商品品企業(yè)策劃書

—商品品企業(yè)策劃書一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是非常完善，在商品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經營模式互相效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在商品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正合適企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析四、商品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、商品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的商品質量與創(chuàng)新任務市場經濟下，迎合了需求了商品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的商品，首先，商品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿意目標群的運用；其次，商品的宣傳與包裝形式要與商品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加商品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；七、推廣方法（一）平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新商品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、商品展現會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的商品，但在愛展出商品的同時，應以當前盛行的商品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的商品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。商品展現會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了基礎。3、大型展會首先可以參與技術博覽會或科技展覽會，把我們的商品列入工業(yè)博覽會，提供商品實物和具體資料。對其它客戶進行商品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己查找、培訓、建立同期修理服務站的費用。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行具體的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿意對客戶的要求。另外，我們成立特地的電話營銷中心（當然要有好的管理與具體的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來提供更具體的資料，加大力度推銷我們的商品，詢問對方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與商品價格管理與質量問題處理。2、網絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使商品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎上增加商品份量，順理成章的將商品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待根本成熟的時分一舉拿下。名不見經傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經銷商更高的折扣或激勵措施，增加他的利潤，給他更多的'尊重與支持，想切入立刻可以形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不行能當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的商品，想要快速立足市場，還需要查找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意的區(qū)域，或或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。（四）有效捆綁1、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放商品時，與大品牌接近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將商品直觀而直接的推該消費者。2、相近行業(yè)的關聯捆綁如裝飾專柜或與之相配套的商品，可在消費者購置的同時，引發(fā)關聯，便利消費者關聯購置?；蛞l(fā)消費者的購置欲，引發(fā)關聯購置。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作時機，對于客戶反應的看法缺乏，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，假如對方的要求合理我公司盡量滿意。八、通路營建與推力實效（可行性的運轉銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入商品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延長，進行資本運營，關聯商品開發(fā)，擴大經營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。同時商品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想完成利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接掌握終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，取得中間利潤。九、如何寫商品推廣報告申請各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、發(fā)展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不行或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業(yè)報告