高端酒美女營銷技巧

高端酒美女營銷技巧高端酒美女營銷技巧一．核心思路1美麗也是生產(chǎn)力。美麗消費、健康消費和快樂消費是上流社會消費的三大主題，更是未來社會消費的主流趨勢。而美女，是聯(lián)結(jié)豪商巨賈、達(dá)官貴人、各界名流的最佳載體，同時，她們還是時尚與潮流的代言人，是媒體和公眾關(guān)注的焦點，是成功人士（掌握社會絕對財富的男人）夢寐以求的寵物。只要是美女，她必定有一個或大或小的凝聚成功男人的交際圈，而成功男人，正是本案產(chǎn)品或服務(wù)的最有力的目標(biāo)消費群。所以，以美女為媒，利用美女對產(chǎn)品的特殊演繹，以及美女對目標(biāo)消費群體的特殊影響力，促成產(chǎn)品或服務(wù)有形價值和無形價值的最大化實現(xiàn)，是本案的初衷與歸宿。2創(chuàng)新營銷模式，應(yīng)對市場競爭。高端白酒市場是各廠家品牌需求與利益需求的必爭之地。具有利潤空間大，市場空間小的特點。這就決定了其競爭的殘酷性僧（品牌）多粥（市場）少。而高端白酒市場產(chǎn)品同質(zhì)化與營銷模式同一化的現(xiàn)狀，更是制約品牌進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。尤其是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，營銷模式的創(chuàng)新與革命，才是品牌脫穎而出、應(yīng)對競爭的關(guān)鍵之策。3整合優(yōu)勢資源，實施高層公關(guān)，以非產(chǎn)品營銷帶動產(chǎn)品營銷，形成以五糧神為核心的高端產(chǎn)品（或服務(wù)）消費鏈。掌握五糧神的目標(biāo)消費群體，是美女營銷的核心。以美女為媒，以五糧神為引子，以A酒店為平臺，構(gòu)筑一個北京高檔產(chǎn)品（服務(wù)）消費鏈即，通過頂級美女的商業(yè)/娛樂/時尚等交際圈，以銷售五糧神俱樂部會員卡的形式開創(chuàng)五糧神營銷新模式。并以此為橋梁，帶動人酒店的餐飲、娛樂、休閑等消費，同時，整合北京乃至全國高檔商務(wù)、旅游、購物、娛樂、休閑、餐飲等消費資源，為五糧神消費群體提供一條龍式的高級消費服務(wù)，從而以此形成五糧神相對穩(wěn)固的消費市場。二美女直銷的難點及解決方案難點一：美女營銷軍團(tuán)成員的身份美女們以什么名義去跟我們的客戶打交道，將是美女營銷的第一步，這一步，決定銷售周期、銷售效果、品牌聲譽和銷售后續(xù)能力等。解決方案：A、給她們一個好的身份。使之覺得用這個身份去交際、去銷售是自我價值的展現(xiàn)，有強烈的自豪感、責(zé)任感、使命感。建議用五糧女神（高貴典雅，純潔神秘，不會讓公眾想入非非）或五糧神形象大使（準(zhǔn)確、直觀）；B、給她們一個好的形象。對她們的包裝與培訓(xùn)至關(guān)重要。比如：名片，一定要與她們的身份相符高貴雅致，并帶有濃烈的企業(yè)文化色彩。C、給她們一個好的產(chǎn)品。產(chǎn)品與她們身份的定位必須相輔相成。用高雅的身份從事高雅的工作，結(jié)交高雅的人士，享受高雅的生活，那么，我們的模式就成功了。難點二：頂級美女的招募人，是決定一切的因素。只有匯聚最優(yōu)秀的人才最頂級的美女美貌與智慧的完美結(jié)合體，才能充分詮釋產(chǎn)品內(nèi)涵與外延，才能體現(xiàn)本案的核心策略。解決方案：為人才提供強大的發(fā)展空間：A、充分利用五糧液的品牌感召力。B、突出本軍團(tuán)美女的身份和地位。C、利益驅(qū)動。制訂富有誘惑力的薪酬和激勵制度。D、突出附加值。即美女們通過本工作，可以組建自己強大的事業(yè)發(fā)展交際圈。人才的召喚：在五糧神產(chǎn)品廣告版面同步刊登五糧神形象大使招聘廣告。在北京各大時尚、娛樂媒體刊登廣告。到美女云集的場所（高檔休閑、娛樂場所、高檔酒店、會所、俱樂部等）張貼招聘海報；到各大學(xué)張貼招聘海報等。人才的選拔：美麗的外表是第一要素。嚴(yán)格選拔，寧缺毋濫，以保證人才質(zhì)量。難點三：美女營銷的實施真正讓挑選的美女融入社會，融入我們的目標(biāo)消費群體，并產(chǎn)生銷售行為，尤為艱難！解決方案：全面而卓有成效的培訓(xùn)A、心理培訓(xùn)，或者洗腦。讓美女認(rèn)識到從事本工作是自己融入社會，實現(xiàn)自我價值，為自己構(gòu)筑事業(yè)發(fā)展基石的機(jī)會。五糧液的聲譽與實力可起到重要促進(jìn)作用。B、公關(guān)技巧培訓(xùn)。由公關(guān)禮儀專家及營銷專家五糧神營銷中心總教官舒國華對其進(jìn)行全面而專業(yè)的培訓(xùn)，使之適應(yīng)高級社交場合。才藝等培訓(xùn)。二、運作策略與步驟召開新聞發(fā)布會，正式成立五糧神女軍團(tuán)由五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心舉辦新聞發(fā)布會，宣告國內(nèi)乃至全球第一支美女營銷軍團(tuán)誕生。這將是美麗經(jīng)濟(jì)與商業(yè)經(jīng)濟(jì)的一次完美結(jié)合。也標(biāo)志著一種新的營銷模式的誕生。時間：（待定）地點：（待定）出席嘉賓：五糧液集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、白酒行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)/時尚/娛樂/文化等各界名流D、五糧神女軍團(tuán)代言人：美女軍團(tuán)代表人物A（世界超模）、B（環(huán)球中國小姐）、C（環(huán)球洲際中國小姐），代表五糧神女軍團(tuán)的規(guī)格，也對其他美女的參與起到號召作用。E、五糧神女軍團(tuán)首批成員：美女軍團(tuán)成員40多名國際大賽中國獲獎佳麗。利用他們的光環(huán)和他們現(xiàn)有的高級交際網(wǎng)絡(luò)。F、現(xiàn)場產(chǎn)品秀：頂級美女與頂級美酒SHOW,將成為發(fā)布會現(xiàn)場的高潮。G、發(fā)布五糧神形象大使招募信息和選拔規(guī)則。H、邀請媒體：在京各大主流媒體（如CCTV、BTV、北京晚報、北京青年報、京華時報等）；北京大眾娛樂、時尚媒體（如：時尚、瑞麗、精品購物指南等）；經(jīng)濟(jì)類媒體（如：財經(jīng)日報、中國經(jīng)營報、環(huán)球企業(yè)家、經(jīng)理人等）；白酒行業(yè)專業(yè)媒體等。（尤其注意利用正在投放五糧神廣告的媒體）。招募五糧神形象大使，組建五糧神女軍團(tuán)招募的手段利用美女軍團(tuán)的號召力。美女軍團(tuán)的佳麗都是國際大賽獲獎選手，而且她們要么是在校學(xué)生（如中國戲曲學(xué)院、北京廣播學(xué)院、北京師范大學(xué)、外語學(xué)院等），要么是影視圈和時尚/娛樂圈的新星，她們的周圍都聚集大量的美女資源?？梢宰屗齻兘榻B其他美女參加五糧神女軍團(tuán)。1、介紹成功者，獲取一定報酬；2、或者以介紹人為核心，形成營銷團(tuán)隊，介紹人以后可從此團(tuán)隊的銷售業(yè)績中提成。通過廣告招募。廣告時機(jī)：與五糧神產(chǎn)品廣告同步進(jìn)行（如廣告在同一個媒體上發(fā)布，最好是兩者在同一版面）廣告訴求：享受成功品牌的尊榮頂級品牌與頂級美女相得益彰；自我價值的體現(xiàn)融入上流社會，享受高雅生活。廣告內(nèi)容：應(yīng)聘者條件；選拔規(guī)則；待遇等。廣告設(shè)計：高雅、時尚、唯美、大氣廣告媒介選擇：發(fā)布五糧神產(chǎn)品或招商廣告的媒體利于目標(biāo)群體對五糧神和五糧神形象大使產(chǎn)生關(guān)聯(lián)；時尚、娛樂、財經(jīng)媒體為主美女關(guān)注的焦點媒體；POP、海報為輔直接針對美女云集的地方（如某些藝術(shù)學(xué)院、高檔消費場所）。廣告頻次：長期投放招募的對象：A、以具有一定社會經(jīng)驗甚至地位的美女為首要人選。因為她們思想開放、有相對穩(wěn)定的高級交際圈和一定的交際能力與技巧，可以帶動其他層次的美女。B、以剛剛和即將出身社會的美女為主要人選。因為她們素質(zhì)高、思想相對純潔、尤其是她們急需得到社會的認(rèn)可、急需尋求自身發(fā)展的平臺。以其他美女為輔助人選。如從事高檔產(chǎn)品或服務(wù)銷售的美女、有資源可利用的美女、甚至各高檔消費場所的服務(wù)人員等。招募的流程：A、報名：填寫報名表（可通過美女網(wǎng)報名），須提交藝術(shù)照、生活照，甚至才藝資料。B、初試：主要進(jìn)行儀表儀態(tài)的考核（由美學(xué)、藝體專家主考）C、復(fù)試：主要進(jìn)行智力、表現(xiàn)力、才藝等考核（由相關(guān)專家主考）錄用：復(fù)試合格者，予以錄用培訓(xùn)：（略）注：以上招募流程每月循環(huán)。招募的人數(shù)：計劃在2006年底，達(dá)到300人。五糧神女軍團(tuán)的培訓(xùn)與包裝培訓(xùn)計劃表培訓(xùn)項目主要內(nèi)容培訓(xùn)時間培訓(xùn)人備注項目背景1、五糧液/五糧神企業(yè)文化培訓(xùn)2、五糧神女軍團(tuán)背景及意義1天心理培訓(xùn)1、五糧神形象大使的定位2、對自身發(fā)展的重要性3、如何開發(fā)和利用自身的美麗資源實現(xiàn)自我價值1天公關(guān)技巧1、人際關(guān)系培訓(xùn)2、公關(guān)心理培訓(xùn)3、公關(guān)行為培訓(xùn)4、中國上流社會的特點培訓(xùn)5、如何與產(chǎn)品銷售結(jié)合進(jìn)行高層公關(guān)5天公關(guān)禮儀1、社交禮儀2、著裝、化妝等2天才藝培訓(xùn)1、個人才藝提升2、高檔娛樂、休閑技能培訓(xùn)1天其他培訓(xùn)營銷及市場知識培訓(xùn)等1天培訓(xùn)考核1天培訓(xùn)科目：根據(jù)實際需要調(diào)整和完善4、五糧神女軍團(tuán)的高層公關(guān)五糧神形象大使利用自己的身份和眼球效應(yīng)，廣泛出席各種高級別商務(wù)應(yīng)酬、公關(guān)應(yīng)酬，建立自己的商際網(wǎng)絡(luò)，并宣傳產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品；利用自己的特殊影響力，主動邀請自己交際圈內(nèi)的目標(biāo)消費者消費產(chǎn)品；主動跟各種高級會所/俱樂部、高檔賓館/酒店/飯店/度假村/寫字樓等建立合作聯(lián)系，經(jīng)常出席它們的活動，擴(kuò)張自己的交際圈；宣傳和銷售產(chǎn)品；以五糧神俱樂部（凡消費五糧神酒**瓶者，即可成為會員，發(fā)送會員卡五糧神卡，享受一條龍服務(wù)）為平臺，定期開展活動各種沙龍和聯(lián)誼活動、促銷活動等。五糧神還可利用這個軍團(tuán)，定期答謝客戶，以維護(hù)穩(wěn)定的消費群體。注：五糧神形象大使的名片設(shè)計：統(tǒng)一印制，采用銀白色調(diào)，使用特種紙和特殊工藝，一定要高貴、典雅，有特色，有分量。5、五糧神女軍團(tuán)的管理組建專門團(tuán)隊對其進(jìn)行日常管理、培訓(xùn)、活動組織、銷售統(tǒng)計、薪酬發(fā)放等工作。制訂完備的管理體制：（略）制訂富有誘惑力的薪酬體制。第一步：先以個人為核心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。第二步：組建團(tuán)隊（介紹其他美女加入）第三步：公司化虛擬經(jīng)營當(dāng)銷售業(yè)績達(dá)到一定程度，可進(jìn)行公司化虛擬經(jīng)營。第四步：成立分公司在公司化虛擬經(jīng)營期間，銷售業(yè)績繼續(xù)穩(wěn)定攀升者，為其成立公司，贈送股份，并為其尋找更大更多資源，從事包括五糧神在內(nèi)高檔產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。提成：一：采取銷售五糧神卡的形式，銷售以五糧神為核心的集合高檔娛樂、保健、休閑、餐飲于一體的服務(wù)。只要該卡銷售出去，該卡以后所產(chǎn)生所有消費，銷售者均按一定比例提成；二：團(tuán)隊提成以該美女形成的銷售團(tuán)隊（由介紹的其他美女組成），該美女按一定比例提成。獎勵：（略）關(guān)于五糧神俱樂部與五糧神卡1、五糧神俱樂部五糧神俱樂部是五糧神形象大使和五糧神俱樂部會員活動的平臺和聯(lián)結(jié)的紐帶。本俱樂部不是一般意義上的高檔會所，這里匯聚著北京乃至全國各地的商業(yè)精英、政府要員、社會名流、時尚金領(lǐng)它應(yīng)該是中國上流社會和中產(chǎn)階級的集散地。它將凝聚中國高檔產(chǎn)品和服務(wù)的消費中堅。A完備而尊貴的會員服務(wù)如：定期高級沙龍，聯(lián)誼活動，交友PARTY等。尤其強調(diào)，加入五糧神俱樂部，將構(gòu)筑會員們高層次的人際交流網(wǎng)絡(luò)，為會員們的事業(yè)發(fā)展和生活品位錦上添花。B組建專業(yè)團(tuán)隊，進(jìn)行會員管理和后續(xù)開發(fā)，形成以五糧神俱樂部為核心的事業(yè)群。2、五糧神卡隨著社會物質(zhì)和精神消費水平的提高，人們消費的不再是單純的產(chǎn)品功能，而是通過該產(chǎn)品的消費而帶來的附加價值如尊崇感、歸屬感、超值而便捷的服務(wù)等。五糧神卡應(yīng)首先具備這些附加價值，才能對我們的目標(biāo)消費群體產(chǎn)生吸引力。同時，我們可以通過一些創(chuàng)意，將五糧神卡打造成功能強大、高檔、富有寓意的高檔消費服務(wù)卡：A、功能強大：使之不僅僅是購買五糧神的打折卡，而是整合北京乃至全國高檔消費（如商務(wù)、交通、旅游、酒店、娛樂、餐飲等）的多功能服務(wù)卡。建議與白領(lǐng)綠卡結(jié)合白領(lǐng)綠卡是中國商業(yè)聯(lián)合會與五糧神營銷中心聯(lián)袂打造的，涵蓋吃、喝、玩、樂、游、購、學(xué)七大領(lǐng)域、140多個類別、上千家高檔誠信商戶的貴賓級服務(wù)聯(lián)盟。具有尊貴、方便、超值的特點，持卡會員可享受服務(wù)商的最低折扣、眾多免費服務(wù)和生活秘書等服務(wù)。B、高檔：五糧神卡的尊貴與地位，前面已經(jīng)說過，這里主要指五糧神卡的設(shè)計一定要高雅、時尚。1金色：迎合目標(biāo)群體的心理需求和審美習(xí)慣；同時與五糧神形象大使的名片既形成對比又相輔相成。2使用高級材質(zhì)和特種工藝，有分量，有身份。3可以將五糧神卡分為幾個級別：如鉆石卡、白金卡，每個級別的卡對應(yīng)相應(yīng)的五糧神消費量。4富有寓意：給五糧神卡賦予獨特而深刻的含義，可以使五糧神卡產(chǎn)生區(qū)別于其他消費卡的鮮明的差異性。5突出神：在卡背面印上財神圖象及相關(guān)文字，美女在銷售此卡時，可以財神為切入點，使消費者難以拒絕；同時，財神作為中國民間最受歡迎的神，消費者也樂于接受；6．還可每年根據(jù)當(dāng)年屬相，印制五糧神珍藏卡，限量銷售，購買此卡者，享受更多貴賓服務(wù)；從長遠(yuǎn)來說，集齊12個屬相的五糧神珍藏卡者，可成為五糧神俱樂部終身貴賓會員，每年將免費享受五糧神俱樂部提供的所有服務(wù)。效果預(yù)測1、社會及新聞效應(yīng)五糧神女營銷軍團(tuán)是全球第一支美女營銷軍團(tuán)，是美麗經(jīng)濟(jì)與商業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的完美聯(lián)姻，必將吸引新聞界、經(jīng)濟(jì)界、營銷界、時尚界、娛樂界等的關(guān)注，產(chǎn)生廣泛的社會影響力。2、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)2006年3、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)2007年起費用預(yù)算（2006年）項目費用預(yù)算（萬元）備注新聞發(fā)布會費用招募廣告及宣傳費用五糧神俱樂部組建費用五糧神卡