市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

第頁(yè)共頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)籌劃書市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)籌劃書市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)籌劃書〔一〕一、營(yíng)銷隊(duì)伍的根底建立建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的根底。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍根底，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)展?fàn)I銷根底培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;2、終端開(kāi)拓的根本步驟3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架4、效勞營(yíng)銷的心理觀念5、白酒營(yíng)銷的根本技巧培訓(xùn)的主要方法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)展理論性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。第二、定于本月x日開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作方案，周執(zhí)行方案和自我心得完善，和市場(chǎng)的根本操作。2、完成效勞與溝通的軟性理論，進(jìn)展全面與終端商的溝通理論，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析^p。3、市場(chǎng)排期表制作的根本技能操作。第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展初步設(shè)計(jì)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：a、根底零售終端分為a、b、c三類根底酒店終端分為a、b、c三類b、根底酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場(chǎng)根底層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開(kāi)場(chǎng)抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)浸透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如、東山區(qū)、，因?yàn)檫@些區(qū)域，假設(shè)我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如、，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易承受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。如今我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)、東山區(qū)、三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員裝備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);第二戰(zhàn)區(qū)是和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)裝備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)裝備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)才能極強(qiáng)的能手，進(jìn)展大面積的攻克，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)場(chǎng)主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ゴ蚱泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)展鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比擬輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)展難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，到達(dá)最速率有效攻克。第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)場(chǎng)，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)展工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一局部b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)那么。3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處分，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假設(shè)三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額缺乏保證點(diǎn)，該終端根底工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達(dá)100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：(1)鋪貨終端數(shù);(2)鋪貨量根本底線。(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。三、營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)展導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)展工作：差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)展鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)展，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小廉價(jià)可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)承受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大進(jìn)步。由于完成首次購(gòu)置，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)展積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)置時(shí)，我們開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，到達(dá)完成二次購(gòu)置的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)置與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有親密關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，到達(dá)消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)置的目的。我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全可以解決市場(chǎng)導(dǎo)入XX家終端的目的。特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假假設(shè)做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將籌劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的`、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)置契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。2、立花策略：由于如今貼pop一般工商局會(huì)干預(yù)，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和局部家庭，進(jìn)展氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。3、大門口放置一些小展板，進(jìn)展宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷籌劃案中。要求以酒店終端為主要目的，以小超市為輔助進(jìn)展宣傳。6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有價(jià)值。7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售尾語(yǔ)一切籌劃，不可能百分之一百到位，但只要可以完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目的，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)籌劃書〔二〕一、活動(dòng)背景：任何一個(gè)企業(yè)無(wú)論實(shí)力如何雄厚，也不能滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷性，市場(chǎng)推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位。如何把自有的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)迫在眉捷的問(wèn)題。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、聲訊媒體、印刷媒體，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息。一個(gè)完好的市場(chǎng)推廣籌劃方案可以大大進(jìn)步企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。二、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位參與活動(dòng)，每班派出兩名代表參加2、活動(dòng)對(duì)象：大一、大二市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生3、由各班派出兩個(gè)小組參與活動(dòng)4、每組上交一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣籌劃方案〔打印稿〕5、每組按照抽簽的順序上臺(tái)闡述籌劃方案()6、最終由專業(yè)老師對(duì)各組籌劃方案進(jìn)展評(píng)比三、活動(dòng)流程：1、主持人宣布比賽開(kāi)場(chǎng)2、各代表隊(duì)按抽簽順序輪流展示各自的營(yíng)銷方案3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)〔一〕朗讀4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)〔二〕興趣問(wèn)答5、評(píng)委進(jìn)展評(píng)比6、主持人公布比賽結(jié)果7、頒獎(jiǎng)8、完畢辭四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：1、現(xiàn)場(chǎng)闡述〔60%〕a、選手語(yǔ)言表達(dá)才能b、選手氣質(zhì)形象著裝2、籌劃方案〔40%〕a、方案內(nèi)容(包括方案的可施行性以及具有的市場(chǎng)前景)b、方案創(chuàng)新五、活動(dòng)意義：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性，如何讓我們的學(xué)生正確面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化、如何爭(zhēng)取做一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)工作者，我們特舉辦此次活動(dòng)。讓市場(chǎng)就在我們身邊，競(jìng)爭(zhēng)就在我們眼前，更好的讓我們的營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì)。社團(tuán)部營(yíng)銷攻略社市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)籌劃書〔三〕一、大賽背景目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開(kāi)展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多側(cè)重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)開(kāi)展對(duì)于大學(xué)生的理論才能要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來(lái)越高。基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開(kāi)展一項(xiàng)真正可以將理論與理論進(jìn)展有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度興旺的今天，營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)生存與開(kāi)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與理論技能的人才，營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。如今的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的才能，進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資，為我校大學(xué)生搭建工程和人才聚集的平臺(tái)，湛江師范學(xué)院根底學(xué)院物流協(xié)會(huì)特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽。湛江師范學(xué)院根底教育學(xué)院物流協(xié)會(huì)始終堅(jiān)持走理論性教學(xué)之路，注重學(xué)生理論動(dòng)手才能，進(jìn)步了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性；同時(shí)開(kāi)展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng)，可以很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)。本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到理論過(guò)程中去的平臺(tái)，從而進(jìn)步學(xué)生的綜合才能，為以后正式投入營(yíng)銷工作奠定了一定的根底。二、大賽目的本次大賽將打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕理論的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶著學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合才能，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開(kāi)拓“第二課堂”，為企業(yè)開(kāi)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為根底，以實(shí)際銷售為手段，從根底工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)歷的積累，增強(qiáng)學(xué)生之間的團(tuán)隊(duì)合作才能，進(jìn)步學(xué)生的動(dòng)手操作才能，鍛煉學(xué)生的交際才能與口語(yǔ)表達(dá)才能，最終到達(dá)使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉進(jìn)步這一目的。三、可行性分析^p在校大學(xué)生理論研究才能強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實(shí)上，社會(huì)才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺(tái)，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開(kāi)拓視野。通過(guò)理論性質(zhì)的比賽，同學(xué)們可以充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論來(lái)指導(dǎo)理論，并通過(guò)理論來(lái)驗(yàn)證理論，在總結(jié)理論經(jīng)歷的根底上深化對(duì)理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn)展豐富和開(kāi)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入，有針對(duì)性的進(jìn)展補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識(shí)，進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，為將來(lái)就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的根底。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，進(jìn)步綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會(huì)及其重要的局部，此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，正是為了讓選手們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。四、大賽組織機(jī)制〔一〕主辦單位：湛江師范學(xué)院根底教育學(xué)院社聯(lián)結(jié)合會(huì)〔二〕承辦單位：湛江師范學(xué)院根底教育學(xué)院物流協(xié)會(huì)〔三〕協(xié)作單位：湛師根底教育學(xué)院數(shù)學(xué)系社聯(lián)結(jié)合會(huì)湛江城大培訓(xùn)中心〔四〕贊助商：****五、大賽章程〔一〕大賽宗旨：各盡其能、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)步才能，培養(yǎng)人才?！捕炒筚惸康模撼晒εe辦一個(gè)讓同學(xué)們滿意和能有所收獲的大賽?！踩炒筚惖母舅悸罚呵捌跍?zhǔn)備，宣傳，后期執(zhí)行。六、宣傳策略1、宣傳單宣傳：協(xié)會(huì)將組織協(xié)會(huì)干部到學(xué)院各班派發(fā)宣傳單，進(jìn)展宣傳工作。2、海報(bào)宣傳：協(xié)會(huì)將在各個(gè)學(xué)生流量比擬大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)。3、橫幅宣傳：協(xié)會(huì)將在校道懸掛相應(yīng)的橫幅。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：協(xié)會(huì)將把比賽消息公布于湛江師范學(xué)院根底教育學(xué)院校園網(wǎng)和物流協(xié)會(huì)網(wǎng)站或博客，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)報(bào)道各階段賽況，圖片報(bào)道決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。5、協(xié)會(huì)將向?qū)W院播送臺(tái)、學(xué)院記者站、數(shù)學(xué)系記者站提供資料，進(jìn)展本次大賽宣傳報(bào)道。七、大賽流程〔一〕、報(bào)名1、報(bào)名階段報(bào)名時(shí)間：20**年3月20日至20**年3月26日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：數(shù)學(xué)系二樓學(xué)生辦公室參賽對(duì)象：湛師根底教育學(xué)院學(xué)院非畢業(yè)班的學(xué)生參賽方式：各選手以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)展報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)2-4人，設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名，可跨班級(jí)、跨系組隊(duì)2、賽前宣講會(huì)及培訓(xùn)會(huì)時(shí)間:20**年3月27日至20**年3月30日地點(diǎn):學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳或數(shù)學(xué)樓3多媒體教室。參與對(duì)象:所有參賽選手。宣講會(huì)內(nèi)容:由湛師根底教育學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷大賽組委會(huì)及各參賽隊(duì)選手出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要籌劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。培訓(xùn)會(huì)內(nèi)容：由湛江城大培訓(xùn)中心老師、物流協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師、贊助商代表到會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)根本知識(shí)、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。〔二〕、初賽比賽主題：群雄角逐初賽時(shí)間：20**年3月31日至20**年4月4日比賽地點(diǎn)：湛師根底教育學(xué)院初賽流程：〔1〕初賽準(zhǔn)備階段〔20**年3月31日至20**年4月3日〕：根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷籌劃，包括環(huán)境分析^p、產(chǎn)品分析^p、目的、營(yíng)銷策略、預(yù)算等〔作品以PPT的形式上交〕，作為初賽作品參與比賽?！渤踬悎F(tuán)隊(duì)提交作品后郵箱中將收到大賽組委會(huì)的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)過(guò)失，組委會(huì)將與團(tuán)隊(duì)進(jìn)展聯(lián)絡(luò)確認(rèn)〕初賽交稿郵箱：*****〔2〕初賽評(píng)審階段〔20**年4月4日〕組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專業(yè)老師進(jìn)展評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人，對(duì)第一輪挑選的作品進(jìn)展認(rèn)證評(píng)審，從籌劃的內(nèi)容是否完善充實(shí)，想法是否實(shí)在可行，團(tuán)隊(duì)分工是否合理及考慮問(wèn)題的充分性等方面，秉承公平公正原那么對(duì)各參賽作品作出專業(yè)評(píng)估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)展結(jié)果呈現(xiàn)，評(píng)選出10支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽?！?〕初賽結(jié)果公布〔20**年4月7日〕經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將通過(guò)方式通知到各隊(duì)，并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)展宣傳，增加活動(dòng)的影響力，進(jìn)步活動(dòng)關(guān)注度，并通知各晉級(jí)決賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)取營(yíng)銷產(chǎn)品。〔強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原那么，不允許提早銷售〕〔三〕、復(fù)賽〔實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽〕比賽時(shí)間：20**年4月8日至20**年4月13日比賽地點(diǎn)：湛師根底教育學(xué)院復(fù)賽流程：20**年4月8日至20**年4月12日，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)展銷售。銷售形勢(shì)分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售〔由贊助商決定產(chǎn)品，但要合適學(xué)生銷售〕，②自由銷售(大賽組委會(huì)將提早與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時(shí)提供相關(guān)證件，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)展銷售)。各進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在20**年4月12日晚上10點(diǎn)前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況以word文檔發(fā)至大賽組委會(huì)指定郵箱。〔各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格〕20**年4月13日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)展評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前7名晉級(jí)決賽。復(fù)賽規(guī)那么：1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對(duì)別人有害的產(chǎn)品；2、不限制銷售時(shí)間、地點(diǎn)與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可；3、誠(chéng)信參賽，不允許動(dòng)用參賽隊(duì)員自己擁有的資金，不允許做假賬；4、參賽隊(duì)伍中，有專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，記錄下每筆資金的來(lái)龍去脈；此外，專人負(fù)責(zé)拍照，為決賽辯論做好材料準(zhǔn)備；5、20**年4月13日，所以銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會(huì)。〔四〕、決賽比賽主題：