銷售人員績效考核及獎(jiǎng)金發(fā)放_第1頁
銷售人員績效考核及獎(jiǎng)金發(fā)放_第2頁
銷售人員績效考核及獎(jiǎng)金發(fā)放_第3頁
銷售人員績效考核及獎(jiǎng)金發(fā)放_第4頁
銷售人員績效考核及獎(jiǎng)金發(fā)放_第5頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

銷售人員績效考核及獎(jiǎng)金發(fā)放銷售額獲利額市場占有率銷售收入成長率=今年銷售收入÷去年銷售收入銷售利益達(dá)標(biāo)率=實(shí)際銷售利益÷計(jì)劃銷售利益銷售收入達(dá)標(biāo)率=實(shí)際銷售收入÷計(jì)劃銷售收入應(yīng)收帳款回收率=回收金額÷應(yīng)收帳款金額呆賬率=呆賬金額÷銷售金額退貨率=退貨額÷銷售額目標(biāo)達(dá)標(biāo)率=銷售額÷目標(biāo)銷售額營業(yè)利益率=營業(yè)利益÷銷售收入凈額1一家食品公司業(yè)務(wù)代表薪資架構(gòu)

固定薪資本薪、伙食津貼、職務(wù)津貼變動薪資全勤獎(jiǎng)金、個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金、團(tuán)體業(yè)績達(dá)成獎(jiǎng)金、經(jīng)銷商開發(fā)獎(jiǎng)金、收款獎(jiǎng)金、汽車?yán)锍探蛸N、行銷提案建議獎(jiǎng)金(以拜訪客戶紀(jì)錄為基礎(chǔ))費(fèi)用報(bào)支差旅費(fèi)、交際費(fèi)、文具費(fèi)、文宣及印刷品郵寄費(fèi)2業(yè)績獎(jiǎng)金計(jì)算表超過每位業(yè)務(wù)代表每月預(yù)定達(dá)成的基本業(yè)績(50,000元)的基數(shù)業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)金率直屬主管獎(jiǎng)金率0---100,000元1.25%0.4%100,001---200,000元1.50%0.6%200,001---350,000元1.75%0.8%350,001---600,000元2.0%0.85%600,001---以上元2.25%0.9%3應(yīng)收帳款回收獎(jiǎng)金應(yīng)收帳款回收率每月基本獎(jiǎng)金備注100%15099.0---99.99%13098.0---98.99%11097.0---97.99%90標(biāo)準(zhǔn)回收率96.0---96.99%8095.0---95.99%7094.0---94.99%6093.0---93.99%5092.99%以下04票期獎(jiǎng)金收款別票據(jù)系數(shù)票期獎(jiǎng)金=期票金額x票據(jù)系數(shù)

x%現(xiàn)金1.25

2.0%15天以內(nèi)本票或支票1.1

1.5%16---29天本票或支票1.05

1.2%30天本票或支票1.0

1%31---45天本票或支票0.9

期票金額x票據(jù)系數(shù)

=

計(jì)算業(yè)績金額46---60天本票或支票0.75

期票金額x票據(jù)系數(shù)

=計(jì)算業(yè)績金額

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論