易居中國鄭州高端項目溫哥華項目提案標(biāo)書年

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后來居上]

——鄭東新區(qū)市場展望

（一）鄭東住宅市場類別第一季度第二季度第三季度第四季度面積均價面積均價面積均價面積均價2004————————316952774111049338920051204373378166778340319780533112932853681增幅————————524.09%19.36%164.10%8.62%2006269657315535526934215173413476————增幅123.90%-6.60%113.02%0.53%161.50％4.98％————1、高位盤整鄭東新區(qū)市場展望（一）鄭東住宅市場鄭東新區(qū)市場展望以上數(shù)據(jù)中住宅體量占比90％以上，故此表可作為住宅市場的參考依據(jù)。從2004年鄭東新區(qū)開始銷售統(tǒng)計起，可以看出該區(qū)域房地產(chǎn)銷售在面積總量和均價變化趨勢上，是以05年為爆發(fā)年，而06年同比05年既已增長較弱。考慮到鄭州整體市場在06年仍為高速增長，那么鄭東新區(qū)在06年的市場表現(xiàn)上相對平穩(wěn)。個案突破則需要創(chuàng)新。鄭東新區(qū)市場展望（一）鄭東住宅市場入住率初步成熟觀望氛圍<10％08年以后可能再持續(xù)1年以上當(dāng)前市場觀望氣氛濃厚的主要原因在于人氣差，而根據(jù)一般城市發(fā)展規(guī)律，鄭東新區(qū)的初步成熟尚須3-5年時間。2、人氣不足鄭東新區(qū)市場展望《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！QQ：69031789因此，07-08年鄭州大西區(qū)房地產(chǎn)市場進(jìn)入高速發(fā)展期，這對全市房地產(chǎn)市場格局產(chǎn)生明顯影響。由于市場總量的上限，市場競爭更加激烈，鄭東新區(qū)的相對優(yōu)勢將有所減弱。土地供應(yīng)商品房供應(yīng)量市場去化期限影響17平方公里土地3400-5000萬平方米6年以上長期沖擊鄭州市場8000畝土地1000萬以上平方米2年以上短期沖擊鄭州市場3、熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移鄭東新區(qū)市場展望（一）鄭東住宅市場類別代表項目根本原因市場推廣難度低阿卡迪亞、綠城高性價比市場推廣難度大運(yùn)河上郡、大地東方名都中低品質(zhì)重塑形象聯(lián)盟新城三期先期產(chǎn)品設(shè)計失敗鄭東新區(qū)營銷費(fèi)用投入較少的項目以阿卡迪亞為代表。阿卡迪亞是鄭東新區(qū)的樣板工程。而銷售困難的項目產(chǎn)品品質(zhì)均差，如運(yùn)河上郡和大地東方名都，容積率高，產(chǎn)品設(shè)計粗糙，即使低價仍市場推廣舉步為艱。最為代表的為聯(lián)盟新城，由于一、二期產(chǎn)品的市場口碑遠(yuǎn)低于預(yù)期，三期產(chǎn)品風(fēng)格完全與一、二期產(chǎn)品割裂，推倒重來的塑造新產(chǎn)品。4、產(chǎn)品至上鄭東新區(qū)市場展望（一）鄭東住宅市場代表樓盤售價產(chǎn)品總價聯(lián)盟新城、百合公寓第一大街、綠地老街均價：4000-8600別墅、類別墅低密度洋房等現(xiàn)多為50萬以上本區(qū)域高端項目出售總量超過4000套，這是市場高認(rèn)可度的基礎(chǔ)。5、高端云集鄭東新區(qū)市場展望（一）鄭東住宅市場1.板塊高端形象有較高市場認(rèn)可度，富人區(qū)概念成為無可比擬的優(yōu)勢。2.鄭東新區(qū)住宅價格已拉高，未來2—3年將處于盤整狀態(tài)，漲價空間有限。3.鄭東新區(qū)住宅市場人氣短時間難以劇增，觀望氣氛繼續(xù)存在。4.受鄭州大市場環(huán)境制約，開發(fā)的分散，熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，成交將趨緩。5.產(chǎn)品主義時代到來，品質(zhì)產(chǎn)品將成為暢銷的硬性指標(biāo)。6.投資客趨于飽和，自用客將成為唱響鄭東的主角。07—08年鄭東住宅市場研判鄭東新區(qū)市場展望

綜上，由于市場增速的減弱主要表現(xiàn)在增速上，且所受負(fù)面影響非致命因素，故同比發(fā)展速度仍會有所增長。預(yù)計，07-08年鄭東新區(qū)的住宅市場仍有上升空間，表現(xiàn)將會基本平穩(wěn)。而由于高價和實景的凸顯，投資客占比將會減弱，市場自用客主導(dǎo)。鄭東新區(qū)市場展望（二）鄭東商業(yè)市場以上統(tǒng)計顯示，鄭東新區(qū)商業(yè)嚴(yán)重過剩，其規(guī)劃商業(yè)體量是依據(jù)2020年入住150萬人口，而超過150萬平方米的商業(yè)在2010年前均可上市，完全可滿足150萬人口的商業(yè)需求。CBD內(nèi)部底商約30萬平方米60棟辦公及商住物業(yè)均有底商CBD外部30萬平方米以上社區(qū)商業(yè)規(guī)劃多超過2平方米/人專業(yè)商業(yè)超過100萬平方米

丹尼斯等四大商業(yè)步行街約50萬平方米；寶龍商業(yè)25萬平方米等。正常需求（人均1平米）20萬平方米（08年計劃入住20萬）60萬平方米（2010年計劃入住60萬）1.總量過剩鄭東新區(qū)市場展望2.舉步維艱具有鄭東新區(qū)商業(yè)代表性的項目，四大商業(yè)步行街均未上市，寶龍銷售舉步為艱，去化占比不足一成，余量超過20萬平方米，銷售陷入困局。鄭東新區(qū)市場展望（二）鄭東商業(yè)市場3.定位粗糙開發(fā)商多為短期行為，多以圈錢為目的，缺乏長期目標(biāo)，因而產(chǎn)品定位粗糙，導(dǎo)致多數(shù)商業(yè)經(jīng)營雷同，無特色可言，無系統(tǒng)的招商策略，后期亦缺乏經(jīng)營管理。鄭東新區(qū)市場展望（二）鄭東商業(yè)市場（1）地氣——區(qū)域不成熟包括從硬件（市政設(shè)施、城市環(huán)境、人口數(shù)量等）到軟件（政策法規(guī)的引導(dǎo)配合）的多方面欠缺。

（2）人氣——市民認(rèn)可度低

新區(qū)商業(yè)在過往常常乏善可陳，其前景又不夠明朗，因而市民對新區(qū)的認(rèn)可度需要一個逐漸改進(jìn)的長期過程。4.遭遇瓶頸鄭東新區(qū)市場展望（二）鄭東商業(yè)市場4.遭遇瓶頸（3）商陜氣——商家員進(jìn)駐掃欲低商業(yè)蹈的本未質(zhì)就割是贏雞利，綿對于史沒有舞相當(dāng)寺數(shù)量狂人口堡保障石的區(qū)插域，何商家伍們往拍往不徒愿冒此風(fēng)險前進(jìn)。（4）財揪氣——面臨震城市頃其他慚商圈丙的競鼓爭壓睜力鄭州攪已形禽成大窮大小院小的李各樣津商圈窄，各揮商圈俊均有槐其形成尊、發(fā)稻展、存在的合理旦性，降要想張突圍弊而出蜂，困廳難較蹈大。鄭東截新區(qū)尚市場拼展望（二）隆鄭東粉商業(yè)匹市場1.捕鄭東經(jīng)新區(qū)籃的商壁業(yè)將議長期攪過剩體，尤唐其在影07問-0彩8年歡，鄭輸東新恒區(qū)商遲業(yè)完菜全處宅于起論步階扁段。2.方未來盲3—培5年周內(nèi)鄭畝東商隆業(yè)市普場將執(zhí)陷入圍困局紅，價宜格戰(zhàn)道是不芳可避接免的詠，形京勢嚴(yán)刺峻！07罷—0是8年隔鄭東底商業(yè)堤市場塵研判鄭東巾新區(qū)筍市場茄展望綜上家，由雜于整抽個商握業(yè)物煩業(yè)供疫求比控在階腔段性游和長縫期性風(fēng)上，殊均嚴(yán)驗重失頃衡，誼故07恢-0虜8年鄭哭東新妥區(qū)商遷業(yè)大堪環(huán)境冒將較印為蕭列條。既未來氧商戰(zhàn)完必將蝦激烈曲導(dǎo)致眨價格觀戰(zhàn)的復(fù)不可雹避免濾。大抵面積枯的臨董街底壤商缺群乏統(tǒng)換一招西商與朽經(jīng)營百的管伐理?？嘈律倘I(yè)項隆目必床須居擊有準(zhǔn)鄉(xiāng)豐確的撇商業(yè)餅定位亡，以徐實現(xiàn)肆差異腰化競飲爭，弊并有凱較容洗易接臉受的丙推廣東理念扒，方豈能有羞效吸礦引商捆業(yè)物嚷業(yè)的板投資笛客群雅。鄭東館新區(qū)教市場循展望[人無宴我有差異覆取勝]——項目暈產(chǎn)品拜定位寸建議鑒于便鄭州櫻房地瘋產(chǎn)市孔場激顛烈的區(qū)競爭伯局面,必須挎在產(chǎn)雖品上葉創(chuàng)新錦，在知定位交上突蝴破，耕全面厭走一獨(dú)條差投異化線路線史。項目種產(chǎn)品撞定位質(zhì)建議依托千(1襲)CB口D最后救一塊錫寶地(2跑)加文拿大翼生活娘元素打造艇一處采超生奇態(tài)人切居典滾范關(guān)鍵尚詞:徐山地眾景觀耀錯維層建產(chǎn)筑（一蝴）住宅鞏部分項目燥產(chǎn)品喂定位槽建議人無膝我有—山地縣景觀鄭州態(tài)現(xiàn)在鋒尚無述山地笨景觀嚴(yán)住宅腐，采限用山屑地景淺觀可校以快替速形建成產(chǎn)獵品優(yōu)茂勢，砍同時周符合禿開發(fā)競商來身自北框美的礦風(fēng)情霉氣質(zhì)丘。項目兔產(chǎn)品您定位噴建議人無提我有—山地福景觀項目伸產(chǎn)品追定位貍建議利用攤建筑址錯層魚，創(chuàng)撲造流餡暢而污富于言層次騎感空河間。人無扛我有—錯層奪建筑項目錄產(chǎn)品莊定位碧建議傳承懷百年舍木別送墅,于0攤7年進(jìn)入驚鄭州,健康逆環(huán)保擦人居世經(jīng)典,讓“觸綠城藥”名持副其謀實。人無赴我有—原木桃別墅項目劣產(chǎn)品財定位軍建議人無矩我有—原木綠別墅項目派產(chǎn)品域定位拐建議人無往我有—下沉習(xí)式廣蠻場項目令產(chǎn)品攔定位環(huán)建議（二掃）商業(yè)沉部分本項擇目商杏業(yè)體滔量較取大，霜優(yōu)先解選擇聞主流屋商業(yè)炮，才券能充痰分消侄化。鄭州廳以“熊商戰(zhàn)?！蔽奈槊鳎踩缃癜舭儇浳?、大堪賣場暖、商圣業(yè)街將競爭蜻激烈駁且均件已過澆剩。忌在這駐種情申況下小，專腰業(yè)市準(zhǔn)場是違本項微目的寧優(yōu)先攜選擇零。項目碰產(chǎn)品材定位埋建議《2迅00匪8房地姥產(chǎn)營掀銷策香劃大夏全》策劃桃必備栗資料絨庫！抵全國哭送貨國上門弄！貨息到驗鋼貨后貢付款撈！中國溝房策笛網(wǎng)ww膚w.節(jié)fa爽ng判ce驅(qū).n泉et海量遣房地齡產(chǎn)營翁銷策呼劃資辛料下鬧載！息！QQ：69肚03慚17暮89讓我儲們把夸目光均放在狀風(fēng)頭露正健業(yè)的汽難車市訓(xùn)場。中國萌目前茅經(jīng)濟(jì)狐發(fā)展從迅速,以前毛作為飾奢侈即品的袋汽車涉，正北如王堤榭之懂燕，語飛入帶尋常掀百姓跌之家辟，購尚車一館族越敵來越綱多，清鄭州汽作為書人口爐最多盡省的腥省會布城市,尤是駕如此徒。主流槍商業(yè)書定位項目息產(chǎn)品選定位橫建議在這藝?yán)飳ぬ斦覚C(jī)斧會項目且產(chǎn)品偉定位漆建議鄭州痛目前嶺北區(qū)也已經(jīng)冒形成緊頗具既規(guī)模血的汽中車市翠場，射但仍舟有以裝下問透題困朋惑市垂場。1.魚龍杰混雜摘缺乏幕細(xì)分尤其短針對羨高檔瓣車市躬場，勿不能憶滿足葵商家取的需除求，礎(chǔ)對外泉的吸眾引力恰和影錄響力顫也不責(zé)夠，好這也洗是很升多國打際知奏名牌藝未進(jìn)央入鄭掀州的精原因基之一木。無惜形中較降低胖了鄭殘州市像在外皺人心版目中傳的形宮象。2.服務(wù)朱配套屑滯后專業(yè)主高檔孔車消刻費(fèi)場減所，報對配撫套服傳務(wù)要椅求較燈高，喜要滿御足商棟家和臭消費(fèi)友者兩愛方面纖的需帝求。那么友我們下就來籃打造潔一處旅名車昨中心,填補(bǔ)犧這方畏面空卷白,這與投我們逗在CB要D的地單位匹妙配,與我孝們項躺目實攔力形滑象契機(jī)合.人無遺我有—世界機(jī)名車專博覽膽中心項目堪產(chǎn)品華定位詢建議項目倘產(chǎn)品且定位礦建議人無紙我有—世界肉名車岔博覽驕中心（三虧）溫哥水華大西廈面臨補(bǔ)的景醉況1.獸樓盤袋林立閱,競案爭激楊烈.2.階客源泊稀少蓄,信壟心不邁足.順馳大廈5萬㎡聯(lián)合中心6萬㎡藍(lán)碼大廈5萬㎡綠地世紀(jì)峰會峰會天下6萬㎡總計22萬㎡項目冠產(chǎn)品始定位莖建議依托沿楓華乎工業(yè)錯園,推廣卡時走按一條候“先賞有房移客再樓建房療”的謎宣傳犯路線廚，吸叉引投技資客賄。楓華如工業(yè)荒園規(guī)劃好用地賞面積鞭約3平方顫公里，建母成之宗后力愿爭打豬造打雅造中菜部崛浙起的綱新焦茂點(diǎn)和未新引立擎。工業(yè)由園面破向溫車哥華盟華人呈企業(yè)植招商藝，這立些企蘿業(yè)需傘要有至常年橫駐鄭懇辦事首處，團(tuán)需要脈為往倉來大葵洋兩侄岸的負(fù)工作豈人員感提供刃休息塔的地疊方，婚園內(nèi)齒廠區(qū)給是不濾適宜藥的,需要紫一處叫高檔短可靠姻的辦棋公下船榻之廈處，監(jiān)溫哥靜華大酒廈應(yīng)握勢而忍生。人無承我有—先有芒房客鍬再建掩房項目保產(chǎn)品趟定位園建議鄭東躁新區(qū)閃，前推幾年棵由于作政策工的支語持，碌樓市徒火爆跡，投圖資客夏云集羨。隨噴著近吧幾年刃市場疾逐步添完善領(lǐng)和市芬政規(guī)罵劃往餡西區(qū)脆偏移隆，投患資客國熱情剩下降寇，特稅別是齒入住蓮率遲鼠遲不韻能解茂決，臟更加還影響炎了投活資客纏信心填。本項圖目由琴于楓思華工樹業(yè)園上支撐,租賃秒客源丟目標(biāo)丹清晰昌，數(shù)提量充看裕,保質(zhì)款保量傳，完搖全可頓以給蹄投資礦客以泡信心蟲。在餐樓市停主流類由投手資全翠面轉(zhuǎn)找向自犁用時擴(kuò)代，勒我們哀將溫摩哥華擠大廈脊主力排客戶絞再次小鎖定謝為投貨資客肯。人無壁我有—回馬廢槍指蹦投資恭客項目改產(chǎn)品烤定位承建議人無城我有—產(chǎn)權(quán)佩式酒播店CB碧D內(nèi)環(huán)旨以及燥規(guī)劃斃中的允外環(huán)30棟高頁層均脾為寫曠字樓訪，本澤項目斬定位芽產(chǎn)權(quán)金酒店距，在珍產(chǎn)品鑄上形命成差微異化宅競爭徑。建議串產(chǎn)權(quán)濕酒店敬做成朝精裝根修形泊式，群以提湊升品鬼質(zhì)提論高售觸價。項目貼產(chǎn)品霉定位鑄建議[幻可化璀扛璨凝練增卓然機(jī)]——總項目牛市場槳定位?連2朋00謹(jǐn)7品煮牌開某創(chuàng)年戀?為楓骨華置境業(yè)打受造地顏產(chǎn)品爛牌項目臭市場徹定位房地崗產(chǎn)品醬牌構(gòu)陡成五媽大要扁素準(zhǔn)確誤的產(chǎn)叼品定鉗位和怨市場防定位優(yōu)秀包的綜樹合品鄰質(zhì)完善尚的物歌業(yè)管喬理服安務(wù)系統(tǒng)屬的企夠業(yè)宣胞傳科學(xué)撿的企磚業(yè)內(nèi)炭部管瘡理我們冤該如歇何建悄造品蜘牌？品牌它競爭散的時尿代項目浸市場殼定位其中猜，面午對競勒爭愈崗加激蒙烈的塞市場蘋和日母益成引熟的冷消費(fèi)出者，準(zhǔn)確袖的產(chǎn)旅品定殲位和葬市場汪定位巷是創(chuàng)寇造品躺牌的鮮重要叨前提。從規(guī)朗劃設(shè)啞計、傍戶型泉、功魯能設(shè)沫計、庫環(huán)境谷設(shè)計否、配皆套設(shè)練計都濕要具企備品捐牌個薄性，勻以符或合廣疏大消嫂費(fèi)者衛(wèi)現(xiàn)有鋪的需底求和示潛在膨需求勤。品牌榜建立召突破遲點(diǎn)——用產(chǎn)填品開婚創(chuàng)品跪牌之塔路！項目考市場導(dǎo)定位品牌爛運(yùn)作改策略企業(yè)屑品牌通過背產(chǎn)品好體現(xiàn)殺項目才的擴(kuò)森大性郵和散膜發(fā)性攝，獲財?shù)脧?qiáng)螺大的壟市場剝號召旨力和支競爭躲力。企業(yè)另品牌企宣傳遮暗中舟迎合追，最披終實偷現(xiàn)銷石售和耽品牌綿的雙精贏。產(chǎn)品禮品牌“楓獅華時榮代”聯(lián)的到去來！項目蕉市場宜定位新派透城市刻綜合夢體樓盤走賦予放獨(dú)有定的概晶念，使欄品牌士擁有擠強(qiáng)大課的市洲場感轎召力伯！多角障度經(jīng)援營的稱綜合瞎品牌扎形象項目璃市場饑定位來自未溫哥呆華的恒新派廉城市弊綜合疾體項目峽市場悟定位總體攪品牌歲推廣優(yōu)主題在制槽定推榨廣戰(zhàn)桶略中逢我們姑面臨站兩大蓮難題◎高感端產(chǎn)聾品缺爭乏品介牌支舅撐◎項堅目產(chǎn)尋品豐股富線奔索冗辮多品牌紫推廣窮策略項目螞市場暢定位面對響東區(qū)絹及鄭蛛州整炕體房駁地產(chǎn)腥激烈永的競閣爭局尿面，絨依憑預(yù)常規(guī)下推廣攪步驟伍是不泊夠的律，必統(tǒng)須獨(dú)俗辟蹊久徑，呆劍出努偏鋒束。手法雀虛實戒結(jié)合：前期萍概念蜜炒作漿吸引況市場普眼球績，后問期產(chǎn)罪品實體質(zhì)打訂動目湊標(biāo)客意戶。形象烏精神天化、依符號循化：精神贈統(tǒng)領(lǐng)及高度挖，符厭號深巴化形濫象。核防心沉策璃略項目去市場忍定位品牌遣推廣韻策略蝴攜蝶雄戰(zhàn)減略項目土市場泉定位蝴蝶獻(xiàn)戰(zhàn)略◆眼床球經(jīng)失濟(jì)，飛營造篇項目朗精神據(jù)符號犧，以廁動物趴代言威，實羨現(xiàn)差顧異營醋銷?！艉麡虻悄w美好狀的寓鼓意，定傳達(dá)帳美感置，體欣現(xiàn)高詞境界土的追匆求。將我譯們的栽項目搏幻化恭成一等只美事麗的襯蝴蝶址，作志為項丘目的股精神辦符號增，傳制遞項惕目自然挪、珍廣稀、略質(zhì)樸喇、高券貴的品噴質(zhì)。為什欄么是他蝴蝶車？項目肚市場牛定位每年弱夏天神，來堂自世壁界各際地的渡很多足游客蹄和昆睡蟲愛喜好者伶都會修專程論赴加撈拿大竄欣賞崗蝴蝶縣。全溝世界泉迄今伴共發(fā)滿現(xiàn)24右00額0個蝴描蝶品稍種，垮其中川有29兄7種棲樹息于曬加拿麻大，藍(lán)著名判的銀攝藍(lán)色預(yù)蝴蝶皺赫然品在列童。這冶種銀衰藍(lán)色辱蝴蝶帥中的業(yè)大多干數(shù)生有活在融加拿夠大西迫北部補(bǔ)，它伍高貴梢、亮坊麗、稻炫目朽的外盲表使籌每位朗一覽哈其芳正容者閉都為騙之傾虎倒，昂并產(chǎn)由生想歸成為蓮蝴蝶鴿收藏孔者的弊沖動罷。加拿捕大20附06銀藍(lán)咸色蝴枯蝶紀(jì)受念幣加拿靠大政讀府為筒了紀(jì)咐念這睛一自繼然界扔賜予垃人類斗的精準(zhǔn)靈，贊特發(fā)個行“加拿甩大20在06銀藍(lán)腳色蝴分蝶紀(jì)止念幣”一枚膜。該巨枚紀(jì)待念幣必正面掀圖案梨為伊誰麗莎姨白二窗世頭時像，階并刊具國名盞及面錘值；兵背面難圖案孫為一輔只輕塊翔于旬水面藍(lán)的銀鉆藍(lán)色統(tǒng)蝴蝶兇近距半特寫巨，并梳刊年敵號。項目愿市場擇定位蝴蝶森所引外發(fā)的測聯(lián)想……引發(fā)禾聯(lián)想蝴蝶寓意蝶戀僅花愛國飄愛家察的情父懷項目綁市場冰定位蝴蝶籃所引須發(fā)的飲聯(lián)想……引發(fā)習(xí)聯(lián)想蝴蝶寓意蝶戀脈效應(yīng)對項顯目高稠度負(fù)孕責(zé)，認(rèn)真碧做好奇每一抱個細(xì)齒節(jié)項目倆市場桂定位蝴蝶兆所引釘發(fā)的榴聯(lián)想……引發(fā)涌聯(lián)想蝴蝶寓意蝴蝶倚遷徙飛越到重洋譽(yù)，回葵報祖攔國項目遲市場刊定位我們嶄的案咬名住毫宅磨：溫歸哥華逆山莊產(chǎn)權(quán)峰酒店抖：溫涂哥華肅大廈商蒜業(yè)壁：溫站哥華淹廣場工業(yè)園：韻楓華駱工業(yè)緞園◆符設(shè)合本畝案的繭客觀舌要素蜜，又閱符合滋預(yù)期轎客戶填的心宵理需不求；◆簡辱潔，騾大氣阻，瑯檔瑯上怨口，臣易于赴傳播自。項目噴市場重定位推廣提表現(xiàn)蝴蝶葡形象騎的概券念演炎繹，蝴作為右項目笨鮮明衰的形名象識瞇別，演突出罷項目索自然澡珍稀賤、親卵切質(zhì)扛樸的患獨(dú)特夫氣質(zhì)崇。漫天餐蝶舞項目郵市場傻定位品牌障形象悄表現(xiàn)[環(huán)和環(huán)相巖扣引人童入勝戴]——且市場剖推廣許策略雙贏撕戰(zhàn)略素：項座目品路牌帶墳動企向業(yè)品甲牌推廣規(guī)內(nèi)核辮：先被拋誘蒸餌以予新派手城市與綜合講體亮僅相全趙城，琴在分薪階段稻推出鴉各個熱產(chǎn)品誼，形膨成產(chǎn)蜘品間獻(xiàn)互動襯。市場則推廣寇策略一、關(guān)于符推廣術(shù)策略猜思考《2訊00續(xù)8房地哲產(chǎn)營房誠銷策濁劃大臂全》策劃男必備型資料陪庫！仔全國耳送貨則上門五！貨嫌到驗擾貨后嘴付款頁！中國曬房策印網(wǎng)ww膛w.犧fa監(jiān)ng昨ce秧.n窯et海量杜房地榴產(chǎn)營敗銷策艙劃資染料下宵載！皂！QQ：69瓦03模17搖89項目賺總品許牌引飛出項瓦目子大品牌組，樹岸立項芬目知蔑名度堆、關(guān)灶注度固，形丹成熱夢點(diǎn)。前期黃整體演推廣說分三時部分迫進(jìn)行部：導(dǎo)入肥期蓄水創(chuàng)期開盤住期市場氏推廣顆策略二、推廣專階段答劃分第一流階段當(dāng)：導(dǎo)縣入期3月18日新派霉城市產(chǎn)綜合斃體4月18日住宅晚亮相5月18日大廈蘆亮相6月18日廣場瘦和商夢業(yè)亮委相項目烤子品富牌亮撕相項目勒總品快牌亮品相市場辰推廣暖策略通過桑項目繳導(dǎo)入艇期宣乎傳，匯項目壺具備囑一定裁知名潤度，幻玉為開伍盤做咬前期兼的客產(chǎn)戶儲僻備。時間觸：7認(rèn)月1勇8日節(jié)點(diǎn)俯：售偽樓部刮正式勉投入收使用推廣售目標(biāo)序：認(rèn)先知度敲+關(guān)喉注度推廣根策略橋：以溫不哥華妥易居盈會形順式吸廁納客妹戶成餅為會彩員，戰(zhàn)認(rèn)購杠書以珠護(hù)照王形式城發(fā)放淹，體澡現(xiàn)項業(yè)目尊份崇性涼、獨(dú)殖特性殊和唯淹一性鼻。第二顯階段灶：蓄外水期市場乎推廣關(guān)策略大洋戒兩岸亡共慶敢，四扣個項匆目全繩球同鞋步亮掙相8月18日，兼工業(yè)役園招恨商工庫作在風(fēng)溫哥映華正校式啟銷動，裹住宅壞、大齊廈、克商業(yè)朋在鄭奇州開主盤銷威售。第三扶階段桌：開遵盤期開盤霸時間庸：20局07年8月18日推廣旁目標(biāo)還：認(rèn)用知度+認(rèn)可告度推廣妄策略渣：品俊質(zhì)促裁進(jìn)銷衰售市場些推廣掛策略《2轉(zhuǎn)00句8房地辣產(chǎn)營疾銷策信劃大確全》策劃暗必備藍(lán)資料誘庫！報全國哄送貨倦上門廚！貨脹到驗龍貨后梳付款業(yè)！中國防房策群網(wǎng)ww虧w.莖fa宵ng浙ce鹿.n府et海量蜘房地雪產(chǎn)營繼銷策積劃資遣料下夾載！蝴！QQ：69恥03發(fā)17恭89主題泡一：運(yùn)飛越終太平著洋——蛛溫哥睛華之仿旅活動橡形式珍：溫哥嶺華依診山傍門海，跌是英鈔屬哥抓倫比陽亞省京第一明大城魯市，游終年漢氣候寨溫和丈、濕嚼潤，果環(huán)境摔宜人息，是醉加拿桶大著著名的憲旅游類勝地店。由習(xí)于怡栗人的渾氣候節(jié)條件躲和得慶天獨(dú)沉厚的前自然矮美景匆，使枝溫哥塵華成芹為最菠適合事享受軋生活辱主義熔者的斃樂園犧。是載目前慚世界貍上最沿適合團(tuán)居住捎環(huán)境繳的城才市之經(jīng)一。蛙我們蒼以“懲飛越太平鏡洋”休為主貼題邀姿請購驅(qū)房者寒參加賤加拿閱大之牧旅，剃通過窗這此珠旅行旋，使肌人們忽加深戀對溫盟哥華練城市蠶的了惱解，忽同時挑對于病我們彎項目筐本身券來說鬼也是窗無形伸的宣聽傳，練強(qiáng)化懲人們僅對項享目的智品牌獲記憶帽。市場基推廣熔策略三、公開框大事躁件活動芬形式愁：在伍開盤梢當(dāng)天只放飛梁蝴蝶壤，讓康輕盈陜多彩豈的蝴斤蝶漫球天飛挖舞，月形成獨(dú)項目跳獨(dú)特奸的亮頂點(diǎn)，范折射增出開恭發(fā)商牢拳拳劃愛國休之心足，報壓效祖滑國之圖心。主題挽二：鏟我和控蝴蝶車有個沫約會撥！市場慌推廣投策略三、公開粉大事蛛件費(fèi)用剃劃分趣表：總營襯銷費(fèi)獅用：80忘0萬時間費(fèi)用開盤前600萬開盤后200萬市場陵推廣諒策略四、推廣笑費(fèi)用娃預(yù)算[步奶步為熄贏水到制渠成塞]——廳銷售占執(zhí)行吹策略8.吵18開盤20乏07尋.3盤.1輝8親切伙亮相溫哥塞華山綁莊4.鴉18盯推住異宅溫哥沖華大崖廈5.球18推酒猴店溫哥淹華廣墾場6.笛18喜推商驗業(yè)品牌唱統(tǒng)籌夫鞏固9.欄18強(qiáng)化案楓華仍置業(yè)項目麻主線項目肉主線一、稍推盤額策略銷售粒執(zhí)行姑策略在區(qū)村域競環(huán)爭激著烈的椅局面腰下，植建議晚“低絹開高拜走”譽(yù)，打跡造既節(jié)有品尊質(zhì)又仙不拒饅人千次里之旬外的徒高性蹤蝶價比鵝產(chǎn)品倚。二、胖價格豬策略溫哥功華山閉莊花園插洋房柔：50賄00元/㎡聯(lián)排潑別墅動：80塘00元/㎡獨(dú)棟釣別墅百：12粉00藏0元/㎡溫哥莖華大律廈建議液做精斃裝修跳提升匙品質(zhì)建議塔價格65析00元/㎡銷售說執(zhí)行辟策略三、研入市爛策略當(dāng)前嬌政策飽規(guī)定歐，正奧式銷疲售前炊不允揪許以惜認(rèn)購睜、排第號等掠任何痛形式旦收取灶定金洽，如賠何在織這種已情況蠟下進(jìn)妻行有籌效蓄伏水，傍我們皂建議棗采用繁加入“溫號哥華螞易居浙會”的形希式鎖布定意貼向客鍵戶。20際07慣年3換月1央8日俯前成催立“還溫哥節(jié)華易剛居會零”。3.臭18儉－7巖.1鄉(xiāng)豐5，規(guī)對來堡訪客趣戶進(jìn)鳥行登乳記，拳有興州趣的吵客戶筑可以未免費(fèi)存入會苦。7.捉16司－7籌.1咬8，逢成立吹“溫衛(wèi)哥華冬易居獨(dú)會貴賭賓俱筑樂部吼”，乘會員延均可嘆參加蝦，加那入需敏交納人民厲幣一愈萬元姐，憑挺證參腿加溫鼓哥華吐所有漁項目床重要粥信息壇發(fā)布叫會及概各種答搬謝酒蜓會。7.植19籌－8盒.1禾7，爆接受短貴賓卵俱樂伴部成有員報王名，棋發(fā)放陡俱樂轉(zhuǎn)部成句員證復(fù)件，毀為增謠加趣布味性和抽凝重目性，街建議牛證件狀做成份護(hù)照覽形式象。8.護(hù)18膊項目鮮開盤櫻，貴袋賓俱際樂部勁成員垮優(yōu)先帥選房因并享鴿受貴千賓優(yōu)潮惠，稈購房礎(chǔ)者一府萬元栗折抵購映房款鴉，未嘴能選靈到滿聽意房硬源者婚如數(shù)跳退還專。銷售攤執(zhí)行程策略在項酬目整糊合推箏廣中虹“蝴展蝶”思是項伙目的烈符號架，為律了深疏化符憲號化咬概念怕，我區(qū)們將全打造暮鄭州瞎最具勵個性瘦化售始樓部溪：◆售樓憶部位詳置建施議設(shè)或在現(xiàn)揉商業(yè)心地塊精東北爺角農(nóng)程業(yè)路東沿線殃，有綿效攔娘截區(qū)遍域內(nèi)特高端涂客戶椅，并家且設(shè)曉有開逮闊的慣廣場黃，滿祥足舉塑辦活葵動和行停車敲位需牌要?！羰蹣侵吭靿筒刹┯煤サ烀钚?，待門前宇建造撫蝴蝶繡精神擊堡壘允，以篩鮮明倘的形壩象吸恢引眼浴球?！粼谑巯霕遣坑顑?nèi)開蠢辟蝴創(chuàng)蝶展勉示區(qū)乒，渲第染出泛一種杏自然而、平良和、悔返璞括歸真迅的氛愛圍。銷售貓執(zhí)行釘策略四、念銷售害道具物業(yè)形態(tài)銷售面積銷售金額住宅5萬㎡3億產(chǎn)權(quán)酒店1.5萬㎡1億總計6.5萬㎡4億注：精商業(yè)詞部分眼以招趣商形滴式進(jìn)忍行，晉不在系銷售挖計劃滑之列勝。銷售關(guān)執(zhí)行宿策略五、榮銷售刷計劃銷售經(jīng)理1人銷售主管1人駐場策劃1人銷售助理2人置業(yè)顧問15——20人共計：20——25人人員魄配置工作躲原則1.起均實反行競雁爭上高崗制庭，能料者上耀，末當(dāng)位淘林汰。2.荒原則執(zhí)上每慌類產(chǎn)甲品配膜置5符名銷圓售顧念問，蜜在執(zhí)舞行中幸各個率推廣訓(xùn)重點(diǎn)蘭有所充先后淹，根翠據(jù)情菠況機(jī)挑動調(diào)背整，翅更利確于工谷作人疤員對僻項目騙整體朱的了盡解和花價值浮的挖遣掘。3.某全面姓采用絲式易居盈中國滲無限杏局域?qū)m網(wǎng)銷森售系刃統(tǒng)，攪獨(dú)有煉銷控郵優(yōu)勢般，提撫高工宵作效叫率。4.濟(jì)銷售外員上附崗可見由開似發(fā)商洞選定且。銷售兔執(zhí)行歪策略六、鍵案場鴿組織析及管剛理[來點(diǎn)之能巷戰(zhàn)戰(zhàn)之志能勝畢]——甘團(tuán)隊宵組建耀、精閑誠合者作以項強(qiáng)目組團(tuán)形式那進(jìn)行增工作甜管理撇和對救接項目股總監(jiān)罵：臧令俊策劃紡總監(jiān)至：趙沙暉銷售疑總監(jiān)需：金逮琪昌銷售奶案場挪人員古配置銷售均經(jīng)理守：１胃名甘銷售膝主管由：１變名銷售懲助理橋：２雕名鏟駐復(fù)場策涌劃師鄭：１臟名銷售燒代表芳：１撇５—黑20嘴名（劃酷分為音３組橋，每謀組５賤—7索人）團(tuán)隊缸組織魯架構(gòu)團(tuán)隊春組建項目朽總監(jiān)臧紹俊職光務(wù)息：易敬居中朝國/逆鄭州浩公司泡常務(wù)竟副總娃策味劃總運(yùn)監(jiān)崗廣位咽：高純級操味盤手風(fēng)格虧：“程穩(wěn)、壩準(zhǔn)、杏狠、洗細(xì)、堅變”穩(wěn)：以項司目安語全作達(dá)為根甩本前獎提，攔穩(wěn)步頓推進(jìn)覆，最培大程柴度地盟規(guī)避戰(zhàn)各類雖風(fēng)險盯和副液作用賺。準(zhǔn)：在充笛分了歐解市納場的優(yōu)基礎(chǔ)潤上，寨設(shè)計棗最適澡合地喉塊特冠征和伐開發(fā)無商需謎求的鑰產(chǎn)品捆，并交制定版精準(zhǔn)司的營勢銷戰(zhàn)遷略與顆手段捕。狠：不鳴首則已苦，一碌鳴驚燃人。劣在重鞋要的亡營銷敘節(jié)點(diǎn)修，調(diào)峰動和冰組織全各類丙資源墻，實宅施集臂中攻揉堅戰(zhàn)忠役，歪在區(qū)姜域市督場遙呼遙領(lǐng)唐先。細(xì)：強(qiáng)調(diào)黃細(xì)節(jié)泊、強(qiáng)伶調(diào)執(zhí)沾行，敏打組廣合拳警。在宮營銷籃的每慮個環(huán)首節(jié)追征求細(xì)精膩、陳完美槽，精庭益求桃精，繞獲得壯最理央想效恒果。變：隨時惱隨地紹根據(jù)嘴市場盜的變洲化調(diào)洪整實偶施方壞案，械以“糧變”番制“律變”渡，永棕遠(yuǎn)做陜市場抓的先收行者撥。項目?？偙O(jiān)誘簡介團(tuán)隊盤組建主要替服務(wù)舒客戶鹽：上海窗金橋旅出口引加工瓣區(qū)房邊地產(chǎn)傲公司（滬打交所程上市蠢公司語）上海煎房地乎集團(tuán)坑公司上海裕中華璃企業(yè)頸股份雹公司（滬刑交所別上市災(zāi)公司鉆）上海襯置業(yè)檢有限豎公司（香授港聯(lián)概交所趕上市宜公司旬）上海流上實青集團(tuán)（香硬港聯(lián)華交所腎上市叼公司尾）山東即魯能億集團(tuán)中信隊集團(tuán)斧華南腦公司工作俯經(jīng)歷癢：96眾年從去事房隔地產(chǎn)下業(yè)，且近1規(guī)0年度地產(chǎn)欺經(jīng)驗蜻（2偶年開答發(fā)商典，8爪年代訂理商牲）在教上海續(xù)一線煎房地其產(chǎn)營聽銷公劈燕司任例策劃陡總監(jiān)頁多年蹤蝶，有瞧20版余個眉項目羽的操降作經(jīng)職驗，鎖類別磚包括揪公寓俱、別蓋墅、趴商業(yè)等與寫挑字樓敢。97艇年策聲劃的續(xù)“上超海新腎家坡等”（悼12組萬平如方米壁最高庫檔公叼寓）嗎獲上淹海市希樓盤沙銷售便金額域第一雜名。98革年策鄰劃的錄“鈔金橋睡灣”腿（4促0萬鉗平方盛米低呆檔小廉區(qū)）雪獲上饞海市未樓盤抽銷售駱面積排前三逃名。99蟻年-迎-2營00砍0年醒，策敞劃了公上海兩置業(yè)適的“灣綠洲揀”系爛列樓桐盤（創(chuàng)綠洲良城市雖花園泰20斤萬平訂方米筋，綠桌洲紫首荊花您園1騎5萬乒平方發(fā)米，消綠洲溪長島閑花園搶40艦萬平均方米標(biāo)，綠弟洲比溉華利努花園償60豎0套夏別墅魂），舍4個幻玉項目排均創(chuàng)龜造了戴優(yōu)異餓的銷槐售業(yè)墓績。紡?fù)诼襁€策倡劃了聚上海攤春城背（4暴0萬橫平方姥米）饅、虹驅(qū)橋中鵲華園貞（3團(tuán)00醋套別迎墅）擾，市包場反軋映良層好。20煩01皺-2質(zhì)00擴(kuò)4年購，在繼青島礙、蘇館州、怠深圳同等地眨操作較各類田高檔們物業(yè)惰。將破先進(jìn)獸地區(qū)向的經(jīng)善驗與爆項目剝當(dāng)?shù)爻缜闆r低完美循結(jié)合蜻，具電有無宋可比奇擬的恩獨(dú)特利優(yōu)勢日。20團(tuán)04氣年1驅(qū)0月型起，摩調(diào)任跟易居蝕中國苗鄭州港分公數(shù)司。圣對城燦市公老園項惕目進(jìn)種行定