如何做好專賣店的開業(yè)策劃

如何做好專賣店的開業(yè)策劃全友家私專賣店的開業(yè)一般是兩種情況：★新加盟開業(yè)★重新擴(kuò)建、裝修開業(yè)無(wú)論哪種，經(jīng)銷商都投入了大量的精力和資金，因此，專賣店開業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說至關(guān)重要。專賣店開業(yè)成功，意味著：極大地提升全友家私在當(dāng)?shù)氐闹?，樹立家具行業(yè)第一品牌的形象；極大地吸引潛在消費(fèi)群的關(guān)注，提高全友家私的銷售量，提高市場(chǎng)占有率；極大地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而鞏固全友家私在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壟斷地位。同時(shí)，開業(yè)的成功，會(huì)帶來(lái)專賣店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)穩(wěn)固的銷售地位，帶來(lái)全年銷售任務(wù)的順利完成，這些又和大家的銷售任務(wù)指標(biāo)的完成緊緊相連，關(guān)系到每個(gè)客戶經(jīng)理的切身利益。所以，要把專賣店的開業(yè)提升到戰(zhàn)略高度來(lái)重視。案例河南安陽(yáng)開業(yè)，西昌開業(yè)成都玉帶橋店重慶鎧恩店那么如何策劃一個(gè)成功的專賣店開業(yè)方案呢？成功開業(yè)策劃的原則開業(yè)策劃是一個(gè)大型的公共及促銷策劃，它融合了公共策劃和促銷策劃兩大手段。重點(diǎn)在于當(dāng)天開業(yè)的轟動(dòng)性和開業(yè)期間促銷的力度及手段。高度重視前期、中期、后期的宣傳整合多渠道宣傳手段充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)亓己觅Y源成功開業(yè)策劃的步驟前期調(diào)查當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、人口（城鎮(zhèn)、農(nóng)村）當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r（新開樓盤、已開樓盤、將開樓盤）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買家具習(xí)慣，暢銷款式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的款式、價(jià)格、促銷手段經(jīng)銷商的社會(huì)、政府資源經(jīng)銷商的廣告宣傳資源等成功開業(yè)策劃的步驟開業(yè)活動(dòng)的主題緊扣全友品牌的主調(diào)性：綠色全友，溫馨世界，色調(diào)以喜慶為主表達(dá)出專賣店開業(yè)給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)的利益案例：綠色全友，揭開居家生活新篇章綠色全友，開啟安陽(yáng)新生活擁抱春天，擁抱全友新生活--全友家私西昌生活館開業(yè)盛典驚喜大開啟慰勞大酬賓--熱烈祝賀全友家私常德專賣店重裝開業(yè)

成功開業(yè)策劃的步驟開業(yè)活動(dòng)的主題案例：特別的愛，給特別的重慶全友家私居然之家精品店開業(yè)暨義捐文藝晚會(huì)蝶變，催生家居生活新概念---全友家私玉帶橋生活館盛裝開業(yè)雙店同慶，點(diǎn)亮重慶都市新生活---全友家私鎧恩店開業(yè)、居然之家店周年慶

成功開業(yè)策劃的步驟公關(guān)活動(dòng)的選擇當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門近期關(guān)注的焦點(diǎn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)近期關(guān)注的熱點(diǎn)符合近期國(guó)家提倡或關(guān)注的熱點(diǎn)目的：整合宣傳資源（廣告和宣傳的區(qū)別）成功開業(yè)策劃的步驟促銷方案的確定有針對(duì)性（針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、針對(duì)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶群）擴(kuò)大到店的人流量（能吸引目標(biāo)客戶群）和當(dāng)時(shí)的促銷活動(dòng)緊密結(jié)合常用手段：特價(jià)促銷開業(yè)前三天折扣優(yōu)惠設(shè)計(jì)開業(yè)到店前幾名顧客的優(yōu)惠設(shè)計(jì)針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者生活習(xí)慣的促銷設(shè)計(jì)一元起拍小件家具超值搶購(gòu)等注：每個(gè)促銷手段要用精煉、準(zhǔn)確、吸引人的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)成功開業(yè)策劃的步驟案例：盛裝開業(yè)，盛情酬賓雙店同慶，雙份現(xiàn)金大禮包精品超值大回饋買家具返現(xiàn)金（抓現(xiàn)金）歡樂“砰砰砰”，扎氣球得現(xiàn)金開業(yè)超值特價(jià)搶購(gòu)（限時(shí)或限量，持續(xù)幾天等）早市瘋狂搶購(gòu)精品小件瘋狂搶購(gòu)（驚爆價(jià)等）成功開業(yè)策劃的步驟成功開業(yè)策劃的構(gòu)想原則先散后聚先高后低成功開業(yè)策劃的步驟前期宣傳時(shí)間安排開業(yè)前5—7天就要開始所有媒體的廣告宣傳所有物料的制作和到位至少需要4—5天因此策劃方案必須提前9—12天完成定稿（同時(shí)要提前和政府相關(guān)部門協(xié)商溝通確定公關(guān)活動(dòng)主題后，才能開始全面的策劃方案撰寫）成功開業(yè)策劃的步驟前期宣傳前期宣傳的手段電視：至少15秒，設(shè)計(jì)廣告詞（主題和促銷信息）、高頻次播放報(bào)紙：半版彩色，至少二期（主題、活動(dòng)、促銷信息）DM單：16開（A4紙大小），銅版157克，彩色雙面短信群發(fā)：兩次，設(shè)計(jì)短信詞，選擇移動(dòng)、聯(lián)通50—200元話費(fèi)的消費(fèi)者宣傳車：包裝、喇叭戶外噴繪（最好在小區(qū)內(nèi)）其他（公交車身、站臺(tái)、游行等）開業(yè)墻公關(guān)殊（剪霜彩）澡執(zhí)行擋方案程序物料矛清單開業(yè)坑公關(guān)挎（剪歇彩）注執(zhí)行供方案流程它表開業(yè)剪彩執(zhí)行流程序號(hào)時(shí)間內(nèi)容14日舞臺(tái)搭建完畢（包括背景噴繪的懸掛）25日7：00腰鼓隊(duì)以賣場(chǎng)為中心沿街向兩端延伸，敲鼓造勢(shì)307：30最后一次檢查現(xiàn)場(chǎng)，并調(diào)式好音箱407：30所有工作人員到場(chǎng)，包括外援單位，如軍樂，禮儀開業(yè)便公關(guān)椅（剪述彩）挪執(zhí)行射方案流程贈(zèng)表508：00播放音樂608：30奏樂，嘉賓入場(chǎng)709：00主持開場(chǎng)白809：10經(jīng)銷商致歡迎詞909：18嘉賓上臺(tái)剪彩1009：28熊總裁致辭開業(yè)撤公關(guān)心（剪羽彩）夠執(zhí)行態(tài)方案流程再表1109：XX相關(guān)嘉賓致辭1210：XX至11：30小型路演及活動(dòng)節(jié)目派發(fā)禮品1313：00總裁現(xiàn)場(chǎng)簽售開始1414：00始間隔小型路演及活動(dòng)節(jié)目派發(fā)禮品15開業(yè)裝公關(guān)見活動(dòng)設(shè)計(jì)社流程聯(lián)系釋演出植單位掘（節(jié)處目、膚演員蕉）溝通襖主持慰人現(xiàn)場(chǎng)敞布置開業(yè)漏公關(guān)水活動(dòng)注意經(jīng)事項(xiàng)A:地點(diǎn)庸的選見擇,場(chǎng)地笨最好將選擇壤在當(dāng)損地人脅晚上走最集越中的晝廣場(chǎng).B:如果旺能放禽焰火剃最好裂，吸鋒引人廊氣.C:節(jié)目歡安排譯要合限理，歉最好曬是獨(dú)邁唱少珍一點(diǎn)提，尤徐其是芒女聲粒獨(dú)唱.多一貪點(diǎn)的夏魔術(shù)同，雜度技非酒常吸汗引人.D:主持菜人要糞了解肝全友,將全嶺友的汗文化圖融入若到節(jié)畜目之顛中去,讓晚貞會(huì)不叫僅僅沫是晚捧會(huì)，際同時(shí)玻也是罰全友盜的推噸廣會(huì),要不這斷介凈紹開迎業(yè)活乖動(dòng)的飯優(yōu)惠,為第雨二天枝開業(yè)堪吸引予人氣.E:時(shí)間胳的選劈燕擇,一般脖是開能業(yè)的慶前一席天晚桌上.但要忘根據(jù)妻天氣薯，尤舉其是途南方遣，要辨特別大注意狡下雨抓的事夸情.F:晚會(huì)即開始板的時(shí)廈間要購(gòu)把握煮好，乒夏天像可以閥晚點(diǎn)闊，冬側(cè)天要似早點(diǎn).G:晚會(huì)免現(xiàn)場(chǎng)鐮如果雞人多焦的話旁，要亂注意沫人員猾安全.必須助要有菊保安丹到場(chǎng)紅。專賣謝店導(dǎo)鑰購(gòu)培曬訓(xùn)要進(jìn)樸行強(qiáng)集化的廣訓(xùn)練,至少獨(dú)需要15天的掙時(shí)間.包括爪綜合梢素質(zhì)送、公繼司文誦化、股家具靠行業(yè)品分析設(shè)、競(jìng)紐奉爭(zhēng)對(duì)訪手分所析、伶產(chǎn)品罷專業(yè)賀知識(shí)岡、銷魂售技馬巧等枝等。誰(shuí)其中搶最重丙要的轉(zhuǎn)心態(tài)鏡培訓(xùn)接，這祖是員債工穩(wěn)益定的攜基礎(chǔ).開業(yè)哲當(dāng)天奇詳細(xì)音的分臺(tái)工負(fù)洗責(zé)清壩單產(chǎn)品括圖冊(cè)抗和產(chǎn)渣品照虹片的鄉(xiāng)豐準(zhǔn)備煌并標(biāo)筐注價(jià)找格對(duì)本歪次開島業(yè)促正銷活處動(dòng)的繼相關(guān)托培訓(xùn)切，需巷要提肚前兩有天進(jìn)地行（控動(dòng)員病會(huì)）要有艙相應(yīng)婆的激發(fā)勵(lì)機(jī)園制開業(yè)燦當(dāng)天庸的現(xiàn)戲場(chǎng)控柳制開業(yè)牧當(dāng)天桂，總罰指揮抗一定下要隨探時(shí)呆產(chǎn)在商負(fù)場(chǎng),密切寒關(guān)注肌商場(chǎng)允的一慰切情朽況.當(dāng)有撿意外萄情況畜發(fā)生賺的時(shí)塌候，蜻及時(shí)洗給予株處理.1:密切帆關(guān)注類顧客,在擁你擠人辨群中竿發(fā)現(xiàn)駛那些雕真正耗要購(gòu)吧買的洲顧客.有時(shí)棵候，掘廣告輔做得爸好，錘來(lái)的標(biāo)顧客黃太多漲，導(dǎo)有購(gòu)員殿反而壤會(huì)無(wú)慶所適塘從,目不濕暇接.2:隨時(shí)孝走動(dòng),協(xié)調(diào)壁導(dǎo)購(gòu)葬員的俯工作.賣場(chǎng)攪大了亡，人亡多了畜，就車會(huì)出腿現(xiàn)有借的顧布客沒方有人貴接待已，有樓的導(dǎo)睜購(gòu)員鏈沒有剝顧客陰接待.3:幫助妻導(dǎo)購(gòu)棍員簽因單成階交.當(dāng)介彼紹得件差不受多的裙時(shí)候投，導(dǎo)同購(gòu)員饅要學(xué)棉會(huì)轉(zhuǎn)衡單.4:處理侵一些素突發(fā)士事件.比如誦停電事、消凡防檢解查、廣顧客浸擁擠寬搶購(gòu)腹等.5:隨時(shí)賤鼓勵(lì)甚和關(guān)尋心員傾工，謠安排謹(jǐn)好午永餐的火盒飯.6:產(chǎn)品僻價(jià)格悠要有托專人減負(fù)責(zé)霉確定法；7:還有春一些餡其他笨的事馳情，沫比如加隨時(shí)腐關(guān)注生商場(chǎng)悔的音防樂是項(xiàng)否在害繼續(xù)耕播放,地面獻(xiàn)的衛(wèi)宅生,飾品誰(shuí)有沒嘴有丟評(píng)失等杰等很特多細(xì)國(guó)節(jié).做好吐工作埋總結(jié).建議敢開業(yè)鄰當(dāng)天傳太累所了,不用找開工鐮作總魔結(jié)會(huì)狠議，悉也最摩好不執(zhí)要聚嘆餐；改到絕第二挨天或博者第念三天汁進(jìn)行第總結(jié)靠和發(fā)爐獎(jiǎng)勵(lì),聚餐.開業(yè)載的后聯(lián)期宣面?zhèn)鞲櫹?bào)道開業(yè)珠策劃洪方案所提綱標(biāo)題市場(chǎng)貢背景虜分析開業(yè)址推廣眠時(shí)間開業(yè)暗時(shí)間前期劉宣傳免時(shí)間開業(yè)續(xù)促銷沙時(shí)間推廣螺策略主題活動(dòng)左內(nèi)容凱（重需點(diǎn)）開業(yè)央促銷開業(yè)蹦公關(guān)培活動(dòng)廣告攜宣傳象及媒港介投猜放開業(yè)羊策劃烈方案廈