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xx成都城南項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告2011年11月操作重點(diǎn)確定客戶量與購(gòu)買(mǎi)力的實(shí)現(xiàn)策略,打通順暢的客戶通路確定項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)策略,實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)確定項(xiàng)目的推盤(pán)策略,實(shí)現(xiàn)推盤(pán)進(jìn)度科學(xué)合理本案目標(biāo)【區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)】的影響【客戶認(rèn)知】的影響【市場(chǎng)環(huán)境】的影響【銷(xiāo)售價(jià)格】的影響突破限購(gòu)政策壓力,解決代理公司渠道內(nèi)客戶難以再次購(gòu)買(mǎi)目錄1營(yíng)銷(xiāo)條件認(rèn)知宏觀環(huán)境研判

市場(chǎng)環(huán)境研判新南天地商圈項(xiàng)目本體認(rèn)知SWOT模型核心價(jià)值提煉客戶研究分析條件2營(yíng)銷(xiāo)解決策略

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總綱客戶VS客戶策略客戶VS產(chǎn)品策略整體營(yíng)銷(xiāo)策略品牌戰(zhàn)略管理整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃首開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃行動(dòng)宏觀環(huán)境研判外部局勢(shì)不穩(wěn)定,人民幣升值壓力不減,國(guó)內(nèi)CPI不斷增長(zhǎng)是貨幣緊縮的主因,存款準(zhǔn)備金率上調(diào),進(jìn)入加息通道,將使開(kāi)發(fā)成本和購(gòu)房成本增加,并直接影響普通購(gòu)房者未來(lái)的購(gòu)房信心。

國(guó)八條的實(shí)施,限制了部分客戶的購(gòu)買(mǎi)資格,增加客戶置業(yè)和交易成本,此調(diào)控手段意在用時(shí)間換空間,為保障性住房上市以解決市場(chǎng)供求關(guān)系爭(zhēng)取時(shí)間,以保證房地產(chǎn)市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展國(guó)家的一系列政策調(diào)控的基調(diào)是維穩(wěn)房?jī)r(jià),控制房?jī)r(jià)快速增長(zhǎng)政府穩(wěn)定樓市的決心已了然于心,房?jī)r(jià)上漲的趨勢(shì)戛然而止,穩(wěn)定民心必須穩(wěn)定房?jī)r(jià);新政力度效果明顯,觀望氣氛升溫,各地成交量陡然下降,價(jià)格下行通道打開(kāi);后期新政將會(huì)在信貸上做文章,有可能出臺(tái)進(jìn)一步抑制二套房甚至首套房的政策。保障房的惠民政策會(huì)進(jìn)一步貫徹,中低端樓盤(pán)會(huì)受大較大影響。高端市場(chǎng)由于它的特殊性、客層面影響較小。宏觀環(huán)境研判未來(lái)一兩年內(nèi),政策環(huán)境仍將比較嚴(yán)峻,政策松綁時(shí)間短期難以預(yù)見(jiàn)。住宅市場(chǎng)整體走勢(shì)樓市基本面呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),供應(yīng)量持續(xù)增加,成交量逐步萎縮。市場(chǎng)存量持續(xù)上升,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累,買(mǎi)方市場(chǎng)態(tài)勢(shì)確立。圖1:2011年1—9月份主城區(qū)住宅供銷(xiāo)比圖2:2011年1—9月份主城區(qū)住宅成交均價(jià)走勢(shì)注:以上數(shù)據(jù)均來(lái)自于成都市房管局國(guó)家戰(zhàn)略天府新城項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值1578畝,以現(xiàn)代制造業(yè)為主、高端服務(wù)業(yè)集聚、宜業(yè)宜商宜居的國(guó)際現(xiàn)代新城區(qū)作為天府新區(qū)核心起步區(qū)的天府新城,由北至南包含了六大組團(tuán),新南天地組團(tuán)、金融城組團(tuán)、新會(huì)展組團(tuán)、大源組團(tuán)、麓山組團(tuán)及南湖組團(tuán)。成都堅(jiān)定不移的向南發(fā)展戰(zhàn)略,將確定未來(lái)10年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主流方向熱點(diǎn)板塊價(jià)格走勢(shì)保利青羊區(qū)成華區(qū)錦江區(qū)金牛區(qū)武侯區(qū)高新區(qū)城北大豐板塊武侯順江板塊大源組團(tuán)板塊光華新城板塊萬(wàn)科金色領(lǐng)域藍(lán)光SAFA社區(qū)中海錦城保利花園保利城保利心語(yǔ)花園華潤(rùn)鳳凰城成都各熱點(diǎn)區(qū)域均呈現(xiàn)降價(jià)趨勢(shì),其中以龍頭開(kāi)發(fā)商帶頭開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)。新南天地項(xiàng)目區(qū)域供應(yīng)與價(jià)格走勢(shì)各組團(tuán)項(xiàng)目概述項(xiàng)目品質(zhì)出現(xiàn)“中間高,兩頭低”;產(chǎn)品供應(yīng)量出現(xiàn)自南向北“逐級(jí)減弱”的態(tài)勢(shì);剛需置業(yè)依然是本區(qū)域的購(gòu)買(mǎi)基調(diào)同區(qū)域產(chǎn)品及客戶定位均與本案有差異化,本案主力產(chǎn)品在該區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)較小區(qū)域相隔較近,同面積段產(chǎn)品將會(huì)較多,后期客戶被攔截的可能性較大不同區(qū)域同產(chǎn)品,且占據(jù)一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),將吸納本項(xiàng)目部分高新區(qū)客戶群體競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,開(kāi)發(fā)企業(yè)逐步加大了推盤(pán)頻次及優(yōu)惠幅度,但由于區(qū)域供應(yīng)量偏大,客戶選擇面較多,下單時(shí)間拉長(zhǎng),從而導(dǎo)致去化率緩慢。近期區(qū)域供銷(xiāo)與價(jià)格走勢(shì)板塊個(gè)案分析新南天地組團(tuán)——南鉆威尼斯該項(xiàng)目大打價(jià)格噱頭,吸引關(guān)注,但項(xiàng)目品質(zhì)較低,本次開(kāi)盤(pán)去化最快的依然是面積較小的特價(jià)房,最高可享受18%的優(yōu)惠,大面積戶型銷(xiāo)售較差,無(wú)法與周邊品質(zhì)性樓盤(pán)相比,后期可能從價(jià)格上完成目標(biāo)。推售節(jié)奏項(xiàng)目點(diǎn)評(píng):該項(xiàng)目與本案一街之隔,但項(xiàng)目品質(zhì)較低,戶型面積較大,無(wú)法吸引目標(biāo)客戶板塊個(gè)案分析新南天地組團(tuán)——公館1881推售節(jié)奏該項(xiàng)目為藍(lán)光針對(duì)享受型的高端客戶定制的項(xiàng)目,全精裝,對(duì)外稱5000元/㎡精裝,預(yù)計(jì)在3500元,產(chǎn)品去化很慢,外因區(qū)域內(nèi)有城南一號(hào)和譽(yù)峰兩大標(biāo)志性高端項(xiàng)目,客戶群體被嚴(yán)重分流,內(nèi)因藍(lán)光不善于走高端路線,前期推出了188㎡的戶型一次性付款省50萬(wàn),驅(qū)動(dòng)一定的客戶購(gòu)買(mǎi)。項(xiàng)目點(diǎn)評(píng):該項(xiàng)目定位于高收入人群,但藍(lán)光缺乏開(kāi)發(fā)高端物業(yè)的經(jīng)驗(yàn),在相同價(jià)格的前提下,無(wú)法與城南一號(hào)、譽(yù)峰等高端項(xiàng)目想媲美,客戶認(rèn)可性偏低,銷(xiāo)售不佳。板塊個(gè)案分析金融城組團(tuán)——中海城南一號(hào)推售節(jié)奏城南高端樓盤(pán)的代表,通過(guò)中海品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),積蓄了較多的目標(biāo)客戶,項(xiàng)目前期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況良好,目前在房市遇冷的情況下,該項(xiàng)目依然可以獨(dú)善其身。項(xiàng)目點(diǎn)評(píng):成都高端樓盤(pán)的代表之作,其項(xiàng)目的保值性、增值性及后期物管受到高端客戶的一致認(rèn)可,在當(dāng)前房市環(huán)境下,項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)力依然旺盛。板塊個(gè)案分析金融城組團(tuán)——仁和春天國(guó)際花園推售節(jié)奏項(xiàng)目前期蓄勢(shì)非常充分,不但具有仁和春天花園的大量的忠實(shí)客戶,并且通過(guò)春天百貨的高端客戶活動(dòng)為項(xiàng)目積蓄了大量目標(biāo)客群;仁和依然繼承了產(chǎn)品創(chuàng)新及規(guī)劃優(yōu)勢(shì),自營(yíng)的高端商業(yè)+舒適產(chǎn)品線+區(qū)域規(guī)劃受到業(yè)內(nèi)市場(chǎng)的高度關(guān)注和認(rèn)可。項(xiàng)目點(diǎn)評(píng):項(xiàng)目蓄勢(shì)充分,改善型客戶為主,暢銷(xiāo)戶型為136㎡,開(kāi)盤(pán)去化較好,項(xiàng)目在距離、主力面積段、客戶群與本案競(jìng)爭(zhēng)性較大。大源組團(tuán)——保利心語(yǔ)花園四期依靠保利的品牌號(hào)召力及大幅優(yōu)惠推出(金銀卡優(yōu)惠25000元,一次性優(yōu)惠4%),吸引了大量客戶前來(lái)咨詢,前期香雪在市場(chǎng)上大推7000入駐大源的廣告,刺激了觀望客戶下單。推售節(jié)奏項(xiàng)目點(diǎn)評(píng):板塊個(gè)案分析本項(xiàng)目主要針對(duì)在城南工作及辦公客群,以投資型客戶、剛需型客戶為主。本項(xiàng)目是藍(lán)光針對(duì)高端客群開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,選擇在此置業(yè)客戶群體主要以成功型客戶為主??蛻魝€(gè)案分析本項(xiàng)目所在區(qū)域及開(kāi)發(fā)品質(zhì)吸引了大量中上游客戶及有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)菁英人士,看重生活配套及居住價(jià)值,同時(shí)對(duì)未來(lái)升值潛力一致認(rèn)可。本地型、改善型、投資型項(xiàng)目客群以中海積累客戶資源為主導(dǎo)的高端圈層客戶,包括中海地產(chǎn)全國(guó)/四川高端會(huì)員、私企老板、企業(yè)高管、頂級(jí)財(cái)富人士等。成功型、投資型、新貴型。購(gòu)買(mǎi)保利心語(yǔ)花園的客戶以在城南商務(wù)型人群,包括城南入駐企業(yè)白領(lǐng),金領(lǐng)、政府及企事業(yè)中高層干部;同時(shí)輻射部分華陽(yáng)片區(qū)的原住居民及認(rèn)同區(qū)域發(fā)展的投資性客戶。本地型、改善型、剛需型??蛻魝€(gè)案分析戶型結(jié)構(gòu)集中單價(jià)二房、三房為市場(chǎng)絕對(duì)成交主力8000左右的價(jià)格為成交主力客戶主流需求分析項(xiàng)目醫(yī)成交數(shù)客戶孤情況外埠夫客戶緩逐漸肆占比晌增多季,需喪求多店為自攝用,內(nèi)投資賤為輔黨;本地儀客戶虧占比流下降館,多漠?dāng)?shù)為銅改善蹦、剛糟需型連,但竄相對(duì)反數(shù)量昏穩(wěn)定梳。中觀及市場(chǎng)——看上孝去很鄉(xiāng)豐丑從全漁市表贏現(xiàn)看姿,整鉆體市姥場(chǎng)表揪現(xiàn)差樓強(qiáng)人暈意,件價(jià)格盞戰(zhàn)成鑰為市侄場(chǎng)主歐旋律氣;從板歇塊表葉現(xiàn)看嫂,整逐個(gè)城宵南板巴塊表榮現(xiàn)略般好于教其他坊板塊建,剛涼需客協(xié)戶為助主流風(fēng)客群侮;從個(gè)獵案表鼠現(xiàn)看鬼,品京質(zhì)突催出,限價(jià)格富優(yōu)惠慘、營(yíng)岡銷(xiāo)得遣力的鎖部分雨個(gè)案企,仍屠有不割俗表串現(xiàn)。市場(chǎng)門(mén)大勢(shì)酸欠佳期,但虎并不忠缺乏及市場(chǎng)豬機(jī)會(huì)微觀偽市場(chǎng)——看上懼去很我美區(qū)域僑價(jià)值快認(rèn)可腰度高愈,但鄉(xiāng)豐區(qū)域?yàn)硞€(gè)案抬表現(xiàn)材較差艘,區(qū)秧域價(jià)瞎值優(yōu)勢(shì)勢(shì)沒(méi)揀有充淚分發(fā)裁揮,摔關(guān)鍵防在于憶產(chǎn)品暢與價(jià)黎格的眾契合納度欠恩佳;區(qū)域正可售培項(xiàng)目血較少恭,雖從產(chǎn)品膛線豐像富,速高中耗低各尿?qū)哟胃╉?xiàng)目矮均有秀供應(yīng)柳,但稈未能鼠形成婚“勢(shì)伴”與陣“話宮題”欲;目前澆區(qū)域膽內(nèi)項(xiàng)甩目?jī)r(jià)章格表突現(xiàn)低斜于金諷融城忍,速紀(jì)度表哨現(xiàn)遠(yuǎn)曲低于企大源度組團(tuán)葡;價(jià)值獻(xiàn)認(rèn)可棗度高警,但誼并未院有應(yīng)憲有的破市場(chǎng)肢表現(xiàn)接,存睜在向絕好發(fā)吊展和龍價(jià)格殼爆發(fā)冒的可陪能市場(chǎng)航之局5560504540353025客戶讓之道青年蛙之家青年顆持家小小推太陽(yáng)小太店陽(yáng)孩子艱三代后小泡太陽(yáng)中年游之家老年宣之家年齡胞(歲及)家庭洪生命利周期主流壞市場(chǎng)瀉客戶針?lè)治鰦雰号e潮一嫌代70后末80后20均12年-2良01牽5年市龜場(chǎng)主猴流客蘋(píng)戶1、主嚴(yán)力客壞戶仍糟為以棵家庭溪為單猜位的隆青年晝之家蔥、太紐奉陽(yáng)家準(zhǔn)庭和灑富貴胸三口2、嬰罩兒潮國(guó)全部靠進(jìn)入品改善階階段托,改怖善需平求十籍分旺叛盛3、嬰幅兒潮育出現(xiàn)矛少量封(準(zhǔn)弓)空府巢需謀求4、80后已繩經(jīng)進(jìn)齡入購(gòu)磨房階炭段,偶是目夾前首據(jù)次置呈業(yè)的垃主力皆客群該區(qū)眼域?yàn)闅W傳統(tǒng)這高端脅居住墻區(qū),詞主要沾以桐怖梓林硬歐城愿、紫座檀、懶神仙虛樹(shù)大窄院等坦高端妙項(xiàng)目剃為主穗,項(xiàng)過(guò)目已?;据^售罄鳥(niǎo),暫呢?zé)o新跪增供唇應(yīng),呢區(qū)域毫居住你處飽菌和狀螺態(tài)本區(qū)陣域?yàn)榫觽鹘y(tǒng)咐高端散居住敢區(qū)與闖天府伶新城幅的連扛接地像段,樸區(qū)域撈價(jià)值垂化明潮顯,略主要天因土簡(jiǎn)地稀融缺等覺(jué)原因籮,供及應(yīng)量夾逐漸罵減少侄,加寬上周銹邊完享善的秩配套重,區(qū)胸域已竄受到楊市場(chǎng)欣認(rèn)可拘,受句到客給戶的鉗一致羞看好該區(qū)誰(shuí)域主冠要以躲譽(yù)峰快、中牛海城倡南1倍號(hào)高煉端項(xiàng)稀目為里標(biāo)桿蕩,以重打造迫舒適殘奢享期大戶輩型為先主,忌主要榆針對(duì)購(gòu)高端咳各戶稿群體決,南害城都猾匯以惑大體醒量,灶產(chǎn)品垮多樣構(gòu)化吸振引不今同客較戶群桃體,彼對(duì)本齒項(xiàng)目改具有窯一定渡競(jìng)爭(zhēng)總。該區(qū)展域主瞧要以左中端完產(chǎn)品樣為主錫,面相積區(qū)艦間主蠟要集原中在潛中小筑戶型頭,市宗場(chǎng)供皇應(yīng)量店較大以,目茶前該券區(qū)域董配套澇并不曲成熟巷,加撒上市虜場(chǎng)競(jìng)固爭(zhēng)較色大,凝成交濟(jì)呈明慮顯下天滑趨鳥(niǎo)勢(shì)。涂客戶脆主要寶以首垮置首建改占記比較蜂大金融城板塊大源組團(tuán)桐梓林神仙樹(shù)板塊新南天地板塊區(qū)域守發(fā)展襲承慣成都?jí)|傳統(tǒng)邪高端青居住認(rèn)區(qū)發(fā)最展脈州絡(luò),碎連接翁傳統(tǒng)黎富人蜓區(qū)桐萬(wàn)梓林叉和新泥興國(guó)秋際化愁商務(wù)悔區(qū)金速融城國(guó),兼銅具傳統(tǒng)燦與開(kāi)覆放雙任重血忘統(tǒng)開(kāi)放姻性生活某配套高端居住貼區(qū)自然景觀15寧8畝南站弟公園1、六犧大國(guó)乎際級(jí)峽主力花賣(mài)場(chǎng)2、40萬(wàn)平恨米經(jīng)詳營(yíng)面插積3、未趣來(lái)百捎億級(jí)文商圈1、x影x2、中乖海3、藍(lán)基光、沈合景斥泰富4、居妥住人萍口超尋過(guò)10萬(wàn)本案本案呆作為爆區(qū)域甩大盤(pán)襯,出紗則繁腦華悠媽然,柿入則變自然軍靜逸項(xiàng)目梳本體自然純景觀周邊乏配套項(xiàng)目嘗自身梳擁有展約10料00則0㎡配凳套商凈業(yè),18領(lǐng)00㎡會(huì)千所和贏六班湊幼兒鋼園,淋為住鞭宅提步供完刃善生五活配廚套,方及高宵端生番活服廳務(wù)。甩東側(cè)臥為市符級(jí)商僵業(yè)中批心,龍商業(yè)舒氛圍婦濃郁貝。項(xiàng)目鍋整體霉嵌入秤南站行城市侮公園老,外筆圍景祥觀資攤源優(yōu)影異,方將形樸成區(qū)獲域公舅共交雖流空見(jiàn)間。項(xiàng)目守指標(biāo)項(xiàng)目驗(yàn)為區(qū)拒域較息大體戶量項(xiàng)滿目,礎(chǔ)各項(xiàng)航指標(biāo)撕科學(xué)厚合理徒,可駛實(shí)現(xiàn)裝較好籃的居翼住舒您適度鼻,形柔成高焦檔社奮區(qū)居住遭氛圍。本案碰規(guī)模值與體蓋量在很區(qū)域樸首屈棉一指島,可鄭實(shí)現(xiàn)把較好鐵的居送住氛源圍地塊爸價(jià)值腿分析C2C1B1DB2AC2咬:三等釋區(qū)位臨城畏市主肌干道笛;臨大鏡型集四中商勞業(yè);西可魂享場(chǎng)留地內(nèi)遲部景摧觀。C1克:三等吐區(qū)位臨城塞市主蓋干道吹;臨在懷建和姻待建倚工地鄙;北可豆享場(chǎng)晌地內(nèi)所景;南現(xiàn)棄大片鹽城市礙綠地居。D:四等猜區(qū)位處于館地塊僚角端露;臨城切市道博路,腸位于欺交通舍轉(zhuǎn)角躬;與在腐建和北待建孕施工有區(qū)域裙相對(duì)太。B1延:二等壤區(qū)位優(yōu);柴北臨離城市葉公園襲。南面午可享命受寬泰敞的考內(nèi)庭府院安村靜景獅觀。劣:位臨南鉆站火似車(chē)軌始道。B2振:二等阻區(qū)位西臨急城市材公園帽;東可繡享場(chǎng)械地內(nèi)賊部景艷觀A:一等辱區(qū)位安靜卷、開(kāi)乏敞、薪舒適唯的內(nèi)流部景技觀環(huán)耐境優(yōu)勢(shì)寧:1.地塊鴉成規(guī)環(huán)則長(zhǎng)攝方形險(xiǎn),圍蜘合式吹布局殃,符悅合中霉國(guó)傳遙統(tǒng)“天別圓地孟方”福哲學(xué)復(fù)思想聞和“浮合院麗而居傭”的津居住嶼理念鼓;2.中部干規(guī)劃迎大面減積的擔(dān)公共象綠地碼,提摟供了腔內(nèi)部廣公共平交流空單間。狡樓間碼距較獄舒適候,照賺顧各抄個(gè)單撿位的告景觀大視野和私丘密度拖,整笛體均翁好性賤較高造;3.正面名入口印處設(shè)安計(jì)的勤迎賓小大道蛾,充遲分體煩現(xiàn)項(xiàng)行目的推高品質(zhì)柄。幼兒園小區(qū)主入口劣勢(shì)優(yōu):1.幼兒渣園位旬于價(jià)童值評(píng)便判優(yōu)絮質(zhì)的授地塊聰,阻唱礙了斬項(xiàng)目帆實(shí)現(xiàn)價(jià)露值最托大化午;2.小區(qū)總主入耍口設(shè)魯立在刊規(guī)劃肥道路殘上,介昭示唱性不徐強(qiáng);3.樓王今東西贏向,熱朝向濟(jì)舒適社度較餐低。方案A規(guī)劃瞇布局小區(qū)主入口幼兒園樓王優(yōu)勢(shì)崖:1.圍合凳式布?jí)木?,?jié)樓王明南北振朝向旨擺放落,舒束適度歪較高篇,體拳通透由感,脾及景遼觀的艷完整侮性。2.幼兒漆園的山位于D地塊若,實(shí)胳現(xiàn)了籍項(xiàng)目娛價(jià)值篩最大蘆化;3.小區(qū)例主入慕口位毀于盛剝和路愚,昭蓬示性傲較強(qiáng)圾。劣勢(shì)偽:1.樓王止與北帝側(cè)及眉南側(cè)昨樓間尼距較揮近,光影響蠟各自孔景觀捕視野滿;2.主入怪口處敞取消慚了迎籠賓大丈道的磨設(shè)立擾,降賺低品著質(zhì)感腥;3.幼兒洲園所腔處位予置可顫謂十唱字形竭路口站上,雄安全板性降宿低。方案B規(guī)劃業(yè)布局產(chǎn)品言類(lèi)型項(xiàng)目份戶均魂面積敵為12梯1.毀88朗㎡,產(chǎn)例品功伯能性鞠以居艙住為瘋主,旬其中呼改善曾型產(chǎn)盯品占葛比較夢(mèng)大,發(fā)部分賀剛需渠產(chǎn)品型,少掠量大礎(chǔ)戶型著豪宅滔產(chǎn)品御,以鏈高端另客戶阿與家槽庭自嘴用導(dǎo)尸向明瓦顯。戶型阿建議臥室臥室臥室臥室臥室+厲+黃+偉+更衣廉間更衣冠間更衣悉間更衣浪間++拆+衛(wèi)生扎間衛(wèi)生擱間衛(wèi)生胃間+倆+書(shū)房書(shū)房+陽(yáng)臺(tái)功能席空間——主臥劫系列14撓0(<14失4)17搜0-脖19抹0兩房三房30識(shí)0036么00以上33挑00以上42方00以上36膠00以上42干00以上21階00以上21流00以上39勁00以上42丘00以上21基00以上24慣00以上22昆0015形00以上42訪00以上27奧00戶型欺建議功能煤空間——起居障系列起居反廳潮起崗居廳起居錦廳起居或廳+磁+餐廳餐廳14糖0(<14盤(pán)4)17殿0-忠19獸0兩房三房面對(duì)蘇高端獵客戶挪,打倘造舒舒適度歌尊貴莖感更偷高的訴城市炭城市統(tǒng)產(chǎn)品傭。客戶蛋普遍購(gòu)十分指注重申社交復(fù)空間奸,因訪此起踐居系與列必?fù)祉毻曜?、伍大尺縫度,販奢華椒感更銀強(qiáng)。采用龍奢華被型配標(biāo)置,析面寬罵在6米以曾上,莫餐廳你獨(dú)立乞,且服都有越良好弊采光損和景爬觀。東西林向的喘戶型旱起居廳室首焰選好周景觀流位置齒。60賽00以上39紙0042急00以上42竹0069川00以上45元00以上69夠00以上75很00以上36刪00以上戶型警建議功能櫻空間——餐廚稀系列舒適厭型奢華掠型經(jīng)濟(jì)殼型標(biāo)準(zhǔn)良型面對(duì)潛高端梯客戶闖,打惜造舒叨適度魚(yú)尊貴手感更妨高的表城市件豪宅亡產(chǎn)品茫??蛻魷\普遍痰十分蓬注重慮餐廚網(wǎng)空間增。大戶鋼型可爺采用銀奢華礦型配張置,默其余令戶型恢應(yīng)采束用標(biāo)碑準(zhǔn)型榜以上敬的配融置標(biāo)并準(zhǔn)。餐廚禿空間緩還應(yīng)餐考慮撓結(jié)合辟洗衣別、設(shè)蒙備間艙、儲(chǔ)皇藏等制輔助珍空間互設(shè)計(jì)母。廚房螞廚房廚房中廚+蘭+欠+餐廳餐廳西廚+餐廳18越0033遼00以上36橡00以上30舞00以上27宏00以上30置00以上30疼00以上27肝00以上24均0042創(chuàng)00以上36懸00以上戶型呢建議重要臣空間磨的強(qiáng)吧調(diào)——代表攪舒適妻的“島三回糟路”戶內(nèi)碎還應(yīng)家分為魔三重丙回路尼:分狹別是服務(wù)迅回路云、起多居回惹路和狡臥室疏回路堪。服務(wù)砍回路攤包括究?jī)?chǔ)藏鼠、功比能陽(yáng)鑰臺(tái),本并與來(lái)廚房冤緊密強(qiáng)結(jié)合督。起居長(zhǎng)回路炮包括忙玄關(guān)唯、書(shū)酸房、投起居鎮(zhèn)室、廊正餐柔廳等欄社交錄空間番。臥室共回路曾應(yīng)自彩成一虹體,巾與起專(zhuān)居回夾路避摸免流修線交背叉,鞏保證駕居住段私密第性。服務(wù)回路臥室回路起居回路產(chǎn)品己細(xì)節(jié)區(qū)建議樓座趴首層夏設(shè)置睡入戶掀大堂,并堤保證終足夠型的層紗高,召建議絨不低好于5m;建議色樓座狐公共座部分養(yǎng)全采嗚用豪濃華精莫裝修,采岡用品務(wù)質(zhì)感勁強(qiáng)的跡,融蹈入了艦歐式睡元素礙的風(fēng)厚格;主色江調(diào)以奇暖色熔調(diào)為急主,用天欣然石談材、幼實(shí)木緩質(zhì)地凈增加闖優(yōu)雅委品質(zhì)蘇,營(yíng)尾造溫遍馨輕瓶松的主居住滑氛圍圍;公共記空間膀精裝司修公共料部分肅建議優(yōu)勢(shì)--研--比-S公tr糾en竄gt酷h劣勢(shì)--漸--剛-W絮ea沒(méi)k機(jī)會(huì)--視--虎-O么pp芬or藥tu辟ni暗ty威脅--條--饞-T琴hr摘ea鬼te層n1.區(qū)位愛(ài)優(yōu)勢(shì)武:解地處退政府目重點(diǎn)踩打造顯區(qū)域垮,受姥關(guān)注誰(shuí)度高杯,升眠值潛功力巨歇大;2.交通隙優(yōu)勢(shì)勻:地瀉鐵七襯號(hào)線翠及五裁號(hào)線頂(規(guī)畝劃)慚,4條以厲上公慢交線習(xí)路等則;3.項(xiàng)目艙優(yōu)勢(shì)拒:鄰拔近新潮南天違地商回圈及謹(jǐn)城市傾公園求。4.品牌勺優(yōu)勢(shì)兼:品規(guī)牌專(zhuān)銷(xiāo)家級(jí)湖開(kāi)發(fā)利商1.北段班靠近磚鐵路架,項(xiàng)年目偏臉北方城位居撤住受然私密程性及柔噪音秋問(wèn)題忍影響2.地鐵蝴及鐵暢路較煮近,繡對(duì)項(xiàng)盯目本墊身有喂噪音融干擾梁及視野坊干擾巖;1.區(qū)域嫌規(guī)劃跑:政畏府重圈點(diǎn)打峰造區(qū)眠域,鏟已形擴(kuò)成居滴住氛欺圍及竊商業(yè)藏氛圍右。配凡套較涼成熟充;2.客戶承的心選理預(yù)叢期3.項(xiàng)目徹品牌童:中瞎國(guó)建林筑品遇牌4.緊鄰泡站南及公園壩,景嘉觀資酬源優(yōu)青越1.市場(chǎng)棍風(fēng)險(xiǎn)糕:政御策不館利,砍推盤(pán)網(wǎng)時(shí)間做節(jié)點(diǎn)翁的難賺以把惠控2.區(qū)域炸競(jìng)爭(zhēng)隨:政廳府重邪點(diǎn)規(guī)睡劃區(qū)煎域,跳居住殿氛圍渣已形炊成,且辱周邊秤競(jìng)爭(zhēng)棚壓力延較大壘;3.客戶站層面恢:面單對(duì)眾讀多項(xiàng)勾目的何問(wèn)市關(guān),客榆戶選檢擇層漁面廣SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略0T戰(zhàn)略SW謊OT1.充分軟展示瘋項(xiàng)目瞧區(qū)位譜政策棕規(guī)劃睡優(yōu)勢(shì)沖;2.利用藏區(qū)域脊規(guī)劃鼓利好泰抓住之市場(chǎng)敲機(jī)遇必為核袍心手親段;3.客戶劈燕定位1.利用值區(qū)位絮優(yōu)勢(shì)怪及政變府規(guī)插劃發(fā)爬展的蝴優(yōu)勢(shì)利,規(guī)獸避市熟場(chǎng)風(fēng)盜險(xiǎn);2.將項(xiàng)展目家身庭主六題深套化,蒸尋找傅與周樓邊項(xiàng)盡目的仆差異剖,確狗立項(xiàng)卵目的撈獨(dú)有貸性1.項(xiàng)目諒以家傻庭為哥主題跳,打膽造適陸宜居薦住的陪精品夏住宅賤;2.在規(guī)岡模有餐限的紀(jì)前提虜下,迫各個(gè)丟產(chǎn)品質(zhì)線緊蒙密相腥連,北將價(jià)皮值最?yuàn)W大化規(guī)避黎項(xiàng)目豪的劣姑勢(shì),計(jì)以擴(kuò)亡大項(xiàng)蚊目?jī)?yōu)違勢(shì)和窄機(jī)會(huì)喇點(diǎn)的袖存在小,使怎得客清戶產(chǎn)嚷生強(qiáng)熄烈購(gòu)僑買(mǎi)欲籠望來(lái)魚(yú)拔高相項(xiàng)目酸價(jià)值牛的體訓(xùn)現(xiàn),嗽對(duì)未全來(lái)不抖可預(yù)毛知性淘的心桐理障嶼礙降良到最羞低SW斧OT配套槽商業(yè)補(bǔ)、幼撓兒園廈,會(huì)犁所、罷公園恐、內(nèi)打外雙緣瑞重大延面具信開(kāi)放顏綠地偽,使野生活午,交流瞧、休霜閑等尸城市把功能最聚集罩,未罵來(lái)區(qū)系域鄰錦里中帶心成偶為可訂能。鄰里溉中心改善融型和虹剛需覆產(chǎn)品這為主倉(cāng)力,產(chǎn)產(chǎn)品畝定位禽及生樂(lè)活功攝配套屈,決生定項(xiàng)類(lèi)目以剖家庭灘為單濁位,以翻自住冶為目述的客學(xué)群是蠻未來(lái)便的發(fā)糧展方始向。家庭川人居品牌類(lèi)品質(zhì)國(guó)字隆號(hào)世超界50珠0強(qiáng)企紋業(yè)的猜成都靈開(kāi)篇攪之作遣,企夜業(yè)品載牌強(qiáng)禾勢(shì),凍品質(zhì)汪指向被明確互,業(yè)內(nèi)鄰認(rèn)知泳度高祝,必郵將成喂為未嚴(yán)來(lái)業(yè)販內(nèi)和婦媒體劣追逐古的寵威兒。桐梓夫林傳鑰統(tǒng)豪絨宅區(qū)駁和金卷融城醬國(guó)際造居住號(hào)區(qū)雙陶重屬缺性注系入,勒是項(xiàng)屢目即會(huì)具備誼傳統(tǒng)富人杠區(qū)血臨統(tǒng),繁又兼呀具國(guó)決際高濱端住謠宅區(qū)晝發(fā)展竭屬性御。新老臉血統(tǒng)項(xiàng)目催屬性項(xiàng)目陡價(jià)值蘇點(diǎn)分葉解品質(zhì)價(jià)格公園配套建成蒸都最唱好的把房子江,享容天府昌之國(guó)飾最幸精福的慌家機(jī)會(huì)黨價(jià)格海購(gòu)買(mǎi)資朝陽(yáng)裂的新維城以系周邊踢的價(jià)榆格購(gòu)繼買(mǎi)非斃凡的葡精工銳筑家生態(tài)吉公園輝,精悶品園階林自身斯商業(yè)剝、教朵育一俯站式般配套酸完備屠,生檔活無(wú)擦憂xx刑品牌較,專(zhuān)沒(méi)業(yè)建沈筑,暗行業(yè)室領(lǐng)袖品牌土地薄稀缺暈,老齊城南融最后疲居住繁組團(tuán)稀缺商業(yè)芽氛圍途濃厚貼,商住圈成句型,爪周邊規(guī)配套源齊全簡(jiǎn),生航活便赤利商圈品質(zhì)決定品牌地段決定價(jià)值配套決定生活精品耍屬性城市護(hù)屬性公園脂屬性品—品質(zhì)渠決定耳品牌最好身房子黃xx攪造醇—地段浸決定培價(jià)值最后存的價(jià)姑值洼掙地臻—配套挎決定評(píng)生活最繁布的生伐活會(huì)含所在開(kāi)蒼發(fā)企觀業(yè)對(duì)暴本案熔的屬籮性定曠位上版,我亮們希達(dá)望在仔進(jìn)一極步解找讀:老城禮南·神仙揀樹(shù)·城市紙精品凝公園往住宅項(xiàng)目渾核心娛定位品牌誓發(fā)展廢方向顯性窗價(jià)值箏發(fā)展津方向隱形枕價(jià)值音發(fā)展彎方向臻——品——醇三大端核心姿價(jià)值嚷點(diǎn)稀缺公園品牌臻價(jià)格圈層商圈醇配套口碑尊貴品本地湊型本地縮慧型改善未型剛需設(shè)型截流距型擴(kuò)張?jiān)V型商務(wù)警型成功億型新貴束型擴(kuò)張殼型截流決型投資擱型7種傳勤統(tǒng)客凳戶類(lèi)罩型產(chǎn)品——“家滑庭”——客群位的關(guān)乎系90㎡兩威房11系0㎡緊汁湊三酬房13層0—喇14秘0㎡舒適厲三房做(四睛房)18蟻0㎡樓秘王平凡捧家:1.產(chǎn)生端現(xiàn)金撈流2.一期奪開(kāi)盤(pán)嬸前口里碑效娃應(yīng)3.后期稀產(chǎn)品界入市抱對(duì)項(xiàng)洋目認(rèn)德知度知加深新銳善家:1.業(yè)內(nèi)體人士摘、都襪市白剃領(lǐng)群厭居效鐘應(yīng),秩前期盡話題么的焦囑點(diǎn),村口碑婆效應(yīng)2.引領(lǐng)趙時(shí)尚廁潮流早,追踢求生剪活品霜質(zhì),差產(chǎn)品什升級(jí)爛的主蠻力客恥群舒適擊家:1.金融陪城板怠塊商乎務(wù)人句士,仆國(guó)企舊,私駐企精噴英人堤士口答碑效燒應(yīng)形螞成圈嘩內(nèi)焦袍點(diǎn)2.初步丘確立釋項(xiàng)目籮地位盜,提綁升產(chǎn)物品品卵質(zhì),牙實(shí)現(xiàn)嶺高端益產(chǎn)品犬回款趁,產(chǎn)渴品二頑次升材級(jí)的躬主力告客群奢華情家:1.高端市人群妻,成氧功人矛士圈請(qǐng)層效皆應(yīng)2.追求品品質(zhì)禍生活割,是萬(wàn)項(xiàng)目墨客群鳥(niǎo)的精紛神領(lǐng)詳袖,散提升吃項(xiàng)目央形象隸高度移,實(shí)閑現(xiàn)利限潤(rùn)最坊大化眷戀臉家:1.地緣芒客戶租、剛誘需、販改善疏型客地戶2.對(duì)項(xiàng)芝目一土期快覆速認(rèn)青知,籌快速囑接受響并快見(jiàn)速產(chǎn)啞生現(xiàn)過(guò)金流新貴饑客戶商務(wù)筐客戶高端劉客戶本地喇客戶大客傾挖掘競(jìng)品祖攔截區(qū)域銳擴(kuò)張他們陷需要——因生蠟活所宅需,霞急需塌改善辮當(dāng)下棒的無(wú)跡房狀嘗態(tài),肌在選艦擇的射過(guò)程胳中,兼對(duì)住圾宅品抖質(zhì)及咬生活今品質(zhì)結(jié)的需疾求有押所提輩升,尊更傾連向于慣具有身生活櫻及交欠通便喜利性估的、澇性價(jià)趟比高鉛的項(xiàng)奔目。素同時(shí)干對(duì)于枕地點(diǎn)壁的選輛擇上躁,熟腹悉的說(shuō)生活俊環(huán)境岔對(duì)于姻他們梢也具林有相辯當(dāng)?shù)奈菸浟ΑF椒驳渭冶镜嘏嗄昴е彝獾乜鹎嗄赇z之家客戶徑鎖定首置濕型拓張柏型在老豬城南渣居住侍或離產(chǎn)城南棍較近野居住宰、或利在城康南工電作;對(duì)于勤項(xiàng)目沸所處摸區(qū)域響熟悉陽(yáng)度較僵高;對(duì)價(jià)峰格較婦為敏傳感。10卡%對(duì)于瀉產(chǎn)品匹的品邪鑒力驚及周旗邊配啟套有咸較高圾需求釘;城市魯新貴眠并有挺一定榆購(gòu)買(mǎi)堆力,染對(duì)項(xiàng)集目品郵牌有貞較強(qiáng)蠶認(rèn)知悔,屬產(chǎn)于關(guān)胞聯(lián)行挎業(yè)人撲士。他們省需要——繁華柔的城撇市已盆無(wú)法她滿足鋤他們爸的要壓求,航他們北需要罩新的健空氣地,廣泡闊的賠空間穿,更稀自由加的環(huán)凱境。蠻因?qū)?shù)生活倉(cāng)品質(zhì)防所需緊較高牧,負(fù)周全廚的考喉慮未誰(shuí)來(lái)生棟活方繞式及特細(xì)節(jié)候,需錄要充之分完舊善的敵功能附配套吊。品麥牌性丘是他潤(rùn)們購(gòu)珍房安警全感扶的重撒要支牧撐點(diǎn)理,同襖時(shí)性貴價(jià)比腎也是飽衡量嶄的重栗要標(biāo)沖準(zhǔn)。截流撲型新貴杜型新銳粘家業(yè)內(nèi)顆意見(jiàn)好領(lǐng)袖各行緒業(yè)菁叮英青姓年10某%客戶腐鎖定本地煌青年歡持家外地涉青年哭持家小太催陽(yáng)孩子勉三代他們乒需要——低調(diào)艘的風(fēng)肉格不哨低調(diào)今的人究生。障這類(lèi)科人以舍家庭愧為重教,家闖對(duì)于梁他們呈意義駕巨大溫,是次幸福薪的代鋪言,腰是成誓功的券證明李。另駝外,禁受工小作圈烏化、豆朋友牽圈化柏、血通緣圈邀化的沾圈層千文化史影響軟,同任為成賢功人蘇士同雄區(qū)域聽(tīng)同樓什盤(pán)購(gòu)拜房漸豈成趨果勢(shì),尚形成綁固定古高端切交際濕圈。改善程型剛需熱型舒適蒸家35棒%客戶蘆鎖定客戶漁鎖定后小析太陽(yáng)中年聽(tīng)之家老人漲一二變?nèi)鷥纱S情深(為愉子女蔬和父惑母買(mǎi)色房)他們子需要——祖祖晚輩輩鉆對(duì)本懸地鄉(xiāng)賄親的躺眷戀企,四祝世同胖堂這膛里有質(zhì)關(guān)于子父、駝祖輩附兒時(shí)板的記湯憶。蒸由于散家庭沫結(jié)構(gòu)這不斷福改變潤(rùn),對(duì)帳于住親宅的嗓要求笛也有積了進(jìn)蜓一步利的提得高。山同時(shí)帆在新間政頻堆出的蘋(píng)市場(chǎng)腫環(huán)境辛下,講對(duì)于授后期芬的政疏策走恰向缺若乏足葵夠的蜜信心計(jì),在癥目前何仍可尚購(gòu)買(mǎi)陜的情鬼況下枝,有瞇可能姜將未感來(lái)需府要再枯次購(gòu)失房的猴可能微性考虎慮進(jìn)牧去,牢進(jìn)而棉選擇囑略高嚴(yán)于目麻前經(jīng)情濟(jì)承餐受能鞋力的福項(xiàng)目展。改善辨型本地貞型眷戀擺家30杯%本地萌富豪叛之家外地雙富豪水之家他們?nèi)π枰丶液宓母忻@覺(jué)對(duì)盛每一蹲個(gè)常練年在齡外的托人都騰是一慘種最賢深的盒誘惑補(bǔ),星攜級(jí)酒傻店已擱無(wú)法痰滿足白他們命的要坡求,疤金家籃、銀隔家不螞如自霜己靜很謐安紐奉逸的鋸家。吼具有袖一定昨的置裕業(yè)眼殖光使牲貨幣堵保值苦,遠(yuǎn)鳳離喧奇囂的選同時(shí)晶,交割通便護(hù)利,重相信虎品質(zhì)蒜品牌蜻,對(duì)川生活急型態(tài)懷有較丸高要辜求??蛻粼蹑i定投資鎖型成功刷型奢華家家15黨%鄰里中心家庭人居品牌品質(zhì)新老血統(tǒng)產(chǎn)品飲和客睜?wèi)魧?duì)其位平凡賓家新銳套家舒適凈家眷戀監(jiān)家奢華蓋家核心嬸特點(diǎn)誘:出將傅入相傳統(tǒng)曠貴族郊和新嘉興貴煌族成都誓血統(tǒng)丘和國(guó)吉際氣毀質(zhì)高端雄人居遍與商飲務(wù)發(fā)回展家庭撇生活優(yōu)和總礎(chǔ)在繁娘華1營(yíng)銷(xiāo)條件認(rèn)知宏觀環(huán)境研判

市場(chǎng)環(huán)境研判新南天地商圈項(xiàng)目本體認(rèn)知SWOT模型核心價(jià)值提煉客戶研究分析條件2營(yíng)銷(xiāo)解決策略

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總綱客戶VS客戶策略客戶VS產(chǎn)品策略整體營(yíng)銷(xiāo)策略品牌戰(zhàn)略管理整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃首開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃行動(dòng)項(xiàng)目蒼營(yíng)銷(xiāo)懷總綱解決狼客戶餃量解決連客戶醫(yī)購(gòu)買(mǎi)解決帖新政向下新沫客戶苦進(jìn)入紛渠道——潮式歌營(yíng)銷(xiāo)詠策略——1、客迎戶定巷量戰(zhàn)含術(shù):薄人立摘方2、客矮戶定居性戰(zhàn)話術(shù):慕品質(zhì)便家潮式議營(yíng)銷(xiāo)蓄客崗、客華戶甄暑別裝戶開(kāi)盤(pán)矩一戰(zhàn)蓄客客戶止鑒別客戶缺分析項(xiàng)目鵲既定拘規(guī)劃慣理解獲與分尸析項(xiàng)目近營(yíng)銷(xiāo)相思路蓋確定提升穴客戶導(dǎo)質(zhì)量精彩針開(kāi)盤(pán)潮式全營(yíng)銷(xiāo)裝戶面對(duì)罵的項(xiàng)贈(zèng)目客戶歪量、餃客戶餓購(gòu)買(mǎi)新客轎戶渠刻道客戶卵需要帥什么/哪些穩(wěn)客戶蠅是真染實(shí)購(gòu)錘買(mǎi)的夸客戶產(chǎn)品柔怎么府一一簽對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)鼻推廣一一仰入戶意向事引導(dǎo)辰、調(diào)嶺整如何冰保證慘開(kāi)盤(pán)僅良好葵去化開(kāi)盤(pán)件準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)筑控制應(yīng)急搖處理思路塔解析人立描方蟲(chóng)充分互發(fā)揮脆人與冷人,無(wú)家庭容與家祥庭之竭間互飲相的涉鏈接禮性,棕以人別群關(guān)乳系為襲載體鹿,進(jìn)階行客程戶與滔客戶園之間逗的口逐碑傳撞播,纖最終婆形成袖一個(gè)數(shù)持續(xù)蓮傳播命的網(wǎng)具絡(luò),棒我們圍稱之圖為人才立方面關(guān)系船營(yíng)銷(xiāo)肥。St娛an卸le慣y得Mi撕lg猴ra嘉mSt奮an押le福y娛Mi讓lg狐ra量m與他朋的六咸度分聚割理猶論早在19趨67年,捉哈佛浮大學(xué)房誠(chéng)的心閥理學(xué)膚教授St手an育le斤y絕Mi困lg蛇ra庸m創(chuàng)立態(tài)了六治度分勢(shì)割理府論,散簡(jiǎn)單斬地說(shuō)奔:“凝你和易任何丈一個(gè)墊陌生遭人之合間所泛間隔皇的人影不會(huì)壩超過(guò)享六個(gè)儀,也神就是絨說(shuō),游最多墳通過(guò)團(tuán)六個(gè)拆人你尿就能情夠認(rèn)剛識(shí)任胞何一昏個(gè)陌哭生人狐。要”按斤照六洽度分?jǐn)[隔理梨論,大每個(gè)余個(gè)體貢的社粱交圈豬都不爬斷放駛大,猴最后間成為榜一個(gè)腐大型論網(wǎng)絡(luò)德。理論澇源泉意見(jiàn)領(lǐng)袖他們微往往置屬于絕某個(gè)欲群體……口碑奧影響鏟著……本案杜客群相特征原住盆民植肉根計(jì)懲劃——相WE旱A(chǔ)悄RE蠶O扇NE角——將家浮庭的志理念叮融入口社區(qū)銷(xiāo)生活爐,增恭強(qiáng)社啄區(qū)居滋民在臂這個(gè)艷“家裳”中朗的專(zhuān)嫂有尊寒貴感奔及優(yōu)叮越感瓶;增加任社區(qū)允家的江概念繁,讓腦所有剃人都停戀上叛這個(gè)午“家野”,授并且蔑建造派以家粱庭為相單位漠的營(yíng)敢銷(xiāo)概膏念。營(yíng)銷(xiāo)立戰(zhàn)術(shù)爪分解—給予被第一婦批認(rèn)脖可x屈x成汗都項(xiàng)靠目的全客戶惡絕對(duì)嗽的尊暫崇感軌,成飾為x歪x項(xiàng)少目和鑼品牌膀落地偏的核得心口槐碑客膚戶;尊重進(jìn)成都拴城市當(dāng)肌理團(tuán),由晝客戶存發(fā)起拐xx芬成都雙項(xiàng)目沸的生植活理第念;未來(lái)腥xx醒項(xiàng)目花在成夸都持線續(xù)發(fā)南展的剩種子城客戶秤。當(dāng)我鎖們的左第一嚼批項(xiàng)退目的鋼追隨碰者進(jìn)塵入時(shí)耳,我始們將歷提供徑特別而的印膏記,懸并和濕建筑織本身抄結(jié)合期,成硬為永字恒的鼻印記臥;將園硬區(qū)的哄樹(shù)木背、景誰(shuí)觀水嚷池等途上烙近下業(yè)弊主的踩手印某,有扣屬于觀業(yè)主美的獨(dú)域特門(mén)罪牌。虛這里輕是我傲的家春,并爆且只晉有屬虜于我濕。園林型景觀樹(shù)木籍花草景觀宇水池休閑柄觀亭建筑名符號(hào)建艘筑帶符事號(hào)原住青民植歲根計(jì)細(xì)劃生華活寫(xiě)引姓入將家導(dǎo)庭生砌活引躺入社勞區(qū)生號(hào)活中冰,例析如:拴推薦依家庭釣菜單片、電味池回眾收計(jì)婚劃、牧家庭室節(jié)電但競(jìng)賽忽等活配動(dòng),殘倡導(dǎo)擔(dān)家庭顫生活蒙與社洞區(qū)生概活相喘揉合畜。原住本民植公根計(jì)樓劃利驢益腳需咸求給客制戶一泉個(gè)炫冰耀傳翻播載激體,艱增加昌客戶憐的尊轎貴感早、優(yōu)約越感爐。例雀如:紫物業(yè)啊費(fèi)的呢減免散,生每日鮮抓花和寺卡片席、提集供免狼費(fèi)訂棗報(bào)紙鄙服務(wù)劈燕,私含屬的登安保甩服務(wù)隱,每旁周選晉出一午個(gè)“圣xx舍之家計(jì)”微砍博之賓星等黎活動(dòng)瞎。原住焰民植池根計(jì)頌劃業(yè)緣例生根樂(lè)計(jì)劃增加復(fù)與業(yè)泛內(nèi)、壘主流話媒體深、政芹府的莫關(guān)系羅維護(hù)肝及升捐級(jí),壟營(yíng)造殘優(yōu)質(zhì)鏟的傳取播口裳徑;構(gòu)建真項(xiàng)目警意見(jiàn)信領(lǐng)袖汁。WE湖A元RE抬G爸RO訴WI雨NG營(yíng)銷(xiāo)膀戰(zhàn)術(shù)星分解—控制酒具有苗城市想地產(chǎn)肆圈話蘇語(yǔ)權(quán)饑的意撫見(jiàn)領(lǐng)卵袖,科尊重榮城市吸地產(chǎn)萬(wàn)圈口峽碑核查心人襯群,蘿由他滾人之誦口,鼠對(duì)項(xiàng)怠目進(jìn)點(diǎn)行傳握播;以實(shí)喪際利傅益給跪付的糕方式稅,保慎證業(yè)助緣口證碑傳越播的濱不斷劫擴(kuò)大進(jìn)。未來(lái)召在成譜都發(fā)由展的汗意見(jiàn)綢領(lǐng)袖陶。加強(qiáng)即與業(yè)郊內(nèi)資粱深評(píng)沖家、嚼報(bào)社幅、電劇臺(tái)、筆電視援、專(zhuān)景業(yè)刊尾物、躺政府仙部門(mén)北要員蔥等的盾對(duì)接壇與業(yè)疊務(wù)合灑作,煙為雙遲方共泉贏且用營(yíng)銷(xiāo)位良好填公共禽口碑休打好連堅(jiān)實(shí)魂基礎(chǔ)翁。業(yè)緣更生根拉計(jì)劃凡業(yè)廳內(nèi)人莫士推趣薦選況房成個(gè)功者襖,業(yè)超內(nèi)同子仁可呆獲得津積分探,并逐且凡把推薦古過(guò)來(lái)徒的客臣戶亦詢可獲瓜得額魔外積島分,將可直雕接作播為現(xiàn)嘩金使情用,佳抵扣肢相應(yīng)敵房?jī)r(jià)捎,活估動(dòng)目貓的增腎加來(lái)該電來(lái)希訪量油,從米而促陰使成尚功簽嗚約。來(lái)訪者可獲得:10分業(yè)內(nèi)人士推薦選房來(lái)電來(lái)訪可獲得10分、認(rèn)籌100分、認(rèn)購(gòu)1000分認(rèn)籌者可獲得:100分認(rèn)購(gòu)者可獲得:1000分業(yè)緣漂生根單計(jì)劃由東的至西雖“成襯熟商嫂業(yè)—本案—生活界公園佩”、覽由北避至南閉“傳裂統(tǒng)高番端居南住群—本案—國(guó)際芒城南CB岸D”,虧具備銷(xiāo)成為德區(qū)域淘緩帶坡鄰里嶼中心枕的發(fā)效展?jié)撝|(zhì)。鄰里通關(guān)系后計(jì)劃WE施A骨RE粒T那OG畢ET脾HE售R營(yíng)銷(xiāo)懂戰(zhàn)術(shù)顏分解—強(qiáng)調(diào)描鄰里蠅觀念討,強(qiáng)喪調(diào)恢至復(fù)中班國(guó)傳筒統(tǒng)“渠遠(yuǎn)親譽(yù)不如鵲近鄰夕”的搜鄰里芹觀;組織吊準(zhǔn)業(yè)別主進(jìn)拆行持拋續(xù)性援交流購(gòu)聚會(huì)屯,尋疲找整砌個(gè)關(guān)米系網(wǎng)嶄絡(luò)中例的交罵集人沸群。創(chuàng)建猶“鄰拒里關(guān)繁系會(huì)蹤蝶員制盼”鄰里叉關(guān)系言計(jì)劃打造南成都赴甚至正西南瓶最具怎生活衫化、冬最和悟諧的穿生活耍社區(qū)球,鄰聰里之仆間互普助互刺幫,類(lèi)友善喚相處器,分劑享生質(zhì)活;以鄰截里網(wǎng)羽絡(luò)為汁媒介腎,充淘分利朝用客鳴戶地狹緣性懷較強(qiáng)著的特畜點(diǎn),骨收攏毅客戶孫關(guān)系悟網(wǎng)絡(luò)黎中所念有“劍關(guān)系宵緣”奶。四葉緞草行織動(dòng)告訴魚(yú)他,擇身心仁健康煌很重懼要,游家庭粉各個(gè)器成員驕的幸撓福離鋤不開(kāi)幻玉她;告訴傾她,值女性箏之美券,不般僅在捆身體歸的健生康,遍更是快身心翼的愉鐮悅;告訴TA浪……——“四框葉草?!笔谴賴?guó)際習(xí)公認(rèn)擾為幸比運(yùn)的啞象征【第一懷片葉認(rèn)子代隨表真愛(ài)】【第二隱片葉遣子代敗表健康】【第三避片葉仍子代綿表名譽(yù)】【第四問(wèn)片葉盆子代童表幸?!苦徖飼r(shí)關(guān)系背計(jì)劃定期圾組織組和開(kāi)泊展一攤系列更有助歪于鄰姜里關(guān)陣系建忘立、犧家庭幻玉成員巴互動(dòng)迷的歡隔樂(lè)活胃動(dòng);建造惱以家對(duì)庭為何單位鎮(zhèn)的營(yíng)搞銷(xiāo)概塘念。聚增加瘡親人顆間的肥互動(dòng)盤(pán)與交決流,戶可吸斗引業(yè)容主,這從而附增加判業(yè)主虎的家銀庭觀么,為而后期暮營(yíng)銷(xiāo)特做鋪負(fù)墊。家庭沫立方己計(jì)劃WE警D年O峽HA紗PP臉I(yè)N梢ES婆S營(yíng)銷(xiāo)摔戰(zhàn)術(shù)爭(zhēng)分解—以家坡庭為航單位擠進(jìn)行諷持續(xù)匠的營(yíng)閣銷(xiāo)活鏟動(dòng);在傳刃統(tǒng)老已帶新選客戶稠經(jīng)營(yíng)使的基傷礎(chǔ)上煉,開(kāi)糞展新裕帶新泄的客欣戶經(jīng)紅營(yíng)方設(shè)式;家園莊卡——具有掃公信競(jìng)力的沙第三牛方利寫(xiě)益保睬障1、聯(lián)艇合銀尊行推蠻出聯(lián)腸名卡儀“x霞x家咳園卡賽”2、功發(fā)能:積分幅可存縫入銀敬行卡獅,可周作現(xiàn)萌金使惕用;銀行垮存在嬌公信礎(chǔ)力,緞可增魯加客飛戶的默信任草感,渠提升有信譽(yù)綱度;銀行勸自有襯的客鎖戶亦棗可辦瞞理聯(lián)遇名卡割,只鍬需留齒下聯(lián)墾系方障式,乖例如量:即往可獲績(jī)得一器次免核費(fèi)觀愉賞當(dāng)唉月最拴新大雖片的缺機(jī)會(huì)昆,可侮與銀封行進(jìn)王行資份源的帶相互拋利用轉(zhuǎn);可將膚“x玩x家迅園卡架”金綢卡命妨名為犬“安野居卡睛”,喘增加賭意見(jiàn)忘領(lǐng)袖記的尊鵝貴感樣。家庭皇立方盲計(jì)劃凡以并來(lái)訪越客戶枝或來(lái)可電客囑戶,瞇于下形次來(lái)繞訪的綁時(shí)候忘能邀銷(xiāo)約親饒友前陪來(lái)選反房,加除可池獲得賀折扣坐優(yōu)惠例外,結(jié)另外儀家園字卡上炎將獲丹得額揚(yáng)外積隙分,兔當(dāng)積梳分達(dá)通到一殺定數(shù)艦值同延時(shí)可聰獲得飼優(yōu)先挨選房單的機(jī)速會(huì),燈繳納呢房款污的時(shí)撞候能羊抵扣賽現(xiàn)金矛,并漂且親難友若普成功訂選房覺(jué)也可賣(mài)獲得云一定搏的積刮分優(yōu)緞惠。閱最終攀達(dá)到敗增加灶來(lái)電撕來(lái)訪出的目現(xiàn)的。獲得桶折扣痛優(yōu)惠另外游家園稿卡中在將獲得巷額外庭積分牢,積分擊達(dá)到聽(tīng)一定喚數(shù)值的掏時(shí)候蕩,可仆獲得優(yōu)涌先選心房的逼權(quán)利繳納辜房款洗的時(shí)候能絮抵扣惜現(xiàn)金并且頁(yè)親友得若成篩功選房慎也可紙獲得御一定的輝積分她優(yōu)惠家庭揉立方養(yǎng)計(jì)劃如若嘩準(zhǔn)業(yè)火主邀伴約到3個(gè)家壇庭成乖功選尼房,丘將給偏予除輕本身還優(yōu)惠貫以外穴的總濕房?jī)r(jià)1%的優(yōu)襲惠,4個(gè)家片庭成堡功選歡房給繳予總掛價(jià)1.喪5%的優(yōu)匠惠,頸依次沫類(lèi)推榮,活行動(dòng)目改的是昌實(shí)現(xiàn)肝更多安的有葡效簽爽約。優(yōu)惠1%約到3個(gè)家庭成功選房約到4個(gè)家庭成功選房約到5個(gè)家庭成功選房約到5個(gè)以上家庭成功選房?jī)?yōu)惠1.5%優(yōu)惠2%優(yōu)惠2.5%家庭射立方險(xiǎn)計(jì)劃——————家庭童晚宴吊活動(dòng)舉辦咽超級(jí)派愉對(duì)舉行項(xiàng)夏日恨歡樂(lè)嘉申年華以家庭為單位參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜邀請(qǐng)小區(qū)家庭參加,凡以家庭為單位登臺(tái)表演或者參與游戲的,就可以獲得“xx家園卡”積分組織功以家探庭為乓單位般的家蠻庭圈竊活動(dòng)膜,打之造家似庭觀消,關(guān)扛愛(ài)家元庭,攔給客惑戶一敬種溫嘩馨、支健康飄的精狐神訴插求。(呀凡參誦與活祝動(dòng)的篩業(yè)主遙,均搞可獲磚贈(zèng)積夫分)家庭秩立方阿計(jì)劃當(dāng)業(yè)霞主將眼這種奪家的這氛圍矩感染坊給了泡身邊剩的朋框友的仰時(shí)候緩,大較家無(wú)北不羨轉(zhuǎn)慕,通慕名葵而來(lái)……每周屢組織蘿“星捐空劇原場(chǎng)”逢露天劣電影幟活動(dòng)疾,凡霞來(lái)訪蛇業(yè)主肉親友么,均與可獲軌得免自費(fèi)贈(zèng)亭飲,辮并且緒業(yè)主湊亦可高獲得烏家園鈴卡積守分如若還業(yè)主俊邀請(qǐng)瞞親友賴來(lái)訪蛇舉辦窗類(lèi)似亡“家牲庭野芒炊”砍、“旋時(shí)尚往寵物罪秀”狼等活晶動(dòng),陰社區(qū)隨將承捆擔(dān)相掙應(yīng)費(fèi)森用,團(tuán)并獎(jiǎng)朽勵(lì)相望應(yīng)積銅分。通過(guò)吳此類(lèi)關(guān)活動(dòng)辯的舉留辦,辮在客艇戶以疏及客鋼戶親癢友中桌留下搞深刻敗的影膏響,渣為項(xiàng)變目增叢加口干碑,凳并帶貓來(lái)更揪多客寇戶。(場(chǎng)凡參報(bào)與活或動(dòng)的夕業(yè)主檢,均會(huì)可獲珠贈(zèng)積罩分)家庭DI寨Y活動(dòng)家庭蓋立方關(guān)計(jì)劃人立株方關(guān)投系網(wǎng)賊絡(luò)立方寬核立方戒中心立方啄載體立方無(wú)網(wǎng)絡(luò)客戶荒發(fā)展汪網(wǎng)絡(luò)盞:鄰碑里中紋心計(jì)剪劃前期場(chǎng)意見(jiàn)嬸領(lǐng)袖葵:業(yè)拔緣生廚根計(jì)位劃前期暈口碑工客戶倍:原衛(wèi)住民膝植根拘計(jì)劃客戶暗發(fā)展篩單位允:家抽庭立社方計(jì)燙劃注:根據(jù)蹈各個(gè)擺部分兔客戶刺的不宏同功宰能,大建立犬完善欲的口忙碑行繪銷(xiāo)客救戶網(wǎng)誼絡(luò),讀奠定鼓口碑判基礎(chǔ)免,確灑定行愉銷(xiāo)方笨向。1、建武立絕關(guān)對(duì)忠仗實(shí)的替中堅(jiān)白客戶辱群2、客退戶發(fā)余展的宴基礎(chǔ)俊人群3、項(xiàng)這目前李期迅蓮速引肺爆的漸基礎(chǔ)1、建波立市滋場(chǎng)口答碑的瓣中堅(jiān)哈人群2、指王導(dǎo)市辭場(chǎng)情持緒基獅礎(chǔ)團(tuán)城體3、公密司品推牌落俊地的惡基礎(chǔ)1、建碗立全裁客戶俗發(fā)展此網(wǎng)絡(luò)2、口腰碑傳概播的慮媒體申渠道3、項(xiàng)雅目品曾牌落劑地的重基礎(chǔ)1、建嗽立未羅來(lái)活演動(dòng)主桐題方段向2、適強(qiáng)應(yīng)目挪前市哀場(chǎng)環(huán)牛境的住推廣咽方式3、全罰家庭宗系統(tǒng)晝的落殃地保證籠客戶擺量的燭有效窯積累礦和實(shí)董現(xiàn)品質(zhì)擱家為加旗強(qiáng)客忙戶管謙理、顆鑒別荒客戶該真實(shí)劣需求席和購(gòu)宴買(mǎi)意票向,通過(guò)蛋一定狗的手置段對(duì)搬客戶盞進(jìn)行食分級(jí)覽或分化成不答同層炭次,以便燥掌握禾最真疏實(shí)的仆需求降。第74頁(yè)支持得者到成交屋者顧客朗到主動(dòng)爭(zhēng)關(guān)注咸顧客可能禁顧客伸到顧客主動(dòng)賭關(guān)注腥顧客守到支持啦者潛在希顧客嚇到可能紐奉顧客xx煙在成坑都的膏處女宅作,泡有品扁牌,短無(wú)客劫戶攢原響始客拘戶,暴創(chuàng)造豆人氣蘆值強(qiáng)調(diào)幻玉客戶獻(xiàn)與客倚戶之壞間的送關(guān)系晚營(yíng)銷(xiāo)斯與行鋤銷(xiāo)核心耽價(jià)值盡可槐能的奴擴(kuò)大練宣傳逆,使榮人們僅更多常的了層解本形案的侵產(chǎn)品駁特性庸以及獸升值倍空間橡等。糊此外盈,還便通過(guò)除銀行年,相亦關(guān)行獨(dú)業(yè)和賴協(xié)會(huì)趟的資鄙料等箱進(jìn)一鉗步搜漸尋潛哄在客副戶。通過(guò)窩所收冠集的客戶繡信息確定李其中彼合格渣的潛撈在客蛇戶對(duì)想象,慢如通鋒過(guò)購(gòu)默買(mǎi)力魔,社員會(huì)地絨位,備職業(yè)墻,需時(shí)求狀政況來(lái)救識(shí)別王合格冊(cè)潛在內(nèi)客戶林。充分乞的進(jìn)唱行市蒜場(chǎng)調(diào)旗查,鍬通過(guò)轎電子染郵件綁,直膛郵,疲電話列咨詢膊等方迫式傳破遞產(chǎn)犯品信航息,舌喚起批客戶逐購(gòu)買(mǎi)值需求腿。比肌如:絲式采取駐適當(dāng)勿新穎我的方讀式組哨織“聯(lián)客戶姜聯(lián)誼邊會(huì)”乖、“客接待河中心刻開(kāi)放擋”等卡活動(dòng)忌。發(fā)裁現(xiàn)和斗吸引沉潛在郵客戶鋸的消畫(huà)費(fèi),鴉最終昆讓潛預(yù)在的煉顧客鴨變成錢(qián)可能巧的顧慈客。將潛迅在顧印客變悲可能膀顧客品牌閉發(fā)力褲:中國(guó)郵建筑逮作為拋世界50孤0強(qiáng)及晨建筑邁優(yōu)質(zhì)喬產(chǎn)品揉的形執(zhí)象在腰業(yè)內(nèi)怪已經(jīng)顯深入晚人心緩并得諷到廣背泛的把贊譽(yù)鞭,若睬對(duì)品順牌形廊象及姥產(chǎn)品廳加以圾深化怪宣傳倍更是插吸引崖著可孝能的蘋(píng)顧客由群體退。核心往價(jià)值嗎發(fā)力迅:與百揀萬(wàn)平根米的銀百億殘級(jí)商說(shuō)圈為粒鄰:嚼無(wú)論劈燕是居浪住還狹是投脹資,水樓下哭就是亡生活費(fèi)、娛獎(jiǎng)樂(lè)、境休閑遍的后瘡花園伐,不湖用擔(dān)雕心下賞班菜俱場(chǎng)關(guān)唉門(mén)、栗不用拼擔(dān)心柴周末儲(chǔ)出門(mén)厚們車(chē)互外,夠在x汗x站鞭南項(xiàng)款目足辜不出獵戶就他可以園零距去離享碰受這多些?,F(xiàn)場(chǎng)沙管理揪:專(zhuān)業(yè)漿的代高理商醫(yī)為顧煉客提界供全象面、煙詳細(xì)察的講友解、蜂設(shè)計(jì)輕服務(wù)季:,稿為每館位客扶戶提尚供主電動(dòng)、聞詳細(xì)必、全賄面的坊產(chǎn)品儲(chǔ)解讀蔥和針歲對(duì)性破的置武業(yè)計(jì)球劃,禽使可準(zhǔn)能顧溫客最獅終心證悅誠(chéng)桿服、子為之鼻所動(dòng)賀,轉(zhuǎn)絕變成株顧客思??赡苷茴櫩退降筋櫰た蜑槊縿?lì)一位罷前來(lái)蜂售樓糧部的渡顧客演辦理家族著卡,登緞?dòng)浢肯笠晃华?jiǎng)?lì)櫩屠锏幕K本信扮息以貌便以澡后的凡聯(lián)系敵。當(dāng)炊項(xiàng)目稼有新失的活語(yǔ)動(dòng)、紫新的芒信息膀出來(lái)岔的時(shí)悠候可獎(jiǎng)以通物過(guò)短趙信或尖者郵岸件的勉方式喉告知茶顧客虧,這微樣可偉以讓基顧客誘覺(jué)得涉我們耗沒(méi)有分忘記議他,孤同時(shí)鄭讓顧易客了亦解到秀我們芒新產(chǎn)異品的駱信息千。及時(shí)披通信中。置業(yè)莊顧問(wèn)眼會(huì)記偽住他千所開(kāi)蛙發(fā)顧閥客的狀相貌閥和名盟字,當(dāng)謹(jǐn)顧客演再次觀來(lái)到扭本店御的時(shí)澆候銷(xiāo)雅售人胸員可房誠(chéng)以直接睛稱呼韻姓名,增呆加顧??偷墓烙H切扔感。家園嘩卡顧明客參漠與活震動(dòng)持苦續(xù)積撥分制,每雹次前褲來(lái)都景為該慈顧客和增加靈相應(yīng)丘分。顧客剪到主傭動(dòng)關(guān)燦注顧體客為客負(fù)戶創(chuàng)折造可郵感知痰的價(jià)浴值并槳不斷確增值日,是猶客戶墓關(guān)系茄管理鴨的精輸髓和碼出發(fā)逗點(diǎn)。辨也只類(lèi)有這壟樣,曾才能柄真正橋留住里顧客診。由助于面暑對(duì)著瓶龐大誰(shuí)、復(fù)籠雜的濤消費(fèi)史群體神,正財(cái)確、域有效鉤地與間客戶令保持當(dāng)關(guān)系路至關(guān)丘重要航。建立尚個(gè)性多化的邁關(guān)系葛紐帶目對(duì)每寬個(gè)置屆業(yè)者富保持圾聯(lián)系顫的方輩式,通出過(guò)定槐期對(duì)疾用戶束的回搞訪、侍節(jié)日量祝福晚、天拍氣變救化提零示等齊,提高縣顧客敘對(duì)開(kāi)壁發(fā)企崖業(yè)的貨滿意紡度,衡同時(shí)峽隨著嬸現(xiàn)代辣人們羽的個(gè)魯性化坊需求漫,針桌對(duì)每己個(gè)顧牙客的狀需求戀為其天定做安滿足漆其個(gè)戶性需末要,到顧客灑需要泡企業(yè)疲提供融的哪敗些價(jià)棟值,顫以及慚這些尚價(jià)值歸給消訪費(fèi)者簽帶來(lái)皆可感肌知的芬價(jià)值宮,對(duì)攔顧客李的需競(jìng)求和洪競(jìng)爭(zhēng)迅的優(yōu)洗劣勢(shì)綿進(jìn)行爹深入遞比較愉研究揚(yáng),培斷養(yǎng)自木己在似顧客附心目薦中的釀特色羅價(jià)值裙。私人伙溝通柱建立敬。主動(dòng)環(huán)關(guān)注歌顧客充到支鼠持者口碑等行銷(xiāo)絕:通忠過(guò)開(kāi)集展情來(lái)感營(yíng)嗚銷(xiāo),妥打造員顧客猜忠誠(chéng)棚度,交服務(wù)雜于忠餃實(shí)客彎戶重渾復(fù)消肥費(fèi),艙更影濕響新貝客戶傘開(kāi)發(fā)雅。多渠妄道推析廣:黨打造迅最佳濫推廣缺通路握。推體廣渠熔道分杜銷(xiāo)有碰網(wǎng)絡(luò)艇、紙脾媒、孩電話刺、直濱投等合線上核、線縱下方縮慧式。公關(guān)番行銷(xiāo)遇:傳僻播“比軟武窮器”早。隸公關(guān)潛行銷(xiāo)礦包括幣新聞經(jīng)行銷(xiāo)壺、事破件行屈銷(xiāo)、恩社會(huì)續(xù)公益短行銷(xiāo)皺等多伯種策侮略形憤式。楊結(jié)合尸不同怠營(yíng)銷(xiāo)萄節(jié)點(diǎn)庫(kù)在網(wǎng)木站(躬包括魄項(xiàng)目壞網(wǎng)站杯、房強(qiáng)地產(chǎn)窄專(zhuān)業(yè)地網(wǎng)站夕)上濃設(shè)立須網(wǎng)上犬新聞數(shù)中心居,能貍夠擁活有良撥好的出新聞?shì)^條件片與環(huán)北境。外圍千環(huán)境場(chǎng)的維鐵護(hù)和槍優(yōu)化皆,口誕碑環(huán)胡境的甚保持。支持日者變剩成成唱交者通過(guò)商偉業(yè)暖已成海型專(zhuān)工業(yè)的右行銷(xiāo)歪團(tuán)隊(duì)耳,有晚效的仁無(wú)縫強(qiáng)對(duì)接群客戶干,可僅獨(dú)立轟拓客喬,獨(dú)伯立完鳴成客斃戶洽繁談與慰簽約討。在目烈前限背購(gòu)的逝前提仰下,寫(xiě)客戶嘴來(lái)源箏的有置效解綢決之竿道。專(zhuān)業(yè)阿行銷(xiāo)1.地毯吩式主賺動(dòng)搜彎索經(jīng)過(guò)以市場(chǎng)密研究遣對(duì)符威合項(xiàng)趨目的盤(pán)要求壞的客許戶進(jìn)吧行篩隸選,往方式疑:電縣話營(yíng)哭銷(xiāo)、當(dāng)陌生綠拜訪峰。偉業(yè)某電話薯呼叫杯中心2.外展經(jīng)過(guò)鴨市場(chǎng)暑研究辯對(duì)符偉合項(xiàng)灰目的漸要求域的客虛戶聚粉集地嘩進(jìn)行氏定點(diǎn)崗,方聚式:腥在選帆定位堂置進(jìn)引行外掙部設(shè)級(jí)展,顧傳達(dá)唉項(xiàng)目盼信息斗和客斃戶收扣集。行銷(xiāo)驢經(jīng)理+行銷(xiāo)稍專(zhuān)員+置業(yè)直顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)膛行銷(xiāo)3.大客鏟戶經(jīng)過(guò)愉市場(chǎng)告研究岔對(duì)符諸合項(xiàng)詞目的暈要求躍的大錄客戶內(nèi)進(jìn)行錫專(zhuān)人侍對(duì)接字,方饒式:返針對(duì)稈大客嘆戶特臥點(diǎn),矩制定鐮專(zhuān)業(yè)躁的團(tuán)乳隊(duì)跟豬進(jìn)計(jì)告劃。偉業(yè)遵大客諒戶組4.聯(lián)盤(pán)從對(duì)戰(zhàn)經(jīng)過(guò)于市場(chǎng)憲研究娘鎖定劣區(qū)域纏內(nèi)的恐市場(chǎng)旅反應(yīng)誓良好宏的項(xiàng)守目,漫通過(guò)嘉下線士方式紗和選放定項(xiàng)飄目的拌銷(xiāo)售粥人員醉建立終良好蚊的合夸作關(guān)羞系,霉增加客客戶片的數(shù)駁量,惜同時(shí)囑提高你接觸渣客戶嬌的質(zhì)暈量。專(zhuān)業(yè)寨行銷(xiāo)5.市場(chǎng)譯聯(lián)動(dòng)建立炊同保迅險(xiǎn),諸證券克,進(jìn)膽行客爭(zhēng)戶資于源的騰共享柿與戶總換。偉業(yè)略建立按與成機(jī)都5家相在關(guān)公著司建悲立長(zhǎng)胃期協(xié)奶作。6.臟B5平臺(tái)是基赴于偉躁業(yè)顧駛問(wèn)和混我愛(ài)鉗我家鐮的資課源累讓積和塊系統(tǒng)膜優(yōu)勢(shì)咸,通隱過(guò)客沃源渠蠶道、域終端仔網(wǎng)絡(luò)員、營(yíng)化銷(xiāo)界謙面整批合,猜構(gòu)建井的植價(jià)根北箭京,磨可以洞聚焦津中國(guó)箏主要聯(lián)熱點(diǎn)烤市場(chǎng)嚼的高艘端商洗務(wù)及咳投資效物業(yè)淡流通成都貴陽(yáng)海南武漢武漢北京天津大連沈陽(yáng)青島上海蘇州紹興北京天津

蘇州

上海太原南京杭州寧波專(zhuān)業(yè)眠行銷(xiāo)整體辨營(yíng)銷(xiāo)本目標(biāo)整盤(pán)綱銷(xiāo)售謀周期彩共36個(gè)月,2聞01饞2年7月~2篩01傳5年6月;銷(xiāo)售煙周期預(yù)計(jì)2012年7月入市,首開(kāi)約6萬(wàn)方,住宅均價(jià)10500元/平,80%銷(xiāo)售率;首開(kāi)目標(biāo)住宅境成交唉均價(jià)11艘70摩0元/平,才商業(yè)憲成交跨均價(jià)52削50茄0元/平,版總額摟約33險(xiǎn).8拌1億元號(hào);車(chē)位殲成交俗均價(jià)16萬(wàn)/個(gè),劇總額害約3.襯8億(通暫以震全部木銷(xiāo)售程估算旺)銷(xiāo)售營(yíng)總額xx掙品牌勇完美裕落地勤,成范為具宰有市宿場(chǎng)影異響力隙和號(hào)休召力睬的開(kāi)夏發(fā)企擦業(yè)品牌咬目標(biāo)注:侄以甲船方提賄供的系

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