大7suvcft提報(bào)第十四次會(huì)議

1大7SUVCFT第十四次會(huì)議ForDecisionForInformation1.G929-12月銷(xiāo)量提升計(jì)劃

25分鐘Q&A5分鐘3.G922015年型配置調(diào)整計(jì)劃5分鐘Q&A5分鐘2.G922015年型車(chē)行銷(xiāo)計(jì)劃15分鐘Q&A5分鐘091011120102030405產(chǎn)品供車(chē)時(shí)點(diǎn)CFT時(shí)點(diǎn)123456789行銷(xiāo)策略傳播策略創(chuàng)意全傳播計(jì)劃教育訓(xùn)練公關(guān)傳播店頭活動(dòng)3/21-4/19區(qū)域媒體試駕G922015年型車(chē)大時(shí)程規(guī)劃9/23PT2移判03/24STC2/19農(nóng)歷新年2/9試乘試駕車(chē)(8臺(tái))12/23SOP移判3/9首批展車(chē)(120臺(tái))3/31第二批展車(chē)(240臺(tái))12/5廣告拍攝用車(chē)(2臺(tái))3/21預(yù)售4/20上海車(chē)展上市9/MCFTKickoff9/M-10/MG92市調(diào)10/M-11/M行銷(xiāo)策略11/M-12/M傳播策略12/M-1/MTVC/型錄創(chuàng)意發(fā)想12/M-1/M全傳播計(jì)劃1/M-2/M經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)3/5-3/20全國(guó)媒體試駕4/20上海車(chē)展上市3/21全國(guó)店頭預(yù)賞會(huì)4/20全國(guó)店頭上市會(huì)G929-12月銷(xiāo)量提升計(jì)劃

G92營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)況銷(xiāo)售G92車(chē)型上市后受老款大7未完售影響新車(chē)效應(yīng)不明顯日期2014年1月2月3月4月5月6月7月G91訂單1,8739511,3121,3231,127821506G92訂單

420573

516517

總訂1,8739511,3121,7431,7001,3371,023新舊并賣(mài)導(dǎo)致新車(chē)宣傳受限百度指數(shù)未產(chǎn)生話(huà)題效應(yīng)新車(chē)型認(rèn)知度低傳播消費(fèi)者對(duì)于M/C產(chǎn)品升級(jí)，傳播效果有限G92車(chē)型認(rèn)知油耗、質(zhì)量仍是消費(fèi)者垢病的主因1997項(xiàng)質(zhì)量提升并未形成口碑?dāng)U散“新車(chē)”認(rèn)知度低G92銷(xiāo)售思考[A]日期2014年1月2月3月4月5月6月7月TOTALG91訂單臺(tái)數(shù)

1,873

951

1,312

1,323

1,127

821

506

7,913G92訂單臺(tái)數(shù)

420

573

516

517

2,026G92上市銷(xiāo)售G92上市傳播新舊車(chē)型并賣(mài)搭配舊款車(chē)型價(jià)格優(yōu)惠達(dá)成完售目標(biāo)為避免影響舊車(chē)型銷(xiāo)售問(wèn)題新大7SUV訴求僅鎖定配置提升亮點(diǎn)對(duì)于1997項(xiàng)質(zhì)量精進(jìn)無(wú)法傳播品質(zhì)負(fù)面形象難以翻轉(zhuǎn)造成傳播障礙but上市后，銷(xiāo)售仍以舊款為主

新車(chē)上市銷(xiāo)售效應(yīng)低

舊款車(chē)型完銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)對(duì)于G922015年型車(chē)油耗改進(jìn)避免新舊車(chē)互相影響，需預(yù)先啟動(dòng)G92銷(xiāo)量提升G92銷(xiāo)售思考[B]國(guó)五二規(guī)定實(shí)施，舊有車(chē)型需于年底前完售日期2014年2015年TOTAL1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)1月2月提車(chē)臺(tái)數(shù)

311

442

805

634

611

802

800

700

780

794

6,679

647

-

7,326預(yù)估交車(chē)臺(tái)數(shù)

-

77

458

433

423

481

708

878

1,050

1,199

5,707

1,200

419

7,326DLR庫(kù)存

311

676

1,023

1,224

1,412

1,733

1,825

1,647

1,377

972

972

419

-

-實(shí)際交車(chē)臺(tái)數(shù)

77

458

433

423

481

759

653

935

990

5,209

848

566

6,623DLR庫(kù)存

311

676

1,023

1,224

1,412

1,733

1,774

1,821

1,666

1,470

1,470

1,269

703

703差異交車(chē)臺(tái)數(shù)

-

-

-

-

-

51

-225

-115-209

-498

-352

147

-703DLR庫(kù)存

-

-

-

-

-

-51

174

289

498

910

850

703

703國(guó)五二階段規(guī)定全面實(shí)施（2015/1/1)G92現(xiàn)有車(chē)型完售(2015/2)G92CARFLOW(差異推導(dǎo))風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：G92計(jì)劃2月完售，需提前消除703臺(tái)的銷(xiāo)量差異。國(guó)五二階段車(chē)型生產(chǎn)切換（2014/10)年底進(jìn)行銷(xiāo)量提升迫在眉睫8車(chē)型9-12月銷(xiāo)量預(yù)估A截止9月庫(kù)存預(yù)估B差異A-B旗艦型8.7%

2902900智尊型27.9%

931717214智慧型63.4%

2,1161,426690

G92小計(jì)

3,337

2,433904附件：G92國(guó)五一階段車(chē)輛信息G92銷(xiāo)量提升策略M/C傳播再出發(fā)12項(xiàng)車(chē)型升級(jí)與1997項(xiàng)品質(zhì)精進(jìn)新大7SUV新車(chē)認(rèn)知再傳播口碑扭轉(zhuǎn)【油耗問(wèn)題】將在G922015年型車(chē)獲得解套現(xiàn)階段應(yīng)針對(duì)【品質(zhì)精進(jìn)】扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有車(chē)型認(rèn)知提前完售避免新舊車(chē)型相互影響及完售銷(xiāo)量缺口提前啟動(dòng)車(chē)型完售議題切入G92完售15年型車(chē)鋪墊全車(chē)系促銷(xiāo)銷(xiāo)量提升品牌周年慶延續(xù)優(yōu)6銷(xiāo)售氣勢(shì)，推動(dòng)百度指數(shù)再創(chuàng)新高以品牌發(fā)聲，讓更多人認(rèn)識(shí)納智捷智慧車(chē)傳播聲量接力，創(chuàng)造全車(chē)系銷(xiāo)量提升11月品牌4周年慶，G92帶動(dòng)全車(chē)系銷(xiāo)量提升傳播策略大7SUV品牌四周年大7三周年納智捷第一輛車(chē)倍受尊重華系車(chē)以雙引擎決定世界10萬(wàn)銷(xiāo)量成就的不是數(shù)字而是創(chuàng)造出品牌差異智慧里程碑豪華新起點(diǎn)傳播主軸建議納智捷四周年智慧豪華新境界操作大品牌認(rèn)知，提振消費(fèi)者信心以新大7SUV大器智勝【豪華】和【智慧】完美融合作為納智捷智慧車(chē)，達(dá)到全新層次和境界帶出納智捷智慧車(chē)的高端認(rèn)知強(qiáng)化智慧車(chē)品牌差異化引領(lǐng)潮流趨勢(shì)智慧快人一步豪華高人一等G92銷(xiāo)量提升傳播規(guī)劃納智捷四周年智慧豪華新境界新大7SUV帶全車(chē)系，核心傳播任務(wù)品牌溝通智慧品牌差異認(rèn)知智慧與豪華里程碑G92銷(xiāo)量提升M/C再傳播，銷(xiāo)量提升品質(zhì)口碑扭轉(zhuǎn)全系促銷(xiāo)周年慶議題帶動(dòng)全車(chē)系銷(xiāo)售公關(guān)議題新大7SUV配置升級(jí)、品質(zhì)精進(jìn)，負(fù)面口碑扭轉(zhuǎn)線(xiàn)上硬廣TVC以新大7SUV為主，展現(xiàn)智慧品牌差異化認(rèn)知線(xiàn)下活動(dòng)全車(chē)系促銷(xiāo)誘因，傳播落地來(lái)店客提升品牌周年慶線(xiàn)下操作G92銷(xiāo)量提升為主要目的，帶全車(chē)系促銷(xiāo)如何引導(dǎo)更多的來(lái)店客才是最終提升銷(xiāo)量的最優(yōu)解納智捷四周年智慧豪華新境界G92銷(xiāo)量提升全車(chē)系促銷(xiāo)增換購(gòu)老帶新贈(zèng)油卡冬季關(guān)愛(ài)老大7車(chē)主增換購(gòu)優(yōu)惠納智捷老車(chē)主帶新用戶(hù)優(yōu)惠現(xiàn)金油卡直效刺激提銷(xiāo)量針對(duì)婚戀、駕校、鐘表等精準(zhǔn)傳播結(jié)合電商平臺(tái)渠道吸引大量來(lái)店客開(kāi)展“三重好禮”店頭活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售店頭SP特殊渠道電商平臺(tái)提升銷(xiāo)量線(xiàn)下操作—G92銷(xiāo)量提升時(shí)值冬日，關(guān)愛(ài)滿(mǎn)懷借助年底冬季時(shí)節(jié)，以G92銷(xiāo)量提升為目的，針對(duì)新大7車(chē)主冬季關(guān)愛(ài)贈(zèng)油卡增換購(gòu)老帶新油卡大放送凡參與增換購(gòu)老車(chē)主可獲贈(zèng)1000元油卡凡老車(chē)主帶新車(chē)主形成下訂可各獲贈(zèng)500元油卡以上僅對(duì)G92車(chē)型銷(xiāo)售有效活動(dòng)截止2014年12月底止G91換G92以老帶新，針對(duì)老車(chē)主換購(gòu)新大7給予9折優(yōu)惠老車(chē)主帶新車(chē)主凡由新大7車(chē)主介紹的來(lái)店客將享受精美來(lái)店禮并可享受下訂好禮增加進(jìn)店吸引力提升車(chē)主興趣度科技產(chǎn)品三選一科技含量高禮品作為交車(chē)禮交車(chē)時(shí)由車(chē)主選擇所需真空吸塵器風(fēng)扇空氣凈化器訂金等額車(chē)價(jià)優(yōu)惠凡來(lái)店下訂用戶(hù)當(dāng)天支付定金金額可享等額車(chē)價(jià)優(yōu)惠即付定金5000元單車(chē)總價(jià)優(yōu)惠5000元以此類(lèi)推上限不超過(guò)5000元截止于2014年圣誕節(jié)針對(duì)所有來(lái)店客在店內(nèi)試駕用戶(hù)均可獲得送新絲路模特精美臺(tái)歷試駕享好禮線(xiàn)下操作—全車(chē)系促銷(xiāo)店頭將作為此次全車(chē)系促銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)通過(guò)大力度的活動(dòng)刺激用戶(hù)的興趣點(diǎn)提升來(lái)店客三重好禮獎(jiǎng)不停來(lái)店禮下訂禮店頭SP主題交車(chē)禮駕校全車(chē)系提升銷(xiāo)量婚戀平臺(tái)特殊渠道渠道跨平臺(tái)運(yùn)用擴(kuò)大品牌10萬(wàn)輛里程話(huà)題宣傳聲量不同渠道針對(duì)不同產(chǎn)品帶動(dòng)意向客進(jìn)店線(xiàn)下操作—特殊渠道特殊渠道線(xiàn)下操作—特殊渠道為吸引更多來(lái)店意向客之目的針對(duì)不同車(chē)型消費(fèi)用戶(hù)特征開(kāi)拓更有效的特殊渠道并最終與電商平臺(tái)串聯(lián)導(dǎo)向店頭媒體搭建活動(dòng)頁(yè)面，用戶(hù)通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面報(bào)名參與生活館舉辦相親會(huì)，試駕體驗(yàn)環(huán)節(jié)植入現(xiàn)場(chǎng)牽手成功的情侶獲得購(gòu)車(chē)基金以及約會(huì)車(chē)輛(1天)

經(jīng)銷(xiāo)商收集意向潛客名單鼓勵(lì)目標(biāo)群體掃描二維碼，關(guān)注納智捷官方微信，登陸活動(dòng)頁(yè)面，獲取優(yōu)幣利用駕校資源進(jìn)行宣傳，優(yōu)惠信息刺激學(xué)員到店針對(duì)學(xué)員舉辦試駕活動(dòng)，透過(guò)教練的推薦使學(xué)員增進(jìn)產(chǎn)品好感鼓勵(lì)目標(biāo)群體掃描二維碼，關(guān)注納智捷官方微信，登陸活動(dòng)頁(yè)面，獲取優(yōu)幣結(jié)合年底“雙十一”“雙十二”等熱門(mén)討論主題，11月開(kāi)始在官方微信平臺(tái)發(fā)起“納智捷感恩回饋活動(dòng)”所有關(guān)注納智捷官方微信的用戶(hù)都可以用積攢的優(yōu)幣在指定電商網(wǎng)站換取優(yōu)惠券（本來(lái)生活網(wǎng)等）媒體的內(nèi)部會(huì)員群體，進(jìn)行邀約生活館邀約大7/CEO車(chē)主生活館內(nèi)做精品·汽車(chē)的鑒賞與交流會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商收集意向潛客名單鼓勵(lì)目標(biāo)群體掃描二維碼，關(guān)注納智捷官方微信，登陸活動(dòng)頁(yè)面，獲取優(yōu)幣電商平臺(tái)高傾向性（180）異業(yè)合作，雙贏互惠精準(zhǔn)渠道接觸中高端目標(biāo)消費(fèi)者建議車(chē)型：大7/CEO精品媒體80后，90后出現(xiàn)特有目的結(jié)婚需求超過(guò)7成的新婚夫妻購(gòu)車(chē)時(shí)會(huì)選擇15萬(wàn)元以下的經(jīng)濟(jì)車(chē)型建議車(chē)型：納5，優(yōu)6婚戀平臺(tái)精準(zhǔn)渠道接觸準(zhǔn)車(chē)主考取駕照一年內(nèi)購(gòu)車(chē)比例達(dá)32.1%初次購(gòu)車(chē)，傾向于購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)車(chē)型建議車(chē)型：納5，優(yōu)6駕校合作特殊渠道＋在納智捷四周年“智慧豪華新境界”大主題下借“雙十一、雙十進(jìn)行全車(chē)系品牌促銷(xiāo)活動(dòng)借助天貓購(gòu)物平臺(tái)，利用“雙十一”“雙十二”購(gòu)物節(jié)所帶來(lái)的巨大影響力和巨大的商業(yè)利益，進(jìn)行納智捷全車(chē)系品牌促銷(xiāo)，推至天貓首頁(yè)加大品牌的曝光率及車(chē)型預(yù)訂量活動(dòng)目的做法建議：（新車(chē)主）通過(guò)免費(fèi)領(lǐng)取虛擬優(yōu)惠券的形式，不同車(chē)型設(shè)定100-1000元不等的優(yōu)惠券，并與生活館聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠券可在購(gòu)車(chē)時(shí)抵扣現(xiàn)金，以此為誘因提升銷(xiāo)量

（舊車(chē)主）享受當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)精品件優(yōu)惠線(xiàn)下操作—電商平臺(tái)電商平臺(tái)以G92品質(zhì)精進(jìn)帶納智捷品牌認(rèn)知強(qiáng)化行銷(xiāo)策略框架10月11月12月1月2月3月4月5月2月春節(jié)議定內(nèi)容行銷(xiāo)目的7/9~1月納智捷優(yōu)6SUV“新絲路模特大賽”11/1廣州TheColorRun活動(dòng)品牌認(rèn)知再?gòu)?qiáng)化/G92帶全車(chē)系促銷(xiāo)4/20上海車(chē)展

G922015年型車(chē)上市G922015年型車(chē)上市《痞子英雄：黎明升起》行銷(xiāo)主題納智捷四周年“智慧豪華新境界”廣宣計(jì)劃11月廣州車(chē)展預(yù)熱及上市廣宣物料展開(kāi)TVC/PrintAD/Digital/Radio/電梯/POSM公關(guān)口碑線(xiàn)下活動(dòng)G92冬季關(guān)愛(ài)活動(dòng)店頭“三重好禮獎(jiǎng)不停”全車(chē)系促銷(xiāo)特殊渠道結(jié)合電商平臺(tái)3/21預(yù)售創(chuàng)意發(fā)想G92是肉品牌周年慶是皮借此完成G92完售同時(shí)作為15年型車(chē)上市預(yù)熱智慧&豪華大器智勝大7SUV全車(chē)系全線(xiàn)到位納智捷創(chuàng)意提報(bào)四周年。我們背后的目的是完銷(xiāo)。但對(duì)消費(fèi)者而言，我們提供的是再一次關(guān)注「納智捷」的機(jī)會(huì)。四周年。納智捷四周年品牌形象TVC建議納智捷四周年品牌形象TVC建議25”品牌形象TVC+5”周年慶全車(chē)系SP訊息10”品牌形象TVC+5”周年慶全車(chē)系SP訊息四周年，納智捷的里程碑問(wèn)題是，碑上刻的字是什么？十萬(wàn)銷(xiāo)售。全線(xiàn)到位。全線(xiàn)到位。Luxury＋Genius。從豪華與智慧出發(fā)，四年來(lái)，納智捷給出了不同的可能，創(chuàng)造了每一次感動(dòng)。

以大7SUV演繹納智捷品牌的DNA，并帶出其他車(chē)型。全線(xiàn)到位篇駕馭，有多少可能？我們把“智慧“裝進(jìn)引擎，創(chuàng)造無(wú)限可能，把“豪華”融入了用心，創(chuàng)造每次感動(dòng)。(字幕)大7SUV、MasterCEO、大7MPV、優(yōu)6SUV、5Sedan智慧，豪華，全線(xiàn)到位。（字幕）納智捷四周年慶

智慧，全線(xiàn)到位。全線(xiàn)到位篇駕馭，有多少可能？“智慧”

“豪華”…創(chuàng)造每次感動(dòng)。納智捷，全線(xiàn)到位。（字幕）納智捷四周年慶

智慧，全線(xiàn)到位。全線(xiàn)到位篇15秒DNA版

(字幕)大7SUV、MasterCEO、大7MPV、優(yōu)6SUV、5Sedan智慧，豪華，全線(xiàn)到位。（字幕）納智捷四周年慶

智慧，全線(xiàn)到位。全線(xiàn)到位篇15秒車(chē)型版

十萬(wàn)感動(dòng)。如果只看「量」，銷(xiāo)售十萬(wàn)輛并不是驚人的數(shù)字。所以，我們從「質(zhì)」來(lái)討論。這是一個(gè)「預(yù)先設(shè)想、超越期待」的品牌，每一輛車(chē)，都是創(chuàng)造了一次感動(dòng)。十萬(wàn)次的感動(dòng)。十萬(wàn)期待篇十萬(wàn)期待篇期待美好(7)期待歡樂(lè)(6)期待分享(5)期待交流(MPV)納智捷相信，每輛車(chē)都是一個(gè)期待四年來(lái)，十萬(wàn)個(gè)期待，十萬(wàn)次超越期待。（字幕）納智捷四周年慶

十萬(wàn)次感動(dòng)銷(xiāo)售。十萬(wàn)次超越期待G92切換公關(guān)策劃38借勢(shì)《痞子英雄

黎明升起》進(jìn)行新大7SUV豪華外觀(guān)精進(jìn)點(diǎn)話(huà)題炒作順應(yīng)市場(chǎng)期待正向引導(dǎo)銷(xiāo)售重點(diǎn)，改善油耗口碑提升中大型智慧旗艦LSUV領(lǐng)先品牌地位2015年型車(chē)上市創(chuàng)造媒體話(huà)題將新大7SUV智慧科技、安全配置

精進(jìn)點(diǎn)深度解析,強(qiáng)化新大7SUV最具保值率SUV車(chē)型，為2015年型車(chē)進(jìn)入市場(chǎng)提供輿論基礎(chǔ)引爆期-借勢(shì)（10~11月）1升華期-順勢(shì)（3月）3一個(gè)中心：豪華外觀(guān)精進(jìn)點(diǎn)可視化傳播《痞子英雄2》V.S.《痞子英雄1》

精進(jìn)賣(mài)點(diǎn)對(duì)比病毒視頻《越玩越野》媒體試駕兩個(gè)基本點(diǎn)：1、超前的智慧科技2、越級(jí)的安全配置《紀(jì)錄》《秘境之光》節(jié)目植入街頭評(píng)審團(tuán)延續(xù)期-造勢(shì)（12月~1月）2一個(gè)方針：正向引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，改善油耗不良口碑，重新引導(dǎo)銷(xiāo)售重點(diǎn)，樹(shù)立華系車(chē)差異化形象占位，重塑消費(fèi)者信心5+5核心媒體試駕中國(guó)汽車(chē)藍(lán)皮書(shū)論壇目標(biāo)：提高新大7聲量聚焦品質(zhì)精進(jìn)公關(guān)目標(biāo)及階段策略10月11月12月1月2月2月春節(jié)既定事件公關(guān)主線(xiàn)引爆期-大器外觀(guān)精進(jìn)點(diǎn)傳播4/20上海車(chē)展G922015年型車(chē)上市12/B《天怒》9/21~10/30《痞子英雄：黎明升起》公關(guān)脈絡(luò)組織媒體品鑒會(huì)、試駕會(huì)，引發(fā)媒體集中傳播量，提升新大7SUV品質(zhì)精進(jìn)話(huà)題聲量正向引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，改善油耗不良口碑，重新引導(dǎo)銷(xiāo)售重點(diǎn)，樹(shù)立華系車(chē)差異化形象占位，重塑消費(fèi)者信心，借助上海車(chē)展助力新大7年型車(chē)上市借助《痞子英雄黎明升起》影片車(chē)型植入鏡頭，可視化USP傳播，引爆新大7SUV品質(zhì)精進(jìn)話(huà)題升華期-品牌卡位、年型車(chē)上市延續(xù)期-智慧科技、豪華配置精進(jìn)點(diǎn)傳播創(chuàng)造事件EPR車(chē)主借勢(shì)痞子英雄英雄車(chē)形象，通過(guò)話(huà)題解碼/互動(dòng)解碼/視覺(jué)解碼，大器外觀(guān)精進(jìn)點(diǎn)全植入借勢(shì)電商雙11節(jié)、廣州車(chē)展，通過(guò)品牌故事/車(chē)主證言/特惠活動(dòng)數(shù)字化圖解智慧科技/豪華配置精進(jìn)點(diǎn)結(jié)合中國(guó)汽車(chē)藍(lán)皮書(shū)、上海車(chē)展，通過(guò)大V證言/車(chē)主證言/潛客證言為新大7年型車(chē)上市、油耗改善樹(shù)立信心話(huà)題操作：春節(jié)自駕回家/G922015年型車(chē)上市日?？诒捍哼\(yùn)用車(chē)、曬后備箱年貨/G922015年型車(chē)上市、油耗案、試駕提車(chē)貼車(chē)主活動(dòng)：車(chē)主試駕新大7年型車(chē)話(huà)題操作：《痞子英雄》植入話(huà)題傳播帶出新大7SUV精進(jìn)日?？诒涸囻{、外觀(guān)/智慧/安全精進(jìn)點(diǎn)傳遞車(chē)主活動(dòng)：以老車(chē)主帶新車(chē)主試駕證言、新大7SUV車(chē)主自駕游話(huà)題操作：年末促銷(xiāo)（SP）跨年車(chē)主互動(dòng)（車(chē)主年會(huì)/車(chē)主過(guò)年）中國(guó)汽車(chē)藍(lán)皮書(shū)論壇街頭評(píng)審團(tuán)《越玩越野》新大7精進(jìn)媒體合作試駕5+5核心媒體試駕《紀(jì)錄》、《秘境之光》傳奇之旅10/17武漢車(chē)展11/20廣州車(chē)展油耗口碑改善以G92品質(zhì)精進(jìn)帶納智捷品牌認(rèn)知強(qiáng)化3月4月5月11月品牌四周年慶整體傳播規(guī)劃3/21預(yù)售G922015年型車(chē)行銷(xiāo)計(jì)劃油耗改進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)啟停系統(tǒng)10.8/11.68.4/9.2ECO節(jié)能模式G922015年型車(chē)規(guī)劃配置升級(jí)，持續(xù)提升性?xún)r(jià)比豪華印象行銷(xiāo)核心議題【油耗劣勢(shì)獲得解套】彩色HUD導(dǎo)入新式樣高音喇叭鍛造鋁圈智能手機(jī)連接（多品牌）配置提升2.2T6AT/電動(dòng)窗、IP木紋飾板/皮木方向盤(pán)車(chē)型認(rèn)知再深化車(chē)型進(jìn)化銷(xiāo)量提升傳播目標(biāo)納智捷新大7SUV智慧旗艦LSUV車(chē)型產(chǎn)品定位不變大器智勝切入思考[1]大7SUV的認(rèn)知現(xiàn)狀Challenge不能再落入新瓶裝舊酒上市認(rèn)知要新瓶裝新酒品牌首發(fā)車(chē)型上市銷(xiāo)售傳奇?zhèn)鞑r(shí)間最長(zhǎng)是納智捷品牌中，消費(fèi)者最熟悉的車(chē)型保有量最大外觀(guān)大器、配置豐富、高性?xún)r(jià)比but油耗、質(zhì)量不佳上一代車(chē)型認(rèn)知并未跟隨M/C轉(zhuǎn)變切入思考[2]G922015年型車(chē)作為油耗改進(jìn)的首發(fā)車(chē)型扭轉(zhuǎn)油耗表現(xiàn)不佳的品牌口碑認(rèn)知油耗改進(jìn)不只是單一車(chē)型議題更是2015全車(chē)系傳播重心4月新大7SUV油耗案5月GPS油耗案7月優(yōu)6油耗案9月大7MPV油耗案Herewego新?車(chē)再溝通油耗劣勢(shì)解套品牌認(rèn)知扭轉(zhuǎn)年型車(chē)不只是年型車(chē)，而是…納智捷大7SUV2015RELAUNCH外觀(guān)整體造型接近保時(shí)捷卡宴大器奢華印象空間2910mm超越同級(jí)大尺寸動(dòng)力2.2T6ATECO駕駛模式油耗精進(jìn)配置9寸觸屏/觸控式中控彩色HUD智慧3GNAVIBOX(兼容多平臺(tái))智慧安全質(zhì)量1997項(xiàng)質(zhì)量精進(jìn)感性品質(zhì)提升性?xún)r(jià)比大器之選智勝之選30萬(wàn)以下SUV首選銷(xiāo)售障礙消除差異亮點(diǎn)放大以大器智勝創(chuàng)造全新話(huà)題認(rèn)知小題要大做賣(mài)點(diǎn)再提煉緊湊型SUV中大型SUV車(chē)型CR-Vix35智跑RAV4途觀(guān)翼虎新勝達(dá)W5昂科威CX-7漢蘭達(dá)大7排量2.0L2.4L2.0L2.4L2.0L2.4L2.0L2.5L1.4T1.8T2.0T1.6T2.0T2.0L2.4L1.8T3.2L2.0T2.5L2.3T2.7L3.5L2.2T油耗8/98.2/9.47.9/9.37.6/8.76.9/8.6/9.27.5/8.89.4/9.99.9/12.68.89.4/11.59.9/12.18.4/9.2節(jié)能裝置ECON智能化綠色節(jié)能輔助系統(tǒng)無(wú)ECO節(jié)能模式ECOMODEBlue

MOTION無(wú)ECO經(jīng)濟(jì)駕駛模式無(wú)發(fā)動(dòng)機(jī)啟停系統(tǒng)無(wú)無(wú)ECO模式發(fā)動(dòng)機(jī)啟停系統(tǒng)[認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)新]的破冰器ECO模式發(fā)動(dòng)機(jī)起停系統(tǒng)油耗大幅精進(jìn)10.8/11.68.4/9.2智勝破冰[雙節(jié)能模式]，傳播議題[認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)新]油耗評(píng)測(cè)為中大型最佳，唯一9以下大型SUV

避免實(shí)際體驗(yàn)落差，以[雙節(jié)能模式]作為傳播訴求

經(jīng)濟(jì)效率的差異化認(rèn)知，顛覆過(guò)往車(chē)型印象不是年型車(chē)，而是Relaunch丟掉過(guò)去的既有劣勢(shì)包袱，車(chē)型認(rèn)知的全面更新傳播策略整理小題大做，真正的上市效應(yīng)車(chē)型核心賣(mài)點(diǎn)的再提煉、再傳播，油耗全新出發(fā)全新大7SUV2910mm空間極大化觸控式中控/彩色HUD木紋內(nèi)飾/鍛造鋁圈配置越級(jí)化ECOmode發(fā)動(dòng)機(jī)啟停系統(tǒng)節(jié)能效率化“新”話(huà)題聚焦“新”認(rèn)知區(qū)隔傳播主題建議全新大7SUV再次超越期待的”全新”車(chē)型印象大器智勝油耗省配置超空間大油耗案影響評(píng)估換代更新時(shí)間短，避免現(xiàn)有G92車(chē)主對(duì)于新車(chē)上市產(chǎn)生負(fù)面客訴，營(yíng)銷(xiāo)課題對(duì)應(yīng)新舊車(chē)型差異定價(jià)現(xiàn)有G92年終促銷(xiāo)以?xún)?yōu)惠價(jià)加速完售建議新舊車(chē)型終端價(jià)格差異至少2萬(wàn)元舊換新專(zhuān)案優(yōu)惠現(xiàn)有G92車(chē)型，舊換新八折G91車(chē)型，舊換新送精品件鼓勵(lì)現(xiàn)有車(chē)主體驗(yàn)全新大7創(chuàng)造正面口碑?dāng)U散以新大7SUV品質(zhì)精進(jìn)帶納智捷品牌認(rèn)知強(qiáng)化行銷(xiāo)策略框架10月11月12月1月2月3月4月5月2月春節(jié)議定內(nèi)容行銷(xiāo)目的7/9~1月納智捷優(yōu)6SUV“新絲路模特大賽”11/1廣州TheColorRun活動(dòng)品牌認(rèn)知再?gòu)?qiáng)化/G92帶全車(chē)系促銷(xiāo)4月20日上海車(chē)展G922015年型車(chē)上市G922015年型車(chē)上市《痞子英雄：黎明升起》行銷(xiāo)主題智慧豪華新境界廣宣計(jì)劃大器智勝預(yù)熱及上市廣宣物料展開(kāi)TVC/Print/Radio/Outdoor/Digital/POSM等11月廣州車(chē)展預(yù)熱及上市廣宣物料展開(kāi)TVC/PrintAD/Digital/Radio/電梯/POSM公關(guān)口碑線(xiàn)下活動(dòng)以“全新”概念進(jìn)行G922015年型車(chē)上市推廣操作G92冬季關(guān)愛(ài)活動(dòng)店頭“點(diǎn)十成金”/十萬(wàn)行駛里程特殊渠道結(jié)合電商平臺(tái)3/21預(yù)售15年型車(chē)創(chuàng)意時(shí)程規(guī)劃1月2月3月4月.9月10月.11月12月行銷(xiāo)策略傳播策略TVC腳本BrandTVC主KV型錄/折頁(yè)相關(guān)物料RadioPOSMwebsiteupdate12341234123412341234123412341234行銷(xiāo)策略提報(bào)行銷(xiāo)策略定案?jìng)鞑ゲ呗蕴釄?bào)傳播策略定案創(chuàng)意腳本發(fā)想腳本提報(bào)腳本確認(rèn)1stPPM2/19農(nóng)歷新年2ndPPM拍攝Acopy確認(rèn)Bcopy車(chē)型拍攝背景拍攝修片、上色FAprintDeliveryPPMshootingbrief1st2st確認(rèn)錄音/合成Stationcopy1st2st3rd確認(rèn)FAprintDeliveryonaironair上市2015年執(zhí)行規(guī)劃

執(zhí)行內(nèi)容9月10月1516171819202122232425262728293089101112131415161718192021222324252627282930G92帶全車(chē)系創(chuàng)意執(zhí)行規(guī)劃創(chuàng)意腳本

提報(bào)修改CFT

修改+確認(rèn)

PPM

InternalPPM

1stPPM

2ndPPM

拍攝物料準(zhǔn)備

拍攝物料準(zhǔn)備

拍攝

拍攝

ACopy

Acopy

BCopy

Bcopy物料延展

物料延展G92促銷(xiāo)案創(chuàng)意時(shí)程規(guī)劃G922015年型車(chē)式配置調(diào)整計(jì)劃55智尊型2.2T4WD253,80030%55%10%智慧型2.2T2WD233,800旗艦型

2.2T4WD279,8005%新創(chuàng)型2.2T2WD202,0002015年型車(chē)鍛造鋁圈下沉案AdvantageValueCost鍛造鋁圈5,0002,288TTL5,0002,288NVU115年型車(chē)(原案）智尊型2.2T4WD253,80030%55%10%智慧型2.2T2WD235,800旗艦型

2.2T4WD279,8005%新創(chuàng)型2.2T2WD202,000NVU115年型車(chē)（加價(jià)后）備注：鍛造鋁圈value值來(lái)源為參考市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格。增加“大器”面向產(chǎn)品亮點(diǎn)，提升主力車(chē)型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力此案已與商企打合，并經(jīng)采購(gòu)&研發(fā)初步評(píng)估。56鉑金橙僅占4%G92車(chē)色2014年G92銷(xiāo)售占比(分車(chē)色）2015年型車(chē)車(chē)色選擇鉑金橙即將停產(chǎn)，2015年G92車(chē)色僅有三個(gè)選擇！572015年型車(chē)新車(chē)色建議建議2.參考卡宴，導(dǎo)入1-2款新車(chē)色--沉穩(wěn)大氣，與G92氣質(zhì)更相符，提升檔次建議1.導(dǎo)入當(dāng)下流行的珍珠白---更富光澤，更具層次感，凸顯質(zhì)感

寶石藍(lán)

深藍(lán)色

土豪金

流星灰漢蘭達(dá)CX-7翼虎CRV附件58NVU115RAGradeWalking(1/2)智尊型2.2T4WD253,80030%55%10%智慧型2.2T2WD233,800ABS、EBD、BAS、駕駛座/副駕駛座雙安全氣囊、皮質(zhì)座椅、低規(guī)OBU+9寸觸摸屏幕、小尺寸備胎、EPB、無(wú)鑰匙啟動(dòng)、O3空氣凈化器、雙色鋁圈、旗艦型

2.2T4WD279,8005%新創(chuàng)型2.2T2WD202,000AdvantageValueCost（二代）低規(guī)OBU→高規(guī)OBU5,3001,100EagleView3,5001,800彩色HUD1,30