房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作提升訓(xùn)練?？糀卷附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作提升訓(xùn)練?？糀卷附答案

單選題（共100題）1、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B2、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。A.支原體肺炎B.巨細胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎桿菌性肺炎【答案】A3、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C4、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C5、小葉性肺炎的并發(fā)癥有（）。A.肺膿腫B.纖維素性胸膜炎C.肺心病D.支氣管擴張【答案】A6、取得()，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的基本條件。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理職業(yè)資格D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)資格【答案】A7、同一胚葉分化成熟組織轉(zhuǎn)化為另一種成熟組織的過程A.化生B.機化C.分化D.再生【答案】A8、某小區(qū)配套有某著名學(xué)校的分校，開發(fā)商利用該分校的開學(xué)典禮來進行樓盤的營銷，這是一種()推廣類型。A.社會公益活動B.引導(dǎo)教育型活動C.樓盤慶典儀式D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】B9、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。A.回報B.關(guān)系C.反應(yīng)D.關(guān)聯(lián)【答案】A10、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機構(gòu)評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】B11、房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售工作初步完成的標志是()。A.實地看房B.客戶接待C.交易撮合D.合同的簽訂【答案】D12、已知某投資商對某項目的預(yù)期收益率為15%，總建筑面積10000m2，出租率為70%，可出租面積比例80%，總投資額為3000萬元。此收益率下的單位面積年租金為（）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】B13、風(fēng)險管理是指對風(fēng)險進行識別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地()風(fēng)險。A.處置B.消除C.轉(zhuǎn)移D.逃避【答案】A14、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A15、慢性支氣管炎導(dǎo)致阻塞性肺氣腫的因素是（）。A.腔內(nèi)炎性滲出物或分泌物聚積B.管壁充血水腫及炎性細胞浸潤C.管壁結(jié)構(gòu)炎性破壞D.閉塞性動脈內(nèi)膜炎【答案】A16、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（）貸款審批的結(jié)果。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)B.中央人民銀行C.商業(yè)銀行D.交易資金監(jiān)管機構(gòu)【答案】C17、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預(yù)期投資收益率目標【答案】A18、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B19、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場的實際需求、消費者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會【答案】D20、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.系統(tǒng)接待流程B.樣板層展示C.現(xiàn)場物料準備D.看樓動線包裝【答案】B21、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務(wù)會所功能【答案】D22、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機關(guān)是()。A.城市建設(shè)管理部門B.城市規(guī)劃管理部門C.城市房地產(chǎn)管理部門D.城市土地管理部門【答案】B23、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產(chǎn)業(yè)雜志C.活動營銷D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】B24、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.25B.30C.35D.40【答案】B25、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住；對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C26、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C27、膜性腎小球病臨床上常表現(xiàn)為A.腎病綜合征B.急性腎炎綜合征C.慢性腎炎綜合征D.隱匿性腎炎綜合征【答案】A28、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經(jīng)紀人或為買方經(jīng)紀人D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B29、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風(fēng)險B.房屋貶值風(fēng)險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險D.購房者房屋處置風(fēng)險【答案】B30、同時考慮到消費者需要、消費者愿望、消費者利益和社會福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤的經(jīng)營觀念是()。A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會營銷觀念【答案】D31、房地產(chǎn)市場人文社會經(jīng)濟資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級資料獲得。但在運用這些次級資料時，最重要的是要以搜集()年長期資料為基礎(chǔ)，才能掌握發(fā)展的趨勢。A.2～3B.3～5C.5～10D.10～15【答案】C32、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。A.社會公益活動B.社區(qū)內(nèi)活動C.引導(dǎo)教育型活動D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】D33、良性腫瘤對機體的影響最重要的是（）。A.腫瘤生長時間的長短B.腫瘤是否繼發(fā)改變C.腫瘤的大小D.腫瘤發(fā)生的部位【答案】D34、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過程的第一個步驟就是()。A.接待客戶B.聯(lián)系客戶C.了解客戶D.介紹客戶【答案】B35、（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C36、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。A.客源B.房源C.營銷策略D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人【答案】B37、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】C38、肺出血性梗死常發(fā)生于（）。A.肺淤血B.肺水腫C.肺纖維化D.肺不張【答案】A39、陽經(jīng)郄穴多用于治療A.腑病B.臟病C.血證D.痛證【答案】D40、某房地產(chǎn)公司近幾個月來銷售量下降，但一時不知是什么原因，此時，該公司最適合采用()方法來找出癥結(jié)所在。A.預(yù)測性調(diào)研B.探測性調(diào)研C.描述性調(diào)研D.因果性調(diào)研【答案】B41、王先生有一套房屋，2009年可以售出價格為145萬元，2011年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。A.市場信息B.出售心態(tài)C.新舊程度D.市場供求【答案】B42、在小業(yè)主房源的開拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強，但其目標性強，會給廣告接收者留下深刻印象，一般不會引起反感。A.廣播電視媒體B.電話訪問C.路牌廣告D.報紙廣告【答案】C43、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權(quán)證》B.《房屋購買協(xié)議證書》C.《土地使用權(quán)證》D.《他項權(quán)利證書》【答案】B44、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B45、房地產(chǎn)企業(yè)建立產(chǎn)品組合策略時，如果僅考慮()，有可能造成企業(yè)盲目擴張。A.產(chǎn)品組合的長度B.產(chǎn)品組合的寬度C.產(chǎn)品組合的高度D.產(chǎn)品組合的深度【答案】B46、購買經(jīng)濟適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】B47、房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個月B.1個月C.2個月D.3個月【答案】B48、關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研描述錯誤的是()。A.房地產(chǎn)市場調(diào)研經(jīng)常采用實地調(diào)研法等B.房地產(chǎn)市場調(diào)研具有很強的地域性C.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于消費者D.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于房地產(chǎn)產(chǎn)品【答案】C49、關(guān)于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款C.個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20%D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】A50、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。(2006年真題)A.時效性強，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡便易行，信息較有效【答案】D51、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司最常用的宣傳方式是()。A.報紙廣告B.電話訪問C.門店接待法D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】A52、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B53、變動成本定價法是以()為定價基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。A.單位面積變動成本B.單位產(chǎn)品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用【答案】A54、商業(yè)地產(chǎn)項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場C.商業(yè)街D.專業(yè)市場【答案】A55、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】D56、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人認知房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的關(guān)鍵是(A.房地產(chǎn)市場環(huán)境B.房地產(chǎn)市場調(diào)查C.房地產(chǎn)市場政策D.房地產(chǎn)市場分析【答案】B57、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累計付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B58、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。A.脂性腎病B.新月體性腎炎C.IgA腎病D.彌漫增生性腎炎【答案】A59、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。(2010年真題)A.不能作為當(dāng)期交易的價格依據(jù)B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀人內(nèi)部掌握【答案】B60、肝細胞碎片狀壞死多見于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亞急性重型肝炎【答案】C61、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C62、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C63、下列措施中不能提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人抗風(fēng)險能力的是()。A.樹立風(fēng)險防范意識B.認識可能發(fā)生的各類風(fēng)險C.規(guī)范造作流程D.采用恰當(dāng)?shù)姆椒ū鎰e并拒絕有風(fēng)險的客戶【答案】B64、價格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價B.市場調(diào)研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B65、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)B.使用狀態(tài)C.物理狀態(tài)D.租售狀態(tài)【答案】B66、關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B67、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.項目運作專業(yè)性C.銷售商務(wù)性D.運營成本與效率的相關(guān)性【答案】C68、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C69、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀人著重參與的階段。A.項目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃C.項目策劃與銷售D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】C70、在不確定性水平等級中屬于主觀不確定性的是()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】B71、隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和()。A.簡單隨機抽樣B.任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣【答案】A72、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B73、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價格應(yīng)靈活機動，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強售后服務(wù)；同時，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。A.引進期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D74、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括（）。A.高血壓B.糖尿病C.高血脂D.吸煙【答案】A75、房地產(chǎn)市場需求調(diào)研的內(nèi)容不包括()。A.了解消費者的數(shù)量及構(gòu)成B.了解消費者產(chǎn)生消費動機的內(nèi)在原因C.了解消費者的購買模式和習(xí)慣D.了解競爭產(chǎn)品的市場定價及反映情況【答案】D76、在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務(wù)D.現(xiàn)場解說【答案】C77、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調(diào)查法【答案】C78、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A79、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B80、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。A.容易惡變?yōu)槠交∪饬鯞.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮C.少有核分裂象D.常有肌層及血管浸潤【答案】B81、房地產(chǎn)項目投資機會研究的主要任務(wù)是()。A.對房地產(chǎn)項目的可能性與潛在效益進行論證分析B.對房地產(chǎn)項目的自然條件、法律條件、技術(shù)條件和財務(wù)條件進行充分的分析和論證C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產(chǎn)市場調(diào)查預(yù)測為基礎(chǔ)，尋找最佳投資機會D.以上都不是【答案】C82、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.互為條件是說一個經(jīng)紀人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經(jīng)紀人或為買方經(jīng)紀人，從而推進交易D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B83、研究房地產(chǎn)市場特征涉及兩個分解過程，即房地產(chǎn)市場分解和（）。A.子市場B.房地產(chǎn)市場細分C.房地產(chǎn)市場綜合D.房地產(chǎn)市場調(diào)查【答案】B84、活動義齒基托蠟型唇頰側(cè)邊緣A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B85、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關(guān)系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團體攬客法【答案】D86、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須馬上跟進并在（）個月內(nèi)成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A87、未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C88、房源信息公盤制的優(yōu)點是（）。A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】B89、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。A.腸結(jié)核B.慢性細菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.腸傷寒【答案】A90、關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是（）。A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的汽勢C.賣點一般容易被競爭對手模防D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】C91、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A.市場細分B.目標市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C92、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經(jīng)營目標因素C.供求因素D.項目因素【答案】D93、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.限制性公盤制【答案】B94、限價房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B95、在采用低開高走定價策略時，確定調(diào)價頻率的關(guān)鍵在于()。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】A96、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同條款中，不屬于實體條款的是()。A.標的條款B.價款和酬金條款C.程序條款D.履行期限條款【答案】C97、顏面部癤癰受到不恰當(dāng)處理常并發(fā)下列嚴重并發(fā)癥，除了A.膿毒血癥B.腦膜炎C.顱內(nèi)出血D.敗血癥E.腦膿腫【答案】C98、四逆湯與當(dāng)歸四逆湯中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C99、抵押貸款時采取等額本息(月等額)還款方式的計算公式為()。A.本金×資金回收系數(shù)B.本金×資金回收系數(shù)+利息C.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率D.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金-稅金)×月利率【答案】A100、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀人提供了交易機會。A.購買需求B.購買動機C.購買能力D.購買形式【答案】B多選題（共40題）1、根據(jù)談話獲取的有效信息，量體裁衣為客戶推薦符合其需求的產(chǎn)品。這里的有效信息包括客戶告知銷售人員的（）等。A.接受價格B.家庭情況C.目前的居住情況D.咨詢時間E.購買意向【答案】BC2、下列可能引起縱隔撲動的是（）。A.閉合性氣胸B.張力性氣胸C.閉合性血氣胸D.創(chuàng)傷性開放性氣胸【答案】D3、下列哪種甲亢不適合手術(shù)治療？（）A.重度甲亢B.甲亢伴嚴重浸潤性突眼C.胸骨后甲狀腺腫合并甲亢D.結(jié)節(jié)性甲狀腺腫伴甲亢【答案】B4、對于出租客戶來說，通常最關(guān)心的問題有（）。A.成交時間B.租金水平C.出租流程D.安全性E:服務(wù)費用【答案】ABD5、房地產(chǎn)銷售人員在上崗前需進行市場調(diào)查，了解（）等相關(guān)的情況。A.市場情況B.客戶購買動機C.客戶來源D.城市規(guī)劃E.片區(qū)配套【答案】AD6、個人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費主要有營業(yè)稅及其附加和（）。A.契稅B.印花稅C.土地增值稅D.個人所得稅E.物業(yè)稅【答案】ABCD7、在新建商品房交付中，由開發(fā)企業(yè)負責(zé)開通手續(xù)的有（）。A.燃氣B.排水C.有線電視D.供電E.供暖【答案】BD8、關(guān)于新建商品房交付條件的說法，正確的有（）。A.買受人支付了物業(yè)服務(wù)費B.房屋實物交付和不動產(chǎn)權(quán)交付可以是兩個時間點C.《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》是交付的必備文件D.供排水、供電、供暖等設(shè)施設(shè)備達到交付條件E.在買賣合同中約定的小區(qū)綠地率、非市政道路在規(guī)定交付時間達到交付標準【答案】BCD9、結(jié)核性與惡性胸腔積液最重要的鑒別點是（）。A.胸痛程度B.胸水增長速度C.胸水細胞學(xué)和細菌學(xué)檢查D.有無發(fā)熱、盜汗、消瘦等癥狀【答案】C10、在房地產(chǎn)經(jīng)紀人的溝通方式中，非語言溝通包括()。A.表情語言B.體態(tài)語言C.行為語言D.暗示語言E:動作語言【答案】AB11、在房地產(chǎn)廣告策劃中，廣告的戰(zhàn)略目標可以分為()。A.通知性廣告B.說服性廣告C.訪談性廣告D.講座性廣告E:提醒性廣告【答案】AB12、男，58歲。因肺心病呼吸衰竭入院。入院查體：神志清晰，血氣分析：PaO2?30mmHg，PaCO2?60mmHg。吸氧后神志漸不清，昏迷，血氣分析：PaO2?70mmHg，PaCO2?80mmHg。病情惡化的原因最可能是（）。A.感染加重B.心力衰竭加重C.氣道阻力增加D.氧療不當(dāng)【答案】D13、信息是任何決策的基礎(chǔ)，如果缺乏有效信息的支持，則所有決策都是主觀臆測。下列屬于搜集信息的途徑的有（）。A.交易雙方當(dāng)事人B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的房地產(chǎn)交易信息C.熟悉房地產(chǎn)市場的專業(yè)人士D.準交易資料的搜集E.各類初級資料【答案】ABCD14、Schirmer試驗正常標準為A.在2分鐘末的濾紙沾淚長度大于5cmB.在2分鐘末的濾紙沾淚長度大于2cmC.在5鐘末的濾紙沾淚長度大于0.5cmD.在2分鐘末的濾紙沾淚長度大于3cmE.在3分鐘末的濾紙沾淚長度大于2cm【答案】C15、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在搜集社區(qū)交通流量資料時，應(yīng)選擇的時段有（）。A.單號日與雙號日B.周末與工作日C.節(jié)日與非節(jié)日D.上班前與上班后E.早晨、中午與晚上【答案】BCD16、急性心肌梗死最常發(fā)生的心律失常是（）。A.房顫B.室顫C.室性期前收縮D.房室傳導(dǎo)阻滯【答案】C17、在集中銷售過程中，關(guān)于客戶流失度的說法正確的有（）。A.對客戶沒有約束力B.客戶誠意度高，易于把握C.客戶誠意度難以把握D.新客戶很可能由于選不到心儀的房屋而流失E.客戶流失度高【答案】BD18、成功的銷售人員擁有的銷售秘訣有（）。A.45%的潛在顧客將轉(zhuǎn)向與別人做生意B.45%的潛在顧客將與自己做生意C.對每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購買或離去D.客戶信息越陳舊，競爭就越激烈E.客戶信息越陳舊，競爭就越不激烈【答案】AC19、新建商品房銷售人員在上崗前需要進行的市場調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。A.目前市場上在售或在建樓盤的情況B.市場上同類產(chǎn)品的二手市場情況C.區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等D.目標客戶的媒體選擇E.目標客戶的喜好【答案】AC20、急性心肌梗死左心功能不全伴頻繁多源性室性期前收縮，用利多卡因無效，應(yīng)首選下列哪項藥物？（）。A.普魯卡因胺B.普羅帕酮C.胺碘酮D.維拉帕米【答案】C21、房源開發(fā)的原則主要有（）。[2008年真題]A.有效性B.及時性C.靈活性D.集中性E.持續(xù)性【答案】BD22、以深圳為例，下列關(guān)于“辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費用”的表述，正確的有（）。A.抵押登記費的收費標準為貸款額的0.01%B.貸款合同公證費的收費標準為貸款額的0.3%C.貸款合同印花稅的收費標準為貸款額的0.05%D.無論境內(nèi)人士還是境外人士都必須繳納貸款合同公證費E.抵押登記費的收費單位為地稅局【答案】ABC23、在空置率的計算中，對房地產(chǎn)市場上的空置樓盤理解正確的是()。A.既未售出，也未租出的樓盤B.只要是未被使用的樓盤都應(yīng)計入空置樓盤C.已經(jīng)出售的樓盤不應(yīng)被計入空置樓盤D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤應(yīng)被計入空置樓盤E:空置樓盤的統(tǒng)計與其使用狀態(tài)有關(guān)【答案】BD24、市場細分的因素包括地理因素、()等。A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行為因素E:政策環(huán)境【答案】ABC25、寫字樓市場的發(fā)展與（）有著極為密切的關(guān)系。A.GPIB.第一、二、三產(chǎn)業(yè)C.第三產(chǎn)業(yè)D.城市GDP產(chǎn)值E.相關(guān)經(jīng)濟政策【答案】ACD26、對房地產(chǎn)市場進行細分的依據(jù)有()。A.供給細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分E:地理細分【答案】BCD27、為實現(xiàn)房源與客源成功配對，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)（）。(2012年真題)A.全面掌握客戶需求B.適度掩蓋推薦