網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃書

—網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃書網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃書1一、對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)亙谷化等；網(wǎng)站頁面優(yōu)化、頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化；導(dǎo)航設(shè)計(jì)、導(dǎo)航的便利性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；鏈接整理、對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)、對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。依據(jù)以上我建議、1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡潔，大氣，能夠吸引別人連續(xù)在網(wǎng)站上閱讀，合適服裝。2、盡量運(yùn)用文字加圖片的方式，使網(wǎng)站易被人搜尋到，尤其是google搜尋。3、網(wǎng)上商城，要有購物的氣氛。在節(jié)日即將到來之際，應(yīng)當(dāng)有相當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購置。4、多幾個(gè)在線聯(lián)系電話。聊天工具許多，不要局限于。讓人易找到聯(lián)系電話。不過，要說明在線客服的時(shí)間。讓你的顧客簡單找到你。5、支付方式不要只局限于銀行匯款，如今支付寶，貝寶，財(cái)付通等也漸漸的被人們接受。6、商品的拍攝技術(shù)需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時(shí)辰為企業(yè)做宣傳。7、商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個(gè)規(guī)格。要更加專業(yè)些。8、郵寄方式，應(yīng)當(dāng)寫上。并寫上郵資，讓顧客清晰些。9、退換貨的說明，應(yīng)當(dāng)寫上。10、時(shí)辰房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。11、為了增加有效率的訪問，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站（但不是競爭對(duì)手）作友情鏈接，為了不影響版面的花亂可實(shí)行三種形式的鏈接1）文字鏈接，2）bar的鏈接，包括交換廣告的鏈接3）logo的鏈拉要留意的是，時(shí)辰檢查，對(duì)方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清楚。二、營銷分析1.關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等技巧（1）選擇關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問量飚升。以下有幾個(gè)很好的關(guān)鍵字選擇原則、a）把自己放在來訪者的角度上去看問題b）找出你的競爭對(duì)手所運(yùn)用的關(guān)鍵詞c）盡量使你的關(guān)鍵字詞短小d）選擇適宜的詞組搭配如想在“韓服”這個(gè)詞組上得到第1名的排位簡直是鋪張時(shí)間，而且用戶得到大量的頁面常常被非常輕松放棄，單個(gè)關(guān)鍵詞得不到目標(biāo)流量，許多用戶意識(shí)到用2X3個(gè)詞組搭配最正確，如搭配、廉價(jià)韓服，時(shí)髦韓服，美女韓服對(duì)yahoo的注冊(cè)不能草率了事原因、yahoo是目前最重要也是最難進(jìn)入的名目，提交信息會(huì)被真正的編輯檢查，所以要按信上的指示做。如例、1）確定查詢關(guān)鍵詞，以瓷磚為例2）確定在商務(wù)策劃師yahoo網(wǎng)站中相應(yīng)的名目下提交正確的`url進(jìn)行注冊(cè)，如、商業(yè)與經(jīng)濟(jì)——公司——建設(shè)營造——地面，墻壁及天花板——瓷磚?；蛘?、區(qū)域——國家與地域——中國大陸——省級(jí)行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設(shè)營造——瓷磚3）注冊(cè)工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比擬煩瑣，但請(qǐng)耐煩留意以下幾個(gè)問題、——從yahoo中文首頁逐層查找到最詳細(xì)合適的頁面——注冊(cè)時(shí)留意提交有內(nèi)容的頁面，不肯定是主頁——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接——不要試圖運(yùn)用太多的圖像，以防止下載時(shí)間過長，不要有任何“正在建設(shè)中”的網(wǎng)頁——不必參加有感情丨顏色的關(guān)鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用，如homepage，ail回復(fù)，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。6、對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。電子商務(wù)的運(yùn)作1、注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持全都，用戶名應(yīng)當(dāng)讓人簡單記住。2、研討產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。3、商品描述頁面，要專業(yè)化。包含、商品規(guī)格，商品運(yùn)用時(shí)應(yīng)當(dāng)留意的事項(xiàng)，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時(shí)的說明。4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃表達(dá)出產(chǎn)品的特性。5、分析各大網(wǎng)站，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。6、在一些節(jié)日來臨之際，做恰當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。7、產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。8、依據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進(jìn)行恰當(dāng)推廣。9、在售前，售中時(shí)，客服回復(fù)要熱忱，百問不厭。10、做好售后服務(wù)，對(duì)要求退貨的顧客，處理好。網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃書2一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等。（一）公司網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)完全由公司掌握，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)特地去訪問一個(gè)公司的主頁。公司網(wǎng)站肯定要注意推廣。打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站肯定要推廣，就像你做了彩頁肯定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反應(yīng)信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的晉級(jí)換代都大有好處。所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。（二）地方性站在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購置圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生愛好。但對(duì)于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告本錢小，宣傳范圍比擬廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。宣傳方式包括：（1）投放廣告：（2）贊助冠名活動(dòng)但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不興旺，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)溝通論壇，我們可以在這上面做文章。二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析（1）高校同學(xué)：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的同學(xué)等。特點(diǎn)：1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。2.對(duì)啤酒的.消費(fèi)需求是在好友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、華誕節(jié)日聚餐等時(shí)間。3.年齡較小，假如能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等特點(diǎn)：1.一般具有穩(wěn)定的收入，2.同事聚餐，好友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場的主體。三、圣合得產(chǎn)品分析任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在肯定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)當(dāng)將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。圣合得啤酒作為長治外鄉(xiāng)的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢。所以，應(yīng)當(dāng)把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最合適的位置就是勝利。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的外鄉(xiāng)化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。通過強(qiáng)化圣合得啤酒的外鄉(xiāng)化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個(gè)概念深化人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和外鄉(xiāng)消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根外鄉(xiāng)文化，給予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長治消費(fèi)者，從而在長治啤酒市場的競爭中完成突破。四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃依據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃：（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)1.建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司溝通論壇。全面直觀地展現(xiàn)公司的形象。2.建立高校論壇（可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇完成）依據(jù)我的調(diào)查，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的同學(xué)并沒有自己的溝通論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者把握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，到達(dá)宣傳公司產(chǎn)品的目的。（二）宣傳推廣針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別實(shí)行不同的宣傳方式：1.對(duì)高校消費(fèi)者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）首先必需通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊(cè)用戶?？梢圆杉{在長治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量到達(dá)肯定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如實(shí)行“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁。2.社會(huì)消費(fèi)者依據(jù)這部分人群特點(diǎn)，實(shí)行實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、溝通論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。（三）促銷跟進(jìn)第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。第二個(gè)環(huán)節(jié)是聘請(qǐng)促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟識(shí)廠家情況及珠啤別出心裁的風(fēng)味，以便向客人推舉。第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動(dòng)，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理敏捷地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等?？傊ズ系闷放圃陂L治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，只要借助外鄉(xiāng)品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深化人心，讓長治人人人明白圣合得，人人了解圣合得，肯定能搶占更多的市場份額。網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃書3一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣闊人民熱愛大自然，愛護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)立于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評(píng)，如今，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標(biāo)1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200X年），力爭銷售收入到達(dá)1億元，利潤比上年番一番（到達(dá)3000萬元）。2.市場營銷目標(biāo)市場掩蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標(biāo)市場中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對(duì)銷售人員的聘請(qǐng)男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員施行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研討開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營銷研討調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過細(xì)心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名（和），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情聯(lián)結(jié)。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：（一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)建立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。（4）網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。（7）網(wǎng)上信息資源搜集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估量，我們的營銷預(yù)算主要來自于：（1）人員工資（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等（二）綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺(tái)。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；（2）美觀與適用過度統(tǒng)一：以適用為主，兼顧視覺效果；（3）功能強(qiáng)盛：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度動(dòng)身而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與時(shí)機(jī)，完成在線交互。（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)施行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；（2）分清晰本公司產(chǎn)品的最終運(yùn)用者、購置決策者及購置影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；（3）我們應(yīng)當(dāng)主要向誰做推廣；（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（6）我們競爭對(duì)手的推廣手段如何；（7）如何保持較低的宣傳本錢。2.我們可以借助的手段：（1）搜尋引擎登錄；（2）網(wǎng)站間交換聯(lián)結(jié)；（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；（7）在公司全部對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行恰當(dāng)宣傳。六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改進(jìn)網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反應(yīng)，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。1.評(píng)估內(nèi)容包括：（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些缺乏；（2）網(wǎng)站推廣是否有效；（3）網(wǎng)上客戶參與度如何分析原因；（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；（5）公司對(duì)網(wǎng)上反應(yīng)信息的處理是否主動(dòng)有效；（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效。2.評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反應(yīng)信件數(shù)、反應(yīng)內(nèi)容、所提看法等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生主動(dòng)影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。這些改變將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃3依據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：第一，根據(jù)用戶所取得網(wǎng)站信息的來源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種根本類型。網(wǎng)上取得信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶取得有關(guān)信息的惟一渠道，現(xiàn)實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法，兩者并不沖突，可以相互協(xié)作發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段，不過在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的，由于一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不肯定很快到達(dá)推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進(jìn)行。我們通常會(huì)看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說，由于缺乏資金實(shí)力，一般是難以模擬的，因此這樣往往造成一種錯(cuò)覺，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，事實(shí)上，傳統(tǒng)的方法也許多，并不肯定都要投入大量的費(fèi)用，有時(shí)只是在市場活動(dòng)中順便的宣傳，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結(jié)合起來，例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方，都不失機(jī)遇地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。第二，根據(jù)用戶取得網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性，可將取得信息的.渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之分。用戶的主動(dòng)取得信息就意味著網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣，而用戶則是被動(dòng)地接收信息；當(dāng)用戶通過搜尋引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，是用戶主動(dòng)取得信息，而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣。但這里講的被動(dòng)并不是消極地等候用戶的了解（本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對(duì)外宣傳，因此用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動(dòng)狀況），事實(shí)上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能便利的條件，因此從用戶的角度來看，用戶是主動(dòng)的，而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等候用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動(dòng)接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的Email營銷是首先經(jīng)過用戶答應(yīng)的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的（如自愿選擇參加的郵件列表），但什么時(shí)間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)確定的。電子商務(wù)時(shí)期通常被認(rèn)為是用戶制定營銷規(guī)章的時(shí)期，因此，用戶把握了更多的主動(dòng)權(quán)，但是用戶的主動(dòng)權(quán)并不完全取決于自己，由于他所取得的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計(jì)好的，而信息的多少，以及對(duì)用戶是否有價(jià)值，主動(dòng)權(quán)仍然把握在信息提供方——企業(yè)的手里。第三，依據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的詳細(xì)手段，可以排列出很多方式，如搜尋引擎、分類名目、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時(shí)信息、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁、電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子書、免費(fèi)軟件、網(wǎng)址大全書籍、報(bào)刊網(wǎng)站推舉等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉全部的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。第四，依據(jù)網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個(gè)階段所采納的網(wǎng)站推廣方法存在肯定的差異，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時(shí)期的應(yīng)用也有所不同。從網(wǎng)站運(yùn)營者的角度來考慮，依據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣策略更有意義。網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃書4一、活動(dòng)背景及活動(dòng)目的當(dāng)今電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，我北京信息科技高校順應(yīng)時(shí)期的潮流，在校領(lǐng)導(dǎo)及校團(tuán)委的關(guān)懷下，以及對(duì)電子商務(wù)抱著滿腔熱忱的老師支持下的成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)主要本著服務(wù)同學(xué)，在校內(nèi)，校際間普及電子商務(wù)的學(xué)問，向大家介紹當(dāng)今時(shí)期E時(shí)期的潮流，本協(xié)會(huì)吸納了全校各個(gè)專業(yè)的同學(xué)，旨在建立完備的電子商務(wù)協(xié)會(huì)，爭創(chuàng)學(xué)校十佳社團(tuán)，而且自本社團(tuán)成立以來，社團(tuán)中涌現(xiàn)出許多自主開網(wǎng)店的同學(xué)，他們利用現(xiàn)有的社團(tuán)資源，錘煉了自己的力量，在網(wǎng)店經(jīng)營中體會(huì)電子商務(wù)的'各個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)然在此期間也存在著許多問題，網(wǎng)店潮流在電子商務(wù)協(xié)會(huì)內(nèi)成為一種風(fēng)氣，也吸引了我校的許多同學(xué)，為了服務(wù)更多的同學(xué)，也為了全校同學(xué)能更正規(guī)的了解有關(guān)電子商務(wù)的信息，我電子商務(wù)協(xié)會(huì)在校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的支持下特邀請(qǐng)了資深學(xué)長對(duì)我們進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)營銷”方面的講座，希望同學(xué)們?cè)诖酥v座中獲益匪淺，對(duì)電子商務(wù)有更深的認(rèn)識(shí)。二、講座主題電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷講座三、講座口號(hào)e時(shí)期，e起來。四、講座詳細(xì)環(huán)節(jié)邀請(qǐng)大三資深學(xué)長對(duì)我校同學(xué)進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行講解，最終為觀眾提問環(huán)節(jié)，由學(xué)長向大家解決當(dāng)前面臨的困難以及懷疑。⑴通知會(huì)員活動(dòng)，作好和宣傳部工作人員的聯(lián)系，按時(shí)進(jìn)行溝通。⑵相關(guān)負(fù)責(zé)人做好監(jiān)督檢查工作，確保每一步工作都按時(shí)完成。⑶做好相關(guān)工作人員的布置和協(xié)調(diào)。⑷留意新聞、通知等信息發(fā)布的按時(shí)性。⑸留意各項(xiàng)宣傳活動(dòng)的詳情性問題，保證信息的精確、精確。五、詳細(xì)活動(dòng)布置負(fù)責(zé)人：李廣六、講座時(shí)間布置11月31日晚19：00分開頭七、講座地點(diǎn)10#406八、活動(dòng)流程策劃：（1）嘉賓入場以及觀眾入場（2）由主持人宣布北京信息科技高校電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷講座開頭，介紹到場的嘉賓；（3）大三學(xué)長進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的講座。（4）觀眾提問及學(xué)長作答；（5）主持人宣布電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷講座結(jié)束、觀眾及嘉賓退場。九、活動(dòng)預(yù)算物品單價(jià)（元）數(shù)量禮品50150合計(jì)50電子商務(wù)協(xié)會(huì)XX年11月18日網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃書5一、活動(dòng)背景：伴著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)力量與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，許多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公正的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛參加到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場充足大，但是競爭的劇烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，假如沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的'情形下，淘寶店主們要開頭繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。二、活動(dòng)目的和意義：在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的留意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。三、活動(dòng)內(nèi)容：1、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁和珍寶