房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作過(guò)關(guān)檢測(cè)練習(xí)B卷附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作過(guò)關(guān)檢測(cè)練習(xí)B卷附答案

單選題（共100題）1、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟。其中，（）。(2007年真題)A.均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B.均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期C.均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正【答案】B2、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.預(yù)約見(jiàn)面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物B.與客戶約見(jiàn)地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門(mén)店C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無(wú)需再次與業(yè)主客戶確定D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】C3、寫(xiě)字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)B.客戶非個(gè)體屬性C.項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】D4、下頜隆突處基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B5、存量房居間業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)相比多了()的步驟。A.房屋查驗(yàn)B.洽商議價(jià)C.配對(duì)撮合D.展示房地產(chǎn)【答案】C6、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。A.是一種良性腫瘤B.好發(fā)于青年女性C.切面灰白、質(zhì)韌，呈編織狀D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】D7、影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素.市場(chǎng)因素和()。A.政策因素B.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)因素C.供求因素D.項(xiàng)目因素【答案】D8、下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。A.目標(biāo)貢獻(xiàn)＝預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用＋年目標(biāo)盈利B.單位貢獻(xiàn)量＝單位總量/目標(biāo)貢獻(xiàn)C.售價(jià)＝單位變動(dòng)成本＋單位貢獻(xiàn)額D.單位價(jià)格＝單位可變成本費(fèi)用＋單位貢獻(xiàn)量【答案】B9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開(kāi)拓客源信息。A.人際關(guān)系法B.會(huì)員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團(tuán)體攬客法【答案】D10、WT對(duì)策是指（）。A.考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅C.考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢(shì)影響趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大，劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙D.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D11、一個(gè)以體育概念為主的樓盤(pán)在2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請(qǐng)多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類(lèi)活動(dòng)屬于（）。A.社會(huì)公益活動(dòng)B.社區(qū)內(nèi)活動(dòng)C.引導(dǎo)教育型活動(dòng)D.善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)【答案】D12、針刺治療腹痛的主穴是A.中脘、天樞、足三里、三陰交B.中脘、足三里、內(nèi)關(guān)、章門(mén)C.內(nèi)關(guān)、天樞、足三里、內(nèi)庭D.中脘、章門(mén)、足三里、支溝【答案】A13、根據(jù)購(gòu)買(mǎi)目的的不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和()。A.租賃市場(chǎng)B.抵押市場(chǎng)C.銷(xiāo)售市場(chǎng)D.投資市場(chǎng)【答案】D14、下列哪一項(xiàng)符合硅沉著病的特點(diǎn)？（）A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強(qiáng)B.早期病變出現(xiàn)于兩肺下葉和背側(cè)C.硅結(jié)節(jié)是一種肉芽腫性病變D.硅沉著病性空洞是合并結(jié)核病的結(jié)果【答案】C15、下列關(guān)于個(gè)人住房貸款代辦合同的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。A.個(gè)人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個(gè)人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在為客戶提供辦理貸款的服務(wù)時(shí)，必須簽訂個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)合同C.個(gè)人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍D.個(gè)人住房貸款代辦合同對(duì)貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】D16、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。A.私盤(pán)制B.公盤(pán)制C.混合制D.公私合盤(pán)制【答案】A17、根據(jù)選擇銷(xiāo)售零售商的數(shù)量，分銷(xiāo)強(qiáng)度可以依次分為密集分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)和獨(dú)家分銷(xiāo)，其中選擇分銷(xiāo)是（）。A.通過(guò)盡可能多的中間商形成的銷(xiāo)售渠道B.按照一定條件選擇若干同類(lèi)中間商經(jīng)銷(xiāo)自己產(chǎn)品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類(lèi)中間商經(jīng)銷(xiāo)自己產(chǎn)品的渠道D.僅選擇一個(gè)中間商的渠道【答案】B18、某一條街道交通流量的增加對(duì)該街道寫(xiě)字樓項(xiàng)目的影響是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不對(duì)【答案】C19、寫(xiě)字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）。A.企業(yè)高層人員B.企業(yè)中層人員C.社會(huì)中端階層D.社會(huì)低端階層【答案】A20、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款主要適用人群不包括（）。A.中小業(yè)主B.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者C.公司管理人員D.全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】D21、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)檢索輕易實(shí)現(xiàn)，通過(guò)有效的分類(lèi)、檢索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及時(shí)性C.穩(wěn)定性D.易查詢性【答案】D22、T細(xì)胞淋巴瘤多見(jiàn)于A.頸部淋巴結(jié)B.胃腸道C.皮膚、鼻咽部D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】C23、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。A.風(fēng)濕性心內(nèi)膜炎B.風(fēng)濕性心肌炎C.風(fēng)濕性心外膜炎D.風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎【答案】A24、下列選項(xiàng)中，（）是針對(duì)項(xiàng)目樓書(shū)、折頁(yè)、媒體資料及各類(lèi)宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。A.物業(yè)管理培訓(xùn)B.銷(xiāo)售資料學(xué)習(xí)C.銷(xiāo)售籌備培訓(xùn)D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)【答案】B25、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B26、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開(kāi)口度約0.5cm。口內(nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.咬肌間隙感染B.殘根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下頜間隙感染【答案】A27、當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】B28、存量房商業(yè)抵押貸款的申請(qǐng)對(duì)象必須是年滿（）周歲，不超過(guò)65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C29、對(duì)出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問(wèn)客戶是否取得的證書(shū)不包括（）。A.《房屋所有權(quán)證》B.《房屋購(gòu)買(mǎi)協(xié)議證書(shū)》C.《土地使用權(quán)證》D.《他項(xiàng)權(quán)利證書(shū)》【答案】B30、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)【答案】C31、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來(lái)樓體位置是否便于吸引城市人流與車(chē)流的視覺(jué)關(guān)注，是指（）。A.景觀資源分析B.項(xiàng)目四至分析C.路網(wǎng)情況判斷D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽32、客源開(kāi)拓方法中，廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2006年真題)A.時(shí)效性強(qiáng)，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡(jiǎn)便易行，信息較有效【答案】D33、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生（）。A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干性壞疽D.濕性壞疽【答案】D34、下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在賣(mài)方(或房主)確認(rèn)和說(shuō)服工作時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的因素是()。A.賣(mài)方(或房主)的資格甄別B.賣(mài)方(或房主)的財(cái)務(wù)狀況C.賣(mài)方(或房主)的真實(shí)意愿D.判斷決策人【答案】B35、房源一般分為住宅和非住宅兩大類(lèi)，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B36、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有（）。A.法律屬性B.社會(huì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C37、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國(guó)人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ?。A.20%～35%B.10%～25%C.10%～35%D.10%～30%【答案】C38、可以發(fā)生機(jī)化的病變有（）。A.心肌梗死灶B.肝細(xì)胞帶狀壞死C.皮下血腫D.心瓣膜疣贅物【答案】A39、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是（）。A.市場(chǎng)需求飽和點(diǎn)調(diào)查B.客戶實(shí)際支付能力調(diào)查C.房地產(chǎn)價(jià)格敏感度調(diào)查D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】D40、發(fā)展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見(jiàn)的腎炎病理類(lèi)型是（）。A.新月體腎小球腎炎B.膜性腎小球腎炎C.急性彌漫性毛細(xì)血管內(nèi)增生性腎小球腎炎D.膜增生性腎小球腎炎【答案】B41、住房抵押貸款屬于()。A.公積金貸款B.保證貸款C.商業(yè)性貸款D.政策性貸款【答案】D42、不屬于機(jī)化的是A.黏膜糜爛愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管內(nèi)血栓再通D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】A43、葡萄胎的病理特點(diǎn)有（）A.滋養(yǎng)層細(xì)胞增生B.胎盤(pán)絨毛高度水腫C.絨毛間質(zhì)血管消失D.瘤細(xì)胞異型性明顯【答案】A44、寫(xiě)字樓項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示的要點(diǎn)是（）。A.通過(guò)對(duì)初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)客戶引導(dǎo)動(dòng)線最優(yōu)化B.通過(guò)具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場(chǎng)等清晰界定項(xiàng)目城界，提升賣(mài)場(chǎng)氛圍C.不同程度地展現(xiàn)寫(xiě)字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢(shì)、公共空間特點(diǎn)等D.通過(guò)對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過(guò)渡性包裝，提升客戶看樓過(guò)程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感【答案】A45、企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有的特征不包括()。A.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有層次性B.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有相對(duì)穩(wěn)定性C.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有可操作性D.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有權(quán)威性【答案】D46、某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷(xiāo)售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12％時(shí)，按每名銷(xiāo)售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷(xiāo)售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C47、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷(xiāo)售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)。A.置業(yè)計(jì)劃B.購(gòu)房須知C.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B48、購(gòu)房過(guò)程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。A.購(gòu)買(mǎi)力B.需求程度C.購(gòu)買(mǎi)決策D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】C49、某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷(xiāo)售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷(xiāo)售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷(xiāo)售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C50、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動(dòng)態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B51、下列哪種腫瘤與化生有關(guān)？（）A.甲狀腺濾泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鱗狀細(xì)胞癌D.子宮內(nèi)膜腺癌【答案】C52、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。A.市場(chǎng)分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設(shè)施【答案】A53、過(guò)度憤怒可導(dǎo)致A.飧泄B.嘔血C.昏厥D.薄厥【答案】A54、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。A.周期性訪問(wèn)B.訪問(wèn)信息的累積C.房源信息的循環(huán)利用D.及時(shí)剔除已完成交易的房源【答案】D55、下列選項(xiàng)中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀(jì)人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買(mǎi)主，完成銷(xiāo)售的情況下，支付受托經(jīng)紀(jì)人所約定傭金的義務(wù)。A.獨(dú)家代理B.指示代理C.參與代理D.共同代理【答案】A56、某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷(xiāo)售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷(xiāo)售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷(xiāo)售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C57、下列關(guān)于房屋租賃托管描述，錯(cuò)誤的是（）。A.租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)與出租人、承租人雙方分別簽訂房屋租賃合同B.從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”兩種C.房屋租賃托管是房屋租賃居間業(yè)務(wù)D.房屋租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)簽訂的合同應(yīng)向建設(shè)主管部門(mén)備案【答案】C58、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.各級(jí)政府有關(guān)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的方針政策B.各級(jí)政府有關(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃C.國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)D.國(guó)際和國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)、政府的重大人事變動(dòng)【答案】C59、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。A.公共性B.變動(dòng)性C.可替代性D.流通性【答案】C60、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見(jiàn)到的變化（）。A.膠原纖維數(shù)量少B.組織內(nèi)水分減少C.毛細(xì)血管床減少D.成纖維細(xì)胞減少【答案】B61、在房地產(chǎn)分銷(xiāo)過(guò)程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B62、前列腺肥大屬于（）。A.內(nèi)分泌性增生B.代償性增生C.代謝性增生D.功能性增生【答案】A63、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)A.客戶的意向需求B.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息C.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C64、體循環(huán)的動(dòng)脈栓塞，栓子主要來(lái)自（）。A.左心B.主動(dòng)脈瓣C.主動(dòng)脈粥瘤潰瘍形成D.主動(dòng)脈瘤【答案】A65、一旦因購(gòu)房者不能償還貸款，銀行對(duì)房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣(mài)。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)D.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】B66、新建商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。A.合同說(shuō)明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D67、價(jià)值是指消費(fèi)者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B68、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補(bǔ)式C.衍生式D.綜合式【答案】A69、開(kāi)展立體廣告攻勢(shì)的先決條件是()。A.項(xiàng)目區(qū)位B.樓盤(pán)檔次C.產(chǎn)品定位D.資金實(shí)力【答案】C70、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質(zhì)紫暗，脈細(xì)澀。治宜選用A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀B.益氣滋陰，活血化瘀C.清熱涼血，破血行瘀D.開(kāi)郁化痰，活血化瘀【答案】A71、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時(shí)整理和更新客戶資料【答案】C72、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費(fèi)用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算【答案】A73、主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直銷(xiāo)和委托（）銷(xiāo)售。A.報(bào)紙等媒體B.中間商C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】B74、影響藻酸鹽印模材料凝固時(shí)間的因素除了A.溫度B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例C.托盤(pán)的類(lèi)型D.水粉比例E.緩凝劑的量【答案】C75、關(guān)于房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。A.賣(mài)點(diǎn)能夠展示出來(lái)B.賣(mài)點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的汽勢(shì)C.賣(mài)點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模防D.賣(mài)點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】C76、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無(wú)余。上述分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。A.購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)信用B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購(gòu)買(mǎi)決策分析【答案】A77、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開(kāi)”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.牙槽突裂植骨術(shù)B.唇系帶修整術(shù)C.鼻畸形矯正術(shù)D.唇粘連術(shù)E.正頜外科手術(shù)【答案】B78、由于房地產(chǎn)是不動(dòng)產(chǎn)，完成房地產(chǎn)居間.代理業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)是()。A.房地產(chǎn)信息的收集與整理B.方案的設(shè)計(jì)與推廣C.購(gòu)買(mǎi)方或承租方看房D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記(備案)【答案】C79、促成小戶型客戶購(gòu)買(mǎi)的直接原因是（）。A.裝修B.低價(jià)C.戶型D.便利【答案】B80、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬(wàn)元，流動(dòng)資金為1000萬(wàn)元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬(wàn)元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營(yíng)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額為2500萬(wàn)元、年平均稅后利潤(rùn)總額為2000萬(wàn)元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】A81、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說(shuō)明房源開(kāi)拓具有（）的原則。(2012年真題)A.及時(shí)性B.持續(xù)性C.集中性D.真實(shí)性【答案】A82、隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣.分群隨機(jī)抽樣和()。A.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣B.任意隨機(jī)抽樣C.就便隨機(jī)抽樣D.配額隨機(jī)抽樣【答案】A83、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)投資開(kāi)發(fā)各種類(lèi)型的物業(yè)來(lái)滿足各種目標(biāo)市場(chǎng)的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)采用的是()。A.復(fù)合產(chǎn)品模式B.復(fù)合市場(chǎng)模式C.有選擇的專(zhuān)業(yè)化模式D.完全市場(chǎng)覆蓋模式【答案】D84、客戶購(gòu)房時(shí)通常對(duì)面積和價(jià)格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.潛在性B.時(shí)效性C.指向性D.不確定性【答案】C85、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特定目標(biāo)的是()。A.以贏利為目的B.掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)行中資源的輸入、過(guò)程、輸出C.通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者的需求或欲望得到滿足D.推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展【答案】B86、病毒性肝炎時(shí)，肝細(xì)胞的灶狀壞死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干酪性壞死D.固縮性壞死【答案】B87、房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般分為銷(xiāo)售準(zhǔn)備和()階段。A.銷(xiāo)售實(shí)施B.售后服務(wù)C.廣告定價(jià)D.營(yíng)銷(xiāo)策劃【答案】A88、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起腦栓塞D.引起肺栓塞【答案】C89、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。(2011年真題)A.舒適性B.適用性C.經(jīng)濟(jì)性D.真實(shí)性【答案】D90、脈在皮膚，頭定而尾搖，似有似無(wú)者為A.魚(yú)翔脈B.蝦游脈C.雀啄脈D.解索脈【答案】A91、一種新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)階段，采取高價(jià)策略，力爭(zhēng)在短期內(nèi)賺取最大利潤(rùn)，這是一種()。A.穩(wěn)定價(jià)格策略B.滲透定價(jià)策略C.撇脂定價(jià)策略D.心理定價(jià)策略【答案】C92、某4歲男孩。發(fā)熱咳嗽多日，近日因氣急、發(fā)紺入院。血象檢查：白細(xì)胞19.6×109/L中性粒細(xì)胞85%；X線檢查：兩肺下葉散在灶狀陰影，左下葉有片狀濃淡不勻陰影。該小孩可能患有（）A.小葉性肺炎B.病毒性肺炎C.支原體肺炎D.大葉性肺炎【答案】A93、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國(guó)人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ?。A.20%～35%B.10%～25%C.10%～35%D.10%～30%【答案】C94、房源信息公盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤(pán)”行為【答案】B95、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開(kāi)拓方法是（）。(2012年真題)A.廣告法B.門(mén)店接待法C.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法D.團(tuán)體攬客法【答案】B96、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷(xiāo)商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D97、在腭裂修復(fù)過(guò)程中，造成軟腭張力最大的肌肉是A.咽上縮肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆張肌E.腭帆提肌【答案】D98、直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是（），因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。A.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的場(chǎng)地選擇B.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍C.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度D.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的形式【答案】B99、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專(zhuān)業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）代理銷(xiāo)售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣(mài)區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面。A.WT對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.SO對(duì)策【答案】B100、制訂推廣策略時(shí)，（）不屬于營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。A.報(bào)紙廣告B.網(wǎng)絡(luò)宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D多選題（共40題）1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前，要對(duì)項(xiàng)目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有（）等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達(dá)性狀況D.項(xiàng)目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD2、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研特點(diǎn)的表述中，正確的是（）。A.調(diào)研內(nèi)容具有廣泛性B.調(diào)研不同階段側(cè)重點(diǎn)不同C.調(diào)研方法比較單一D.調(diào)研結(jié)果存在誤差E:調(diào)研時(shí)效性要求高【答案】ABD3、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產(chǎn)消費(fèi)者D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為【答案】CD4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實(shí)地看房時(shí)，正確的做法有（）。A.選好看房路線B.提前到達(dá)約定地點(diǎn)C.征得業(yè)主同意D.盡量延長(zhǎng)看房時(shí)間E:客觀分析房屋優(yōu)缺點(diǎn)【答案】ABC5、房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣中的關(guān)系推廣（）。A.致力于構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者之間更親密的關(guān)系B.要求為消費(fèi)者既提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)C.是一種直接的推廣形式D.是唯一直接依靠人員的促銷(xiāo)方式E:有利于開(kāi)展創(chuàng)造性銷(xiāo)售活動(dòng)【答案】AB6、下列資料中，（）是項(xiàng)目樓書(shū)的簡(jiǎn)要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項(xiàng)目介紹與主力戶型介紹等。A.宣傳單張B.宣傳展板C.折頁(yè)D.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌E.戶型手冊(cè)【答案】AC7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能一般有（）。A.娛樂(lè)功能B.休閑功能C.購(gòu)物功能D.管理功能E.服務(wù)功能【答案】ABC8、存量房客源信息開(kāi)發(fā)策略包括()。A.將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B.致力于發(fā)展和顧客之間的關(guān)系C.隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶信息D.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬍:進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)信用分析【答案】ABCD9、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問(wèn)題有（）。A.房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為D.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么E.消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD10、房源的間接開(kāi)發(fā)方式包括（）。A.網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)B.門(mén)店接待C.派發(fā)宣傳單D.電話拜訪E.報(bào)紙廣告【答案】AD11、急性心肌梗死左心功能不全伴頻繁多源性室性期前收縮，用利多卡因無(wú)效，應(yīng)首選下列哪項(xiàng)藥物？（）。A.普魯卡因胺B.普羅帕酮C.胺碘酮D.維拉帕米【答案】C12、客源信息特征分析包括()。A.購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)信用分析B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析C.客戶文化素質(zhì)及經(jīng)濟(jì)來(lái)源分析D.客戶需求程度分析E:客戶購(gòu)買(mǎi)決策分析【答案】ABD13、下列不屬于消化性潰瘍治療目的的是？（）。A.消除病因B.愈合潰瘍C.防止復(fù)發(fā)D.防止癌變【答案】D14、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)渠道的依賴(lài)性不少于一般商品營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的調(diào)查主要包括（）。A.房地產(chǎn)租售客戶對(duì)租售代理商的評(píng)價(jià)B.分析研究資料，得出結(jié)論C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的采用情況、發(fā)展趨勢(shì)及其原因D.租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況E.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、控制與調(diào)整情況【答案】ACD15、房源開(kāi)發(fā)的原則主要有（）。A.有效性B.及時(shí)性C.靈活性D.集中性E:持續(xù)性【答案】BD16、在為客戶配對(duì)房源時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)主要有（）。A.要及時(shí)為客戶尋找房源B.以客戶的需求為中心，尋找及變通適宜的房源C.推薦房源時(shí)，只介紹房源的優(yōu)點(diǎn)D.推薦房源時(shí)，要以經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)為主E:在同客戶溝通房屋情況時(shí)，要使其感受到特別的關(guān)注【答案】ABD17、房源信息的共享形式中，私盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（）。A.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率得到提高B.有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益C.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的“生意面”達(dá)到最廣D.有利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性E.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得最廣泛信息【答案】BD18、房地產(chǎn)交易中，依照法律規(guī)定，優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)有()。A.承租人優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)B.共有人優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)C.國(guó)家優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)D.業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)E:業(yè)主直系親屬優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)【答案】BD19、非隨機(jī)抽樣調(diào)研的具體方法主要有（）。A.簡(jiǎn)單抽樣B.分層抽樣C.就便抽樣D.判斷抽樣E:配額抽樣【答案】CD20、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問(wèn)題有（）。A.房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為D.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么E.消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD21、洋地黃的禁忌證是（）。A.擴(kuò)張型心肌病B.肥厚型心肌病C.缺血性心肌病D.病毒性心肌炎【答案】B22、按照購(gòu)房目的對(duì)客戶信息進(jìn)行分類(lèi)，一般可以分為（）。A.關(guān)系客戶B.個(gè)人客戶C.自住客戶D.投資客戶E:機(jī)構(gòu)客戶【答案】CD23、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括()。A.房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查B.房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查C.房地產(chǎn)市場(chǎng)反映調(diào)查D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查E:建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查【答案】ABD24、下列不是烤瓷貼面修復(fù)的適應(yīng)證的是A.四環(huán)素牙B.畸形牙C.前牙散在間隙D.反E.過(guò)小牙【答案】D25、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)客戶的特征為（）。A.企業(yè)或社會(huì)高端階層B.有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)C.理財(cái)觀念成熟D.對(duì)市場(chǎng)具有較高的前瞻性E.有資金實(shí)力【答案】BCD26、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開(kāi)展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類(lèi)從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)A.房屋所有權(quán)證B.張某和李某的身份證明C.契稅完稅證明D.房屋購(gòu)買(mǎi)合同【答案】AB27、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專(zhuān)業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）代理銷(xiāo)售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣(mài)區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面。A.進(jìn)行片區(qū)研究B.跟蹤競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)情況C.研究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為D.開(kāi)展廣告宣傳【答案】ABC28、空間感觀環(huán)境是指空間環(huán)境中對(duì)人的感觀構(gòu)成影響的環(huán)境物理量。主要為()。A.空間的感覺(jué)B.光和色彩的感覺(jué)C.視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)D.時(shí)間的感覺(jué)E:密度和尺度的感覺(jué)【答案】ABD29、交換是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程，它總使雙方比交換前更好。交換發(fā)生必須符合的條件有()。A.至少有兩個(gè)以上的買(mǎi)賣(mài)(或交換)者B.交換雙方至少有一方有自由選擇的權(quán)利C.交換雙方都有溝通及運(yùn)送商品或服務(wù)的能力D.交換雙方都擁有另一方想要的