專家速成的三大炮彈策略

[專家速成的三彈策略作作者 首首一一個(gè)真正專家的心態(tài)：無(wú)論，我都是對(duì)的， 知道自己在講什么，更加知 在講些什么，如果我講錯(cuò)了，那是為我沒(méi)有講清楚個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候吧？我告訴你，如果你有這種心態(tài)的話，那你很難超越，你很難成為你那個(gè)行業(yè)的人物，你最多術(shù)，卻不懂道。我待會(huì)一個(gè)技巧給你，讓你做到是對(duì)的，如果對(duì)得你說(shuō)錯(cuò)了，你都有辦法讓對(duì)方知道，你不是說(shuō)錯(cuò)，你只不過(guò)是沒(méi)講清楚而已。如果你真的要做一個(gè)專家，成為人物。那你一巧，你可以通過(guò)這個(gè)技巧包裝成一個(gè)專家，但是假專家只是開頭而已，你要做一個(gè)真正的專家，你一定要下功夫的，你學(xué)一些陰陽(yáng)二分法你可以包裝成一個(gè)假專家，但是假專家只是開頭而已，你開頭吸引到人，那些人好奇，一定會(huì)追問(wèn)下去，追問(wèn)出馬腳的。本事，但是最后什么都做不成。人我人我人我特人特我創(chuàng)人創(chuàng)我改人我人我人我特人特我創(chuàng)人創(chuàng)我改關(guān)于你產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)是最主要的，你必須要掌的，會(huì)露馬腳！那現(xiàn)在我們就來(lái)專家速成的三彈策略吧1.陰陽(yáng)二分法本會(huì)簡(jiǎn)單的跟你三個(gè)技巧，我們思維vip實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)總共有二十二彈技巧。本所的三個(gè)技巧你可以綜合起來(lái)用，車，這三個(gè)來(lái)應(yīng)用。兩個(gè)，兩個(gè)之后在分類為，每個(gè)資訊的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這是陰陽(yáng)二分法。球話題，精神話題。就可以分為這三大類！然后生活話題就是，手提 ，電腦，開什么車類的，地球話題就是說(shuō)一些國(guó)家與國(guó)家之間的事例如社會(huì)，政治。精神話題就是哲學(xué)，生命，宗教，類似這些東西，這是比較次一點(diǎn)點(diǎn)的。是不是通過(guò)這么一劃分，你對(duì)人與人之間聊天的話太多了說(shuō)都說(shuō)不完，但經(jīng)過(guò)我這么一劃分，你就覺(jué)得有層次有邏輯。。所有的話題你都可以做一些陰陽(yáng)二分法但你不能分的太復(fù)雜了，假如你說(shuō)：要有兩果你這么分的就是化間為繁了。舉例：為了一個(gè)家庭努力拼搏事業(yè)有兩種做法,一自己拼完全是孤軍，不牽涉到家人。二，是連家人都拉到一起的。孤軍的，通常自尊心比較重，從小到大被父母灌輸?shù)木褪撬J(rèn)為真正的就是什么都要己承擔(dān)。第二種連家人都拉到一起的這種，從小他他認(rèn)為所有人都要為他付出。通常第一種孤軍的好處就是，他不會(huì)動(dòng)用的感情未必很深入。。這種可以跟老婆共享福，但不能共患難。因他沒(méi)辦法跟他老婆他的痛苦，所以很多時(shí)候不明白為什么自己成功之后老婆反而跟他關(guān)系不好。明白了嗎？我是不是就把為了家庭拼搏事業(yè)著在根據(jù)每一個(gè)特點(diǎn)，分別做出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的分析。第二步：分辨兩種類別的特點(diǎn)比如說(shuō)，“藍(lán)圖型”的特點(diǎn)主要在于如何激發(fā)學(xué)的情緒，使他們可以從沮喪中重新振作， 前突破困境，解決身邊遇到的實(shí)際問(wèn)題。第三步：根據(jù)特點(diǎn)做出優(yōu)缺點(diǎn)的分析喪中重新振作，向前，設(shè)定人生的01個(gè)目標(biāo)，但是太依賴就會(huì)變成“精神”，讓你無(wú)法面對(duì)現(xiàn)實(shí)，無(wú)法正視困境所隱藏的解決方法；前進(jìn)，因?yàn)樗麜?huì)不斷的讓你面對(duì)現(xiàn)實(shí)，讓你看到商場(chǎng)的的分析。這就是陰陽(yáng)二分法運(yùn)用的三個(gè)步驟。。這里要注意一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是你在銷售的過(guò)程當(dāng)品了。。是不一樣的，假如我賣的是施工型的課程，遇到困境，當(dāng)沮喪的時(shí)候，然后你就去上激勵(lì)課的意思很簡(jiǎn)單，也就是上我的施工型課程。。課程所不具備的點(diǎn)。然后就針對(duì)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)做一個(gè)利害關(guān)步驟。宜一點(diǎn)，不知道您想要視覺(jué)派還是實(shí)用派？感覺(jué)你很專業(yè)，并且跟你學(xué)到了東西。陰陽(yáng)二分法的分類方法示課程的種類——激勵(lì)課程——利（優(yōu)點(diǎn)——弊（缺點(diǎn)——知識(shí)學(xué)術(shù)——利（優(yōu)點(diǎn)——弊（缺點(diǎn)——技巧方法——利（優(yōu)點(diǎn)——弊（缺點(diǎn)資料內(nèi)容想，激發(fā)對(duì)未來(lái)前進(jìn)的勇氣。。。利（優(yōu)點(diǎn)）勇往直前。這是遇到，獲得熱情的良方?！け祝ㄈ秉c(diǎn)）：，讓你無(wú)法客觀正視的面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不能用來(lái)點(diǎn)而已。了解業(yè)務(wù)的運(yùn)作，大企業(yè)的運(yùn)營(yíng)手法，政商行政的事務(wù)，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)等?！だ▋?yōu)點(diǎn)）：及參考的作用。·弊（缺點(diǎn)）：往會(huì)因不同的時(shí)間、地區(qū)、人物而有所誤差。法很實(shí)際的運(yùn)用在生活中，處理人際關(guān)系上的各種利害問(wèn)題，解決困境。·利（優(yōu)點(diǎn)）：即學(xué)即用，可轉(zhuǎn)換成實(shí)際的利（如：學(xué)到ColdCall手法，既可用來(lái)開發(fā)新客·弊（缺點(diǎn)）：人會(huì)推動(dòng)你。息相關(guān)。2.猜問(wèn)推指猜：猜就是模棱兩可的東西，也就是說(shuō)可能性的棱兩可的話，顧客就會(huì)覺(jué)得你沒(méi)立場(chǎng)，沒(méi)有主見(jiàn)。所以當(dāng)你模棱兩可的東西說(shuō)出去后，就透過(guò)這個(gè)模棱兩可的東西去套話了。。東西變成肯定性的東西，你有兩個(gè)方向，沒(méi)有先后順序去分，你可以推。推：推是什么呢？推簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是推銷自己,你讓對(duì)方看到一個(gè)希望，我就是可以送到的人，推是可以送到上的人，這就能給對(duì)方一個(gè)希指：指是什么意思呢，意思是我可以給你指點(diǎn)謎津,所以千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)都不是別人的錯(cuò)是你的錯(cuò)這個(gè)就是指但要記住是站在指點(diǎn)謎津的角色。猜簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是什么呢，如果你有看過(guò)李天命的死，開始我就跟那位先生說(shuō)不可，我看到你的家庭背景是父在母先亡，如果我一問(wèn)，對(duì)方亡，這樣說(shuō)是不是兩個(gè)都對(duì)？透過(guò)問(wèn)，套出那句話。那么這個(gè)猜問(wèn)推指這個(gè)技巧，有八個(gè)要注意的關(guān)鍵點(diǎn)：的反應(yīng)。就是猜的意思。的感覺(jué)，只用“肯定性”的話語(yǔ)會(huì)給人太過(guò)的感覺(jué)。增加“肯定性”的語(yǔ)言。眼。字眼來(lái)說(shuō)。第七步：推就是銷售自己的意思，要旁敲側(cè)的給人自吹自擂的感覺(jué)。為什么不好。對(duì)方如果說(shuō)很好的話，你也要露給對(duì)方知道，其實(shí)他有一些很關(guān)鍵的東西沒(méi)做指點(diǎn)迷津的角色。所以這個(gè)技巧總的來(lái)說(shuō)就是：猜→問(wèn)→推/表現(xiàn)就是“推”，指點(diǎn)迷津就是“指”。實(shí)際舉例通常好像這樣穿衣服的，一般上都有很大的可能性是從事和教育有關(guān)的工作。目的：請(qǐng)問(wèn)你是從事什么行業(yè)的？（幼稚園老師目的：?jiǎn)柕酪粋€(gè)人的工作和背景。目的：通常像這樣穿衣服的，一般都有很大的可能性是從事和教育有關(guān)的工作。目的：請(qǐng)問(wèn)你是從事什么行業(yè)的？（公司行政人員目的：?jiǎn)柤偃缒闶切姓藛T的話，我鼓勵(lì)穿多一些深色令人信服。目的：推（專業(yè)知識(shí)目的：猜（浪漫廢話）說(shuō)一些模棱兩可的話，就是一些可能性的話。。請(qǐng)問(wèn)一下，是否會(huì)以現(xiàn)在的穿著上班呢？（也會(huì)）那么我再問(wèn)一下。你的上司會(huì)不會(huì)很聽(tīng)的意見(jiàn)？（比較少）當(dāng)然了！因?yàn)榇┑南褚粋€(gè)教育工作者呀！一個(gè)上司怎可能聽(tīng)一個(gè)老師的話呢目的：以我在這個(gè)領(lǐng)域這么多年的經(jīng)驗(yàn)，我可以告訴大西都需要包裝才可以。目的：要注意一下了。每個(gè)人的職位，膚色和體型都不同。所以在我們的課程里面，我們會(huì)針對(duì)不還會(huì)針對(duì)你的性格，設(shè)計(jì)出最能展現(xiàn)你充滿的一面的服裝搭配和化妝。目的：骨科專業(yè)醫(yī)生的猜問(wèn)推指案例醫(yī)生：我這樣按你，你覺(jué)得是酸還是痛醫(yī)生：哦！這就對(duì)了，是你的肌肉很繃緊。來(lái)，轉(zhuǎn)醫(yī)生：你是做什么工作的：顧問(wèn)醫(yī)生：O（自信滿滿，看著，慢半拍點(diǎn)頭，笑了一下，很溫柔親切說(shuō)），你一天坐在的時(shí)間多少個(gè)小時(shí)？：起8個(gè)小時(shí)以上。醫(yī)生：（再點(diǎn)頭，慢半拍笑了一下）不會(huì)很緊張和很大的壓力？目的醫(yī)生：當(dāng)然了！這是你長(zhǎng)期不正確的坐姿所造的，你不可以一直坐在椅子上不動(dòng)，每45分鐘就必治療，不必開刀做手術(shù)（略停）除腰骨痛的。目的：置的時(shí)候，你覺(jué)得很酸（特意放大），造成你肌肉繃緊，不能放松，所以才會(huì)覺(jué)得腰骨痛，放心，絕對(duì)不是腰骨的神經(jīng)有問(wèn)題！目的：處理的猜問(wèn)推指案例的紅疹？美容師：你平時(shí)有沒(méi)有做雙重洗臉？（洗臉？）目的：用我的藥膏。目的：指的，這是因?yàn)槟阆茨樝吹貌粔蚋蓛羲斐傻摹Ｄ康模禾幚淼牟聠?wèn)推指案例的紅疹？美容師：你平時(shí)有沒(méi)有做雙重洗臉？（目的：?jiǎn)柮廊輲煟哼@兩天你吃過(guò)什么？（普通三餐）；否有便秘？（沒(méi)有?。。┑氖澄铮浚ㄓ幸稽c(diǎn)）目的：紅疹，好！我給你一些潤(rùn)膚膠囊，你拿回去擦一下。目的：理發(fā)案上一次，你理發(fā)是什么時(shí)候？（一個(gè)月前呢？（是）目的：最好要找?guī)煾祹湍阆鞅?，才?huì)好看一點(diǎn)。目的：現(xiàn)在我?guī)湍阍O(shè)計(jì)的發(fā)型，跟之前有什么不同？（好像瘦了，看來(lái)很有精神。）目的：的頭發(fā)，有2種做法：第一、剪一個(gè)全短型，頭發(fā)不可長(zhǎng)過(guò)1寸，最好要染色，這種發(fā)型很IN（infashion時(shí)尚）；第二、就是你左右兩邊削薄，要薄過(guò)三分之二，前面的頭發(fā)保留2寸長(zhǎng)，只削三分之神目的：猜問(wèn)推指術(shù)的案在舉個(gè)例子，假如你的公司是生產(chǎn)促銷T恤的工示于你看。對(duì)方所展示的樣質(zhì)料：雙鎖T價(jià)錢：20-25馬用途：球的T·真的，很嚴(yán)肅的問(wèn)：“我可以問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題嗎……系，只是希望你千萬(wàn)不要介意……”·候，你對(duì)衣服的質(zhì)料、生產(chǎn)這方面有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？”（一點(diǎn)”→你的回應(yīng)是：“哦！難怪”）“沒(méi)有的供應(yīng)商）是不很熟呢商）是不是很熟或者你覺(jué)得有什不滿意的地方他…！么你這些T恤是他們的俱樂(lè)后，有什么問(wèn)題客戶：放在洗衣二分法的說(shuō)話方法法陽(yáng)二分法的說(shuō)話理解了吧？所以陰陽(yáng)二分法和猜問(wèn)推指是結(jié)合在一起用的。特別是在使用推”你在陰陽(yáng)二分法下功夫。。桑！指差不多，有點(diǎn)類似。就好象一些說(shuō)，醫(yī)生我腰骨痛，其實(shí)一般很多所謂的大師都是用猜問(wèn)推指來(lái)俘虜人心的3.過(guò)山車過(guò)山車有一個(gè)特點(diǎn)，那就是一上一下。然后拉到再帶上再拉到，拉兩三次就OK的了。。。也就是上下上下上下。。假如你跟我說(shuō)：，你在特訓(xùn)營(yíng)講的東西，的東西更加直擊。。當(dāng)你說(shuō)完這句話的時(shí)候，我的情緒開始怎樣？（）然后你接著說(shuō)：但為什么你現(xiàn)在在市場(chǎng)上還是沒(méi)事的，你把我拉到之后再把我放回地球，當(dāng)然還沒(méi)有下，但當(dāng)我上了再回到地球再看呢？就很痛苦。。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的情緒發(fā)生變化，所以到底發(fā)生了什么事，但你先夸我一下，之后又把我扔下去。當(dāng)年的，有個(gè)策士說(shuō)服他都是用這秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期最強(qiáng)大的國(guó)家了，相當(dāng)于現(xiàn)在的去見(jiàn)的時(shí)候就說(shuō)：其實(shí)好像現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，和人強(qiáng)馬壯的時(shí)候，一早就統(tǒng)一六國(guó)？能統(tǒng)一六國(guó)的人要雄心勃勃。一六國(guó)，他說(shuō)這些都是事實(shí)，這個(gè)一這樣說(shuō)的話，的心就感覺(jué)到一點(diǎn)苦，就好象剛剛說(shuō)的，在地球上看，為什么我還不能上，之后再跟說(shuō)：有四時(shí)候。。為什么統(tǒng)一不了，連續(xù)反復(fù)幾次一上一下一上一下，然后最后跟說(shuō)：你差土一個(gè)鐵橋員，儀，有辦法幫你教導(dǎo)這群人，結(jié)果有沒(méi)有幫他后。就是那個(gè)拯救者?？?，再讓顧客墜入深淵，就是這樣反復(fù)幾次。比如你是銷售化妝品的“，可能你不知道，你的皮膚底子真的是非膚底子”（拋向高空）的臉上出現(xiàn)了一些暗斑?！保▔嬋肷顪Y）新回到健康的皮膚狀態(tài)，說(shuō)不定18歲的小姑娘都不了”（墜入深淵）我說(shuō)的做就行……”（拋向高空）師在你面前拋上拋下的，你感覺(jué)你口袋里的錢還坐的住嗎？還有一些結(jié)了婚的騙單身子都用這樣的對(duì)何看到你都對(duì)你有意思，甚至乎我看到你我都會(huì)喜歡你（這個(gè)時(shí)候心情就上），下一句就是但我知道我這樣做是錯(cuò)的（下）候我回家都會(huì)想起你，但我知道我們繼續(xù)相處下關(guān)鍵，所說(shuō)的分開一段時(shí)間不是今天一個(gè)，后天一個(gè)下。。過(guò)山車就是一上一下一上一下。過(guò)山車落地步驟先做好陰陽(yáng)二分說(shuō)在將你客戶的情緒分成：（）益；（）痛苦，煩惱的危害。將利害關(guān)系運(yùn)用推拉交替法，制造情緒上的反應(yīng)（推-推向痛苦（）；拉向快樂(lè)（面試案例（間接，我可以問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題嗎？你方便就告訴我，不方便的話，請(qǐng)你不要介意？（問(wèn)吧?。┠愣嗌贇q？（3）目的單，請(qǐng)問(wèn)你是不是在外國(guó)回來(lái)的呢？（salsman做到今天的。）目的通常，這么年輕就可