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文檔簡介
王志坤三菱電機應對策略三菱電機產(chǎn)品了解三菱電機產(chǎn)品了解(1)菱尚系列型號:MXZ-4B80VA(3HP);MXZ-5B120VA-B1(4HP);由于是多管路系統(tǒng),屬于三菱電機中低端系列產(chǎn)品,前期安裝問題較多,部分已經(jīng)停產(chǎn),不準銷售。三菱電機產(chǎn)品了解(2)菱耀系列型號:MXZ-6A112VA-S(4HP);MXZ-7A112VA-S(5HP)MXZ-8A160VA-S(6HP)屬于三菱電機使用分歧箱系統(tǒng)產(chǎn)品,比三菱電機中菱睿產(chǎn)品低一檔次,由于分歧箱不穩(wěn)定,屬于過渡產(chǎn)品,家裝產(chǎn)品不建議推薦。三菱電機產(chǎn)品了解(3)菱睿系列型號:PUMY-P100YHMC-C(4HP);PUMY-P125YHMC-C(5HP)PUMY-P140YHMC-C(6HP)PUMY-P200/250YKMC-C(8~10HP)PUMY-P300~450YRJC-A(12~18HP)屬于三菱電機中家裝產(chǎn)品中比較穩(wěn)定的產(chǎn)品,主要推薦產(chǎn)品,建議客戶使用此系列產(chǎn)品,管路采用單管路(分歧管)系統(tǒng),分流比較均勻。三菱電機產(chǎn)品了解(4)三菱電機內機形狀1、三菱電機占用吊頂內部空間,三菱電機寬度700MM,在行業(yè)內占用房間吊頂空間比較大,建議房間有過道可以考慮使用三菱電機產(chǎn)品,完全裝在房間內部,不建議使用三菱電機產(chǎn)品,裝修后房間占用寬度較大,影響美觀,可考慮其他品牌。2、內機型號不全,設計時會造成浪費三菱電機產(chǎn)品了解(5)三菱電機銷售渠道A、三菱電機空調影像設備(上海)有限公司。(為銷售公司)B、上海三菱電機·上菱空調機電器有限公司(主要生產(chǎn)掛機)。三菱電機給用戶的產(chǎn)品介紹用的三菱電機空調影像設備(上海)有限公司產(chǎn)品,而實際到貨產(chǎn)品為上海三菱電機·上菱空調機電器有限公司生產(chǎn)。目前三菱電機菱尚、菱耀系列產(chǎn)品設備本身不帶合格證,中央空調生產(chǎn)基地在同行業(yè)(與HITACHI、大金比)中最小。三菱電機家裝渠道目前銷售框架主要實行總代理制,蘇州工業(yè)園區(qū)大方空調設備有限公司為一級總代理,無錫寶益設備有限公司為一級總代理;蘇州無錫區(qū)域經(jīng)銷商從這兩家進貨,非廠家直接供貨,所以用戶實際采購價虛高。實際上一級總代理也非廠家直接供貨,為A銷售公司供貨,部分用戶經(jīng)過兩個銷售公司供貨,有的用戶采購到的產(chǎn)品都經(jīng)過三個銷售公司,銷售鏈條長消費者支付了不必要的成本三菱電機產(chǎn)品了解(5)三菱電機維修常見問題國產(chǎn)化后,內機出廠有漏氣現(xiàn)象外機電腦板不穩(wěn)定,易跳E6通信故障三菱電機產(chǎn)品了解(1)電子膨脹閥離室內機較遠,冷媒衰減大。(2)分歧箱后的管道,由于冷媒是氣液混合態(tài)容易產(chǎn)生“咕咕”的噪音。(3)采用分歧箱連接,下方要開500*500的檢修口,影響美觀,技術落后
分歧箱缺點三菱電機產(chǎn)品了解(1)大金目前市場上銷量50個億,市場銷售比較早,并且積累下來大批量優(yōu)質客戶口口相傳,至今在整個中國大陸市場份額占有80%,機器已經(jīng)全部國產(chǎn)化(機型很豐富,隨用戶選擇)。(2)三菱電機年銷量5億,家裝中只銷售菱尚和菱耀低端機型,菱睿系列高端機型銷售較少。但總的市場保有量低,這就導致了工廠在當?shù)?/p>
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