中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃書

—中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃書20XX中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃書1一、活動(dòng)主題XX陳釀，樂享中秋二、活動(dòng)背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。三、活動(dòng)目的推動(dòng)XX陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。四、活動(dòng)時(shí)間20XX年X月X日——20XX年X月X日。五、活動(dòng)地點(diǎn)XX超市（XX店、XX店）六、活動(dòng)形式及內(nèi)容（一）活動(dòng)形式初步定為買贈(zèng)形式，分場內(nèi)和場外，XX超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（二）活動(dòng)內(nèi)容凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購置XX陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)待。注：此優(yōu)待政策適用于場內(nèi)和場外，場外可恰當(dāng)增加買贈(zèng)力度。（三）XX超市外促銷活動(dòng)購置XX陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為XX%。（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和掌握原則本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：贈(zèng)XX陳釀典藏1瓶。二等獎(jiǎng)：贈(zèng)XX陳釀精品1瓶。三等獎(jiǎng)：贈(zèng)XX陳釀小紅瓶酒1瓶。參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則（一）活動(dòng)店的選擇條件1.活動(dòng)店規(guī)模比擬大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。2.營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序1.參與活動(dòng)店由商超主管根據(jù)平常的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評定確定是否進(jìn)行活動(dòng)。2.評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。3.批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。4.活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行布置：（1）物料盤點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。（三）促銷活動(dòng)的廣宣布置1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)待活動(dòng)。3.超市內(nèi)申請堆頭，協(xié)作促銷活動(dòng)。4.超市展架上的爆炸簽。5.場外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程（一）X月X日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批（二）X月X日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。（三）X月X日正式實(shí)施階段現(xiàn)場要求：1.促銷員必需在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現(xiàn)場的陳設(shè)。2.現(xiàn)場活潑化陳設(shè)要求每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳設(shè)，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。贈(zèng)出產(chǎn)品必需具體在報(bào)表登記（報(bào)表后附）?；顒?dòng)結(jié)束具體盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。（四）1.負(fù)責(zé)人：XX商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）。2.市場部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。九、廣宣文案及所需物料POP海報(bào)。促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋?；顒?dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。十、執(zhí)行報(bào)表活動(dòng)提報(bào)表。禮品預(yù)留登記表。銷量表。十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用（一）所需獎(jiǎng)品申請一等獎(jiǎng)：XX陳釀典藏10瓶。二等獎(jiǎng)：XX陳釀精品20瓶。三等獎(jiǎng)：XX陳釀小紅瓶XXX瓶。幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。（二）所需費(fèi)用果粒橙：13件XX75元/件=975元。露露：10件XX58元/件=580元。匯源禮盒：40個(gè)XX38元/個(gè)=1520元。八寶粥：40提XX30元/提=1200元。臨促：6個(gè)XX50元/天=300元。海報(bào)：6張XX20元/張=120元。展臺(tái)：6個(gè)XX200元/個(gè)=1200元。氣球：2袋XX5元/袋=10元。20XX中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃書2一、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：組長：王祥副組長：張利梁瑞成成員：營銷人員及各部門經(jīng)理三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日——20XX年X月X日四、銷售渠道及促銷活動(dòng)：（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；（2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及全部客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜見客戶，爭取大的訂單；（4）按部門分配進(jìn)行銷售；（5）施行酒店全員銷售，實(shí)行提成銷售制度，以刺激員工的銷售主動(dòng)性；（6）進(jìn)行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)；（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn)；（8）有潛力的商店、超市代理銷售。五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作1、餐飲部：（1）幫助工程部對大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置；（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作；（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù)；（4）幫助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。2、房務(wù)部：（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對客宣傳；（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)予月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。3、工程部：（1）負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試；（2）幫助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作；（4）負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建。4、財(cái)務(wù)部：（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)獎(jiǎng)品；（3）幫助營銷部組織有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；（4）協(xié)調(diào)廚房展現(xiàn)月餅品種；（5）提供團(tuán)購月餅提貨券。5、總辦、人事部：（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理；（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；（3）負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。6、營銷部：（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作；（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序；（4）幫助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場地的布置；（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。六、相關(guān)工作時(shí)間要求：1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號前月餅盒到位。（選購部、總辦）2'大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。（工程部）3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。（財(cái)務(wù)）4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。（營銷部）5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）6、活動(dòng)邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開頭銷售。（總辦、人事部）七、其他1、檔次定價(jià)：A款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤）B款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）C款98元/盒（合家團(tuán)聚6塊1.5斤）D款58元/盒（金色開來4塊1斤）2、團(tuán)購的優(yōu)待價(jià)確實(shí)定范圍XXX盒以上6.5折不再提成及返傭50盒以上8折不再提成及返傭滿10盒送一盒3、能否開展有獎(jiǎng)銷售8折以內(nèi)的賜予營銷人員提成15%左右；即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。八、活動(dòng)預(yù)算1、月餅盒制作：A款盒200X60元左右=120XX元B款盒500X35元左右=17500元C款盒500X25元左右=12500元D款盒XXX0X13元左右=13000元合計(jì)：55000元2、月餅原料本錢：A款：60元/盒B款：45元/盒C款：25元/盒D款：12元/盒。3、條幅：80元4、外墻噴繪：300元5、月餅彩頁：500元6、多功能廳噴繪：160元7、嫦娥裝兩套：300元8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。20XX中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃書3一、促銷目標(biāo)1、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“XXX月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動(dòng)為根本，可延長到其它節(jié)日中運(yùn)用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。二、商品促銷環(huán)境分析（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法掌握。企業(yè)只能研討宏觀環(huán)境及其改變，查找對自己有利的時(shí)機(jī)，才能占據(jù)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1.人口因素：中秋季節(jié)，合家團(tuán)聚，消費(fèi)者比擬集中，有利于商品促銷。2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。3.社會(huì)和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。（二）“顧客就是”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團(tuán)聚，“XXX月餅”給您帶來幸福美滿。1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)聚過中秋。中秋送禮，親戚好友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對劇烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，XXX月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿意需要提高服務(wù)水平。3.消費(fèi)者購置力量分析：消費(fèi)者追求能夠滿意其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也順應(yīng)了顧客的購置力。4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的`余地很大，我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。（三）現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會(huì)更加劇烈，只有戰(zhàn)勝了競爭者，才能使我們“XXX月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1.競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，本錢高，運(yùn)輸不便。4.競爭者的反應(yīng)模式：有完好的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能按時(shí)滿意消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反應(yīng)看法。（四）內(nèi)部環(huán)境分析1.資源：能與廠家按時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品積累或脫銷。2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸便利：團(tuán)隊(duì)合作力量較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。3.物流輸出輸入：運(yùn)輸便利，根本“零庫存”。4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。三、廣告分析1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，完成促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。2.廣告費(fèi)用：XXX0元3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單5.廣告效果評價(jià)：在節(jié)日期間到達(dá)促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立XXX品牌意識；進(jìn)一步宣傳XXX老字號企業(yè)文化!四、活動(dòng)內(nèi)容1、時(shí)間：X月X日XXX中秋前一天。2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠XX城區(qū)。3、活動(dòng)準(zhǔn)備：（1）布置肯定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。（2）駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)輸過程中削減時(shí)間消耗，提高運(yùn)輸效率。（3）對“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。（4）對月餅售價(jià)進(jìn)行恰當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。（5）聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購置肯定數(shù)量的精致卡片，能依據(jù)贈(zèng)予對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、好友卡等。4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑強(qiáng)化宣傳廣度。但要進(jìn)行肯定的本錢核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別情況進(jìn)行必要說明。20XX中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃書4一、活動(dòng)目的中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)髦”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得獨(dú)特化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。二、活動(dòng)時(shí)間20XX年9月22日——20XX年10月8日三、活動(dòng)主題“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)備條件：借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣。短信群發(fā)推廣就是通過短信群發(fā)的形式將淘客所要推廣的產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給手機(jī)用戶（客戶購物群體），從而到達(dá)廣告的目的。當(dāng)今社會(huì)，運(yùn)用手機(jī)購物的人越來越多，淘寶手機(jī)短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節(jié)約開支、提高效益而產(chǎn)生的，它可將“產(chǎn)品推舉”、“節(jié)日問侯”、“運(yùn)用效果推舉”等相關(guān)信息發(fā)布到親朋好友的手機(jī)上，為自己所推廣的產(chǎn)品制造無限商機(jī)，從而也為淘客們帶來滾滾財(cái)源。就以往的合作經(jīng)驗(yàn)，再此特別聲明，運(yùn)用深圳市君賢科技發(fā)展有限公司天行通軟件，產(chǎn)品質(zhì)量信得過。中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”（原來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。）“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充足整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)原來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以防止。）4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精致禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)髦物品）20XX中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃書5農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。一、目標(biāo)市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和X工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜根本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采納打折（建議運(yùn)用這種方法）或者直接降低價(jià)格的方法。2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采納減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)掌握在X元（不含