常用課件成功七步曲

成功七步曲新人啟動(dòng)/起步流程，如何正確上總監(jiān)，要監(jiān)督新人走七步曲，也是復(fù)制總監(jiān)的流程。成功七步曲是新人起步的流程也是經(jīng)營美樂家事業(yè)唯一成功的方法。1.什么叫復(fù)制？一群人共同執(zhí)行同一個(gè)行為模式。在美樂家，每個(gè)合伙人上總監(jiān)都要復(fù)制成功七步曲這個(gè)流程；2.為何要復(fù)制流程？例如，麥當(dāng)勞全球有幾萬家分店，都是同一個(gè)模式，不是靠個(gè)人能力做的很大。所以成功七步曲是軌道。一、加入成為試用會(huì)員【試】【試】字訣——如果這一步只是談加入成會(huì)優(yōu)惠顧客與美樂家會(huì)員之類的語言是不懂試用之妙處，也未得影響力之真?zhèn)?。成為?huì)員再試用而非試用成為會(huì)員是關(guān)鍵。1、成為會(huì)員再試用，而非試用成為會(huì)員。試用制超越能力與口才。不談經(jīng)營，不談340。2、試用4——6個(gè)月時(shí)間；并主導(dǎo)首次訂貨（起航組合、超值套裝）3、預(yù)存訂單。二、家中全面換用M產(chǎn)品【換】【換】字訣——這一步如果不知道換字為重點(diǎn)，關(guān)鍵在于，講出不作產(chǎn)品示范、不用產(chǎn)品目錄推薦的緣由。1、換用美樂家而非增加美樂家。為什么換用？健康、環(huán)保、2、使用超過23款產(chǎn)品或超值套裝；留住顧客。3、不用產(chǎn)品目錄作推薦，不用產(chǎn)品示范作解說。超值套裝的六大好處1.原價(jià)接近3000元的超值套裝，新會(huì)員購買僅需1350元，大概是4.7折，比正常的會(huì)員6-7折價(jià)的折扣力度更大，超級(jí)便宜優(yōu)惠！2.超值家庭套裝甄選了美樂家近200款產(chǎn)品排名前30名的明星產(chǎn)品，而且是見效特別快的，一用馬上就會(huì)感覺到跟普通超市的石化產(chǎn)品的區(qū)別，馬上增強(qiáng)對(duì)公司和產(chǎn)品的信心！3.新會(huì)員入會(huì)前三個(gè)月才有資格購買，并且終身限購2套，過了三個(gè)月會(huì)員永久失去購買資格，公司賠本賣，這也是會(huì)員可以享受的14項(xiàng)福利之一！4.作為要從事美樂家事業(yè)的伙伴，購買超值套裝更是必須，因?yàn)樯峡偙O(jiān)簽約的"成功七步曲"的第二步有講到要"購買超值套裝，家中全面換用美樂家環(huán)保產(chǎn)品，用夠30款以上，并且可以分享5-6款產(chǎn)品是跟其他超市的不同"，所以不買超值套裝，成功七步曲要卡在第二步走不下去，如果每個(gè)月只買340，估計(jì)用夠了30款產(chǎn)品半年就過去了，損失半年的市場(chǎng)先機(jī)！5.超值家庭套裝甄選的30款明星產(chǎn)品，基本是潛在會(huì)員都會(huì)問到的使用頻率最高的產(chǎn)品，所以作為要從事美樂家事業(yè)的伙伴，一定要全面體驗(yàn)所有套裝的產(chǎn)品，才不會(huì)被客戶問倒！6.新會(huì)員若將來定位經(jīng)營美樂家事業(yè)，體驗(yàn)過超值套裝的事業(yè)伙伴比起未體驗(yàn)的伙伴，后期會(huì)拿到額外的晉階獎(jiǎng)，組織成長相差7倍，成為總監(jiān)D的概率相差10倍，成為資深總監(jiān)SD的概率相差3倍，后期組織顧客的續(xù)訂率相差50%以上，組織顧客的平均消費(fèi)額相差100元，而且可以得到更加豐厚的獎(jiǎng)金收益！三、列出潛在的顧客名單【潛】

【潛】字訣——潛在顧客名單最低30人，最佳50~100人以上。這一步如果列出的名單經(jīng)過推薦人與輔導(dǎo)老師分析，沒有仙桃名單者，證明一定沒有看懂美樂家。三大指標(biāo)一個(gè)注意事項(xiàng)：1、用產(chǎn)品：23～70種以上。對(duì)著產(chǎn)品目錄打勾，用的打勾看看有多少種！并且至少5種以上有非常喜歡的！不然就是沒有認(rèn)真用！或者用錯(cuò)！2、聽課件：影響力商法+10堂課+產(chǎn)品課件+邁向富足。（Mela靠影響力不靠銷售力）3、列名單：50～100人以上（列名單方向：首選有觀念、愿意改變，對(duì)生活和美好的東西有追求的）。4、閉關(guān)期：封口不要破壞市場(chǎng)。這一步?jīng)]有潛伏封口，閉關(guān)學(xué)習(xí)就到處亂講的，證明一定是不聽話的主兒。四、制定合理實(shí)際的計(jì)劃【定】【定】字訣——定位決定影響力。這一步最能檢查出伙伴動(dòng)機(jī)是否真實(shí)。目標(biāo)不合理的人，通常對(duì)美樂家認(rèn)識(shí)有不足。比如，直銷人通常好高騖遠(yuǎn)、好大喜功目標(biāo)過高，非直銷人通常妄自菲薄、信心不足看不懂倍增魅力?！疽粰z三定五計(jì)劃一實(shí)戰(zhàn)】一檢：查檢前述步驟落實(shí)指標(biāo)。三定：定心（WhyMelaleuca？選擇與經(jīng)營，理性與感性）、定位（愛用者、兼職者、專職者）、定計(jì)劃（五大計(jì)劃：收入、時(shí)間、人脈、學(xué)習(xí)、合作）。說出你的美樂家故事，感動(dòng)自己才能感動(dòng)別人。五計(jì)劃：收入（1年后收入目標(biāo)）、時(shí)間（每周時(shí)間分配）、學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)軌道與工具）、人脈（上D與90天）、合作（排組織架構(gòu)）。一實(shí)戰(zhàn)：名單分析（ABCD）、推薦演練，心智建設(shè)是關(guān)鍵。經(jīng)營會(huì)議如果開得不好，啟動(dòng)的伙伴通常初級(jí)問題極多，表明輔導(dǎo)老師經(jīng)營會(huì)議質(zhì)量有待提升。五、簡單大量推薦【簡】【簡】字訣——這一步在復(fù)雜推薦的人，通常不能在合理的時(shí)間內(nèi)上D。表明不是對(duì)美樂家不夠了解，就是換血不成功的人。每日一電，每周一見。即時(shí)Q&A，即時(shí)修正。這一步簡單推薦A級(jí)名單不成功的人，通常不是沒有影響力，而是心智建設(shè)不夠，不是產(chǎn)品沒過關(guān)，就是美樂家商業(yè)模式、公司實(shí)力背景認(rèn)識(shí)不夠，底氣不足！學(xué)習(xí)課件是為了增加底氣！拿武器打仗！六、快速晉升總監(jiān)【快】【快】字訣——能快就不要慢，是上總監(jiān)的不二法門。而上總監(jiān)后的表現(xiàn)，通常也是檢查出伙伴是否有老板的特質(zhì)，是否小富即安，舒適區(qū)過早。不用能力上總監(jiān)，不用會(huì)議進(jìn)新人。能快就不要慢，不能超過60天。開箱跟進(jìn)，前后147，421好消息。研習(xí)成功七要素和產(chǎn)品成功七要素第三次經(jīng)營會(huì)議的跟進(jìn)工作瑣碎小事能否落實(shí)到位，可以檢查出這個(gè)伙伴是否能扎實(shí)基本功，正確復(fù)制。每個(gè)月6號(hào)新總監(jiān)必須查自己的組織結(jié)構(gòu)圖！給上面領(lǐng)導(dǎo)人交流分析！10號(hào)前完成排線不要拖！七、上軌道復(fù)制總監(jiān)【軌】【軌】字訣——上軌道比上總監(jiān)更重要！能否上軌道和帶伙伴上軌道是關(guān)鍵。這一步