渠道專員第二天測試題

渠道專員第二天測試題[復制]基本信息：[矩陣文本題]*三級機構：________________________四級機構：________________________姓名：________________________1、保險公司的寬限期以上多少天（）[單選題]*A、60天(正確答案)B、15天C、2個月D、30天2、保單的猶豫期一般是多少天（）[單選題]*A、60天B、15天(正確答案)C、2個月D、30天3、客戶投保百萬守護的環(huán)保版，當客戶的年齡達到45周歲時候，他的非意外身故或全殘的給付比例是多少（）[單選題]*A、160%B、140%(正確答案)C、120%D、100%4、無憂2021重疾保險的輕癥每次給付保險金額的多少（）[單選題]*A、60%B、40%C、20%D、30%(正確答案)5、無憂2021重疾保險的中癥每次給付保險金額的多少（）[單選題]*A、60%B、40%C、50%(正確答案)D、30%6、無憂2021重疾保險的輕癥累計最多給付保險金額的多少（）[單選題]*A、60%B、40%C、20%D、90%(正確答案)7、無憂2021重疾保險的中癥累計最多給付保險金額的多少（）[單選題]*A、60%B、90%C、100%(正確答案)D、80%8、無憂2021的重大疾病種類包含多少（）[單選題]*A、120(正確答案)B、100C、180D、1409、無憂2021的輕癥種類包含多少（）[單選題]*A、40(正確答案)B、30C、20D、5010、銷售面談前的準備對自己的準備包括哪些（）*A、良好的職業(yè)形象(正確答案)B、鑒定對公司、自己的信心(正確答案)C、熟練掌握自己和客戶溝通的內容(正確答案)D、如有必要可以邀請主管進行陪訪(正確答案)11、銷售面談前的準備對客戶的準備包括哪些（）*A、客戶的職業(yè)和收入(正確答案)B、客戶的健康狀況(正確答案)C、客戶的思想理論D、客戶面臨的主要風險(正確答案)12、銷售面談的具體步驟包括哪些（）*A、建立輕松良好的關系(正確答案)B、介紹行業(yè)和公司背景(正確答案)C、觀念導入和激發(fā)需求(正確答案)D、預約下次拜訪時間(正確答案)E、感謝客戶，要求轉介紹(正確答案)13、銷售面談前的準備對工具的準備包括哪些（）*A、電腦、IPAD(正確答案)B、白紙和筆(正確答案)C、投保單(正確答案)D、自己的名片(正確答案)14、保險合同的內容包括哪些（）*A、保險責任(正確答案)B、保險期間(正確答案)C、保險金額(正確答案)D、責任免除(正確答案)15、人身保險的種類包括哪些（）*A、人壽保險(正確答案)B、健康保險(正確答案)C、人身意外傷害保險(正確答案)D、兩全保險16、分紅險的紅利來源有哪些（）*A、利差益(正確答案)B、死差益(正確答案)C、保費占比D、費差益(正確答案)17、分紅保險紅利的分配方式有哪些（）*A、現金紅利(正確答案)B、保單紅利C、增額紅利(正確答案)D、保費紅利18、成交面談前的準備對自己的準備包括哪些（）*A、展現良好職業(yè)形象(正確答案)B、預演異議處理(正確答案)C、保持輕松心態(tài)(正確答案)D、熟悉投保流程(正確答案)19、成交面談的步驟有哪些（）*A、簡述上次面談的重點(正確答案)B、建議書講解(正確答案)C、異議處理(正確答案)D、尋求轉介紹(正確答案)20、無憂2021