XX省科技發(fā)展計劃 項目指南及XX市某房地產(chǎn)項目全案策劃提案報告

《吉林省科技發(fā)展計劃》20XX年度項目指南二O年七月目錄前言……………1一、基礎(chǔ)研究計劃……………3自然科學基金項目……………3二、科技攻關(guān)計劃……………9（一）“雙十工程”重大科技攻關(guān)項目……9（二）重大科技攻關(guān)專項……10（三）重點科技攻關(guān)項目……14三、科技創(chuàng)新與科技成果轉(zhuǎn)化計劃…………21（一）“雙十工程”重大科技成果轉(zhuǎn)化項目………………21（二）特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項目………………22（三）重點科技成果轉(zhuǎn)化項目………………24（四）科技型中小企業(yè)創(chuàng)新資金項目………29（五）產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟項目…………32（六）創(chuàng)新型企業(yè)科技創(chuàng)新資金項目………33（七）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)推進計劃項目………………35（八）專利轉(zhuǎn)化與推進項目…………………35四、科技引導(dǎo)計劃……………38（一）市縣科技進步推進項目………………38（二）國際科技合作項目……41（三）重點新產(chǎn)品后補助項目………………42（四）技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)與技術(shù)轉(zhuǎn)移示范項目……………44（五）科技扶貧、長白山資源開發(fā)項目…46（六）軟科學研究項目……47五、科技創(chuàng)新人才培育計劃………………52（一）中青年科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人才及團隊項目……………52（二）青年科研基金項目…………………53（三）大學生創(chuàng)業(yè)資金項目………………54六、科技條件與平臺建設(shè)計劃……………56（一）重點實驗室…………56（二）科技創(chuàng)新中心（工程技術(shù)研究中心）……………57（三）科技企業(yè)孵化器……58七、申報要求………………61、宣傳推廣媒體策略原則：立體整合傳播媒體組合針對不同的推廣需要制定專門的媒體策略針對產(chǎn)品推廣主線——報紙、大型看板、高炮、引導(dǎo)旗、公交車、工地圍墻、路牌輔線——電視、廣播、雜志、軟性宣傳針對客層的促銷推廣主線——現(xiàn)場包裝、房展會展示等輔線——周邊區(qū)域派送、單片投遞選擇媒體評估（1）媒體選擇總原則：--以XX本地媒體為主；--以媒體的受眾與本樓盤的客戶群相匹配為原則；--在效用相等或相似的前提下，使推廣成本最低的經(jīng)濟原則；媒體選擇標準：--具有較高的目標受眾比例；--具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；--廣告表現(xiàn)可承載性；--廣告效果的可監(jiān)控性；--合理的媒體采購價格媒體選擇范圍：--知名媒體及具有廣大潛在客戶群的媒體；--XX本地區(qū)域性覆蓋媒體；

（2）媒體比較TV(電視)NP(報紙)MG(雜志)OUTDOOR（戶外）INTER（網(wǎng)絡(luò)）DM（直郵）優(yōu)勢時段多，頻率高。受眾廣泛，影響面廣。集視、聽覺于一身，效果好，記憶度高，千人成本低。發(fā)行周期短，頻次高，時效性強。受眾廣泛，具有較高的到達率，千人成本低。傳播的信息量大。印刷精美，色彩豐富，平面感覺好，可信度較高。保存期長，傳閱率高。受眾分層次，針對性強。色彩豐富，平面感覺好，具有視覺沖擊力。目標集中，區(qū)域性強，單人受眾頻次高，到達率高受眾基數(shù)大，據(jù)統(tǒng)計中國有網(wǎng)民2000萬。廣告形式新穎，互動性強。若設(shè)立網(wǎng)站，可信度較高。色彩好，針對性強，到達率高，靈活性強劣勢制作費用高，投放費用昂貴，制作周期長。印刷質(zhì)量較差，有效期短，傳閱率低，廣告篇幅受版面限制。發(fā)行周期長，時效性差，傳達率較低，成本較高。介紹性、說明性不強，傳播的信息量小。易受干擾，受眾有限。區(qū)域性差，目標群體具有不確定性。受上網(wǎng)條件限制，費用貴。受眾有限，傳閱率低3.本項目建議的媒體選擇主力媒體：□XX日報&XX晚報□XX電視臺&科學城電視臺□XX廣播電臺□市中心人氣聚集區(qū)的大型戶外看板□項目周邊主要路段引導(dǎo)旗、工地周邊圍墻或巨幅廣告□途徑項目附近和繁華商業(yè)區(qū)的公交車身廣告次要媒體：□XX房地產(chǎn)網(wǎng)站□數(shù)字電視廣告□《周末》生活雜志□《都市了望》DM□軟文宣傳□針對性的人員派單三、價格策略采用穩(wěn)健的平開高走策略：酒店式公寓：中低部樓層光照、通風不佳的產(chǎn)品，用價格差來吸引對區(qū)域地段認可的客戶，將產(chǎn)品差異性作為價格的支撐；通風、光照、視線條件和景觀一般的產(chǎn)品，以相對市中心住宅較低的總價吸引主力去化客戶；高層、景觀好的豪華裝修酒店式公寓是公寓部分一大亮點，建議拉開產(chǎn)品價格。商業(yè)：先推1-2層中位置較差、面積較小的商鋪，以較低的總價，吸引市場需求。其次銷售3-4層中位置較好的商鋪，然后為1-2層中位置較好的商鋪，使價格形成梯級上升趨勢。辦公樓（可銷售樓層：17層-36層）：25層樓層先開，依次向中部17樓層和高部36層樓層展開，價格由25層樓層向17層中部和36層高部樓層過渡，支撐辦公樓售價的平開高走。根據(jù)平開高走的價格策略，結(jié)合區(qū)域市場內(nèi)辦公、商業(yè)、住宅的售價，運用市場比較法，得出各產(chǎn)品價格（暫定），具體開盤價將根據(jù)積累期客戶反饋、區(qū)域房產(chǎn)價格走勢，進行調(diào)整。商鋪建議銷售價（1-4層）：樓層單價（均價）一層25000元/平方米二層8000元/平方米三層5000元/平方米四層4000元/平方米（以上為扣除承諾回報后的實際售價。實際推廣銷售時，可采取提升單價帶固定回報的模式銷售）辦公樓建議銷售均價：4500元/平方米酒店式公寓建議銷售均價：4500元/平方米（含500元/平方米裝修費）（不含投資回報）四、現(xiàn)場執(zhí)行方案1、組建營銷團隊、建立運作機制2、人員培訓(xùn)（1）、培訓(xùn)綱要分以下幾部分：基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)政策法規(guī)項目背景操作規(guī)范銷講制作及培訓(xùn)銷講的演練及修正行為、儀表規(guī)范業(yè)務(wù)技巧按揭操作流程客戶心理分析注意事項（2）、潛在客戶的積累（3）、銷售現(xiàn)場的統(tǒng)計工作，諸如：訪客量、類別；電話接聽量；成交量；成交價格均要做好統(tǒng)計工作，不得遺漏。（4）、做好現(xiàn)場的執(zhí)行監(jiān)控（5）、做好各類報表的設(shè)計、制作確定招商策略商鋪招商進度計劃建議開展銷售工作籌備期準備期簽約期a．籌備期完成營銷中心的選址及裝修，購買辦公家具用品完善案場的制度及各類表單表據(jù)、各類合同專案經(jīng)理招聘人員b．準備期由專案經(jīng)理對招商人員進行第一次初級培訓(xùn)進行XX的市場調(diào)查制作營銷DM、POP板由專案經(jīng)理對銷售人員進行第二次中級培訓(xùn)由專案經(jīng)理制定銷控表建立客戶儲備庫，進行客戶登記c．簽約期 項目開盤向準備期時有意向的客戶收取