǎn)品出口，保障企業(yè)正當(dāng)收匯權(quán)益，承保企業(yè)在經(jīng)營出口業(yè)務(wù)過程中，由于境外發(fā)生的商業(yè)風(fēng)險和政治風(fēng)險而遭受損失的特殊保險。它所承保的風(fēng)險包括出口貨物運輸保險在內(nèi)的其他常規(guī)保險所不保障的風(fēng)險。通過出口信用保險，出口企業(yè)可以將無形的市場風(fēng)險，轉(zhuǎn)化為有形的風(fēng)險管理費用（保險費），政策性出口信用保險還在支持外貿(mào)企業(yè)擴大出口方面發(fā)揮著巨大的優(yōu)勢。5/26/202343我國出口信用保險

中國出口信用保險業(yè)務(wù)始于1986年，目前開辟了短期出口信貸綜合保險、短期出口信用特定式保險、出口中長期延付合同保險、買方毀約保險，出口買方信貸保險，出口票據(jù)保險、海外投資保險等。承保地區(qū)涉及歐洲、美國、日本及東南亞、東歐、東亞、拉美及非洲。目前承辦此類業(yè)務(wù)的有中國人民保險公司和中國出口信用保險公司。5/26/202344

貨款的結(jié)算方式

國際貨款結(jié)算除了與支付工具有關(guān)外，還與利用何種信用，采用何種支付方式，以及何時付款有關(guān)。根據(jù)所利用的信用不同，國際貨款結(jié)算可分為：基于商業(yè)信用：如匯付和托收基于銀行信用：如信用證、銀行保證書以工商企業(yè)或個人的信用為保證，付款責(zé)任由買方（進口商）承擔(dān)，風(fēng)險較大。以銀行信用為保證，付款責(zé)任由銀行承擔(dān)，風(fēng)險較小。5/26/202345主要支付工具——匯票5/26/202346匯入行匯出行匯款人收款人電/信匯業(yè)務(wù)程序圖

買賣合同規(guī)定以電/信匯付款1電/信匯申請書、交款、付費4收據(jù)5付款*3匯款通知

2電/信匯委托通知*6收回墊款或付訖借記通知(TelegraphicTransfer,T/T）（MailTransfer,M/T）

5/26/202347匯付的使用

在國際貿(mào)易中，匯付通常用于：商業(yè)信用極可靠客戶預(yù)付貨款（PaymentInAdvance） 訂貨付現(xiàn)（CashWithOrder） 交貨付款（CashOnDelivery）定金、貨款尾數(shù)、傭金和費用等支付大宗貨物分期付款和延期付款

5/26/202348

電匯詐騙案例

2008年3月18日，國內(nèi)某外貿(mào)公司（賣方）與香港D商社（買方）經(jīng)中間人介紹簽訂了一份金額為10萬美元的貿(mào)易合同，合同規(guī)定：由買方開出即期不可撤銷的信用證向賣方付款。但過了合同約定的開證日期仍未見買方開來信用證，經(jīng)催問，對方稱：“證已開出，請速備貨”。然而，臨近約定的裝運期前一周，賣方還未收到來證。賣方再次查詢，對方才告知“因開證行與賣方銀行并無業(yè)務(wù)代理關(guān)系，故此證己開往有代理關(guān)系的某地銀行轉(zhuǎn)交”此時，船期已到、因合同規(guī)定貨物需直接運抵加拿大，而此航線每月只有一班船，若錯過這一次船期，則要推遲至下一個月才能裝船，這樣，將造成利息和費用的損失。5/26/202349

電匯詐騙案例

這時，港商提出改用電匯方式把貨款匯來，以促成該筆生意。鑒于以上情況，賣方只好同意并要求對方提供匯款憑證傳真件，確認后馬上發(fā)貨。次日，港商便傳來了銀行的匯款憑證，賣方財務(wù)人員持該匯款傳真件到銀行核對簽字無誤后以為款項已匯出，便放心地安排裝船。但出運后10多天，賣方才發(fā)覺貨款根本未到賬，大呼上當(dāng)。原來，該港商資信甚差，經(jīng)營作風(fēng)惡劣，瞄準賣方急于銷貨的心理，玩弄花樣，先購買一張小額匯票，涂改后，再傳真過來，冒充電匯憑證，蒙騙賣方，使其遭受重大的經(jīng)濟損失。5/26/202350

托收（collection）

托收是出口人（債權(quán)人）先行發(fā)貨，開立以買方為付款人的匯票，或隨附主要有關(guān)單據(jù)（如提單、保險單、發(fā)票等），委托出口地銀行通過其在進口地的分行或代理行向進口人（債務(wù)人）收取貨款的一種結(jié)算方式。光票托收/跟單托收5/26/202351付款人（進口人）委托人（出口人）代收行合同規(guī)定付款交單方式2.寄交托收指示書、匯票貨運單據(jù)1裝貨，填寫托收委托書，開立匯票，跟單交付托收行3按委托書指示向買方提示匯票和單據(jù)4審單無誤后付款5付款后代收行交單6.辦理轉(zhuǎn)帳并通知款已收妥7交款付款交單

（documentagainstpayment,D/P）5/26/202352付款人（進口人）委托人（出口人）代收行合同規(guī)定承兌交單方式2.寄交托收指示書、匯票、貨運單據(jù)1裝貨，填寫托收委托書，開立匯票，跟單交付托收行3按委托書指示向買方提示匯票和單據(jù)，進口人承兌匯票，銀行交單4到期日付款5.辦理轉(zhuǎn)帳并通知款已收妥6。交款承兌交單

（documentagainstacceptance,D/A）5/26/202353

托收統(tǒng)一規(guī)則

（UniformRulesforCollection）

由國際商會制訂，現(xiàn)行版本“URC522”于1996年1月1日起正式實施，全文共26條，分為總則、托收形式和結(jié)構(gòu)、提示方式、義務(wù)和責(zé)任、付款、利息和手續(xù)費及其他費用、其他規(guī)定共7個部分?！癠RC”是僅次于“INCORTERMS”和“UCP”的第三大國際慣例。5/26/202354托收出口押匯（collectionbillpurchased）

出口人按照出口合同規(guī)定發(fā)運貨物后，開出以進口人為付款人的匯票，并將匯票及所附全套貨運單據(jù)交托收銀行委托收取貨款時，由托收銀行買入跟單匯票及其所附單據(jù)，按照匯票金額扣除從買入?yún)R票日起到預(yù)計收到票款日的利息及手續(xù)費，將款項先行付給出口人。這是一種以匯票和單據(jù)作為抵押品的一種放款。5/26/202355

D/A欺詐案例

2005年10月，廣西某外貿(mào)公司（賣方）與港商陳某（買方）在廣交會上簽訂了出口500箱工藝品、金額為25萬港幣的合同。但在交易會過后兩個月，對方仍未開來信用證，而此時，我方已安排生產(chǎn)。后來、賣方去電詢問對方原因，對方在獲知我方已生產(chǎn)完畢后，一再解釋目前資金短缺，生意難做，要求我方予以照顧，把信用證付款改為D/A90天付款。我方公司考慮到貨已備好，若賣給其他客戶，一時找不到銷路，會引起積壓，故不得不遷就對方，經(jīng)請示上級領(lǐng)導(dǎo)同意，改為D/A90天付款。5/26/202356

D/A欺詐案例

于是，我方將貨物安排運往香港，并提交有關(guān)單據(jù)委托當(dāng)?shù)谻銀行（托收行）通過香港K銀行（代收行）托收貨款。貨到香港后。陳某憑已承兌匯票的單據(jù)，提取了貨物。而90天期限已過，仍未見對方付款。雖經(jīng)我方銀行多次去電催收、但對方總是借故推托，一會兒說商品銷路不好”賣不出去；另一會兒又聲稱貨物質(zhì)量太差。被客戶退貨，資金周轉(zhuǎn)困難，無法還款，如此一拖再拖，一直毫無結(jié)果。我方公司不僅失去貨物，而且貨款追收無望，又要承擔(dān)銀行貨款利息損失，賠了夫人又折兵。5/26/202357

信用證業(yè)務(wù)簡介

信用證（LetterofCredit,L/C）是銀行應(yīng)開證申請人（進口商）的要求，向第三者（受益人、出口商）開立的承諾在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)支付一定金額的書面文件，實質(zhì)上是銀行作出的有條件付款承諾。

信用證是一種銀行信用，開證行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任。信用證是一種自足文件，它不依附于貿(mào)易合同而存在。信用證業(yè)務(wù)是一種純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)，它處理的對象是單據(jù)。

5/26/202358在跟單信用證業(yè)務(wù)中存在著三方的契約安排：

買賣雙方（即申請人和受益人）間的銷售合同；

開證申請人與開證行間的開證申請書；

開證行與受益人間的信用證。

NOTE：這三方面契約中的每一項都是獨立的。首先，受益人不得利用銀行與銀行之間或開證行與申請人之間存在的契約關(guān)系。其次，申請人因與開證行或與受益人間的關(guān)系而產(chǎn)生的索償或抗辯不得影響銀行的付款承諾。信用證項下的三角契約安排5/26/202359開證人（進口人）受益人（出口人）不可撤銷跟單議付信用證收付程序圖4通知并轉(zhuǎn)交信用證,要求審證。1.訂立信用證支付條件的合同，付款行開證行通知行議付行2申請開證，交押金3.開立L/C，（電開或信開）5.審證有誤，要求修改信用證6提交修改申請書7.修改通知書8確認改證后發(fā)貨，繕制單據(jù)，開立匯票，辦理議付，銀行背批9.索償（單據(jù)、匯票和索償證明）與償付（或拒付）10提示，付款贖單5/26/202360合同中信用證條款內(nèi)容

在國際貨物買賣合同中應(yīng)對信用證條款作出以下明確的規(guī)定：

開證時間 開證銀行 受益人 信用證類別 信用證金額 信用證有效期和到期地點5/26/202361信用證支付風(fēng)險

延遲開證（對出口商）軟條款約束（對出口商）假單據(jù)欺詐（對進口商）手續(xù)煩瑣，費用高（對進口商）技術(shù)性強（對出口商）5/26/202362信用證詐騙種類

根據(jù)欺詐行為主體不同，可分為：

受益人自謀的信用證欺詐

開證申請人自謀的信用證欺詐

受益人和船東共謀的信用證欺詐

開證申請人和受益人共謀的信用證欺詐

開證申請人與開證行共謀的信用證欺詐5/26/202363出口合同的履行下面將以采用CIF術(shù)語和憑不可撤消即期議付跟單信用證支付的交易為例介紹出口合同的履行過程。在這過程中，應(yīng)把握四個方面的銜接：即貨、證、運、款。（一）備貨和報驗（二）落實信用證（三）安排運輸和投保（四）制單結(jié)匯（五）出口收匯核銷和出口退稅（六）索賠和理賠5/26/202364安排生產(chǎn)或采購催交貨物備貨工作流程貨物驗收：質(zhì)量、數(shù)量和包裝整理、加工和包裝，貨物特定化貨物商檢：法定和委托檢驗、其他檢驗5/26/202365報驗凡屬國家規(guī)定，或合同規(guī)定必經(jīng)中國進出口商品檢驗局檢驗出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗局申請檢驗，只有取得商檢局發(fā)給合格的檢驗證書，海關(guān)才準放行。申請報驗的手續(xù)是，凡需要法定檢驗出口的貨物，應(yīng)填制“出口報驗的申請單”，向商檢局辦理證件取驗手續(xù)?！俺隹趫篁炆暾垎巍钡膬?nèi)容一般包括：品名、規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、產(chǎn)地等項。如需有外文譯文時，應(yīng)注意中，外文內(nèi)容一致?！吧暾垎巍边€應(yīng)附上合同信用證副本等有關(guān)單據(jù)，供商檢局檢驗和發(fā)證時參考。5/26/202366

報驗：填寫“報驗申請單”（檢驗、鑒定工作項目和要求），提交買賣合同，成交小樣及其他必要的資料。抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時赴貨存地點，按照規(guī)定的方法進行抽樣現(xiàn)場檢驗、鑒定。檢驗：根據(jù)檢驗依據(jù)（合同和信用證），確定檢驗內(nèi)容和檢驗標準和方法，進行檢驗（儀器分析、物理、感官、微生物等）。簽發(fā)證書:出境貨物通關(guān)單

/檢驗證書；報驗流程5/26/202367一般出境貨物最遲應(yīng)于報關(guān)或裝運前7天報檢；出境貨物在受理報檢后，必須在貨物經(jīng)檢驗檢疫合格后簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》。對在產(chǎn)地檢驗檢疫需在出境地報關(guān)出境的貨物，由產(chǎn)地局出具《出境貨物換證憑單》，出境地口岸局經(jīng)驗證或核查貨證合格后，換發(fā)《出境貨物通關(guān)單》。出境貨物通關(guān)單

5/26/202368落實信用證A、催證B、審證一般來說，在審查國外來證時，要考慮這四個方面：1、政治上是否符合我國對外政策；2、對安全及時收匯是否有保障；3、對與我國貿(mào)易協(xié)定的國家的來證是否符合協(xié)定的規(guī)定；4、來證的條款是否符合合同規(guī)定，證內(nèi)所列條款，我方能否履行。(在實際業(yè)務(wù)中，銀行和進出口公司共同承擔(dān)審證任務(wù)。)5/26/202369落實信用證C、改證對信用證進行了全面細致的審核以后，如果發(fā)現(xiàn)問題，必須要求國外客戶通過開證行進行修改，并堅持在收到銀行修改信用證通知書后才能對外發(fā)貨，以免發(fā)生貨物裝出后而修改通知書未到的情況，造成我方工作上的被動和經(jīng)濟上的損失。5/26/202370制單結(jié)匯出口貨物裝出之后，進出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。5/26/202371出口收匯核銷和出口退稅1.出口收匯核銷：出口收匯核銷制度是國家加強出口收匯管理，確保國家外匯收入防止外匯流失的一項重要措施。2.出口退稅：5/26/202372出口收匯核銷程序開戶出口單位初次申領(lǐng)出口收匯核銷單前，應(yīng)當(dāng)憑相關(guān)材料到外匯局辦理登記；領(lǐng)單在開展具體出口業(yè)務(wù)前，憑單位介紹信、出口開戶單位印鑒卡領(lǐng)取核銷單。自領(lǐng)單之日起兩個月以內(nèi)報關(guān)有效，填寫內(nèi)容應(yīng)與出口貨物報關(guān)單上記載的有關(guān)內(nèi)容一致。出口單位應(yīng)當(dāng)在失效之日起一個月內(nèi)將未用的核銷單退回外匯局注銷。報關(guān)出口單位持在有效期內(nèi)、加蓋出口單位公章的核銷單和相關(guān)單據(jù)辦理報關(guān)手續(xù)。5/26/202373出口收匯核銷程序送交存根自報關(guān)之日起60天內(nèi)，憑核銷單及海關(guān)出具的貼有防偽標簽、加蓋海關(guān)“驗訖章”的出口報關(guān)單、外貿(mào)發(fā)票到外匯局辦理送交存根手續(xù)。核銷在收到外匯之日起30天內(nèi)憑核銷單和“兩票兩單”到外匯局辦理出口收匯核銷。退賠若出口項下發(fā)生退賠，出口單位應(yīng)向外匯局提供有關(guān)憑證，外匯局審核退賠外匯的真實性，審核無誤后，出具“已沖減出口收匯核銷證明”。銀行憑此證明為出口單位辦理退賠外匯的售付。5/26/202374出口退稅登記程序1.有關(guān)證件的送驗及登記表的領(lǐng)取

企業(yè)在取得有關(guān)部門批準其經(jīng)營出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)的文件和工商行政管理部門核發(fā)的工商登記證明后，應(yīng)于30日內(nèi)辦理出口企業(yè)退稅登記。2.退稅登記的申報和受理

企業(yè)申領(lǐng)和填寫“出口企業(yè)退稅登記表”，加蓋企業(yè)公章和有關(guān)人員印章后，連同出口產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)批準文件、工商登記證明等證明資料一起報送稅務(wù)機關(guān)，稅務(wù)機關(guān)經(jīng)審核無誤后，即受理登記。5/26/202375出口退稅登記程序3.填發(fā)出口退稅登記證

稅務(wù)機關(guān)接到企業(yè)的正式申請，經(jīng)審核無誤并按規(guī)定的程序批準后，核發(fā)給企業(yè)“出口退稅登記證”4.出口退稅登記的變更或注銷

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營狀況發(fā)生變化或某些退稅政策發(fā)生變動時，應(yīng)根據(jù)實際需要變更或注銷退稅登記。

5/26/202376出口退稅附送材料報關(guān)單（出口退稅專用聯(lián)）出口銷售發(fā)票和進貨發(fā)票結(jié)匯水單或收匯通知書屬于生產(chǎn)企業(yè)出口自制產(chǎn)品，凡以到岸價CIF結(jié)算，附送出口貨物運單和出口保險單。有進料加工復(fù)出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)的企業(yè)，向稅務(wù)機關(guān)報送進口料、件的合同編號、日期、進口料件名稱、數(shù)量、復(fù)出口產(chǎn)品名稱，進料成本金額和實納各種稅金額等。產(chǎn)品征稅證明5/26/202377索賠和理賠在出口合同履行過程中，如因國外買方未按合同規(guī)定履行義務(wù)，致使我方遭受損失，可根據(jù)不同對象、不同原因以及損失大小，向?qū)Ψ教岢鏊髻r。在向國外提出索賠時，要本著實事是的精神，盡可能通過友好協(xié)商的辦法解決，做到既要維護我方的正當(dāng)權(quán)益，又不影響雙方的貿(mào)易關(guān)系。5/26/202378違約的救濟聯(lián)合國銷售合同公約將違約分為根本性違約和非根本性違約。所謂根本性違約（fundamentalbreach)是指“如果一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，使另一方當(dāng)事人蒙受的損失，以至于實際剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有