第屆中國醫(yī)藥企業(yè)營銷高峰論壇

1、基藥招標(biāo)的相關(guān)問題2、河南圣光集團(tuán)的營銷模式3、四川科盟集團(tuán)運(yùn)作模式4、江蘇康之捷醫(yī)藥有限公司現(xiàn)代物流及電子商務(wù)平臺(tái)5、藥百川醫(yī)藥行業(yè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)6、中國醫(yī)藥專業(yè)代理商聯(lián)盟（CAPMD）目錄一、基藥招標(biāo)的相關(guān)問題安徽基藥招標(biāo)模式被與會(huì)專家全面否定按最低價(jià)中標(biāo)，劣藥驅(qū)除良藥放開到基藥增補(bǔ)了5000多個(gè)品種，導(dǎo)致醫(yī)藥采購混亂他們也在反思如何調(diào)整這種模式帶來的影響從明年開始，國家將在上海試行由人力資源保障部來負(fù)責(zé)實(shí)施招標(biāo)的方案（誰買單誰負(fù)責(zé)）

二、河南圣光集團(tuán)的營銷模式河南圣光集團(tuán)是鄭州市的一個(gè)本土商業(yè)企業(yè)，是一家以醫(yī)藥批發(fā)為主，兼營零售連鎖、醫(yī)院托管業(yè)務(wù)的大型醫(yī)藥流通企業(yè)。配送范圍覆蓋河南省以及周邊省市和地區(qū)。目前河南省市場(chǎng)占有率達(dá)83%以上，在全國位居前6強(qiáng)。從2010年開始開始，用了2年的時(shí)間按控股51%的方式并購了河南十余家省內(nèi)各地區(qū)的醫(yī)藥流通公司，組建成一個(gè)大的覆蓋了全省的醫(yī)藥集團(tuán)。圣光集團(tuán)率先在河南省實(shí)施“戰(zhàn)略聯(lián)盟”營銷模式，利用自身的品牌、資金、網(wǎng)絡(luò)、人員、信息的管理優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合河南省內(nèi)各縣級(jí)醫(yī)藥公司和全國制藥企業(yè)，組建“圣光醫(yī)藥戰(zhàn)略聯(lián)盟”組織。目前，戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)長單位發(fā)展到19家，聯(lián)盟會(huì)員單位達(dá)到108家。三、四川科盟集團(tuán)運(yùn)作模式四川科盟醫(yī)集團(tuán)注冊(cè)資本為1.3億元。由四川科倫實(shí)業(yè)集團(tuán)出資3000萬，科倫醫(yī)貿(mào)、德仁堂、本草堂、科訊藥業(yè)四家各出資2000萬，再加上四川其他主流醫(yī)藥公司共出資2000萬,總共合1.3億元共同成立。目前，其關(guān)聯(lián)企業(yè)旗下?lián)碛?92家分子公司、121家零售連鎖公司、6662家直營藥店、18858家加盟藥店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋四川省。科盟將通過整合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈資源，打造差異化、多元化運(yùn)營平臺(tái)，創(chuàng)造價(jià)值，分享快樂，科學(xué)發(fā)展，聯(lián)盟共贏

四、河南圣光與四川科盟兩種模式的比較河南圣光模式：前期投入運(yùn)作的資金為4000萬，前期投太大、運(yùn)作周期太長，風(fēng)險(xiǎn)較大四川科盟模式：針對(duì)貴州醫(yī)藥格局存在小、散、亂的特點(diǎn)，要達(dá)到類似科盟的股份制方式是很難的，除非有2—3家規(guī)模較大的公司達(dá)成共識(shí)來共同推進(jìn)方可行。五、江蘇康之捷醫(yī)藥有限公司現(xiàn)代物流及電子商務(wù)平臺(tái)江蘇康之捷是一家醫(yī)藥物流企業(yè)，以藥品批發(fā)、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)。2009年1月開始引進(jìn)國內(nèi)外最先進(jìn)的物流設(shè)備與信息系統(tǒng)，擁有統(tǒng)一管理與獨(dú)立運(yùn)行相結(jié)合的信息、資金、物流平臺(tái)，每小時(shí)處理能力可達(dá)3000箱。擁有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，供生產(chǎn)企業(yè)、代理制企業(yè)以及醫(yī)院方進(jìn)行對(duì)接。這種模式對(duì)于目前國內(nèi)的醫(yī)藥形式來說，可能有一定的推廣意義，是發(fā)展趨勢(shì)六、藥百川醫(yī)藥行業(yè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)藥百川是賽柏藍(lán)（北京）電子商務(wù)有限公司運(yùn)營的醫(yī)藥行業(yè)第三方全程電子商務(wù)平臺(tái)。其立足于國內(nèi)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)，以提升行業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同效率、加速商業(yè)模式創(chuàng)新為己任，以互聯(lián)網(wǎng)及軟件技術(shù)為手段，通過聚合行業(yè)供應(yīng)鏈中不同環(huán)節(jié)的企業(yè)，形成一個(gè)互聯(lián)互通、信息共享、業(yè)務(wù)互動(dòng)的虛擬商務(wù)平臺(tái)。七、藥百川電子商務(wù)平臺(tái)特點(diǎn)1．網(wǎng)上訂貨會(huì)模式（BtoMtoB）參與會(huì)員：廠家、經(jīng)銷商、終端平臺(tái)運(yùn)用：第三方建立運(yùn)營，廠家入駐展示商品，經(jīng)銷、終端在線訂貨。

2．聯(lián)銷直供模式(合力營銷)參與會(huì)員：廠家、終端客戶、經(jīng)銷商平臺(tái)運(yùn)用：第三方建立運(yùn)營，廠家入駐展示商品、發(fā)布政策、指定經(jīng)銷渠道，終端在線訂貨，經(jīng)銷商組織物流結(jié)算。3．健康商城模式（B-M-C）參與會(huì)員：藥店、消費(fèi)者平臺(tái)運(yùn)用：第三方建立運(yùn)營，實(shí)體藥店入駐，消費(fèi)者在線消費(fèi)。4．在線門店模式（BtoC）參與會(huì)員：藥店、消費(fèi)者平臺(tái)運(yùn)用：藥店依托自身實(shí)體店以及品牌，建立并獨(dú)立運(yùn)營網(wǎng)店。5．在線營銷模式（BtoB）參與會(huì)員：物流批發(fā)企業(yè)終端客戶平臺(tái)運(yùn)用：批發(fā)企業(yè)依托自身的線下業(yè)務(wù)，開辟網(wǎng)上藥店在線銷售八、藥百川電子商務(wù)平臺(tái)特點(diǎn)2010年7月6日，北京

—中國醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟（CAPMD)在國藥勵(lì)展舉辦的第45屆全國新特藥品交易會(huì)上宣布成立。聯(lián)盟定位為一個(gè)以傳播知識(shí)、分享信息、共同提高的合作體，充分依托國藥勵(lì)展的相關(guān)展會(huì)平臺(tái)組織開展各種活動(dòng)。聯(lián)盟目前的核心成員為國藥勵(lì)展和近10家國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)九、中國醫(yī)藥專業(yè)代理商聯(lián)盟（CAPMD）聯(lián)盟在營銷策劃、藥品注冊(cè)、藥品分銷、學(xué)術(shù)推廣、公共關(guān)系方面能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其最突出的能力是其迅速將產(chǎn)品導(dǎo)入全國各地各級(jí)細(xì)分市場(chǎng)和迅速推廣產(chǎn)品的專長。其最具特色的是將大力開展與醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)會(huì)和藥學(xué)專業(yè)學(xué)會(huì)在醫(yī)藥繼續(xù)教育、培訓(xùn)以及其他學(xué)術(shù)活動(dòng)的良好合作，確保產(chǎn)品在終端的健康成長。十、中國醫(yī)藥專業(yè)代理商聯(lián)盟（