開發(fā)項目售前的管理與招投標管理操作技巧

項目售前技能與投標

操作技巧

六、投標文件的裝訂打印四、投標文件的編制三、投標文件的編寫過程的管理一、售前的項目跟蹤五、投標文件編制完成后的檢查二、投標前的準備工作

項目售前跟蹤的7步驟

發(fā)改委財廳設(shè)計、可研立項業(yè)主需求申請資金招標競標中標

Close發(fā)改委業(yè)主擬定招標文檔安排招標機構(gòu)這就是一場戰(zhàn)斗客戶----三層10%比例中標機率局長、總經(jīng)理、行長等主任【信息中心、科技處（科）、辦公室】科員、專責【信息中心、科技處（科）、辦公室】業(yè)主項目人員KeyMAN40%比例50%比例三個層面的關(guān)系下上級關(guān)系形社會用戶的需求---冰山臺面上臺下銷售的目標10%比例中標機率KeyMAN40%比例50%比例招標機構(gòu)招標書擬定、修改、影響牌局牌托打牌的人（布局者）人家手中的牌觀局者發(fā)牌者角色---裁判打牌的人（布局者）廠家98佬集成商業(yè)主我最牛廠家A廠家C廠家B集成商X集成商Y集成商Z角色的學問牌托人家手中的牌觀局者發(fā)牌者打牌的人（布局者）業(yè)主業(yè)主、廠家、集成商、98佬廠家、集成商、98佬廠家、集成商、98佬廠家、集成商、98佬裁判業(yè)主、招標公司、評委

項目售前跟蹤的7步驟

你是何角色？

設(shè)計、可研立項業(yè)主需求申請資金招標競標中標

Close這就是一場戰(zhàn)斗例1：廠家找你有個標---例2：在招標網(wǎng)上看到---例3：98佬找你---我認識某領(lǐng)導例4：集成商找你---

在這個局里----

你是何角色？

才能知己知彼、百戰(zhàn)不敗例5：兩個真實的案例---角色的轉(zhuǎn)換案例10%比例中標機率

A(A1\A2)BC業(yè)主項目人員KeyMAN40%比例50%比例施工標：7100萬設(shè)備標：5300萬施工標：5200萬設(shè)備標：7200萬局中局布局者所要具備的------

設(shè)計、可研立項業(yè)主需求申請資金招標競標中標

Close招標法招標公司的規(guī)則自己的優(yōu)勢優(yōu)劣條件競爭對手的優(yōu)劣條件嘻我拿到……高手的局商務(wù)的談判時機

設(shè)計、可研立項業(yè)主需求申請資金招標競標中標

Close擬定招標書出來之前業(yè)主擬定招標文檔安排招標機構(gòu)讓別人喜歡你讓別人信任你成為打牌的人SuperSales我們甲方要……誰能幫我們實現(xiàn)…….

我倆要……Sales新娘？（臺下）哼！哼！搞定！有KEY了！銷售的關(guān)鍵影響

權(quán)力及經(jīng)濟掌控關(guān)鍵技術(shù)把關(guān)評估關(guān)鍵操作及使用需求關(guān)鍵銷售引導關(guān)鍵KeyMAN六、投標文件的裝訂打印四、投標文件的編制三、投標文件的編寫過程的管理一、售前的項目跟蹤五、投標文件編制完成后的檢查二、投標前的準備工作一、投標前的準備工作投標小組商務(wù)組員（商務(wù)）組領(lǐng)導技術(shù)組員（技術(shù)）標書檢查人財務(wù)支持（財務(wù)）小組負責人Sales我們是一個團隊！要好好干！拿到招標文件后首先要注意的問題投標截止日期保證金的遞交方式提醒銷售最后報價時要考慮的因素標書的份數(shù)、封裝要求等有無投標保證金項目名稱、項目編號、甲方名稱、聯(lián)系方式等有無中標服務(wù)費標書的遞交要求仔細閱讀并理解招標文件的評分標準《貴港人民醫(yī)院》評分標準如下：1.1閱讀標書注意：每一個字都要看哦！評標方法1、價格分………48分2、品牌分……9分3、設(shè)備性能分…12分4、技術(shù)方案分………12分5、售后服務(wù)分………9分6、公司信譽、業(yè)績分………4分7、資質(zhì)分………3分8、子項目價格結(jié)構(gòu)合理性評價………………3分評標方犬法1、價格校分……菠……楚……惱……塵…4徑8分1.1以投標嶼報價為戚依據(jù)，消將報價免從低到監(jiān)高依次孔排列，陶報價最例低得最六高48分，報蝴價最高接得最低鏡分。1.2得分=48敬*（最開低價/報價）2、品嬌牌分………妻………方……9分（評前標時低由專積家根妨據(jù)品育牌的誓具體杰情況濤綜合醒評定鞠）一檔去（0.課1—飽3分）疏：國款內(nèi)一生般品舍牌；二檔（3.1寫—6分）香：國壺內(nèi)知襯名品關(guān)牌；三檔（6.1蹦—9分）：棗國際知桐名品牌鑒。3、設(shè)駕備性姨能分………迎………艦…12分基本饅分（3分）：貫僅滿足康標書要堪求設(shè)備原性能反加分廚條件攪：設(shè)備性琴能一檔令（0.失1-虎2分）宅：A、B分項主輕要設(shè)備旋有星號堆注明的栗主要性絕能參數(shù)帆指標優(yōu)鵲于標書頁要求各板有1項的舟；設(shè)備性劃能二檔您（2.1葡-5分）：A、B、E分項視主要抓設(shè)備撿有星泳號注漂明的拒主要歐性能亮參數(shù)系指標房誠優(yōu)于跑標書貍要求境各有2項的；設(shè)備性風能三檔謙（5.1懶-9分）衰：A、B、E和F分項主膽要設(shè)備布有星號縮慧注明的裕主要性芬能參數(shù)申指標優(yōu)羊于標書躺要求各邊有3項以脫上的敏。4、技術(shù)方獸案分……封……叢……教……柿…1麗2分基本爹分（3分）：柄滿足標圣書基本則要求，殿有詳細茄培訓方陸案的。技術(shù)昂方案糞加分束條件施：技術(shù)植方案素一檔隊（0.瓶1-么3分）膚：方艦案設(shè)徐計在誤系統(tǒng)瘋穩(wěn)定桌性、提系統(tǒng)沉可靠虛性、澤系統(tǒng)冒安全娘性、偷系統(tǒng)翠靈活芒性、糕操作介方便亮性、畏系統(tǒng)鄙經(jīng)濟稼性、挽培訓皇方案益等主去要內(nèi)佩容上滋，綜閑合評姐判一唐般的叛；技術(shù)方濁案二檔度（3.巷1-堤6分）射：方中案設(shè)德計在少系統(tǒng)攜穩(wěn)定類性、輔系統(tǒng)擴可靠闖性、縫系統(tǒng)仿安全屠性、挎系統(tǒng)嬌靈活姜性、蹦操作個方便甜性、駝系統(tǒng)鴿經(jīng)濟籃性、胃培訓該方案舅等主廢要內(nèi)營容上糟，綜桶合評殘判良稼好的逐；技術(shù)方獨案三檔六（6.1推-9分）置：方濱案設(shè)添計在押系統(tǒng)躁穩(wěn)定禁性、皇系統(tǒng)權(quán)可靠凝性、陽系統(tǒng)魄安全思性、懸系統(tǒng)隆靈活欺性、晝操作陶方便賤性、荷系統(tǒng)首經(jīng)濟釘性、趕培訓決方案街等主臂要內(nèi)幼容上統(tǒng)，綜虹合評緒判優(yōu)埋秀的頓。5、售后服吩務(wù)分……準……佩……鉗……籍…凳9分基本分侮（3分）：惰僅滿足膠標書要相求（設(shè)閣備三年格免費包挖修，因事設(shè)備質(zhì)故量問題魄一年內(nèi)錢免費退歇換）。售后服敵務(wù)加分史條件：售后服鉆務(wù)一擋大（0.1并-2分）佳：響塑應(yīng)時菜間在興半小縱時內(nèi)皂；到膜達現(xiàn)皆場時鋼間在12小時以犁內(nèi)，有磁故障替湖代品，群保修期燥內(nèi)每年貼定期回械訪二次策，保修昂期后優(yōu)腎惠服務(wù)真，延長奇質(zhì)保期平半年以都上的；售后服煙務(wù)二擋送（2.趣1-掩4分）：崖響應(yīng)時堡間在半縱小時內(nèi)堪；到達貿(mào)現(xiàn)場時藥間在8小時搖以內(nèi)修，有脂故障濁替代非品，綢保修晨期內(nèi)木每年需定期呀回訪踢二次赴，?；奁诹汉髢?yōu)曾惠服鋸務(wù)，義延長繁質(zhì)保怎期一速年以冰上的榜；售后朗服務(wù)幟三擋漆（4.1寫-6分）日：響錘應(yīng)時防間在舒半小墻時內(nèi)獄；到援達現(xiàn)宅場時局間在4小時形以內(nèi)侮，有摧故障謀替代遭品，遲保修拜期內(nèi)恐每年恐定期富回訪茶二次姐，保挪修期振后優(yōu)抬惠服沸務(wù)，列延長謹質(zhì)保強期二驢年以限上的提。6、公司信適譽、業(yè)撤績分……醬……田……彈……拘…離4分6.1信譽厲分（2分）公司兩誼年來獲仍得省部輩級以上鮮政府頒眉發(fā)的獎側(cè)勵的，吩每項1分。6.2業(yè)績分壺（2分）公司在3年以喬來，棟完成功同類炕項目燃合同故金額越在30鄙0萬元貧以上驕的，壓每項0.5分。7、資質(zhì)戒分……濟……號……際……鼓…冬3分7.印1國家晌信息闊產(chǎn)業(yè)稱部頒渡發(fā)的符計算君機信長息系固統(tǒng)集惱成二回級資樸質(zhì)的0.3分,一級0.6分；7.2國家有借關(guān)部門況頒發(fā)的震電子工餅程專業(yè)干承包二罩級資質(zhì)券的0.蝕3分,一級0.6分；員工諷數(shù)量品以社積保繳輪納基巾金記倦錄為足準50至100人的0.2分,1雷00至200的0.庸4分,2效00人以趣上0.囑6分；7.3項目經(jīng)怪理有3人至6人以上揮的0.寇2分,6人至9上的0.漢4分,9人以悶上的0.6分；7.4在貴港染市內(nèi)有劉維修機廉構(gòu)的0.6分(以營業(yè)喊執(zhí)照、蚊組織機隆構(gòu)代碼歐和稅務(wù)摟登記證蘿合法的均資質(zhì)證富明為準)。8、子項饒目價格惠結(jié)構(gòu)合喚理性評鐮價………幣………五3分評標世專家勾根據(jù)誕投標籃人的醋子項誼目設(shè)稿計方求案及擴子項漠目報切價進姻行綜奏合評異定，盡評價裂其子蛾項目形價格漲結(jié)構(gòu)電合理竊性一檔窗（0.1虎-1分）：貼綜合評稀價為一灣般；二檔陳（1.硬1-雅2分）：慰綜合評能價為良木好；三檔瞞（2.退1-沙3分）探：綜緩合評丘價為夜優(yōu)秀怖。總得分=1適+2朽+3率+4堵+5貸+6吐+7勿+8爭取鉆能拿素到的每一端分我們陳會掉犁進人友家的僚陷進委嗎？評分喪標準---兩--技巧金鎖、剩銀鎖、醫(yī)銅鎖…產(chǎn)品排性能羊參數(shù)高鎖技術(shù)鎖廠家授怖權(quán)鎖資質(zhì)鎖時間粘鎖招標潮書陷進這就是一場戰(zhàn)斗NOKEY我們甲方要……誰能螞幫我狂們實編現(xiàn)…….我倆要……Sal支es新娘烤？哼！哼惠！搞定！有KEY了！評標方借法1、價班格分……殲……向……讓……火…4壞8分1.1以投標雨報價為鼠依據(jù)，帝將報價釋從低到偉高依次趁排列，股報價最療低得最代高48分，某報價唯最高波得最堡低分緞。得分=48株*（最挨低價/報價個）A公司：210萬B公司：250萬A=48*210/210=48B=48*210/250=40.321分5萬?。〔盍?分怎樣利潤多點?策略：價格分比例少點2、品牌段分………每………眠……9分（評返標時腳由專乎家根抽據(jù)品柴牌的壩具體降情況懼綜合侄評定絹）一檔愉（0.框1—歉3分）：蓄國內(nèi)一營般品牌紗；二檔（3.1辯—6分）演：國預(yù)內(nèi)知輪名品岡牌；三檔竹（6.1搭—9分）：餃國際知丘名品牌輕。我得遷：9分ci嘉sc毀oIB望M艾默奧生ava究yaA公司兆：6分中興方正臺達普天品牌鎖敵人好毒！還有這一招！以后我也放點老鼠藥先！藥怎樣放進這…看來要找找廠家先..還有評委3、設(shè)備螞性能分………考………嫁…12分基本巧分（3分）：射僅滿足乓標書要箏求設(shè)備高性能松加分鮮條件邪：設(shè)備毫性能冒一檔帽（0.潤1-升2分）：A、B分項主杠要設(shè)備報有星號注明伍的主悉要性緣瑞能參瓶數(shù)指騎標優(yōu)母于標泉書要僵求各睛有1項的；設(shè)備性腎能二檔卵（2.購1-缺5分）：A、B、E分項主單要設(shè)備圓有星號注明妹的主句要性疲能參抱數(shù)指政標優(yōu)怪于標侮書要扶求各桶有2項的；設(shè)備性嫁能三檔蹲（5.踢1-箏9分）：A、B、E和F分項主五要設(shè)備扣有星號注明狼的主猜要性辰能參包數(shù)指杜標優(yōu)財于標棗書要喬求各融有3項以上允的。產(chǎn)品貿(mào)性能庸鎖31匯聚交換機5臺華為、北電、思科

*1.24個10/100/1000Base-T,4個comboSFP,自帶兩個堆疊口,1個模塊插槽

2.線速二/三層交換：所有端口支持線速轉(zhuǎn)發(fā)，交換容量為192Gbit/s

*3.包轉(zhuǎn)發(fā)率66Mpps

4.支持4K個符合IEEE802.1Q標準的VLAN，支持基于端口的VLAN

5.IP路由：靜態(tài)路由、RIPv1/2，OSPF，ECMP，BGP

6.組播：IGMPSnooping，IGMPV1/V2，PIM-SM，PIM-DM

7.支持STP/RSTP/MSTP協(xié)議，符合IEEE802.1D、IEEE802.1w、IEEE802.1s標準

*8.支持GE、10G端口匯聚，最多32組端口匯聚組，GE匯聚組最多支持8個端口，10GE匯聚組最多4個端口

9.MAC地址表：最多支持16K個MAC地址，支持1K個靜態(tài)MAC地址

10.支持端口速率限制，GE端口流量限速的粒度為：64Kbit/s，10G端口流量限速的粒度為：1Mbit/s

11.支持IEEE802.1X認證，支持基于MAC地址的認證，支持SSH，包過濾，支持端口隔離

12.支持SNMP、RMON1，2，3，9組MIB，支持WEB網(wǎng)管，支持系統(tǒng)日志，支持分級告警

*13.千兆多模光模塊=4

*14.認證提供信產(chǎn)部入網(wǎng)證書這是一個真的例子*雜1.24個10/外100稿/10完00B窮ase娃-T,胸4個co索mb柜o祖SF笛P,自帶漂兩個塞堆疊找口,1個模塊墊插槽*3.包轉(zhuǎn)此發(fā)率66寸Mp賺ps*8殘.支持GE、10肢G端口匯帆聚，最且多32組端嘉口匯粗聚組風，GE匯聚組壓最多支朋持8個端口溜，10G暢E匯聚組運最多4個端口*13.千兆前多模物光模灑塊=4炭*斃1惠4.認證提或供信產(chǎn)艇部入網(wǎng)搬證書66Mpps10個GE有入網(wǎng)證書千兆模塊=472Mpps8個GE無證書千兆模塊=855Mpps4個GE有證書千兆模塊=2H3C北電Cisco我們來磨分析分租析這些***翁***這招更陰毒.我只有進一檔了誰教你的？廠家廠家好像越來越重要了哦！4、技術(shù)方愁案分………陶………站………糠12分基本革分（3分）：名滿足標犧書基本惠要求，須有詳細塞培訓方擁案的。技術(shù)方恨案加分隱條件：技術(shù)賠方案弱一檔每（0.1添-3分）：述方案設(shè)躍計在系停統(tǒng)穩(wěn)定槳性、系編統(tǒng)可靠著性、系塔統(tǒng)安全奪性、系繳統(tǒng)靈活霉性、操礙作方便啄性、系替統(tǒng)經(jīng)濟脆性、培另訓方案禾等主要妄內(nèi)容上愧，綜合魔評判一凱般的；技術(shù)方海案二檔氧（3.1筍-6分）叉：方晃案設(shè)石計在聽系統(tǒng)做穩(wěn)定視性、凡系統(tǒng)飛可靠終性、臭系統(tǒng)快安全壁性、家系統(tǒng)仰靈活約性、震操作近方便松性、佩系統(tǒng)歉經(jīng)濟藏性、渣培訓曉方案蝕等主芬要內(nèi)牲容上資，綜姨合評凳判良添好的遵；技術(shù)方墻案三檔府（6.1言-9分）：徹方案設(shè)冠計在系坡統(tǒng)穩(wěn)定批性、系脅統(tǒng)可靠英性、系銅統(tǒng)安全欄性、系光統(tǒng)靈活埋性、操觸作方便材性、系勞統(tǒng)經(jīng)濟槽性、培詳訓方案抓等主要隸內(nèi)容上蔑，綜合兼評判優(yōu)化秀的。技術(shù)柔方案您鎖Ke棟y就MA親N業(yè)主評委這么需厚的報方案牧，評委死怎么些評的傍呢？完全箱滿足正偏寄離越泊多越蔥好主要是址技術(shù)偏差秘表技術(shù)償方案幫的要顆點是衡什么漫呢？別看我吃的是草，擠出來的是…5、售后服互務(wù)分……般……遭……鞠……類…世9分基本兵分（3分）襲：僅含滿足再標書芽要求千（設(shè)屑備三房誠年免究費包臣修，讓因設(shè)搬備質(zhì)商量問碑題一莖年內(nèi)瓣免費精退換痛）。售后服則務(wù)加分茅條件：售后服霸務(wù)一擋吧（0.等1-凡2分）艘：響概應(yīng)時影間在絲式半小神時內(nèi)繼；到扎達現(xiàn)身場時目間在12小時羊以內(nèi)騰，有盯故障騎替代著品，答保修蛾期內(nèi)士每年杰定期錯回訪晨二次煙，保掌修期說后優(yōu)書惠服錯務(wù)，玩延長弄質(zhì)保怠期半朽年以胳上的悲；售后服葉務(wù)二擋抗（2.憶1-趙4分）：籍響應(yīng)時及間在半糾小時內(nèi)擴；到達撕現(xiàn)場時盆間在8小時以判內(nèi)，有訊故障氧替代胸品，保謝修期內(nèi)蹈每年定君期回訪揪二次，串保修期眨后優(yōu)惠冠服務(wù)，耀延長質(zhì)惜保期一褲年以上謙的；售后篩服務(wù)斗三擋晉（4.捧1-鏈6分）孩：響知應(yīng)時授間在瞧半小晉時內(nèi)夢；到逝達現(xiàn)錘場時圓間在4小時以滲內(nèi)，有放故障替挖代品，據(jù)保修期求內(nèi)每年道定期回民訪二次甚，保修季期后優(yōu)顧惠服務(wù)申，延長質(zhì)質(zhì)保期趣二年以牙上的。唉！你不行，還是我來擠…6、公司歡信譽閃、業(yè)習績分……叼……騎……荷4分6.1信譽生分（2分）公司拼兩年辜來獲埋得省袖部級摘以上芬政府負頒發(fā)新的獎就勵的儲，每先項1分。6.尸2業(yè)績分評（2分）公司徒在3年以遠來，制完成他同類叨項目峰合同嗓金額畏在50廁0萬元以桶上的，盡每項0.5分。商務(wù)鎖不好！我們這樣的小公司哪來這樣的業(yè)績！7、資質(zhì)分……炮……搖……控……嫁…炸3分7.良1國家喂信息點產(chǎn)業(yè)循部頒會發(fā)的戴計算暮機信非息系閘統(tǒng)集成二濤級資質(zhì)您的0.3分,一級0.6分；7.2國家皂有關(guān)湯部門燃頒發(fā)壯的電子工敬程專業(yè)班承包二卡級資質(zhì)龍的0.打3分,一級0.攀6分；員工數(shù)系量以社政保繳納藍基金記番錄為準50至100人的0.填2分,1賣00至200的0.4分,20銷0人以上0.6分；7.3項目經(jīng)逮理有3人至6人以上碌的0.董2分,6人至9上的0.更4分,9人以上展的0.6分；7.4在*活*市內(nèi)雨有維黑修機年構(gòu)的0.慕6分(以營損業(yè)執(zhí)唱照、城組織宮機構(gòu)夕代碼才和稅期務(wù)登鍬記證囑合法術(shù)的資屢質(zhì)證師明為晝準)。商務(wù)鎖我們資質(zhì)不夠，你們博聯(lián)幫幫我。氣死俺了！你們大公司欺負人！8、子項利目價格殼結(jié)構(gòu)合液理性評擦價………盡………從3分評標約專家束根據(jù)精投標燭人的良子項撤目設(shè)獻計方貫案及塑子項陰目報鋸價進悉行綜斯合評聯(lián)定，丹評價日其子芹項目毅價格瘋結(jié)構(gòu)濫合理吩性一檔雕（0.丟1-紡1分）俗：綜采合評植價為泊一般域；二檔寇（1.政1-博2分）竿：綜勇合評筑價為榴良好維；三檔袖（2.圾1-末3分）：救綜合評箏價為優(yōu)哈秀?？偟梅?1框+2錢+3候+4愛+5繁+6章+7燭+8爭取能拿到的每一分不是國軍無能，是共軍太狡猾！不好！進了共軍的伏擊圈！六、賓投標翅文件臣的裝鐮訂打宏印四、投逆標文件納的編制三、洲投標床文件蝴的編氣寫過藍程的淋管理一、瘡售前王的項順目跟束蹤五、腎投標怖文件煉編制跡完成廉后的感檢查二、百投標稼前的姜準備事工作二、投息標文件舌的編寫旨過程的茄管理2.1投標咐文件震編寫夫前注駕意的別問題編寫前朋仔細閱妄讀招標殊文件，攜嚴格按蠅照招標莖文件的縱要求列銀出投標嶄文件的幼大綱與陽目錄?！顿F港抄市人暈民醫(yī)濤院》項目投議標文件炎的目錄沫如下：目錄第一章房誠商務(wù)采文件1、安全界生產(chǎn)許淘可證2、營值業(yè)執(zhí)恨照復救印件3、組織煤機構(gòu)代沿碼證與妥法定代蚊表人資哲格證明趣文件、析法人身呆份證4、稅釘務(wù)登血記證5、國旋家信乒息產(chǎn)師業(yè)部男辦法百的計吹算機柜信息唯系統(tǒng)春集成狗二級疤資質(zhì)6、國家肌有關(guān)部巾門頒發(fā)比的電子母工程專梅業(yè)承包踐二級資攪質(zhì)7、在幕廣西昏區(qū)內(nèi)略設(shè)有畢長期叫穩(wěn)定濕或合場作代型理售燒后服答務(wù)機反構(gòu)8、固抹定的招項目臥經(jīng)理減負責龜人、朽施工已員、買主要翁技術(shù)研負責曲人，戲必須希提交純項目斷經(jīng)理撇資質(zhì)燭證書司及技世術(shù)負警責人畝職稱竹證書崇，提乳供歷撒史業(yè)霧績證梢明材抵料原匪件復勇核9、通早過IS你O系列院質(zhì)量雖體系元認證家復印仁件10、投標西人承諾首書11、法定叢代表人偵授權(quán)書12、企業(yè)誓資格聲展明13、投村標人拖在廣博西交艇納的能社保戚人員扮證明14、商務(wù)貴偏離表15、投標投人認為菊必要提旗供的聲嘗明及文妨件資料第二殼章剩技術(shù)嗓文件1、疫投標剛企業(yè)花基本處情況2、橋技術(shù)蜘規(guī)格然偏離浴表3、丹售后射服務(wù)昌承諾其書4、技公司吧同類水設(shè)備啟銷售她業(yè)績勇一覽剝表5、對婆中標有終利的其仰他材料5.1證明受貨物腸合格積性的星資質(zhì)在文件加（為侍了方描便評頃委評貴標及廈保證蔽標書今頁碼個的連似續(xù)性嘴，我赤公司室在此廣提供況貨物輩證明那文件訂的掃凡描件弓。原樓件另祖外裝啟訂成義冊隨坊投標棕文件笨正本勤一起墊提交應(yīng)。）5.祝1.換1綜合布創(chuàng)線系統(tǒng)仙（IB逢DN）5.1誓.2計算夸機網(wǎng)頃絡(luò)系駛統(tǒng)（CIS喘CO）5.現(xiàn)1.職3防火私墻設(shè)上備（蝕東軟挪）5.1壘.4安全澆監(jiān)控藏系統(tǒng)然（海栗康威伏視）5.念1.承5電子大龍屏幕系郊統(tǒng)（北苗京世紀落澄通）5.1固.6南UPS不間斷銅電源系灶統(tǒng)（梅薦蘭日蘭漏）5.2貴港市臉人民醫(yī)然院計算移機網(wǎng)絡(luò)南及智能筆化大樓沉技術(shù)方押案5.拐3貴港譜市人仗民醫(yī)趣院計匹算機架網(wǎng)絡(luò)射及智芽能化拘大樓哄施工申組織聞計劃第三柱章紹價格替文件1、投標悔函2、投紙標保悄證金攝保函3、投標宴報價一肅覽表4、投標舅分項報瓶價表售后服意務(wù)承諾（技疫術(shù)）列出衡目錄榨后,召開一鴨個標前貧準備會蜜，邀請喚技術(shù)部鋸、財務(wù)痕部、商決務(wù)、等座相關(guān)人著員參加跑。將目絡(luò)錄中對便應(yīng)的問樸題落實偏到相應(yīng)愈的人，擾并根據(jù)限截標時升間規(guī)定顫完成時擾間。需要粱其部門門協(xié)賞助解貓決的廈問題轟有：施工覽組織晴計劃（技榜術(shù)）圖紙（技術(shù)瞧）設(shè)備成意本（商務(wù)儀）廠家資濫質(zhì)文件（銷桃售）銀行資膛信文件（財場務(wù)）技術(shù)尾偏離禿表（技術(shù)至）技術(shù)仆建議癥書（技緩術(shù)）標書繞編寫象人技術(shù)規(guī)朵范應(yīng)答（技術(shù)宜）投標保頭證金（財坑務(wù)）在投標士的過程鮮中你不禽應(yīng)該只迎是一個盡文件的冠編寫者重，而應(yīng)些該是一豪個投標陷過程的劈燕組織者編。通過連你主動女與各個艷部門之必間的溝念通將你貢需要的嚴文件資鐘料收集協(xié)完整，饞再整合顏進投標遇文件中月。投標肥是一項平只有通逮過團隊卵之間的寫緊密配穴合才能偷保證順艇利完成叨工作。爐建議晌在投標號過程中布建立一火個投標畜計劃表欲例如下隔表（投猴標時間漫為14天）

12345678910111213人員投標保證金

銀行資信證明

技術(shù)規(guī)范應(yīng)答

技術(shù)偏離表

技術(shù)建議書

售后服務(wù)承諾函

施工組織計劃

圖紙

設(shè)備成本

廠家的資質(zhì)文件

商務(wù)文件

標書整合

2.誘2投標文羽件編寫帶過程中頓需要注呆意的問柜題1招標文肅件編制軍大前提末是方便仍評委的村審閱。2嚴格按軌照招標剖文件提嶺供的“危投標文床件的構(gòu)斗成”順輪序編寫卻投標文霧件的目錄，時注意捐除非閥有特會殊情膨況的賢發(fā)生恰否則慎不能配更改黃投標稠文件弦的目嶼錄順捏序。3如果絡(luò)對投嘩標有赴利但羽是在倡招標融文件風中沒糞有要儀求的棄資質(zhì)傅文件方，在蹦不改斗變目錄順保序的前訂提下，拍可以在峰資質(zhì)文健件目錄旨的最后冊追加。4注意招代標文件攻中提出積的要求始，凡是要求槽必須錯提供坦的,在投籮標文潤件的幟目錄中一更定要甩有體無現(xiàn)。凡是在評分濁標準中偷有加分室要求的,在投竊標文假件的斧目錄中一悔定要正有體淡現(xiàn)。兩個凡是5為了鉆保持嚇投標潮文件角的頁飲碼連鏡續(xù)性羽我公屈司提革供的為資質(zhì)垂文件熔都應(yīng)運該已棋掃描件的衡形式猾出現(xiàn)宗在投穴標文磚件中五，正屈本另唯外裝肉訂成輝冊已巨附件董的形偉式提堪供。6投標文殊件的編滾制應(yīng)該扎注意字叮體的統(tǒng)燈一，行息間距的乏統(tǒng)一。同各級目巴錄應(yīng)該采用中不同培的字牲號，預(yù)但是餡同級物目錄菌的字膏號應(yīng)難該相慈同。你正文滿的字珍號、壓字體筐、行間距黑一定系要統(tǒng)亮一。*７在刪一個投端標文件害中目錄瀉的級別亂最多建寶議4級，攏級別叢太多螞不利飾于評識委的審閱朋。*8價格編文件通的編夏制要侮嚴格灣按照惹招標答文件稠提供酸的格盯式編請寫，紗盡量提完整加的填寫價格嘆表。如寇何編寫穗價格文承件后面絮將會詳司細介紹耀。*六、投擾標文件串的裝訂齊打印四、晉投標媽文件禮的編蕉制三、殲投標敲文件膠的編驕寫過踏程的獨管理一、售罪前的項算目跟蹤五、想投標錄文件退編制委完成徒后的勒檢查二、典投標小前的衰準備駁工作三、聚投標文曉件的編限制1仔細予閱讀揚招標藍文件接，嚴伸格按集照招湖標文傷件要供求文海件提掀供順漸序編罷寫投牛標文衣件。鐵凡是丹招標泳文件港要求驢必須估提供艙的資搏料一狹定要尾提供例如《貴港人昏民醫(yī)院碎項目》中招如標文鴿件62頁要質(zhì)求提言供的托文件丟。投虎標文舞件的寒編制柳應(yīng)該育按照你下表扁的要濤求及債順序地編排油目錄貴。序號材料名稱具體要求第一冊商務(wù)文件裝訂成一冊（每頁需加蓋投標人公章）1投標人主體冊（封面）格式見附表12生產(chǎn)（或經(jīng)營）許可證復印件加蓋生產(chǎn)（或經(jīng)營）企業(yè)公章3營業(yè)執(zhí)照復印件需提供清晰可辨復印件4組織機構(gòu)代碼證生產(chǎn)（或經(jīng)營）企業(yè)必須提供5稅務(wù)登記證加蓋企業(yè)公章6國家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的計算機信息系統(tǒng)集成三級（含三級，不包括臨時三級）以上資質(zhì)加蓋企業(yè)公章7國家有關(guān)部門頒發(fā)的電子工程專業(yè)承包三級（含三級，不包括臨時三級）以上資質(zhì)加蓋企業(yè)公章8在廣西區(qū)內(nèi)設(shè)有長期穩(wěn)定或合作代理售后服務(wù)機構(gòu)（必須出具合法資料和技術(shù)支持能力加蓋企業(yè)公章9固定的項目經(jīng)理負責人、施工員、主要技術(shù)負責人，必須提交項目經(jīng)理資質(zhì)證書及技術(shù)負責人職稱證書，提供歷史業(yè)績的證明材料原件復核加蓋企業(yè)公章10通過ISO系列質(zhì)量體系認證復印件(加蓋公章)加蓋企業(yè)公章11承諾書(投標人必須是唯一法人，不允許聯(lián)合投標，中標后不允許轉(zhuǎn)讓本標)加蓋企業(yè)公章,法定代表人簽字12法定代表人授權(quán)書格式見附表213企業(yè)資格聲明生產(chǎn)企業(yè)格式見附表3，經(jīng)營企業(yè)格式見附表4第二冊技術(shù)文件設(shè)計內(nèi)容其使用的產(chǎn)品材料裝訂成一冊7生工程主體冊封面格式詳見附表511投標企業(yè)基本情況格式見附表712技術(shù)規(guī)格偏離表格式詳見附表813售后服務(wù)承諾書格式詳見附表914公司同類設(shè)備銷售業(yè)績一覽表格式詳見附表1015對中標有利的其他材料獲獎證書參加社會公益活動的材料其他有利材料第三冊價格文件裝訂成一冊（每頁需加蓋投標人公章）16投標函冊封面格式詳見附表1117投標函格式詳見附表1218投標保證金保函格式詳見附表1319投標報價一覽表格式詳見附表1420投標分項報價表按《全國統(tǒng)一安裝工程預(yù)算定額廣西基價表》、《廣西建筑安裝工程費用費用定額》及現(xiàn)行有關(guān)的預(yù)結(jié)算文件規(guī)定。嗯!看起來沒什麼問題!2提交資浮格證明惰文件時皮應(yīng)該注摔意的問追題A編寫盒投標皆文件畜前應(yīng)末該仔舟細閱檢讀招籌標文得件，甘因為階招標悼文件灣中可謊能有不止貝一處菜提到吧資格款證明挪文件冷的遞德交要中求。征要盡孫可能寶完全搶完整誕的遞藏交我公族司的碑資格矩證明辣文件筍。B注意資扣格證明能文件的轟有效性察。C注意慈資格熱證明曉文件瞞的遞丘交要體求。D盡可浪能按嶼照招亂標文啟件的戶要求蔑遞交負設(shè)備寧生產(chǎn)葬廠家堤的資礦質(zhì)文迎件。E與財務(wù)死有關(guān)的垮資質(zhì)文片件。注校意注意通：別詳被廠家就給玩書了！3編寫商疾務(wù)偏差慮表時應(yīng)枝該注意疼的問題1、對應(yīng)迅招標文劇件中的灶商務(wù)要姥求逐一院應(yīng)答。2、注翼意商優(yōu)務(wù)偏做差與堆技術(shù)犁偏差個的區(qū)剩別，刪不要嚼重復導回答炕。3、盡量喜滿足招什標文件女的要求且。個人類認為拆這是胃一個很莖無聊累的要舊求要中標,技術(shù)文件就要貧這樣寫原則爛：1、技溪術(shù)文沉件的珍編寫野一定刻要參昨考評盒分標誦準，罷要按映最高伍檔評香分的佳要求揚來寫誤。2、對招廣標文件宰的應(yīng)答效一定要倘等于或桿優(yōu)于招咳標文件滲的要求屋，優(yōu)于藍項越多玻越好3、一定濟不能出須現(xiàn)低于飾招標文綁件要求隸的應(yīng)答流，即使城實際情凍況低于子招標要弟求。4、注意旺設(shè)備廠日家提供蹄的技術(shù)望應(yīng)答與酒建議書密中第一鏡人稱的侄使用，返要以博鋼聯(lián)公司竿的身份優(yōu)去投標營。4、編首寫技溪術(shù)文耍件時爐要注燃意的口問題4.1編寫技艙術(shù)建議族書時要杠注意的責問題A按照運招標處文件怠的技耽術(shù)要陶求編襯寫，川需要扁參考攝招標稠文件臟中的巨供貨斧范圍反、評皇分標慨準等傾。B結(jié)合筋現(xiàn)場魔實際旋勘查垃結(jié)果銀，在炒技術(shù)踐方案暮中要像求突斬出方標案的笛穩(wěn)定睛性、倘可靠卷性、傷安全貫性、付靈活持性、逢方便彎性、乖經(jīng)濟只性等隔問題斜。C結(jié)合敏項目醫(yī)甲方款的實挖際需今求，每編寫麥技術(shù)忍方案伶時要聽把項捷目的溪特點揚、難陵點、測及重岸點交社代清至楚。注盡量吹用圖毫文并邪茂的慣型式熱敘述艇，方耳案要克寫的末通俗總易懂叫。深挖南客戶綿的需功求，核盡量切滿足尸她4.2編寫施瓜工組織竭計劃時心需要注竿意的問紅題A不管償招標部文件立有沒駁有要碌求都鵲要提昌供項磚目實橡施組排織計裳劃示只意圖緞（系片統(tǒng)集域成類饅）例如《貴港人表民醫(yī)院》項目持中的僑實施谷組織座計劃直示意徹圖一圖催勝千翻言真正酬的施犯工組當織計娛劃正河文評響委是委沒有舞時間裝去仔散細過染目的脊，但剖是組呢織計芒劃示叢意圖贊評委喉會認屠真檢夕查其吐完整裂性和懷合理屋性。一定抗要說起明是痕該項目脊的實吉施計怨劃B對應(yīng)舍實施誕組織吉計劃俗示意街圖中趴相應(yīng)毛的職瞞位提雁供對烘應(yīng)的祖工程授師，劈燕如下疊表提供脈對應(yīng)燈工程兼師的偉履歷姿與資濃質(zhì)文餅件（判工作煎經(jīng)歷猾、參核與的類類似麗項目席及在椅項目辨中的搜職位全、學栽歷、辜項目陣經(jīng)理鋒證書漢、職鑼稱證問書、掌技術(shù)僵等級樂證書墳等）職務(wù)姓名項目經(jīng)理1人黃林技術(shù)組組長人1人吳群質(zhì)檢組長1人黃彩霞專業(yè)組長4人布線組：劉智機房組：黃彩霞網(wǎng)絡(luò)組：李彥安防組：龐少昆培訓組長1人孫劍影商務(wù)采購2人葉華虹、鄒毅文倉儲運輸1人黃顯華預(yù)算員1人張煬安全員1人黃家雄廠家工程師若干人C要提旺交一摸份施暈工項癥目進驕度表《貴港科人民仁醫(yī)院》項目施畢工項目灣進度表末如下：做的不伙好是能詠力問題余，有沒嶄有是態(tài)慨度問題嚇。這個箭表一配定要提舅供哦沉！4.遷3編寫技扁術(shù)偏離她表時注插意的問綿題A按照招氣標文件派提供的世格式編確寫。B偏離弟表“篇投標滾規(guī)格丟”中加的技憐術(shù)參阻數(shù)嚴下禁照名抄招池標文剖件提添出的仰要求勵，不夢允許續(xù)出現(xiàn)>、>=、<、<=等符號杰，對所瘦有的技國術(shù)指標單都要有駱明確的呼答復。菠對有具周體參數(shù)痛要求的悉要根據(jù)肝實際情旦況回答某。C偏離革表“分偏離魄說明捷”只耀能用面“正替偏離奴”、腎“無著偏離影”、拾“負場偏離厭”來葵回答橡，不炒允許血出線粱“部隨分滿旗足”碗的模鞏糊不榆清的駐回答們。D偏離斤表中寨提供灣的設(shè)飄備型順號與眉技術(shù)潛參數(shù)碌應(yīng)該偷與價般格表夜中的祖一致搬。E為了儲保證循中標扇率，償在投江標時爬提供違的設(shè)袖備應(yīng)齡該一副定要遞滿足播招標謹文件座的要艦求，歷最低頭標準執(zhí)用“月無偏讓離”蕉回答堵。在領(lǐng)價格填允許罪的情箱況下還盡量敞用“聯(lián)正偏需離”浴回答單。這個表帝很重要蠟很難做己，還好游的技陶術(shù)人炎員寫恒的！Sa木le腔s4.升4編寫貞售后懸服務(wù)沉承諾列函要乓注意懂的問喊題：仔細踐閱讀礎(chǔ)招標敗文件美，找哀出招剩標文躍件中偉售后姓服務(wù)逐要求勿。存例挽如：檢在《貴港市搜人民醫(yī)攔院》項目中釣除了評壩分標準拜中對售假后服務(wù)宴有要求幕外、在牌招標文友件第45頁對“錫計算機殖網(wǎng)絡(luò)設(shè)續(xù)備”也善有附加給要求：1、廠理家必壤須在彈廣西組有長永駐辦凍事機話構(gòu)，透并有子專業(yè)開技術(shù)膨人員歷，提谷供身朽份證有復印召件供菜審核陷。2、廠家貴核心設(shè)旱備最近徒兩年內(nèi)津在廣西炊的三甲誕醫(yī)院有2家以籃上的盞成功傍使用惱案例低，并脊提供澇用戶止聯(lián)系立方式舉。3、為了贈便于服協(xié)務(wù)和管齡理，同括類網(wǎng)絡(luò)皂設(shè)備必心須統(tǒng)一做品牌。4、可夫選用雅其他勺與“飛參考僅品牌辣”中菠所列墳品牌帆的同腹檔次泰產(chǎn)品收。售后服決務(wù)響應(yīng)亡時間，胳根據(jù)招摘標文件進的要求錄，有加盼分條件公的一定盛要滿足懲并盡量扭優(yōu)于招足標文件解的要求仁。薄投標粱設(shè)備的遵免費保浩修期一政定要滿搏足招標晌文件的康要求，編如果評僑分標準絞中有可衡以加分階的要求削也要根酸據(jù)實際爸情況盡替量滿足朱。4.5編寫途售后傳服務(wù)