房地產經紀人之業(yè)務操作押題?？糂卷附答案

房地產經紀人之業(yè)務操作押題?？糂卷附答案

單選題（共100題）1、房地產市場上交易從______開始，以______結束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.顧客；顧客【答案】D2、（）是指受托經紀人只將基本房源信息推薦給其他經紀人，其他經紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經紀人進行操作，成交之后該受托經紀人和合作經紀人一般對半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨家代理D.委托代理【答案】B3、房源的使用價值是由房源的（）決定的。A.法律屬性B.經濟屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C4、企業(yè)的核心競爭力是（）。A.房地產市場的周期B.企業(yè)提供給消費者的有形產品或無形產品C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產品對市場變化的應變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D5、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產經紀人錄入，其他房地產經紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產經紀人擁有，這種房源信息共享方式是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.公私合盤制【答案】A6、轉移性鈣化可發(fā)生于A.血栓B.腎小管C.干酪樣壞死D.粥瘤【答案】B7、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。A.是一種良性腫瘤B.好發(fā)于青年女性C.切面灰白、質韌，呈編織狀D.由分化良好的纖維組織構成【答案】D8、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是A.瘴瘧B(tài).寒瘧C.勞瘧D.正瘧【答案】C9、項目推廣主題可從產品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B10、符合肌肉組織再生的是A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修復C.腸吻合后，腸壁可經再生恢復原結構D.肌型動脈吻合后，動脈壁可經再生恢復原結構【答案】B11、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D12、直營連鎖模式的優(yōu)點不包括()。A.由于所有權與經營權的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行B.信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高C.對員工的統(tǒng)一培訓和管理，使業(yè)務水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應提高，完善的培訓體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產經紀人D.不易出現(xiàn)總店資金周轉不靈或虧損的情況【答案】D13、初級資料的搜集是依據（），遵循完整的研究設計及調查設計，并通過調查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。A.非特定目標B.次級資料C.特定目的D.公司內部的資料【答案】C14、下列不屬于房地產服務的5S的是()。A.滿意B.速度C.真誠D.機敏【答案】A15、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B16、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8％～l0％B.10％～l2％C.8％～l2％D.10％～l4％【答案】C17、風險中的不確定是指不確定性水平()中的不確定。A.第1級B.第2級C.第1級和第2級D.第2級和第3級【答案】C18、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B19、房地產經紀公司常用的宣傳方式是（）。A.報紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯(lián)網【答案】C20、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網絡廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A21、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B22、甲狀腺癌的常見類型有（）。A.膠樣癌B.濾泡狀癌C.髓樣癌D.未分化癌【答案】B23、病毒性心肌炎的病原體包括（）。A.風疹病毒B.流感病毒C.巨細胞病毒D.?？刹《尽敬鸢浮緼24、購買商鋪的投資者應重點關注商鋪的（）。(2012年真題)A.經營特色B.投資回報C.目標消費群D.商品銷售方式【答案】B25、硅塵可導致硅沉著病，其中致病力最強的硅塵顆粒直徑為（）。A.＞5μmB.4～5μmC.2～3μmD.1～2μm【答案】D26、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。A.心理屬性B.化學屬性C.經濟屬性D.道德屬性【答案】A27、市場營銷的本質就是一個（）的過程。A.實現(xiàn)利潤最大化B.建立客戶關系C.產品和服務的市場交換D.滿足市場需要【答案】B28、下面關于房地產市場細分表述錯誤的是()。A.細分市場的劃分應當有明確的界限B.細分市場的規(guī)模大小和購買力應當是可以判斷的C.如果對某種產品的需求不存在異質性，則沒有市場細分的必要D.細分市場的規(guī)模大小應當判斷，但可以不考慮細分市場的購買力【答案】D29、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D30、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A31、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B32、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾病？（）A.風濕病B.結節(jié)性多動脈炎C.急進型高血壓D.糖尿病足【答案】D33、下列關于房地產市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構成的B.房地產市場營銷系統(tǒng)的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的C.房地產市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關性D.房地產市場營銷系統(tǒng)具有特定目標【答案】C34、城市商圈調查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B35、有關路牌廣告作用的表述，正確的是()。A.信息傳播面較廣B.總體影響力超過報紙廣告C.目標性強D.是房地產經紀公司最常用的宣傳方式【答案】C36、對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是()方法。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D37、在房地產經紀行業(yè)，房地產經紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務D.現(xiàn)場解說【答案】C38、下列對市場營銷理解正確的是()。A.市場營銷是推銷工作的一部分B.推銷是市場營銷工作中的最主要部分C.市場營銷是一種買賣雙方互利的交換D.市場營銷只是為了使賣方得到滿足【答案】C39、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標記反饋【答案】B40、房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。A.進行市場調研B.與開發(fā)商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B41、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.房號銷控C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內容【答案】B42、由濾泡上皮細胞發(fā)生的甲狀腺腫瘤包括（）。A.乳頭狀癌B.濾泡癌C.未分化癌D.髓樣癌【答案】A43、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.李某私自收取“好處費”違規(guī)，其他行為不違背經紀人執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范B.李某如將收取的“好處費”上交A房地產經紀機構，就不存在其他違規(guī)行為C.即使李某未收取“好處費”，仍然存在違規(guī)行為D.該經紀業(yè)務如對王某造成損失，則A房地產經紀機構應承擔侵權賠償責任【答案】C44、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。A.建筑外立面B.商務會所功能C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術【答案】A45、腫瘤細胞分化程度越高（）。A.惡性程度越低B.惡性程度越高C.轉移越早D.對放射治療越敏感【答案】A46、膀胱癌的組織學類型可以是（）。A.鱗癌B.腺癌C.移行細胞癌D.基底細胞癌【答案】A47、房地產項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.形象定位【答案】D48、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A49、以客戶為導向的市場營銷的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價值B.客戶關系C.客戶滿意D.客戶忠誠【答案】B50、根據《物權法》，抵押權自（）時生效。A.設立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時【答案】C51、腎細胞癌的常見擴散途徑包括（）。A.常蔓延至腎上腺、肝、結腸B.常引起盆腔種植C.常轉移到主動脈旁淋巴結D.常轉移到肺【答案】A52、在市場調查搜集原始資料時，()是整個調查工作的核心。A.多看、多走B.多問、多記C.調查表格及問卷D.進行訪談【答案】C53、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（）貸款審批的結果。A.房地產經紀機構B.中央人民銀行C.商業(yè)銀行D.交易資金監(jiān)管機構【答案】C54、下列關于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。A.應當體現(xiàn)商務氣質B.通過展示內容及服務交流內容的專業(yè)程度，建立與高端商務客戶的對話平臺C.確保提升項目品質感與尊貴感D.在銷售期內應進行精細化的樣板間展示【答案】D55、在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應根據（），以及與開發(fā)商溝通后的內容來制定。A.客戶積累情況B.完善的銷售策略C.客戶的需求程度D.合理的市場趨勢【答案】A56、客源的構成要素包括客戶及其（）。A.出租要求B.賣房要求C.意向需求D.委托書【答案】C57、小腸的功能是A.運行水液B.通調水道C.運化水濕D.泌別清濁【答案】D58、下列不屬于互聯(lián)網開發(fā)客戶的方式是（）。A.付費的房源信息發(fā)布平臺B.房地產經紀機構門戶網站C.信息中介網站D.免費的公共網絡信息發(fā)布平臺【答案】C59、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。A.白喉桿菌感染B.痢疾桿菌感染C.肺炎鏈球菌感染D.腦膜炎雙球菌感染【答案】A60、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費用C.租金數(shù)額D.傭金結算【答案】A61、商業(yè)地產項目的市場調研中，對消費者消費水平進行調查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產品、消費所在的區(qū)域【答案】C62、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正?？紤]項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產品設計，體現(xiàn)出寫字樓項目運作的（）。A.綜合利益最大化目標B.品牌目標C.快速回收成本目標D.其他目標【答案】B63、在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應根據（），以及與開發(fā)商溝通后的內容來制定。A.客戶積累情況B.完善的銷售策略C.客戶的需求程度D.合理的市場趨勢【答案】A64、下列屬于"虛則補之"針灸原則的是：A.陷下則灸之B.菀陳則除之C.邪盛則虛之D.不盛不虛以經取之【答案】A65、房地產開發(fā)商或二手房所有權人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。A.擴大了銷售半徑B.及時獲得市場對產品的反饋C.銷售方可以根據收益情況控制銷售價格、銷售進度D.幫助其快速回籠資金【答案】C66、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D67、與服務過的客戶建立良好的顧客關系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。(2007年真題)A.門店接待法B.廣告法C.人際網絡攬客法D.客戶介紹法【答案】D68、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C69、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強制性的MLS系統(tǒng)C.全國性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內部的MLS系統(tǒng)【答案】A70、濾泡淋巴瘤的免疫學標記表現(xiàn)為（）。A.CD10（＋）B.CD16（＋）C.CD19（＋）D.CD20（＋）【答案】A71、個人住房貸款中需要查詢買方的（）征信。A.信貸B.商業(yè)C.雇傭D.其他【答案】A72、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型【答案】A73、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。A.開盤活動的場地選擇B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍C.開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度D.開盤活動的形式【答案】B74、商業(yè)地產不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于，它包含了來自土地和建筑物的收益，也包含了()產生的收益.A.商業(yè)運營投資B.商業(yè)運營行為C.周圍環(huán)境D.服務代理【答案】B75、主要累及肺泡的肺氣腫類型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周圍D.不規(guī)則型【答案】B76、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務會所功能【答案】D77、為實現(xiàn)最大利潤的目標，房地產開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。(2007年真題)A.平均收益B.邊際固定成本C.邊際成本D.平均成本【答案】C78、房地產市場調研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.行為記錄法【答案】B79、牙種植術的概念正確的是A.將未發(fā)育完成的牙胚植入牙槽骨內的手術B.將人工牙植入牙槽骨內的手術C.將異體牙植入牙槽骨內的手術D.將自體牙植入牙槽骨內的手術E.將脫位牙植入牙槽骨內的手術【答案】B80、在市場調查搜集原始資料時，()是整個調查工作的核心。A.多看、多走B.多問、多記C.調查表格及問卷D.進行訪談【答案】C81、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產居間業(yè)務的（）。(2006年真題)A.市場占有率B.成本節(jié)約率C.利潤率D.成交率【答案】D82、價格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據。A.推導核心均價B.市場調研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B83、市場營銷環(huán)境的構成中，參與到產品生產、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。A.利益相關者B.競爭者C.企業(yè)自身D.市場營銷渠道企業(yè)【答案】D84、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調查問卷【答案】A85、各省、自治區(qū)、直轄市根據實際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標準。允許單套建筑面積和價格標準適當浮動，但向上浮動的比例不準超過()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A86、根據客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產經紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產經紀人必須馬上跟進并在（）個月內成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A87、下列關于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】D88、轉讓房地產時，個人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對象。A.2B.3C.4D.5【答案】D89、將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C90、下列房源中，（）是房地產經紀公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B91、房地產經紀人了解城市規(guī)劃與城市建設的發(fā)展變化是為了()。A.清晰物業(yè)的產權B.熟悉道路C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關情況D.把握投資重點【答案】C92、下列關于房地產經紀人員應當履行義務的說法中，錯誤的是()。A.為委托人保守商業(yè)秘密B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務水平C.執(zhí)行房地產經紀業(yè)務并獲得合理傭金D.向委托人披露相關信息【答案】C93、房地產產品組合的深度是指()。A.企業(yè)能夠提供產品線的數(shù)量B.企業(yè)銷售不同產品的數(shù)量C.產品組合中每一產品線所包含的品種D.企業(yè)銷售產品的產品質量【答案】C94、房地產開發(fā)商委托某代理商全權進行銷售，這屬于房地產營銷渠道中的()。A.零級渠道B.選擇性分銷渠道C.獨家分銷渠道D.二級渠道【答案】C95、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.局部沖洗B.抗感染治療C.冠周切開引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治療【答案】D96、診斷子宮平滑肌肉瘤的主要依據是A.腫瘤細胞密集B.可見奇異核瘤細胞C.腫瘤黏液變性D.腫瘤組織壞死、核分裂多見【答案】D97、下列選項中，無需房屋出租獨家代理人認真核實的項目是()。A.物業(yè)的街區(qū)特征B.承租人對承租房屋的實際使用用途C.物業(yè)的建設年代、產權人D.出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式【答案】B98、（）的租金效益在各類房產中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學?！敬鸢浮緾99、看房過程中房地產經紀人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標客戶。A.從事職業(yè)B.家庭人口C.背景話題D.教育程度【答案】C100、引起大便時溏時結的原因A.肝脾不調B.脾腎陽虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A多選題（共40題）1、房源的特征主要有（）。A.公共性B.動態(tài)性C.可替代性D.人文性E.經濟性【答案】BC2、在網站的付費房源信息發(fā)布平臺上進行操作，需要注意（）。A.時間點把握B.標題描述醒目C.在客戶看房高峰時段D.房源描述詳盡E.杜絕虛假房源【答案】ABD3、為使客戶成為真正的買方或租客，房地產經紀人應（）。(2010年真題)A.按照客戶思路開展工作B.正確引導客戶需求C.判斷客戶購買力D.了解最終出資人狀況E.了解實際受益人狀況【答案】BCD4、房地產經紀人在引導客戶實地看房時，正確的做法有（）。A.選好看房路線B.提前到達約定地點C.征得業(yè)主同意D.盡量延長看房時間E:客觀分析房屋優(yōu)缺點【答案】ABC5、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.周邊環(huán)境B.升值潛力C.商業(yè)總建筑面積D.投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景【答案】ABD6、屬于ⅠC類抗快速心律失常的藥物是（）。A.奎尼丁B.美西律C.利多卡因D.普羅帕酮【答案】D7、商業(yè)地產項目的招商代理的招商工作原則有（）。A.商戶的業(yè)務量B.商戶的首選原則為高知名度主力商戶C.利潤最大化D.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補E.核心主力店先行，輔助店隨后的原則【答案】BD8、房地產買賣合同簽訂程序方面的培訓內容包括()。A.售樓處簽約程序B.入住程序及相關費用C.合同說明及其他法律文件的講解D.銷售策略及技巧E:如何辦理抵押貸款及還款本息額計算【答案】ABC9、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進行看房。約看時不但要掌握步驟，而且要注意的細節(jié)表現(xiàn)在()。A.房地產經紀人在看房前，應與業(yè)主和看房人約定具體的看房時間、見面地點B.房地產經紀人在看房前，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金C.約見的地點最好是在門店，經紀人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任D.在看房當天，經紀人出發(fā)前與客戶確認好聯(lián)系方式及約定時間、地點E:看房當天，房地產經紀人與看房客戶最好能提前看房時間2小時到達房屋地點，以方便帶其先了解周邊環(huán)境【答案】ABCD10、雙方閱讀租賃合同過程中，房地產經紀人對合同有關條款進行解釋，主要包括（）。A.用途條款明確B.房屋坐落地點應與房產證相同，填好后與出租方確認C.數(shù)字要小寫D.租金及支付方式E.在租賃期內水、電、煤氣、電話費及其他相關費用的繳付方式【答案】ABD11、新建商品房銷售人員在上崗前需要進行的市場調查內容主要包括（）。A.目前市場上在售或在建樓盤的情況B.市場上同類產品的二手市場情況C.區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等D.目標客戶的媒體選擇E:目標客戶的喜好【答案】AC12、房地產經紀人在向客戶推薦房源時應對房源信息進行列表，表格中應顯示符合委托人需求的（）。A.地理位置B.小區(qū)環(huán)境C.房地產經紀人的專業(yè)觀點D.交通條件E.戶型【答案】ABD13、對居間業(yè)務中涉及到房屋產權理解正確的是()。A.有房屋就有產權B.有房地產證就有產權C.應當查看房屋是否登記D.公房上市時需要補交地價款或其他應交納款項，符合已購公房上市出售條件，才能出售E:預售商品房憑購房合同可以界定房屋產權【答案】CD14、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.對住房實物狀況要求高B.對租金承受的能力較強C.承租住房的意愿比較強烈D.租房的要求不是特別苛刻【答案】BCD15、房地產經紀人對賣房客戶采集的信息應包括（）。A.房屋售價區(qū)間B.客戶售房動機C.客戶工作經歷D.客戶最高學歷E:客戶身份【答案】AB16、房地產市場宏觀環(huán)境調查中，經濟資料包括（）。A.教育程度B.價值觀C.產業(yè)結構D.貨幣供應E.職業(yè)預期【答案】CD17、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.客戶主動上門B.通過渠道拓展的客戶C.房地產經紀人主動上門D.老客戶介紹【答案】AB18、衡量房地產經紀人銷售工作效率的指標有（）。A.銷售量B.銷售速度C.銷售利潤D.銷售成功率E:銷售費用降低率【答案】BD19、由于小戶型（），很多客戶青睞于此而購買小戶型。A.總價低B.面積小C.易出租D.易出售E.布局靈活【答案】ACD20、在帶客看房過程中，房地產經紀人要充分展示房地產經紀個人和團隊的能力，具體表現(xiàn)在（）。A.房地產經紀人個人能力與優(yōu)勢B.房地產經紀人所屬團隊的競爭優(yōu)勢C.房地產經紀人優(yōu)勢將給業(yè)主帶來的顯著利益D.房地產經紀人應提前約定看房時間E.房地產經紀人防止約看過程中出現(xiàn)跳單情況【答案】ABC21、雙側磨遠中關系A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】C22、一項房地產市場調研工作至少應設計的調研表格有（）。A.房地產資源統(tǒng)計表B.房地產出租市場統(tǒng)計表C.房地產出售市場統(tǒng)計表D.房地產個案實調分析表E:當?shù)厣倘φ{查分析表【答案】AC23、張某委托甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構指派本機構的房地產經紀人王某為張某提供經紀服務。經過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.協(xié)助購買日用電器B.協(xié)助清掃及布置房屋C.協(xié)助水電費交接D.協(xié)助有線電視過戶【答案】CD24、女，60歲，因慢性支氣管炎繼發(fā)感染住院月余。2天前高熱、咳嗽加重，咳黃色膿痰，后為乳狀膿血痰，伴氣急、發(fā)紺，右肩胛下散在濕啰音。白細胞20×109/L，有中毒顆粒。X線胸片示肺下野大片絮狀濃淡不均陰影?；颊咦羁赡艿脑\斷是（）。A.肺炎球菌肺炎B.克雷伯桿菌肺炎C.金黃色葡萄球菌肺炎D.干酪性肺炎【答案】C25、在住宅客戶的類型中，投資客戶通常會比較關注（）。A.花園B.物業(yè)性價比C.保值增值空間D.噪聲E.景觀【答案】BC26、按照使用用途分，房源一般可以分成()。A.住宅B.辦公樓C.廠房D.已購公房E:房屋使用權公房【答案】ABC27、房地產經紀人對買房客戶信息采集的技術要點包括()。A.詢問客戶購房資金預算B.詢問客戶購房資金來源C.了解客戶購房特殊需求D.保證客戶信息的安全性E:分析區(qū)域內房地產價格趨勢