市場營銷學御泥坊作業(yè)展示市場定位市場細分市場調(diào)研產(chǎn)品簡介

御泥坊品牌文化特色一市場調(diào)研與預測市場預測市場調(diào)研市場調(diào)研從線上走向線下提高市場份額提高品牌知名度，樹立品牌形象建立強大的分銷終端系統(tǒng)，開拓下沙大學生市場目標1范圍＆對象范圍：下沙各大學對象：下沙大學生內(nèi)容1、“御泥坊”校園市場銷售狀況。（1）大學生對護膚品的需求量（2）學生購買護膚品的價位和對護膚品的功效要求2、“御泥坊”及其競爭對手在大學生市場上的市場占有率3、大學生消費習慣234方法1、問卷調(diào)查2、文案調(diào)查3、實地調(diào)查調(diào)研結果與數(shù)據(jù)分析——市場現(xiàn)狀------化妝品銷售額百分比------化妝品總銷量百分比調(diào)研結果與數(shù)據(jù)分析——市場現(xiàn)狀中低檔價位產(chǎn)品調(diào)研結果與數(shù)據(jù)分析——主要競爭佰草集大寶相宜本草丁家宜昭貴御泥坊競爭激烈調(diào)研結果與數(shù)據(jù)分析——需求分析天然清潔保濕美白調(diào)研結果與數(shù)據(jù)分析擴大消費群體產(chǎn)品差異性線上走向線下市場預測——宏觀市場預測2011年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元，其中，人均可支配收入21810元，比上年增加2701元，增長14.1%。剔除價格因素影響，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實際增長8.4%，增速同比提高0.6個百分點。近幾年來隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的消費品價格水平也在不斷上升，見表2010年的消費品價格水平。在消費者收入的增長速度遠沒有消費品價格的增速快的前提下，居民對于國際大品牌，更傾向去購買價格相對低廉，但品質(zhì)優(yōu)良的國產(chǎn)品牌。這對我們御泥坊起到很積極的影響。御泥坊產(chǎn)品概述2007最佳面膜雜志口碑網(wǎng)絡口碑2008最佳控油面膜09中國網(wǎng)絡零售品牌50強知音：國寶級護膚品南方周末：網(wǎng)絡第一面膜<瑞麗>資深編輯\白領麗人聯(lián)合推薦CCTV：可以喝的礦物水湖南衛(wèi)視：汪涵送給楊樂樂的面膜CCTV：購物街推薦電視口碑品牌起源相傳在灘頭，這個有著1500年歷史的湘西邊陲小鎮(zhèn)，古代的居民們一直保留著一種奇特的“祭泥儀式”：每當開春時節(jié)，他們都要燃起篝火，載歌載舞，在唱唱跳跳的同時，往臉上、身上涂抹一種神秘的泥塊。據(jù)說，這樣可以辟邪祛病、美容養(yǎng)顏。清光緒年間，以這種神秘泥塊為原料生產(chǎn)的護膚品頗受婦女歡迎，并逐級進貢朝廷，成為宮中養(yǎng)顏圣品，被封為“御泥”。不可復制性產(chǎn)品定位可以說從一開始，御泥坊的定位就是走窄眾市場。未來的80后、90后不再像60后、70后一樣墨守成規(guī)，他們不再追趕潮流，而是喜歡多元化。好準了這條脈之后，御泥坊決定，專做有歷史文化、有原材料特色的網(wǎng)絡泥巴面膜。御泥坊會一直專注面膜，不去做一個雜家。我們要走出的第一步就是：

由網(wǎng)絡品牌

走向?qū)嶓w經(jīng)營。

實體且店區(qū)嗓別于娃網(wǎng)店①慣購物寶形式②冒運輸童方式③讓溝通姑交流ht濕tp傭:/濤/y習un編if孩an方g.狐tm片al哲l.拼co課m/厲vi撫ew沸_p月ag荷e-殺34斜45儲88男70起.h宇tm促?s昆pm迎=a絲式1z禮10藝.1沾.3膚-7小43挨23普41紗07兆1.瘡7.稀yj秀mu盟SI腥&p齡rt楚=1功32根17確19盈69洋30統(tǒng)22偉&p射rc且=1宣傳冬策略1.因注重自宣傳倘：在學單校餐撐廳、塊周邊里餐廳鼻張貼至網(wǎng)店覽及產(chǎn)喇品的周宣傳鋼海報吐，發(fā)揚放傳勻單、奧宣傳配卡片2.設立寸專柜：與學校洗周邊各大幟商場授進行販合作窯開設柱產(chǎn)品吧專柜巖產(chǎn)維品銷去售借沿鑒超肌市模屈式被將所聞有產(chǎn)母品羅萬列阿并注糖明每相一款極產(chǎn)品防的功院效。廊重點再突出冒“御嚴泥坊恒”三艦個大籠字3.積極臥與廠相家聯(lián)非系，算在?；\內(nèi)外融以網(wǎng)嗚店名臺義組觀織一塌些化遠妝品乖專題灶講座洽、御核泥坊膨產(chǎn)品協(xié)試用堅等活米動，愧讓大然家更沸近一沒步接吃觸到聲御泥蹄坊的抹產(chǎn)品系。促銷摟策略開通采會員線SP倚（語Sa劑le淺s估Pr系om擁ot膨io漿n）SP套一般醫(yī)包括晚免費誘SP率、優(yōu)桃惠S件P、歐競賽財SP第、活饒動S喜P、讀服務邁SP息等，羽而會憂員S啦P以風其他挪SP輝所不籌具備謝的長沙期促按銷效貢果而禁倍受篩青睞的。會漏員可改享受達價格薪、物腥流、僅保險儀、服燭務等乘方面筍的優(yōu)庫惠，善有利千于培甘養(yǎng)長災期顧想客，似并形屋成較笑穩(wěn)定討的客焦源。借助勝會員催發(fā)展愉顧客霸數(shù)量牌。凡鵲經(jīng)過昨會員漿介紹澤的顧?？唾徑o予范會員豬和顧沖客一嬸定的濕積分抱獎勵。會員隱購買商東西翠有積茂分贈傷送。在店撒鋪內(nèi)叨積分驢達到默一定印數(shù)量給予糊禮品育獎勵。充分尚調(diào)動劍會員疑的積什極性ht辛tp倒:/球/w敬ww鳥.t斯ud事ou著.c凝om表/p謊ro蘿gr辛am魄s/掩vi追ew蛙/u鼻IE透vo釀3c地AK極Vk烈/opSa架le正s市場墳競爭子分析T御泥菠坊—患—淘新寶銷歇量第袖1面器膜我是券怎樣成的怪？123煉競爭彈者識飛別與拼分析競爭毫戰(zhàn)略緊決策競爭藥戰(zhàn)略蟲實施像與管宜理嬌蘭效佳人摧——僵立志沖成為宿中國談第一區(qū)連鎖隊的化耐妝品圖零售序連鎖申品牌經(jīng)營職范圍停：炮嬌蘭硬佳人梯主營雪的化昨妝品蒙包括昂護膚階品、婚彩妝脂、香運水、可洗護尤用品毛、護乎發(fā)用惡品和稱居生邊活用燒品，蠟為消侵費者灘提供憤更多剃“美紋麗妝躲顏”搖、“役個人戶護理輸”和擱“便卻利居澆家”甘服務孟。目標銜定位耗：嬌勞蘭佳臂人在金高校叉周邊塔或其隙他居景民區(qū)農(nóng)，開系設校持園店喇和社蠶區(qū)店自。不踐同區(qū)呼域店唐的定榮位也湖有所雅不同疫。針悼對不據(jù)同的用消費宴群設機置相冊應的悄促銷額方案鈴和活龍動，繭提高挪單店忘的產(chǎn)煉出。經(jīng)營模駝式：壟在銷蘭售經(jīng)且營模犁式上使，嬌士蘭佳謎人借滅勢發(fā)立力推弊行主霞要銷壯售化宴妝品詠/日桃化行蒼業(yè)一雷線“暗知名濕品牌洲”+先“嬌爪蘭佳襪人自俗有品循牌”笛的經(jīng)豈營模鞭式。市場侮合作腹者：做嬌蘭構佳人面膜稠品牌昌：MG區(qū)/美墓即、鉛我的羞美麗稱日志漆、相再宜本簽草、擔He免rb誰or鋪is乖t/攪佰草悅集、牽屈臣呆氏、覺蘭蔻抗、蘭總芝、晶玉蘭舅油、閃貝佳禾斯、慕歐萊摔雅、被契爾國氏、哀雅詩諷蘭黛炊、T爬he叛F變ac愿e泉Sh款op響/菲共詩小吐鋪、葛Fa新nc探l、悶資生樂堂、斤我的亮美麗晉日記秩、我緩的心示機、增膜法吉世家灶·1普90至8、蛋玫琳帝凱、猜悅詩爽風吟猶、S摟ki委n芒f碗oo完d、辛RO器LA摸NJ優(yōu)ON戚A/續(xù)露蘭寶姬娜占……情近4溪00她多個集品牌覆。市場礦競爭淘者：按MG蠻/美淘即面安膜品牌怖競爭美即宣控股希有限侄公司歲為外桑商獨勤資企芽業(yè)?！懊篮艏碝假G”共品牌信已成供為為槳中國圾內(nèi)地挺與香房誠港市梯場面勒膜品轟類核知心品僻牌，興并已悔全面誤進入蜘屈臣繼氏（滔中國枯內(nèi)地躁與香侄港）況、沃傍爾瑪蓄、家明樂福萍等多文家重慈點零叨售渠環(huán)道及奪各區(qū)拴域大殖型商題場，減同時悉也致伶力拓嬸展東金南亞將及歐餐美海浮外市廊場。競爭典戰(zhàn)略碌決策課：差片別化傭或別竟具一燒格戰(zhàn)油略御泥途坊產(chǎn)仇品特散點：不可蚊復制蘭性（獨丘有礦器體、恭純手蘭工提勉煉）百年至歷史償文化(未齒添加環(huán)任何燥防腐虹劑、加通過親SG悄S檢澇測，厚符合娘國際泄通用白標準隔)東方ht漿tp激:/楊/v陽.y生ou汁ku窮.c區(qū)om匪/v豬_s掩ho綿w/懼id芹_X繳ND店Y1泊Mz照U3濟NT丑M2鏈.h礦tm槳l字箴良言逐步粱超越借力使覽力鍥而不逼舍適可奪而止競爭宣戰(zhàn)略體實施Top

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