大學生模擬商務談判策劃書

產(chǎn)品供貨合同條款和索賠方策劃參賽隊伍編號：團隊名稱：95%護企業(yè)聲譽以及雙方長期合作關系，使雙方合作向新的高度邁進。策劃人：為步擴大出口的前景很好，近幾年出口年均增長50%以上就是一個很好的證明。具行業(yè)的變化： 具行業(yè)的變化：08

62282（單位：億元）銷售額(￥)出口($)進口($)89967563

9.77.472004年各國模具行業(yè)經(jīng)濟數(shù)據(jù)比較：平均銷售額(/人.小時)附加值(%)利潤率(%)美國109 60 加拿大106 79 日本170 33 葡萄牙2004年各國模具行業(yè)經(jīng)濟數(shù)據(jù)比較：(歐元/小時)模具技工設計人員工頭月薪(歐元)西亞17.26.93.9715.5.9.4.1.2.100億元人民幣。由此可以得出，除自產(chǎn)自用外，市場銷售方面，2006年中國塑料足率為73.5%高精度和高效率發(fā)展；數(shù)字化和智能化發(fā)展；構向大型化、精密化和復雜化發(fā)展；材料向高性能和長壽命發(fā)展。具行業(yè)的發(fā)展：單位：百萬歐元銷售額出口額進口額35927618166675100260668617，并大力開發(fā)國際市場，發(fā)展出口模具。隨著中國塑料工高于模具工業(yè)的整體發(fā)展速度，未來幾年年增長率仍將保持20%左右的水平。FLP電子公司是全球最大的設計機構之一，在歐洲、亞洲和北美設有8個工作室，每年獲得50多項設計獎，擁有一支550多名專業(yè)人士的創(chuàng)新隊伍，客戶群包括60家財富500強公司。作為世界上最大的電子公司之一，F(xiàn)LP電子公司早在1920年就進入了中國FLPFLP電子公司在醫(yī)療保健、照明和優(yōu)質生活領域均居于世界領先地位：FLP電子公司是全球最大的家庭醫(yī)療保健公司，在監(jiān)控系統(tǒng)、自動體外除顫汽車照明在歐洲、拉丁美洲、日本和亞太地區(qū)處于領先地位。FLP電子公司的電動剃須刀和男士儀容產(chǎn)品位居全球第一。FLP電子公司是全球領先的平板電視品牌之一。2000年在上海建立的東亞研究實驗室是FLP電子公司在亞太地區(qū)的戰(zhàn)略研心。2002年FLP電子公司因在華營業(yè)額和出口創(chuàng)匯額在全國外商投資企業(yè)中雙。到38.3億美元。FLP電子公司的照明、剃須刀、電熨斗、顯示器、移動顯示系位，在照明、彩電、音響、半導體、醫(yī)療系統(tǒng)及移動顯示系統(tǒng)等領域建立了十研究和技術開發(fā)中心。FLP電子公司擁有60,000項注冊專利，充分體現(xiàn)了公司的創(chuàng)新本質。FLP電子公司目前大約擁有29,000個注冊商標、43,000項設計專利和2,000力量，更快、更有效地向市場推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品。2007年，F(xiàn)LP電子公司在研發(fā)領域的投入達16億歐元。獎項。例如：在2008年iF產(chǎn)品設計大賽中，F(xiàn)LP電子公司在6個大類中獲得27個設計獎項名的“紅點至尊獎”，此外，皮膚探測計劃還名列《時代雜志》KLL模具公司塑料制品（深圳）有限公司是一家塑料模具設計、制造、注塑的專業(yè)型企業(yè)。KLL模具公司產(chǎn)品廣泛應用于數(shù)碼產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、家用電器、汽車、醫(yī)療等領域。有專業(yè)的人才，豐富的經(jīng)驗，過硬的質量。KLL模具公司是國內(nèi)領先的模具設計、制造、注塑成型的專業(yè)型企業(yè)。心部件。穩(wěn)定的合作關系。KLL模具公司的模具供給量占FLP工廠使用模具的80%。儀表板、保險杠塑料模等大型、復雜模具還得依賴國外進口。本地配套25%，其中本地配套多為自產(chǎn)自用。發(fā)達國家的塑料模比例占到了40%；國內(nèi)沖壓模約占50%，塑料模34%，壓鑄模8%；而深圳分別為63%、10%、15%。①確定對存在歧義的合同條款的理解為“各個零件的合格率達到95%”護企業(yè)聲譽以及雙方長期合作關系，使雙方合作向新的高度邁進。①確定對存在歧義的合同條款理解為“整個模具的合格率達到95%具質量已達到合同要求，減少賠償護企業(yè)聲譽以及雙方長期合作關系，使雙方合作向新的高度邁進。失；目問題。80%影響巨大；訂的合同不嚴謹，導致合同的關鍵條文出現(xiàn)歧義。市場中為賣方市場，處于供不應求的狀態(tài)；FLL占對方工廠的使用模具的80%具生產(chǎn)在達標上存在歧義；方在該行業(yè)為強者，失去這個合作伙伴對我方不利；方無法承擔企業(yè)名譽受損的損失。分析：可以理解為每套模具各個零件的合格率達到95%以上，也可以理解為所有模具的總體合格率達到95%以上。前一種理解比較有利于我方工廠，后一種理解比較有利于對方工廠。分析：由于對方公司生產(chǎn)的所有模具中的那不合格的5%造成了我方工廠的巨大承擔損失1、最理想目標：對方公司接受對合同條文的理解為“每套模具各個零件的合格3、最低目標：對方公司不承認對我公司造成的損失，但同意對我公司的損失進半賠償，并重新簽訂合同，繼續(xù)與我公司保持長期友好合作關系。開局方案一：感情交流時開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，方引入較融洽的談判氣氛中。動地位。①紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。爭取利益。我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。:否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。3局討論方案必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。4后沖刺階段①把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜提出最終賠償，使用最后通牒策略。下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。,簽訂合同時間。應急方案方承認違約，愿意支付賠償金，但對賠償數(shù)額表示異議待遇等利益。方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提