中國(guó)健康門戶行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案書wps

年4月19日中國(guó)健康門戶行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案書wps文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。中國(guó)健康門戶行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案四川鑫神州信息技術(shù)有限公司運(yùn)營(yíng)方案提綱一：網(wǎng)站的定位；二：網(wǎng)站基本構(gòu)架；三：網(wǎng)站的制作流程；四：網(wǎng)站中長(zhǎng)期規(guī)劃；五：行業(yè)門戶網(wǎng)站投資回報(bào)及風(fēng)險(xiǎn)控制分析一：網(wǎng)站的定位市場(chǎng)定位：提供健康行業(yè)法律資訊，打造專業(yè)門戶網(wǎng)站．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上專業(yè)的信息門戶平臺(tái)最權(quán)威的健康綜合服務(wù)平臺(tái)健康行業(yè)信息領(lǐng)域的藍(lán)海屬性定位：提供最全、最新的健康信息，便捷、時(shí)尚的方案、專業(yè)本地化的服務(wù)人員。客戶群定位：中小企業(yè)、個(gè)人為主商業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷從大眾市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)向小眾市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須挑戰(zhàn)市場(chǎng)以更快的思路來應(yīng)對(duì)新的形式，在非典的影響下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)業(yè)是一個(gè)很大轉(zhuǎn)機(jī)，可是也對(duì)門戶型網(wǎng)站提出了一個(gè)很大的問題，如何應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)細(xì)分，在相當(dāng)多的傳統(tǒng)企業(yè)中非典到來的時(shí)候表現(xiàn)的不知所措，可是網(wǎng)絡(luò)業(yè)卻是如遇春雨，網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)站建設(shè)，電子商務(wù)，不炒自火，大部分的成型網(wǎng)站利用非典發(fā)了一筆小財(cái)，可是非典過后，門戶網(wǎng)站如何進(jìn)一步的鞏固自己的優(yōu)勢(shì)就是現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)的最大公關(guān)項(xiàng)目。非典時(shí)間可能是一次行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，不具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力的企業(yè)可能在非典之后就不復(fù)存在，優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可能在非典之后發(fā)現(xiàn)了少了雜牌軍的干擾，誰能堅(jiān)持住，誰能在非典后脫隱而出并整合對(duì)手，成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新的亮點(diǎn)。在新的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)里，網(wǎng)站+渠道復(fù)合管理模式，是企業(yè)有效挖掘細(xì)分市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略型盈利模式。具體分析如下：一、什么原因影響了產(chǎn)品的持續(xù)性發(fā)展原因1.1：網(wǎng)站體系缺乏立體化結(jié)構(gòu)；網(wǎng)站在建設(shè)的初期就缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，沒有一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來考慮一個(gè)完整的產(chǎn)品或者是行業(yè)產(chǎn)品的作用與其它產(chǎn)品之間的整合，只是同一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取相同的手段和策略，建立了一個(gè)網(wǎng)站就匆忙的跟進(jìn)。原因1.2：網(wǎng)站定位不明確：大部分的網(wǎng)站定位不是很明確，什么都做，什么都能提供，不同產(chǎn)品間的關(guān)系界定不清，造成整的服務(wù)水平的下滑。原因1.3：網(wǎng)站的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有與綜合利益結(jié)構(gòu)相連接：大部分的行業(yè)網(wǎng)站在建立初期都是沒有一個(gè)完整的市場(chǎng)構(gòu)架來支持，需要在市場(chǎng)中慢慢的建立后形成一中優(yōu)勢(shì)型服務(wù)，就是因?yàn)闆]有一個(gè)完整的市場(chǎng)構(gòu)架，因此在市場(chǎng)開拓期間中出現(xiàn)的問題也是多種多樣的，提供的服務(wù)也是有限的，在市場(chǎng)定位的時(shí)候就要考慮到要做什么樣的網(wǎng)站，有什么樣的優(yōu)勢(shì)能夠借助等等，在網(wǎng)站的建立結(jié)束后就能夠整合所有的資源來開拓市場(chǎng)，并在短期取得效果才是上策。原因1.4：缺乏網(wǎng)站市場(chǎng)的細(xì)分：網(wǎng)站產(chǎn)品戰(zhàn)略定位傾向于統(tǒng)一化，考慮的是沒有差異性的大眾化消費(fèi)和企業(yè)的一般性服務(wù)（供求信息，企業(yè)論壇等等）網(wǎng)站服務(wù)單一，采取大一統(tǒng)的推廣方式，而沒有考慮到不同層次，不同特性的消費(fèi)對(duì)象。原因1.5：經(jīng)營(yíng)模式單純強(qiáng)調(diào)規(guī)模：追求最大的市場(chǎng)份額，不考慮不同的產(chǎn)品的差異性，什么樣的顧客都為其服務(wù)，這種忽視不同的消費(fèi)需求的模式發(fā)展到一定程度必然阻礙網(wǎng)站的成長(zhǎng)。原因1.6：缺乏專業(yè)管理：大部分網(wǎng)站的組織結(jié)構(gòu)基本是直線職能式的，關(guān)注的是商家產(chǎn)品的供求信息量和成交量等等表面信息，對(duì)網(wǎng)站的進(jìn)一步服務(wù)和產(chǎn)品的橫向銷售和配套銷售，專業(yè)性服務(wù)等等的服務(wù)缺乏專業(yè)的管理。原因1.7：網(wǎng)站對(duì)整個(gè)商家產(chǎn)品服務(wù)體系沒有采取專業(yè)化管理，在網(wǎng)站里一定會(huì)遇到咨詢電話，對(duì)產(chǎn)品信息的問題沒有一個(gè)專業(yè)技術(shù)人員來進(jìn)行解答，管理和專業(yè)技術(shù)的服務(wù)局限于臨時(shí)性服務(wù)，造成商家對(duì)網(wǎng)站的服務(wù)不滿意，不能取得很好的效果。原因1.8：?jiǎn)渭兊目紤]瀏覽量：追求瀏覽梁最大的模式不是錯(cuò)誤，可是瀏覽人群也是網(wǎng)站的生命線，單純追求瀏覽量的網(wǎng)站運(yùn)做方法已經(jīng)過時(shí)，只能讓網(wǎng)站的行為短期化，全面提高網(wǎng)站的交易額，瀏覽量，綜合服務(wù)等等，平均施行，才能進(jìn)行網(wǎng)站良好的維護(hù)。原因1.9：網(wǎng)站對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的管理：網(wǎng)站針對(duì)個(gè)體市場(chǎng)或者是整體的市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)做的時(shí)候，針對(duì)本公司以外的市場(chǎng)無法兼顧，只能提供一般性的服務(wù)，如在外地發(fā)展分公司風(fēng)險(xiǎn)又太大，就無法針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的特性進(jìn)行分析和開發(fā)。二、什么原因影響了渠道脫脂的深入性和系統(tǒng)性原因2.1：廣度和深度的矛盾：在一般的行業(yè)網(wǎng)站里，采取的都是商家會(huì)員系統(tǒng)，服務(wù)的重心過低，而且一般都是在中心城市為主，沒有一個(gè)完整的二、三級(jí)市場(chǎng)的支持，從而造成了整個(gè)行業(yè)網(wǎng)站在一個(gè)中心城市不斷采用硬拼和降價(jià)等等非正常手段，也沒有給商家一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)。原因2.2：缺乏資源投入最佳邊際效應(yīng)的考慮：一般行業(yè)性網(wǎng)站的重心以中心城市為主做服務(wù)和會(huì)員的招募，市場(chǎng)的運(yùn)做，對(duì)本地市場(chǎng)依賴性很大，沒有考慮未來利益的持續(xù)來源，往往失去了增長(zhǎng)的能力。原因2.3：一些網(wǎng)站信奉市場(chǎng)的精耕細(xì)作理念：在投入大量的人力來進(jìn)行市場(chǎng)開拓的同時(shí)，也對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站等等服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行涉及，造成了企業(yè)以為行業(yè)網(wǎng)站就是一般性的網(wǎng)絡(luò)公司轉(zhuǎn)型而來的，對(duì)其服務(wù)不感興趣和產(chǎn)生排斥。原因2.4：缺乏細(xì)致的分類管理：在一般的行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)產(chǎn)品的種類劃分的很細(xì)致，但就是因?yàn)槎喾N的項(xiàng)目讓瀏覽者不愿意繼續(xù)的看下去，從而造成了瀏覽量和成交量的降低。原因2.5：在網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)運(yùn)做期間，整體缺乏細(xì)分意識(shí)，在網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)運(yùn)做期間，整體缺乏細(xì)分意識(shí)找到一個(gè)就做一個(gè)，沒有建立一個(gè)整體的行業(yè)供求信息平臺(tái)，造成了一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)過大，其它配套市場(chǎng)及相關(guān)市場(chǎng)服務(wù)不良，平臺(tái)演變成競(jìng)技場(chǎng)，使商家失去了參與的興趣。原因2.6：有一些行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)做基礎(chǔ)建立在產(chǎn)品的銷售上，利用銷售的差價(jià)來賺取利潤(rùn)二：網(wǎng)站基本構(gòu)法律法規(guī)行業(yè)資訊法律法規(guī)行業(yè)資訊供求信息總站健康產(chǎn)品人才招聘企業(yè)大全網(wǎng)站管理結(jié)構(gòu)總站總站地區(qū)代理合作伙伴渠道管理分銷中心分銷人員客戶渠道或合作伙伴總站企業(yè)圈企業(yè)庫(kù)商機(jī)庫(kù)商品庫(kù)功能說明前臺(tái)功能模塊如下：公司信息在線調(diào)查在線廣告下載中心在線招聘論壇系統(tǒng)產(chǎn)品展示供應(yīng)信息求購(gòu)信息行業(yè)展會(huì)11.招商加盟12.商鋪管理13.電子雜志14.友情鏈接功能后臺(tái)管理企業(yè)簡(jiǎn)介設(shè)置產(chǎn)品分類管理產(chǎn)品上傳和修改企業(yè)新聞分類企業(yè)新聞發(fā)布前臺(tái)圖片輪換設(shè)置職位分類發(fā)布招聘信息后臺(tái)登錄用戶管理供應(yīng)管理求購(gòu)管理資訊管理會(huì)員管理系統(tǒng)維護(hù)整個(gè)網(wǎng)站分為電腦版本和手機(jī)版本：用戶直接使用電腦或手機(jī)設(shè)備就能夠訪問到。不同設(shè)備訪問不同的界面，可是web電腦版和手機(jī)簡(jiǎn)潔版數(shù)據(jù)始終保持同步，都只需要經(jīng)過網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)統(tǒng)一管理即可。只要在后臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置，在電腦版或手機(jī)版能夠同時(shí)更新數(shù)據(jù)。各個(gè)模塊說明功能概述整個(gè)系統(tǒng)采用B/S結(jié)構(gòu)，用戶需要正確輸入用戶和密碼，才能登錄后臺(tái)實(shí)現(xiàn)各自功能。上述后臺(tái)管理功能。網(wǎng)站部分功能詳細(xì)說明網(wǎng)站首頁主要展示每個(gè)模塊的推薦信息，熱點(diǎn)信息以及最新前5條信息。信息發(fā)布游客或未登錄用戶無發(fā)布信息的權(quán)限，注冊(cè)為中國(guó)生物有機(jī)肥用戶后，而且管理員為其分配權(quán)限后，具有發(fā)布信息的權(quán)限。企業(yè)新聞信息發(fā)布：具有文章標(biāo)題，內(nèi)容簡(jiǎn)介，具體內(nèi)容頁（附帶文本編輯器）標(biāo)題色彩：能夠?qū)ξ恼聵?biāo)題進(jìn)行色彩變換和加粗設(shè)置在網(wǎng)站后臺(tái)發(fā)布信息后，能夠?qū)Πl(fā)布文章進(jìn)行直接：置頂/精品/推薦/編輯顯示順序，四項(xiàng)操作。文本編輯器功能要強(qiáng)大，同時(shí)要兼容IE8/360瀏覽器/火狐等主流瀏覽器。分類發(fā)布：按網(wǎng)站功能需要對(duì)文章類型進(jìn)行分類。信息更新功能：發(fā)布后，點(diǎn)擊更新，即能夠?qū)崿F(xiàn)以往信息發(fā)布日期與當(dāng)前日期一致產(chǎn)品供應(yīng)和求購(gòu)管理員或者加盟商家，登陸系統(tǒng)以后，能夠產(chǎn)品的發(fā)布，刪除，修改，查詢等功能。能夠查看其它商家發(fā)布的產(chǎn)品以及供求信息，這就搭建了一個(gè)商家與商家，商家與客戶之間產(chǎn)品直接聯(lián)系的紐帶。人才職位招聘注冊(cè)企業(yè)免費(fèi)在中國(guó)高檔酒網(wǎng)擁有一個(gè)自己的企業(yè)網(wǎng)站，而且能夠自主發(fā)布人才招聘信息。在線投遞職位網(wǎng)站會(huì)員分為：企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員。二者的區(qū)別是企業(yè)會(huì)員是以企業(yè)的形式來注冊(cè)，需要提供法人資料以及公司資質(zhì)文件。如果是個(gè)人會(huì)員，只需要設(shè)置個(gè)人信息以及個(gè)人相關(guān)資料即可。當(dāng)注冊(cè)成功，而且管理員審核經(jīng)過以后，能夠進(jìn)行簡(jiǎn)歷的投遞和管理。會(huì)員注冊(cè)：網(wǎng)站會(huì)員分為：企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員。不同的會(huì)員擁有不同的權(quán)限。注冊(cè)：網(wǎng)民經(jīng)過正常入口或經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)搜索中的相關(guān)鏈接進(jìn)入網(wǎng)站，如果不是已登陸的注冊(cè)用戶，則無權(quán)查看當(dāng)前頁面內(nèi)容，并在當(dāng)前頁面提示要求注冊(cè)成網(wǎng)站會(huì)員?；蛘咴诰W(wǎng)頁的某一位置設(shè)定網(wǎng)站會(huì)員登陸、注冊(cè)模塊接口，網(wǎng)民能夠根據(jù)自身意愿來完成注冊(cè)工作。會(huì)員注冊(cè)人工審核：注冊(cè)完成后，由管理員在后臺(tái)進(jìn)行開通操作。注冊(cè)完成后，由管理員在進(jìn)行實(shí)名審核，注冊(cè)信息包括以下內(nèi)容：ID（自動(dòng)篩查是否有重復(fù)ID存在），姓名，密碼，確認(rèn)密碼，常見郵箱，收貨人姓名，收貨人地址，手機(jī)號(hào)碼以及一些更加詳細(xì)的字段。在線廣告首頁顯示加盟商家的廣告以及網(wǎng)站管理員自己設(shè)定的廣告。另外網(wǎng)站擁有完善的廣告管理系統(tǒng)，根據(jù)廣告位的不同收取加盟商不同的費(fèi)用。具體費(fèi)用能夠根據(jù)自己網(wǎng)站的情況自行設(shè)置。交流系統(tǒng)以論壇的形式體現(xiàn)，主要用于網(wǎng)站用戶之間的交流，積累網(wǎng)站用戶，以達(dá)到開發(fā)新客戶，抓住老客戶的目的。在線調(diào)查管理員能夠設(shè)置調(diào)查的主題，該模塊的主要作用是與網(wǎng)站用戶的一個(gè)互動(dòng)，經(jīng)過設(shè)定主題以及網(wǎng)站用戶的交互結(jié)果來達(dá)到統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)某一主題的關(guān)心程度，從而調(diào)整一些營(yíng)銷手段。在線訂購(gòu)此模塊是整個(gè)網(wǎng)站的核心模塊，注冊(cè)用戶或者網(wǎng)站管理員經(jīng)過上傳自己公司的產(chǎn)品，管理員審核經(jīng)過后，網(wǎng)站用戶[包括所有使用網(wǎng)站的人]就能夠?yàn)g覽，查看，購(gòu)買產(chǎn)品。CRM模塊該模塊主要用戶網(wǎng)站管理員對(duì)整個(gè)網(wǎng)站客戶的統(tǒng)計(jì)、維護(hù)和管理。以達(dá)到更好的了解用戶喜好，提供網(wǎng)站盈利的一個(gè)手段。網(wǎng)站用戶獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)一套完善的客戶積分系統(tǒng)，形式設(shè)置靈活，有管理員自己設(shè)置(比如購(gòu)買一件商品，獎(jiǎng)勵(lì)用戶多少積分，當(dāng)積分達(dá)到一個(gè)指定數(shù)目后，能夠有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)等等)商鋪管理

網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)并經(jīng)過管理員審核后，擁有一個(gè)商鋪，在網(wǎng)站前臺(tái)頁面所有網(wǎng)站用戶都能夠?yàn)g覽到商家發(fā)布的商品信息，也能夠經(jīng)過企業(yè)大全搜素到相關(guān)商鋪并進(jìn)行購(gòu)物。資料上傳及電子雜志閱讀網(wǎng)站用戶能夠上傳各種文件（word文件、excel文件、ppt文件、壓縮文件、pdf電子書、電子雜志等），并提供下載功能。

友情鏈接功能網(wǎng)站用戶能夠經(jīng)過網(wǎng)站前臺(tái)頁面自主申請(qǐng)友情鏈接，待網(wǎng)站管理員審核后，添加友情鏈接成功。補(bǔ)充說明：網(wǎng)站后臺(tái)各個(gè)模塊主要是對(duì)上述各個(gè)模塊數(shù)據(jù)的維護(hù)，比如添加、刪除、修改等，再次不在詳細(xì)描述。開發(fā)環(huán)境操作系統(tǒng)：windows以上運(yùn)行環(huán)境：win和IIS6.0（及以上）瀏覽器：IE6.0，F(xiàn)irefox3.0或更高版本。最佳顯示效果：1024*768數(shù)據(jù)庫(kù)：MySql數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)環(huán)境：DW+VistualStudio+IIS三：網(wǎng)站的制作流程四：網(wǎng)站中長(zhǎng)期規(guī)劃中期目標(biāo)在１－２年內(nèi)實(shí)現(xiàn)積攢網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量，在全國(guó)各地城市建立分銷機(jī)構(gòu)．實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利。網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)的影響力，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度．長(zhǎng)期目標(biāo)３－５年內(nèi)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)８０％以上的企業(yè)了解我們網(wǎng)站，５０％以上的企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站．２５％的企業(yè)經(jīng)過我們的網(wǎng)站促進(jìn)了企業(yè)的成長(zhǎng)．網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開花，續(xù)約率不低于８０％．網(wǎng)站在整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)份額能占到１－２％．5-網(wǎng)站進(jìn)行資本運(yùn)作，達(dá)到股東利益的最大化，和會(huì)員利益的最大化。細(xì)分計(jì)劃計(jì)劃：以1年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)：目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性策略：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期（1個(gè)半月）：20--30天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化；20--30天的信息搜集，每天50條活動(dòng)的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期（2個(gè)半月）：其實(shí)這個(gè)階段也能夠說是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說服力,這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期（5個(gè)月）：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，因此這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會(huì)員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動(dòng)查看用戶轉(zhuǎn)化成活動(dòng)發(fā)布用戶，及時(shí)有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會(huì)員商家的數(shù)量。第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期（3個(gè)月）：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時(shí)，網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點(diǎn)。主要是：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。目的：市場(chǎng)開拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。五：行業(yè)門戶網(wǎng)站投資回報(bào)及風(fēng)險(xiǎn)控制分析一些人疑問，投資行業(yè)網(wǎng)站有的賺嗎？或者說想創(chuàng)業(yè)，選擇行業(yè)網(wǎng)站能掙到錢嗎？這些問題實(shí)際都是圍繞著3個(gè)方面，第一個(gè)方面就是做行業(yè)網(wǎng)站要投多少錢？什么時(shí)候能收回？第二個(gè)方面就是要具備那些條件才能做行業(yè)網(wǎng)站？個(gè)人能夠做嗎？第三個(gè)方面就是在經(jīng)營(yíng)過程中有那些風(fēng)險(xiǎn)存在及如何控制？1、行業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)或投資的回報(bào)行業(yè)挑選的好、運(yùn)營(yíng)到位，一般能在網(wǎng)站開通2年左右實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧，2年或3年后，就能有比較大的利潤(rùn)，收回前3-4年的所有投資。只要正確的經(jīng)營(yíng)下去，基本就是每年都有利潤(rùn)，至少5年內(nèi)，不用當(dāng)心某天公司經(jīng)營(yíng)不下去了，出現(xiàn)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)太多，特別是當(dāng)你做到某個(gè)行業(yè)的NO.1時(shí)候。做行業(yè)門戶平臺(tái)、行業(yè)媒體，都是越到后面品牌影響力越大，30%-50%的利潤(rùn)很正常，前面投資的雖然多一些，可是后面利潤(rùn)率一般會(huì)越來越大。成功經(jīng)營(yíng)行業(yè)網(wǎng)站的2個(gè)重要關(guān)鍵條件投資建設(shè)行業(yè)網(wǎng)站最關(guān)鍵的條件有兩個(gè)：首先，要選對(duì)行業(yè)。行業(yè)選擇對(duì)了，你就成功了50%，最關(guān)鍵的是要避開強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來選擇行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)不一樣，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，客戶和用戶都只認(rèn)第一，市場(chǎng)大的行業(yè)，第二還有一定的機(jī)會(huì)，第三都難有機(jī)會(huì)，特別是細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站，只有第一能生存的還能夠。當(dāng)然如果你資金充分，，爭(zhēng)取做到和行業(yè)第一分一點(diǎn)蛋糕。其次，要正確組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。行業(yè)網(wǎng)站和其它任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司一樣，核心團(tuán)隊(duì)很重要，一個(gè)是熟悉行業(yè)的專家，一個(gè)是熟悉行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的專家，兩者是必不可少的。一般創(chuàng)始人就是其中的一個(gè)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)一定要完善，就算只有8個(gè)人，也要必須要具備產(chǎn)品策劃及技術(shù)部、編輯部、銷售部3個(gè)部門，缺少任何一個(gè)部門，都不可能做好的。3、行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)過程中的風(fēng)險(xiǎn)及控制

行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中有許多風(fēng)險(xiǎn)，任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)沒有控制好，都會(huì)決定整體項(xiàng)目是否成功。B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)有：網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站測(cè)試、內(nèi)容建設(shè)、營(yíng)銷推廣、電話銷售、客戶服務(wù)、戰(zhàn)略決策（圖10）。在這個(gè)過程中，能找到一個(gè)深入了解行業(yè)網(wǎng)站策劃及運(yùn)營(yíng)的人，是非常重要的，可能是決定成敗的最重要因素，也是規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)最好的方法。俗語說：隔行如隔山，有的東西，看起來可能比較簡(jiǎn)單，可是如果是一個(gè)對(duì)行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)只了解皮毛的人來做具體的執(zhí)行，肯定在細(xì)節(jié)上會(huì)執(zhí)行不到位，結(jié)果大相徑庭。我們必須要明白，行業(yè)網(wǎng)站始終是網(wǎng)絡(luò)公司、行業(yè)媒體，雖然是先有行業(yè)，再有網(wǎng)絡(luò)，可是必須要按照經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)公司、網(wǎng)絡(luò)媒體的方法來經(jīng)營(yíng)，切不可把網(wǎng)絡(luò)公司做成靠傳統(tǒng)方式來盈利，這樣就本末倒置了。網(wǎng)絡(luò)公司自有她的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，我們?nèi)魏稳硕急仨氁袷?，做一個(gè)正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)公司，依靠團(tuán)隊(duì)的力量，才可能規(guī)避所有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，才可能最終成功。六：用SWOT分析法，精心謀劃行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略將SWOT的理論及分析方法，充分運(yùn)用到行業(yè)網(wǎng)站的行業(yè)選擇、對(duì)手分析、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略制定及整體項(xiàng)目評(píng)估上，會(huì)使創(chuàng)業(yè)的成功率大大增加。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）指一個(gè)企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高競(jìng)爭(zhēng)力的東西：●策劃或技術(shù)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)里有許多行業(yè)網(wǎng)站，可是真正公司化經(jīng)營(yíng)的也就幾家，我們是否能在策劃或技術(shù)領(lǐng)域能超越直接對(duì)手呢？比如：網(wǎng)站建設(shè)的非常易用，在對(duì)手的基礎(chǔ)上，采用了創(chuàng)新的模式，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)，或者在同等模式的情況使用了“微創(chuàng)新”的方法，使產(chǎn)品更加易用。

●無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)始人在行業(yè)里擁有良好的人際關(guān)系，從事行業(yè)很多年，對(duì)行業(yè)各種發(fā)展趨勢(shì)、用戶需求理解的非常透徹；或者團(tuán)隊(duì)核心人物對(duì)行業(yè)策劃、運(yùn)營(yíng)及發(fā)展趨勢(shì)有深入了解，有成功操作行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)等。

●人力資源優(yōu)勢(shì)：你所在地區(qū)，或者擁有的資金，是否能組建一個(gè)比對(duì)手更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，行業(yè)網(wǎng)站在初期，最關(guān)鍵的是資金和團(tuán)隊(duì)，能夠這樣說，有了資金，再選對(duì)人，組建好的團(tuán)隊(duì)，就成功了一半找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并充分利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在某個(gè)方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者說將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，各個(gè)擊破，以點(diǎn)帶面。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）

是指某個(gè)公司缺少的或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件：

●市場(chǎng)規(guī)模過?。哼x擇的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是否太小，無論怎么做，可能也沒有太多的客戶，就算贏利也沒有多少，導(dǎo)致不能發(fā)展壯大，最后可能成了雞肋。當(dāng)我們面對(duì)這樣的行業(yè)時(shí)，就要學(xué)會(huì)深挖，綜合的B2B網(wǎng)站，由于用戶的需求多樣性，很難獲得同樣的需求，可是B2B細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站，雖然人群少，可是具有很多相同的需求。能夠?qū)⒚襟w、社交、電子商務(wù)的模式，以及線下的平面媒體、在線會(huì)議等，都應(yīng)用到一個(gè)小的行業(yè)，就能彌補(bǔ)規(guī)模過小的問題?！窀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)：選擇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，以自己的資金很難去超越或與對(duì)手抗衡，比如對(duì)手已經(jīng)做了5年，無論團(tuán)隊(duì)、資金和市場(chǎng)占有率，都很難超越。這樣的行業(yè)一定要想辦法實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣才可能與對(duì)手分一杯羹。如果市場(chǎng)又小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又很強(qiáng)，要考慮放棄這個(gè)行業(yè)，否則就是找死。●缺乏充分資金：是否缺乏充分的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多的資金才能與對(duì)手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場(chǎng)，建立品牌。一方面找資金，另一方面要降低成本，先把用戶具有最大需求的一個(gè)方面做好，保證團(tuán)隊(duì)的最低配置，生存下來可能才是最重要的。

●行業(yè)洗牌或淘汰：有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越高，外貿(mào)訂單在逐步流失到其它國(guó)家，內(nèi)銷市場(chǎng)的需求在逐步萎縮，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等，這些都是我們考慮的因素。找出競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，想辦法規(guī)避或彌補(bǔ)這個(gè)劣勢(shì)，如果這個(gè)劣勢(shì)很致命，我們又根本無法彌補(bǔ)，那就要毫不猶豫的考慮放棄，不能說你只懂這個(gè)行業(yè)，就非要在這個(gè)行業(yè)做一個(gè)網(wǎng)站。潛在發(fā)展機(jī)會(huì)（O）

市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響行業(yè)網(wǎng)站制定戰(zhàn)略的重大因素，管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)其成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網(wǎng)站獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳機(jī)會(huì)。

●行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)：選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個(gè)行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，有一大批新進(jìn)入者，可能使原來市場(chǎng)規(guī)模很小的劣勢(shì)減弱，比如：環(huán)保行業(yè)、綠色能源產(chǎn)業(yè)?！裼脩羰欠癫粩嘣黾樱褐袊?guó)的網(wǎng)民在短短的時(shí)間里，上升到4億左右，新增加的網(wǎng)民大多來自中國(guó)的二三線城市、西部地區(qū)，行業(yè)的網(wǎng)民是否也同樣成幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)？從這點(diǎn)上我們是否看到了機(jī)會(huì)。比如：網(wǎng)絡(luò)游戲抓住新增用戶年輕化的特點(diǎn)，最近幾年都快速的發(fā)展，成就了好幾家上市公司。

●獲得充分的資金：我們是否有充分的資金，去挖比對(duì)手更好的人才，采取更大的市場(chǎng)推廣力度；或者雖然我們沒有資金，可是憑借良好的市場(chǎng)前景，或者創(chuàng)業(yè)背景，在網(wǎng)站的發(fā)展過程中，不斷引進(jìn)新的民間或風(fēng)