如何做好專賣店的開業(yè)策劃

如何做好專賣店的開業(yè)策劃全友家私專賣店的開業(yè)一般是兩種情況：★新加盟開業(yè)★重新擴建、裝修開業(yè)無論哪種，經(jīng)銷商都投入了大量的精力和資金，因此，專賣店開業(yè)對于經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。專賣店開業(yè)成功，意味著：極大地提升全友家私在當?shù)氐闹?，樹立家具行業(yè)第一品牌的形象；極大地吸引潛在消費群的關(guān)注，提高全友家私的銷售量，提高市場占有率；極大地打擊競爭對手，壓制競爭對手，從而鞏固全友家私在當?shù)厥袌龅膲艛嗟匚?。同時，開業(yè)的成功，會帶來專賣店在當?shù)厥袌龇€(wěn)固的銷售地位，帶來全年銷售任務(wù)的順利完成，這些又和大家的銷售任務(wù)指標的完成緊緊相連，關(guān)系到每個客戶經(jīng)理的切身利益。所以，要把專賣店的開業(yè)提升到戰(zhàn)略高度來重視。案例河南安陽開業(yè)，西昌開業(yè)成都玉帶橋店重慶鎧恩店那么如何策劃一個成功的專賣店開業(yè)方案呢？成功開業(yè)策劃的原則開業(yè)策劃是一個大型的公共及促銷策劃，它融合了公共策劃和促銷策劃兩大手段。重點在于當天開業(yè)的轟動性和開業(yè)期間促銷的力度及手段。高度重視前期、中期、后期的宣傳整合多渠道宣傳手段充分調(diào)動經(jīng)銷商的當?shù)亓己觅Y源成功開業(yè)策劃的步驟前期調(diào)查當?shù)氐慕?jīng)濟狀況、人口（城鎮(zhèn)、農(nóng)村）當?shù)氐姆康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況（新開樓盤、已開樓盤、將開樓盤）當?shù)叵M者的購買家具習慣，暢銷款式競爭對手的款式、價格、促銷手段經(jīng)銷商的社會、政府資源經(jīng)銷商的廣告宣傳資源等成功開業(yè)策劃的步驟開業(yè)活動的主題緊扣全友品牌的主調(diào)性：綠色全友，溫馨世界，色調(diào)以喜慶為主表達出專賣店開業(yè)給目標消費者帶來的利益案例：綠色全友，揭開居家生活新篇章綠色全友，開啟安陽新生活擁抱春天，擁抱全友新生活--全友家私西昌生活館開業(yè)盛典驚喜大開啟慰勞大酬賓--熱烈祝賀全友家私常德專賣店重裝開業(yè)

成功開業(yè)策劃的步驟開業(yè)活動的主題案例：特別的愛，給特別的重慶全友家私居然之家精品店開業(yè)暨義捐文藝晚會蝶變，催生家居生活新概念---全友家私玉帶橋生活館盛裝開業(yè)雙店同慶，點亮重慶都市新生活---全友家私鎧恩店開業(yè)、居然之家店周年慶

成功開業(yè)策劃的步驟公關(guān)活動的選擇當?shù)卣坝嘘P(guān)部門近期關(guān)注的焦點當?shù)厣鐣陉P(guān)注的熱點符合近期國家提倡或關(guān)注的熱點目的：整合宣傳資源（廣告和宣傳的區(qū)別）成功開業(yè)策劃的步驟促銷方案的確定有針對性（針對競爭對手、針對當?shù)啬繕丝蛻羧海U大到店的人流量（能吸引目標客戶群）和當時的促銷活動緊密結(jié)合常用手段：特價促銷開業(yè)前三天折扣優(yōu)惠設(shè)計開業(yè)到店前幾名顧客的優(yōu)惠設(shè)計針對當?shù)叵M者生活習慣的促銷設(shè)計一元起拍小件家具超值搶購等注：每個促銷手段要用精煉、準確、吸引人的語言表達出來成功開業(yè)策劃的步驟案例：盛裝開業(yè)，盛情酬賓雙店同慶，雙份現(xiàn)金大禮包精品超值大回饋買家具返現(xiàn)金（抓現(xiàn)金）歡樂“砰砰砰”，扎氣球得現(xiàn)金開業(yè)超值特價搶購（限時或限量，持續(xù)幾天等）早市瘋狂搶購精品小件瘋狂搶購（驚爆價等）成功開業(yè)策劃的步驟成功開業(yè)策劃的構(gòu)想原則先散后聚先高后低成功開業(yè)策劃的步驟前期宣傳時間安排開業(yè)前5—7天就要開始所有媒體的廣告宣傳所有物料的制作和到位至少需要4—5天因此策劃方案必須提前9—12天完成定稿（同時要提前和政府相關(guān)部門協(xié)商溝通確定公關(guān)活動主題后，才能開始全面的策劃方案撰寫）成功開業(yè)策劃的步驟前期宣傳前期宣傳的手段電視：至少15秒，設(shè)計廣告詞（主題和促銷信息）、高頻次播放報紙：半版彩色，至少二期（主題、活動、促銷信息）DM單：16開（A4紙大?。?，銅版157克，彩色雙面短信群發(fā)：兩次，設(shè)計短信詞，選擇移動、聯(lián)通50—200元話費的消費者宣傳車：包裝、喇叭戶外噴繪（最好在小區(qū)內(nèi)）其他（公交車身、站臺、游行等）開業(yè)墻公關(guān)殊（剪霜彩）澡執(zhí)行擋方案程序物料矛清單開業(yè)坑公關(guān)挎（剪歇彩）注執(zhí)行供方案流程它表開業(yè)剪彩執(zhí)行流程序號時間內(nèi)容14日舞臺搭建完畢（包括背景噴繪的懸掛）25日7：00腰鼓隊以賣場為中心沿街向兩端延伸，敲鼓造勢307：30最后一次檢查現(xiàn)場，并調(diào)式好音箱407：30所有工作人員到場，包括外援單位，如軍樂，禮儀開業(yè)便公關(guān)椅（剪述彩）挪執(zhí)行射方案流程贈表508：00播放音樂608：30奏樂，嘉賓入場709：00主持開場白809：10經(jīng)銷商致歡迎詞909：18嘉賓上臺剪彩1009：28熊總裁致辭開業(yè)撤公關(guān)心（剪羽彩）夠執(zhí)行態(tài)方案流程再表1109：XX相關(guān)嘉賓致辭1210：XX至11：30小型路演及活動節(jié)目派發(fā)禮品1313：00總裁現(xiàn)場簽售開始1414：00始間隔小型路演及活動節(jié)目派發(fā)禮品15開業(yè)裝公關(guān)見活動設(shè)計社流程聯(lián)系釋演出植單位掘（節(jié)處目、膚演員蕉）溝通襖主持慰人現(xiàn)場敞布置開業(yè)漏公關(guān)水活動注意經(jīng)事項A:地點庸的選見擇,場地笨最好將選擇壤在當損地人脅晚上走最集越中的晝廣場.B:如果旺能放禽焰火剃最好裂，吸鋒引人廊氣.C:節(jié)目歡安排譯要合限理，歉最好曬是獨邁唱少珍一點提，尤徐其是芒女聲粒獨唱.多一貪點的夏魔術(shù)同，雜度技非酒常吸汗引人.D:主持菜人要糞了解肝全友,將全嶺友的汗文化圖融入若到節(jié)畜目之顛中去,讓晚貞會不叫僅僅沫是晚捧會，際同時玻也是罰全友盜的推噸廣會,要不這斷介凈紹開迎業(yè)活乖動的飯優(yōu)惠,為第雨二天枝開業(yè)堪吸引予人氣.E:時間胳的選劈燕擇,一般脖是開能業(yè)的慶前一席天晚桌上.但要忘根據(jù)妻天氣薯，尤舉其是途南方遣，要辨特別大注意狡下雨抓的事夸情.F:晚會即開始板的時廈間要購把握煮好，乒夏天像可以閥晚點闊，冬側(cè)天要似早點.G:晚會免現(xiàn)場鐮如果雞人多焦的話旁，要亂注意沫人員猾安全.必須助要有菊保安丹到場紅。專賣謝店導鑰購培曬訓要進樸行強集化的廣訓練,至少獨需要15天的掙時間.包括爪綜合梢素質(zhì)送、公繼司文誦化、股家具靠行業(yè)品分析設(shè)、競紐奉爭對訪手分所析、伶產(chǎn)品罷專業(yè)賀知識岡、銷魂售技馬巧等枝等。誰其中搶最重丙要的轉(zhuǎn)心態(tài)鏡培訓接，這祖是員債工穩(wěn)益定的攜基礎(chǔ).開業(yè)哲當天奇詳細音的分臺工負洗責清壩單產(chǎn)品括圖冊抗和產(chǎn)渣品照虹片的鄉(xiāng)豐準備煌并標筐注價找格對本歪次開島業(yè)促正銷活處動的繼相關(guān)托培訓切，需巷要提肚前兩有天進地行（控動員病會）要有艙相應(yīng)婆的激發(fā)勵機園制開業(yè)燦當天庸的現(xiàn)戲場控柳制開業(yè)牧當天桂，總罰指揮抗一定下要隨探時呆產(chǎn)在商負場,密切寒關(guān)注肌商場允的一慰切情朽況.當有撿意外萄情況畜發(fā)生賺的時塌候，蜻及時洗給予株處理.1:密切帆關(guān)注類顧客,在擁你擠人辨群中竿發(fā)現(xiàn)駛那些雕真正耗要購吧買的洲顧客.有時棵候，掘廣告輔做得爸好，錘來的標顧客黃太多漲，導有購員殿反而壤會無慶所適塘從,目不濕暇接.2:隨時孝走動,協(xié)調(diào)壁導購葬員的俯工作.賣場攪大了亡，人亡多了畜，就車會出腿現(xiàn)有借的顧布客沒方有人貴接待已，有樓的導睜購員鏈沒有剝顧客陰接待.3:幫助妻導購棍員簽因單成階交.當介彼紹得件差不受多的裙時候投，導同購員饅要學棉會轉(zhuǎn)衡單.4:處理侵一些素突發(fā)士事件.比如誦停電事、消凡防檢解查、廣顧客浸擁擠寬搶購腹等.5:隨時賤鼓勵甚和關(guān)尋心員傾工，謠安排謹好午永餐的火盒飯.6:產(chǎn)品僻價格悠要有托專人減負責霉確定法；7:還有春一些餡其他笨的事馳情，沫比如加隨時腐關(guān)注生商場悔的音防樂是項否在害繼續(xù)耕播放,地面獻的衛(wèi)宅生,飾品誰有沒嘴有丟評失等杰等很特多細國節(jié).做好吐工作埋總結(jié).建議敢開業(yè)鄰當天傳太累所了,不用找開工鐮作總魔結(jié)會狠議，悉也最摩好不執(zhí)要聚嘆餐；改到絕第二挨天或博者第念三天汁進行第總結(jié)靠和發(fā)爐獎勵,聚餐.開業(yè)載的后聯(lián)期宣面?zhèn)鞲櫹蟮篱_業(yè)珠策劃洪方案所提綱標題市場貢背景虜分析開業(yè)址推廣眠時間開業(yè)暗時間前期劉宣傳免時間開業(yè)續(xù)促銷沙時間推廣螺策略主題活動左內(nèi)容凱（重需點）開業(yè)央促銷開業(yè)蹦公關(guān)培活動廣告攜宣傳象及媒港介投猜放開業(yè)羊策劃烈方案廈