外貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)十一篇(優(yōu)秀)

Word版本，下載可自由編輯外貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)十一篇(優(yōu)秀)學(xué)習(xí)中的歡樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的愛好和深化。世上全部的人都是喜愛?學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的辦法和內(nèi)容不同而已。那么收獲體味怎么寫才恰當(dāng)呢？接下來我就給大家介紹一下如何才干寫好一篇收獲體味吧，我們一起來看一看吧。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇一

利用仿真模擬囫圇外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上建立幾近真切的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親身體悟囫圇貿(mào)易過程的具體流程以及各種單據(jù)的使用。實(shí)訓(xùn)開頭的時(shí)候我們需要?jiǎng)?chuàng)建屬于我們自己的賬號(hào)，并建立屬于我們自己的六個(gè)角色。其中包括進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設(shè)置每個(gè)角色的名稱、地址、電話、法人代表，郵箱等。囫圇的創(chuàng)建過程的仿真度極高讓我們更好的去熟悉貿(mào)易流程的囫圇基礎(chǔ)的角色配置。其中輔助員的角色更相當(dāng)于一個(gè)多功能的角色。是鏈接其他幾個(gè)角色的紐帶。再需要審核單據(jù)、結(jié)匯、保險(xiǎn)等的狀況下都需要輔助員這個(gè)角色來發(fā)揮作用。試驗(yàn)的第一天的時(shí)候，教師先是給我們介紹在國際貿(mào)易中的一些概念和應(yīng)用注重事項(xiàng)，回想我們之前所學(xué)習(xí)的關(guān)于國際貿(mào)易的理論學(xué)問具體是很具體但總沒有實(shí)踐來的理解的快，尤其是針對(duì)在國際貿(mào)易的單獨(dú)環(huán)節(jié)中所可能浮現(xiàn)的問題的應(yīng)對(duì)等，這些是在書本上學(xué)不來的，惟獨(dú)實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。每一筆的交易都是在兩個(gè)公司建立關(guān)系的基礎(chǔ)上才干完成的。而如何建立關(guān)系呢？如果美國的甲公司需要一批貨物，利用它的消息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物。那么甲公司發(fā)來函件來咨詢乙公司關(guān)于這種商品的各種參數(shù)就是建立關(guān)系的開頭，稱為發(fā)盤。普通在之后的回復(fù)中很針對(duì)這種商品舉行具體的介紹并且會(huì)隨函附上公司的一份商品清單。之后就是開頭針對(duì)這種商品舉行一系列的磋商、以及談判是對(duì)于這一次的發(fā)盤的結(jié)束也是國際貿(mào)易的開頭。

我們的實(shí)訓(xùn)操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡化了，我們利用實(shí)訓(xùn)平臺(tái)自帶的網(wǎng)站來發(fā)布求購信息然后出口商發(fā)送函件，對(duì)方接受就意味著我們的交易開頭，最開頭的時(shí)候是要簽訂外銷合同，在外銷合同中需要對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做具體的填寫。固然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對(duì)于特別商品的包裝要求。接下來需要注重的就是裝運(yùn)日期、保險(xiǎn)條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時(shí)候就會(huì)明確好是用哪一種的條款。但在實(shí)訓(xùn)中是在創(chuàng)建外銷合同的時(shí)候開頭挑選的。在之前學(xué)習(xí)理論的時(shí)候我們只是知道有fob、cfr、cif這三種，而利用實(shí)訓(xùn)我才知道在這三個(gè)大類的下還按照不同的條件細(xì)分了幾種。

簽訂外銷合同后，我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷合同來生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷合同的時(shí)候我們要注重不能比外銷合同的裝運(yùn)日期晚也不能是同一天，而且簽訂內(nèi)銷合同后就不能修改了。這也不得不說是平臺(tái)的一個(gè)缺陷吧。實(shí)訓(xùn)平臺(tái)在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當(dāng)簡化了。切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點(diǎn)擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色舉行收貨并結(jié)算貨款就好了。但在現(xiàn)實(shí)的交易過程中普通是需要預(yù)付定金的，然后才干生產(chǎn)并拿到貨物。假如是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以fobd/a付款條件來舉行說明的。在fob中是由進(jìn)口商來舉行租船訂艙的，普通來說當(dāng)進(jìn)口商完成租船訂艙的環(huán)節(jié)后需要發(fā)函通知出口商才可以。由于是以fob條件交易的，保險(xiǎn)也需要進(jìn)口商來舉行辦理。流程舉行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請(qǐng)備案切換到輔助員的角色舉行確認(rèn)就可以了。備案完后就需要去商檢局舉行報(bào)檢流程了。按照出口商品的類別不同所需要的產(chǎn)品證實(shí)也不同，例如木材類的就需要?jiǎng)又参餀z疫證實(shí)等。等待商務(wù)管理局審核結(jié)束后就要開頭在國內(nèi)的最后一項(xiàng)工作了，報(bào)關(guān)需要我們填寫報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)單中就商品的各種參數(shù)都有填寫，并收取一定的費(fèi)用。報(bào)關(guān)結(jié)束后就預(yù)備裝船出運(yùn)了，船公司在接受貨物后會(huì)按照貨物出具提單以作證實(shí)，之后出口商需要到銀行交單，并通知進(jìn)口商。然后開頭需要收拾匯票，匯票是一種無條件支付的托付，有三個(gè)當(dāng)事人：出票人、受票人和收款人。

出票人（drawer）：是開立票據(jù)并將其交付給他人的法人、其它組織或者個(gè)人。出票人對(duì)收款人及正值持票人擔(dān)當(dāng)票據(jù)在提醒付款或承兌時(shí)必需付款或者承兌的保證責(zé)任。普通是出口方，由于出口方在輸出商品或勞務(wù)的同時(shí)或稍后，向進(jìn)口商付出此付款命令責(zé)令后者付款。

受票人（drawee/payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常為進(jìn)口人或銀行。在托收支付方式下，付款人普通為買方或債務(wù)人；在信用證支付方式下，普通為開證行或其指定的銀行。

收款人（payee）；又叫“匯票的抬頭人"，是指受領(lǐng)匯票所規(guī)定的金額的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，普通填寫出票人提交單據(jù)的銀行。收款人是匯票的債權(quán)人，普通是賣方，是收錢的人。

國際貿(mào)易結(jié)算，基本上是非現(xiàn)金結(jié)算，匯票是國際商務(wù)中一種常用的支付工具。在國內(nèi)貿(mào)易中，賣方通常在沒有結(jié)清賬戶的狀況下先發(fā)貨，標(biāo)明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨后跟到，買方通?？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J(rèn)自己義務(wù)的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國際貿(mào)易中，因?yàn)槿狈ο嘈?，買方在獲得貨物之前必需支付貨款或者做出支付的允諾。使用以支付金錢為目的并且可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證——票據(jù)為主要的結(jié)算工具。依照國際慣例，人們使用匯票來對(duì)交易舉行結(jié)算，它是由出口商開出的、要求進(jìn)口商或者它的代理在特定時(shí)光支付特定金額的命令。而在國際貿(mào)易中我們普通使用的是有附加單據(jù)的跟單匯票，跟單匯票普通包含提單、倉單、保險(xiǎn)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù)。在我們實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上我們使用的就是跟單匯票。收拾單據(jù)后需要交銀行審核并寄給進(jìn)口商指定銀行，進(jìn)口銀行確認(rèn)單據(jù)后通知進(jìn)口商領(lǐng)取單據(jù)并進(jìn)入結(jié)匯流程。在結(jié)匯流程中進(jìn)口商付款給進(jìn)口銀行、進(jìn)口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領(lǐng)匯就可以了。轉(zhuǎn)過來進(jìn)口商這邊，貨物運(yùn)達(dá)后舉行進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)及提貨后就可以銷售了。而出口商這邊可以去外匯管理局舉行核銷以便對(duì)商品舉行退稅操作。到此以fobd/a的付款條件的交易就結(jié)束了，固然這只是我們所操作的貿(mào)易流程中的一種，目前為止我們操作了fob中的l/c、d/a以及t/t還有cif中的l/c、d/a以及t/t這幾個(gè)試驗(yàn)，這幾個(gè)試驗(yàn)中在簽訂內(nèi)外銷合同的時(shí)候大同小異，唯一要注重的是付款條件的挑選以及內(nèi)銷合同的交貨時(shí)光這兩項(xiàng)。

轉(zhuǎn)瞬間上這門課快一個(gè)學(xué)期了，這門課是一門強(qiáng)化基礎(chǔ)的一門課，對(duì)于向來學(xué)習(xí)理論的我們來說這樣的實(shí)訓(xùn)課是必不行少的，不僅鞏固了之前學(xué)過的理論專業(yè)學(xué)問，而且深刻的體味到了真切的國際貿(mào)易操作流程，理論要聯(lián)系實(shí)際，并使它們達(dá)到完善的結(jié)合與統(tǒng)一。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇二

幾個(gè)月前我們握手道別，依依不舍地離開了我們的校內(nèi)，開頭了各處的人生生涯，即自找實(shí)踐的門路，讓我們體悟踏上社會(huì)的艱辛。盡管生活的道路各不相同，不久的未來事實(shí)擺在面前，有些成為學(xué)業(yè)的驕子，得以深造；有些蹉跎歲月，幾經(jīng)周折，嘗盡了生活的艱辛，也有些奮斗多年，終有回報(bào)。

近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活是辛勞的，但也是很故意義的，它使我真正體味到做一名單證員的樂趣。短暫的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)，讓我領(lǐng)會(huì)了不少同時(shí)也學(xué)到了許多。深刻地體味到：理論與實(shí)際相結(jié)合的重要性。在高校里我們學(xué)到的純理論學(xué)問的好壞并不能代表運(yùn)用到實(shí)踐的效果。它需要我們不斷在實(shí)踐中試探，獵取信息。在東精工量具有限公司國際貿(mào)易部單證員崗位工作時(shí)天天都過得這么充實(shí)，出色，不斷將我的棱角磨的圓滑，逐漸將思想步入成熟。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開頭與以往徹低不一樣的生活。天天在規(guī)定的時(shí)光上下班，上班期間要仔細(xì)及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。期間我全面接觸了l/c，d/p及t/t下的一些單證內(nèi)容，觀摩了外貿(mào)軟件的操作，懂得了外貿(mào)單證的基本學(xué)問，認(rèn)識(shí)了外貿(mào)單證工作的操作與管理，把握了外貿(mào)制單的技能技巧，了解了一個(gè)制單人員必備的素養(yǎng)：專業(yè)學(xué)問、實(shí)踐閱歷、踏實(shí)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)。讓我了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)送、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常舉行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)送過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避開或削減經(jīng)濟(jì)損失。

大人們都說剛畢業(yè)的同學(xué)身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我最終親身體味到了。以前作為一名同學(xué)，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，明顯，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這3個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期——從同學(xué)過渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對(duì)此我思量過，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的改變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)覺了這個(gè)不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是準(zhǔn)時(shí)吧，由于我明了了何謂工作。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。利用這次實(shí)習(xí)，我也體味到了惟獨(dú)向前奔走，不斷的努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐才干立足于這社會(huì)。使我真正體味到惟獨(dú)專心念書，充分領(lǐng)會(huì)書本上的學(xué)問并于實(shí)踐結(jié)合，不斷挑戰(zhàn)自我，“勞心者治人，勞力者治于人”。所以我打算繼續(xù)讀書，這次是真正的把書讀在腦子里，刻在心里，并加以貫穿，才干真正地體現(xiàn)出讀書的作用。

我們必需抓住今日，珍惜每一個(gè)今日，在生活、工作、學(xué)習(xí)中要盡量不讓時(shí)光白白地流掉。要知道，你對(duì)時(shí)光越吝惜，時(shí)光對(duì)誰就越慷慨。當(dāng)你翻開日歷的新的一頁的時(shí)候，你就能無愧地說：我沒有辜負(fù)時(shí)光，更沒有辜負(fù)生命。

我們正衰老，我們要百倍的熱烈去干一番屬于自己的事業(yè)，這樣人生才有價(jià)值。切勿庸碌地了此一生。我們要用所有熱烈、才智及全身心地去抓住時(shí)光，這樣生命才會(huì)發(fā)出閃耀的光線，這樣，我們也會(huì)無愧于這個(gè)年月的每個(gè)對(duì)我們陪教的人，這才是真正做人的含義。

每個(gè)人都要有希翼，希翼是每個(gè)人的一種執(zhí)著的信心，而我的希翼也是抱負(fù)：成為精彩的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，無數(shù)人說我癡心說夢(mèng)，但不去做怎能知道可行與否。當(dāng)種子剛剛播撒到土地中，在你眼里所看到的大概只是這個(gè)現(xiàn)象而已，然而在一位老農(nóng)的眼中看到的東西豐盛多彩。他看到的不只是種子和黃土地，而是一片彌漫生機(jī)的綠，一片綠油油的苗和金黃的心得。他所看到的一切便是希翼。正是有了這希翼的鼓勵(lì)，他們才日復(fù)一日，年復(fù)一年，祖祖輩輩地在土地上不輟耕作，與土地結(jié)下了不解之緣。一位教師說：我們教書是懷揣一個(gè)美妙的希翼，那就是希翼自己的同學(xué)能夠成為棟梁，因而，“蠟炬成灰淚始干”，我們無憾。

母親說：天下父母任勞任怨，培育著孩子，只由于有一個(gè)希翼，那就是希翼自己的孩子能做個(gè)實(shí)用的人，為社會(huì)作點(diǎn)貢獻(xiàn)。

一位興趣文學(xué)的青年說：我每次向郵筒投進(jìn)一篇稿子，心中就開起一線希翼，希翼自己的文章變成鉛定，盡管總是失望大于希翼，但我還是不停地構(gòu)畫著希翼，一篇篇寄出去，我便在希翼的日子里度過著春夏秋冬。

一位作家說過：“人生活在希翼中，舊的希翼實(shí)現(xiàn)了或者泯滅了越想挽留的東西，去得越快，時(shí)光無可辜負(fù)地注定要流逝，誰也拉不住時(shí)光的袖子，時(shí)光的一大重要特征，就是不行逆轉(zhuǎn)?！?/p>

古往今來，有多少人贊嘆過時(shí)光的一去不復(fù)返，可惜而懊悔的流逝，正如朱自清在《匆忙》中所寫的那樣：“洗手的時(shí)候，日子從盆子里過去，默默時(shí)，便從凝然的雙眼里過去，我覺察他去得匆忙了，伸出手遮換時(shí)，他又從遮換著的手邊過去？？”

時(shí)光是陪同著生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命緊密相連融成一體。失去了時(shí)光，生命存在就成了虛偽，沒有了生命，時(shí)光便喪失了意義。生命就是時(shí)光表的一部份，當(dāng)代保爾張迪生，在深知她的生命比別人要短暫無數(shù)的時(shí)候，曾感慨地說：“如果時(shí)光可以換回的話，我將不惜一切重金買回流逝的時(shí)光。”由此可見時(shí)光對(duì)一生命有何等重大的意義。

凡是珍惜生命的人，首先必需珍惜時(shí)光，時(shí)光就像陽光一樣，對(duì)于每個(gè)人都是很公正的。對(duì)于珍惜它的人來說在他生命的里程碑上將會(huì)留下光輝的業(yè)績；對(duì)于胸?zé)o大志、碌碌無為的懦夫漢，時(shí)光就像一個(gè)可惡的魔鬼難以打發(fā)。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇三

（一）實(shí)習(xí)目的

利用此次國貿(mào)實(shí)習(xí)，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫及繕制狀況。提升同學(xué)的手動(dòng)操作能力。對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過程有了詳細(xì)的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表述習(xí)慣。增加感性學(xué)問和社會(huì)實(shí)踐能力，進(jìn)一步鞏固深入已經(jīng)學(xué)過的理性學(xué)問，綜合運(yùn)用學(xué)問提升發(fā)覺問題解決問題的能力。

（二）實(shí)習(xí)時(shí)光

6月20日—6月30日

（三）實(shí)習(xí)地點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬試驗(yàn)室

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬試驗(yàn)室建成于20××年9月，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺(tái)，金長城微型計(jì)算機(jī)32臺(tái)，及仿真的模擬場景，且具有投影設(shè)備、部分仿真辦公設(shè)備，多媒體設(shè)備一套，有國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)軟件一套，碩研國際結(jié)算模擬試驗(yàn)教學(xué)軟件一套，以及網(wǎng)頁制作、圖像處理軟件等。本室可開設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程試驗(yàn)、國際貿(mào)易課程試驗(yàn)。同學(xué)可以在模擬的開放平臺(tái)上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié)，包括b2b和b2c的交易、ca認(rèn)證、網(wǎng)上結(jié)算、物流配送等實(shí)際運(yùn)作過程，并學(xué)習(xí)把握建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)。可模擬舉行國際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂，進(jìn)出口報(bào)檢、報(bào)關(guān)，編制單據(jù)等實(shí)務(wù)過程。

我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險(xiǎn)單、報(bào)關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。

下面我就我個(gè)人的實(shí)習(xí)挨次及內(nèi)容具體介紹下實(shí)習(xí)內(nèi)容。

我首先填寫的是保險(xiǎn)單，因?yàn)榈谝淮紊暇W(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，但是保存的時(shí)候我就難過了，由于根本保存不上，提醒保存超時(shí)，這就表明我要重新再填寫一次，我那個(gè)糾結(jié)啊。問了教師才明了，是我填寫的太慢了。所以我其次次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險(xiǎn)單相對(duì)照較難填寫的就是保險(xiǎn)金額，需要計(jì)算，其他的就只需按照出口貨物明細(xì)表正常填寫就可以了。

匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來需要注重的就是付款期限，要弄清晰是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫金額也要仔細(xì)填寫，切記粗心。

普通都是按照信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不肯意填寫的就是出票人的名稱，由于普通名稱都超長的。還有需要注重填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。由于信用證上的數(shù)量及包裝的表達(dá)往往不是很明確，要注重是用紙箱還是木箱包裝。

裝箱單普通不顯示收貨人、價(jià)格和裝運(yùn)狀況，對(duì)貨物內(nèi)容的描述普通可用統(tǒng)稱。填寫時(shí)需注重的是貨物是否需要裝運(yùn)，如需轉(zhuǎn)運(yùn)，前程運(yùn)送需要填寫，不需只要空白就可以了?？傮w來說，裝箱單還是比較簡單填寫的。

提單普通是按照信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，內(nèi)容也比較容易，需要注重的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫的是城市名稱，運(yùn)費(fèi)支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要認(rèn)真點(diǎn)，普通不會(huì)填錯(cuò)。

報(bào)關(guān)單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了，教師在上課的時(shí)候就花了很大力量講這一單據(jù)，由于我本身今年也要考報(bào)關(guān)員，所以學(xué)習(xí)的時(shí)候非常努力和仔細(xì)。報(bào)關(guān)單與其他單據(jù)不同，普通都是用中文填寫的，備案號(hào)非常重要，貿(mào)易方式也要注重，成交方式也要注重。報(bào)關(guān)單是我此次實(shí)習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù)。

1、把握好本專業(yè)的學(xué)問

專業(yè)學(xué)問是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學(xué)問。要注意國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)學(xué)問，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性。

2、把握外語的學(xué)習(xí)

在填寫單據(jù)的過程中我意識(shí)到了外語的重要性，外語是我們對(duì)外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必需把握好這門工具。填寫單據(jù)的時(shí)候，有些單詞我還要看課本，這讓我很煩惱。雖然個(gè)人對(duì)英語非常頭痛，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了，必需好好把握。

3、注意社會(huì)實(shí)踐

利用實(shí)習(xí)我發(fā)覺外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論學(xué)問而且必需具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必需加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。總體來說，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會(huì)運(yùn)用到。由于在實(shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們?cè)诜止ぶ泻献鳎@也是我們此次實(shí)習(xí)的另一心得。這使我的確感觸到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是教師告知我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，共同協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)配合精神。雖然惟獨(dú)短短一天的實(shí)習(xí)時(shí)光，但是，全部的學(xué)生普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)熬煉我們的專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)學(xué)問，豐盛了社會(huì)閱歷，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增加了我們對(duì)自己適應(yīng)工作需要的自信念。

在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了無數(shù)學(xué)問，希翼在以后的學(xué)習(xí)中小學(xué)能提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們，使我們能快速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇四

一.自己的工作能力提升了無數(shù)，外貿(mào)工作實(shí)習(xí)收獲體味。

以前的我對(duì)未知的事存在一些恐驚，做事有時(shí)不夠大膽，放不開。就像剛開頭那次打電話，原來我預(yù)備的很好，可一拿起電話就說話沒主次了。那次以后我想了很久，總結(jié)了一下自己的問題，制定了一個(gè)改正的方案。那以后我主動(dòng)和幾個(gè)生產(chǎn)廠家打電話，將王總教的辦法先記在本子上，漸漸得我發(fā)覺自己可以很自由的和廠家講價(jià)錢了。從這件事我熟悉到不是自己不行以，而是自己熬煉的少，以后我得主動(dòng)爭取機(jī)會(huì)，將自己的能力出示出來。利用這一個(gè)月我知道了要想掌握住機(jī)會(huì)，除了自信以外，心里素養(yǎng)一定要好，還要樂觀主動(dòng)地盡快去了解市場行情，了解產(chǎn)品，從而從容對(duì)待客戶以及廠家的咨詢

還有就是自己有時(shí)干事不夠認(rèn)真，利用這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我充分熟悉到自己需要盡快改正自己的馬虎毛病，就像王總說是21天養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣。我自己會(huì)逐步改正自己這方面的不足，將自己的失誤降到最低。我覺得在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，自己在這方面的長進(jìn)就是辦事有條理了無數(shù)，工作的效率進(jìn)不了無數(shù)。

除了這些我還熟悉到自己的英語功底還不是很扎實(shí)，自己需要在空閑時(shí)多用功一些，將自己的英語能力趕上去。平常多注重一下各國說英語方式的不同，盡快將自己和客戶融為一體，建立業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

二.然后就是自己明了了無數(shù)做人的道理以及原則

首先我明了要盡快做好自己角色的改變，使自己成長起來，成為公司的形象就像家訓(xùn)所說的那樣，我會(huì)時(shí)刻提示自己，自己的形象不僅代表我自己，更代表這我們柏思美科。要讓自己做一個(gè)優(yōu)秀的柏思美科職業(yè)人。

第二就是在學(xué)會(huì)做事之前我們得學(xué)會(huì)做人，這對(duì)于我們外貿(mào)人員是很重要的。對(duì)于自己的同事和客戶，我們要以一個(gè)感恩的心去對(duì)待他們，。由于每一件事都不是我們自己一個(gè)人可以完成的，我們需要團(tuán)隊(duì)的力氣，團(tuán)隊(duì)的制造力。我覺得我們要把柏思美科當(dāng)作自己的家，同事就是我們的兄弟姐妹，所以我要真心協(xié)助每一個(gè)家人長進(jìn)。對(duì)于客戶我們要以一個(gè)伴侶的身份去和他們交往，用自己的誠摯去贏得客戶的相信，這樣才會(huì)有長久的合作關(guān)系。

然后就是我知道了要誠信做人，誠實(shí)做事。做事要講求效率，學(xué)會(huì)把時(shí)光優(yōu)化。爭取用最短的時(shí)光完成任務(wù)。自己在這方面欠缺，要改正。還有作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，我們的職責(zé)不僅僅是按時(shí)完成任務(wù)，我們要學(xué)會(huì)去思量，去總結(jié)，在漸漸的實(shí)踐中培養(yǎng)起自己建設(shè)、管理、規(guī)范的領(lǐng)導(dǎo)能力。使自己在同事中成為姣姣者。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵，所以我們要擁有一顆超越他人的決心。

另外自己明確了自己的位置。以前覺得自己是專科生，沒有什么優(yōu)勢(shì)?？蓮耐蹩偟脑捴形颐髁肆似鋵?shí)學(xué)歷不代表什么，現(xiàn)在才是我們的起點(diǎn)?，F(xiàn)在在這實(shí)習(xí)一個(gè)月了，我也意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我對(duì)自己越發(fā)有信念了，努力會(huì)勝利的。

三.自己的業(yè)務(wù)能力提高無數(shù)

首先利用王總組織的一系列培訓(xùn)會(huì)，我逐漸理解了自己的責(zé)任以及一些工作上所需具備的學(xué)問，技巧。我覺得這一個(gè)月自己在這方面心得無數(shù)，我知道了如何去打電話，回復(fù)電話；怎么去和客戶談價(jià)錢，怎么在說話中占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)；怎么去地道的回復(fù)一個(gè)客戶的郵件；怎么去和客戶建立較濃厚的感情；怎么在網(wǎng)上將我們的產(chǎn)品發(fā)布出去；怎么去做一個(gè)單據(jù)；怎樣收拾資料，將資料系統(tǒng)化；以及一些信用證方面的單據(jù)問題等。

第二基本上了解了一些業(yè)務(wù)流程中應(yīng)當(dāng)注重的一些問題，這對(duì)于我們來說很實(shí)用處，以前在小學(xué)接觸的都是一些理論的東西?？涩F(xiàn)在明了了有的東西理論和實(shí)踐不是都一樣的。有的是理論所沒有提到的。利用這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我明了了自己還有無數(shù)要學(xué)的，自己所知道的那點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以后要多和學(xué)長學(xué)姐多溝通，爭取在短時(shí)光內(nèi)讓自己充實(shí)起來，成長起來。

然后就是知道我需要有危機(jī)意識(shí)，這樣自己才會(huì)有動(dòng)力。在公司中多思量，少埋怨。雖然我們的工作職位不一樣，但我們應(yīng)當(dāng)明了我們對(duì)公司的責(zé)任都是一樣的。所以我們都要不斷的反省我們自己，找出我們工作的不足之處，從而推進(jìn)公司不斷向前進(jìn)展、長進(jìn)。

總的來說，我覺得自己在這一個(gè)月長進(jìn)很大，從做人，做事以及自己的能力方面，不過自己需要提升的地方還是無數(shù)的，自己需要學(xué)習(xí)的地方也無數(shù)。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇五

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系，面向新的生活，苦固然是有些，但是樂在其中。由于任何學(xué)問都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)光的實(shí)習(xí)將小學(xué)所學(xué)理論學(xué)問付諸實(shí)踐，讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)閱歷教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

現(xiàn)將這兩個(gè)月的所見所聞所感所想總結(jié)如下：

1、基礎(chǔ)的理論學(xué)問要把握扎實(shí)，才干靈便變通，以不變應(yīng)萬變。工作要仔細(xì)對(duì)待，樂觀完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實(shí)地才干學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才干勝利。

2、工作中假如有耐心教自己的同事是一種福氣，固然也會(huì)同樣的有不樂意對(duì)我們施舍閱歷的人，碰到這種狀況，不必埋怨，由于他們并沒有這個(gè)義務(wù)，所以一定要沉住氣。假如問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說感謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤了。另外假如同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好，由于更多時(shí)候需要協(xié)助的是我們。

3、要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)注重什么問題，怎么否決不須要的電話廣告有時(shí)從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的境況，因此也就明了了對(duì)哪個(gè)人該說什么樣的話，什么時(shí)候該說話，什么時(shí)候該緘默，什么話該說，什么話不該說。

利用兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我不僅認(rèn)識(shí)了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問，同時(shí)也把握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注重的問題及解決計(jì)劃。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇六

時(shí)光飛速，已經(jīng)實(shí)習(xí)三個(gè)月了。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的社會(huì)閱歷。我學(xué)到了許多以前在書本上無法學(xué)到的學(xué)問。利用這次實(shí)習(xí)我感受頗多，得到了許多新的學(xué)問，對(duì)許多問題有了深層次的思量。即將面臨畢業(yè)，我也算是社會(huì)上的一份子了。責(zé)任也越來越重了。我是在一家貿(mào)易公司實(shí)習(xí)，我在公司的主要工作是在負(fù)責(zé)批發(fā)的跟單工作?；旧鲜窃诮拥娇蛻粲唵魏?，按照客戶的要求發(fā)貨。而且在接到客戶訂單開頭就要負(fù)責(zé)那一單貨物的發(fā)出直到簽收?；蛟S有人覺得這種工作很容易也很輕松，但事實(shí)不是如此，我們的工作是一件十分繁瑣的事，下面我就從幾個(gè)方面來概述一下自己的工作：

首先，先介紹一下我公司的概況。我們公司是一家大型電子商務(wù)購物集團(tuán)，以網(wǎng)上商城、名目郵購、電視購物為規(guī)模的空中銷售王國。有自己的拍攝基地，全國38個(gè)衛(wèi)購媒體合作;有屬于自己的網(wǎng)購平臺(tái)，主要經(jīng)營生活用品，服飾，箱包，鞋，美容產(chǎn)品等。銷于福建、北京、河北、新疆等地區(qū)。

所謂冊(cè)子產(chǎn)品就是我們打在冊(cè)子上的產(chǎn)品，有的批發(fā)客戶在訂貨時(shí)間或會(huì)訂一些冊(cè)子一起打包走。它的訂貨是不用下訂單的，普通是打電話來咨詢產(chǎn)品的狀況，告知我們發(fā)什么發(fā)到哪里發(fā)給誰，我們就向倉庫確定是否有貨，有些話就告訴客戶，讓客戶打款，款到了就得告知財(cái)務(wù)查賬，確認(rèn)賬到了就告訴倉庫給客戶發(fā)貨，發(fā)完貨還得問倉庫的同事要單號(hào)發(fā)給客戶跟蹤。等到了一定時(shí)光就咨詢客戶是否已經(jīng)收到貨。

家購普通都是送貨上門的，都是訂一種送一種的，普通家購的貨都是鞋子和富達(dá)拖把。家購的客戶有的款是全款的，有的是月結(jié)的，有的是打30%的。有的是福婷配太空一號(hào)的，有的是ifg配太空一號(hào)的，有的是富達(dá)配真神掃的，而且每一家的價(jià)格是不一樣的，入庫要求也是有所區(qū)分的，入庫日期也有所限制的，超過了一定時(shí)光沒入庫是得罰錢的。

這些客戶是針對(duì)全部產(chǎn)品都有可能訂購的，雖然說無數(shù)客戶都是已經(jīng)固定的，但是給那么多客戶的相同產(chǎn)品的價(jià)格是不同的，不同產(chǎn)品的包裝規(guī)格也是有差別的，普通以件為單位，客戶訂貨時(shí)普通都說幾件而不說詳細(xì)數(shù)量，這時(shí)必需對(duì)產(chǎn)品的包裝規(guī)格認(rèn)識(shí)，才干核對(duì)款數(shù)。而且這些客戶無數(shù)都是由于廣告來訂購的，所以作為跟單的我們不僅要知道產(chǎn)品名，還得對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容有所了解，好答復(fù)客戶的疑問。

樣品普通都是銷售要的，有時(shí)是他們自己寄給客戶，有時(shí)是要我們支配倉庫或廠家寄出去，樣品的質(zhì)量要求很高，略微不當(dāng)心就會(huì)少一個(gè)新的客戶，所以支配樣品時(shí)一定得跟倉庫或廠家強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，有時(shí)也會(huì)有合格、吊牌等的要求，而且樣品必需當(dāng)天寄出。在天天下班都要咨詢發(fā)貨的物流樣品是否發(fā)出。另外，樣品的支配是以王總的簽字傳單為準(zhǔn)的，沒看到王總的簽名傳單是不能給銷售部支配樣品的。

接到客戶退貨明細(xì)單，給客戶回函他們就會(huì)給我們把貨退回來修理，所謂回函，就是在退貨明細(xì)上注上退貨的地址和聯(lián)系人電話號(hào)碼，然后給財(cái)務(wù)部的人蓋上公司的印章傳真過去給她們。他們才會(huì)辦理退貨返回，到時(shí)我們就得提前告訴提貨人退貨的明細(xì)和客戶，到時(shí)倉庫收到貨就會(huì)統(tǒng)計(jì)明細(xì)是否跟客戶給的全都，然后退回工廠，這時(shí)我們就得告訴廠家負(fù)責(zé)人退貨狀況，同時(shí)告知廠家的人到時(shí)修理好返回記得給我們發(fā)貨單，到時(shí)就把發(fā)貨單發(fā)給客戶跟蹤貨物。

以上這些工作，除了冊(cè)子產(chǎn)品，不管是貨物的發(fā)出還是修理返回都得通過跟單系統(tǒng)開單，可以說跟單的工作離不開系統(tǒng)。系統(tǒng)的開單有訂單和出倉單兩種，客戶下單打款后我們普通都要開訂單，等財(cái)務(wù)查賬備注后，我們才干開出倉單，倉庫才干出貨，而且兩種開單系統(tǒng)都有固定的客戶名、地址、產(chǎn)品、出倉點(diǎn)。作為該系統(tǒng)的操作員，會(huì)有一個(gè)自己的用戶名和口令，我們都是通過遠(yuǎn)程銜接，用自己的戶名和口令登錄系統(tǒng)工作，系統(tǒng)里面有八個(gè)子系統(tǒng)：進(jìn)貨、銷售、倉庫管理，賬務(wù)系統(tǒng)，固定工資等。作為跟單的我們惟獨(dú)權(quán)限使用銷售系統(tǒng)，還可以查看備忘錄，所謂備忘錄就是上面所說的財(cái)務(wù)備賬，點(diǎn)擊那里我們可以看到那個(gè)客戶的貨是否可以發(fā)，可以按照這個(gè)來開出倉單，普通我們一登上系統(tǒng)它都會(huì)彈出一個(gè)窗口，就是備忘錄。

另外，我們跟單要按照系統(tǒng)里面所開的單天天寫日?qǐng)?bào)、每周寫周報(bào)，日?qǐng)?bào)是發(fā)給我們公司總裁的，周報(bào)是用來給財(cái)務(wù)做賬，日?qǐng)?bào)寫的是統(tǒng)計(jì)我們天天發(fā)了什么產(chǎn)品發(fā)了多少發(fā)給了哪些客戶;周報(bào)是把我們這周的訂單打印出來和對(duì)應(yīng)的打款底單釘在一起，以及附上整周的表格統(tǒng)計(jì)。碰到客戶多，訂貨也多時(shí)，我們可能會(huì)記不準(zhǔn)哪些貨已發(fā)那些貨還沒發(fā)的，這時(shí)，我們可以通過系統(tǒng)的訂單來翻看查詢。由于只要是發(fā)貨了開了出倉單，訂單的上面會(huì)顯示紅色字體叫執(zhí)行完成，我們可以按照這個(gè)來推斷，這時(shí)就可以知道貨有沒發(fā)。

除了依附系統(tǒng)工作，我們跟單的工作對(duì)于通過excel軟件、掃瞄器、u盤、計(jì)算器也是必不行少的。

按照訂單明細(xì)，不同客戶相同產(chǎn)品的不同價(jià)格，在開訂單時(shí)，是得把單價(jià)輸進(jìn)去的，系統(tǒng)會(huì)自己計(jì)算出總的，可我們?yōu)榱祟A(yù)防輸入錯(cuò)誤，在按確定之前必需用計(jì)算器計(jì)算一遍，看是否全都，對(duì)于鞋子普通是用總數(shù)量乘計(jì)步器的數(shù)量得出總數(shù)。有時(shí)有些客戶不是打全款的，記得在總數(shù)那乘百分?jǐn)?shù)，在備注那里注好。還有就是看單一定的看清晰才干按確定，按多了或是少了一個(gè)數(shù)就會(huì)造成無數(shù)數(shù)目的不平衡，所以一定得核算好。

客戶下單就會(huì)有發(fā)貨明細(xì)，客戶打款就會(huì)有匯款底單截圖，貨物發(fā)出就會(huì)有發(fā)運(yùn)單，為了便利查看，我們都會(huì)把它分類放在一定的文件夾里，以防搞混，由于我們跟單的工作對(duì)客戶的資料和產(chǎn)品的價(jià)格等相關(guān)數(shù)據(jù)都得對(duì)不相干人員保密的，所以我們每人都會(huì)有一個(gè)u盤，而且防止電腦中du數(shù)據(jù)不見，普通是不儲(chǔ)存一些工作相關(guān)的文件在電腦的。對(duì)于一些客戶定的貨比較多，會(huì)分成幾次給她們發(fā)，這時(shí)要為他們特地建一個(gè)文件夾和一個(gè)excel表格，在excel里注上訂貨明細(xì)，打一個(gè)表格，通過軟件性質(zhì)為表格設(shè)上求和公式，把哪一天發(fā)的，發(fā)了多少輸進(jìn)表格，它就會(huì)自己統(tǒng)計(jì)出已發(fā)了多少和還剩多少?zèng)]發(fā)，有時(shí)會(huì)打多了，或者發(fā)漏了，用這個(gè)表格就可以一目了然。

另外，冊(cè)子產(chǎn)品的訂購，不用開單，但必需得用excel表格對(duì)每次的訂貨做統(tǒng)計(jì)，到了月末要發(fā)給財(cái)務(wù)對(duì)賬的。對(duì)于有一些家購的訂貨，普通都是發(fā)德邦物流，德邦的物流普通三五天就可以到達(dá)，所以到了一定的天數(shù)，得按照單號(hào)在掃瞄器里面找對(duì)應(yīng)的物流查詢貨物是否已經(jīng)到達(dá)了。支配廠家發(fā)的貨不是走德邦就是走佳坤物流，佳坤物流在網(wǎng)上查不到，普通是打服務(wù)電話去咨詢。

實(shí)習(xí)讓我懂得了責(zé)任。作為一個(gè)跟單員,當(dāng)從接到客戶訂單那一刻開頭就要全權(quán)負(fù)責(zé)那一單貨物的發(fā)出及簽收。每一個(gè)環(huán)節(jié)都必需追緊，多發(fā)覺問題，準(zhǔn)時(shí)解決。天天上下班時(shí)都必需上系統(tǒng)查看訂單，看是否財(cái)務(wù)備賬了而自己還沒開出倉單的，一定得準(zhǔn)時(shí)開，要不然客戶要貨很急，我們又沒開出倉單，這時(shí)倉庫就不知道發(fā)貨，我們就會(huì)挨罵了;實(shí)習(xí)也讓我變得越發(fā)精心。想做好一名跟單，精心是必需的，由于跟單的工作大多都是跟數(shù)據(jù)拉鉤的，數(shù)據(jù)的10和100是差了十倍的，所以我們必需得認(rèn)真，特殊是開單時(shí)，還有就是讓財(cái)務(wù)查冊(cè)子產(chǎn)品賬時(shí)，231.5和2315一定得看好是否有小數(shù)點(diǎn)。對(duì)于發(fā)出的貨，倉庫或廠家的人會(huì)給我們單號(hào)貨發(fā)運(yùn)單，碰到看不明了的，一定得咨詢清晰。實(shí)習(xí)也讓我養(yǎng)成了做筆記的習(xí)慣，想做好跟單的工作，就必需做好記下,最好寫清晰日期和容易的狀況.

第二，跟單的主要工作其實(shí)一句話就可以概括：保證質(zhì)量，按時(shí)交貨，這就需要跟單員不斷的交流相關(guān)部門，作為實(shí)習(xí)生，當(dāng)前我的工作還只是局限于上面說的那些工作，這一些基本的范圍。不過，就算是這樣也要交流，但是我在這方面的能力卻向來是我的弱項(xiàng)。現(xiàn)在我已經(jīng)熟悉到交流能力對(duì)于我的工作的重要性，希翼我在這一方面能有所提升。

工作中我發(fā)覺公司的氣氛很融洽，大家都很和氣，記得剛來的時(shí)候，她們都很熱烈的接待我。我們公司每個(gè)周一都得開例會(huì)，我很喜愛?每周的這個(gè)開會(huì)，由于大家都在把這周的問題說出來一起解決，我喜愛?這樣的工作氛圍，每次開會(huì)都學(xué)會(huì)無數(shù)東西。記得有一次例會(huì)，王總把我們把一個(gè)客戶的貨發(fā)錯(cuò)的問題拿出來問大家錯(cuò)在哪，其實(shí)他不是責(zé)怪哪個(gè)人，真的，從中我覺得一個(gè)人犯錯(cuò)不要緊，重要的是知道自己錯(cuò)在哪，敢于承認(rèn)，而且還說，人不是完人，不管多仔細(xì)總會(huì)有疏忽的時(shí)候，并不是責(zé)怪誰，每個(gè)人都在做事，做事難免會(huì)犯錯(cuò)，惟獨(dú)不做事的人才不會(huì)犯錯(cuò)?；蛟S在這次會(huì)議中沒人覺得什么，可我卻懂得了一些做人處事的道理。

在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活里，除了在實(shí)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際外，更重要的是社會(huì)中的學(xué)習(xí)，每個(gè)人所觸的工作領(lǐng)域都是不一樣的，所面向的事物也是各不相同。雖然我學(xué)的是應(yīng)用電子技術(shù)，但實(shí)習(xí)的卻是跟單員，與我的專業(yè)相關(guān)地方不多，但是在高校里學(xué)的學(xué)問是有限的，有的學(xué)問只能在課本中學(xué)到，但有的卻要自己從生活中學(xué)習(xí)得到，要想自己不斷的提升就要不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的從生活中學(xué)習(xí)。從實(shí)習(xí)開頭到現(xiàn)在，我漸漸的學(xué)著自己的成長和成熟，在小學(xué)的時(shí)候，我的身份是一名同學(xué)，思量的問題和行為舉止也是以同學(xué)方式，思想和行為流露著太多的幼稚，社會(huì)責(zé)任感也不強(qiáng)。

但實(shí)習(xí)末，利用了公司的培訓(xùn)，以及自己的努力，思想和行為上有了提升，比如怎樣與公司同事份的相處，如何處理上下級(jí)關(guān)系，以及怎樣做好自己的本職工作等等。無論是言語還是行為舉止方面都有了更大的提升，社會(huì)責(zé)任感也增加，對(duì)自身的要求越發(fā)嚴(yán)格了。我希翼和我一樣步入社會(huì)的高校生們勇于踏出自己的第一步，我們?nèi)狈Φ牟皇浅钥嗄蛣诘哪芰?，大概大多的時(shí)候不自信，也希翼能有更多的公司能給我們機(jī)會(huì)。我們90后也可以擔(dān)起社會(huì)責(zé)任的擔(dān)子。希翼我們能能運(yùn)用自己學(xué)過的學(xué)問，樂觀主動(dòng)的參加社會(huì)實(shí)踐，適應(yīng)社會(huì)生活。

可以說這是我生平第一次比較正式的工作經(jīng)受,我向來希翼以后能從事會(huì)計(jì)方面的工作，可是會(huì)計(jì)是要有工作閱歷的，專業(yè)不對(duì)口的我很難找到，可是剛好我現(xiàn)在的工作和會(huì)計(jì)的人一起辦公的，雖然說跟單的工作跟會(huì)計(jì)工作不一樣，但是它們是有無數(shù)共同點(diǎn)的，而且跟她們一起辦公，平常談天也可以知道它們的工作也許流程，我現(xiàn)在也在預(yù)備著資歷證的考試，對(duì)于剛剛出來的我，主要是在工作中漸漸堆積閱歷，以后才干找更好的工作。所以我這段實(shí)習(xí)帶給我的閱歷將對(duì)我以后的人生起很大的協(xié)助作用,將會(huì)為我以后的人生道路鋪出一條路子的。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲體味篇七

外貿(mào)工作向來是受無數(shù)人的工作，由于在我們國家這項(xiàng)工作向來很吃香，多以無數(shù)人對(duì)這項(xiàng)工作很艷羨。我在高校也是學(xué)的外貿(mào)方面的工作，所以我也想去外貿(mào)還是上班。這是我選這個(gè)專業(yè)的緣由。

由于在小學(xué)學(xué)的外貿(mào)學(xué)問比較多，所以實(shí)習(xí)期間我挑選了外貿(mào)公司，經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)體味還是無數(shù)的。

我做的是外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們公司是主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如說氧化鋁磚、氧化鋁球之類的。對(duì)于做外貿(mào)來說在小學(xué)所學(xué)的學(xué)問還是很實(shí)用的，在小學(xué)學(xué)的函電，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)等在工作中用得比較多。

在一開頭工作時(shí)可能會(huì)不知道自己應(yīng)當(dāng)做些什么，在這時(shí)候不妨用google、或baidu等搜尋一下外貿(mào)新手應(yīng)當(dāng)做什么，怎樣做，進(jìn)一些外貿(mào)多學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)大的資源庫，你在上面能找到你想要的東西，要好好通過。

要開發(fā)客戶首先得了解產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品才干更好的尋覓客戶，說服客戶。我實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品，固然對(duì)于產(chǎn)品的了解不是一天就能了解全面的，要在實(shí)習(xí)中漸漸的去領(lǐng)會(huì)，即便是你當(dāng)初感覺對(duì)產(chǎn)品了解的差不多了，其實(shí)也是不夠的，在今后的工作中你會(huì)發(fā)覺你有無數(shù)你沒了解到的，在這時(shí)你就可以補(bǔ)充一下產(chǎn)品學(xué)問，在工作中要隨時(shí)記錄實(shí)用的信息，比如產(chǎn)品介紹了，相關(guān)的網(wǎng)站之類的。

做外貿(mào)最直接的就是利用b2b網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上面你可以免費(fèi)的發(fā)布一些產(chǎn)品信息，發(fā)郵件尋覓客戶。在尋覓b2b網(wǎng)站時(shí)不妨先用google搜尋一下自己的產(chǎn)品，看看在那些b2b上浮現(xiàn)的比較多，下一步就可以重點(diǎn)在浮現(xiàn)產(chǎn)品多的網(wǎng)站上來宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品。注冊(cè)帳戶時(shí)產(chǎn)品的介紹也是至關(guān)重要的，假如你介紹的專業(yè)可能會(huì)有客戶找上門來，在介紹產(chǎn)品之前可以先看看同行的產(chǎn)品是從哪些方面宣揚(yáng)的，從中吸取精華來增強(qiáng)產(chǎn)品宣揚(yáng)的競爭力。介紹完產(chǎn)品之后是產(chǎn)品圖片的上傳，在這個(gè)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品圖片的'挑選很重要，要挑選色澤艷麗，能體現(xiàn)產(chǎn)品特色的圖片，客戶的第一印象就是圖片，在上傳之前不妨用google等多搜尋一些圖片，從中選取好的能吸引客戶眼球的圖片，為以后的業(yè)務(wù)舉行提供方便。我們公司沒有付費(fèi)平臺(tái)，只能利用一些免費(fèi)的b2b來尋覓客戶，注冊(cè)完之后就是客戶的搜尋，在b2b上可以直接輸入與產(chǎn)