促銷活動方案內(nèi)容(十篇)

Word版本，下載可自由編輯促銷活動方案內(nèi)容(十篇)為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定計劃，計劃是書面方案，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清楚的特點。計劃能夠協(xié)助到我們無數(shù)，所以計劃到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集收拾的計劃策劃范文，供大家參考借鑒，希翼可以協(xié)助到有需要的伴侶。

促銷活動計劃內(nèi)容篇一

新年伊始，春節(jié)接近，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預(yù)計將產(chǎn)生相當?shù)馁徿囆枨?。利用本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的相信度及認知感。利用活動增強展廳客流，拉動銷售，為元月銷售奠定基礎(chǔ)。

xx月28-1月3日

：展廳

：聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團購會

客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組目標訂單：15個

1、展廳出示車輛為全車系，各種色彩，做好搭配;

2、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣揚視頻播放;

3、設(shè)立果品糕點飲料區(qū)、為進店客戶提供飲食;

4、門口布置氣拱門條幅;

1、推出幾臺特價車，供進店客戶采購，銷售顧問舉行意向引領(lǐng)：兩臺1.3風(fēng)尚型嘉年華，特價xxx元;

2、負責(zé)接待的銷售顧問，以閱歷豐盛的銷售顧問接待洽談為主，新銷售顧問負責(zé)邀約和協(xié)作接待，最大化促成銷售;

3、全部進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔;

4、當天凡訂車客戶參加抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;

5、團購：五人一組抱團訂車，起價優(yōu)待：?？怂箈xx元，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)待xxx元，參加團購的小組每人均可享受最大優(yōu)待;

一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來，舉行短信告訴活動內(nèi)容，轉(zhuǎn)介新客戶勝利購車的，即可獲得面值不等的修理代金券，另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約;二、全部潛客信息統(tǒng)一短信宣揚、再銷售顧問電話邀約、任務(wù)量化;

想買輛既實惠又美麗的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團購會，肯定0利潤，多一人多一份優(yōu)待，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機會全家飛三亞過大年。

促銷活動計劃內(nèi)容篇二

二、促銷活動標語(口號)：迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。

三、活動銷售目標：20單，約15萬元以上。

四、促銷策劃核心：利用奧運會開張這一人人振作的背景，在人員引領(lǐng)、店面重新布局、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的協(xié)作下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的。

五、活動的支配

1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

2、人員散發(fā)宣揚頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流淌，見客戶摸樣的人就發(fā)宣揚品，聲稱到店咨詢價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)賦予此業(yè)務(wù)人員提成。

3、店面活動：

a特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

b凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的往返出租車費用。

c交全款的，一律打8折優(yōu)待(除特價貨物)。

d總經(jīng)理簽單優(yōu)待一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀察。

4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫)，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城俯視圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長腳印?????，用列舉方式說明其取得的巨大長進。

5、導(dǎo)購員可以增強兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員登記潛在客戶的信息。

六，注重事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面挑選、咨詢，進而利用導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注重到”和“來看”的目的，起到的是延伸客戶的注重力盡可能多的投放時光在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接打算購買的關(guān)鍵。

一、特價大“惠”典：

康輝地板在元旦期間，采取全國500多家康輝地板專賣店聯(lián)動促銷，全場5.8折起，部分品種限量特價，價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起,生態(tài)木地板108元/㎡元起，實木復(fù)合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質(zhì)量嚴格執(zhí)行國家標準，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產(chǎn)品。

新品品鑒“惠”：

康輝公司在歲末又自主開發(fā)了生態(tài)科技地板，產(chǎn)品全采納進口優(yōu)質(zhì)原木，采納行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術(shù)，該產(chǎn)品各項指標全面優(yōu)于國家優(yōu)等品的各項指標要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光滑無痕、超強穩(wěn)定性、超強抗紫外線、超強舒服感、低碳環(huán)保無醛于一身，保障了實木地板更穩(wěn)定，更持久的性能優(yōu)越性能!更值得一提的是，該項技術(shù)剛榮獲國家科技創(chuàng)新一等獎。

圓盤豆(型號：kh8666生態(tài)科技)規(guī)格：910x122x18新品推廣價：568元/㎡品鑒價：208元/㎡

二翅豆(型號：kh8688生態(tài)科技)規(guī)格：910x122x18新品推廣價：598元/㎡品鑒價：218元/㎡

三、豪禮大“惠”送：

送新年利是定金翻倍送

12月20日至元月5日訂單客戶，贈送康輝精致掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

買康輝地板我送超值大禮

定單30平方以上，送價值268元精致地板護理套裝一套或者康輝地墊一個;

定單50平方以上，送價值318元康輝地板幸運大禮包一個;

定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個;

促銷活動計劃內(nèi)容篇三

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，猶如打9折。這種促銷手段商場用得比較多，由于是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多出色盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是非常重要的。

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提升二天左右舉行宣揚，橫幅可以提前掛，真正促銷時光可以限時一天，普通產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，假如數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

是指通過消費者追求刺激和希翼中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客試試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達到增進產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。實行抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

固定的促銷時光，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主(更多出色盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再所有更換產(chǎn)品，做好陳設(shè)，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

有些商場采取4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜愛?優(yōu)待多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

在短期內(nèi)可以迅速拉動銷售、生效快，增強消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中實行的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的狀況下，處處是促銷，處處都彌漫著消費陷阱(更多出色盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面向紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面向眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，舉行貨品打折，是最直接的辦法，也是消費者最簡單接受的辦法缺點是不能解決根本的營銷逆境，只可能帶來短期的銷售提高。

不能解決市場提高的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性十分小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采納店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣概，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注重與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不須要的棘手。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就舉行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想利用旺季多抓顧客，以提升老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，普通新品促銷主要是利用贈送小禮品，不采納新品直接打折的辦法。

促銷活動計劃內(nèi)容篇四

1.春節(jié)促銷活動可以分兩個步驟：迎春節(jié)和慶春節(jié)，重點是慶春節(jié)。(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間慶春節(jié)進行。迎春節(jié)時光挑選是20xx年12月15日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助迎春節(jié)來造勢。慶春節(jié)時光挑選是20xx年1月1日-1月3日。

2.促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在春節(jié)期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3.春節(jié)是新的一年的開頭，為了謝謝會員顧客在過去一年中的長久回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特殊促銷活動。

4.春節(jié)前后也是婚慶消費高潮，對此可以綻開相應(yīng)的促銷活動商場春節(jié)活動策劃計劃--策劃書商場春節(jié)活動策劃計劃--策劃書。

商場春節(jié)活動計劃之特殊企劃活動內(nèi)容：

20xx=2023+2

購物滿20xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

*2元可挑選物品應(yīng)豐盛多樣，給顧客更大的選擇余地

*商品平均價值各商場超市可按照自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距非常顯然，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止

操作說明：

*此活動也可以實行顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注重防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

*活動時光可以為1-2天，詳細視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時光按營業(yè)時光開頭。

在新的一年里，人們往往會喜愛?添置一些花草植物等欣賞性物品

在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必然會吸引一大批人觀察;同時也可以組織一批花草植物舉行現(xiàn)場銷售商場春節(jié)活動策劃計劃--策劃書策劃書。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提升商場的品位，在給消費者提供一個欣賞的機會的同時，也是引領(lǐng)消費者趣味，并傳達一定學(xué)問的活動。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更便利簡單一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

促銷活動計劃內(nèi)容篇五

隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸展現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝惶暨x的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面向激烈的市場競爭，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場情況。

優(yōu)勢分析：

（1）市場空間巨大，將來進展無限

經(jīng)過“純凈”與“自然?”的焦點大事，瓶裝飲用礦泉水憑借其“自然?”、“養(yǎng)分”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣闊消費者對礦泉水“自然?、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進！

從娃哈哈、農(nóng)民山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，藏匿聲明“多喝礦泉水是正確挑選”，這一切都在充分證實“礦泉水市場進展空間巨大”已成事實。

（2）大眾消費意識轉(zhuǎn)變，需求逐日增加

其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品嘗的標志。雖然我國消費者對礦泉水的熟悉較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣揚，人們對礦泉水的熟悉已有較大提高，他們已經(jīng)明了：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％升高到1997年的78.2％，到20xx年已經(jīng)升高到91.4%，水質(zhì)的平安也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

劣勢分析

（1）礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈

按照市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等出名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異樣激烈。

（2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)惟獨1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，礦泉水惟獨21種。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水挑選上的誤區(qū)，以及消費者對純凈水在廣告宣揚、營銷水平、品牌號召力上的挑選偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費者舉行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教導(dǎo)迫在眉睫。

（3）市場推廣投入大，利潤較低

礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳揚概念、提高品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌則通過本地優(yōu)勢，樂觀整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀察這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進入中低端市場也會遭受眾多本土品牌的圍剿封殺，假如沒有一個嚴密的營銷推廣方案，唯恐利潤、市場都難以保證。

（4）“礦物質(zhì)有害論”對消費者的相信危機

新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口自然?礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。

新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)覺置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危急的毒素，礦泉水儲存的時光越長，其毒性就越大。

競品分析

（1）一二線競品所占市場不同

水行業(yè)的一線品牌，因為進入早，品牌知名度高，企業(yè)實力強大，加上外國雄厚資本的介入，協(xié)作業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢顯然。

二線品牌普通擁有品牌的歷史沉淀或當?shù)氐胤絻?yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場，中高檔細分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。

（2）競品主要營銷