直通車原理和基本操作

直通車基礎(chǔ)培訓(xùn)主講人：劉志明目前一頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車介紹產(chǎn)品原理操作流程質(zhì)量得分主要內(nèi)容提升轉(zhuǎn)化率出價(jià)技巧目前二頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車

是什么?目前三頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)聽聽賣家怎么說？關(guān)鍵詞點(diǎn)擊精準(zhǔn)流量燒錢引流量目前四頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車后臺界面目前五頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車分類搜索推廣店鋪推廣明星店鋪定向推廣活動(dòng)專區(qū)站外投放目前六頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)搜索“紅棗”頁面右側(cè)8個(gè)展位直通車展現(xiàn)位-搜索推廣目前七頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車展現(xiàn)位-搜索推廣目前八頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)淘寶關(guān)鍵詞搜索/淘寶網(wǎng)更多熱賣/淘寶客搜索頁面右側(cè)等/“店家精選”直通車展現(xiàn)位-店鋪推廣目前九頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)去的是多個(gè)產(chǎn)品集合頁面展示直通車展現(xiàn)位-店鋪推廣目前十頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車展現(xiàn)位-明星店鋪目前十一頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車展現(xiàn)位-定向推廣目前十二頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車展現(xiàn)位-活動(dòng)專區(qū)目前十三頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車展現(xiàn)位-站外投放未加入淘寶聯(lián)盟

站外媒體目前十四頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車

產(chǎn)品原理目前十五頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車規(guī)則-展現(xiàn)規(guī)則展現(xiàn)綜合排名扣費(fèi)賣家通過設(shè)置與推廣商品相關(guān)的關(guān)鍵詞，在賣家搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞時(shí)獲得推廣商品展現(xiàn)。目前十六頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車規(guī)則-關(guān)鍵詞匹配設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配方式不同，對賣家搜索詞的結(jié)果也不一樣目前十七頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車規(guī)則-綜合排名展現(xiàn)綜合排名扣費(fèi)淘寶直通車目前的排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價(jià)綜合衡量的商品排名。目前十八頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)同樣相關(guān)性，同樣出價(jià)，那么精確匹配占優(yōu)。如果是不同相關(guān)性和出價(jià)，綜合排名取決于質(zhì)量得分的高低與出價(jià)的高低。小提示目前十九頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車規(guī)則-扣費(fèi)規(guī)則展現(xiàn)綜合排名扣費(fèi)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，并且點(diǎn)擊推廣的寶貝才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)。扣費(fèi)小于或等于你的關(guān)鍵詞出價(jià)。您的實(shí)際扣費(fèi)=（被匹配的關(guān)鍵詞）下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元目前二十頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車

操作流程目前二十一頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車流程目前二十二頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車流程第一步：明確直通車推廣目的明確直通車推廣目的推廣流量帶來直接和間接成交打造爆款和人氣寶貝，帶來免費(fèi)流量增加收藏老客戶持續(xù)購買和口碑傳播銷售記錄增加后提高轉(zhuǎn)化搶占流量搶占市場份額、提升品牌形象目前二十三頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車流程第二步：制定推廣預(yù)算銷售額=成交用戶數(shù)*客單價(jià)=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)目前二十四頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車流程第三步：建立推廣計(jì)劃目前二十五頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)建立推廣計(jì)劃：選擇產(chǎn)品不管選擇哪類產(chǎn)品來做直通車推廣產(chǎn)品都得具備良好的銷售記錄、評價(jià)、良好的詳情頁、作為轉(zhuǎn)化率的支撐目前二十六頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)建立推廣計(jì)劃：選擇產(chǎn)品目前二十七頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)建立推廣計(jì)劃：選擇關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞選擇不能主觀臆斷目前二十八頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)建立推廣計(jì)劃：自由投放投放平臺人群來訪高峰購買人群分布目前二十九頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車流程第四步：監(jiān)控和調(diào)整數(shù)據(jù)監(jiān)控可以讓您的直通車更高效、更省錢！目前三十頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車

質(zhì)量得分目前三十一頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車質(zhì)量得分什么是質(zhì)量得分？質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。目前三十二頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)影響質(zhì)量得分的因素目前三十三頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)影響質(zhì)量得分的因素關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交、收藏盒點(diǎn)擊；賬戶的歷史記錄，根據(jù)您賬戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出；寶貝詳情頁質(zhì)量，即為轉(zhuǎn)化率；其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。目前三十四頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)關(guān)鍵詞相關(guān)性購買的關(guān)鍵詞與寶貝文本相關(guān)度關(guān)鍵詞是您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高目前三十五頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)類目相關(guān)性寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性目前三十六頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)屬性相關(guān)性發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性目前三十七頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)提高直通車質(zhì)量得分什么樣的詞需要提高質(zhì)量得分？目前三十八頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)質(zhì)量得分為1、2、3分的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分為1、2、3分的關(guān)鍵詞,先看該寶貝是否大部分關(guān)鍵詞都是1、2、3分，再看該寶貝是否類目放錯(cuò)，如果類目和屬性沒有問題，您就需要考慮是否需要在這些質(zhì)量得分不高的關(guān)鍵詞上面花費(fèi)更多的時(shí)間和費(fèi)用。提高直通車質(zhì)量得分目前三十九頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)質(zhì)量得分為4、5、6分的關(guān)鍵詞如果為熱門的詞，例如“春裝”，由于熱門詞適合的類目屬性比較寬泛，所以在相關(guān)度部分的得分不如更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞高。我們建議您根據(jù)推廣效果進(jìn)行調(diào)整，如果效果符合您的期望則可以適當(dāng)提高出價(jià)，反之，也可以降低出價(jià)或者更換關(guān)鍵詞。提高直通車質(zhì)量得分目前四十頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)如何提升質(zhì)量得分目前四十一頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車

提升轉(zhuǎn)化率目前四十二頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)影響點(diǎn)擊率的因素影響點(diǎn)擊率的因素目前四十三頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)影響點(diǎn)擊率的因素-推廣圖片提升點(diǎn)擊率需要讓人有點(diǎn)擊欲望的廣告圖對比圖目前四十四頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)影響點(diǎn)擊率的因素-推廣標(biāo)題“1個(gè)名稱詞+1個(gè)賣點(diǎn)”簡明扼要的讓買家容易讀懂你想要表達(dá)的商品賣點(diǎn)目前四十五頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)影響點(diǎn)擊率的因素-推廣位置數(shù)據(jù)顯示：點(diǎn)擊率是隨排名變化的目前四十六頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車

出價(jià)技巧目前四十七頁\總數(shù)五十一頁\編于七點(diǎn)直通車出價(jià)技巧根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和目的“小車緩加油大車猛加油