總經(jīng)理工作計劃4篇

第頁共頁總經(jīng)理工作方案4篇總經(jīng)理工作方案4篇總經(jīng)理工作方案篇11、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比擬穩(wěn)定的銷售團隊人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作方案并監(jiān)視完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們?nèi)缃竦囊粋€重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，進步銷售人員的主人公意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。4、市場分析^p也就是根據(jù)我們所理解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進展適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?、銷售方式就是找出合適我們公司產(chǎn)品銷售的形式和方法。6、銷售目的根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！總經(jīng)理工作方案篇2一晃來到重慶也快五個月了，在這五個月里我有以下三點要進展總結(jié)：一、組建公司過程中的感受1、節(jié)約資金〔選址目的明確、注冊考慮周全、物流方便快捷〕2、必須詳細理解市場，招人更要講求方法3、發(fā)揚團隊合作，進步辦事效率先說怎么樣節(jié)約資金，很多人想成立一個公司都很盲目，什么都不去理解就去做，這樣肯定是要多花很多錢，要成立公司選址很重要，因為我們事先做了準備有目的，直接選在石橋鋪，IT業(yè)最集中的地方，接下來就是找房子，高了公司承當(dāng)不起，太小了又不能顯示公司的氣勢，最后經(jīng)過多方比擬我們選擇了如今辦公的地方，地址選好了，開場注冊公司，這里科技公司太多了，光公司名字都想了好幾天，當(dāng)我們在注冊過程中遇到一點問題在沒有多方咨詢前提下，就準備選擇另外的地方，這也是不周的，還有就是物流太重要了，有時候沒有算賬，物流不方便繼勞神又費力，當(dāng)初我們也沒有對物流做太多考慮，但是我們的運氣很不錯，廠家發(fā)的貨運可以直接到公司樓下，我暗自慶信這都是錢呀，這些考慮周全了，不是可以節(jié)省很多資金嗎這些都做好了，就要理解市場了，當(dāng)初我們只是走馬觀花理解了下，就開場制定價格，而價格也只是參考了貴州公司，沒有結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，導(dǎo)致如今業(yè)績有但不佳。招人開場我們像湖北一樣打了點招聘啟示，前后貼了有上百張，但是幾乎沒有一個打過來，也經(jīng)常有人才市場的打過來，叫我們?nèi)ガF(xiàn)場招，也花不了多少錢，我也想過，但網(wǎng)絡(luò)上也可以發(fā)布，先看下效果，發(fā)布后有效果了，打過來的人多了，但經(jīng)過面試后，很多人都覺得工資少了，還有的覺得太困難了，留下來的還沒開場培訓(xùn)就走了，那么我想他們只是想滿足現(xiàn)狀工資高點就可以了，這樣的人來到我們公司也做不長，這樣的人來多了，我也要浪費太多時間，那么我就在招聘條件下，寫下一點，求生存我們與你無緣，求開展我們的團隊雙手歡送，這樣一發(fā)布，那些沒有理想的人就不會打來了，來的就是想有開展平臺的人，也不用考慮長工資了，通過面試后，他們這些人照樣留了下來，我也不用去花錢給人才市場了，多好呀，所以招人講求方法很重要。在組建公司的過程中，我們幾個人也是親密配合，分工明確，這樣我們大家把自已負責(zé)的事做好，效率也就進步了，進度也就加快了，時間自然就變短了。二、經(jīng)營中的三點注意：1、注意多搜集準客戶信息2、注意業(yè)務(wù)員的成長3、注意管理，積極聽取員工建議公司組建完畢，開場經(jīng)營了，我們通過前面的教訓(xùn)與電腦城里的商家、系統(tǒng)集成商，安防監(jiān)控公司進展了詳細溝通，大多數(shù)人都沒有聽說過寶星，對APC、山特認知度很高，又去與同行溝通了下大多數(shù)還是知道寶星，我們對價格進展了下調(diào)，也找到了比擬好的山特渠道，通過理解還發(fā)現(xiàn)了很多同行很少向電腦城里的宣傳，就是在電腦城里面的也如此，我想這就是我們的時機，我們大多數(shù)都去拜訪了，向他們介紹我我們公司，很快就有人打來詢價，也有了小單，我們同時通過、網(wǎng)絡(luò)也在不停宣傳但效果不好，沒有訂單，我想到每個城市如今都有IT名錄，我后來再一個同行那里找到并得到了這本書，翻開一看是整個大重慶IT商家名錄，很快就有效果了，訂單來了，詢價的也多很多了，所以多搜集準客戶信息太重要了。公司的開展必須靠銷售，要銷售增長就要靠團隊，那么怎么樣搭建團隊就是問題，那先就要留下他們，通常留人兩種情況：能有好的薪酬能有開展空間如今我所能提供的就是第二條，要的人我在前面招人的過程中找到了，那么當(dāng)他們來到了公司，首先要讓他們?nèi)娴睦斫夤?，之后就是專業(yè)的培訓(xùn)，最后就是開展業(yè)務(wù)了，這也是很重要的，前面的很多公司可以做到，出現(xiàn)問題是在這里，因為很多公司不注重與他們溝通，最后白費了時間與經(jīng)歷，我認為就是要讓他們經(jīng)受打擊，當(dāng)他們退縮時找出原因然后不斷樹立他們的信心，平常多幫助他們成長，多關(guān)心他們生活，這樣他們得到了成長，學(xué)到了東西，自然就留下來了，團隊不就搭建好了。經(jīng)常說無規(guī)矩不成方圓，開場公司簡直就是一盤散沙，沒有一點激情，上班做私事的大有人在，整天沒事做，這讓其別人看在眼里，開場我發(fā)現(xiàn)了因為事多也就沒說什么，但越來越不對勁，公司的人都沒了激情，我就與他們進展了溝通并在開會時進展了批評，大家看到了改觀，也都認真工作起來了，光這點就說明了嚴格管理的重要性，嚴格的同時也要積極傾聽，如今為了調(diào)發(fā)動工激情，早上做運動也是小楚提出來的，大家覺得不錯，就做了，這樣不緊他快樂，公司也調(diào)動了員工的激情。三、公司每個人的優(yōu)缺點我作為一個公司的經(jīng)理有很多缺乏，在安排工作的過程中比擬強勢，有時認為自已是經(jīng)理就沒有顧及別人的感受，安排工作時顯得不夠準確，考慮問題不全面，有時也沒有嚴格要求自己，對公司人員的成長關(guān)注還不夠，有大點的單子時，沒有對竟?fàn)帉κ肿鋈胬斫?，自己也沒有做百分之百的努力，學(xué)會了在省會城市怎樣開展業(yè)務(wù)，更加注重學(xué)習(xí)，知道了作為經(jīng)營者的艱辛。xxx：做事是好手，任勞任怨，你的雜事很多，這我知道，但作為一個經(jīng)營者你所要考慮的就不光是把事做好，還要想怎么樣幫助員工成長，公司怎么可以進步效意。xx：作為我司的會計，通過培訓(xùn)與龔姐的幫助，如今做賬沒什么大問題了，成長還是快的，有很強的銷售意識，能知道主動與客戶網(wǎng)上溝通，要想成為專業(yè)會計還有很多事要做，要多學(xué)習(xí)。xx：在打與客戶的溝通中能做到不斷完善語言，是不錯的，有時看些營銷書籍想自己可以成長，注重學(xué)習(xí)，但也有缺乏還是沒有主開工作的意識，要安排詳細的事才會去做。xx：在跑業(yè)務(wù)的過程中能不斷改良自已，是好的，就是自信心不夠，遇到問題不會多問自己幾個為什么。xx：跑業(yè)務(wù)的態(tài)度很不錯，就是要對自己有信心，注重學(xué)習(xí)。xx：親和力是不錯的，給人的感覺建談，也是沒有自信，沒有明確的目的，要做到用心銷售。工作方案20xx年是重慶分司關(guān)鍵的一年，如今公司已正常經(jīng)營了，那么接下來很多問題擺在了眼前，作為一個經(jīng)理，我制定了今年目的任務(wù)400萬，既然制定了就要想方法去完成，對于任務(wù)的劃分如下表：1、目的任務(wù)400萬(任務(wù)的劃分如下表)2、為公司搭建兩個辦事處:初步選在xx和xx，因為這兩區(qū)最大，電腦公司也最多，詳細情況到市場理解后做最后決定。3、使公司的業(yè)務(wù)員穩(wěn)定在5-6人，這期間必須找尋更多渠道發(fā)現(xiàn)人才，更重要的是注重他們的培養(yǎng)，讓他們可以得到成長。4、每天早上必須做運動，每周第、每月必須總結(jié)，也就是要隨時進展溝通5、要讓公司每個人有強烈的銷售意識，利用好一切工具進展銷售，調(diào)動他們工作的能動性6、通過后勤改革后，能幫助后勤人員的利益最大化7、花更多的時間去努力學(xué)習(xí)，改掉自己不好的，讓自己成為一個合格的管理者8、對公司的管理嚴格按制度執(zhí)行，不偏袒任何人，做到公私清楚，獎罰清楚9、可以更多的去關(guān)心員工的生活，讓他們在公司真正感受到我們所說的家一樣的溫暖以上九條是我20xx年所要去努力完成的事。總經(jīng)理工作方案篇3在將近一年的時間中，公司通過不但的改革，逐步深化標(biāo)準化的經(jīng)營管理，公司整體運行還算良好。通過市場部全體員工，以及后勤各部門的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢，也獲得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來說大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在XX年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。XX年即將過去，臨近年終，我感覺有必要對XX年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取經(jīng)歷教訓(xùn)，進步我們大家以及我自己，以致于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進展簡要的總結(jié)。比照在XX年初會議時候的方案統(tǒng)計來說，我們各縣市的銷售情況很不理想.任務(wù)完成的也遠遠不夠。這是本人以及銷售部門的`主要責(zé)任。在這里總結(jié)我也是想把大家的問題都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；市場部主要存在的：1.銷售工作最根本的客戶訪問量太少，也包括經(jīng)銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網(wǎng)的關(guān)注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時候甚至連縣市里有ups招標(biāo)都不曉得。2.溝通不夠深化，表達才能欠佳，霸氣不夠，底氣缺乏，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，不能很準確的理解客戶的真正想法和意圖。3.工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。還在要等公司來安排，分配工作，等于還處在一個沒起步的階段，銷售意識及工作激情還有待進步。4.當(dāng)然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長也太小，造成公司的老客戶既沒有維護好，同時新業(yè)務(wù)又沒有得到進步。5.學(xué)習(xí)力度很差，不管是產(chǎn)品的知識，ups行業(yè)知識，還是對銷售有輔助的其它相關(guān)知識都理解的少之又少哦。本人：本身的銷售程度及銷售意識其實是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。公司銷售團隊的建立，指導(dǎo)遠遠不夠。對銷售團隊的管理及監(jiān)視不夠嚴格。xxx：〔考核任務(wù)30萬元，完成接近25萬元〕作為銷售部經(jīng)理，個人的銷售才能、攻單才能確實有所進步，但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠遠不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識、行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。需要能明晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要。在團隊建立方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建立性意見，對新人的幫助不夠。xxx：〔考核任務(wù)40萬元，完成23萬元〕銷售才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步，但是對攻單的才能還遠遠不夠。雖然客戶的拜訪量有所進步，對整個市場的理解的還不夠深化，對市場的一些變化敏感度還不夠〔這點市場部的其別人也存在同樣的問題〕。xxx：〔考核任務(wù)5萬元，完成7.9〕雖然我們平時都在批評，在這我還是要表揚下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點值得表演。就是激情不夠，對銷售行業(yè)還是一知半解，目的不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)視不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng)立一支業(yè)務(wù)才能強，相對穩(wěn)定的銷售團隊。1.我們公司屬于一個銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊。在明年的工作中，銷售團隊的搭建是重點，我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷售團隊。2.細分目的市場〔各縣市指定專人，州內(nèi)市場實行重點行業(yè)指定責(zé)任人，分區(qū)域互換〕，制定銷售目的，并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績；完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理方法，走訪客戶制度以及信息反應(yīng)制度的強化管理，建立起多方位的銷售渠道。技術(shù)部：不僅要把自身的技術(shù)程度進步，最主要的是進步我們的素質(zhì)和效勞意識?？傊?，隨著公司的開展，會有更多的崗位和時機擺在每個人的面前，同時任何事物都有一個不斷完善和開展的過程，公司也希望每位員工能提出建立性的意見幫助公司成長，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所開展，也是希望大家都有個好的開展及平臺。我的目的是希望公司每個人在XX年都賺到錢，XX年xx全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬，大家加油！XX年xx各縣市全年銷售目的任務(wù)分配表總經(jīng)理工作方案篇4一、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，凝聚管理合力。20xx年度，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作，在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時，結(jié)合企管部抓好績效落實和制度修訂工作。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點，配合生技部抓好外協(xié)和效勞工作。通過內(nèi)部宣傳和***引導(dǎo)，統(tǒng)一員工思想認識，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情，配合人力部搞好員工培訓(xùn)工作。同時，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳效勞，結(jié)合財務(wù)部完成技改增容工程的驗收決算工作。從進步土建施工效勞效率，健全零工管理手續(xù)入手，積極為消費車間效勞。20xx年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺，當(dāng)好跳臺。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢，進步部室的協(xié)作效率，進一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力。二、嚴格土建管理，壓縮零工開支。20xx年度，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗收機制，標(biāo)準工程預(yù)決算管理。通過堅決執(zhí)行月度收方制度，堅決壓縮零工用量，最大限度節(jié)約工程開支。我們堅信只有挺不直的脊梁，沒有帶不好的隊伍。只要標(biāo)準了監(jiān)視管理體制，只要實在到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費用控制工作一定會有大的進步。三、擴大行管外延，豐富后勤效勞內(nèi)涵。以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃、綠化改造為抓手，做好20xx年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運行廁所等的治理整頓工作。在工作范