地產(chǎn)媒體廣告創(chuàng)意執(zhí)行手冊(cè)

為了和兄弟部門合作的更加緊密愉快，有必要和大家一起分享我們的一些專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。出發(fā)點(diǎn)都是自己理的一些東西，還不全面，需要大家一起繼續(xù)添磚加瓦！理解創(chuàng)意執(zhí)行基本概念，工作有序、有質(zhì)、有加分。了解終端制作，確保出品質(zhì)量最終不受影響。關(guān)注點(diǎn)思考點(diǎn)寫在前面地產(chǎn)廣告創(chuàng)意執(zhí)行手冊(cè)

2011-04-12創(chuàng)意設(shè)計(jì)部

報(bào)告目錄貳。后期制作噴繪基本常識(shí)

印刷基本常識(shí)

壹。創(chuàng)意執(zhí)行VI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)

叁。時(shí)間成本創(chuàng)意執(zhí)行出品進(jìn)度時(shí)間表肆。工作流程創(chuàng)意執(zhí)行工作流程壹創(chuàng)意執(zhí)行一個(gè)項(xiàng)目的傳播從案名開始，案名就是為項(xiàng)目取得名字，而VI也就是為項(xiàng)目塑造長(zhǎng)相啦！VIVI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)LOGO的不同表現(xiàn)形式一套完整的VI目錄很長(zhǎng)，這里只說與我們房地產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)的一些內(nèi)容：VI基礎(chǔ)部分1.標(biāo)志設(shè)計(jì)2.標(biāo)準(zhǔn)字體3.標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色4.輔助圖形5.基本要素組合規(guī)范VI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)VI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)VI應(yīng)用部分1.辦公事物用品（名片、信封、信紙、便箋、工作證、檔案袋、紙杯等）2.公共關(guān)系贈(zèng)品設(shè)計(jì)（賀卡、邀請(qǐng)函及信封、手提袋、鼠標(biāo)墊、雨傘等）3.員工服裝、服飾規(guī)范（售樓員工裝、帽子、T恤、物業(yè)人員服裝、安全帽等）4.車體外觀設(shè)計(jì)（公務(wù)車、面包車、班車、特殊車型等）5.指示系統(tǒng)（入口指示、方向指引標(biāo)識(shí)牌、停車場(chǎng)指示牌、門牌、接待臺(tái)及背景板、玻璃門窗醒示性裝飾帶、警示標(biāo)識(shí)牌等）VIlogoVI信封、信紙VI手提袋VI帽子、T恤VI背景板、胸牌有人曾說過“戶外廣告才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會(huì)看到戶外廣告?！睉敉釼I

戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)VI

戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)戶外高炮圍墻圍擋看板燈箱文字處理上注意比例大小，做到一眼看清，文字過多無法刪除的情況下，突出重點(diǎn)部分。戶外媒體一般情況下色彩要鮮艷，對(duì)比要強(qiáng)烈一點(diǎn)，才能從周圍環(huán)境中跳脫出來。戶外戶外高炮戶外圍墻、圍擋戶外燈箱廣告VI

戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)刀旗道旗車身廣告色彩要鮮艷，在統(tǒng)一中有所變化，文字與畫面區(qū)分清楚。重點(diǎn)——戶外媒體在表現(xiàn)上一定要注意絕對(duì)突出“案名、LOGO、電話號(hào)碼”戶外刀旗、道旗戶外車身廣告這里說的平面是報(bào)紙、雜志、夾報(bào)等平面媒體類廣告。平面VI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙廣告VI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙廣告包括硬廣告、軟文、軟文硬做。各報(bào)媒尺寸、印刷質(zhì)量各有差異，做之前需要確定尺寸、考慮用色，才能保證我們的廣告出品不打折扣。一般在刊登日期前一兩天發(fā)稿就來的及。報(bào)紙廣告硬廣告~跨版報(bào)紙廣告硬廣告~整版報(bào)紙廣告硬廣告—半版報(bào)紙廣告軟文硬做VI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)雜志廣告相比報(bào)紙廣告，雜志廣告印刷精良的多。要注意的是雜志發(fā)稿日期比刊登日期要早很多，一般要提前半個(gè)月。發(fā)稿時(shí)最好能用AI或EPS或cdr格式(近年大多印刷廠也開始接受300dpi以上分辨率的tif及jpg文件），保證印刷質(zhì)量不受損失。雜志廣告雜志內(nèi)頁雜志廣告拉頁廣告這里說的物料是是我們常說的銷售道具，用于售樓處、房展會(huì)、外展場(chǎng)等地派發(fā)。物料VI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)樓書VI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)樓書是一個(gè)樓盤各項(xiàng)信息的集合，相當(dāng)于一個(gè)項(xiàng)目的使用說明書，他的重要性自然是不言而喻。在眾多銷售道具中開發(fā)商往往花重金打造，樓書使用周期相對(duì)較長(zhǎng)，更注重細(xì)節(jié)，雖然不一定能讓消費(fèi)者買房，但起碼能讓消費(fèi)者更清楚地了解樓盤并留下一個(gè)好的印象。海報(bào)VI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)海報(bào)（Posters），最早起源于上海。舊時(shí)，上海的人通常把職業(yè)性的戲劇演出稱為“海”，而把從事職業(yè)性戲劇的表演稱為“下海”。作為劇目演出信息的具有宣傳性的招徠顧客性的張貼物，也許是因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系的緣故，人們便把它叫做“海報(bào)”。我們現(xiàn)在說的海報(bào)是用于以銷售為目的地廣告宣傳道具。DMVI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)DM(DirectMail)直譯為“直郵郵件”、“廣告信函”、“直接郵寄函件”等。通過特定的渠道進(jìn)行派發(fā)和郵寄，創(chuàng)造顧客的一種方式。簡(jiǎn)單理解，DM就是一種以促進(jìn)銷售、提高業(yè)績(jī)?yōu)槟康牡貜V告宣傳的手段。DM的派發(fā)形式1、郵寄：和郵局聯(lián)動(dòng)通過電信賬單等一并郵寄給特定范圍的客戶。2、夾報(bào)：夾在當(dāng)?shù)貢充N報(bào)紙中進(jìn)行投遞（夾報(bào)費(fèi)用一般為0.10—0.20元/張）3、上門投遞：通過媒體公司將DM投送至特定區(qū)域的生活社區(qū)居民家中。4、街頭派發(fā)：組織人員在車站、十字路口、寫字樓、商圈等人流量較大的地方進(jìn)行散發(fā)。5、店內(nèi)派發(fā)：放在售樓處或者外賣場(chǎng)內(nèi)由客戶自取。注意：由于派發(fā)形式的不同，DM的形式尺寸也相應(yīng)的有所不同！折頁VI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)折頁簡(jiǎn)單理解是可折疊的廣告宣傳物料，這里，我把它定義為項(xiàng)目簡(jiǎn)介性質(zhì)的、內(nèi)容全面、描述簡(jiǎn)明扼要的簡(jiǎn)易樓書。是成本較低、通用于各個(gè)環(huán)境和的銷售道具。戶型單片VI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)做之前需要根據(jù)產(chǎn)品類型、戶型數(shù)量，考慮形式和尺寸。客戶通訊VI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)以會(huì)刊為形式，定期出版、互動(dòng)性、文本營(yíng)銷、軟性銷售道具。例如我司月報(bào)及月刊！網(wǎng)絡(luò)廣告是種新型且發(fā)展迅猛的廣告形式，投放形式靈活多樣，傳播速度很廣。網(wǎng)絡(luò)VI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)VI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)橫幅式廣告以ＧＩＦ，ＪＰＧ等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁中（也有動(dòng)態(tài)flash,由網(wǎng)絡(luò)公司根據(jù)我方提供的文件制作）。

網(wǎng)絡(luò)按鈕定位在網(wǎng)頁中，由于尺寸偏小，表現(xiàn)手法較簡(jiǎn)單。

插頁式廣告選擇特定的的網(wǎng)站或欄目，在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入一個(gè)新窗口顯示廣告，信息容量相對(duì)大很多。墻紙式廣告把所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排放在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進(jìn)行下載，利于傳播。

電子郵件式廣告廣告體現(xiàn)在擁有免費(fèi)電子郵件服務(wù)的網(wǎng)站上，廣告會(huì)出現(xiàn)在個(gè)人郵箱的主頁上。

互動(dòng)式廣告

論壇、博客、項(xiàng)目網(wǎng)站等。VI戶外平面物料網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告橫幅、按鈕廣告網(wǎng)絡(luò)廣告論壇網(wǎng)絡(luò)廣告博客網(wǎng)絡(luò)廣告插頁式廣告貳后期制作了解后期制作，便于我們有效管理項(xiàng)目推進(jìn)情況！下面簡(jiǎn)單介紹一下噴繪和寫真中有關(guān)制作和輸出圖象的一些具體要求。

噴繪基本常識(shí)噴繪基本常識(shí)

印刷基本常識(shí)

噴繪基本常識(shí)

印刷基本常識(shí)

噴繪和寫真有什麼不同？噴繪一般是指戶外廣告畫面輸出，它輸出的畫面很大，如高速公路旁眾多的廣告牌畫面就是噴繪機(jī)輸出的結(jié)果。一般是3.2米的最大幅寬。噴繪機(jī)使用的介質(zhì)一般都是廣告布(俗稱燈箱布）它實(shí)際輸出的圖象分辨率一般只需要30~45DPI（按照印刷要求對(duì)比）

寫真一般是指戶內(nèi)使用的，它輸出的畫面一般就只有幾個(gè)平米大小。如在展覽會(huì)上廠家使用的廣告小畫面。一般是1.5米的最大幅寬。寫真機(jī)使用的介質(zhì)一般是PP紙、燈片，墨水使用水性墨水。輸出分辨率可以達(dá)到300—1200DPI（機(jī)型不同會(huì)有不同的），它的色彩比較飽和、清晰。

尺寸大小噴繪圖象尺寸大小和實(shí)際要求的畫面大小是一樣的，它和印刷不同，不需要留出出血部分。在噴繪公司一般在輸出畫面后都有留白邊的，一般情況都是留與凈畫面邊緣10CM?？梢院蛧娎L輸出公司商定好，留多少邊用來打扣眼。價(jià)格是按每平米計(jì)算的，所以畫面尺寸以厘米為單位就可以了。

噴繪基本常識(shí)

印刷基本常識(shí)

圖像分辨率要求噴繪的圖象往往是很大的，分辨率可以參考：

圖象面積（平方米）180—無窮30---1801—30

分辨率（dpi）寫真一般情況要求72dpi/英寸就可以了，如果圖象過與大，可以適當(dāng)?shù)慕捣直媛剩刂圃?00兆（m）以內(nèi)即可。

噴繪基本常識(shí)

印刷基本常識(shí)

圖像色彩模式要求噴繪統(tǒng)一使用CMKY模式，禁止使用RGB模式。使用RGB模式偏色相當(dāng)嚴(yán)重！寫真可以使用CMKY模式，也可以使用RGB模式。噴繪基本常識(shí)

印刷基本常識(shí)

噴繪基本常識(shí)

印刷基本常識(shí)

圖像儲(chǔ)存要求噴繪和寫真的圖像最好儲(chǔ)存為TIF格式，但是注意不可用壓縮的格式。

關(guān)于點(diǎn)數(shù)，視情況而定。噴繪一般30dpi，寫真一般72dpi，如果畫面大，可以相應(yīng)縮小。關(guān)于壓縮格式，一般的噴繪公司要求是用tiff，cmyk格式。用jpg也未嘗不可，但壓縮比必須高于8，不然畫面質(zhì)量無保證。

印刷基本常識(shí)了解后期制作，便于我們有效管理項(xiàng)目推進(jìn)情況！下面簡(jiǎn)單介紹一下印刷流程、工藝、裝訂、印前準(zhǔn)備等印刷基礎(chǔ)知識(shí)。噴繪基本常識(shí)

印刷基本常識(shí)

噴繪基本常識(shí)

印刷基本常識(shí)

工藝流程設(shè)計(jì)印刷工藝裝訂質(zhì)檢制版出廠裁切打包噴繪基本常識(shí)

印刷基本常識(shí)

印前動(dòng)作出完稿必須要注意的問題是：1、制作完稿時(shí)選用較常用的設(shè)計(jì)制作軟件，如coreldraw、illustrator等。2、圖片的模式必須為CMYK模式，精度最少為300*300dpi/像素/英寸。3、檢查出文件中文字是否為四色字，如果是，將四色黑改為單色100％黑。

4、字體將文字轉(zhuǎn)換為曲線方式，避免因輸出中心無此種字體而無法輸出的問題。5、明確告之甲方和制作方印刷物的成品尺寸、印量、印刷用紙等，方便報(bào)價(jià)、拼版、掛網(wǎng)。

噴繪基本常識(shí)

印刷基本常識(shí)

噴繪基本常識(shí)

印刷基本常識(shí)

特殊工藝印刷的特殊工藝一般有：印金、印銀、燙金、燙銀、鐳射、機(jī)凸、UV、異形卡刀等噴繪基本常識(shí)

印刷基本常識(shí)

噴繪基本常識(shí)

印刷基本常識(shí)

裝訂方式裝訂一般分：騎馬訂、平訂、鎖線膠訂、無線膠訂。我們常見的雜志類都采用騎馬訂；線裝書類、鐵絲裝類屬于平訂；鎖線膠訂常用于大型畫冊(cè)，牢固，但裝訂速度慢；無線膠訂常用于高檔小型畫冊(cè)，過厚的書在多次翻折后易脫膠。

叁時(shí)間成本

上乘的作品需要好的創(chuàng)意，好的創(chuàng)意表現(xiàn)需要合理的創(chuàng)作時(shí)間。為了能更好與客戶溝通，使創(chuàng)意工作更有效、更高質(zhì)地完成，特?cái)M定以下工作時(shí)間，以供參考。注：1.表格中提到的單位“天”為一個(gè)工作日。2.所有時(shí)間估算均為無其他工作安排的前提下。肆工作流程4A公司創(chuàng)意部工作流程合肥公司創(chuàng)意部工作流程企劃部確定工作內(nèi)容,依據(jù)創(chuàng)作時(shí)間規(guī)則發(fā)單企劃提供正確的文案與電子文件，并簽發(fā)工作單創(chuàng)意部與企劃溝通設(shè)計(jì)思路及時(shí)間安排，簽收工作單設(shè)計(jì)師簽收工作單發(fā)單簽單企劃文字校對(duì)簽字，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)元素確認(rèn)企劃與設(shè)計(jì)經(jīng)理確定設(shè)計(jì)的正確性，涉及制作文件，需達(dá)到制作規(guī)范明確一致保留最終文件，發(fā)稿完稿客戶確認(rèn)簽字涉及制作，所有類型都需打樣校色，簽字（寫真樣，噴繪樣，數(shù)碼樣，印刷樣等）客戶終稿確認(rèn)，制作發(fā)布后期工作單必須明了，一份工作單只能有一個(gè)工作（提案除外），不要把工作單變成大雜燴（即把網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，DM，戶外等放在一起）。工作單內(nèi)容必須完整，包括：工作時(shí)間，工作背景，內(nèi)容，要求等，必須注明必要細(xì)節(jié)。工作單上簽字需齊全，企劃部必須有企劃經(jīng)理或以上簽字確認(rèn)，創(chuàng)意部必須有組長(zhǎng)及以上簽字認(rèn)可。工作單填寫要求：重要事項(xiàng)當(dāng)企劃部制作工作單時(shí)：必須清楚合理的工作時(shí)間表，并以此作參考，不擅自承諾客戶。企劃部有教育和培養(yǎng)客戶有合理時(shí)間概念的責(zé)任。當(dāng)企劃部向創(chuàng)意部發(fā)出工作單時(shí)，意味著：工作單是正確傳達(dá)客戶要求的前提下，經(jīng)過仔細(xì)思考的策略或方向。已經(jīng)盡全力為創(chuàng)意設(shè)計(jì)爭(zhēng)取到最合理的工作時(shí)間。所有資料齊全，可以開始工作。創(chuàng)意部在工作單上簽字，表明：清楚并同意企劃部的工作單內(nèi)容。企劃部提供的資料完整，可以開始工作。可以按時(shí)完成工作。注意事項(xiàng)：沒有工作單，不接工作！??！超過下午5：00以后，及節(jié)假日，創(chuàng)意部不接受新的工作單，如有特別案例或特殊情況，必須提前預(yù)約。Thanks每個(gè)部門必須在這個(gè)在這個(gè)過程中通力合作，否則必定失敗。如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌