2023年創(chuàng)業(yè)策劃方案9篇

Word版本，下載可自由編輯年創(chuàng)業(yè)策劃方案9篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)策劃方案篇一創(chuàng)業(yè)策劃方案篇二

第1；找一個(gè)酒店，提出定期免費(fèi)為他們推廣知名度和真人廣告秀，條件是要在這里辦公，這樣沒(méi)花錢(qián)就有了辦公室

第2；去人才市場(chǎng)聘請(qǐng)一批業(yè)余促銷(xiāo)員(女，可兼職)，主要是大專(zhuān)剛畢業(yè)或高校的同學(xué)。

第3；找一個(gè)t臺(tái)步培訓(xùn)員(兼職),對(duì)這些新來(lái)的人員進(jìn)行培訓(xùn)t臺(tái)步。

第4；從這些新來(lái)的人員那里籌積員工押金，每人300元。

第5；用這些錢(qián)辦理公司執(zhí)照及印制名片和服裝布料等。

第6；找一個(gè)化妝師(兼職)和一個(gè)服裝設(shè)計(jì)帥(兼職)

第7；印上公司的宣揚(yáng)名片及宣揚(yáng)單讓業(yè)務(wù)員開(kāi)頭了他們共同的奮斗。

第8；促銷(xiāo)員培訓(xùn)完畢，化妝(濃妝)，穿上印有公司標(biāo)志及廣告語(yǔ)的明麗服裝(最好有點(diǎn)露，很前衛(wèi)的)

第9；帶上你婧麗的mm上銜開(kāi)頭為自己的公司做一次美麗的形像宣揚(yáng)，帶頭人要男的，化妝成小丑，手拿公司特制的大旗一張(印上公司的標(biāo)志和廣告語(yǔ))。在最終面還有8個(gè)彪形大漢,身穿黑色西裝、頭帶禮帽、白手套、黑眼鏡,著裝全都(注；全部成員必需步伐全都)。

中、高檔商家、賓館、餐飲、服飾、休閑消遣、健康、房地產(chǎn)、產(chǎn)品推廣。

每場(chǎng)真人廣告秀收費(fèi)5000元，

按17人×6個(gè)小時(shí)計(jì)算，應(yīng)付給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員60元×17人＝1020元，扣除部分服裝損耗費(fèi)800元，化妝費(fèi)300元，剩余3880元，再扣掉不行預(yù)算的開(kāi)支880元，沌利潤(rùn)3000元，每個(gè)月按20場(chǎng)計(jì)算60000元，再扣除公司各項(xiàng)開(kāi)支30000元。接著你自己算？

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇三

勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變命運(yùn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今日，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代高校生具有特別的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)進(jìn)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能落實(shí)力量的優(yōu)秀高校生供應(yīng)一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，江西財(cái)經(jīng)高校創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)協(xié)同南昌高校，江西師范高校、江西理工高校（南昌）、江西藍(lán)天學(xué)院、南昌工程學(xué)院、江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院、南昌航空高校、江西科技師范學(xué)院等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次“贏在高?！贝笮蛣?chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。

“贏在高?！笔且粋€(gè)全真模擬中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)由團(tuán)省委學(xué)校部、生學(xué)聯(lián)秘書(shū)處主辦，江西財(cái)經(jīng)高校校團(tuán)委、江西高校生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)承辦，南昌高校，江西師范高校、江西理工高校（南昌）、江西農(nóng)業(yè)高校、南昌航空高校、交通高校等高校共同參加，并獲得以上各校校團(tuán)委和江西高校生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的大力支持。大賽于xx年11月1日正式啟動(dòng)并開(kāi)頭進(jìn)行宣揚(yáng)，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月左右。大賽分為四個(gè)階段，每個(gè)階段的競(jìng)賽方式各具特色，為保證競(jìng)賽質(zhì)量，每輪都將設(shè)置肯定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級(jí)下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，競(jìng)賽期間，我們將由江西財(cái)經(jīng)高校發(fā)出邀請(qǐng)函分別邀請(qǐng)各大高校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為總決賽的嘉賓，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的老師、企業(yè)經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)評(píng)委。

顧問(wèn)委員會(huì)

主任委員：曾春水

副主任委員：周曉瑩董玉婷許祖華

委員：徐凱杜方林盧強(qiáng)章陶盧萬(wàn)軍劉偉盧計(jì)蘭楊智昕

落實(shí)委員會(huì)

主辦單位：江西理工高校（南昌）校區(qū)團(tuán)委

承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

參加單位：江西理工高校建筑與資源系、文理系、信息工程系、機(jī)電工程系、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)19個(gè)協(xié)會(huì)

校區(qū)總負(fù)責(zé)人：葉曉峰聯(lián)系電話/p>

聯(lián)合籌備小組：由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)小組聯(lián)合各系同學(xué)會(huì)、團(tuán)委組成，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全面而細(xì)致的籌備

聯(lián)合外聯(lián)小組：由校外聯(lián)小組、創(chuàng)協(xié)外聯(lián)聯(lián)合組成，對(duì)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行全面的預(yù)算并針對(duì)合適高校生大眾消費(fèi)的公司統(tǒng)一拉贊助，全程負(fù)責(zé)贊助，并賜予相應(yīng)的宣揚(yáng)。

總賽區(qū)大賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

顧問(wèn)委員會(huì)

主任委員：王金華

副主任委員：梅國(guó)平

委員：王金海習(xí)金文譚光興歐陽(yáng)康

落實(shí)委員會(huì)

主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部省學(xué)聯(lián)秘書(shū)處

承辦單位：江西財(cái)經(jīng)高校團(tuán)委江西高校生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

參加單位：南昌高校、江西理工高校、江西農(nóng)業(yè)高校、江西中醫(yī)學(xué)院、南昌航天高校，，華東交通高校等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)

支持單位：南昌高校、江西農(nóng)業(yè)高校、江西中醫(yī)學(xué)院、南昌航天高校，江西理工高校，華東交通高校等高校各校校團(tuán)委

總負(fù)責(zé)人：陳文雅

1、報(bào)名對(duì)象：校區(qū)10、09、08級(jí)在校高校生

2、報(bào)名時(shí)間：10月27日到28日

3、報(bào)名方式：a、校內(nèi)宣揚(yáng)詢(xún)問(wèn)點(diǎn)報(bào)名

b、班級(jí)團(tuán)體報(bào)名

4、參賽方式：個(gè)人或以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參與。

本次大賽分為初賽、復(fù)賽、校區(qū)決賽、總決賽四個(gè)階段；總決賽在江西財(cái)經(jīng)高校進(jìn)行。

（一）大賽共分3個(gè)階段進(jìn)行

l初賽、復(fù)賽

大賽調(diào)整如下：

1、初賽時(shí)間將推遲，由11月3日，推遲到11月10日將初賽、復(fù)賽改為一起進(jìn)行

2、初賽的賽制將改為上交企業(yè)策劃書(shū)，企業(yè)策劃書(shū)由此次大賽組委會(huì)評(píng)比

3、各參賽團(tuán)隊(duì)此次你們的流程支配：

（1）11月7日前預(yù)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目和企業(yè)策劃書(shū)上交到各系主席由各系主席上交到大賽組委會(huì)（大賽各系聯(lián)系人如下）

（2）11月8日晚大賽組委會(huì)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)

（3）入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)在11月8日至10日預(yù)備好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目ppt

競(jìng)賽形式：企業(yè)方案書(shū)評(píng)比

競(jìng)賽規(guī)章：商企業(yè)方案書(shū)評(píng)比每個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠自由確定公司類(lèi)別以及經(jīng)營(yíng)模式，要留意把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營(yíng)周期后企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)狀況，樹(shù)立相應(yīng)的企業(yè)理念，利用理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別闡述方案書(shū)內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)方案書(shū)并打印上交總負(fù)責(zé)人，依據(jù)評(píng)委的最終裁定

分區(qū)決賽：

l競(jìng)賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯

l參賽時(shí)間：11月23日

l競(jìng)賽規(guī)章：1.其次輪競(jìng)賽之后各賽區(qū)將各有六支隊(duì)伍參賽，抽簽分成三個(gè)小組，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行討論分析。競(jìng)賽時(shí)，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別綻開(kāi)辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)方案書(shū)中的消失的漏洞或者其他問(wèn)題相互進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。

2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)所給的案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。

結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。結(jié)合其次輪、第三輪和第四輪總成果進(jìn)行評(píng)比，角逐分區(qū)冠亞。

注：全部活動(dòng)全部結(jié)束后，進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式。主持人宣讀閉幕詞，歡送嘉賓離場(chǎng)，觀眾離場(chǎng)，清理睬常

最終全省總決賽：

l競(jìng)賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯

l競(jìng)賽時(shí)間：12月12日晚

l競(jìng)賽規(guī)章：1.全省八支隊(duì)伍（各分賽區(qū)冠軍隊(duì)）抽簽分成四個(gè)小組，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行討論分析。競(jìng)賽時(shí)，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別綻開(kāi)辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)方案書(shū)中的消失的漏洞或者其他問(wèn)題相互進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。

2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。

結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分，根據(jù)分?jǐn)?shù)凹凸進(jìn)行排名，角逐總決賽冠軍。

l總參賽地點(diǎn)：江西財(cái)經(jīng)高校

冠軍(1名)：省級(jí)嘉獎(jiǎng)、獲獎(jiǎng)證書(shū)、獎(jiǎng)金3000元

亞軍（1名）：省級(jí)嘉獎(jiǎng)、獲獎(jiǎng)證書(shū)、獎(jiǎng)金xx元

季軍（1名）：省級(jí)嘉獎(jiǎng)、獲獎(jiǎng)證書(shū)、獎(jiǎng)金1000元

優(yōu)勝獎(jiǎng)（3名）：省級(jí)嘉獎(jiǎng)、獲獎(jiǎng)證書(shū)

總主辦方：江西省團(tuán)省委學(xué)校部江西省省學(xué)聯(lián)秘書(shū)處江西財(cái)經(jīng)高校校團(tuán)委

活動(dòng)承辦方：江西財(cái)經(jīng)高校創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)江西理工高校（南昌）創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇四

盆栽花卉零售業(yè)店，我們將顧客分為最基本的兩個(gè)區(qū)域，分別是廣闊的同學(xué)和居民，綠色是每個(gè)人都喜愛(ài)的憧憬的。年輕的一代很喜愛(ài)顏色艷麗的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的美麗清靜，給人一種賞心悅目的感覺(jué)。

我們小店的口號(hào)，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，面對(duì)你廣闊周邊高校生店面也許在30平方米。房租也許在一萬(wàn)一年。

盆栽點(diǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，專(zhuān)業(yè)化服務(wù)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。精確?????的市場(chǎng)定位貼近市場(chǎng)需求。為了滿意市場(chǎng)余姚虛心學(xué)習(xí)其他的地方的先進(jìn)閱歷，不斷完善與創(chuàng)新。

盆栽花卉零售，小成本小門(mén)店，組織結(jié)構(gòu)為三個(gè)組。市場(chǎng)調(diào)查分析員由張西君和吳坤，選購(gòu)員為周書(shū)雙李云輝，銷(xiāo)售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個(gè)小店完善起來(lái)。

盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品，它不僅具有美化環(huán)境，增加活動(dòng)氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和汲取有害氣體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語(yǔ)，能讓你在勞碌的學(xué)習(xí)和生活中有著不一樣的體悟和感受，如同知己在身旁。

花卉盆栽業(yè)始終是世界很具活力的產(chǎn)業(yè)。在世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長(zhǎng)，成為目前世界農(nóng)業(yè)最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。它有突出的社會(huì)效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益?；ɑ芘柙圆粌H美化環(huán)境，而且能夠陶冶情操，所以其市場(chǎng)是永恒的。經(jīng)過(guò)調(diào)查高校城周邊臨時(shí)沒(méi)有一家正規(guī)的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進(jìn)

行銷(xiāo)售。而且價(jià)格普遍很貴，而且沒(méi)有固定的售點(diǎn)。所以我們猜測(cè)這兒的市場(chǎng)很大。

花卉盆栽的主要營(yíng)銷(xiāo)方案是利用傳單宣揚(yáng)優(yōu)待，促銷(xiāo)，贈(zèng)送禮物等等，來(lái)吸引周邊的顧客以及同學(xué)的目光。市場(chǎng)是目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)同學(xué)，辦公室工作人群。學(xué)校辦公室這個(gè)層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現(xiàn)自我，享受生活。

花卉盆栽零銷(xiāo)售臨時(shí)做不到自己生產(chǎn)這么大，我們的貨源主要利用選購(gòu)員去花鳥(niǎo)市場(chǎng)去草狗，利用貨比三家與賣(mài)家商討，然后以最低價(jià)格選購(gòu)我們所需要的產(chǎn)品。

花卉盆栽零銷(xiāo)售的財(cái)務(wù)主要是計(jì)算我們總投資以及日收入估量。日收入估量。利用財(cái)務(wù)狀況來(lái)看出我們是否盈利，規(guī)劃是初期投入3萬(wàn)元，月收入估量4000（毛利）。且收入估量：100——200元，成本回收也許在六個(gè)月。

目前市場(chǎng)上夜市上銷(xiāo)售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風(fēng)險(xiǎn)以寒暑假高校城將無(wú)人來(lái)投，存在肯定風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)退出這一方案，我們能夠轉(zhuǎn)讓給我們小一級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們。由于高校生都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心，所以對(duì)于我們的退出還是有方案與對(duì)策的。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇五

(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

目前，中國(guó)空調(diào)企業(yè)正急于擴(kuò)大產(chǎn)能。20xx冷凍年度旺季的銷(xiāo)售大爆發(fā)以及20xx冷凍年度史無(wú)前例的高速增長(zhǎng)令中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)空前富強(qiáng)。整個(gè)中國(guó)空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步，空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)根本跟不上。"這樣的備貨狀況讓人震動(dòng)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大!"然而在各個(gè)空調(diào)企業(yè)一個(gè)接一個(gè)更大的投建項(xiàng)目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很明顯，這些投建擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)效應(yīng)是留給兩三年之后檢驗(yàn)的。

20xx年是"十二五規(guī)劃"開(kāi)局之年，各個(gè)空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃將來(lái)5年的進(jìn)展，其中最重要的就是規(guī)模擴(kuò)張程度。據(jù)《電器》記者認(rèn)識(shí)，20xx年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場(chǎng)主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)1億臺(tái)，將來(lái)5年，這個(gè)數(shù)字很可能將接近兩億。

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)空調(diào)銷(xiāo)量達(dá)到9495萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)44%。其中內(nèi)銷(xiāo)為5135萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)37%;外銷(xiāo)為4360萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)55%。多數(shù)人認(rèn)為中國(guó)家用空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)量將大幅波動(dòng)，但樂(lè)觀估量，年均增速將保持在15%，出口量則預(yù)期每年將有10%的平均增幅。利用20xx年的基本數(shù)據(jù)能夠推算，20xx年中國(guó)空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)量將達(dá)到7800萬(wàn)臺(tái)，20xx年將達(dá)到1.03億臺(tái);出口量在20xx年將達(dá)到5803萬(wàn)臺(tái)，20xx年將達(dá)到7000萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)需求大。

將來(lái)空調(diào)的需求增長(zhǎng)來(lái)源于四方面:

其一是房地產(chǎn)市場(chǎng)。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前特別嚴(yán)峻，但政策效應(yīng)并不明顯，并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致全國(guó)各地房屋租賃市場(chǎng)火爆，客觀上造成了各地房屋空置率下降，從而帶動(dòng)空調(diào)消費(fèi)。此外，將來(lái)五年3600萬(wàn)套保障房建設(shè)目標(biāo)，還會(huì)增加約7000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的消費(fèi)量。

其二是城市空調(diào)的更新消費(fèi)。根據(jù)平均一臺(tái)空調(diào)使用8年時(shí)間計(jì)算，將來(lái)5年正是空調(diào)大量更新的階段。

其三是出口市場(chǎng)。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及新興市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)都為出口市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。此外，全球變暖趨勢(shì)明顯，酷熱天氣消失的概率增高。

其四是農(nóng)村市場(chǎng)。20xx年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷(xiāo)售額約為250億元，約占空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明，20xx年第一季度，家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷(xiāo)售額處于激增狀態(tài)。各個(gè)空調(diào)企業(yè)普遍認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)的空調(diào)普及將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。

美的空調(diào)有關(guān)人士表示："幾乎能夠確定，將來(lái)5年，空調(diào)市場(chǎng)若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地進(jìn)展是不行能的。空調(diào)銷(xiāo)售受天氣影響太大，國(guó)家政策也還有很大的不確定性，這些都將導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)巨大。董明珠說(shuō)過(guò)："將來(lái)空調(diào)市場(chǎng)的另一增長(zhǎng)點(diǎn)，來(lái)自于某些同行的倒下。"

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇六

熟識(shí)了自然沒(méi)什么大不了。然后分別，越來(lái)越生疏，看他們?cè)趧e的領(lǐng)域，果真成了更加厲害的人。而我最厲害的是曾經(jīng)和他們熟識(shí)。--uumob

蘋(píng)果祝愿，平安相隨，遠(yuǎn)離電腦一夜，享受美妙高校。

利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時(shí)”最大限度地促進(jìn)平安果的銷(xiāo)售。

平安夜吃蘋(píng)果寓義平安，這在很多年輕人，尤其是同學(xué)群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來(lái)說(shuō)，假如每個(gè)人吃一個(gè)蘋(píng)果的話，就能夠有相當(dāng)可觀的銷(xiāo)售量，所以說(shuō)市場(chǎng)是極為可觀的。其它，在學(xué)校四周銷(xiāo)售蘋(píng)果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋(píng)果是有，但是缺乏一種品嘗，一些重要的附加價(jià)值。而同學(xué)大多屬于比較感性浪漫的群體，假如能把蘋(píng)果當(dāng)做一種文化，一種高附加值的商品來(lái)買(mǎi)，肯定能夠大幅度的提升銷(xiāo)售量。

綜上而言，我們銷(xiāo)售的蘋(píng)果優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。劣勢(shì)在于銷(xiāo)售渠道不足夠廣泛，來(lái)自校外的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，尤其是來(lái)自相關(guān)禮品店的壓力。

總銷(xiāo)量三千只左右。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)細(xì)分

主要針對(duì)的是同學(xué)。同學(xué)消費(fèi)者能夠分為兩種：

1.買(mǎi)來(lái)自己吃，

2.買(mǎi)來(lái)送人。

這兩者相比，第一種購(gòu)買(mǎi)者可能少點(diǎn)，主要是同時(shí)消失的情侶及部分單身的人。其次類(lèi)人群是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)

2.結(jié)合社團(tuán)的力氣，能夠推出送祝愿的活動(dòng)，即對(duì)方寫(xiě)下收祝愿人的具體地址，我們負(fù)責(zé)送。但是送出人繳納肯定的購(gòu)置(蘋(píng)果和祝愿卡片)費(fèi)用。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇七

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隨著社會(huì)的進(jìn)展，人們對(duì)共性時(shí)尚都有特別敏感，追求前衛(wèi)。假如穿有一身時(shí)尚、共性的服裝，能夠讓你有一個(gè)很好的心情讓你歡樂(lè)，并且，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來(lái)顯示自身的共性。

早在1999年以前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開(kāi)頭建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的進(jìn)展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物進(jìn)展快速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元，在以武、成都、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)總數(shù)253萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元。可見(jiàn)，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，進(jìn)展前景非常寬闊。

高校生課余時(shí)間較為充分，接受新事物的力量也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不生疏，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站進(jìn)展快速，還供應(yīng)個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有許多是免費(fèi)供應(yīng)的，這就更為高校生在網(wǎng)上開(kāi)店供應(yīng)了便利。能夠說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了高校生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

1、網(wǎng)店宗旨

誠(chéng)信求生存，服務(wù)求進(jìn)展。

網(wǎng)上開(kāi)店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信任，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)期的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外，還要有熱忱急躁的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的進(jìn)展。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

客戶(hù)的需要，就是我們的滿足。本網(wǎng)店將從淘寶的一般店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累肯定的信用度，同時(shí)樹(shù)立肯定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的掃瞄量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量，有了肯定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類(lèi)，開(kāi)頭做淘寶商城。

1、信息的主要來(lái)源

（1）個(gè)人來(lái)源。指利用家庭成員、伴侶、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。

（2）商業(yè)來(lái)源。反利用企業(yè)的廣告、展銷(xiāo)會(huì)、推銷(xiāo)員介紹等途徑獲得信息。

（3）公共來(lái)源。利用社會(huì)公共傳播獲得信息。

（4）閱歷來(lái)源。消費(fèi)者利用直接使用商品獲得信息。

2、信息收集過(guò)程

（1）直接觀看法。我們利用在校內(nèi)內(nèi)的多次觀看，發(fā)覺(jué)有90%的同學(xué)所穿的服裝是特別的有共性，其余的10%的同學(xué)穿的比較的一般。

（2）人員訪問(wèn)法。直接利用同學(xué)訪問(wèn)，對(duì)他們的需求進(jìn)行分析。

（3）問(wèn)卷調(diào)查法。把同學(xué)對(duì)服裝的需求做成試卷，發(fā)給同學(xué)讓他們填寫(xiě)，利用這種方法收集信息。

（4）網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)。我們也能夠利用網(wǎng)絡(luò)去查詢(xún)。

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的.要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出。這樣就解決了高校生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式敏捷，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開(kāi)店，所以也能夠隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍非常廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的掃瞄者與購(gòu)買(mǎi)者，這個(gè)范圍能夠是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

2、市場(chǎng)調(diào)查

（1）市場(chǎng)潛量：服裝是每一個(gè)人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)省逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的路徑。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者。目前在市場(chǎng)上的服裝種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中許多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特征和穩(wěn)定期的銷(xiāo)量，所以我們要查找另一個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

（3）消費(fèi)者需求的特征。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的、共性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元。

3、調(diào)查結(jié)果分析

利用搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)覺(jué)，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量浩大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在全部網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也能夠說(shuō)明中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的進(jìn)展空間，事實(shí)也證明白這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物進(jìn)展非?？焖?，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增加而不會(huì)有絲毫減弱，盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速進(jìn)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在肯定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是非常大的。

4、目標(biāo)客戶(hù)分析

在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶(hù)中，占主要比例的是在校同學(xué)、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，同學(xué)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)比例較高的商品為書(shū)籍、音像制品、服裝以及嬉戲類(lèi)商品等；職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買(mǎi)家收入的凹凸也影響著其購(gòu)買(mǎi)傾向。收入高的群體購(gòu)買(mǎi)比例較高的是數(shù)碼類(lèi)商品，而中等收入買(mǎi)家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，嬉戲點(diǎn)卡類(lèi)商品則是低收入買(mǎi)家群體的消費(fèi)比例較高。

總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢?jiàn)，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為寬闊。

1、管理者及其目標(biāo)

由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可查找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理安排目標(biāo)。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

（1）品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新奇，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

其次，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決不以假亂真，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿足，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提升服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶(hù)在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定共性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

（2）推廣策略

第一、伴侶推廣：我們能夠利用周邊的伴侶，宣揚(yáng)我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也獲得好的銷(xiāo)售量。

其次、廣告宣揚(yáng)：我們能夠在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀光我們的店鋪。

第三、運(yùn)用媒體：我們能夠運(yùn)用媒體進(jìn)行宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。

（3）促銷(xiāo)策略

開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買(mǎi)有贈(zèng)”等促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)；

每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上能夠與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提升店鋪的知名度及信譽(yù)。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我們主要實(shí)行以下方法：

1、成本定價(jià)法

成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法，也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。詳細(xì)做法是根據(jù)產(chǎn)品成本加肯定的利潤(rùn)定價(jià)，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤(rùn)一般按成本或售價(jià)的肯定比例計(jì)算，故將肯定的期望利潤(rùn)比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱(chēng)為"成本加成定價(jià)法"。

至于新產(chǎn)品的利潤(rùn)比，每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤(rùn)安排原則，因此在成本定價(jià)時(shí)必需根據(jù)行業(yè)的利潤(rùn)安排規(guī)律定價(jià)。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢(qián)就能夠滿意。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有30％以上，甚至高達(dá)100%、200%的利潤(rùn)空間，樂(lè)觀性根本就不會(huì)被激活。

2、市場(chǎng)定價(jià)法:即依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威逼，在定價(jià)上實(shí)行的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以仿照著稱(chēng)，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，如pc中的二線品牌愛(ài)必得、金長(zhǎng)城即是屬于此類(lèi)。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶(hù)對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)力量較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

3、心理定價(jià)法

心理定價(jià)法即依據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開(kāi)成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn)。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我們的一個(gè)客戶(hù)，有一個(gè)特別好的產(chǎn)品，按成本定價(jià)只有八九十元，我們經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)覺(jué)，客戶(hù)所能接受的心理價(jià)位在200元以?xún)?nèi)，于是我們建議其定價(jià)188元，比原來(lái)高出一百元。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，價(jià)格并未成為顧客購(gòu)買(mǎi)的障礙，反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤(rùn)，賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣(mài)原來(lái)定價(jià)的五個(gè)。

依據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中，常用到以下策略：

（1）尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶(hù)在心理上有一種廉價(jià)的感覺(jué)，或者是根據(jù)風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也能夠促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。

（2）整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客"一分錢(qián)一分貨"的心理，采納整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太認(rèn)識(shí)的商品。

（3）聲望定價(jià)策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高，用戶(hù)也情愿支付較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品，但是，濫用此法，可能會(huì)失去市場(chǎng)。

（4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣(mài)，就屬于這種策略，該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。

1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，假如你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你能夠去四周一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨(漢正街)，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)力量，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清晰，以免日后起糾紛。

2、廠家直接進(jìn)貨

正規(guī)的廠家貨源充分，信用度高，假如長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶(hù)。假如你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷(xiāo)渠道，并且不會(huì)有壓貨的危急或不怕壓貨，那就能夠去找廠家進(jìn)貨。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨

一般用搜尋引擎google、百度等就能找到許多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是由于他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶(hù)，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶(hù)后，才可能有折扣和其它優(yōu)待。在開(kāi)頭合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清晰。

4、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品

由于商家急于處理，這類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低，假如你有足夠的侃價(jià)力量和經(jīng)濟(jì)力量，能夠用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你肯定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別力量，同時(shí)能把握進(jìn)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷(xiāo)渠道。

5、查找特殊的進(jìn)貨渠道

假如你在香港或是海外有親戚伴侶，就能夠由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如你能夠找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等。也能夠從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還能夠從俄羅斯進(jìn)一些工藝品，假如你工作、生活在邊疆，就能夠辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1、營(yíng)業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售狀況看，估計(jì)一般店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右。鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也能夠進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。

4、送貨方式

平郵/快遞/送貨上門(mén)/ems等四種方式

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷(xiāo)加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣揚(yáng)推廣費(fèi)用等，還要肯定的流淌資金用于物流配送等。估計(jì)人民幣3500元。

2、其次期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流淌資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等。有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流淌較快，估計(jì)人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元；

數(shù)碼相機(jī)：1500元；

網(wǎng)費(fèi)：100元/月；

淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件：80元/月

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇八

服裝行業(yè)越來(lái)越成為創(chuàng)業(yè)者們的首選，尤其是女裝行業(yè)更是有著較大的進(jìn)展?jié)摿Α?/p>

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊急也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感愛(ài)好，算是愛(ài)好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)覺(jué)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海進(jìn)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大公路，日常無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)勁旺盛。其它我發(fā)覺(jué)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀有。日常也很少有人光顧。由于這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)力量為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必需待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。由于，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)頭支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先預(yù)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開(kāi)頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也能夠轉(zhuǎn)租出去（這里的房租始終在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開(kāi)咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢閱歷，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清晰自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下:

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是日常所觀察的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠嚴(yán)厲！加上暖光燈（日常觀察的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照耀出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌控當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：消失哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨方案，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。由于是新店開(kāi)張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨支配在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高峰，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再預(yù)備貨品，提前半個(gè)月就能夠先開(kāi)頭預(yù)備了！要給自己有足夠的支配時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張臨時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近便利，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我方案雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是美麗mm（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，美麗mm簡(jiǎn)單招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。其它招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上始終要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)?shù)模?。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提升她們的樂(lè)觀性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1,房租：5000/月，付三壓一，xx0元

2,裝修費(fèi)5000

3,第一次衣服貨款xx0元

4,其他費(fèi)用1000元

5,員工工資能夠在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,余下4000做流淌資金使用

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不行免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，湖南高校排名，給客戶(hù)有足夠的選擇余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特征，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)選擇供應(yīng)便利，假如只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)選擇，假如買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類(lèi)去搭配！量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！

三，長(zhǎng)期進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿足離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得嘉獎(jiǎng)之后在從新累積）

（3）滿足購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)待，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推舉人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人肯定程度上都喜愛(ài)貪小廉價(jià)，女人就更是如此了。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)待，也能夠采納買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，特別聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

八，總結(jié)

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠勝利當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇九

甜品類(lèi)休閑食品始終是女性伴侶們的最?lèi)?ài)，因此假如能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會(huì)受到廣闊伴侶們的寵愛(ài)。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為"麥琪下午茶"，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供應(yīng)蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。