保健品營銷提案

“鐵皮楓斗”保健品營銷推廣1目錄一、項目與市場分析五、品牌營銷策略組合四、促銷策略二、目標市場細分三、渠道策略六、財務預算221世紀的人們追求強健的體魄、龐大的生活壓力等因素使人們把視野轉向綠色保健品中醫(yī)藥養(yǎng)生在國際日益受到重視，發(fā)達國家已成為一種時尚項目背景浙江森宇集團注冊資本5800萬，資本技術實力雄厚森宇“鐵皮楓斗”以“中華九大仙草”之首的鐵皮石斛為主藥，效果優(yōu)異項目與市場分析34市場分析中國保健產業(yè)發(fā)展很快，生產總值占GDP2%，目前按照每年9%速度增長“十二五”規(guī)劃首次把健康產業(yè)作為一項發(fā)展內容納入國家整體發(fā)展戰(zhàn)略保健品行業(yè)具有高利潤、高回報的特點，面向四類目標人群進行推廣銷售隨著中國老齡化問題日益嚴重，我國保健業(yè)尤其是中醫(yī)藥保健業(yè)迎來發(fā)展新機遇12345營銷的SWOT分析1，提高消費者品牌意識和選擇2，加快產品周期速度，快速占領市場3，加強企業(yè)間合作1，通過銷售服務，從中向消費者進行鐵皮楓斗產品和保健認識的宣傳，進而提升消費者對產品的認識度2，改進網(wǎng)站建設3，改善產品，形成更多忠實的顧客，擴大市場份額4，加強員工隊伍建設1，消費者對鐵皮楓斗的認識不夠2，消費者對保健品的信任度不高3，競爭對手有一定的市場4，企業(yè)間惡性競爭5，國內市場尚未成熟1，居民的消費水平逐漸提高2，消費者關注度逐漸增大3，企業(yè)間的聯(lián)合對市場機制的重視1，利用自身成本相對低，技術高等優(yōu)勢，創(chuàng)造新穎的產品2，吸引更多的潛在消費者，保留已有消費者。1，擴大目標群體2，通過加強售前售后服務制度，贏得更多市場1，原材料獲取便捷2，成本控制良好3，系列多，質量保證4，技術支持5，有一定的企業(yè)文化1，產品適合人群范圍小2，網(wǎng)站建設不全面3，銷售地區(qū)過于局限4，銷售服務不足SWOT分析6目標市場細分第一類，日常保健者 此類消費者平時注重自身的保健和養(yǎng)生，是有購買需求和購買能力的人群。此市場近年來一直在不斷增長，所以要注重適當增加對這部份市場的投入。第二類，孝敬長輩者此類消費者經(jīng)常不在父母身邊，每逢特殊時節(jié)才回家探望長輩，所以回家孝敬長輩的禮品是必不可少的。這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場，加大對這一市場的廣告投入等。7第三類，走訪領導者此類消費者一般有較強的消費能力，注重產品的包裝和檔次。這個市場十分大，在針對這部份目標市場做廣告要注重加強產品包裝檔次及產品內涵。第四類，醫(yī)療市場醫(yī)藥市場潛力大；保健品行業(yè)具有高利潤、高回報的特點，其面向目標人群為病人、企事業(yè)單位的行政部門等。目標市場細分8產品展示9渠道策略銷售渠道10渠道管理決策渠道策略11推式促銷和拉式促銷促銷策略12人員推銷促銷策略

1.發(fā)現(xiàn)預期顧客并鑒定資格

推銷員發(fā)現(xiàn)并篩選潛在顧客。篩選的工具包括檢查他們的財務狀況、業(yè)務量.在訪問一個潛在顧客之前，推銷人員要盡可能多了解這個顧客的情況

2.接觸顧客以前的準備工作

3.接觸顧客

包括儀表、開場白和正式談話。開場白要肯定和積極，接著正式進入話題，以詳細了解他們的需要13人員推銷促銷策略4.解說和演示

向顧客介紹產品，說明本產品如何能滿足顧客需要、解決顧客問題

5.處理異議

采用積極的態(tài)度回答和挖掘顧客的疑問6.結單

推銷員接下來要做的是結單，以完成交易7.跟進和維持

確保顧客滿意和獲得重復購買

14網(wǎng)絡推廣主要以在淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東商城等開設旗艦店或與網(wǎng)站合作外，推廣森宇公司網(wǎng)站將森山牌“鐵皮楓斗”保健產品進行品牌推廣營銷，主要分為以下兩種模式：實體終端推廣主要通過電視廣告、免費使用、新包裝、建立有效的目標激勵機制品牌營銷策略組合15網(wǎng)絡推廣LOGO搜索引擎加注：百度、雅虎、google等知名搜索網(wǎng)站電子郵件推廣：廣告郵件、電子雜志加入友情連接聯(lián)盟：

加強產品宣傳力度，提高網(wǎng)站訪問量網(wǎng)站聯(lián)盟策略：實現(xiàn)同類網(wǎng)站，互通有無、建立同盟1234口碑推廣：通過免費服務，各種活動論壇推廣：帖子不在于多，在于頂！5616123實體推廣實體推廣通過各種推廣手段撬開市場，樹立楓斗的口碑和形象。以“孝”字文化開展各個活動，進行促銷和建立超市供銷點針對前期終端銷售進行適當調整對產品進行優(yōu)化和改良17階段一階段二階段三階段四拍攝父母辛勤勞動微電影，引起共鳴舉行“盡孝心，送楓斗”舉行“深山金銀婚老年人派對”進行買楓斗，刮獎活動活動項目182.通過免費試用、購買贈送獎券、讓利酬賓、會員卡的免費派送等活動，引起社會關注，使產品在社會公眾心目中樹立起良好的口碑。1.以目標銷售地區(qū)經(jīng)銷商加盟開業(yè)為機遇，全方面推出“森山鐵皮楓斗”個性化特色新包裝，努力塑造本保健品“高檔品位，中檔消費”的良好印象。

階段一193.通過報紙、電視欄目，介紹“鐵皮楓斗”中醫(yī)藥保健品與其他保健品不一樣的成分和它對人體尤其是中老年人更有利的一面。

4.制定靈活的供貨還款方式和建立有效的目標激勵機制，對目標市場進行有效的廣告支持，以順利撬動市場，推動產品銷售，樹立經(jīng)銷商的信心。階段一201.以“母親節(jié)”、“父親節(jié)”等大型活動為契機，結合“五一”、“十一”、“元旦新年”、“春節(jié)”等國內節(jié)日大假，在目標當?shù)貐^(qū)進行有關我國“孝”文化知識問答、進一步深化主題，鞏固品牌形象。2.通過促銷活動：抽獎、展銷會等有獎促銷來吸引消費者，強化品牌認知。階段二21階段二3.在超市、老年活動中心等人群所集中的地方，建立“鐵皮楓斗”的供銷點，方便消費者采購。

4.在產品銷售進入正常后，廠家應減少對該市場的廣告投入，鼓勵經(jīng)銷商投入廣告宣傳，廣告費用由廠家和經(jīng)銷商共同分擔，廠家可以對愿意進行廣告宣傳的經(jīng)銷商，在供貨價格上給予優(yōu)惠折扣，以保障經(jīng)銷商的利益。22階段三以公關活動為重點，維持消費者對品牌的認知。企業(yè)應充分利用活動舉辦提供的契機，宣傳推廣自己，提升品牌的知名度和美譽度。活動項目：在產品封包內附刮獎卡，設一等獎一名，獎品“森山鐵皮楓斗基地及神農架生態(tài)五人游”，并宣傳環(huán)保與保健思想。23階段四提高產品的附加價值，給消費者更多的實惠或服務。

1.在各種節(jié)假日實行SP活動

2.積極參與大型公益活動，以本企業(yè)或“森山鐵皮楓斗”的名稱冠名，以提高產品知名度和美譽度。24網(wǎng)站推廣財務預算推廣方式說明預算電子郵件推廣利用電子郵件許可營銷，對網(wǎng)站進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣（人工和程序群發(fā)）3000元／月搜索引擎推廣各個搜索引擎競價排名，使網(wǎng)站搜索中排名前列以百度、google為主做竟價排名（按點擊收費）百度5600元Goo