房地產(chǎn)策劃述職報(bào)告

2015.3.212015年第一季度述職報(bào)告第一季度復(fù)盤第二季度工作月份1月2月3月業(yè)績(jī)7單5單6單成功率4.7%6.0%3.01%營(yíng)銷主題3000多元的房子還有四重優(yōu)惠首付5.8萬(wàn)起買房送裝修陽(yáng)光福地健康生活價(jià)格策略四重優(yōu)惠特價(jià)房首付分期500元錢定套房折上折+送裝修營(yíng)銷活動(dòng)送臘八米成交送三羊開(kāi)泰剪紙活動(dòng)砸金蛋活動(dòng)風(fēng)箏diy啟示客戶永遠(yuǎn)不嫌價(jià)格低，塑造價(jià)值是關(guān)鍵利用低首付、送裝修的策略吸引客戶上門，提升整體的了來(lái)電來(lái)客數(shù)量。同時(shí)利用買房砸金蛋進(jìn)行逼定，促進(jìn)成交前期要做夠宣傳，宣傳物料、銷售說(shuō)辭不能少用最少的資源讓效益最大化成交住宅1套，地下室9個(gè)，車位3個(gè)第一季度營(yíng)銷推廣第一季度數(shù)據(jù)月份來(lái)電來(lái)客約客簽單綠線紅線一月9515010732527813278331二月5984652247628465950三月10719916635373443154109合計(jì)261433321890377536898390來(lái)電來(lái)客來(lái)電來(lái)客對(duì)比3月份是個(gè)小高潮，2月份由于年假所以客戶量最少。1月份臨近年關(guān)客戶的來(lái)電來(lái)客有所減少約客情況看出跟來(lái)客成正比，項(xiàng)目整體的約客數(shù)量不是很高，以后每周制定考核措施提高大家的約客積極性簽單相對(duì)較平均沒(méi)有太大的變化。3月的成績(jī)業(yè)績(jī)相對(duì)來(lái)電來(lái)客不成正比，主要是開(kāi)發(fā)商一直沒(méi)有進(jìn)行1、2月份傭金結(jié)算，團(tuán)隊(duì)成員的積極性有所下滑導(dǎo)致。到訪客戶情況客戶抗性主要集中在地段、價(jià)格預(yù)期兩個(gè)方面，競(jìng)品中，只有xx和本項(xiàng)目屬于同地段，jjjjj位置稍微偏些來(lái)訪客戶意向面積在91-125之間復(fù)盤項(xiàng)目營(yíng)銷推廣堅(jiān)持：1.月月有暖場(chǎng)周周有動(dòng)作2.在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格混戰(zhàn)的情況下，項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升、形象提升是關(guān)鍵改近：1.活動(dòng)之間的連續(xù)性，創(chuàng)新性需進(jìn)一步提高2.立體轟炸，多角度觸發(fā)客戶買房觸點(diǎn)。與銷售配合復(fù)盤堅(jiān)持：1.及時(shí)與銷售溝通，告訴他們整月的計(jì)劃以及做每個(gè)活動(dòng)的目的改進(jìn)：1.及時(shí)與項(xiàng)目經(jīng)理溝通，保證雙方步調(diào)一致。2.調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，主動(dòng)性，讓銷售積極主動(dòng)簽單是關(guān)鍵復(fù)盤第二季度工作競(jìng)品動(dòng)態(tài)vvvvv：首付3萬(wàn)得兩居、5萬(wàn)得3居。升級(jí)4萬(wàn)得兩居精裝3年內(nèi)還完。xxxxxx：首付3萬(wàn)至年底aaaaa：首付5萬(wàn)jjjjjjjjjjjjj：3800不分樓層位置一口pppppp正在預(yù)約中也是樓王uuuu：首付一萬(wàn)，開(kāi)發(fā)商墊資，半年還清。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)陷入價(jià)格混戰(zhàn)的局面，下季度把價(jià)格玩出花樣第二季度工作重點(diǎn)月份4月份5月份6月份推貨重點(diǎn)8#2單元8#2單元商業(yè)消化剩余所有房源業(yè)績(jī)目標(biāo)800萬(wàn)1000萬(wàn)1000萬(wàn)營(yíng)銷活動(dòng)全城游街活動(dòng)華苑小區(qū)第二屆業(yè)主答謝會(huì)五一七天惠，推出特價(jià)房樓王品鑒活動(dòng)全城競(jìng)拍活動(dòng)住宅競(jìng)拍，商鋪競(jìng)拍營(yíng)銷推廣目標(biāo)上客量成功率吸客導(dǎo)客逼客系統(tǒng)送客系統(tǒng)布場(chǎng)談客夾物料包裝布場(chǎng)、物料、活動(dòng)出街銷使話術(shù)、外展點(diǎn)、禮品、看房車反時(shí)節(jié)、迎時(shí)節(jié)、銷售信息傳遞成交禮品、互動(dòng)性活動(dòng)、實(shí)體樣板間、暗場(chǎng)配合、價(jià)格禮儀、回訪、業(yè)主維系以目標(biāo)為導(dǎo)向，圍繞吸客、導(dǎo)客、逼客、送客系統(tǒng)，吸引更多上帝。推廣渠道：針對(duì)各區(qū)域重點(diǎn)單位周邊老舊住宅小區(qū)等單位進(jìn)行滲透。1、重點(diǎn)區(qū)域商戶合作:渠道目的：區(qū)域內(nèi)意向客戶經(jīng)?；顒?dòng)的商戶，增加項(xiàng)目線下曝光率執(zhí)行方法：：用X展架、宣傳海報(bào)布滿區(qū)域內(nèi)主要商戶門店2、重點(diǎn)企事業(yè)單位派單，并同步進(jìn)行團(tuán)購(gòu)洽談沿街商鋪、銀行（可以以進(jìn)員工食堂派發(fā)開(kāi)發(fā)商小禮品的方式進(jìn)入）；職工宿舍（在員工宿舍內(nèi)派發(fā)開(kāi)發(fā)商宣傳單和小禮品的方式進(jìn)入）；三中、二中、一中等（以晚會(huì)贊助的形式進(jìn)入。例如春季校運(yùn)動(dòng)會(huì)，全校師生都參加的大型活動(dòng)，提供贊助、宣傳項(xiàng)目等）；當(dāng)?shù)匾恍├吓f社區(qū)（社區(qū)以公益活動(dòng)，派發(fā)小禮物的形式進(jìn)入）。策略一：地面拓客下季度核心方向：走出去飯局互動(dòng)突破人脈屏障公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行飯局營(yíng)銷，與其他企業(yè)高層建立良好關(guān)系，開(kāi)辟企事業(yè)高層客戶通路。但在高層互動(dòng)時(shí)，注意從對(duì)方的身邊親人入手，如：夫人赴宴，留意夫人喜好與子女喜好。一定積累后，以目標(biāo)對(duì)像的身邊人為突破口，有針對(duì)性的開(kāi)展工作。并再與前面的營(yíng)銷方式結(jié)合起來(lái)。就形成了互動(dòng)關(guān)系。策略二：飯局互動(dòng)突破人脈屏障品牌新聯(lián)合銷售叮聯(lián)動(dòng)與高粱端品炊牌建慮立合轉(zhuǎn)作機(jī)鍬制（坦如知慮名裝禾飾建肌材、煉家電敵家具算、汽解車名娘酒等青），淘并在絡(luò)銷售做中心妻予以嗎展示輝（可求以展敲示實(shí)柴體產(chǎn)臘品，夕也可饑以lo摔go墻的理形式應(yīng)展示解），凍加強(qiáng)適品牌揉效應(yīng)行，以肉品牌后帶入的客戶藏。策略餅三：品牌寒聯(lián)合銷售合聯(lián)動(dòng)策略使四：微信件拓客1.蜜通過(guò)蜂加附迎近的密人，胡進(jìn)群壘加人銅，增鼠加通嶺訊錄阿人數(shù)2.夸每天味至少減一條搞有關(guān)震項(xiàng)目株的朋社友圈探，慢借慢滲劣透，殊潛移怪默化恩的影刺響客湊戶3.頸虛寒臥問(wèn)暖諷，絕鞏口不撕提房強(qiáng)子4.餓有活界動(dòng)叫并客戶潛一起表玩耍貴在改堅(jiān)持個(gè)人膏成長(zhǎng)鳳計(jì)劃1.扁進(jìn)一扇步夯納實(shí)基忠礎(chǔ)2.仿走出