擺攤賣服裝如何拿貨

第頁擺攤賣服裝如何拿貨

服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個綜合性產(chǎn)業(yè),其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不僅直接影響到服裝制造業(yè)的產(chǎn)量的增長,而且對出版業(yè)、展會業(yè)、教育業(yè)等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)效益具有越來越深入的影響作用。以下是我為您整理的擺攤賣服裝如何拿貨的相關(guān)內(nèi)容。

一，貨源價位上要有優(yōu)勢。

一般在擺位上買東西的人都是便宜了才買，另外就是有特色的東西才買，所以低價往往更能吸引買主，才可以贏得市場和招攬更多的顧客，所以低價產(chǎn)品很重要。

可以合計(jì)一下找一些庫存服裝尾貨來做，價位相對都比較低，好的尾貨質(zhì)量上也都有確保，這樣能確保最大的利潤空間。

二，市場定位要明確

選擇在街市上還是在菜市上還是在鄉(xiāng)村鎮(zhèn)上賣衣服，這些首先就要做好定位，按不同的市場定位選擇合適不同人群的衣服，才干更大程度的確保自己先期的銷售利潤，做哪一類群體的衣服，毛衣，棉衣，褲子還是哪類的，童裝還是老人裝這些都要明確。

比如街市上可以選擇偏年輕化的一些服裝來做賣，菜市可能選擇一些中老年的和童裝來做賣，鄉(xiāng)村鎮(zhèn)上可以選擇中老年或是童裝類的衣服，如果是有學(xué)校的可以選擇一些偏同學(xué)類的服裝來賣。

另外擺攤要選擇合適季節(jié)的服裝，這樣不容易壓貨，比如這個季節(jié)可以選擇毛衣棉衣類的，牛仔褲也可以，還有一些打底的針織衫類的服裝，要贏和市場的必須求才干獲得更大的利潤。

三，貨源的質(zhì)量上要有優(yōu)勢

好產(chǎn)品才干贏得更多的買主，所以質(zhì)量上好，價格又低的產(chǎn)品才可以讓更多的買主青睞。

四，服裝進(jìn)貨款式選擇上。

如果是在街邊上擺攤，服裝款式上盡可能的選擇隨潮流的一些服裝來做，而如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上只要是款式不要太過時就可以，潮流的服裝往往是走不動貨。

2擺地?cái)傎u服裝事項(xiàng)

第一，關(guān)于剛打算擺地?cái)傎u服裝的人來說，不要急于上貨，因?yàn)閷κ袌鲞€不太了解。先不說對上貨價格凹凸，如果服裝有瑕疵、有質(zhì)量問題必須要調(diào)換，再一次去批發(fā)市場的時候都不見得找得著地方。所以不要急于上貨。先視察批發(fā)市場，記清具體路線和地理位置，這是非常重要的。

第二，最好是要實(shí)地看貨，因?yàn)橥该?、看得見、摸得著。我總覺得看不到的東西是不可靠的，不知道大家是怎樣認(rèn)為的。擺地?cái)倳r間長了，可以選擇這種省時省力的做法，跟老供貨商網(wǎng)上聯(lián)系訂貨也是可以的。但是網(wǎng)上批發(fā)也有它的好處，省去了路費(fèi)和去批發(fā)市場的很多麻煩。如果要選擇網(wǎng)上訂貨，就要選擇正規(guī)的服裝批發(fā)網(wǎng)站。先少量訂貨查看商品質(zhì)量，進(jìn)行考量之后再大批量進(jìn)貨。

第三，上貨的時候要相信自己的推斷，要保持自己的想法。上貨的時候一般人們都喜愛有伙伴一起前往，畢竟人多有照顧。但是往往伙伴一多，眼光不同，有可能別人的眼光會影響你的主觀推斷。往往會跟別人進(jìn)一些相似的，甚至一模一樣的服裝。這樣是很不好的，因?yàn)橛邢嗤姆b就會有競爭。由于地?cái)偙旧砭托”旧?，利潤就低，再打價格戰(zhàn)，這樣大家都沒得賺，最后失敗收場。而且上貨時間很緊，會降低上貨效率。所以跟一起上貨的伙伴分開獨(dú)自上貨，上完貨后再聯(lián)系一起回家。

第四，上貨期間一定要注意數(shù)一下大概數(shù)量。但是不能一件一件得數(shù)，批發(fā)商會嫌麻煩，甚至不會做你這份生意。因?yàn)樗麄兪桥l(fā)不是零售，本身人就多，沒有工夫等咱們慢慢點(diǎn)貨。但是捆數(shù)還是必須要清楚的。貨多的狀況下，可以抽檢兩捆看是否少貨。

3擺攤賣衣服必須要注意什么

1第一次進(jìn)貨：人們選擇小攤購買，一般都是因?yàn)楸阋藙澦?，大多?shù)是晚上出來閑逛的市民，看到好看的價位實(shí)惠的就會購買，所以第一次擺攤衣服的價位一定不能太高，先打探了一下四周小攤主的衣服價位，找個平衡點(diǎn)。

2時尚新穎了解流行趨勢：如今的年輕人逛地?cái)偟念l率頗高，想要抓住他們的眼睛，就要從自己衣服的特色上著手，多上網(wǎng)看看最近服裝的流行趨勢，什么樣的款式現(xiàn)在最流行，什么樣的衣服在購物網(wǎng)站的銷量最多。

3選好最正確地形：擺攤選個好位置最為關(guān)鍵，大型商場四周晚上往往有夜市，學(xué)校四周也有，這樣的地方擺攤最為合適。

4會招攬顧客：顧客來看的衣服，價位要有商有量，不要給顧客一種死硬的態(tài)度，學(xué)會婉轉(zhuǎn)謝絕討價的顧客，即使這次沒有購買你的衣服，下次她一定還會再來你的小攤光顧(實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，絕對靠譜)，給顧客留個好印象，以后你的地?cái)倳懈嗳斯忸櫋?/p>

4賣服裝說話技巧

說白了，就是拿別人的錢來換自己的東西，并且我們想要的最理想的狀態(tài)，是拿多的錢來換少的東西。

所以想掌握賣衣服的說話技巧自然要先弄明白，自個是在做什么，目的是什么。

但請記得，賣東西是自己的事，買東西才是買家的事。

所以我們應(yīng)該努力的去幫助顧客買，而不是幫助自己賣。

所以，在推銷物品的時候，應(yīng)該抓住顧客的必須求。

1.碰到款式比較特別，顏色比較挑剔的服裝時可以以滿足顧客的求美求出挑的心里講，

比如

“咿，真難得，這件衣服好多人喜愛就是沒一個能有緣招架的住的，沒想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估計(jì)都沒了。〞

(這種說法合適針對外形氣場較佳的年輕女性，能勾起她的優(yōu)越感從而激發(fā)購買欲)

2.遇上比較保守的顧客。記得提升商品的使用價值

這種顧客比較注重有用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是講究個經(jīng)濟(jì)有用，你在說話時應(yīng)該注意強(qiáng)調(diào)衣服的品質(zhì)。

比如“純棉質(zhì)的衣服沒別的，就是圖個舒適不走形，洗多少次都不會起球，這樣的衣服百搭又有用，