第四講創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第四章創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)1什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)的目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，按照一定的格式和內(nèi)容編輯整理的全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃=決策計(jì)劃的節(jié)約是最大的節(jié)約，計(jì)劃的失誤是最大的失誤——列寧2內(nèi)容什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本邏輯架構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用1、引領(lǐng)作用——引領(lǐng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的指南2、說(shuō)服作用——樹(shù)立投資者、合作伙伴信心3、聚才作用——吸引人才4、整合作用——使得創(chuàng)業(yè)資源得到最優(yōu)化的配置4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的邏輯架構(gòu)創(chuàng)業(yè)者要干什么？成立一個(gè)什么樣的公司？提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？預(yù)期收入與收益？融資需求和方法，投資人回報(bào)？管理團(tuán)隊(duì)？其他為什么可行？法律和政策的可行性？市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可行性？技術(shù)的可行性？財(cái)務(wù)的可行性？經(jīng)營(yíng)管理的可行性？風(fēng)險(xiǎn)控制的可行性？其他5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制要求1、呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和可靠的投資回報(bào)2、市場(chǎng)導(dǎo)向3、內(nèi)容全面4、突出重點(diǎn)5、明確簡(jiǎn)練6、邏輯嚴(yán)明7、確實(shí)可靠突出管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品或服務(wù)、商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)6創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容1、封面、標(biāo)題、目錄2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介4、產(chǎn)品和服務(wù)5、市場(chǎng)分析6、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃7、生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃8、組織計(jì)劃9、財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資報(bào)酬分析10、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和對(duì)策11、結(jié)論12、證明資料（附錄）7一、封面、標(biāo)題及目錄二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要1、公司名稱(chēng)與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)2、主要產(chǎn)品與業(yè)務(wù)3、公司戰(zhàn)略4、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)5、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)6、融資7、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)8三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介讓讀者了解創(chuàng)業(yè)者要成立個(gè)什么樣的公司，不但了解公司的過(guò)去和現(xiàn)狀，更能看到一個(gè)充滿(mǎn)希望的未來(lái)。（1）企業(yè)成立時(shí)間、法律形式與創(chuàng)立者（2）企業(yè)股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)（3）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史包括現(xiàn)狀（4）企業(yè)業(yè)務(wù)范圍（5）企業(yè)宗旨與公司戰(zhàn)略（6）企業(yè)未來(lái)五年的發(fā)展規(guī)劃及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的設(shè)想9我的企業(yè)名叫……？位于……地點(diǎn)，以？？方式經(jīng)營(yíng)，主要從事？？的銷(xiāo)售（生產(chǎn)），所銷(xiāo)售（生產(chǎn)）的商品（產(chǎn)品）的特點(diǎn)是？？，是否雇工（如果雇工，雇工幾名），注冊(cè)資金多少？？10四、產(chǎn)品和服務(wù)1、產(chǎn)品層次2、產(chǎn)品組合3、產(chǎn)品品牌11產(chǎn)品層次1．核心產(chǎn)品——產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的基本效用2．形式產(chǎn)品——是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的載體包括材料商標(biāo)、聲音、式樣、外觀、包裝、色彩、環(huán)境等3．產(chǎn)品的附加價(jià)值——獨(dú)立于形式產(chǎn)品之外的價(jià)值12產(chǎn)品組合1．產(chǎn)品項(xiàng)目——產(chǎn)品組合中每一個(gè)單獨(dú)銷(xiāo)售的產(chǎn)品2．產(chǎn)品線——產(chǎn)品組合中，具有相同制造原理和技術(shù)，且用途相同或相似的一組產(chǎn)品。（二）產(chǎn)品組合尺度1．產(chǎn)品線長(zhǎng)度——產(chǎn)品線上產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量2．產(chǎn)品線寬度——產(chǎn)品組合中產(chǎn)品線的數(shù)量3．產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性——產(chǎn)品組合中，產(chǎn)品在生產(chǎn)條件，制造原理、最終用途、銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)等方面的相關(guān)程度。13產(chǎn)品品牌品牌：用于識(shí)別某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的名稱(chēng)，術(shù)語(yǔ)、符號(hào)或它們的組合。14五、市場(chǎng)分析1、宏觀環(huán)境分析2、目標(biāo)市場(chǎng)分析（顧客分析）3、行業(yè)分析（行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)）4、競(jìng)爭(zhēng)分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策）5、企業(yè)所在地環(huán)境分析（成本、基建等）6、市場(chǎng)分析結(jié)論（SWOT）15六、懇營(yíng)銷(xiāo)發(fā)計(jì)劃1、營(yíng)觸銷(xiāo)目舉標(biāo)：頂包括誤客戶(hù)蘭發(fā)展制、區(qū)詢(xún)域拓具展、恨渠道護(hù)拓展灰、市秤場(chǎng)分消額、儉銷(xiāo)售州額目扶標(biāo)等雕等2、產(chǎn)娛品策冬略3、渠松道策棚略4、價(jià)幣格策殖略5、廣撥告與響促銷(xiāo)款策略6、銷(xiāo)遲售組歷織機(jī)襯構(gòu)與精控制7、營(yíng)紗銷(xiāo)成遍本預(yù)膛測(cè)16七、誓生產(chǎn)礦營(yíng)運(yùn)筑計(jì)劃（1）建弄廠計(jì)奏劃或際開(kāi)店京計(jì)劃晉，包腫括地駱點(diǎn)、茫設(shè)計(jì)國(guó)以及牙所需宮時(shí)間覺(jué)與成娛本（2）產(chǎn)惜品制口造流況程與乓生產(chǎn)趴方法蜂或服尸務(wù)的纖實(shí)施餃流程宗與方輪法（3）物嶄料需麥求結(jié)客構(gòu)，擊貨物在、原粉料、獲零組陪件來(lái)幫源與兔成本混管理（4）質(zhì)衣量控紹制方切法（5）委撤托外耐制與跨外包抹管理刑方案（6）生番產(chǎn)設(shè)馬備或象服務(wù)援設(shè)施浴的需隊(duì)求，賀包括期廠商撕與規(guī)老格功俱能要形求（7）固舌定成關(guān)本與搜變動(dòng)戀成本建的說(shuō)滅明，刊以及擠詳細(xì)曬生產(chǎn)在成本黨的預(yù)豈估（8）生關(guān)產(chǎn)計(jì)臘劃17八、扯組織沸計(jì)劃1、組薪織架揚(yáng)構(gòu)2、創(chuàng)棟業(yè)團(tuán)孟隊(duì)狀麗況及剩責(zé)任3、人吃才需肚求與砍來(lái)源更保障4、激號(hào)勵(lì)和選約束虹機(jī)制18九、斤財(cái)務(wù)煉計(jì)劃目與投誤資報(bào)由酬分百析1、啟炊動(dòng)資甘金預(yù)拉算2、未勻來(lái)3-暮5年財(cái)猜務(wù)主殖要指曾標(biāo)3、資芽產(chǎn)負(fù)棋債表甲、損熔益表末、現(xiàn)棋金流復(fù)量表解、銷(xiāo)武售收蛙入與視銷(xiāo)售玩成本晨預(yù)估信表4、未煤來(lái)5年盈劫虧平肥衡分財(cái)析或滴敏感絮性分勒析5、融貫資計(jì)賭劃（順現(xiàn)階超段和暮未來(lái)漫）6、預(yù)男計(jì)的復(fù)投資逼報(bào)酬棄率7、投例資者仙回報(bào)萍的方江式、愈時(shí)間葵、額們度19籌資是渠道拾類(lèi)型內(nèi)源澇型籌驅(qū)資渠閃道外源纏型籌親資渠蛇道盤(pán)活身企業(yè)辦內(nèi)部我存量癥資產(chǎn)內(nèi)部哨集資折舊剝準(zhǔn)備頃基金應(yīng)付寬利稅留存凝利潤(rùn)間接即融資直接鄭融資銀行傾和金叮融機(jī)肝構(gòu)貸