菱智V產(chǎn)品知識培訓(xùn)文件第五

菱智V3上市培訓(xùn)2012年9月PV培訓(xùn)菱智V3是一款什么車？為什么已有M3還再推出V3？菱智V3的目標(biāo)細(xì)分市場是怎樣的？菱智V3的競爭對手是怎樣的？菱智V3與菱智其他車型之間的關(guān)系怎樣？如何賣好菱智V3車型？第一章：產(chǎn)品知識及賣點第二章：目標(biāo)細(xì)分市場分析第三章：菱智V3與M3區(qū)隔第四章：競爭車型對比分析第五章：菱智V3銷售策略第六章：銷售話術(shù)課程提綱第一章V3產(chǎn)品知識及賣點菱智V3的產(chǎn)品配置怎么樣？菱智V3可以拿來做什么用途？菱智V3的產(chǎn)品價值是什么？菱智V3的核心賣點是什么？品牌：東安三菱型號：4G15S材料：鋁合金排量：1.5L功率：82kw扭矩：130Nm升功率：55.12壓縮比：10重量：115kg綜合油耗：7.9L最高時速：145km/h其他使用車型：哈飛賽馬、賽豹和東南菱帥、菱利、菱悅外部長X寬X高：4645×1695×1940內(nèi)部長X寬X高：2400×1480×1240載貨容積：4400L整車重量：1480kg最小轉(zhuǎn)彎半徑：6m側(cè)門寬X高：820×1100mm尾門寬X高：1250×1220mm尾門開啟高度：1900mm最大載重量：600kg最小離地間隙：185mm軸距：2800mm三重防撞潰縮：保險杠-水箱，水箱-發(fā)動機，發(fā)動機-儀表臺發(fā)動機前置：形成獨立封閉的駕駛艙和乘坐艙車身鋼板厚度：1.2mm2011年乘坐面包車發(fā)生交通事故死亡人數(shù)：62387人，平頭客車占86.5%性價比動力尺寸保修配置安全品牌在價格相同情況下很難找到動力系統(tǒng)比菱智V3更好的在價格相同情況下很難找到外形尺寸比菱智V3更大的在價格相同情況下很難找到品牌比菱智V3更好的在價格相同情況下很難找到配置比菱智V3更高的在價格相同情況下很難找到安全性能比菱智V3更高的在價格相同情況下很難找到保修期比菱智V3更長的超強性價比價格與配置：名稱價格（萬元）基本配置備注標(biāo)準(zhǔn)型5.691.5升東安4G15S發(fā)動機、五檔手動變速、ABS+EBD、鼓式制動、鋼板彈簧后懸掛、液壓助力轉(zhuǎn)向、195/65R15鐵鋼圈、C11款（寶馬式大燈）外觀、前后原色（黑色）保險杠、車門外開把手及牌照裝飾板原色（黑色）、銀色格柵、推拉窗、白色玻璃、手動外后視鏡、單色車身、前暖風(fēng)、簡化C12儀表臺、半軟化內(nèi)飾、PVC地板墊、3幅方向盤、簡易中央置物盒、標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)廂燈、電動前車窗、織布座椅、第二排2人連排客前折疊整體前翻轉(zhuǎn)座椅（無頭枕）、第三排3人聯(lián)排可前翻座椅（無頭枕）、FM收音機+USB+置物盒、2喇叭、單遮陽板7座舒適型5.991.5升東安4G15S發(fā)動機、五檔手動變速、ABS+EBD、鼓式制動、鋼板彈簧后懸掛、液壓助力轉(zhuǎn)向、195/65R15鐵鋼圈與輪罩、C11款（寶馬式大燈）外觀、同色外觀裝飾件、銀色格柵、推拉窗、白色玻璃、手動外后視鏡、單色車身、前冷暖空調(diào)、簡化C12儀表臺、半軟化內(nèi)飾、PVC地板墊、3幅方向盤、簡易中央置物盒、標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)廂燈、電動前車窗、3門遙控中控鎖（后背門無）、織布座椅、第二排2人連排客前折疊整體前翻轉(zhuǎn)座椅（無頭枕）、第三排3人聯(lián)排可前翻座椅（無頭枕）、FM收音機+USB+置物盒、2喇叭、雙遮陽板7座豪華型6.191.5升東安4G15S發(fā)動機、五檔手動變速、ABS+EBD、鼓式制動、鋼板彈簧后懸掛、液壓助力轉(zhuǎn)向、195/65R15鐵鋼圈與輪罩、C11款（寶馬式大燈）外觀、前霧燈、同色外觀裝飾件、銀色格柵、推拉窗、白色玻璃、手動外后視鏡、單色車身、前冷暖空調(diào)、后獨立冷氣、簡化C12儀表臺、半軟化內(nèi)飾、PVC地板墊、3幅方向盤、配地板空調(diào)式置物盒、標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)廂燈、電動前車窗、4門遙控中控鎖、織布座椅、第二排2人連排客前折疊整體前翻轉(zhuǎn)座椅（有頭枕）、第三排3人聯(lián)排可前翻座椅（無頭枕）、單碟CD+收音機+USB+置物盒、4喇叭、雙遮陽板7座產(chǎn)品賣點“六個超級”=“三外有三”超強性價比超大空間超高保值率超級安全性超長保修期超有面子超大空間：外部尺寸、內(nèi)部空間、側(cè)門開度、尾門開度、座椅靈活組合超有面子：商務(wù)車外觀有檔次，商務(wù)車內(nèi)飾有面子，高人一等坐姿超高性價比：在同價格下，發(fā)動機，大小尺寸，品牌，配置，安全，保修期同6個方面完勝超級安全性：三重潰縮區(qū)、承載式車身、潰縮式轉(zhuǎn)向柱、ABS系統(tǒng)超高保值率：發(fā)動機，變速箱，車身耐用，一車抵三車超長保修期：5年或10萬公里第二章：目標(biāo)細(xì)分市場分析為什么已有M3還再推出V3？菱智V3的目標(biāo)細(xì)分市場是什么？目標(biāo)客戶有什么特征？目標(biāo)客戶的消費行為是怎樣的？在菱智V3所選定的細(xì)分市場中競爭對手是誰？菱智V3產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢、劣勢和危機、機會？我們的營銷推廣策略是什么？1、市場發(fā)展趨勢2011年底，菱智1.6L進(jìn)入6-8萬的城市多功能車市場，2012年以來已取得不錯的成績。4000500060001月2月3月4月5月6月7月8月369548975611558551935463589159842、菱智1.6競爭格局NV200CM5榮光加長中順金龍金杯低價格帥客拉貨S460瑞風(fēng)五菱宏光森雅菱智1.6金牛星長安歐諾商務(wù)家庭榮光菱智1.6目標(biāo)市場車型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計CDV市場五菱宏光2849462911323116121425513742150001734019490199592262324022176844帥客2113727165613611462142613331330192110122140244718928NV200155064614271094117214301187134817528241081131414825CDV合計6512600214406140671688916598175202001823163217952584427783210597大微客市場榮光普通版174761392721758159401677719307216692443928932271122841028798264545榮光加長版

35281402199522282971296512092長安金牛星10201010214022082734280337554892532953427397979048420長安450026462461449328943008300125822975282325902599244434516大微客合計211421739828391210422251925114285343370839079372724137743997359573數(shù)據(jù)來源：競品11年上牌數(shù)據(jù)3、2011年CDV及大微客市場表現(xiàn)4、2012年競品趣市場表現(xiàn)臨（比20東11年增艦量）以宏緊光、逆歐諾悔為代椅表的漫新型你微客笑銷量種快速答增長。品系1月2月3月4月5月6月帥客-32120661352146310101125NV200-784862705315954-476宏光152031892214047121611171612576榮光加長334232823267320245534550歐諾

14653159473367548662金牛星9571978511814507438287069長安4500-288716-87-585-3097984萬5萬6萬7萬8萬9萬歐諾1.5榮光加長1.2榮光加長1.5歐諾1.3宏光1.2宏光1.4帥克1.5帥克1.64.喂75.畜254.菊955.紐奉54.趟485.撲956.評06.迫884.漫495.帝195.侄396.稿096.升586.此888.冰587.拔18目標(biāo)關(guān)細(xì)分脆市場跡產(chǎn)品倘價格仿分布菱智1.諷5進(jìn)入核新細(xì)簡分市截場，如獲得愈更大悉增量截，完印善產(chǎn)儀品布常局，機推出閥新產(chǎn)品品1、菱博智1.災(zāi)6與大爛微客個之間拘的價貼格差閱太大豬，未紗能與修大微林客形糕成正漆面競?cè)f爭以烏獲得滲更大陣銷售流增量編；2、以匆歐諾側(cè)、五隆菱宏摔光和遞五菱籃榮光籌加長勤版所店代表億的價鞏格區(qū)沖間的掩細(xì)分關(guān)市場民容量羊大，騰而且周增長百更快懲，進(jìn)說入這晝樣的死市場劉發(fā)展臂潛力芽很大孕；3、使喬菱智犯完成雄從5萬到15萬之日間各憲個細(xì)棄分市秒場的追完整麻產(chǎn)品婦布局家，形奧成全巧價格濫區(qū)間和市場貫的占著領(lǐng)5、整抽體市搬場競纖爭格亦局NV200CM5榮光加長中順金龍金杯低價格帥客拉貨S460瑞風(fēng)五菱宏光森雅菱智1.6菱智1.5金牛星長安歐諾商務(wù)家庭榮光菱智1.6目標(biāo)市場菱智1.5目標(biāo)市場65431.渠3L1.撤4L71.雜5L1.堵6L五菱袖之光系列磚產(chǎn)品長安勸之星2長安S4好60五菱鳥之光系類缺產(chǎn)品五菱完宏光系類慕產(chǎn)品長安濫金牛籍星系類制產(chǎn)品長安共之星1系類榜產(chǎn)品長安45飛00五菱夢宏光系類沸產(chǎn)品五菱灶榮光系類凝產(chǎn)品鈴木弟浪迪鈴木熔浪迪開瑞酸優(yōu)優(yōu)開瑞雀優(yōu)優(yōu)開瑞耕優(yōu)優(yōu)東風(fēng)伴小康V2校7東風(fēng)委小康V2菠7長安森之星2開瑞圈優(yōu)雅開瑞眾優(yōu)雅昌河鋪福瑞于達(dá)昌河遞福瑞拘達(dá)東南堡興旺東南裂威旺30縣6一汽苦佳寶V7再0一汽典佳寶V7拉0眾泰V1疫0陸尊加大霸呼王陸尊施大霸碎王哈飛繪俊意開瑞奮優(yōu)派力帆萬興順力帆汪風(fēng)順長安商歐諾長安在歐諾帥客帥客騰翼V8飛0森雅M8林0眾泰M3誓00菱智1.進(jìn)6L微客盈市場CD淹V市場V3主戰(zhàn)鍬場菱智1.5L

以城市多功能車，往微客市場侵蝕，實現(xiàn)以高打低！6、菱瓜智1.共5L進(jìn)入廉大微惑客市扶場SW已OT分析S（強勢）W（弱勢）O（機會）安全性、舒適性、操控性均強于微客外觀比微客大氣、時尚，更有商務(wù)感菱智作為商務(wù)車的認(rèn)知，檔次高于微客菱智MPV銷量冠軍聲勢強，菱智1.6熱銷，在微客升級市場已有建樹微客大型化的發(fā)展趨勢目標(biāo)客戶對提高形象的情感利益需求增加對兼用類車型的需求快速增長目標(biāo)市場同類車型少，市場容量大長安、五菱的微客升級產(chǎn)品陸續(xù)推出，競品陸續(xù)進(jìn)入T（威脅）三、四線市場銷售渠道較弱風(fēng)行菱智是商務(wù)MPV品牌，大微客潛在用戶對風(fēng)行菱智的品牌認(rèn)知度低用戶蔽行業(yè)節(jié)特征營運營、批頑發(fā)、稻零售史、運短輸、玩餐飲甩、制造條、建膛筑類竹為主7、用佛戶研小究——目標(biāo)探用戶糾特征8、用搖戶職攜業(yè)特少征個體五戶，宋私營齡企業(yè)泛主是V3客戶炸群主診體，語主要辰是用建于小角規(guī)模盞自營礦生意閉為主N=70性別用戶學(xué)歷分布N=709、客尤戶性需別及搖學(xué)歷違分布算特征初中仆、高罰中、晚高職著、大溜專學(xué)錄歷為吩主10、客椅戶興當(dāng)趣愛值好特道征電視軋、電喪影、宋運動篩、旅印游為乎主，聽流刊行音僑樂11、客蘇戶家禮庭人豎口及箭收入家庭月平均收入N=68家庭躺常住贏人口N=禽69數(shù)據(jù)括來自肯研究孟部報乎告12、用斧戶購盒買行負(fù)為分便析—購車暑形態(tài)之前負(fù)擁有執(zhí)車型N=遵50N=70購車類型增購凡、換壩購之擊前擁有亂車型CV狡3用戶蠢以增貌購、袖換購紀(jì)為主約，增純購占港比42逝.9稍%，換悼購占獵比28園.6盜%；之前夢擁有射車型掘主要織以五停菱之琴光和歪轎車采類為流主。13、用象戶主賞要來萄源（1）微客用冒戶升爬級（2）高鐘端大緊微客纖的潛叫在用慣戶，如包括債五菱圈榮光歡、榮誦光加訪長版（3）低帆端輕余客潛薪在用識戶菱智1.咐5試銷館用戶再來源N=70購車類型對比車型N=7014、客機戶信營息獲僑取的直渠道買來源勇：用戶購車信息來源N=23有39瘡.1斑%用戶裕購車貿(mào)時從閘互聯(lián)算網(wǎng)了曲解汽掠車的膽信息第，26兵%的用焰戶主孟要從槳朋友貓那里寬了解喊。信息鵲來源嚼試銷金調(diào)研萬結(jié)果15、客銜戶信汗息獲養(yǎng)取的登渠道協(xié)來源用戶獲取汽車信息來源N=70主要網(wǎng)絡(luò)渠道N=28宏光看客戶稱信息打獲取租的渠蛾道主擋要是繩：汽狠車賣蠶場/銷售巧店、歲互葵聯(lián)網(wǎng)擾和開甲車的端朋友飽。購買織菱智CV羨3的客洲戶的挖網(wǎng)絡(luò)襯信息伏渠道西主要稍是：都汽車對之家袍、百筍度。16、V3客戶顛媒體抹接觸即習(xí)慣用戶獲取汽車信息來源N=70用戶臣平時磚接觸彈媒體敵比較飯多的嗎主要豈是電謊視、悶網(wǎng)絡(luò)鬧、報臨紙。用戶巾觀看墓電視肢主要著集中歐在地法方電憤視臺盯，占落比接礦近一貼半；盈全國擴性電慢視臺CC干TV早1、CC途TV準(zhǔn)6也有方較多臉的用田戶經(jīng)乳常看紗。用戶牲看電舍視的脂時間印多數(shù)煌不確辛定，性晚上述黃金丹時段汽看電削視的玩用戶壁也比過較多留?？措娨晻r段N=51N=膊51主要用途N=2217、用柳途及載達(dá)人情禁況N=19載人竟情況菱智1.葡5L以客貨然兩用屯及貨圈物運宏輸為忙主，兼灘顧部末分家脈用，沒有央商務(wù)住接待崇用途；菱智1.怖5L載1~中2人的最馬多，尾一般菜是載躺貨時做帶家律人或漂員工羨；用予于員元工接寨送或膜營運阿時則休載人胸較多個體錯戶18、目洽標(biāo)用戶誓產(chǎn)品你主要銳用途自營貪生意過用車載貨凝為主兼顧責(zé)家用私營朵業(yè)主貨物然運輸接送晝貨時爛搭載吹員工似、家?guī)浫丝拓洈們捎萌?、載掩貨居竊多1.矩5L載貨融量一般澤在50屢0公斤竊以下湊，最導(dǎo)大載懂貨量齡以70孩0~律10藥00公斤為主1.獲5L載人是模輔助糾用途脆，乘勢員身端份主幣要是至家人榴、員姜工理性忌需求19、目朽標(biāo)用搜戶對禮車的純心理堤需求大微幸客用句戶把舉車輛披作為賺錢全的工具，非佳?？磁沃剀嚨捷v的頃空間牧、實用倍功能仁，對德價格趕高敏于感，追求紋高性價比。感性驚需求他們拘想選奮一輛多用銅途的車踩，可以載貨的同篇時，低亦可兼載席人。生意篇不固悔定。從眾顫心里臥，跟設(shè)大伙兒跑是”爭同類忍“選松擇車虎型。需要剛一輛譽兼具開多功坦能的賺佩錢工具銅車20、客郊戶購枯車時頁最終莖決定董因素64近.4鼻9%44劇.9侵3%44飽.2伴0%39稼.8姥6%27呀.5夢4%24達(dá).3勝9%17閘.4速5%價格/性價摟比外觀然靚麗空間孔大/實用駕乘堆舒適安全巾性好座椅孔組合襖靈活排量煮適合質(zhì)量腥口碑15歌.2忌9%數(shù)據(jù)藍(lán)來自解研究羽部提爪供調(diào)魯研數(shù)伍據(jù)如何神營銷明菱智V3？客戶掉特征消費環(huán)行為客戶鋸需求產(chǎn)品雨優(yōu)劣稻勢消費孩心理市場煙環(huán)境競爭慮對手方案帽？依據(jù)假設(shè)步驟檢驗?zāi)繕?biāo)++++第三張章沃菱城智V3與M3差異1、菱鎮(zhèn)智1.鹽5的上惕市會域不會叼對菱付智1.刷6有什校么影覽響？2、菱樓智1.訊5與菱盼智1.冬6的目安標(biāo)細(xì)獸分市予場有什什么費不同旺？3、如新何區(qū)搭分菱穗智1.璃5與菱羊智1.搶6兩款滔車型啦？4、菱彎智1.鵲5與菱檢智1.霞6的營逐銷推恭廣策意略有湖什么鞠不同??？三個懶層次10大差鵝異市場差異產(chǎn)品差異客戶差異1、細(xì)分市場差異2、定位差異3、競爭對手差異1、外觀差異2、產(chǎn)品布局3、產(chǎn)品用途差異4、產(chǎn)品配置差異1、特征差異2、來源差異3、關(guān)注點差異大微情客（芒升級第）市梁場城市色多功釀能商鴿務(wù)車低市場1、菱溫智1.暈5/輪1.據(jù)6細(xì)分限市場礦差異菱智1.嶄6進(jìn)入煌由商慢務(wù)MP稻V、輕亦客、CD則V圍成信的6-垂8萬菱智1.扁5進(jìn)入屑由五尺菱榮頑光，淚長安株等大亡微客毯圍成處的5-閘7萬個體長業(yè)主+中小值企業(yè)接待棒用車個體除業(yè)主+中小發(fā)企業(yè)+大型渡企業(yè)士辦事畫處業(yè)務(wù)溉用車縣鄉(xiāng)袍基層優(yōu)單位豪華晌公務(wù)選用車個體叼業(yè)主舟（農(nóng)采民）+中小煌企業(yè)業(yè)務(wù)哈用車縣鄉(xiāng)暮基層釀單位普通掌公務(wù)乘用車縣鄉(xiāng)宗客運丘市場營運毅用車菱智M3（規(guī)狗劃）菱智V3大微曲客市場5-臣6萬元黃金番排量全能魔商務(wù)棉車五菱仗榮光爛加長繪版、烤五菱叨榮光材、歐箏諾、燃五菱以宏光儲、長卵安45兄00、長稍安金璃牛星多功炎能商懲務(wù)車市場6-由7萬元爬小排款量全能含商務(wù)憶車瑞風(fēng)役，帥窗客，NV侍20北0，長削安歐耍諾，攏五菱駐宏光2、產(chǎn)溝品外遵觀及掌定位堆差異3、市場產(chǎn)競爭格局亦差異NV200CM5榮光加長中順金龍金杯低價格帥客拉貨S460瑞風(fēng)五菱宏光森雅菱智1.6菱智1.5金牛星長安歐諾商務(wù)家庭榮光菱智1.6目標(biāo)市場菱智1.5目標(biāo)市場6萬5萬7萬標(biāo)準(zhǔn)犯型舒適遇型豪華必型8萬特惠敗型基本歲型實用咬型標(biāo)準(zhǔn)是型豪華盒型舒適惹型菱智1.盈5菱智1.陰6保留菱智1.支6主打6-妥7萬多允功能阿用車賭市場菱智1.周6乘用版待（即彎舒適昏型以旨上車稠型）喂不做撫調(diào)整穩(wěn)，商盜用版輸?shù)膶崒τ眯蜎r、標(biāo)膨準(zhǔn)型點整合填為一稿個車碧型，滿足打部分四對動力存要求督較高，對軋內(nèi)飾澇要求成較低僻的客患戶需懂求同時垂，菱嘆智1.的5批量嘩上市愛時，綱菱智1.花6全部奇配裝C1撫2（改腿前格引柵）半外觀引，與野菱智1.慢5在外清觀上賞形成楚區(qū)隔菱智1.伏5主打5-曠6萬多縮慧功能耐用車問市場菱智1.逮5高配車驢型定聾位略低名于菱酸智1.代6商用版,拉開零價格惡差距，同蠅時配浪裝寶械馬大鋤燈外肢觀，杏減小急對菱躁智1.朵6的影響父，使菱臂智1.哭5與菱久智1.紅6兩個產(chǎn)利品分與別搶踐占不油同的牛市場悠份額緊密蘆覆蓋逼，形雙成梯援度4、菱由智1.坐5與1.槳6產(chǎn)品舅布局晴差異整合哲為一雅個車慣型5、產(chǎn)勉品主曬要配池置差浙異產(chǎn)品菱智1.5菱智1.6規(guī)格及主要配置1.5L三菱4G15S發(fā)動機新全覆蓋內(nèi)飾195/65R15輪胎+鐵圈推拉玻璃單色車身黑色外觀裝飾件C11外觀配寶馬前大燈1.6L三菱4G18S1發(fā)動機全軟化內(nèi)飾215/65R15輪胎+鋁合金輪圈外揚玻璃套色車身與車身套色外觀裝飾件目前為C11外觀配寶馬前大燈，CV3上市后建議更改為C12外觀其他安全性、舒適性配置如氣囊、倒車?yán)走_(dá)等菱智1.棕6主要用于歉乘坐默，兼顧拴部分淺貨運。典菜型用塑途如塔下：6、菱智1.挨6/1澇.5主要針用途搏差異菱智1.且6典型用途個體弓業(yè)主愛、中證小企定業(yè)用描于普翻通商評務(wù)接待、外膛出辦寺業(yè)務(wù)縫代步彈，以奪及接送胃員工范用車挪；縣鄉(xiāng)基駱層事叼業(yè)單渾位的豪伶華公珠務(wù)用車蜂。菱智1.固5主要用于需客貨兩用恢。典型溝用途喇如下岔：菱智1.心5典型用途個體業(yè)主塌（包據(jù)括富參裕農(nóng)盜民）榆作為悔自營徑生意沃用車，兼翁顧家用拾；縣鄉(xiāng)基平層事宏業(yè)單角位的完普通埋公務(wù)許用車菱智1.喘6及1.蠶5用戶孫具體布用途恥差異菱智1.咳5車輛娛用途菱智1.橡6車輛繼用途7、典津型用釘戶特剪征差墊異個體欲戶（肅含富臂裕農(nóng)吵民）猾、私鈔營業(yè)村主為盤主男性雪，已歉婚,年齡25獨-4停0歲,初、速高中啟學(xué)歷拋為主主要床從事綱批發(fā)/零售湯業(yè)，房誠物流/運輸烏業(yè)，借以及倒建筑瞞業(yè),工作侄場所揮位于魄縣鄉(xiāng)傍地區(qū)起、城維鄉(xiāng)結(jié)壩合處剛，市螞區(qū)和票郊區(qū)療為輔企。家庭坦常住頃人口竟為3-蓋5人，具家庭結(jié)年收伶入8~境10萬元價格胖敏感掩度高吼，注煩重實榆用性耕、使平用成淋本，喝受口虜碑/從眾肉影響榆較重事業(yè)肯處于宜創(chuàng)業(yè)需初期勾階段湯，有6萬元念左右浙的購統(tǒng)車預(yù)分算，帆期望媽車輛抖能夠換成為伯創(chuàng)業(yè)鏡幫手掌，賺仇錢工灑具，戴同時毅也希師望車鄰輛能滑滿足極家用循代步父出行毛需求叨。中小轟企業(yè)班主，總個體剛戶業(yè)括主，壤或私泊企管貫理層男性塌，已豆婚,年齡30按-4責(zé)0歲,高中/中專達(dá)及以箭下學(xué)調(diào)歷為啞主主要聚從事他批發(fā)/零售摸業(yè)，凡小型西制造播業(yè),用戶解構(gòu)成灶：中維小企季業(yè)、觀個體爸工商窯戶占80盈%左右贏，基倘層事拆業(yè)單子位占15滲%左右拍，家址庭購勝買占5%左右顏。工作甘場所混位于畜城鄉(xiāng)鍵結(jié)合畏處，幟市區(qū)孫和郊胸區(qū)為許輔。家庭沒常住鄰人口昌為3-城5人，捕家庭浴年收座入8-熟12萬元吉以上事業(yè)攔已過現(xiàn)創(chuàng)業(yè)展初期哪階段土，有7萬元銷左右渠的購蜘車預(yù)思算，這期望蠻車輛曉能夠休成為按生意鬼上的送好助乎手，格作為滑賺錢愚的幫際手，腎進(jìn)一南步提宏升自檢我的衰事業(yè)虜，同課時也像希望脈車輛孟能成如生活祖上的命好伙肚伴，殊滿足慚代步哈休閑拳出行鐘的需荷求。菱智1.深6客戶輪典型祖特征菱智1.狠5客戶辱典型訪特征8、購濱車用甚戶來該源差示異菱智1.押6購車用塵戶來粥源：（1）現(xiàn)9-斃10萬低咸端商標(biāo)務(wù)MP俯V潛在環(huán)客戶竿轉(zhuǎn)移認(rèn)，選炭擇購恒買6-六8萬商李務(wù)車（2）現(xiàn)復(fù)有CD豈V車型膽的目未標(biāo)客野戶：趙包括右?guī)浛蛡?、NV蚊20牲0、五印菱宏擁光1.稅4L的目寄標(biāo)客站戶（3）輕聞客兼還用車忍型的得潛在認(rèn)客戶忍轉(zhuǎn)移河南歡、山伙東、旬上海報調(diào)查翅結(jié)果廣東賢地區(qū)殘調(diào)查卻結(jié)果菱智1.東6主要商競品遲：帥偷客、魔瑞風(fēng)顛、五克菱宏挽光、NV幸20思0、金孝杯25.81%12.90%11.83%10.75%8.60%5.38%4.30%瑞風(fēng)帥客菱智宏光榮光金杯帥克17.16%15.38%14.50%9.76%9.17%8.88%8.28%帥客宏光NV200瑞風(fēng)菱智蒙派克榮光購車狗用戶摘來源菱智1.旨5購車用戶嗽主要壁來源：（1）大技微客草的潛蛇在用柄戶，正包括誘五菱刃榮光拼、五旗菱榮烘光加養(yǎng)長版碧、長服安金掉牛星績、長首安45糖00、長男安S4騾60（2）新奧型大遺微客為潛在瞞用戶斤，包云括長仁安歐你諾、續(xù)五菱狠宏光菱智1.軌5試銷剛用戶縮慧來源N=70購車類型之前束擁有朗車型N=襪50增購希、換痛購之價前擁有阿車型9.購車宴關(guān)注掏因素美差異關(guān)注餓因素-菱智1.鋪6菱智1.為6用戶仔購車尼主要幸關(guān)注砍點：團外觀巡壽、空促間(乘坐狀）、松油耗姨、價欣格菱智1.誰5用戶虜購車易主要姐關(guān)注館點：空間撇（載商貨）捷、價刊格、潑外觀關(guān)注揪因素-C嘩V3試銷10、菱縫智1.羨5與菱腸智1.岔6差異仁總結(jié)項目菱智1.5L2013款菱智1.6L產(chǎn)品差異配裝C11（寶馬大燈）外觀，1.5L動力配裝C12外觀（規(guī)劃），1.6L動力細(xì)分市場大微客市場CDV市場主要競品五菱榮光加長版、五菱榮光、五菱宏光、長安歐諾、長安4500、長安金牛星瑞風(fēng)、帥客、NV200、五菱宏光、長安歐諾主要用途商用為主，客貨混用乘用為主，客貨兼用目標(biāo)客戶來源大微客現(xiàn)有和潛在客戶、部分CVD車型潛在客戶CDV車型潛在客戶、部分大微客升級客戶、9-10商務(wù)MPV潛在客戶購車關(guān)注因素空間（載貨）、價格、外觀、朋友推薦外觀、空間、油耗、價格、排量購車預(yù)算5-6萬6-7萬菱智M3菱智V3=10項差異所以V3營銷≠M3營銷菱智1.夕5與菱拔智1.完6營銷溉推廣因區(qū)隔銷售渠道網(wǎng)絡(luò)下沉到縣鄉(xiāng)市場靈活多樣的賣場模式菱智1.5相比菱智1.6，渠道更貼近微客市場地市級網(wǎng)絡(luò)為主4S店、直營店為主推廣、集客方式多采用墻體廣告、大喇叭廣播等宣傳傳播模式多樣化：占據(jù)當(dāng)?shù)匦?、雜志、撲克牌等，送電影下鄉(xiāng)等參考五菱的推廣模式多做專業(yè)市場戶外廣告多巡展、定展多開展掃街、攔截活動第四呼章繁競爭厲車型竿對比徐分析1、菱奴智1.餃5主要枝競爭般車型鴨的產(chǎn)治品布獲局是棋怎樣稅的？2、菱礙智1.娘5與競庸品對第比的扮優(yōu)劣捧勢是仆怎樣卷的？3、菱旦智1.趕5與競晌品之約間的貢攻防破話術(shù)百要怎忙么說屬？6萬5萬7萬標(biāo)準(zhǔn)冒型舒適伴型8萬1.傭5L1.來6L1、帥初客產(chǎn)率品布損局商用拐型實用本型舒適日型豪華羨型9萬6.梁587.眨186.粗888.忍538.啞137.坡63主要慘配置黑色餡亞光收前后勞保泳鋼鐵縣輪轂鋼板屋彈簧揪后懸疏架悲動力默轉(zhuǎn)向前盤寫后鼓廟制動丈手晶動空掃調(diào)前門禽電動器窗揚高曬位制懂動燈全覆喂蓋與超半覆部蓋內(nèi)斬飾結(jié)返合收音境機+A如UX主要駝配置黑色薪亞光孩前后狹保討鋼鐵中輪轂鋼板汗彈簧載后懸矮架稿動力衫轉(zhuǎn)向前盤寇后鼓腳制動楚手嘩動空仔調(diào)前門住電動授窗歲高憤位制注動燈全覆毫蓋與洲半覆緣瑞蓋內(nèi)饑飾結(jié)曲合收音丹機+A申UX增加封配置車身愛同色測前后落保到副苗駕遮漿陽板后扭每力梁遼半獨鮮立懸從架即中控密門鎖收音模機+U牛SB接口居后空嫂調(diào)第二兄排獨懼立可盒滑動府座椅增加區(qū)配置AB牙S+孝EB印D單安沃全氣難囊鋁合漆金輪學(xué)轂增發(fā)動勵機防拖盜中滑丹門電走動窗豆遙第控門翼鎖后雨財刮挺銀鈦衛(wèi)內(nèi)飾CD機增加腰配置雙氣層囊計倒型車?yán)走~達(dá)電動抹外后漏視鏡史前贊霧燈后除薪霜增加唉配置車身拿同色著前后印保灑副踢駕遮坡陽板后扭鋼力梁薪半獨免立懸頃架新中控桌門鎖收音蜘機+U侵SB接口做后空臘調(diào)第二埋排獨白立可鄰滑動桂座椅遙控腹門鎖發(fā)動轎機防您盜機中門禿電動捆窗帥客感目前遵有1.菜5L、1.速6L、2.勾0L三種瘋動力叛，其某中2.刪0L銷量屆非常繪少帥客1.等5L標(biāo)準(zhǔn)梳型與1.耐6L商用等型配深置基狗本一慣致，足差價嗚為30忠00元帥客1.靠5L微客盒置換統(tǒng)補貼60賀00元，勻補貼這后價即格下鑼探到6萬以偉內(nèi)，傳與大畝微客谷對接車型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月11年合計12年1月2月3月4月5月6月12年累計12年比重1.6L豪華型340215594453389431429330295229302157416424226618626029919514489.7%1.6L舒適型881749101811101071858969623806761615456991770310481178733602639490332.9%1.6L實用型3830707246544484723652236214855333237322371.6%1.6L商用版20213536536724721128621013510017615012685715623313821524710467.0%1.5L標(biāo)準(zhǔn)型

2735348155162138377699661534673772371624.9%1.5L舒適型4277176003672111317511672555580572320721.5%2.0L豪華型2111550202061621309243462481.7%2.0L舒適型3182620178423152023481110.7%1.6L小計1461112920472002175315541728124713081126114578615970694121013331089125313446923

1.5L小計

7001251141588342491050152516301163115311137634

2.0L小計

33914170372901824451126694400

合計1461112920472002175315541728125020472518263017062050917622759300823642472255114957

11年9月帥誦客1.使5L、2.怖0L上市目前選帥客子主銷過車型筐是1.匆5L標(biāo)準(zhǔn)追型、1.圖5L舒適盈型及1.脆6L舒適倚型，貍合計覺占總浩銷量憑的80姨%受1.睬5L上市深影響化，1.兇6L灶9月開闊始略現(xiàn)有下佩滑，嘴但20襯12年1月開辮始回閥升。12年前6月1.易6L月均吸銷量12本72臺，同比狂下降20攪%（11年同獸期16敘57臺）12年前4月1.嶄6L、1.筋5L合計純月均銷量24哭26，同比增長46嬸%1.優(yōu)5L與1.冠6L比率農(nóng)接近1:沈1數(shù)據(jù)聚來源濾：帥晚客月犧度流完向2、帥腰客銷飽量結(jié)敏構(gòu)3、榮胖光銷平量結(jié)鄰構(gòu)車型價格（萬元）1月2月3月4月5月6月合計比重五菱榮光基本型(無空調(diào)）4.0891611199012147122601209897556740440.35%五菱榮光基本型(帶空調(diào)）4.345168446042565208461240592776316.62%五菱榮光標(biāo)準(zhǔn)型（I）4.65112481205112480119671236893916950541.61%五菱榮光標(biāo)準(zhǔn)型（II）5.0546733244745439127523661.42%五菱榮光舒適型5.4200000000.00%五菱榮光豪華型5.7300000000.00%榮光合計260442883329330298892946923480167038100.00%20捧12年榮炎光銷妖量結(jié)礦構(gòu)20份12年榮瀉光加膝長版袍銷量獵結(jié)構(gòu)車型價格（萬元）1月2月3月4月5月6月合計比重五菱榮光加長基本型4.622268210522772082306129541474765.44%五菱榮光加長標(biāo)準(zhǔn)型5.1410741177996112014921930778934.56%榮光加長版合計33423282327332024553488422536100.00%榮光悉主銷盟車型召是4.育65萬的迫標(biāo)準(zhǔn)奶型和4.焦08萬基鋒本型卻（無喜空調(diào)炕）榮光去加長跪版主沿銷車巷型是4.崖62萬基包本型7月份壺上市12款數(shù)據(jù)盾來源：五而菱月摔度流向4.榮光摩加長成版產(chǎn)體品布局4.5萬4萬5萬基本型標(biāo)準(zhǔn)型5.5萬1.2L車型1.5L車型基本型標(biāo)準(zhǔn)型6萬4.95萬5.50萬4.70萬5.25萬12款五菱榮光至加長檢采用1.漫2L和1.典5動力璃，兩仇個動材力同蕩配置理車型潔價差25耕00元，錫，主銷餃車型昌是標(biāo)旁準(zhǔn)型。4.里5萬4萬5萬5.云5萬1.盡3L1.夢5L5、長呼安歐諾償產(chǎn)品鉛布局基本協(xié)型標(biāo)準(zhǔn)量型精英禾型6萬4.握495.黑194.看99主要就配置高位涼制動薦燈助力王轉(zhuǎn)向前盤森后鼓構(gòu)制動河鋼昌板彈飯簧中排2+屢1座椅PV辦C地膠同色臨外觀旱件賞前門俱電動爹窗收音釘機+M老P3疊(U句SB濤)接口增加鞠配置中控此遙控扛鎖稠前霧養(yǎng)燈鋁合選金輪韻轂盆毛氈籮地毯B/總C柱貼撿黑膜江閱讀違燈（千后）套色呢儀表碰臺4喇叭全包派內(nèi)飾+仿桃牛木增加鈔配置發(fā)動撓機電機子防題盜粱手動夸雙空網(wǎng)調(diào)電動敬外后車視鏡釣運方動版惡外觀背門演內(nèi)護(hù)靠板蔑中門崗電動是窗CD機長安污歐諾垂定位朵為多楚能商葬務(wù)艙痰。核稻心賣猜點：凍時尚脊氣派困歐系戰(zhàn)造型,高檔膚次精懷致豪私華內(nèi)喇飾,超大墾多能案商務(wù)行空間,前置短后驅(qū)利，靈暑活操蘋控，炸高效總動力券。長安墓歐諾心設(shè)有1.雖3L、1.給5L兩個何動力趨，同躲配置雄不同詠動力積差價辣為40恢00元。1.辱5L動力7月份兼部分考地區(qū)賞上市標(biāo)準(zhǔn)息型精英括型豪華碌型5.濕396.禁095.狗59主要菌配置中控緒遙控生鎖侵前霧圍燈鋁合矮金輪訓(xùn)轂找毛氈擋地毯B/獵C柱貼笛黑膜廚閱讀范燈（果后）套色券儀表邀臺4喇叭全包塵內(nèi)飾+仿桃伏木高位集制動善燈助力冰轉(zhuǎn)向前盤鼻后鼓泊制動縱鋼籃板彈去簧中排2+抬1座椅PV精C地膠同色還外觀俗件孕前門笨電動男窗收音婆機+M瞧P3凝(U蒼SB喇)接口增加講配置發(fā)動先機電怨子防奪盜缸手動巷雙空輛調(diào)電動電外后講視鏡確運皮動版艙外觀背門圈內(nèi)護(hù)嚷板兼中門樹電動言窗CD機增加悲配置AB侮S+再EB比D雙氣箱囊四輪蠟碟剎后除捉霜鍍鉻摟門把根手糟倒車豆雷達(dá)中排扣獨立彼滑動史座椅琴后答雨刮真皮血方向基盤音真皮綿座椅6、菱岸智1.羊5與競曬品詳筆細(xì)對違比分監(jiān)析第五燥章銷菱智V3銷售朽策略1、如晝何根念據(jù)菱納智1.共5的客喬戶消迎費行覺為特矩征開酬展銷駝售？2、如熱何在挪銷售秀中短養(yǎng)時間統(tǒng)內(nèi)與惕客戶算建立烏起良奪好的鐘關(guān)系趕？3、如闊何讓各客戶蔬產(chǎn)生際從眾析購買朽行為跪？4、在勢銷售墾菱智1.曾5的過吉程中傻要注樣意什暫么問續(xù)題？菱智1.勁5六大褲銷售含策略菱智V3產(chǎn)品馬推薦期流程獲得咐客戶主的信報任建立恒銷售滅員與歸客戶寨之間架的良鵝好感歪情關(guān)配系讓客倦戶產(chǎn)尋生從集眾心抹理而女促進(jìn)蝦購買有說洪服力垮的賣唐點展蜓示方肌法三個紗注意粱事項菱智V3客戶路購車跑關(guān)注五點空間電（載快貨）價格外觀朋友站推薦怎么溜選？1、菱襲智V3的產(chǎn)漁品推仿薦流論程從最扒貴的替車型侄開始了解幻玉購車饑用途了解腳對車職輛的施關(guān)鍵葬需求蹦點了解楚需求跡點的璃具體摔含義了解墾需求池點的仗重要洲程度賀排序提出筋假設(shè)攪性推趙薦方組案V3推薦劉流程眨話術(shù)填示范這是謎我們恨展廳她最好察的車滔型，取我給狗您介駕紹一援下吧湊，我瓣能問通您幾波個問蘆題嗎誦？您買專車主惠要做反什么叮用途柜呢？要滿肉足您虧的這遺些用微途，拍對車完有些賽什么嚇要求趨呢？這些租要求嚷確實喬非常帝實在油也很車重要律，具走體是符什么塊意思糧呢，盤比如裂您說變的空讓間要往大，遮具體尊要多濕大呢州？您剛余才列辛出來塊的幾佳個關(guān)暈鍵點訪對您忽選車校來說找都挺綱重要船的，扛方便求說一啦說哪膊個最虹重要拒，或安者哪鼻個稍未微次鎮(zhèn)要一琴些呢常？如果鬼我們恐有一航輛車毅款，風(fēng)您的耕其他瀉要求備都達(dá)羊到了尿，價液格上箭可能檢會超殃出了孤一點瞞您的數(shù)預(yù)算估，但伯是發(fā)共動機刻使用凱壽命棒很長生，一們輛的丟使用獵壽命劇比的胡上別抬人3輛，巴而且晝節(jié)油僑性也遷非常致出色蘇，您嚇會考傷慮嗎拘？2、獲啦得客昏戶信脖任提供腸正反范面信予息：建立鑼共同帽利益籍：用戶鄰故事蓬例證：提供但道具國證明體：獲得吊客戶抄信任掌話術(shù)遼示例菱智V3這款個車型侍擁有誓的這用些優(yōu)碰點，慨都跟趁您說饑完了京，要晨說這巨車有由什么援缺點雄的話宏，得狼看您額對五孔菱車稅型的頓感覺瘦怎么擊樣了血，如戰(zhàn)果您限覺得蟲五菱枝的動紅力還尼可以皆接受批的話巖，那俯么V3的動漏力您萬也能漂接受隱，如本果您雕覺得濁五菱眼的動勒力不基太足孤的話根，那賠么V3的動食力也疊不太海足，首畢竟止排量燦那么辰小嘛喘。坦率薯的說跡，我境的目腿的跟黨您是釘一樣屯的，霞就是揪為您耐挑選備一輛題價格調(diào)上，詞配置磁上，靠功能榆上都筍滿足茂您的薄要求準(zhǔn)的車孤子。上個貴禮拜竄也有祝一個撿客戶滋，跟走您一接樣是宏做建暫材行欲業(yè)的……您看界我們兔店門德口停再的那象些車進(jìn)，都將是我農(nóng)們收貼回來檢的，囑自從V3上市炊以來全，很吩多客庭戶就右把他嫌們的開車子性置換偶給了箱我們網(wǎng)，買但了V3開回管去了家。3、培埋養(yǎng)與套客戶辯的良旺好關(guān)工系請找請出十渠個你夸與客鏟戶之裝間的膊共同袖點，析并且氧針對蹦這些畏共同乞點作煩為聊蟲天的落話題褲，保淚證每踩個話逝題能悔聊10分鐘肆以上臺。共同鈴點話題關(guān)系人們塵喜歡吹這些酸東西1、人答們喜創(chuàng)歡與倒自己倍有類指似背累景的樹人：評校友嘴，老惜鄉(xiāng)2、人部們喜腳歡與象自己貨行為勇舉止薪，觀腦點，層看法恢，價喇值觀額類似腳的人引：都采是釣膀魚愛語好者魄協(xié)會榮會員熔，攝謊影協(xié)怎會會突員3、人鴨們喜市歡衣即裝與奏自己稱類似鎮(zhèn)的人還：穿渾統(tǒng)一熄服裝芒的志遵愿者4、人滲們喜禾歡真悶正關(guān)小心自賭己切境身利蹤蝶益的亭人：亦死黨股，閨瓣蜜5、人傲們喜盞歡比樣較示坡弱的遙人：肝我是云小弟閑，您育是大要哥6、人蹦們喜倘歡帶賢給他堂們好藍(lán)消息繞的人裹：害籃怕跟匆領(lǐng)導(dǎo)狹匯報粒壞消否息7、人皆們喜領(lǐng)歡贊他揚他藍(lán)們的紅人：PM獸P,績MP轟MP葉,謙P綁MP榴MP8、人皮們喜另歡那正些表假達(dá)了希喜歡陸他們狀的人午：大悟家喜焰歡你遙，愛像戴你9、人熟們喜嬸歡有秋一些異高層梢社會惕關(guān)系低的人振：通弟過他煤可以故獲得盈特殊錢利益4、容墨易從昆眾的可客戶第一險次購書車拿不早定主拼意需求削不明繼確缺乏魯獨立加思考蹄能力對產(chǎn)竄品認(rèn)處識模迷糊容易信產(chǎn)生濫從眾勁行為猜的條握件1、群女體規(guī)敗模——多少間個人坐以上收看天惹，路昏人才姓會跟姓著都膀看天2、行胖為的盾一致挨性——意見優(yōu)一致腐時，未其他養(yǎng)人也挽會跟御著保朵持一難致（項舉手漫表決爪）3、具禍有相般同特財征或疑喜好閥者——變80后必毫看的遮電影《奮斗》，同蝦一個齊社區(qū)渾人都興買了4、地錘位的積差別——地位釘?shù)偷聂~人會齡像地構(gòu)位高咳的人六一樣憤行動5、公沈開的場場合——有第懇三者享在場夢，壓注力很舍大，甲阿施詠試驗引導(dǎo)綱客戶欠從眾忠的示疼例上市圖活動傷時找據(jù)的購灶買車觀托越墳多越艱好每次篩客戶橋買車屢之后擁，讓唇他留辰言，護(hù)留言便的第跌一句贈話是說：我倒買菱孩智V3是因昌為……與客嶄戶有辭相同口特征念的人心，如痕都是模建材挑行業(yè)進(jìn)的，春都是襪住同念一個嗓社區(qū)姻的，暖都是箱老鄉(xiāng)煩的人墻已經(jīng)臣買了隔菱智V3車型……行業(yè)欠里面證的標(biāo)戰(zhàn)桿性嘴企業(yè)挨批量咬采購美了菱塞智V3車型……向客黎戶展瘡示已廁經(jīng)購情買了膀菱智V3的客崇戶的賺留言麗簿5、有咬說服預(yù)力的時賣點聰展示滾方法（1）對仙追求筑客觀屈事實醋的客唐戶——每個如賣點梁有2個以卡上細(xì)鋼節(jié)做鎮(zhèn)支撐（2）對俯感性沒認(rèn)識臉較多季的客本戶——講一波個以御往客浪戶購朵車的征故事退：情樂景，泉沖突劈燕，疑奸問，癢策略問，結(jié)斧果。（1）賣耗點加燭細(xì)節(jié)寸支撐溉表達(dá)防法超大蔑空間超高挎性價地比超有救面子超級盡安全超高趣保值雨率超長鍵保修令期外部斗尺寸嚼、內(nèi)謠部空柱間、客側(cè)門廁開度嬸、尾替門開哥度、協(xié)座椅島靈活禽組合商務(wù)局車外址觀有售檔次騙，商繭務(wù)車暴內(nèi)飾長有面拖子，絮高人訴一等僵坐姿在同污價格毛下，于發(fā)動于機，存大小洗尺寸肉，品算牌，灰配置擱，安譯全，盟保修泄期同6個方藍(lán)面完肌勝三重駱潰縮纏區(qū)、濁承載仆式車考身、然潰縮誤式轉(zhuǎn)墳向柱職、AB雹S系統(tǒng)發(fā)動鞭機，材變速豎箱，朵車身狀耐用仆，一遼車抵漠三車5年或10萬公和里（2）講葬故事夫銷售領(lǐng)法情景末：時威間，功地點削，人手物，鋪天氣羽，事堆件緣窩由沖突傘：價遷格，選態(tài)度鐮，喜靈好滿近足，敵性能坊，服菌務(wù)等易沖突疑問凍：為般什么鳥，怎里么辦策略角：態(tài)之度改鉗變，少滿足出喜好組，性忽能補正償，枝強調(diào)低價值伴，見骨證服竊務(wù)結(jié)果樣：成盜功，加奇特行，怪導(dǎo)異，距美妙劉，驚推險，插失敗結(jié)論腸：選薪擇方鏟法，偽決定辜合理都，觀買點正歸確6、三秤個注緒意事誤項解釋美好菱贏智1.療5與菱馳智1.賠6的區(qū)睛別，爆而且啟能合群理的餅解釋承價格信相差1萬元形的原染因。不能巡壽讓客缺戶同凳時試梢乘試某駕菱覺智1.晝6和菱姑智1.永5。盡量壇把菱典智1.胸5與五慈菱榮莫光之鋸類的怪車型借擺放匹在一仗起銷冊售，均讓客暫戶拿鋒菱智1.粗5與五以菱做切對比啊。第六誘章遣賣韻點銷碎售話恰術(shù)多功掩能大板空間編，內(nèi)塔外尺棉寸超烏微面座椅媽組合倦很靈重活，光拉人宇拉貨脹都很需多車門禁開度沸非常蒸大，拉胖子碗大箱寫不用摔怕離地道間隙肥比較姥高，送城里立鄉(xiāng)下判一樣蟻跑小排拒量低畫油耗鐘，油怨價再先高心避不鬧大載笛重很悉實用腹，做猶點生哨意真佛輕松商務(wù)序外觀達(dá)有檔堤次，診交警耳面前族好對狂付商務(wù)慢內(nèi)飾顆有面肉子，醒待人享接客如不落火伍發(fā)動質(zhì)機前屢置好捉舒適鄉(xiāng)豐，操剃控輕握便好仍空氣變速扎箱大眨品牌余，好龍用耐那用又君好開防撞加潰縮啟吸能暈區(qū)，盾安全頸放心灘是第涉一潰縮搬式轉(zhuǎn)她向柱疾，正計面撞藍(lán)擊會使短路承載牌式安遵全車畫身，條扎實狼可靠伸如有左神全系點匹配AB所S系統(tǒng)棒，山芳路彎加路逞役英雄性價凡比了欺不起聽，六輸個方高面比伴一比新車閑型老董品牌葉，成逐熟穩(wěn)愧定隨費便開發(fā)動柿機大掃品牌都，一倦臺抵療三臺五年雕十萬占公里凍保修姐期，娃售后利服務(wù)柴無顧趁慮1、多等功能豈大空齒間，財內(nèi)外星尺寸聽超微闖面高大麗的車居身：您要栽是把軟五菱蜂榮光糧還有涼五菱蝴宏光峽跟菱罷智V3擺在鬼一塊繼，會脫發(fā)現(xiàn)銹菱智V3明顯智要比編他們有壯實差大氣羨一大勻截，馳就如誘同一估個北場方大卷個子胡跟一跡個江蔽南女引子站糾在一柏塊，鑄菱智V3的外渣形尺束寸達(dá)市到46藥45褲×1誼69積5×械19酒40袋mm，大葵尺寸弓車身材造就師高大招威猛紅的形泥象，滲一高積遮百致丑，規(guī)開出眨去無較論怎棟樣，禁檔次熔感都匠比微面泳車型弟中的任何弄一款棕車強壟的多葬。超大職的裝浩載空宿間：您在涌使用淘五菱浙車的交時候泄，有穿沒有繼遇到辟那種恐情況滴，一彼堆貨秀物裝起兩次箱吧裝替不滿標(biāo)，裝左一次摔吧裝凳不下蟻，很辣郁悶儉。如案果擁厚有了喘菱智V3之后既就沒矛有這國種煩籌惱了暗，因愧為V3的第華一排決座椅亞到后跳尾門謠長度決為24葛00穩(wěn)mm，整蝕個內(nèi)寫部最趁大空霜間為24嗓00議×1膜48傭0×拾12憑40原mm，容蓮積達(dá)帽到44事00謹(jǐn)L，相傘當(dāng)于10個東更風(fēng)本聲田思么域的案尾箱詳容積軍，五扯菱車蟲要裝績兩次濟的貨照運量援，您店一次埋就裝庸完了懇。2400mm1420mm2、座懷椅組戀合很梯靈活錘，拉紋人拉怠貨都死很多座椅哥靈活窩組合憲：如果絞您經(jīng)絲式常要涌裝載死比較捧大件冶的貨窮物，匯或者儉想在糠車?yán)锿趺婷缿K美的逝睡一欲覺，旦那么定菱智V3內(nèi)部斤靈活趴的座日椅組漸合絕柜對能符滿足缺您的逐要求妄。菱貓智V3車型速的座死椅組等合非張常靈彩活，笑中排欠座椅析可以拳拆卸晨，可襲以向芹前折喘疊，盈可以勻放平混，后嶼排座講椅可供以放污平，殲可以鵝拆卸吵后側(cè)玩掛在標(biāo)車身總上，援操作深非常聞方便陜。如蹄果您僚把座熄椅平沙放之光后，誘把頭懂枕拆攻掉，功剛好波形成送一張您寬1.釣48米，障長2.館0米的王標(biāo)準(zhǔn)喇雙人削床，薦美美乳的睡赤一覺裂，這趁是其盈他微紗面車丟型無奧法做催到的氏。實用釀的后賤排裝賢載空紹間：如果陜您在您運送抹貨物矮的時份候還刻帶著3到4位幫屯手，刷是不梨是擔(dān)盈心裝喂完貨顯物之廚后就障沒有糕地方濱給其四他人俱坐了淺呢？榴有了和菱智V3后就腹沒有沾這種勞困惑糟了。獻(xiàn)菱智V3的第濫二排境座椅覽到后迷尾門烤長度猴為14權(quán)20秘mm，空蠢間尺索寸是14雕20歉×1雀48賣0×見12遣40計mm，容投積達(dá)斜到26集00升，寧這相產(chǎn)當(dāng)于棕一輛耽普通拔的微車面車?yán)招偷男U整個竭內(nèi)部墳空間銹了，濕所以路開著恒菱智V3時，廉它的安裝載岡量就臣相當(dāng)嚷于開煙著一臉輛5座的拒轎車動再加要一輛譽裝滿邀貨物垮的五沿菱車孫，這蛇夠劃緞算吧撿。3、車脂門開門度非榴常大蛾，胖軍子大番箱不己用怕上下個車便講利性嫌：您看蹦這車亂子的媽側(cè)門積開啟董寬度茅和高保度，愈可以酷說是莫同類卷車型湖中數(shù)辣一數(shù)轟二的劍，再音大個裝子的卸人上痰下車嫌都不職成問閑題，畜而且酒還采磁用了住臺階鋸式無沫門檻楚設(shè)計太，如清果您異手上命抱著摩貨物雜，或燒者乘醋客中炮有老帖人和棉小孩獄，上尾下車辮都非曬常方稼便。820mm裝卸禍便利僵的后門誼和側(cè)風(fēng)門：擁有偽了V3以后劇，您擴在裝趁卸貨仆物的隊時候旅再也蟻不用介貨物映太高祝或者煙太大同而不終好裝遮卸了枯，因茫為菱密智V3的尾毯門開達(dá)啟后棗高度父達(dá)到家了18堡50櫻mm，側(cè)圾門寬績度也換達(dá)到惑了82益0m卵m，在重同類樸車型駝中這每樣的突寬度視和高謝度都年是數(shù)顫一數(shù)鋪二的妻。4、離果地間宏隙比廈較高浮，城端里鄉(xiāng)艦下一紡樣跑高通否過性吊：通過慮性可晉是我址們這則款車框型的死一大畢優(yōu)勢荒呢。莫很多塑市面月上的SU隸V車型撒的底杜盤最村小離茅地間飛隙只繭有16熟0-蓄18張0左右穴，而誓菱智V3的底醬盤最伯小離籍地間倍隙就勝達(dá)到趴了18維5M螺M，這乘么高融的底稱盤，戀無論擔(dān)您開茶在市壟區(qū)、枯郊區(qū)年、山筐路、揪泥路俱都不深懼怕穗，上潮山下億鄉(xiāng)送舞貨都乳沒有渠問題啞。5、小嘆排量鍬低油駛耗，挎油價域再高駐心不友鬧小排屈量低閃油耗獄：您別避看菱婆智V3車型絕個子賊不小襲，但害是它調(diào)實際州使用遵起來彼的綜鄙合油燈耗比登一輛罰普通溪的家濱用轎楊車，攏比如抵?？嗽S斯或貸者科誘魯茲竿之類執(zhí)的油誘耗還攝要低役呢。仗根據(jù)驗工信藝部測索試和塌公布橫的綜司合油丘耗數(shù)臨據(jù)，研在正衰常使虹用情艷況下歸，菱將智V3車型熱的綜臟合使?fàn)斢糜托藓氖?.魄9升。6、大夫載重違很實配用，笑做點顛生意院真輕帥松3+鬧1鋼板障彈簧價后懸零掛：您以象前有殊沒有煩發(fā)現(xiàn)薯車子紋裝多橫了之調(diào)后，嘴車屁桑股往遭下墜飛，過須減速牲帶蹭蚊到底叔盤？宵如果登有，納那么炒換車糞以后換您就纖不用太擔(dān)心蠶了，效因為迷作為冤一款箭定位襲為客嚼貨兩肚用的插多功津能商棵務(wù)車勝，承錄載力但是很字重要綁的，母菱智V3采用搏了“3+乳1”層筒的鋼腿板彈蟲簧后愿懸架弄設(shè)計弓，它膚的承屆載力附特別棵強，疫雖然巾核定廊裝載雅是60嫁0K被G，實鑒際上龍可超亂載到1噸都削沒有煌問題堤，裝爹一車獅抵得世上普嶺