2023年廣告頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告匯總5篇

年廣告頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告匯總5篇2023年廣告頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)目的

學(xué)習(xí)photoshop，CorelDRAW等平面設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用，了解平面設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出品過程接觸應(yīng)用設(shè)計(jì)客戶源。

二、實(shí)習(xí)時間

20__年__月__日——20__年__月__日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__

四、實(shí)習(xí)單位

__設(shè)計(jì)工作室(火星社)前身為__德寶廣告公司，其創(chuàng)立于20__年。時至今日，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及餐飲、房地產(chǎn)、藥品、服裝、旅游、水利、電力、文藝等，服務(wù)于各大企事業(yè)單位。地域橫跨__，客戶源達(dá)蒙古、西班牙以及美國。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、制作__設(shè)計(jì)工作室宣揚(yáng)片一部。

在大一我已經(jīng)學(xué)習(xí)了MAYA、3D等制作動畫的專業(yè)軟件，以及視頻音頻后期合成處理軟件AdobePremiere。由于我的專業(yè)是動漫設(shè)計(jì)與制作，相對于平面設(shè)計(jì)公司的工作需求還是有確定局限性，因此__設(shè)計(jì)工作室的主管人結(jié)合我的專業(yè)和本設(shè)計(jì)工作室的實(shí)際需要，讓我為工作室完成一部本工作室的宣揚(yáng)片。

宣揚(yáng)片的內(nèi)容分為七部分：片頭——工作室簡介——部分被服務(wù)客戶(標(biāo)志)呈現(xiàn)——酒店宣揚(yáng)品呈現(xiàn)——折頁，CD封面等宣揚(yáng)品呈現(xiàn)——包裝設(shè)計(jì)呈現(xiàn)——片尾。

其中應(yīng)用了3D、AdobePremiere與photoshop三種軟件。制作過程中不僅鞏固了我的本業(yè)軟件使用(3D、AdobePremiere)，主要是在動畫和處理視頻音頻特效上有了更深的體會，同時使我對photoshop的使用有了更多的了解。

2、了解平面設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出品過程。

從過程上來說，首先是與客戶溝通了解其需求;其次以客戶要求的質(zhì)量等方面的需求出確定數(shù)量的樣稿;接著是客戶與設(shè)計(jì)者之間再次探討選擇，修改樣稿;而后定稿由客戶與設(shè)計(jì)者簽字;最終上機(jī)印刷，主要在設(shè)計(jì)者方面校色。

3、接觸應(yīng)用設(shè)計(jì)客戶源。

設(shè)計(jì)在現(xiàn)代社會中，已經(jīng)走入了市場經(jīng)濟(jì)，也就是說成為了一種商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)，商品的目的就是要制造價值。設(shè)計(jì)者和被服務(wù)者是一種互利的關(guān)系，怎樣才能和客戶做到完全的溝通是至關(guān)重要的。設(shè)計(jì)時首先要了解客戶本身的需求和審美趨向，人與人之間的品位，欣賞風(fēng)格都是不同的，我們要從與客戶的溝通觀看中得到第一手的信息才是目的。這也是在考驗(yàn)我們的溝通力氣與應(yīng)變力氣。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)過程中，團(tuán)隊(duì)精神是我感受最深的。小到設(shè)計(jì)工作室大到一個設(shè)計(jì)公司，均為一個團(tuán)隊(duì)，只有人心集一才能出品好的設(shè)計(jì)，這不是個人設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)公司中制造價值不是單憑一人的思維，也是整個公司分工合作的結(jié)果。不然南轅北轍，沒有最終的商討看法，只會耽擱設(shè)計(jì)時間，延長設(shè)計(jì)過程。

設(shè)計(jì)時擅長聽取他人的看法結(jié)合自身的觀點(diǎn)，會讓我們的設(shè)計(jì)更完善!

要成為一名合格的廣告人，必需經(jīng)過理論學(xué)習(xí)與長期的實(shí)踐。曾經(jīng)有人說過：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。作為一名廣告學(xué)專業(yè)的同學(xué)，我們要留意實(shí)踐技能，由于廣告業(yè)對于實(shí)踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會行業(yè)對于廣告學(xué)同學(xué)的要求，因此學(xué)校給我們?nèi)宋南礯_級廣告班支配了一個星期的廣告熟識實(shí)習(xí)，這次熟識實(shí)習(xí)對于從未正式接觸廣告設(shè)計(jì)與制作的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次熟識實(shí)習(xí)中的經(jīng)受、內(nèi)容、閱歷得失作簡潔的總結(jié)。

2023年廣告頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

實(shí)習(xí)時間：

20__年1月10日1月17日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

南京海諾有限公司

實(shí)習(xí)的目的和意義：

這個假期學(xué)校要求進(jìn)行至少為期兩周的實(shí)習(xí)實(shí)踐，旨在通過這次實(shí)習(xí)讓我們初步與社會接觸并熟識社會，了解社會，最終融入社會，為今年十一月份的正式實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)，并且為以后的就業(yè)積累閱歷，找準(zhǔn)方向，了解自己的優(yōu)劣勢，在將來進(jìn)行擇業(yè)的時候揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自己優(yōu)秀的一面。同時也讓這個假期變得充實(shí)，豐富。

總之我覺得實(shí)習(xí)能夠給我們帶來很多收獲和關(guān)懷，首先，通過實(shí)習(xí)我們可以學(xué)以致用，把課堂的學(xué)問有效運(yùn)用到實(shí)踐中去，當(dāng)然在實(shí)踐中的熬煉也能讓我們更好的復(fù)習(xí)課堂學(xué)問，總之這是個良性互動的過程;其次，通過實(shí)習(xí)你可以近距離的接觸你心儀的公司，對公司有更客觀的了解，也可以結(jié)合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃作個推斷，為你以后的就業(yè)選擇供應(yīng)參考;第三，你在實(shí)習(xí)的時候畢竟是真實(shí)的工作環(huán)境，你可以發(fā)覺自己哪些方面的力氣或者學(xué)問還不夠，準(zhǔn)時的補(bǔ)缺補(bǔ)漏;假如發(fā)覺了自己工作的時候有些力氣比較強(qiáng)，那么它就是你以后求職時候的優(yōu)勢，總之實(shí)習(xí)能夠讓你提前客觀的看清楚自己，為以后最終進(jìn)入公司打好基礎(chǔ)。

我這次的實(shí)習(xí)是通過父親一個伴侶介紹的，由于專業(yè)學(xué)的是，所以就找了一家公司，其實(shí)這家公司并不是很大，但是它是金陵晚報(bào)下設(shè)的一個公司，主要負(fù)責(zé)報(bào)紙的選擇、設(shè)計(jì)和投放。剛?cè)サ那皫滋煳揖透鴰业那拜厬?yīng)姐的后面打打雜，做一些小事，但是還是感覺很新奇，很充實(shí)，她給我支配了一個座位，然后桌上有一臺電腦，我沒事的時候就上上網(wǎng)，查看一下公司的歷史和業(yè)績，以及他們的設(shè)計(jì)，感覺很艷羨他們能做出這么好的作品。

后來，漸漸公司人也對生疏了，也就越來越熱忱了，就開頭讓我跟著一個周師傅學(xué)一些簡潔的設(shè)計(jì)，顏色的應(yīng)用等等，當(dāng)然這都是最簡潔最基礎(chǔ)的學(xué)問。由于實(shí)習(xí)的時間也不長，一共只有十八天，所以要說學(xué)到了多少的專業(yè)學(xué)問那是不太現(xiàn)實(shí)的，也不太可能，但是卻真的學(xué)到了一些閱歷和處人遇事的方法。也見識了一些社會上的人，有的還好，有的卻不是那么好纏的。比如，有一天我去新街口送完文件回來，在辦公室的門外就聽到里面很吵，進(jìn)去之后發(fā)覺大事不妙，原來是我們前兩天接的一個客戶現(xiàn)在鬧著要撤，說我們收他的費(fèi)用太高了，他要去其他的報(bào)紙上做。

我一看，這可沒方法了，只能把錢退給他了，于是全部人都在看著經(jīng)理睬怎么處理，誰知經(jīng)理不慌不忙地先請客戶坐下，然后親自給他倒了一杯水，接著把和客戶簽的合同拿出來，把上面之前的商定條款都詳細(xì)地了一通，接著說出了問題的關(guān)鍵，我們的金陵晚報(bào)發(fā)行量大，受眾群廣，的宣揚(yáng)力度自然就大得多，的效果自然也好得多，受眾對的信任度也會比較強(qiáng)。假如你選擇一些小報(bào)紙則很難達(dá)到這樣的效果，這時只見客戶有點(diǎn)聽進(jìn)去了，接著經(jīng)理又說我們的合同上寫得很清楚，只要你在我們的報(bào)紙上刊登滿兩年的時間，之后的費(fèi)用就可以有所削減，這是我們對老客戶的特別感謝，希望您能成為我們的老客戶。

其實(shí)，實(shí)習(xí)就是這樣的，不愿定是去學(xué)技術(shù)，學(xué)理論的，更重要的是學(xué)會處理突發(fā)問題的方法，學(xué)會與社會上形形的人打交道，這些人脈的占有是一種無形的資源，對于我們將來找工作以及走上工作崗位之后的工作都有特殊大的作用。

說句實(shí)話，社會實(shí)踐是很重要的，它不但能加深理論學(xué)習(xí)的效果，還能增加同學(xué)自身的素養(yǎng)和力氣實(shí)踐能使同學(xué)養(yǎng)成樂觀動手、主動學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。實(shí)踐出真知，只有通過實(shí)踐才能熬煉同學(xué)的制造性當(dāng)今時代，各個企業(yè)單位都特殊重視動手的力氣，只有敢于創(chuàng)新、勇于實(shí)踐的人才能適應(yīng)社會。

2023年廣告頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

實(shí)習(xí)期間對廣告的日常管理有了更深化的了解，分析了公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的特點(diǎn)、方法和操作規(guī)章。

一、實(shí)習(xí)的目的

1、通過這次實(shí)習(xí)，我可以從理論高度上升到時間高度，更好的理論聯(lián)系實(shí)際，為以后的工作學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

2、讓自己意識到自己和真正的專業(yè)人士的差距，為以后進(jìn)入社會做好預(yù)備。

3、希望這次實(shí)習(xí)能對我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到確定的作用。

二、企業(yè)簡介

__傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告、平面設(shè)計(jì)、企業(yè)VI、Flash、動畫研發(fā)的專業(yè)設(shè)計(jì)制作公司。__傳媒自成立以來，始終把握互聯(lián)網(wǎng)和多媒體技術(shù)的進(jìn)展脈搏，勇于創(chuàng)新，不斷突破。憑借敏銳的市場意識、優(yōu)秀的市場策劃潛力和快速成長的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，我們不斷為客戶制造新的宣揚(yáng)手段和奇跡。公司聚集了眾多優(yōu)秀的專業(yè)設(shè)計(jì)師，擁有多年成功的設(shè)計(jì)和制作閱歷，并與眾多行業(yè)協(xié)會形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。為客戶供應(yīng)全方位的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)的主要過程

由于這家企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是為其他公司帶來廣告和宣揚(yáng)服務(wù)，作為銷售部的一名員工，我的主要工作是聯(lián)系客戶，解答客戶在詢問業(yè)務(wù)中的疑問，并負(fù)責(zé)通過阿里旺旺、、msn等各種聯(lián)系方式準(zhǔn)時與客戶溝通，生疏自己在公司工作之外的其他工作要求。

剛來這家公司的時候，發(fā)覺這家公司是一家年輕的公司，大部分員工都是年輕人。簡潔介紹了一下，發(fā)覺大家都很和善，毫無節(jié)制感。而且作為這家公司的創(chuàng)始人，經(jīng)理也是一個很年輕的80后，沒有領(lǐng)導(dǎo)架子。他通常稱自己為兄弟。之后經(jīng)理告知我，平常的工作就是聯(lián)系客戶，和客戶溝通，解答客戶的懷疑。經(jīng)理讓我好好干，沒問題。在了解了公司的一些規(guī)章和程序后，要看別人的具體操作，盡可能的把握技巧。第一天很快就過去了。雖然我做的不多，但是我活的很有共性。畢竟這是我第一次真正踏入職場。這一天我應(yīng)當(dāng)好好休息，由于明天我就要開頭真正的職場培訓(xùn)了。

其次天我早早來到公司。雖然昨天對公司有一個大致的了解，但是對我自己來說，這是第一天真正的崗前培訓(xùn)。原來以為這一天來得早，沒想到大部分人都到了?？赐獗?，這家公司真的聽了讓大家有歸屬感。和同事聊了幾天，等著上班的時間。這一天主要是進(jìn)行崗前培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)老師教的很多東西都是上課學(xué)的，但我還是認(rèn)真聽了。畢竟我在實(shí)踐中并沒有真正應(yīng)用。除了教一些工作時應(yīng)當(dāng)留意的事情，我還給我們講解了公司平常工作制度的留意事項(xiàng)。雖然老師今日講解的大部分內(nèi)容他已經(jīng)很生疏了。但是我還是好好復(fù)習(xí)，該學(xué)以致用了。

然后接下來的幾天，在老師的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史、性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍和宗旨，老師也對我進(jìn)行了公司相關(guān)規(guī)章制度和規(guī)章制度的培訓(xùn)。這些都為我更快更好的融入公司打下了良好的基礎(chǔ)。培訓(xùn)過程中還有一集，就是3月8日國際婦女節(jié)。公司為全部女性預(yù)備了一份小禮物。雖然不是很貴，但是是為大家量身定做的?？吹酱蠹夷樕系男θ?，真的覺得這個公司真的很值得為他努力。

之后的心情甚至比第一天還要感動，由于訓(xùn)練結(jié)束后考試，成果公布，心情既緊急又感動。上班后，培訓(xùn)老師告知自己成果優(yōu)秀，并慶賀自己成為__廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T、、心里有點(diǎn)感動之后，我開頭就位，預(yù)備開頭自己的工作。坐在位置上，心理挺感動的?？吹絼e人都在認(rèn)真的從事自己的工作，我感到興奮和感動。但是一想起來就擔(dān)憂自己的工作不好影響別人的工作，給學(xué)校帶來恥辱，但是臨時沒有太多時間去想。

我成為了__廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實(shí)習(xí)生)，雖然我還是有點(diǎn)感動，但是我比以前冷靜多了。習(xí)慣了之前的周六和周末，雖然周六上班沒有休息時間，但作為一個剛踏入工作的新人，他沒有任何怨言，更不用說同事都是和氣可親的人。昨天回想起來，雖然他對全部的業(yè)務(wù)流程都很生疏，但還沒有正式獨(dú)立處理過接待客戶的工作。或許是由于今日是星期六，所以生意少，也沒什么太忙的。所以在完成了必不行少的工作之后，就去老員工那里看他們的具體操作，遇到不懂的地方準(zhǔn)時提問，同事急躁解答。

在不斷的學(xué)習(xí)中，我們又迎來了一個節(jié)日，讓我對__廣告?zhèn)髅接邢薰居辛撕酶?、、雖然是周一，而且作為一個新成立的公司，這一天對公司來說是勞碌的一天，作為一個有責(zé)任感的公司，經(jīng)理把我們都領(lǐng)到一個小山上種樹。我們的經(jīng)理告知我們，我們不會去別人去的地方。我們并不是說他們在形式上訂婚，而是我們真的為我們生活的家做出了自己的貢獻(xiàn)。說實(shí)話，那是我們第一次為了實(shí)實(shí)在在的利益參與植樹。作為一個女孩，經(jīng)理支配我們給種植的樹苗澆水。雖然他有點(diǎn)不服氣，覺得自己在做男生的工作，但是看到挖了一會樹坑的男生汗流浹背的樣子就有點(diǎn)可怕了…在我們的團(tuán)結(jié)合作下，我們很快種下了我們帶來的樹苗，當(dāng)我們看到春風(fēng)的小樹正在健壯成長時，我們突然覺得我們所做的真的很充實(shí)，很有益。真的希望我種的樹苗也能像自己一樣健壯成長，有一天能一起長成參天大樹。

在接下來的日子里，我連續(xù)學(xué)習(xí)工作，把在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問和實(shí)際工作結(jié)合起來。期間被經(jīng)理夸的很歡樂，工作做不好就后悔，愚人節(jié)除了被忽悠別無選擇…我虛心的學(xué)習(xí)和努力得到了公司的認(rèn)可。由于想早點(diǎn)返校，所以要完成實(shí)習(xí)。在我離開的那天，一種與日俱增的感覺涌上心頭。和我相處有點(diǎn)牽強(qiáng)。公司經(jīng)受可以在我離開的時候說。“只要你情愿回來，__會始終等你”在大家的告辭下，我?guī)е鴮?shí)習(xí)評估書忍痛離開了__，為期兩個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。但總的來說，在__廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶?shí)習(xí)真的很歡樂，也很短暫，這段時間我學(xué)到了很多。

四、實(shí)習(xí)收獲：

主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)營過程，將學(xué)到的理論與實(shí)際操作相結(jié)合，通過實(shí)踐進(jìn)一步加深對理論學(xué)問的理解，使理論和實(shí)踐學(xué)問都有所提高，順當(dāng)完成本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù);二是提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和以后的工作獲得了一些寶貴的閱歷，為我以后的工作帶來了參考閱歷;第三，它讓我對社會有了更好的了解，給我以后步入社會帶來了閱歷。

高校真的是一條村街，一個完善的地方。學(xué)校和職場，學(xué)習(xí)和工作，同學(xué)和員工都有很大的差異。在主角的轉(zhuǎn)變過程中，人們的觀點(diǎn)、行為和心理都要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以要經(jīng)常埋怨公司企業(yè)不情愿招應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候還要自己找問題。實(shí)習(xí)給我們帶來了這樣一個接觸真實(shí)職場，接觸真實(shí)社會的機(jī)會。有了實(shí)習(xí)經(jīng)受，同學(xué)在畢業(yè)工作時能更快更好的融入新環(huán)境，完成從同學(xué)到專業(yè)人員的轉(zhuǎn)變。

通過這次實(shí)習(xí)，我深刻的熟識到，進(jìn)入社會后，我們有很多東西要學(xué)，我們之間的差距很大，比如專業(yè)學(xué)問不足，社會和實(shí)踐潛力不足等等。我也知道這不是一朝一夕能學(xué)會的，但我堅(jiān)信我能做到。這次實(shí)習(xí)給了我很大的關(guān)懷，也讓我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多。我堅(jiān)信通過我在__廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶?shí)習(xí)，

五、實(shí)習(xí)經(jīng)受

首先，一切都要提前做好預(yù)備，就像進(jìn)公司前仔細(xì)了解公司的大局和工作制度，為以后的工作做好預(yù)備，做事才能得心應(yīng)手;其次，要學(xué)會與人相處，與人溝通。這樣才能有良好的人際關(guān)系，才能在快樂的氣氛中順當(dāng)完成工作。與同事相處確定要有禮貌，虛心，寬容，相互關(guān)懷，相互關(guān)懷，相互理解;第三，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會認(rèn)真工作。以前在學(xué)校，只知道下課和同學(xué)一起玩，笑得很大聲，笑得很大聲。下班后不能這樣。由于公司是工作的地方，確定不允許發(fā)生。工作不能馬虎，否則會出錯，工作中的錯誤會給公司帶來損失。所以我意識到，我永久學(xué)不會像那里的同事那樣認(rèn)真、認(rèn)真、努力地工作;最終，學(xué)會虛心。由于只有虛心才能真正學(xué)到東西，虛心才能進(jìn)步更快。我們應(yīng)當(dāng)向有閱歷的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和原則。這樣可以少走很多彎路?！爱?dāng)我把它寫在紙上時，我覺得很膚淺，所以我從來不知道我必需練習(xí)它。在短暫的實(shí)習(xí)中，我深深地感到自己的學(xué)問膚淺，專業(yè)學(xué)問缺乏實(shí)際應(yīng)用。在開頭的一段時間里，我覺得無法開頭工作，不知所措，這讓我很難過。在學(xué)校，我始終以為自己過得很好，但是一旦接觸到現(xiàn)實(shí)，我才意識到自己了解得多么少，然后才真正意識到“學(xué)習(xí)永無止境。的意思。這可能是我個人的看法，但是教育和實(shí)踐之間有很大的距離。實(shí)習(xí)期間也努力把理論學(xué)問從學(xué)校轉(zhuǎn)到實(shí)踐中，努力把理論學(xué)問和實(shí)踐結(jié)合起來。

2023年廣告頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

__廣告有限公司位于__市__路四周，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、__電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商。客戶的滿意是我們永恒的追求是該公司的格言。

在公司實(shí)習(xí)期間，由于自己學(xué)的是市場營銷專業(yè)，所以對這次實(shí)習(xí)很有愛好，也寵愛有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開頭的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。

一、實(shí)習(xí)時間

20__年__月__日至__月__日

二、實(shí)習(xí)過程概述

在實(shí)習(xí)的開頭頭兩個星期里，我主要是生疏公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，由于沒有實(shí)踐過，使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺。一種媒體，看起來很簡潔幾句話就概括完了，可要真正能嫻熟介紹，我甚至用了比預(yù)期多一成天的時間才能嫻熟各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。由于這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成果如此不濟(jì)，也激起了的愛好和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己生疏產(chǎn)品，還不算難的，真剛要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的愛好，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，由于我們都還沒有閱歷，也沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢，所以在其次周時對我們進(jìn)行了沙盤模擬，通過一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開頭下市場了。

接下來的一個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。由于業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際教育。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)力氣比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，由于他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排解困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開頭正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和仿照了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊急了。

再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的閱歷，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去竟然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟由于緊急而直接索要定金，由于我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家明顯是有備而來，應(yīng)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，不光價錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶進(jìn)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，__姐問我出差狀況，我無地自容，心中暗想以后確定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分熟識到這一點(diǎn)，隨時提示自己要學(xué)習(xí)。

三、實(shí)際工作

1、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性

一次__總問我們你們學(xué)的專業(yè)學(xué)問是什么，我們當(dāng)中竟沒有一個能回答上來，后來經(jīng)過我們爭辯，回答了一個__總比較滿意的答案，后來經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說，他們廣告的學(xué)問就是廣告價錢廣告資料，他們還總和我們說你們是學(xué)這個專業(yè)的，有些與營銷有關(guān)的學(xué)問確定要比別人把握的更多，也應(yīng)當(dāng)知道怎么做，而且書本上的學(xué)問只是紙上談兵，所以還是要下市場跑業(yè)務(wù)。他們還告知我們?nèi)穗H關(guān)系，專業(yè)學(xué)問，力氣是很重要的。

2、實(shí)戰(zhàn)

記得那每天空下著雪，而且還掛著大風(fēng)，我和我的搭檔一起到__醫(yī)院四周去拉廣告，跑業(yè)務(wù)那天手凍紅了，而且也沒有人情愿搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說不做公交車廣告，再不就說我們不用做廣告，再不就是老板不在，再不就是考慮考慮以后再說等等。有的人根本不給你說話的機(jī)會，直接就攆你出去，當(dāng)時的感覺真的糟透了，第一次覺得是不是自己選錯了專業(yè)，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒有人情愿做我們的這個公交車廣告。唉，好難過。

其次次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在__醫(yī)院，把沒跑完的連續(xù)跑問，然后就去__四周，辛苦是一樣的，但是卻沒有成果，心里也很不是味道，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇。

四、通過這次實(shí)習(xí)讓我知道了

1、說話是一門藝術(shù)

作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣揚(yáng)首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估量有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交伴侶，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。假如你完成一筆推銷，你得到的是傭金：假如你交到伴侶，你可以賺到一筆財(cái)寶。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以哄騙上帝一百次，但你確定不行以哄騙客戶一次。記住：客戶總是寵愛那些令人寵愛的人，敬重那些值得敬重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會因過分熱忱而失去x一筆交易，但會因熱忱不夠而失去一百次交易。熱忱遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)懷客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)伴侶再談生意。

3、信念，堅(jiān)持畢竟是獲得成功的最終

麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻舻穆裨箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批判看法都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的埋怨：一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開頭。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇，它只會一再從頭開頭。成功的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的閱歷更簡潔牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他確定回答：堅(jiān)持畢竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰慧不能，人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長期。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

五、最終總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，使我感覺到在剩下的時間里不應(yīng)當(dāng)鋪張時間，應(yīng)當(dāng)好好學(xué)習(xí)，并且多多到社會上去熬煉，積累閱歷，并且知道了學(xué)營銷的要有良好的口才力氣，通過這次實(shí)習(xí)讓我知道了自己的不足，所以我準(zhǔn)備要努力彌補(bǔ)不足，爭取在畢業(yè)時成為比較不錯的營銷人才。

2023年廣告頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

如今，我們已圓滿完成此次實(shí)習(xí)。這次熟識實(shí)習(xí)充實(shí)了我們的學(xué)習(xí)生活，我們學(xué)到了許多書本上無法接觸、無法體驗(yàn)的學(xué)問。通過此次認(rèn)知實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)，我感受頗多，得到許多新的熟識，對許多問題多了深一層次思考。

通過此次實(shí)習(xí)，讓我們更深刻更全面的了解到不同廣告公司的基本狀況對不同廣告公司對人才的不同需求也有所了解。這樣一來，為以后的學(xué)習(xí)指明白具體方向。在平常的學(xué)習(xí)生活中更加留意這方面的技能熬煉，形成自己的優(yōu)勢。

在此次認(rèn)知實(shí)習(xí)中，我們小組由4位成員組成。在16日開完認(rèn)知實(shí)習(xí)動員大會后，我們便在結(jié)下來的時間里走訪或通過電話訪問了青島澎湃廣告公司、青島藝彩廣告設(shè)計(jì)制作有限公司、青島開發(fā)區(qū)金獨(dú)特廣告有限公司、新勝源廣告有限公司、青島榮祥廣告有限公司、聞達(dá)廣告公司、鑫金磊廣告設(shè)計(jì)制作部、新視野廣告裝飾和益加廣告公司等，同時受指導(dǎo)老師帶領(lǐng)參觀訪問了青島市政廣告有限公司，在此期間我們還通過網(wǎng)上調(diào)查，到圖書館、資料室查詢有關(guān)資料，小組間進(jìn)行溝通和爭辯。

如：其中，青島市政廣告有限公司是一家中國二級廣告企業(yè),從事媒體開發(fā)經(jīng)營、文化溝通的，以弘揚(yáng)優(yōu)秀的民族文化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，滿足社會文化需求為宗旨，恪守懇切、守信、堅(jiān)韌、執(zhí)著的做事準(zhǔn)則的專業(yè)型戶外傳媒企業(yè)。公司始終秉承勤勞自律、求實(shí)創(chuàng)新的經(jīng)營理念，堅(jiān)持以傳媒產(chǎn)業(yè)為主，多業(yè)并進(jìn)，精誠合作，服務(wù)社會的經(jīng)營導(dǎo)向。如今漸已形成文化傳媒領(lǐng)域內(nèi)以戶外媒體開發(fā)為主導(dǎo)，策劃、整合服務(wù)為基礎(chǔ)，以科學(xué)管理、求實(shí)創(chuàng)新為動力的可持續(xù)進(jìn)展的格局。此公司有效整合，戶外高炮、道旗、燈箱、公交車、市民廣場全彩顯示屏、金海商訊dm、精品dm雜志《品嘗》等廣告媒體，為客戶打造有用的媒體傳播整合方案，實(shí)行廣告一站式服務(wù)，讓客戶的營銷宣揚(yáng)更省心、省力、省錢。黃金媒體-黃金地段-優(yōu)待招商，價格、位置詳情請致電聯(lián)系!保留一次信息，保存一次商業(yè)機(jī)會。

我們與劉總的面對面的問答，讓我感受到了自己所學(xué)學(xué)問的欠缺，學(xué)問面的狹窄，問答也讓我感受到了劉總作為一個資深廣告人的人格魅力。

而在青島澎湃廣告有限公司，我們了解到這一公司自成立以來不斷進(jìn)展，典創(chuàng)始終堅(jiān)持顧客是上帝，誠信是根本的宗旨，用心溝通，用心服務(wù)。以市場分析和消費(fèi)者調(diào)研為基礎(chǔ)，傳播策略為指導(dǎo)，進(jìn)展最具效率的創(chuàng)意表現(xiàn)和執(zhí)行。在瞬息萬變的商場中，從客戶的角度客觀分析商業(yè)咨訊，用專業(yè)的立場全面考慮市場攻略，使客戶的品牌深化市場，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

同時在陳總和公司其他工作人員的介紹下，我們了解到澎湃廣告公司的一些際狀況，如主要業(yè)務(wù)對象，業(yè)務(wù)范圍，成員組成，基本工作流程，對所需人才有哪些方面要求等。

在其他廣告公司我們也了解了他們的不同主營業(yè)務(wù)。

通過這次的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我認(rèn)為廣告并不是一個簡潔的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。

經(jīng)過這維持兩周的實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)覺，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽視的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對廣告的留意，是廣告人必需要留意的。

廣告有基本必需的元素：

1、由美術(shù)構(gòu)成并且有確定的水準(zhǔn)。

2、文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。

3、必需要能表達(dá)出來，并在恰好的時間點(diǎn)上。

4、廣告要做一個最好的營銷員，廣告確定不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風(fēng)格相當(dāng)猛烈而吸引人;目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個簡潔的銷售訊息。

所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賜予一個體系風(fēng)格,也就是品牌在生活上的感覺。

1.最重要的是獲得留意。否則，75%的廣告沒有人會去留意。而且，這也是廣告最原始的意義。

2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展快速，需要更多手法。

3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。

1.消費(fèi)者：解決消費(fèi)者問題2.產(chǎn)品本身：消費(fèi)者記的是消費(fèi)閱歷，使用的好處和壞處，它是否轉(zhuǎn)變了生活的某部分。

3.競爭對手：在市場上的同類競爭。要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、共性、價格、通路等。人是廣告最重要的因素，分析問題、緣由，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要勸告誰(目標(biāo)消費(fèi)群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賜予風(fēng)格，而作廣告，最難的便是賜予標(biāo)記風(fēng)格。

如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受確定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)憂及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告將來的進(jìn)展。廣告是在反映人生，而許多不行能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是特殊奇異創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱