合作提案-重慶兆祥

重慶XX房地產(chǎn)開發(fā)

XX工程營銷合作方案第一局部

認識西安昊通攜手西安昊通，找到的解決之道厚積薄發(fā)，憑借著專業(yè)的地產(chǎn)智慧和永恒的執(zhí)著，西安昊通營銷籌劃機構全身心專注于地產(chǎn)，歷經(jīng)沿海十五個城市錘煉，三十多個開發(fā)商教誨，五十多個工程實戰(zhàn)，我們始終持續(xù)引領著地產(chǎn)效勞向廣度和深度邁進。今天，西安昊通營銷籌劃機構期盼為著中國西部市場的地產(chǎn)效勞帶來新的風景，也希望這次的合作能給您的企業(yè)帶來更多財富?！叭?精鉆〞----效勞系統(tǒng)西安昊通營銷籌劃機構積淀多年的地產(chǎn)效勞實踐經(jīng)驗所獨創(chuàng)的一套針對復合房地產(chǎn)產(chǎn)品全程籌劃、營銷參謀和銷售代理的專業(yè)效勞系統(tǒng)。經(jīng)歷了五十多個工程的檢驗，不管是針對住宅樓盤的“HighLighting〞體系，還是針對商業(yè)地產(chǎn)的“MoreWin〞體系以及針對旅游(文化))地產(chǎn)的“Allround〞體系，其完善、專業(yè)和深入到位的效勞、卓越的智慧整合能力、強大的現(xiàn)場執(zhí)行能力和資源優(yōu)勢，以及實效的解決之道，均深受眾多開展商的認同與贊許?！皠?chuàng)新〞+“嚴謹〞----團隊效勞的制勝之本西安昊通營銷籌劃機構，下設產(chǎn)品研發(fā)事業(yè)部、工程籌劃事業(yè)部、廣告推廣事業(yè)部、銷售事業(yè)部及人力資源培訓中心五個專業(yè)核心團隊。一批優(yōu)秀的資深籌劃、規(guī)劃設計、廣告創(chuàng)作和市場專才，始終以“換位思考〞去理解市場和開展商的需求，始終以“空杯心態(tài)〞和專業(yè)制勝去創(chuàng)造一個又一個的市場制高點?！百Y本〞+“知本〞----實力對話的贏家之選西安昊通營銷籌劃機構的開展過程，也是資本與技術的融合和對話過程。依托中國房地產(chǎn)權威機構清華大學房地產(chǎn)研究所的技術平臺，攜眾多的產(chǎn)業(yè)鏈商家資源，西安昊通營銷籌劃機構正全力幫助更多的開展商實現(xiàn)工程和資源的財富最大化。“強勢〞+“網(wǎng)絡〞----領先市場的推廣利器西安昊通營銷籌劃機構憑借其專業(yè)口碑和市場號召力，與西部強勢媒體?華商報?、?三秦都市報?、?華西都市報?、?重慶晚報?和?搜房網(wǎng)?均有密切合作〔專家供稿和戰(zhàn)略聯(lián)盟〕。同時，我們還與各級政府部門、房產(chǎn)代理機構、商業(yè)協(xié)會〔零售、餐飲、專業(yè)市場〕全面合作，“一網(wǎng)通〞的銷售網(wǎng)絡實現(xiàn)客戶與商家資源共享，成為我們不斷創(chuàng)造營銷奇跡的秘密武器。第二局部

地產(chǎn)熱銷兵法解讀專業(yè)與資源的對接整合-------地產(chǎn)奇跡的助推器

在日趨開展成熟的樓市銷售中，樓盤要想賣得好，必須輔之以科學專業(yè)的籌劃和實效到位的執(zhí)行，專業(yè)的房地產(chǎn)營銷籌劃和代理公司在工程操作程中的重要性顯得越來越重要。

近兩年來，越來越多有先見的開展商開始打破“自產(chǎn)自銷〞的開發(fā)陳規(guī)，引進專業(yè)營銷公司參與工程運作,全程參與工程的地塊評估、規(guī)劃參謀、營銷企劃到銷售執(zhí)行的整個開發(fā)過程。不管是萬科、中海、華潤等地產(chǎn)巨頭，還是外鄉(xiāng)的中小型開發(fā)商，通過與專業(yè)營銷機構的協(xié)同合作，實現(xiàn)實力與專業(yè)的整合，讓房地產(chǎn)市場更加斑斕多姿！

通過專業(yè)的效勞與開發(fā)商資源的對接，幫助開發(fā)商工程盡快駛?cè)肟燔嚨馈：献髋c多贏，將引領開展商的事業(yè)和中國的房地產(chǎn)市場更上新臺階。在這方面，西安昊通營銷籌劃機構愿攜手與貴公司共同締造了新的地產(chǎn)奇跡。品牌與特色的打造-------復合地產(chǎn)〔商業(yè)、住宅〕熱銷解碼西安昊通營銷籌劃機構起步于中國地產(chǎn)風向標的沿海城市深圳，歷經(jīng)十五個城市錘煉，三十多個開發(fā)商的五十多個工程實戰(zhàn)，創(chuàng)下了籌劃和銷售500余萬平米的銷售業(yè)績。根據(jù)我們對地產(chǎn)工程的實踐，總結出復合地產(chǎn)〔住宅和商業(yè)〕成功熱銷的七大勝招：■熱銷之先招-------科學的定位與規(guī)劃：

成功路線透視：通過精準而超前的工程定位，賦予工程更多的附加值，進而領先市場，在競爭中脫穎而出；領悟商業(yè)之真諦，對工程的商、住宅物業(yè)進行科學的建筑規(guī)劃和業(yè)態(tài)組合，增加工程靚點和銷售力，將引導工程運營實現(xiàn)長期繁榮?！鰺徜N之巧招-----市場資源與企業(yè)戰(zhàn)略的整合：

成功路線透視：地產(chǎn)工程的運作，其實也是資本和資源的運作。順應市場需求，善用政府規(guī)劃，通過整合政策和市場資源，借力使力，以產(chǎn)品引導市場，以資源激活市場，全面提升工程社會效益和經(jīng)濟效益?！鰺徜N之勝招------引爆市場的整合推廣：

成功路線透視：現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟時代，如何以實效的籌劃和整合推廣，以沖擊力的廣告、實效的SP與PR活動配合引爆營銷的價格勢能，吸引市場眼球，聚攏人氣、在推盤中形成一個大幅度的剪刀差，迅速打響品牌，進而引發(fā)搶購風潮?！鰺徜N之控招------決勝千里的銷控管理：

成功路線透視：制定和掌握好銷售政策時機、節(jié)奏、技巧，運用鯰魚效應去把握現(xiàn)場銷控，配合輿論與口碑，引導銷售，造成哄搶態(tài)勢，銷售一氣呵成，實現(xiàn)工程利潤最大化。■熱銷之商招------“OK模式〞玩轉(zhuǎn)商業(yè)地產(chǎn)：

成功路線透視：商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)先于地產(chǎn)。采用全過程一體化專業(yè)協(xié)同效勞模式，把握和控制調(diào)查分析、商業(yè)定位和商業(yè)規(guī)劃，建筑設計、招商招租、營銷推廣和專業(yè)經(jīng)營管理六大環(huán)節(jié)，形成羊群效應，迅速聚集商氣，引導商業(yè)、物業(yè)走上快車道?！鰺徜N之正招------住宅地產(chǎn)之完美意境：

成功路線透視：●環(huán)境與主題意境：住宅社區(qū)的營造，綱舉目張，情境地產(chǎn)漸入佳境……●規(guī)劃布局與庭院空間：庭院空間，序列體系配合生活化實用化、主題化的園林體系……●住宅的情趣及景觀：利用公共空間，景觀環(huán)境與內(nèi)廳室的生活情趣化吸引消費者。●形式風格取向：品位與個性化的建筑形式風格，襯托出情境主題，建立歸屬感。

第三局部

工程整合營銷推廣籌劃初案要覽一、市場總體認知(一)總體市場特征A、長期以來，房地產(chǎn)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和開展熱點，著名籌劃人王志綱預測，今10-15年，房地產(chǎn)業(yè)仍是中國消費領域的黃金產(chǎn)業(yè)。B、短期來看，2005年新的房產(chǎn)新政策，國家將在法律規(guī)上出臺更加嚴厲的政策控制房地產(chǎn)營銷炒作，實現(xiàn)置業(yè)者的客觀理性。新政策出臺以后，不少購房者開始恢復理性心理，開始真正根據(jù)自己的需要來進住房地選擇和購置。在這種情況下，有著更好品牌和品質(zhì)的樓盤將更具有明顯的競爭實力，受到購房者的青睞。(二)區(qū)域市場分析A、南充市商品房價格一直保持平穩(wěn)上升態(tài)勢。2002年漲幅2.1%，2003年漲幅2.8%，2004年漲幅7.5%，2005年與2004年根本持平。其中2004年儀隴房價漲幅4.8%，但總體來看，南充市商品房價格仍有上升空間。B、儀隴新政商品房價格將保持驟升的同時一定周期內(nèi)保持比較平衡上升的態(tài)勢。儀隴縣城遷建新政前，房價約300-400元/m2，而遷建縣城駐地后，2005年場價根本保持在650元/m2，估計2006年-2007年住房均價具是保持在700-750/m2,商鋪均價會保持在3500元/m2左右。(三)本工程競爭參照樓盤研判前期，我們對競爭工程的分析，重點放在競爭和可參照工程的定位、訴求上：萬德中心廣場：定位：購物商城賣點：社區(qū)規(guī)模大，占地90畝；社區(qū)配套齊全主打戶型：120——130平方米友助·欣城：定位：居核心商業(yè)區(qū),品人生真諦賣點：花園式住宅羅馬風情商業(yè)步行街主打戶型：120-130平方米(四)新政2005年居民購置特點舊縣城“移民〞占相當大的比重，包括政府公務員、私營業(yè)主等，外地打工返儀隴人士也占一局部比例。

結論：1、房地產(chǎn)工程的運作和所在地的社會與經(jīng)濟開展息息相關。本案所處的大區(qū)域，屬未來經(jīng)濟開展和城市規(guī)劃的“原生礦〞，穩(wěn)健的市場根底，將是房地產(chǎn)持續(xù)開展的有利因素，本工程的運作，應緊緊抓住時機，展開創(chuàng)新運作，獲取工程最大的利潤。2、除了對政策的研究和大勢的把握外，區(qū)域競爭樓盤的戰(zhàn)略和競爭動向的監(jiān)測和區(qū)隔，將是本工程在市場脫穎而出的關鍵。(五)目標客戶群分析1、目標客群特征與生活態(tài)度——人群的界定：儀隴縣及鄰近縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員、私營業(yè)主、外地打工返鄉(xiāng)人士及投資客，主要特征是城市化所帶來的人群?！矚g的生活：喜好城市便捷的生活方式及新城市開展帶來的商機?！獰嶂缘南M：大的消費：有一定品位和情趣的場所資訊與個性觀：對各類資訊較敏感，喜歡接受和體驗新鮮事物，最接受能夠與他們對生活理解產(chǎn)生共鳴的信息與活動。2、目標客群要求——城市開展?jié)摿εc商機——較好的生活環(huán)境與人性化產(chǎn)品——實在的價格(六)本工程的SWOT簡要分析優(yōu)勢(S)劣勢(W)開發(fā)商較雄厚的經(jīng)濟新城市人氣、商氣缺乏實力和外鄉(xiāng)化優(yōu)勢競爭環(huán)境惡劣合理的產(chǎn)品布局開發(fā)經(jīng)歷缺乏新城市的潛質(zhì)，日趨完善的周邊生活配套和便捷的交通時機(O)威脅(T)處于新城規(guī)劃中比較核心的地段周邊開發(fā)商的競爭可以采用相對創(chuàng)新的建筑規(guī)劃設計新城開發(fā)風險(離南充太新城持續(xù)增長的區(qū)域消費力近及本地市場消費力局限)工程本身操作可能存在的失誤備注：合作方式正式確立后，我們將展開詳細的市場調(diào)研，會請資深專家進行細化和量化的SWOT分析，這對本工程的市場細分和定位更具指導意見！(七)本工程營銷競爭策略(1)強化優(yōu)勢：整合工程賣點，通過強勢包裝、聚焦市場對本工程樓盤偏好。(2)略化劣勢：躲避本工程劣勢，有機轉(zhuǎn)化，訴求工程賣點。(3)把握時機：適時整合政府和市場資源，借力使力，提升工程形象和附加值。(4)躲避威脅：密切留意競爭樓盤的行動，在本次工程推盤過程中及時出臺對策。結合當前市場環(huán)境和綜合研制及本工程SWOT的分析，我們認為，本工程的順利運作，重點應該在以下三個方面進行突破：——土地受讓本錢及競爭環(huán)境，決定本工程必須是個具有差異化，且引領儀隴的工程?！覍ず玩i定目標客群，投其所好的定制工程產(chǎn)品，進行實效一對一或多對一營銷?！蟀l(fā)制人，根據(jù)目前競爭態(tài)勢，易采用后發(fā)集中優(yōu)勢超越競爭對手。二、工程定位認知一個房地產(chǎn)工程讓人知道并不難，難的是讓人愛她。本工程傳播最需要的，就是一個可與對手相區(qū)隔的，讓目標客群心儀的工程與品牌方向……(一)工程定位時下的房地產(chǎn)廣告中，都在竭盡全力地賣產(chǎn)品、賣景觀、賣配套、賣環(huán)境，但這些物質(zhì)的因素越來越有趨同的勢頭，很容易被人輕松仿效的，因而真正成功的房地產(chǎn)工程，應該站得更高些，不光賣產(chǎn)品，更要賣一種生活態(tài)度和生活的體驗，同時挖掘文化概念。這才是徹底擺脫競爭，超越對手的唯一之路。挖掘中華“和文化〞概念建設中國和諧生活樣板區(qū)立意：1、文化樓盤的靈魂，只有具有豐富文化底蘊下的樓盤，才能做到社會效益和經(jīng)濟效益的統(tǒng)一，才能經(jīng)得起時間的考驗，只有繼承傳統(tǒng)而面向未來的建筑，才能受到市場的垂青，并最大限度延長建筑的生命周期。2、秦漢以后，“和〞思想作為中華文化核心和本質(zhì)概括，貫穿于中國文化開展史上的各個時代，成為中國文化的精髓。根植于外鄉(xiāng)文化根底上的概念和建筑才是我們可以打的最有價值的牌！3、儀隴作為中國和諧社會建設試點縣，借勢打造和諧社區(qū)可謂恰逢其時。〔二〕工程形象訴求：“和〞氣生財新城淘“金〞釋義：“和〞氣生財，結合整體工程主題定位和工程文化概念，提倡和諧共生，“和〞氣生財。淘“金〞新城，新城市建設蘊含著無限商機，“到新城淘金〞是儀隴縣及周邊縣市目標客戶的潛在心聲，并且巧妙結合案名借勢引導。(要到新城淘金那么就到“鉑金時代〞。)(三)工程賣點挖掘和廣告訴求整體訴求——暢享新城升值的無限潛力輔助賣點——1、新城商機無限，坐地生財(區(qū)域賣點)2、新城建設的“臉面〞(建筑賣點)3、中國和諧生活樣板區(qū)(工程文化賣點)4、中式園林，頤養(yǎng)天地造化(園林賣點)5、名品專賣儀隴第一街(商業(yè)賣點)(四)工程產(chǎn)品局部微調(diào)建議我們推廣的產(chǎn)品，不是單純的一套房子，不是一片建筑，不是一個花園或是一個居住小區(qū)，而是讓業(yè)主所能感受的全部——整體和環(huán)境，特色鮮明的人文建筑和獨有的社區(qū)配套效勞以及實效創(chuàng)新的營銷體驗?？v觀目前整個小區(qū)規(guī)劃，還有沒有逃離儀隴縣目前所建小區(qū)千篇一律“圍城〞的通病，小區(qū)規(guī)劃人性化、健康性關注度不夠。圍繞中華“和〞文化概念，庭院文化是中國居住文化的一種積淀圍合院落，組成負陰搶陽、藏風聚氣的理想民居空間，本工程整個社區(qū)劃分為A/B兩大組團組成院落式半圍合居住環(huán)境，結合景觀，實現(xiàn)整體工程的“和意境〞。按照以人為本的生態(tài)人居標準，戶型設計上主要以兩房、三房的平層、錯層為主；適當提高兩房戶型配比比例，“入戶花園〞采用一定比例。三、工程營銷推廣從一定層面講，營銷就是叫賣——西安昊通機構“形象包裝+概念提煉+造勢運動+定向的傳播+整合推廣+創(chuàng)意行銷〞六位一體的行銷模式，是工程推廣的利器。(一)階段性策略推廣階段推廣目標推廣重點推廣核心蓄勢期引入工程綜合信息工程綜合實力工程品牌增進方案引起市民廣泛關注導入期塑造工程形象,接觸目工程形象聚集人氣，直銷突破標客戶體驗營銷銷售期(前引導客戶實現(xiàn)銷售工程賣點全接觸“疊浪式〞營銷造期、強銷〕勢清盤期銷售剩余單元工程形象品牌穩(wěn)固,體驗營銷(二)

價格策略:低開高走,快速出倉價格定位應該建立在對工程自身條件透徹的分析和對工程周邊同類商業(yè)進行細致的參照比較后得出.定價應讓其有彈性空間,入市時具有較強的市場競爭力,能讓先購〞物業(yè)〞有升值.〔具體定價方案待詳細市場研究后呈報〕(三)

媒體推廣策略①

媒體目標選擇適當?shù)拿襟w,為創(chuàng)意和籌劃提供最正確的演出舞臺和發(fā)揮空間,使廣告對消費者產(chǎn)生最正確的說服效果.通過科學媒介投放組合策略制造聲勢,再保證足夠的有效到達率.防止不必要浪費的前提下,吸引消費者青睞咨詢,感受現(xiàn)場氣氛,產(chǎn)生購置欲望.②媒體投放組合策略在不同階段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式:路牌、DM單及內(nèi)部刊物、網(wǎng)絡、電視及現(xiàn)場包裝③媒介廣告投放階段方案表階段四個月一個月六個月四個月二個月蓄勢期√內(nèi)部認購√銷售前期√強銷期√清盤期√④媒體組合策略

四、營銷主要活動方案“心房〞方案-----務實的體驗營銷跳出地產(chǎn)做地產(chǎn),將配套等〞實〞的工作視為必要的“固定動作〞.處處為投資者著想,處處為消費者著想,為投資經(jīng)營者提供真正的財富平臺。(景觀先行打造/樣板間等)

電視電臺展示會戶外廣告內(nèi)部刊物公關活動直效行銷蓄勢期√√√√√√√內(nèi)部認購期√√√√√√銷售前期√√√√√強銷期√√√√√√清盤期√√“春雨〞行動----別樣的推盤傳播市場推廣,以SP,PR活動的主,硬廣告為輔,潤物無聲的鎖定目標客戶群,迅速轉(zhuǎn)化為銷售定單．(征集活動/攝影比賽等)“驚雷〞方案---靚彩的強勢開盤“傷其十指不如斷其一指“.開盤前集中轟炸,強勢進入市場,先聲奪人,遍地開花,引人眼球,開盤就是殲滅戰(zhàn).〔媒體方案/現(xiàn)場包裝/開盤儀式等〕五、商業(yè)營銷要點根據(jù)本工程的具體特點,涉及營銷的主要工程如下:1、商鋪所有權銷售針對投資戶采用返租6%—8%的年回報方式，或者一次性賣斷５0年的所有權。2、商鋪使用權借鑒沿海成功銷售經(jīng)驗，可以根據(jù)商鋪特點，出售局部商鋪使用權，10-20年不等。3、組建專業(yè)的招商隊伍由于本工程商業(yè)體量大，涉及商家面廣，建議開發(fā)商組建專業(yè)的招商隊伍或聘請專業(yè)的招商公司全面招商。第四局部

營銷合作方案合作方式一：營銷代理

代理商1,工程建筑規(guī)劃、景觀方案籌劃與協(xié)同負責2,工程開發(fā)管理籌劃與物業(yè)管理籌劃工程3,工程全程整合營銷籌劃與現(xiàn)場銷售的組織與執(zhí)行控制4,工程品牌傳播與CIS形象籌劃與實施5,其他相關事宜開發(fā)商1,售樓中心〔樣板間〕修建與裝修負責2,負責審定銷售合同，辦理銀行按揭工程3,提供辦理工程有效合法的銷售證件和全套售房資料4,媒體廣告的發(fā)布與各項傳播活動的協(xié)同配合5,其他相關事宜

營銷代理費用

總體傭金：住宅部分代理傭金：總銷售額的2%；商業(yè)部分代理傭金：

總銷售額的3%

溢價分成

住宅：超過雙方確定的基價部分，按照四六比例分成；商業(yè)：同上傭金支付方式

全案策劃費：10萬元；項目進入正式銷售期，根據(jù)實現(xiàn)銷售總額和約定比例提取，按月進行結算。(每個任務階段可是以扣留應得傭金的10%作為任務完成保證金，但在任務周期滿后，完成目標任務后，退還上個任務周期保證金。)合作方式二：全程籌劃效勞

代理商工程開發(fā)、管理的籌劃與參謀效勞負責工程全案營銷策略與招商籌劃效勞工程工程銷售的組織、培訓、執(zhí)行籌劃與協(xié)同工程傳播與廣告推廣方案的籌劃與輔助實施其他相關事宜

開發(fā)商工程所有營銷工作負責工程籌劃固定費用30萬元費用銷售獎勵：住宅：總銷售額的0.5%商業(yè)：銷售額的0.5%簽定籌劃效勞合同支付一局部,提交全案支付方式營銷籌劃報告文本時支付一局部,其余按月結算,全案銷售完成75%時支付全部籌劃費用

第五局部

專項效勞團隊一、本工程專項戰(zhàn)略效勞團隊：結合多年操作房地產(chǎn)的經(jīng)驗，西安昊通營銷籌劃機構針對每一個工程采用全程一體化專業(yè)協(xié)同效勞模式，集合各專業(yè)領域的最正確資源，與開發(fā)商攜手創(chuàng)造地產(chǎn)佳績。針對兆祥·鉑金時代，我們?nèi)匀粫Y合工程需求組織以下戰(zhàn)略團隊進行資源的優(yōu)化和專項效勞：全程營銷代理/全程籌劃：西安昊通營銷籌劃平面設計:南充聯(lián)合藍圖廣告二、團隊效勞：由工程管理組牽頭，調(diào)整籌劃組展開銷售跟進；核心籌劃組定期在現(xiàn)場保持兩人以上。

銷售組成員進駐現(xiàn)場，展開行銷與銷售現(xiàn)場各項工作；(營銷代理)

同步配套跟進工程開發(fā)與管理協(xié)調(diào)工作;

現(xiàn)場每周提交工作進度成果；每半月召開工程專題研討溝通會；不定期工程協(xié)調(diào)會。三、核心管理組成員簡介：工程核心組成員都是具有五年以上房地產(chǎn)籌劃和銷售管理經(jīng)驗，既熟悉中國沿海城市操作手法，又熟悉中國內(nèi)地一、二、三級城市，能深入理解南充和營銷南充。林靖宇：WBSA高級商務籌劃師川東北第一人，主要負責本工程總體籌劃與方案督導。曾先后供職于?成都商報?、北京午間集團、金宇集團、豪吉集團四川舒巢房產(chǎn)、成都百佳地產(chǎn)，負責品牌和工程總體營銷籌劃工作。主持籌劃案理有：香榭春天、瑞露嘉都、風格雅苑等。擁有十年籌劃經(jīng)歷，在資源整合和執(zhí)行上，有著獨見和深厚實力。范中洋：資深廣告設計專家，其作品屢次榮獲國內(nèi)大獎，主持設計作品案例有：模范步行街、陽光威尼斯、地中海藍等。蔡宇：資深地產(chǎn)銷售專家，曾操盤香榭春天、新天地文化廣場、遵義天地花園等，其年銷售額均在億元以上。第六局部

工程團隊效勞操作方案表一、操作進度：目前—擴初完成工作內(nèi)容：1、銷售文件列示及入市前的準備2、整體營銷報告3、整體廣告方案、媒介組合方案4、工地形象包裝5、現(xiàn)場營銷中心的裝修6、小區(qū)配套、建材交付標準的定位7、物業(yè)管理的定位8、環(huán)藝小品及建筑方案細化9、樣板房10、活動籌劃工作深度：1、銷售文件列示及入市前的準備————完成初稿2、整體營銷報告——————————定稿3、整體廣告方案、媒介組合方案———完成初稿

4、工地形象包裝—————————————定稿并開工5、現(xiàn)場營銷中心的裝修——————————定稿并開工6、小區(qū)配套、建材、交付標準的定位————初定7、物業(yè)管理的定位————————————初定8、環(huán)藝小品的方案細劃——————————完成初稿9、樣板房的設計方案———————————定稿并開工10、活動籌劃————————————確定當期方案并執(zhí)行工作說明：此階段我們要討論：1、銷售有關的策略、定價等2、整體廣告方案、媒介組合方案并根據(jù)實際情況下任務書：(1)、工地形象包裝

(2)、現(xiàn)場營銷中心裝修

(3)、環(huán)藝小品

(4)、小區(qū)配套、建材、交付標準

(5)、物業(yè)管理二、操作進度：開工打樁開挖工作內(nèi)容：1、活動籌劃2、銷售接待3、階段的形象宣傳展開4、工地形象包裝5、現(xiàn)場營銷中心的裝修6、小區(qū)配套、建材、交付標準7、物業(yè)管理8、環(huán)藝小品的方案9、樣板房工作深度：1、活動籌劃——————————確定方案并執(zhí)行2、銷售接待————————完成售前系列準備3、階段的形象宣傳———————第一階段廣告、軟性宣傳的執(zhí)行發(fā)布