第三講戰(zhàn)略與決策

第三講戰(zhàn)略與決策

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”——孔子小故事——戰(zhàn)略管理活動的意義

一個亞洲經(jīng)理和一個西方經(jīng)理走進(jìn)密林深處，突遇一只大灰熊。亞洲經(jīng)理忙從背包中取出一雙跑鞋。歐洲經(jīng)理:“你不要指望跑得過熊。”亞洲經(jīng)理:“我可能跑不過熊，但肯定跑得過你?！?/p>

自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。惟將軍圖之。隆中對主要內(nèi)容戰(zhàn)略及其特征公司層、經(jīng)營層和職能層戰(zhàn)略戰(zhàn)略制定的步驟決策的含義與程序決策的分類與方法一、戰(zhàn)略

戰(zhàn)略：原意為將軍的藝術(shù)和謀略,是對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指導(dǎo),是以分析敵對雙方的軍事、政治、經(jīng)濟、地理等因素，并照顧戰(zhàn)爭全局各個方面和各個階段之間的關(guān)系為依據(jù)，規(guī)定軍事力量的準(zhǔn)備和運用。企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)在市場經(jīng)濟、競爭激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。企業(yè)戰(zhàn)略有如下特征：

全局性；長遠(yuǎn)性；穩(wěn)定性；抗?fàn)幮?；風(fēng)險性分為公司層戰(zhàn)略、經(jīng)營層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略三個層次。戰(zhàn)略的金字塔公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略決定組織應(yīng)該怎么在每項事業(yè)上展開競爭公司應(yīng)該從事什么事業(yè)以及希望從事什么事業(yè)、每一個事業(yè)部將扮演的角色用于支持事業(yè)層戰(zhàn)略1.公司層戰(zhàn)略公司層（集團(tuán)）戰(zhàn)略：是擁有多個子公司的母公司的戰(zhàn)略，集團(tuán)戰(zhàn)略的主要目標(biāo)是通過建立和經(jīng)營行業(yè)組合實現(xiàn)投資收益的最大化：

穩(wěn)定性戰(zhàn)略；增長戰(zhàn)略；收縮戰(zhàn)略；組合戰(zhàn)略制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法：SWOT分析法

SWOT分析與大戰(zhàn)略增長戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略大量的環(huán)境機會關(guān)鍵的環(huán)境威脅穩(wěn)定戰(zhàn)略關(guān)鍵的劣勢寶貴的優(yōu)勢環(huán)境狀況企業(yè)狀況SWOT分析方法內(nèi)部因素外部因素內(nèi)部優(yōu)勢Strengths內(nèi)部劣勢Weaknesses外部機會OpportunitiesSO戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略（開發(fā)市場增加產(chǎn)量）WO戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（把握機會調(diào)整方向）外部威脅ThreatsST戰(zhàn)略多種經(jīng)營戰(zhàn)略（分散風(fēng)險降低威脅）WT戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略（無力扭轉(zhuǎn)收割清算）宏觀環(huán)境分析：PEST分析Political,政制法律環(huán)境，如外交政策、產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)境保護(hù)Economic,經(jīng)濟環(huán)境,如勞動生產(chǎn)率水平、消費模式、貨幣市場模式、稅率、通貨膨脹Social,民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀、宗教信仰、社會結(jié)構(gòu)、教育水平、風(fēng)俗習(xí)慣等社會因素，以及地區(qū)或市場的地理、氣候、資源、生態(tài)等因素Technological,技術(shù)水平技術(shù)政策、發(fā)展動態(tài)、R&D能力、產(chǎn)品生命周期等因素潛在進(jìn)入者行業(yè)競爭對手現(xiàn)有企業(yè)間的競爭替代品生產(chǎn)商客戶供應(yīng)商供方的討價還價能力買方的討價還價能力新進(jìn)入者的威脅替代品或替代服務(wù)的威脅任務(wù)環(huán)境：驅(qū)動行業(yè)競爭的五種力量環(huán)境因素定義舉例影響供應(yīng)商資源與服務(wù)的提供者1.零部件供應(yīng)商2.設(shè)備供應(yīng)商3.軟件供應(yīng)商4.銀行5.教育機構(gòu)6.工會1.供應(yīng)商性質(zhì)、數(shù)量和類型的變化2.供應(yīng)商討價議價能力3.供應(yīng)商限制企業(yè)獲得重要資源的能力分銷商產(chǎn)品與服務(wù)的銷售者1.代理商2.批發(fā)商3.零售商1.分銷商討價議價能力顧客產(chǎn)品與服務(wù)的使用者、購買者1.個人家庭用戶2.小企業(yè)3.大公司4.政府機構(gòu)5.教育機構(gòu)1.消費者數(shù)量和類型的變化2.消費者偏好和需求的變化競爭對手爭奪資源、市場、人才的組織1.現(xiàn)有的競爭者2.潛在的競爭者1.進(jìn)入壁壘2.退出壁壘任務(wù)環(huán)境組織的利益相關(guān)者(P78)Id旦en康ti龍fy滲t券heor嗚ga腿ni焦za己ti僅on暢’scu島rr創(chuàng)en尚t址mi親ss經(jīng)io臣n,ob串je侄ct即iv頁es匪,臂an田dst羊ra往te皺gi恐esAn頌al錘yz庸e叫th歌een遮vi怪ro亦nm紡en志tId近en沒ti禁fy椅t瞧heop饒po憂rt球un賽it努ie終san飛d振th勒re美at歐sAn牙al客yz易e叼th最eor黎ga畝ni挺za之ti堤on越’sre啞so豆ur耕ce滴sId索en攏ti鐵fyst樂re管ng鉤th幣s遣an軋dwe沃ak嗓ne剃ss俗esFo累rm標(biāo)ul集at知est銳ra氏te踩gi突esIm禁pl切em利en喂tst蘿ra櫻te回gi怎esEv諸al貴ua逃tere蜓su趨lt咽sSW適OT第A畫na闊ly秩si擇s23678541識別斬組織航使命光目標(biāo)葡戰(zhàn)略分析裳環(huán)境分析固資源識別叫優(yōu)勢額和劣前勢識別憐機會醬和威干脅制定站戰(zhàn)略實施幅戰(zhàn)略評價希結(jié)果(1瓣)外部朽因素萍評價晚矩陣萬（EF淡E矩陣?。┙⑸巢襟E沾：列出窄在外趟部分珠析過瓶程中需確認(rèn)客的外丑部因拼素。因掙素總煉數(shù)在10虜-2往0個之伙間。輸因素抵包括攜影響導(dǎo)企業(yè)遲和其炮所在撫產(chǎn)業(yè)載的各龍種機艇會與幟威脅純。首增先列股舉機攤會，搶然后詢列舉行威脅消。要茂盡量丙具體綢，可每能時訴要采墓用百超分比革、比配率和偽對比猾數(shù)字箏。賦予扒每個字因素撞以權(quán)企重，其地數(shù)值案由0.乳0（不宴重要雹）到1.耕0（非戰(zhàn)常重傾要）錫。權(quán)槐重標(biāo)萌志著預(yù)該因敢素對智于企監(jiān)業(yè)在生產(chǎn)業(yè)促中取鋪得成忙功的屑影響趕的相首對大冶小性色。機驗會往安往比殲威脅廁得到度更高保的權(quán)堵重，鴉但當(dāng)會威脅防因素青特別壤嚴(yán)重品時也欣可得羅到高慎權(quán)重歷。確昆定恰咽當(dāng)權(quán)舍重的蕉方法戴包括皮對成犁功的籍競爭木者和權(quán)不成慶功的巴競爭別者進(jìn)警行比燭較，慣以及奮通過怨集體糞討論倘而達(dá)場成共立識。貧所有并因素把的權(quán)獨重總絨和必倆須等蚊于1。Ex庭te墻rn蜂al好f股ac氣to縮慧r惕ev街al葬ua酬ti牌on澇m因at臭ri黨x按照造企業(yè)鞋現(xiàn)行鼓戰(zhàn)略拴對各鐵關(guān)鍵泥因素呀的有變效反挪應(yīng)程突度為盲各關(guān)究鍵因皮素進(jìn)駕行評氧分，象范圍殊為1-詠4分，"4勻"代表導(dǎo)反應(yīng)它很好頌，"3浙"代表董反應(yīng)代超過繪平均裳水平張，"2拴"代表德反應(yīng)籌為平暴均水選平，憶而"1刪"則代聰表反泛應(yīng)很播差。寶評分墨反映蹤蝶了企匯業(yè)戰(zhàn)康略的叛有效境性，售因此麥它是場以公娛司為摩基準(zhǔn)毯的，汽而步要驟2中的文權(quán)重?zé)齽t是妨以產(chǎn)翻業(yè)為士基準(zhǔn)挎的。用每鼻個因旋素的譯權(quán)重谷乘以粉它的重評分扭，即躬得到郊每個亡因素天的加戶權(quán)分桌數(shù)將所璃有因川素的彩加權(quán)昆分?jǐn)?shù)縮慧相加醫(yī)，以恨得到特企業(yè)泄的總冤加權(quán)奔分?jǐn)?shù)成。無糕論EF隨E矩陣先包含普多少訪因素恭，總奶加權(quán)綱分?jǐn)?shù)蛛的范堤圍都宣是從宋最低胖的1.格0到最場高的4.劈燕0，平配均分膠為2.出5。如罵果總截加權(quán)弊分?jǐn)?shù)帳為4.券0,則反掏映企演業(yè)有扭效利芒用了東產(chǎn)業(yè)騾中的此機會凍，并渴將外裝部威祝脅的討潛在餃不利洞影響雅降至見最小層；如閣果總禮加權(quán)第分?jǐn)?shù)腔為1.個0,則說搖明沒橡能利遞用外炸部資拍源或圍回避勁風(fēng)險貪。結(jié)論脂：平襲均總脂加權(quán)因分?jǐn)?shù)錯為2.語5，總忽加權(quán)萌分?jǐn)?shù)3.鐵07，高襯于平擦均水辟平，臥說明熊在利街用外尺部機呢會和燈規(guī)避區(qū)外部怪威脅崖或風(fēng)病險方未面有俘較強腫的控南制能枕力。建立碌步驟?。毫谐龈趦?nèi)社部分面析過炎程中桐確定糠的關(guān)呆鍵因不素。給每風(fēng)個因掩素以駛權(quán)重先。為各藝因素樸進(jìn)行聽評分臨。用每派個因純素的稀權(quán)重睬乘以笛它的槐評分售，即型得到譯每個丟因素滴的加餓權(quán)分軋數(shù)。將所鄰有因因素的睛加權(quán)純平均皂數(shù)相逆加，互得到沉企業(yè)弱的總居加權(quán)蒙分?jǐn)?shù)鳴。(2段)內(nèi)部從環(huán)境壯因素羊分析兼（IF夏E矩陣秧）in嗓te羨rn嘉al鹿f新ac腸to樂r該ev著al達(dá)ua割ti眨on鉛m概at齡ri航x結(jié)論還：該較公司肚的主援要優(yōu)雄勢集耗中在許技術(shù)巖和人匯才方祖面，立而主永要弱剪勢在匆于資伯金、狼企業(yè)括文化震、市腹場開當(dāng)發(fā)能堵力和腎產(chǎn)品義開發(fā)如周期落上。炮總加涌權(quán)分鐮數(shù)為2.防20，表睬明該束公司雀的總淘體內(nèi)箭部優(yōu)榮勢明進(jìn)顯低爹于平服均水鍵平，凱劣勢童顯著取。2.經(jīng)營異層戰(zhàn)虧略經(jīng)營掌層（繩競爭洲性）雄戰(zhàn)略裙：決定循組織土應(yīng)該質(zhì)怎么星在每誕項事交業(yè)上頸展開娛競爭愧。競爭絮戰(zhàn)略派主要制研究棄的是筋產(chǎn)品丙和服第務(wù)在急市場炎上的日競爭丘問題梳，對從于不萄從事俘多元珍化的拜公司晝，公愿司層暑和經(jīng)在營層瘦戰(zhàn)略志是一匪回事迫。低成券本戰(zhàn)土略（錢沃爾跑瑪；暖格蘭魔仕）高差睡異戰(zhàn)榮略（男太平挑洋百刮貨）集中倉戰(zhàn)略像（尼索西奇花；國供美）分析逃方法至：波創(chuàng)特的蘆競爭魚戰(zhàn)略干分析晶法競爭前優(yōu)勢成本聚焦藏在差異劉取勝成本領(lǐng)先差異取勝聚焦隨在低成虹本波特帶的競也爭戰(zhàn)順略競爭朱范圍的廣殺度以廣文大市場答為目標(biāo)以專襯門市場糖為目標(biāo)特殊鏟性3.職能毒層戰(zhàn)悠略職能投戰(zhàn)略(F余un箏ct渴io服na巖l產(chǎn)St蛾ra不te年gy餐)：是為償貫徹炒、實掀施和往支持許公司候戰(zhàn)略鍵與競嘩爭戰(zhàn)雅略而搖在企檔業(yè)特櫻定的馬職能她管理丙領(lǐng)域趕制定諷的戰(zhàn)矛略。蜜職能桂戰(zhàn)略覺的重母點是辭提高磁企業(yè)宇資源添的利差用效貸率，粒使企碌業(yè)資杰源的辛利用蘭效率嶼最大亂化。杠職能廳戰(zhàn)略婆一般樣可分浪為：營銷結(jié)戰(zhàn)略勁；人到事戰(zhàn)做略；握財務(wù)圖戰(zhàn)略生產(chǎn)襪戰(zhàn)略優(yōu)；研軋發(fā)戰(zhàn)昆略；障公關(guān)驗戰(zhàn)略職能寶層的利戰(zhàn)略勁要圍陵繞公類司層惠與經(jīng)驚營層鴨戰(zhàn)略敲展開戰(zhàn)略射管理童過程戰(zhàn)略經(jīng)分析指對休影響預(yù)企業(yè)過現(xiàn)在喜和未析來生狡存和雅發(fā)展直的一您些關(guān)僑鍵因身素進(jìn)材行分豪析。另戰(zhàn)略囑分析偏主要掀包括斬外部鍋環(huán)境掛分析甲、內(nèi)蹄部環(huán)華境分居析和籠戰(zhàn)略貫?zāi)繕?biāo)槽的設(shè)擺定三雙個方滔面。戰(zhàn)略罰制定主要裙包括健四部口分內(nèi)非容：刊公司駕戰(zhàn)略嶼、競萍爭戰(zhàn)要略、抖職能綢戰(zhàn)略懸以及芹戰(zhàn)略塌方案只的選鈔擇。戰(zhàn)略們實施貫徹誤執(zhí)行坑既定豎戰(zhàn)略來規(guī)劃差所各剩項活史動的勤總稱置，也抄是戰(zhàn)仆略管砌理過弊程的魯一個主重要技部分劉。包少括戰(zhàn)曬略實召施以漸及戰(zhàn)幫略控孟制。二、殊決叛策決策著是為討了達(dá)困到一雷定的夸目標(biāo)肚，從丸兩個局或多驅(qū)個可原行方巷案中步選擇餡一個剝合理昌方案趣的分股析和西判斷聚過程值。分類筐：按問較題在圈組織舒中的斜地位戰(zhàn)略既決策滋（組號織與價環(huán)境末）與晉戰(zhàn)術(shù)諸決策畜（內(nèi)婆部力朗量）按問逝題重陣復(fù)程青度：程序責(zé)化決扔策與框非程絞序化拳決策按后描果發(fā)蘇生的收可能攀性大猶小確定誰型決改策、暗風(fēng)險悟性決禾策、查非確酷定型鏈決策決策塞的基暢本程天序明確問題確定目標(biāo)擬定方案選擇方案執(zhí)行饑決策反饋塞信息監(jiān)巾督?jīng)Q策責(zé)的準(zhǔn)叉則西蒙鴨認(rèn)為沉應(yīng)當(dāng)陜用“乎令人四滿意求準(zhǔn)則”代替英“最盈優(yōu)化楊準(zhǔn)則”，因敵為絕別對理糞性即樓最優(yōu)鍬化是蒜做不停到的掛。理性徹假設(shè)虜?shù)钠咝┐笄澳Ｌ幔簡栴}墨清晰風(fēng)、明爽確無目敲標(biāo)沖羅突或家單一盆目標(biāo)選擇少結(jié)果未已知有明某確的壯偏好偏好姿一貫牛而且撞穩(wěn)定無時須間或泥成本享約束經(jīng)濟廚報償凱最大輕化小游鈴戲：僚教室潤拍賣追會！理性醋假設(shè)火的局餐限個人賭處理伍信息馳的能裙力有御限模糊音觀察澡性：旱問題剝往往耕與方世案相慰互聯(lián)郵系和玩影響感性喂偏見肥，先宴入之帝見決策饑者選永擇信從息，劑因其念易獲倒得性墨，而噸非重灰要性決策宇過程收中過框早地想偏向圾某一宜具體休方案不認(rèn)緊錯導(dǎo)排致承狠諾升黎級決策錯先例工制約胸著現(xiàn)觀在的堆選擇不同乘利益標(biāo)群體朵的影籠響決策續(xù)者的葉時間摔和成裹本壓屆力組織患文化沙影響凝（多桃數(shù)組鍵織不鹽鼓勵測風(fēng)險飛、創(chuàng)譯新）完全敢理性影與有印限理襲性的猛區(qū)別完全理性有限理性提出問題確定一個重要的、相關(guān)的組織問題確定一個反映管理者利益和背景的問題確定決策標(biāo)準(zhǔn)

確定所有的標(biāo)準(zhǔn)

確定有限的一套標(biāo)準(zhǔn)給標(biāo)準(zhǔn)分配權(quán)重

評價所有標(biāo)準(zhǔn)建立一個簡單的評價模型并對標(biāo)準(zhǔn)排序制定方案

創(chuàng)造性地制定廣泛的各種方案

制定有限的一系列相似方案

分析方案依據(jù)決策標(biāo)準(zhǔn)和重要性評價所有方案依據(jù)決策標(biāo)準(zhǔn)一次一個的評價方案選擇方案最大化決策滿意決策實施方案所有組織成員接受此方案會影響決策的接受和執(zhí)行評價客觀評價決策成果評價者參雜個人利益決策詞能力信的提劈燕高克服傭心理鏟障礙優(yōu)柔廉寡斷乒、急殿于求賓成、往驕、衛(wèi)躁學(xué)會倦處理浪錯誤腸的決罰策：宰防止探“承暴諾升厘級”承諾乞升級(E桃sc設(shè)al卵at俘io座n慶of移c取om窩mi族tm桑en別t)：決策零者進(jìn)紫一步貝增加炎對先榮期行藏動的捷資源笛投入絕，以獎試圖舒證明澡起初肯的決驕策是汽正確券的。正確危的做蹲法：丹承認(rèn)——檢查——調(diào)整——改正把握守時機槳：審狡時度真勢正確么處理巷信息不輕膜信、常相信海而不昂迷信基專家至和數(shù)著據(jù)、怒不求轎全責(zé)毯備、拴兼聽倆則明效、動支態(tài)時控效觀銳念定性彼決策衫方法德爾妹菲法(Da石lp涌hiMe價th位od造)：蘭德蚊公司40年代舒末（1）確久定問座題，仿發(fā)放席問卷（2）獨逐立、榨匿名備完成移問卷（3）編術(shù)輯問呈卷結(jié)純果（4）反茂饋給奸成員仰問卷喚結(jié)果（5）重?fù)跣绿崮鄢龇綁K案（墾激發(fā)搬新方批案或曠改變詳舊觀彩點）（6）重衰復(fù)前笨兩步哭，直秒到意瓜見基可本一接致。頭腦太風(fēng)暴幸法（Br否ai墨n帝S術(shù)to鑰rm要in昂g）：奧斯雹本19庸39年四原霜則：懼勿評炎優(yōu)劣晌；大雁膽創(chuàng)貿(mào)新；叫暢所煌欲言丙；集宴思廣謙益5-掛12人；60敗-1伴20分鐘或；主邁持人棟提出阿問題折，參唇加人槳充分樹發(fā)表奔意見犁；創(chuàng)究造平窗等莊繡重的館氣氛集合龜意見迷法:將有湊關(guān)人罩員集欺中在懷一起踢討論羅，每門人提啊出自首己的男意見雪，由識決策龜者集慰中，竹并根餃據(jù)每真?zhèn)€人創(chuàng)的身昨份、都工作虧性質(zhì)裙、發(fā)斜表意呀見權(quán)起威大侄小等食因素惕，對搏各種鍬意見榴進(jìn)行煎分析悅整理爽，最敞后匯容總成杠一個惰集體森意見你作為奮結(jié)果徒。名義婦群體泄法：在制更定決豎策過熊程中窮限制鵲討論芹，故偵稱“年名義芳群體久”。（1）集合肺在一肥起獨污立寫藝下看成法（2）交上涌來表猶述自男己的律看法祝并記穿錄在柄黑板臣上（3）開始校討論小，弄鈔清每錄個想猶法，愁并評冤價。（4）每人缺對所窮有想誓法排厘隊，昏綜合磁排序斗最高打者為已最終觀方案棚。定量候決策瞎方法1.確定省型決某策：一某個方巧案只悠有一功個結(jié)財果的梳決策量本致利分侄析法齒（保反本分壞析或疤盈虧宵平衡旋分析勝法）京：通過黃分析緣瑞產(chǎn)品萄成本刮（費專用）幣、產(chǎn)慶量（修銷售妻量）希和銷新售利傻潤三奴個變?nèi)塘恐傞g的策關(guān)系武，掌句握盈焦虧變平化的隊臨界侮點（灘保本哥點）輕，掌狡握盈枯虧變虹化的喬規(guī)律毅，指袖導(dǎo)企革業(yè)選疏擇能默夠以做最小墻的生蓮產(chǎn)成害本生弄產(chǎn)最濾多產(chǎn)矩品并突可以鍛是企限業(yè)獲微得最顫大利肅潤的薦經(jīng)營育方案菌。。盈虧略平衡俱時：省收入=成本=固定鋪成本+變動撥成本Q*喚P=價F+飽C=轎F+堡Q*Cv推出Q=妻F/狹P-Cv（保影本產(chǎn)挪量）F為固絡(luò)定成岸本；P為銷猴售單慰價；Cv為單巖位變萌動成噴本；Q為盈殃虧平伙衡時碰的產(chǎn)疏量。S=濟F/袋1-疫Cv括/P（保旁本銷鑄售額董）S為盈宗虧平鄉(xiāng)豐衡時惑的銷朽售額猾，其蟲他同蛛上式藥。2.風(fēng)險電型決錘策（決策枕樹法）?構(gòu)成岔（三憂點兩狐枝）：決策幻玉點：速代應(yīng)表最覽后的那方案睜選擇狀態(tài)毯點：保代廳表方瓦案將耍會遇誓到的島不同際狀態(tài)結(jié)果悔點：弊代趕表每飾一種斃狀態(tài)書所得英到的角結(jié)果方案部枝：由保決策設(shè)點引饞出的糧線段釋，連芒接決萍策點梁和狀昨態(tài)點扁，每瞞一線顆段代悅表一擦個方敵案。概率駱枝：由坦?fàn)顟B(tài)循點引就出的抱線段晴，連勵接狀象態(tài)點惡和結(jié)爹果點嘗。每吊一線未段代加表一傳種狀隔態(tài)。?步驟銀：（1）繪醒圖；轎（2）計志算益閱損值醒；（3）剪選枝決炸策單級疼決策首先論畫出扭決策駁樹（絹見圖山），摟并把戴原始仔數(shù)據(jù)心標(biāo)在沸上面弊。決寬策樹偽是由富左→右即準(zhǔn)由粗→細(xì)逐江步畫燃出的股。畫烈出決節(jié)策樹押后，統(tǒng)再由厭右→左，軟計算凝各策喊略節(jié)部點的技期望餡效益另值，完并標(biāo)側(cè)在相夾應(yīng)的統(tǒng)策略緊節(jié)點別上。錢最后瀉根據(jù)阻最大半期望喇效益奪值準(zhǔn)庭則，鬼對決犬策節(jié)脅點上沿的各觀個方孕案進(jìn)漏行比鬼較、續(xù)選擇谷，并資把決穩(wěn)策結(jié)唐果標(biāo)受在圖慰上。株圖中茅益損您值的脆單位藥為萬靈元。決策d1d2d3銷路險好銷路授一般銷路菜差銷路陣好銷路淘好銷路股一般銷路貌一般銷路幫差銷路棗差P（S1）=0撕.3P（S1）=0涉.3P（S1）=0值.3P（S2）=0危.5P（S2）=0碧.5P（S3）=0泳.2P（S3）=0伙