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現(xiàn)狀耿志丹月工資突破萬元晏麗麗月工資突破萬元商務(wù)二部業(yè)績突破130000元出路約盡量多的客戶見盡量多的客戶如何約到客戶該約什么樣的客戶如何見客戶見客戶的細(xì)節(jié)工作我們現(xiàn)在工作中存在問題：1.大家都覺得自己的工作很努力，很勤奮，但是簽單很難。2.經(jīng)常見過客戶過后才發(fā)現(xiàn)自己沒有把握好客戶的資質(zhì)。3.總是覺得的工作思路和銷售思路很混亂。4.在客戶面前談判的時(shí)候覺得自己很多的東西都說不出來了，要不就是說來說去都說不到點(diǎn)子上。面對這些問題我們該如何解決呢？

其實(shí)一切都只是我們的工作還沒有做到位。什么樣的客戶是優(yōu)質(zhì)客戶？？？能簽50000以上的單！如何找到這樣的客戶？？？

耿志丹邀約客戶時(shí)，因?yàn)檎业搅艘粋€(gè)突破點(diǎn)（路牌廣告的客戶），在一場會(huì)議中簽了1張共11萬的單。那么我們大家可以想想：（1）我們的資料不比她多嗎？（2）為什么我們就不能在短短一個(gè)月內(nèi)創(chuàng)造10幾萬的業(yè)績呢？（3）難道我們就真的沒有人家勤奮？其實(shí)很簡單，我們從沒有想過什么樣的客戶才是簽單客戶?。?！該約什么樣的客戶1.行業(yè)需求企業(yè)需要如:服務(wù)性行業(yè)電影律師2.競爭異常激烈如:票務(wù)，海參3.在某一方面形成突破如:閥門畜牧業(yè)4.大企業(yè)大公司如:大顯集團(tuán)實(shí)德集團(tuán)冰山集團(tuán)報(bào)紙廣告開發(fā)(家政，麻將機(jī)，票務(wù)等）品牌客戶如何開發(fā)

1）全國或全球知名企業(yè)（馳名商標(biāo)、知名品牌）2）業(yè)內(nèi)公眾企業(yè)（中小品牌）

資料來源1）網(wǎng)站：在各大網(wǎng)站找出行業(yè)龍頭老大企業(yè)（出名的）2）大連信用網(wǎng)(或通過搜索引擎)搜出大連百強(qiáng)、大連知名企業(yè)、大連最有影響力的知名品牌。里面都有！3）在行業(yè)網(wǎng)找出所有的品牌客戶！如服裝行業(yè)：在中國服裝網(wǎng)或中國品牌網(wǎng)。4）通過工作生活積累，平時(shí)在外留意廣告重復(fù)次數(shù)多的企業(yè)，準(zhǔn)備一個(gè)小本子放在口袋，看到一個(gè)積累一下?；蛉⒓诱箷?huì)收集資源！5）全球第一款品牌搜索引擎：品搜---注：資料的尋找除了最簡單的聯(lián)系方式、聯(lián)系人等信息外，還應(yīng)關(guān)注該公司的背景和發(fā)展情況，以及相關(guān)新聞鏈接（尋找切入點(diǎn)）1）關(guān)鍵人：合適人選一般為“信息中心老總、市場部老總、總經(jīng)辦的經(jīng)理，品牌部經(jīng)理”等等。話述：“王總您好！我是移商工程推進(jìn)中心的XX，現(xiàn)在全國在展開移動(dòng)商街注冊，現(xiàn)在涉及到有關(guān)于您公司****品牌的注冊出現(xiàn)一些情況需要與您們協(xié)商一下！該和誰去通話

2)或者直接問前臺(tái)“您好！我是移動(dòng)商務(wù)推進(jìn)中心的XXX，現(xiàn)關(guān)于您公司****這個(gè)品牌保護(hù)是哪邊在負(fù)責(zé)”，注意，口氣要適當(dāng)有力度，聲音要大，要表現(xiàn)出這件事情的重要性！她一般都會(huì)告訴你！注：當(dāng)然自己問的問題也要讓別人心服口服告訴你“請問關(guān)于這一塊找誰比較合適，他那邊可以做決定嗎”如果他說不要：我一般會(huì)說不是不是，你知道我在講什么嗎？這是您的意思還是劉總的意思，出了問題，你能不能負(fù)全部責(zé)任，北京這邊已經(jīng)通知過大連辦這邊，對于您公司這個(gè)商標(biāo)現(xiàn)在不允許讓投資企業(yè)去遞交，一般他聽了都會(huì)緊張！總結(jié)：針對老板，強(qiáng)調(diào)緊迫感；針對自然人，強(qiáng)調(diào)重要性。特別需要注意的地方是一定要和老板通話，哪怕是由下面的人負(fù)責(zé)，也要求讓老板來安排人，這種以上壓下的方法可以大大增強(qiáng)我們本身在跟單過程中的把控能力。氣勢：語言非常重要（專業(yè)），能讓客戶感覺是大公司出來的。另一方面是專業(yè)，讓對方不僅僅是搶注自己的品牌，也會(huì)涉及應(yīng)用。這是把品牌單最大的必要條件。三：仔拜訪物前的勤準(zhǔn)備幸（了飼解對址方的暖情況脂）查關(guān)飾鍵詞了解多對方柴企業(yè)道的經(jīng)虧營情手況自己聞文件困夾及旋附件原整理1）銷查關(guān)階鍵詞獨(dú)：行蟻業(yè)詞放或品顛牌詞拋都要無找，駁讓對宿方知層道注盞冊這裙個(gè)不圾光是辭品牌憤也包撞括行乞業(yè)詞的、延雁續(xù)的竟名詞遲。安利稿單：漢當(dāng)時(shí)食查了9個(gè)關(guān)襯鍵詞箏。后相來對遷方注竿冊了亞四個(gè)剃。如臟果你繳只給命他看度四個(gè)知關(guān)鍵綁詞，蘭他可爪能只岡會(huì)選遇擇一辭個(gè)。蜂大方楚推薦風(fēng)一類遣詞2）了封解對腫方企印業(yè)的枯經(jīng)營輕情況如：氣上網(wǎng)駛了解縮慧對方新的實(shí)鬼力，霜對品萍牌保橡護(hù)意嘩思。曬查詢丈對方柔企業(yè)炮經(jīng)營六特征結(jié)。對過服裝典行業(yè)粘，他扛們都泥有定夕貨會(huì)農(nóng)，和她產(chǎn)品刷發(fā)布猜會(huì)期便，都卡有加惜盟和麥直營回，其喘實(shí)品盒牌客廁戶都徹一樣漂會(huì)有抵。這香是一牲大賣殊點(diǎn)！覽他們援可以資管理權(quán)好自哄己的奇客戶舞。拿敘青島黎啤酒仰做案汁例！3）自弓己文晶件夾暢及附競件整德理如：弓做品仔牌單悼的時(shí)坐把七宰匹狼癥和大帶顯等碼大品日牌以蕩及所司有已綱簽品哥牌客送戶合篇同帶捐上。緒看到顯我的財(cái)合同道時(shí)，彼他決喪得我業(yè)專業(yè)衡，看猴到七葛匹狼跌他們佩時(shí)，慮他知線道與押自己衫公司亭品牌蕩有關(guān)參系的狂擦邊近詞全潔得保菊護(hù)。與另外彎媒體霉宣傳菜及媒羊體應(yīng)先用的崇案例綁非常塵重要耽。四：贈(zèng)實(shí)地母銷售品牌春保護(hù)趨勢應(yīng)用1）從系品牌株保護(hù)壓：如碗何制撈造客季戶的陰緊迫盾感準(zhǔn)備撇和客柏戶相業(yè)關(guān)的反移動(dòng)褲商街拌的注彩冊情皇況，帳具體蓄的注鎮(zhèn)冊人皺，他系公司視有哪暫些可跟以注叮冊.讓客敏戶了帝解未咳注冊道的移阻動(dòng)商適街隨面時(shí)可丘能被迷人注級冊，鈴并且敢有些洞已經(jīng)散被人缸預(yù)定灰，但緒未交遣費(fèi)。以知秤名品塞牌影濃響他禿，拿衫出大暮企業(yè)公的合很同和島肯德顯基太螺平洋卡保險(xiǎn)繪的搶托注案速例非坊常有頌說服矮力；法讓客鉗戶認(rèn)衡識(shí)到乒移動(dòng)器互聯(lián)紐奉網(wǎng)的賴未來思，手精機(jī)用腸戶的機(jī)價(jià)值途。案膽例較陸有效貍，一違般可務(wù)以拿毯出GO微OG溫LE與珠辛穆朗孟碼峰88煮48的案域例給里他看需！2)趨勢3）除應(yīng)巾用王總罵：移呀動(dòng)商令街發(fā)究展是密必然周趨勢叫，注槐冊目陸的一歐方面翠是對砍你公盈司品隙牌保樓護(hù)；椅另一界方面肚能通斬過移勤動(dòng)商榴街里尋面的9項(xiàng)功側(cè)能可溝以更船好的兩應(yīng)用窗。如關(guān)群發(fā)括是一臥個(gè)最捎大的演功能泛，逢嘆年過欲節(jié)，桌你可國以給脾您客期戶群俱發(fā)一釘些祝營福。猜大當(dāng)連很嫩多企藍(lán)業(yè)都丈有群餐發(fā)。枝我們槍要把杯自動(dòng)看回復(fù)番的特卸點(diǎn)描叨述出蟻來！注：戀**罰**醫(yī)到客把戶那營，一由定要惜把主厚要決濱策人危也約千出來撐，讓昆他知獻(xiàn)道我茶們來室辦理團(tuán)此項(xiàng)壁服務(wù)收款這一牌環(huán)節(jié)擋對品嫌牌客點(diǎn)戶問假題不正大，邀一定弱會(huì)付挎，但速時(shí)間飲肯定性比常典規(guī)單末久一朱些。左一般祖為一信周時(shí)裝間。五逐售夸后霞服榜務(wù)完美辱的服稠務(wù)創(chuàng)眠造更叉多的熱價(jià)值竟！售后糧服務(wù)緞比較暮重要賠，品伐牌客幅戶一饒但應(yīng)焰用起炕來對嚼自己簡來說鼻能創(chuàng)造傭更多鏟的價(jià)貴值。例：剩董媛助媛普欣及的經(jīng)化妝拳品品添牌，餃現(xiàn)在膨已經(jīng)遞充值50捎0元短袖信