新碧小金帽防曬抖音種草內(nèi)容方向精案

202*新碧小金帽種草方案202*曬出實力本輪生意目標有效助力銷售轉(zhuǎn)化，爭取品牌保持在全網(wǎng)防曬品類TOP5以內(nèi)項目挑戰(zhàn)100%80-%60%40%20%0%2017Q12017Q22017Q32017Q42018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22019Q32019Q42018年各季度同比基準2017-2019各季度淘系防曬銷售額及增長速度防曬銷售額-左軸防曬同比增速-左軸品類的池子一直在增長，但市場競爭激烈，競品對我們的搶奪比較強勢，導致支付轉(zhuǎn)化率下降防曬霜市場增長迅速市場趨于飽和，市場爭奪難度大歐美日本中國韓國項目挑戰(zhàn)落到種草層面意味著我們的sellingpoint還不夠strong，需要有一個更具賣貨力的種草點！01品類分析品類趨勢分享：消費需求升級，養(yǎng)膚防曬成為趨勢養(yǎng)膚型防曬產(chǎn)品銷量不斷攀升，年輕人群尤其關(guān)注補水保濕2016-2018，養(yǎng)膚型防曬產(chǎn)品銷量不斷攀升小紅書搜索“防曬”，“養(yǎng)膚防曬”位列結(jié)果頁子欄目TOP1品類趨勢分享：講究輕薄透氣，清爽型防曬霜受到消費者追捧不僅關(guān)注防曬功效，對防曬霜質(zhì)地也產(chǎn)生較高關(guān)注度是否“粘膩”、“透氣”、“厚重”和“輕薄”等使用感受在評論中的提及率高達20%以上2018年，清爽型防曬的消費人數(shù)較2016年提升超過80%消費者對清爽型防曬霜的復購意愿更高，2018年清爽型防曬霜的復購人數(shù)較2017年增長61%競爭對手都在順勢而為主打口碑點：地表最強防曬霜安熱沙資生堂小金瓶防曬霜￥268元/60ml50%養(yǎng)膚成分遇水則強黑科技主打口碑點：新添加玻尿酸，長效防曬更養(yǎng)膚歐萊雅小金管￥170元/30ml主打口碑點：水潤防曬無負重感，清爽服帖碧柔防曬￥65元/50ml主打口碑點：水做的防曬水怡思丁防曬霜￥89元/30ml防曬黑，質(zhì)地水潤是基礎(chǔ)需求不管是競品還是消費者自發(fā)分享筆記，都集中在基礎(chǔ)的防曬力，水潤質(zhì)地，且內(nèi)容切入角度、展現(xiàn)形式也比較雷同。02新碧跟不跟？如何去競爭？2020年，我們一直在跟勢推“水潤防曬”從消費者真實反饋來看，也相當認可小金帽的“水潤”實力！趨勢洞察：年輕女性只想早下“斑”，最好不上“斑”光子嫩膚、皮秒激光等祛斑、祛黑手段，是18~25歲年輕女性最熱衷的醫(yī)美項目說明斑點困擾對于年輕女性來說相對普遍，且想要擺脫的決心強烈。新碧小金帽，防曬黑、防曬干我們做得到，防曬斑也做得到！人有我有人無我有在防曬領(lǐng)域，新碧一直是個引領(lǐng)潮流的開創(chuàng)者姿態(tài)首個進入中國的國外防曬品牌，開啟防曬教育防曬傷/黑創(chuàng)新革命性配方Solarex-3，2010國內(nèi)首個提出“防光老化”品牌防曬老防曬干全新升級獨特防曬干黑科技星級水潤防曬防曬？下一個新的防曬趨勢待開啟…..不僅順勢而為更要創(chuàng)勢領(lǐng)行202*防曬斑是防曬的升級趨勢除了防曬黑曬干之外，還能防曬斑的才是全面防曬所以我們的核心口碑：可以祛斑的水潤防曬新碧小金帽怎么去說新碧的防曬？消費者對防曬產(chǎn)品最基礎(chǔ)的需求，人有我有，跟著說防曬黑防曬干防曬斑新碧對比競品的強區(qū)隔點，TA需求突出，人無我有，要大聲說，并且鮮明地說，說清楚！新碧在消費者中已經(jīng)形成的固有優(yōu)勢，也是消費升級后的基礎(chǔ)需求，且結(jié)合實際產(chǎn)品體驗中，新碧確實比競品更水潤，人有我優(yōu)，也要說防曬黑防曬干防曬斑Solarex3三重護膚級防曬技術(shù)防曬效率最高最穩(wěn)定的專利防曬技術(shù)，相當于在皮膚外層形成一層防曬金鐘罩，長效守護，無需補涂，一支就能全段防護。從內(nèi)至外解決紫外線帶來的損傷，防曬黑、防曬傷和防光老化真正做到”曬后無憂“！

水活銀耳精華號稱植物界的”天然玻尿酸”，古代皇家貴族的美容養(yǎng)顏秘訣，精華級植物成分讓保濕鎖水能力更勝一籌！納米透明質(zhì)酸又名納米級玻尿酸，名副其實為玻尿酸中的“愛馬仕”！小分子壓縮超高倍水分，水潤感更爆棚！維他命C曬斑的形成在于皮膚接受了紫外線照射，刺激到皮膚底層的絡(luò)氨酸酶的活性，因此分泌出黑色素，由于黑色素的代謝非常的慢，所以久而久之就會形成曬斑了。而新碧小金帽含有的獨特維生素C（STAY-C50）不僅可以抵御自由基還可以提升肌膚的緊致度，并可促進人體纖維細胞中的膠原蛋白I和III的形成；可減少主要黑色素細胞中的黑色素形成，解決肌膚色斑問題。簡直是抗斑界的殿堂級明星成分產(chǎn)品支撐點&種草話術(shù)03在抖音平臺如何溝通產(chǎn)品抖音消費者對“美白/祛斑”的功效需求很強烈，我們可多提及這些效果詞小金帽內(nèi)含成分——“玻尿酸”、“維生素C”在平臺的關(guān)注度高，可以highlight兩大成分吸引更多消費者的關(guān)注興趣。測評流種草技術(shù)流種草情景流種草123明星流同款4測評流種草技術(shù)流種草情景流種草123明星流同款4花式測評——史上最強人肉測評效果涂上之后用濕度儀測濕度：新碧小金帽防曬水潤NO.1！太陽底下曬上一段時間：涂了新碧的明顯沒有曬黑，新碧防曬黑超給力！#防曬到底選哪款？直接上人肉防曬測評#傳遞“能祛斑的水潤防曬”的核心口碑點雙人21天防曬打卡挑戰(zhàn)，用新碧VS不用新碧，多天打卡拍下膚色記錄！——21天打卡拍照測試結(jié)果顯示：未涂新碧的人會逐漸長出曬斑，涂了新碧的人果然能防得住曬斑！重點說新碧還有獨特維他命C帶來的祛斑防斑功效花式測評——防曬成分黨大測評#選防曬怕踩雷？成分榜單透視防曬實力#Win針對主流產(chǎn)品常用的成分，進行簡單對比分析，看似中立下的分析下，重點介紹新碧亮點成分：納米級玻尿酸，“保濕皇后”，納米級小分子壓縮超高倍水分，非常地水潤，抹在皮膚上非常的清爽輕薄。

獨特的維他命c配方對曬斑的預防和祛斑的作用，是這么多款里面少有的能祛斑的水潤防曬。……防曬效果，膚感體驗到底好不好，不是靠嘴說，關(guān)鍵啊還是得看成分，最后奉上所有的測評防曬成分對比表，幫你避坑防雷！對比形式參考成分提及參考測評流種草技術(shù)流種草情景流種草123明星流同款4——與即時解決問題的產(chǎn)品存在區(qū)別防曬是預防性消費，主要是預防問題（黑/斑）的產(chǎn)生難以有使用前后快速、直觀的效果對比趣味科普那我們?nèi)绾伪硶卤痰膶I(yè)，讓用戶相信預期效果？科普達人破圈來背書美妝產(chǎn)品卡通化視覺趣味科普科技模型專業(yè)科普【防曬真能防住斑？】以模型模擬曬斑的形成過程，科普曬斑究竟是如何形成的，再以新碧防曬為例科普防曬斑作用機理，科普曬斑應該如何防；用過新碧的皮膚防的住曬，在紫外線與皮膚的日常接觸過程中，不容易黑、干，還能防住斑產(chǎn)生！而沒有用新碧的皮膚暴露在陽光下，容易色素堆積引起黑化及產(chǎn)生曬斑，呈現(xiàn)用新碧vs不用新碧的區(qū)別漫畫趣味科普趣味科普切入點示意：【你有沒有遇到過帶傘戴帽子，卻還是無辜躺槍被曬到的經(jīng)歷？】以漫畫風格首先以詼諧趣味風闡述帶傘戴帽子還是被曬，無辜變黑的段子引入，再來模擬紫外線及肌膚反應將作用機理視覺化，即使帶了傘帶了帽子紫外線照樣能夠攻擊皮膚，科普曬黑/斑點的形成。所以不管在戶外活動多長時間，都必須做好防曬。然后以新碧防曬為例科普防曬作用機理，用過新碧的皮膚防的住曬，在紫外線與皮膚的日常接觸過程中，不容易黑、干，還能防住斑產(chǎn)生！呈現(xiàn)用新碧vs不用新碧的區(qū)別測評流種草技術(shù)流種草情景流種草123明星流同款4日常情景下，如何視覺化呈現(xiàn)產(chǎn)品力？涂新碧上妝VS涂其他上妝對比（以眼影為例）新碧對比競品更水潤，眼影顯色更明顯！左邊是新碧右邊是普通防曬1涂新碧上妝VS涂其他對比，通過甩動頭發(fā)，新碧對比競品更水潤，頭發(fā)不會粘在臉或者脖子上，而競品不夠水潤太油膩則會粘??！2日常通勤#上班通勤可以不化妝，但這支能祛斑的水潤防曬必須安排到位#白領(lǐng)日常午間外出吃飯#中午下樓出去找吃的都是勇士？有小金帽不怕曬#日常通勤曬成狗？你可以不化妝不打扮，但是防曬不能落下！曼秀雷敦新碧小金帽防曬簡直是你沒見過的Plus版水潤防曬！因為它既能防曬黑防曬干，還能防曬斑！職場萌新午間想出去透透氣吃個飯但又超怕被曬到，東躲西躲累得慌！職場“老”白領(lǐng)那是因為你沒get曼秀雷敦新碧小金帽水潤防曬！防曬黑防曬干，還能防曬斑！中午再大太陽也不怕，午間外出吃飯想走就走零負擔日常通勤日常逛街#逛街狂魔不能錯過的水潤防曬，聽說還能祛斑！#日常逛街最怕從頭曬到尾，如果逛一天下來，跟同行閨蜜一對比，我的色度黑了一倍，就尷尬了。去逛街，自然帶妝啦，平時用防曬，如果質(zhì)感不好的，上妝還搓泥的話，就更尷尬了。曼秀雷敦新碧小金帽水潤防曬，包你有防曬新體驗，不僅爆水潤超輕薄，上妝不搓泥，還能防住曬斑，逛足一天都無壓力！日常逛街測評流種草技術(shù)流種草情景流種草123明星流同款4#女明星常年被曬卻不見黑不見斑，顏值保持零瑕疵的防曬秘訣#【腳本大綱】早上起床，拉開窗簾，伸個懶腰，說：今天太陽好刺眼，哎，又是要外拍的一天~總有人問我，為什么女明星明明一年四季都穿露出大片皮膚的裙裝/短裝，而且常常外景拍戲，拍寫真，但每次面對高清鏡頭懟拍，所有露在外面的皮膚，都水嫩白皙沒有任何瑕疵，到底有什么護膚秘訣？那其實除了水乳、精華這些，最最最重要的就是要做好防曬啦（女明星邊做護膚流程邊說），吶，這個就是我平時一直在涂的（拿出新碧小金帽），周圍的工作人員都在用，全都被我安利了。這個防曬它里面是加了玻尿酸的，大家都知道，玻尿酸號稱“保濕皇后”，所以它非常地水潤，輕輕一抹就化開了（擠出新碧防曬，演示一抹化水），抹在皮膚上非常的清爽輕薄，成膜也很快，你看我這樣甩頭發(fā)完全不會黏在身上臉上，而且上妝之后也非常服帖（演示上妝效果），它是SPF50，PA+++，應對日常通勤、逛街都是綽綽有余的，不用擔心被曬黑；不過最厲害的一點，是它可以防曬