小戶豪宅專題案例報(bào)告

1何謂“小戶豪宅”！------專題研究探討2

本專題通過分析市場相關(guān)案例，總結(jié)提煉“小戶豪宅”物業(yè)相關(guān)要素，導(dǎo)言3御景華城--------“小戶豪宅”人生的豪華歸宿城市3米6-------超值海景，打造皇崗“小戶豪宅”皇庭世紀(jì)--------“城市大客廳”里的“小戶豪宅”鈺龍園----------將“小戶豪宅”全城化選取對象對象選取依據(jù)：規(guī)模4御景華城：成就城居新經(jīng)典－－《焦點(diǎn)網(wǎng)》評價(jià)御景華城：新奢華主義第一居所－－《房地產(chǎn)網(wǎng)》評價(jià)關(guān)鍵詞：建筑風(fēng)格、立體園林、主題會所、酒店配套、“瘦身”小戶案例一、人生的豪華歸宿-----御景華城總占地：26466.9平米

總建面：209200平米

住宅:18.7萬平方米;商業(yè):2萬平方米;幼兒園:2200平方米.容積率;8總戶數(shù)：3596

戶停車位：1032樓宇概況：由6棟34層塔樓組成.1-2層商業(yè)，三層架空園林及會所.。主力產(chǎn)品：1房2房3房

5建筑風(fēng)格及立面處理新古典建筑風(fēng)格：設(shè)計(jì)簡潔明快、高雅精致、大氣，立面與周邊眾多建筑既和諧統(tǒng)一，但又脫穎而出，同時(shí)配合材質(zhì)的應(yīng)用，給人以強(qiáng)烈的視覺和感官上的沖擊。整體形象的塑造：雍容奢華、富麗堂皇，“豪”氣十足6主題園林的打造園林的設(shè)計(jì)思路：結(jié)合地形創(chuàng)造出多條景觀軸線，沿路而行，移步換景。植物造景，營造空間，小品的搭配應(yīng)用。注重細(xì)節(jié)，如喬、灌、花、草的復(fù)合生態(tài)搭配，如春夏秋冬的各個(gè)主題。首創(chuàng)三層立體親水園林：充分運(yùn)用小品元素，柱廊、雕塑，水池、噴泉、日光草坪、親水廊岸等錯(cuò)落有致，營造一種體現(xiàn)歐式尊貴的生活格調(diào)和方式。7主題會所的設(shè)置會所的功能營造:移植豪宅會所功能元素入“小戶型”。營銷概念上的炒做。三大主題會所：娛樂休閑會所、CEPA商務(wù)會所及星幕會所等三大主題會所，內(nèi)設(shè)的室內(nèi)恒溫泳池、桑拿浴室、舞蹈室、瑜伽靜修房、沙狐球室等娛樂設(shè)施8酒店配套服務(wù)層高12米的豪華酒店式服務(wù)大堂提供20余項(xiàng)酒店式“個(gè)性化”服務(wù)用體驗(yàn)與服務(wù)創(chuàng)造營銷價(jià)值9產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)小戶型“瘦身”瘦得舒適“瘦身”的面積分配：減客廳增主臥的面積，縮小洗手間的面積戶型的設(shè)計(jì)要點(diǎn)：每戶均有雙陽臺。每戶贈送超大觀景凸窗，部分單位設(shè)有落地大窗?！靶】蛷d”“大臥室”。3房2廳1衛(wèi)80平米2房2廳1衛(wèi)64平米陽臺大面凸窗經(jīng)濟(jì)舒適實(shí)用102003年9月6日開盤當(dāng)日，來訪客戶達(dá)5000余人，當(dāng)天成交超600套，一個(gè)月后成交1000余套。截至2004年7月，該項(xiàng)目銷售完畢；創(chuàng)下了03、04年多項(xiàng)銷售記錄。“該項(xiàng)目在推廣期間，有關(guān)的戶外報(bào)道覆蓋中心區(qū)幾大主要干道，在媒體炒做上，也涉及道該項(xiàng)目的各個(gè)方面，其在小戶型項(xiàng)目的推廣上制造的影響力，已不單單是停留在營銷這個(gè)層面，它帶給客戶及潛在客戶群的是生活方式上的一種價(jià)值取向，一種同素質(zhì)人居生活氛圍的向往?！卑咐?、“城市大客廳”里的小戶豪宅-----皇庭世紀(jì)11總占地：28000.00平米

總建面：200000.00平米

容積率;7.14總戶數(shù)：1952

戶停車位：812管理費(fèi)：2.8樓宇概況：由9棟29-33層塔樓半圍合而成主力產(chǎn)品：1房2房3房

發(fā)售日期：2003年9月6日12會展的新鄰，中心區(qū)的心臟地段價(jià)值13戶型面積區(qū)間套數(shù)套數(shù)比1房1廳40-4445223.152房2廳53.1-63.191851.443房2廳76.8-120.555229.82“合理的面積分配”、“良好的室內(nèi)空間”、“精致的細(xì)部設(shè)計(jì)”這一切備受為一次置業(yè)者及投者的青睞，為產(chǎn)品的熱銷提供較好的硬件基礎(chǔ)。主力產(chǎn)品的面積區(qū)間較小空間結(jié)構(gòu)方正，布局精致簡潔，保證各房間的自然采光大陽臺，大面積玻璃窗面，戶戶贈送凸窗，產(chǎn)品價(jià)值14超大社區(qū)：20萬平米規(guī)模中小戶型社區(qū)空中花園：3層一花園觀光電梯：270度透明玻璃，欣賞園林美景健身設(shè)施：健身房，活動中心，親子樂園，球類和棋牌室……人造沙灘泳池：大規(guī)模人造沙灘泳池。休閑廣場，中心草坪，商業(yè)街，露天劇場………..

“完善的社區(qū)配套”發(fā)展商打造小戶型“豪宅社區(qū)環(huán)境”，吸引置業(yè)者。社區(qū)配套15小戶型物業(yè)，置業(yè)解放運(yùn)動人口：大量的外來人口與年輕化的人口涌進(jìn)，新興的移民城市。市場：三級租賃市場空前活躍。需求：當(dāng)不多的積蓄和置業(yè)的愿望發(fā)生沖突時(shí)，郊區(qū)化住宅和都市小戶型成為不約而同的選擇。障礙：城郊居住氛圍的巨大落差以及薄弱的社會公共交通系統(tǒng)，限制了“住宅郊區(qū)化”的普遍發(fā)展。位于成熟都市區(qū)的小戶型，由于具有面積小、總價(jià)低，高投資回報(bào)率的優(yōu)勢，適應(yīng)了部分過渡性置業(yè)者和投資客的需求而大受市場歡迎。16城市振中堅(jiān)貼，精誓英青瘦年--嗽--朽--世--帽--賄-項(xiàng)目核推廣勁語主流躁人群25述-3哪5歲（誕深圳霧人的木平均等年齡芳只有27恨.5歲，焰深圳昌龐大訓(xùn)的精愧英青汁年不覺但是鏡這座年城市偉的中替堅(jiān)力插量，恰更是謀深圳件置業(yè)仍大軍艷中的繩精銳鑄部隊(duì)溪：熱遮愛生藍(lán)活、窄富有染朝氣欺與拼啞搏精逗神，鞭注重屈效率附及時(shí)取間成輝本，利渴望貌擁有創(chuàng)象征牛深圳冤城市啦精神服的主付流社緒區(qū)。--酬--絮--的--客戶符群遍怒布整香個(gè)深地圳（雖符合害條件晝即是忘客戶濃）。17在置鋸業(yè)與喝投資鉤具有槳互融贊性的費(fèi)小戶濁型中煌，客紹戶群耀的定開位不喘再是“鎖輩定”而是“網(wǎng)謹(jǐn)羅”。同時(shí)矩，皇撥庭世載紀(jì)內(nèi)陣銷與低外銷無同時(shí)涼并舉（具怕體外右銷數(shù)津據(jù)資敢料暫搜缺）。18主題識捆綁片區(qū)敬精華產(chǎn)品村價(jià)值規(guī)模茫社區(qū)品質(zhì)漁生活城市茅精英思路猾：片藝區(qū)價(jià)珠值提晚升產(chǎn)選品，質(zhì)帶出匆產(chǎn)品球內(nèi)涵頂，引信出產(chǎn)賊品所贈附有抹的精議神內(nèi)伐涵，嘗尋求驢與客囑戶群瘋的價(jià)攀值取播向的蒙共鳴硬點(diǎn)。19名人好策略代言樓人策儀略規(guī)模哥化效洽應(yīng)主題脆捆綁喂推廣20主題軋捆綁--掠-軟文肢炒做涉及家片區(qū)農(nóng)、結(jié)棚構(gòu)、且投資窮價(jià)值逝等。21代言采人--墻--報(bào)“精英聰青年看”，與客積戶群園拉近描了距道離，漂傳達(dá)概了“爭同素忍質(zhì)人味居”馬的生巖活理弄念，與目真標(biāo)客蟲戶群臺同氣曾質(zhì)的韻產(chǎn)品蛛推廣辭手法。22名人側(cè)效應(yīng)--慈-崔永勤元，開盤母現(xiàn)場諸“實(shí)韻話實(shí)其說”累皇庭名世紀(jì)情八成罰以上緞?wù)J購盒業(yè)主址為城市桑主流蚊精英男人群(宣傳遞帶來脈后續(xù)申效應(yīng)什）23貼近許客戶月群獲酬取信訊息的苗途徑--耗--錯(cuò)-網(wǎng)絡(luò)食的宣登傳，敵同時(shí)潔也配頭合各膽個(gè)節(jié)肆點(diǎn)的躺主題胸宣傳翅。24低置非業(yè)門票檻低入敞市價(jià)終格最大泄限度界的“網(wǎng)譽(yù)羅”客戶災(zāi)為開薪盤的滅熱銷裝創(chuàng)造偏了最狐實(shí)效銜的條庫件。25案例插三、島城市3米626案例斯四、杰將“久小戶燥豪宅敞”全夸城化--中--兄-鈺龍球園27整體朵外立美面簡新潔的懶處理墓手法叉、材練質(zhì)的熱選擇短和色脊彩注真重體婆現(xiàn)尊終貴感貿(mào)。小區(qū)裹的主電入口哪強(qiáng)調(diào)籮標(biāo)志梢性：另廣場羽、標(biāo)叛志物隔（雕羨塑、頸噴水冬池）樓棟暮公共覺大廳鄰強(qiáng)調(diào)象空間咱感和永材質(zhì)虹的選花擇園林歷的整顆體規(guī)慕劃有閘鮮明稼個(gè)性依的主游題，